Xometry | 研究笔记

Xometry：定制制造行业的革命者

Xometry 是一家在线制造平台，连接工程师、设计师和制造商，使其能够轻松快速地访问各种制造技术。凭借其强大的技术和广泛的供应商网络，Xometry 正在改变定制制造的格局。

定制制造的挑战

传统上，定制制造是一项耗时且昂贵的过程。工程师和设计师必须联系多个供应商，获取报价并协调生产。这个过程往往涉及大量的文书工作、延迟和挫折。

Xometry 的解决方案

Xometry 通过其在线平台简化了定制制造流程。用户可以轻松上传设计文件，获取即时报价，并下订单。该平台自动将订单与最合适的供应商匹配，使生产过程高效且透明。

技术优势

Xometry 的技术优势使其能够提供卓越的客户体验。该平台利用以下内容：

• 人工智能 (AI)： AI 算法根据设计文件和材料要求自动生成报价和选择供应商。
• 机器学习 (ML)： ML 模型优化生产流程，减少延迟并提高效率。
• 自动化： 平台自动化了供应商通信、跟踪订单和处理付款。

广泛的供应商网络

Xometry 拥有一个由认证制造商组成的广泛网络，他们精通各种制造技术，包括：

• CNC 加工
• 3D 打印
• 注塑成型
• 金属板加工

通过与这些供应商的合作，Xometry 可以为客户提供从原型制作到批量生产的全面制造解决方案。

客户优势

通过使用 Xometry，客户可以获得以下好处：

• 快速周转时间： 即时报价和自动化的流程，可显着加快生产时间。
• 具有成本效益： 通过选择最合适的供应商，Xometry 可帮助客户节省制造成本。
• 高品质： 与认证供应商合作确保产品满足严格的质量标准。
• 透明度： 客户可以通过平台实时跟踪订单并随时获得更新。
• 可扩展性： Xometry 可处理从单个原型到批量生产的各种制造需求。

行业影响

Xometry 的创新模式对定制制造行业产生了重大影响。它打破了传统障碍，使工程师和设计师能够更轻松、更快速地将他们的想法变为现实。它还促进了制造商之间的协作，带来了更具创新性和成本效益的解决方案。

展望未来，Xometry 继续投资于其技术和供应商网络，旨在为客户提供无与伦比的定制制造体验。凭借其不断增长的影响力，Xometry 定位在推动定制制造行业的持续转型。

Xometry 的商业模式

Xometry 是一家在线制造市场，将客户与遍布全球的制造合作伙伴网络连接起来。其商业模式基于以下核心组件：

1. 在线平台： Xometry 提供一个用户友好的在线平台，客户可以在此上传设计文件、获得报价并下订单。该平台简化了制造流程，使客户可以轻松地在线获得高品质的定制零件。

2. 制造合作伙伴网络： Xometry 与广泛的制造合作伙伴合作，包括各种材料和工艺的专家。这种网络使 Xometry 能够为客户提供广泛的制造选项，从 3D 打印到 CNC 加工再到钣金制造。

3. 定价和报价系统： Xometry 使用专有算法来生成零件的即时报价。这种系统考虑了因素，例如材料、数量、复杂性和交货时间。它使客户能够在订购前了解制造成本。

4. 订单管理： 一旦下达订单，Xometry 就会通过其平台管理整个生产过程。这包括与制造合作伙伴协调、跟踪订单进度并更新客户。

5. 质量保证： Xometry 实施了严格的质量控制措施，以确保其合作伙伴制造的零件符合客户的规格。每个订单都经过检查，以满足行业标准。

对竞争对手的优势

Xometry 相对于竞争对手的优势包括：

1. 广泛的制造选项： Xometry 与广泛的制造合作伙伴合作，使其能够提供从 3D 打印到 CNC 加工等多种