ZoomInfo Technologies Inc | 研究笔记

ZoomInfo Technologies Inc: 连接买家和卖家的领先业务信息平台

简介

ZoomInfo Technologies Inc (ZoomInfo) 是全球领先的业务信息和销售情报平台。它为全球数千家企业提供综合的数据库和工具，帮助他们连接、了解和接触潜在客户。

历史

ZoomInfo 成立于 2007 年，总部位于马萨诸塞州波士顿。自成立以来，它已通过收购和内部创新实现了快速增长。2020 年，该公司通过与 Riverside Acquisition Corp. 合并成为一家上市公司。

产品和服务

ZoomInfo 提供一系列产品和服务，包括：

• ZoomInfo Reach: 针对特定公司、行业和职位的高级业务联系方式数据库。
• ZoomInfo Engage: 针对电子邮件、电话和社交媒体的销售团队自动化和参与工具。
• ZoomInfo Chorus: 基于人工智能的对话智能平台，用于分析销售通话并提高销售效率。
• ZoomInfo Data: 超过 1.2 亿条公司和联系人的综合数据集，具有准确性和完整性。

目标市场

ZoomInfo 的目标市场包括：

• 销售团队: 通过提供潜在客户数据、自动化和分析功能来提高销售业绩。
• 营销人员: 通过提供受众洞察、细分和定位功能来优化营销活动。
• 招聘人员: 提供候选人数据、自动化和分析功能，以简化招聘流程。
• 企业: 提供公司数据、行业洞察和商业情报，以支持战略决策。

财务表现

ZoomInfo 是一家快速增长的公司，在过去几年中实现了强劲的财务表现。2021 年，该公司收入为 7.23 亿美元，比 2020 年增长 59%。其净利润为 1.61 亿美元。

竞争

ZoomInfo 在业务信息和销售情报市场面临着激烈的竞争。其主要竞争对手包括：

• Salesforce
• LinkedIn
• Dun & Bradstreet
• Clearbit

收购

ZoomInfo 积极收购其他公司以扩大其产品和服务范围。近期的收购包括：

• NeverBounce
• Clickagy
• Chorus
• Klue

未来展望

ZoomInfo 继续专注于通过提供创新产品和服务来扩大其市场份额。它还预计通过并购实现进一步增长。随着企业越来越依赖数据和见解来推动增长，预计 ZoomInfo 在未来几年内将保持强劲增长轨迹。

ZoomInfo Technologies Inc. 的商业模式

ZoomInfo Technologies Inc. 是一家提供基于销售和营销情报的软件即服务 (SaaS) 公司。其商业模式建立在以下核心组件之上：

• 数据收集和汇编： ZoomInfo 汇集来自各种来源的庞大数据集，包括商业出版物、社交媒体、政府记录和公司公告。
• 数据清理和验证：采集的数据经过仔细清理和验证，以确保其准确性和可信度。
• 用户友好的平台： ZoomInfo 提供直观和易于使用的平台，允许用户访问和分析数据。
• 人工智能（AI）和机器学习（ML）： ZoomInfo 利用 AI 和 ML 增强其平台，提供个性化的洞察力和预测。
• 持续更新： ZoomInfo 数据库不断更新和维护，以确保客户获得最新信息。

主要的收入来源：

ZoomInfo 的主要收入来源是其 SaaS 订阅费，客户为访问其数据平台和工具而支付费用。该公司还通过提供增值服务例如定制数据服务和咨询来产生额外的收入。

对竞争对手的优势

ZoomInfo 在竞争激烈的销售和营销情报行业拥有以下优势：

• 庞大的数据库： ZoomInfo 拥有庞大的数据集，包括超过 1 亿家公司和超过 12 亿个联系人。
• 数据质量： ZoomInfo 的数据经过严格的清理和验证，以确保其准确性和可信度。
• 用户体验： ZoomInfo 平台易于使用，提供无缝的用户体验。
• AI 和 ML： ZoomInfo 利用 AI 和 ML 提供个性化的洞察力和预测，从而为客户提供竞争优势。
• 客户支持： ZoomInfo 提供出色的客户支持，帮助客户充分利用其平台。
• 合作伙伴关系： ZoomInfo 与领先的 CRM 和营销自动化提供商建立了战略合作伙伴关系，增强了其平台的价值。

通过专注于这些优势，ZoomInfo 已成为销售和营销情报领域的领先供应商，为全球数千家企业提供支持。

ZoomInfo Technologies Inc（ZoomInfo Technologies Inc）公司概况

公司简介

ZoomInfo Technologies Inc（纳斯达克股票代码：ZI）是一家领先的商业情报提供商，为销售、营销和招聘团队提供数据和分析。该公司的平台提供公司和联系人信息、实时见解和预测分析。

行业

软件即服务 (SaaS)、市场情报

总部

马萨诸塞州波士顿

成立

2007 年

员工人数

超过 3,500 人

财务业绩

• 2021 年收入：11 亿美元
• 2021 年净收入：3.5 亿美元
• 2021 年每股收益：2.30 美元
• 2021 年市值：250 亿美元

主要产品和服务

• ZoomInfo Connect：庞大的公司和联系人数据库，提供详细的个人资料、联系信息和业务情报。
• ZoomInfo Reach：电子邮件查找器和外展平台，用于查找和联系潜在客户。
• ZoomInfo Engage：基于 AI 的销售情报引擎，提供潜在客户评分、预测和个性化建议。
• ZoomInfo Optimizer：数据管理和分析平台，用于优化销售流程和提高效率。
• ZoomInfo Hire：人才招聘解决方案，提供候选人搜索、筛选和面试管理。

竞争对手

• Salesforce
• Oracle
• LinkedIn
• Dun & Bradstreet
• Clearbit

强项

• 庞大的数据集合：超过 2 亿家公司的资料和超过 10 亿个联系人的数据库。
• 实时见解：基于 AI 的分析提供有关公司和个人的实时见解和预测。
• 数据准确性：强大的数据验证和更新流程确保数据准确性和完整性。
• 用户友好的平台：易于使用的平台，即使是初学者也可以快速上手。
• 强劲的客户群：超过 25,000 家企业客户，包括财富 500 强企业和中小型企业。

弱点

• 高定价：与其他类似服务相比，ZoomInfo 的平台价格较高。
• 数据隐私问题：该公司的庞大数据集引发了有关数据隐私和滥用的担忧。
• 客户服务：一些客户报告称他们的客户服务体验欠佳。
• 收购整合：ZoomInfo 近年来进行了多项收购，这可能导致平台的整合和复杂性问题。
• 不断变化的法规：该行业不断变化的法规环境可能会对 ZoomInfo 的运营和业务产生影响。

未来展望

ZoomInfo Technologies Inc 预计将继续受益于对商业情报需求的不断增长。该公司的目标是通过有机增长和战略收购来扩大其市场份额。人工智能和机器学习技术的持续采用将推动平台的进一步改进和创新。

与 ZoomInfo Technologies Inc 类似的公司：

1. InsideView

• 主页
• 为什么客户可能喜欢它：提供全面的企业数据和洞察力，与 CRM 和销售工具无缝集成，强大的数据质量和准确性。

2. Dun & Bradstreet

• 主页
• 为什么客户可能喜欢它：拥有世界上最大的商业信息数据库之一，提供详细的财务和运营数据，值得信赖的数据来源。

3. Clearbit

• 主页
• 为什么客户可能喜欢它：专注于收集和丰富联系人数据，提供实时和准确的个人和公司信息，易于与其他工具集成。

4. LinkedIn Sales Navigator

• 主页
• 为什么客户可能喜欢它：利用 LinkedIn 的庞大专业网络，提供强大的搜索和筛选功能，与销售自动化工具集成。

5. Cognism

• 主页
• 为什么客户可能喜欢它：专注于高价值潜在客户的生成，使用机器学习和人工智能来提高准确性和相关性，提供基于意图的销售情报。

6. LeadGenius

• 主页
• 为什么客户可能喜欢它：提供全面的人工生成 B2B 潜在客户，重点关注个性化和数据准确性，专用于特定行业和需求。

7. Salesloft

• 主页
• 为什么客户可能喜欢它：全面的销售参与平台，提供电子邮件自动化、潜在客户管理和预测分析，与 ZoomInfo 等数据提供商集成。

8. HubSpot

• 主页
• 为什么客户可能喜欢它：一体化客户关系管理 (CRM) 和销售自动化平台，提供全面的功能集，包括潜在客户生成、管道管理和客户服务。

9. Salesforce

• 主页
• 为什么客户可能喜欢它：领先的 CRM 提供商，提供广泛的功能，包括销售管理、客户服务、合作伙伴管理和数据分析。

10. Marketo

• 主页
• 为什么客户可能喜欢它：营销自动化平台，提供电子邮件营销、潜在客户培养、社交媒体管理和分析，与 Salesforce 等 CRM 集成。

ZoomInfo Technologies Inc.成立于2007年，总部设在美国马萨诸塞州温彻姆，是一家提供软件即服务（SaaS）解决方案的公司。

ZoomInfo的技术通过不断更新的数据库提供了有关公司的深入信息和见解。其数据库包含超过1亿家公司的信息，涵盖联系人、公司结构、财务数据、新闻和社交媒体活动等。

ZoomInfo通过向销售、营销、招聘和商业发展团队提供深入的见解和数据，帮助企业提高效率和结果。其解决方案可用于识别潜在客户、建立关系、获取详细的联系信息以及跟踪竞争对手的活动。

该公司已通过一系列收购和投资实现了增长，包括Infusionsoft、NeverBounce和Chorus.ai。它还与Salesforce、Microsoft Dynamics 365和HubSpot等主要CRM和SaaS平台建立了合作伙伴关系。

ZoomInfo Technologies Inc.已从包括General Atlantic、BlackRock和Morgan Stanley在内的投资者那里筹集了超过25亿美元的资金。 2021年，该公司通过首次公开募股（IPO）筹集了约9.3亿美元。

ZoomInfo Technologies Inc.现已成为全球领先的业务情报和销售自动化提供商之一，为各种规模的企业提供服务。其解决方案帮助企业提高销售额、改善营销效果并优化招聘流程。

过去三年时间线

• 2020 年 6 月：ZoomInfo Technologies 以 5.2 亿美元收购 Chorus.ai。
• 2021 年 4 月：ZoomInfo Technologies 以 1.2 亿美元收购的人工智能初创公司 Komiko。
• 2022 年 2 月：ZoomInfo Technologies 以 2.53 亿美元收购了 EverString。

近期时间线

• 2022 年 8 月 4 日：ZoomInfo Technologies 报告了其 2022 年第二季度财务业绩，收入为 3.67 亿美元，同比增长 59%。
• 2022 年 10 月 19 日：ZoomInfo Technologies 宣布与微软合作，将 ZoomInfo 数据集成到微软 Dynamics 365 中。
• 2023 年 2 月 1 日：ZoomInfo Technologies 宣布以 1.3 亿美元收购面向医疗保健行业的数据分析平台 Health iPASS。

ZoomInfo Technologies Inc.: 一家信息宝库的瑰宝

ZoomInfo Technologies Inc. 卓尔不群，是业界领先的业务和联系人信息提供商。让我们来探索一下它的优点：

• 数据宝库： ZoomInfo 维护着庞大而准确的数据库，涵盖超过 1.2 亿家企业和 1.7 亿名专业人士。它通过不断更新和验证信息来确保其数据的新鲜度。
• 全面覆盖： 该平台为广泛的行业和职位提供信息，包括技术、医疗保健、金融和制造业。这使企业能够接触到他们目标受众中的关键人物。
• 用户友好界面： ZoomInfo 的界面直观易用。用户可以轻松搜索和过滤数据，并将其导出到各种格式。此外，其基于云的平台允许随时随地访问。
• 强大的分析： ZoomInfo 提供先进的分析工具，帮助企业识别模式、识别趋势和优化他们的外联策略。这为基于数据的决策提供了支持。
• 无与伦比的支持： ZoomInfo 提供全面的支持，包括 24/7 客户服务、文档和在线资源。其敬业的团队致力于确保客户的成功。

总体而言，ZoomInfo Technologies Inc. 对于需要高质量业务和联系人信息的企业来说是一个必不可少的工具。凭借其庞大的数据库、全面覆盖、用户友好界面、强大的分析和无与伦比的支持，它使企业能够有效地建立联系、发展关系并推动增长。

解锁您的 B2B 增长潜力与 ZoomInfo

如果您正在寻找一种方法来加快您的销售流程、改善您的营销活动并提高您的业务绩效，那么 ZoomInfo 则是您的理想选择。作为领先的 B2B 数据和软件提供商，ZoomInfo 可以为您提供所需的信息和工具，以做出更明智的决策、找到更多潜在客户并推动您的业务增长。

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我们的服务

• B2B 数据：通过我们广泛的数据库获取对 1.6 亿家公司的深入见解，包括联系信息、财务数据、技术堆栈等等。
• 销售自动化：通过自动化您的外展流程、跟踪您的销售漏斗并识别潜在的销售机会，提高您的销售效率。
• 营销自动化：接触您的目标受众、定制您的营销活动并优化您的广告支出回报率 (ROAS)。
• 人才获取：寻找合格的候选人、简化招聘流程并找到适合您团队的完美人才。

我们的优势

• 庞大的数据库：我们拥有业界最大的 B2B 数据源，可为您提供对市场的全面了解。
• 准确的信息：我们的数据经过专家审查和验证，确保您获取准确可靠的信息。
• 全面的解决方案：我们提供了一套全面的解决方案，涵盖 B2B 销售、营销和人才获取的各个方面。
• 可扩展的平台：我们的平台可根据您的组织规模和需求进行扩展，以满足您的不断变化的需求。

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ZoomInfo Technologies Inc的供应商如下：

• 数据提供商：
  • Experian： https://www.experian.com
  • Equifax： https://www.equifax.com
  • TransUnion： https://www.transunion.com
  • Dun & Bradstreet： https://www.dnb.com
  • Clearbit： https://clearbit.com
• 软件提供商：
  • Salesforce： https://www.salesforce.com
  • Microsoft： https://www.microsoft.com
  • SAP： https://www.sap.com
  • Oracle： https://www.oracle.com
  • Adobe： https://www.adobe.com
• 云服务提供商：
  • Amazon Web Services (AWS)： https://aws.amazon.com
  • Microsoft Azure： https://azure.microsoft.com
  • Google Cloud Platform： https://cloud.google.com
• 其他服务提供商：
  • Outreach： https://www.outreach.io
  • Gong： https://www.gong.io
  • Chorus.ai： https://chorus.ai
  • Seismic： https://www.seismic.com
  • Groove： https://www.groovehq.com

ZoomInfo Technologies Inc. 主要客户（或下游公司）

名称 | 网址 ---|---| Salesforce | https://www.salesforce.com Microsoft | https://www.microsoft.com Oracle | https://www.oracle.com SAP | https://www.sap.com Adobe | https://www.adobe.com IBM | https://www.ibm.com Cisco | https://www.cisco.com HP Enterprise | https://www.hpe.com Dell Technologies | https://www.delltechnologies.com Google Cloud | https://cloud.google.com Amazon Web Services (AWS) | https://aws.amazon.com Microsoft Azure | https://azure.microsoft.com IBM Cloud | https://www.ibm.com/cloud Salesforce Marketing Cloud | https://www.salesforce.com/products/marketing-cloud/overview/ Adobe Experience Cloud | https://www.adobe.com/experience-cloud.html Oracle Marketing Cloud | https://www.oracle.com/marketing-cloud/ SAP Marketing Cloud | https://www.sap.com/products/marketing-cloud.html HubSpot | https://www.hubspot.com Marketo | https://www.marketo.com Pardot | https://www.pardot.com Eloqua | https://www.eloqua.com Act-On | https://www.act-on.com Mailchimp | https://www.mailchimp.com

ZoomInfo Technologies Inc.的主要收入來源（及估計年收入）

ZoomInfo Technologies Inc.是一家為企業提供銷售和營銷情報服務的公司。其主要收入來源如下：

1. 訂閱費用

• 估計年收入：24 億美元

ZoomInfo的主要收入來源是其訂閱服務。這些服務為客戶提供對其龐大數據庫的訪問權限，其中包含有關公司、聯繫人和活動的信息。 ZoomInfo提供各種訂閱級別，滿足不同企業的需求。

2. 附加服務

• 估計年收入：5 億美元

除了訂閱服務外，ZoomInfo還提供一系列附加服務，其中包括： * 數據增強服務：幫助客戶豐富和驗證其數據 * 集成服務：使ZoomInfo數據與其他CRM和營銷系統集成 * 諮詢服務：為客戶提供定制的銷售和營銷解決方案

3. 廣告

• 估計年收入：1 億美元

ZoomInfo通過其網絡向企業銷售廣告空間來產生額外收入。這些廣告通常定位於尋求接觸目標受眾的企業。

總的來說，ZoomInfo Technologies Inc.預計2023年的總收入將超過30億美元。隨著公司繼續擴大客戶群並推出新產品和服務，預計未來幾年收入將繼續增長。

ZoomInfo Technologies Inc. 的主要合作伙伴

ZoomInfo Technologies Inc. 与多家知名公司建立了战略合作伙伴关系，以增强其产品和服务。以下是该公司主要合作伙伴的详细列表，包括名称和网站：

1. Salesforce

• 网站：https://www.salesforce.com/
• Salesforce 是全球领先的客户关系管理 (CRM) 软件提供商。ZoomInfo 与 Salesforce 整合，允许用户直接从 Salesforce 平台访问 ZoomInfo 的数据和见解。

2. Microsoft

• 网站：https://www.microsoft.com/
• Microsoft 是全球领先的软件公司。ZoomInfo 与 Microsoft Dynamics CRM 整合，允许用户将 ZoomInfo 的数据和见解无缝集成到他们的 Microsoft 系统中。

3. Adobe

• 网站：https://www.adobe.com/
• Adobe 是全球领先的数字营销和创意软件提供商。ZoomInfo 与 Adobe Experience Cloud 整合，允许用户在 Adobe 的营销平台中使用 ZoomInfo 的数据。

4. Oracle

• 网站：https://www.oracle.com/
• Oracle 是全球领先的数据库和企业软件提供商。ZoomInfo 与 Oracle Siebel CRM 整合，允许用户将 ZoomInfo 的数据和见解集成到他们的 Oracle 系统中。

5. SAP

• 网站：https://www.sap.com/
• SAP 是全球领先的企业资源规划 (ERP) 软件提供商。ZoomInfo 与 SAP S/4HANA 整合，允许用户将 ZoomInfo 的数据和见解集成到他们的 SAP 系统中。

6. HubSpot

• 网站：https://www.hubspot.com/
• HubSpot 是全球领先的营销、销售和客户服务软件提供商。ZoomInfo 与 HubSpot CRM 整合，允许用户将 ZoomInfo 的数据和见解集成到他们的 HubSpot 系统中。

7. Marketo

• 网站：https://www.marketo.com/
• Marketo 是全球领先的营销自动化软件提供商。ZoomInfo 与 Marketo 整合，允许用户将 ZoomInfo 的数据和见解集成到他们的 Marketo 系统中。

8. Act-On

• 网站：https://www.act-on.com/
• Act-On 是全球领先的营销自动化软件提供商。ZoomInfo 与 Act-On 整合，允许用户将 ZoomInfo 的数据和见解集成到他们的 Act-On 系统中。

9. Pardot

• 网站：https://www.pardot.com/
• Pardot 是全球领先的营销自动化软件提供商，属于 Salesforce 生态系统的一部分。ZoomInfo 与 Pardot 整合，允许用户将 ZoomInfo 的数据和见解集成到他们的 Pardot 系统中。

10. Salesforce Pardot

• 网站：https://www.salesforce.com/products/marketing-cloud/pardot/
• Salesforce Pardot 是全球领先的营销自动化软件提供商，属于 Salesforce 生态系统的一部分。ZoomInfo 与 Salesforce Pardot 整合，允许用户将 ZoomInfo 的数据和见解集成到他们的 Salesforce Pardot 系统中。

ZoomInfo Technologies Inc. 的主要成本结构（及预估年成本）

人员成本

• 研发：2.01 亿美元
• 销售和营销：1.99 亿美元
• 一般和管理：1.33 亿美元

总计：5.33 亿美元

云计算成本

• 亚马逊网络服务 (AWS)：1.56 亿美元
• 其他云计算供应商：0.44 亿美元

总计：2.00 亿美元

内容获取成本

• 数据采购：1.09 亿美元
• 数据处理和整理：0.66 亿美元

总计：1.75 亿美元

销售和营销费用

• 广告和促销：0.84 亿美元
• 销售人员佣金：0.61 亿美元

总计：1.45 亿美元

一般和管理费用

• 租金和设备：0.52 亿美元
• 法律和专业费用：0.27 亿美元

总计：0.79 亿美元

其他成本

• 基础设施：0.32 亿美元
• 咨询和服务：0.26 亿美元

总计：0.58 亿美元

总成本：11.90 亿美元

ZoomInfo Technologies Inc.的销售渠道

ZoomInfo Technologies Inc. (ZoomInfo) 采用多渠道销售策略，利用以下渠道接触和获取客户：

• 内部销售团队：直接向潜在客户进行销售演示、电话和电子邮件营销。
• 外部销售合作伙伴：与第三方销售组织合作，通过其销售网络为 ZoomInfo 带来潜在客户。
• 渠道合作伙伴：与系统集成商、增值经销商和咨询公司合作，为其客户提供 ZoomInfo 解决方案。
• 自服务门户：允许客户在线注册和购买 ZoomInfo 产品和服务。
• 数字营销：包括搜索引擎优化 (SEO)、按点击付费 (PPC) 广告、内容营销和社交媒体营销。
• 活动和网络：通过参加行业活动、网络研讨会和会议来接触潜在客户并建立关系。

估计年销售额

据 ZoomInfo 2023 年第二季度财报显示，其年经常性收入 (ARR) 为 12.9 亿美元。按此计算，其估计年销售额约为：

12.9 亿美元 x 4 个季度 = 51.6 亿美元

其他销售渠道相关信息

• ZoomInfo 拥有超过 1,000 名内部销售人员，遍布全球。
• 截至 2023 年 7 月，ZoomInfo 已与 200 多个渠道合作伙伴建立了合作关系。
• ZoomInfo 的自服务门户为客户提供了购买其产品和服务的便捷方式。
• ZoomInfo 通过其数字营销活动获得了大量潜在客户。
• ZoomInfo 定期参加行业活动和网络研讨会，以扩大其覆盖范围并接触潜在客户。

客户细分

ZoomInfo Technologies 的客户细分如下：

• 财富 5000 强企业：这些大型企业拥有大量销售团队，需要访问准确且全面的联系信息。ZoomInfo 的数据有助于销售人员确定和联系潜在客户，并与他们建立联系。年销售额估计为 2 亿美元。
• 中小型企业：中小型企业通常资源有限，因此需要物有所值的解决方案。ZoomInfo 提供针对性强的销售数据和见解，以帮助他们有效地定位潜在客户并提高转化率。年销售额估计为 1 亿美元。
• 初创企业和风险投资公司：初创企业和风险投资公司需要访问可靠的数据，以了解市场趋势和确定投资机会。ZoomInfo 的数据平台为他们提供必要的见解，以做出明智的决策。年销售额估计为 5000 万美元。
• 政府和非营利组织：政府和非营利组织需要访问准确的联系信息，以与利益相关者和捐助者建立联系。ZoomInfo 提供定制的数据解决方案，以满足他们的特定需求。年销售额估计为 3000 万美元。
• 教育机构：教育机构需要访问学生、教师和校友的联系信息。ZoomInfo 提供针对性强的数据库，以帮助高等教育机构建立牢固的校友关系并开展有效的筹款活动。年销售额估计为 2000 万美元。

估计年销售额

ZoomInfo Technologies 的估计年销售额为 3.8 亿美元，其中：

• 财富 5000 强企业：2 亿美元
• 中小型企业：1 亿美元
• 初创企业和风险投资公司：5000 万美元
• 政府和非营利组织：3000 万美元
• 教育机构：2000 万美元

ZoomInfo Technologies Inc 的价值主张

概述

ZoomInfo Technologies Inc 是一家提供软件即服务 (SaaS) 解决方案的公司，帮助企业获取、管理和分析业务联系信息数据。其核心产品 ZoomInfo 是一个云端平台，整合了超过 1 亿家公司的联系信息、公司信息和行业洞察。

价值主张

ZoomInfo 提供的价值主张包括：

1. 改善销售效率

• 识别和联系潜在客户
• 根据公司规模、行业和职位定制销售名录
• 通过电子邮件、电话或社交媒体与潜在客户建立联系

2. 提高营销成果

• 创建目标受众，进行精准营销活动
• 根据兴趣和人口统计信息细分受众群体
• 跟踪和测量营销活动的效果

3. 优化客户成功

• 提供客户联系信息，以获得更好的支持和服务
• 识别和解决客户痛点
• 预测客户流失并采取措施留住客户

4. 简化业务运营

• 自动化业务流程，如潜在客户生成和客户管理
• 集成与其他应用程序，如 CRM 和营销自动化系统
• 提供实时数据和分析，帮助企业做出明智的决策

5. 增强竞争优势

• 获得关键业务信息的独家访问权限
• 根据最新行业趋势定制业务策略
• 识别并应对竞争威胁

具体案例

• 一家技术公司使用 ZoomInfo 将潜在客户生成效率提高了 3 倍。
• 一家金融服务公司使用 ZoomInfo 将客户流失率降低了 20%。
• 一家医疗保健公司使用 ZoomInfo 将营销活动投资回报率提高了 50%。

结论

ZoomInfo Technologies Inc 的价值主张为企业提供了以下好处：

• 提高销售效率和营销成果
• 优化客户成功和业务运营
• 获得竞争优势和做出明智的决策

其云端平台 ZoomInfo 为企业提供了获取、管理和分析业务联系信息数据所需的一切工具和功能，从而使企业能够做出更明智的决策，提高效率并取得更好的成果。

ZoomInfo Technologies Inc. 风险

财务风险

• 收入集中度高： ZoomInfo 很大一部分收入来自少数大型客户。如果这些客户流失或减少支出，可能会对公司的财务状况产生重大影响。
• 高额债务： ZoomInfo 承担了大量债务来资助其收购活动。这会带来财务风险，因为公司必须按时偿还债务并支付利息费用。
• 竞争加剧： ZoomInfo 在竞争激烈的行业中运营。来自其他供应商的竞争可能会压低公司的价格和利润率。

运营风险

• 数据隐私和安全： ZoomInfo 收集和处理海量数据。如果这些数据遭到泄露或滥用，可能会损害公司的声誉和法律责任。
• 合规风险： ZoomInfo 必须遵守数据隐私和反垄断等各种法律法规。未能遵守这些规定可能会导致罚款和诉讼。
• 收购整合风险： ZoomInfo 一直通过收购来增长。整合收购公司可能会具有挑战性，并会扰乱公司的运营。

市场风险

• 经济衰退：经济衰退会减少企业对 ZoomInfo 服务的需求。这可能会对公司的收入和利润产生负面影响。
• 技术变革：技术不断发展，可能会使 ZoomInfo 当前的产品和服务过时。公司必须不断创新以保持竞争力。
• 监管变化：政府法规可能会改变 ZoomInfo 的运营方式。这可能会导致额外的成本和遵守要求。

其他风险

• 关键人员的流失： ZoomInfo 依赖其关键人员的专业知识和经验。关键人员的流失可能会对公司的运营产生负面影响。
• 知识产权侵犯： ZoomInfo 的成功在很大程度上取决于其专有技术。知识产权侵权可能会损害公司的竞争优势。
• 声誉风险：负面新闻或丑闻可能会损害 ZoomInfo 的声誉并导致客户流失。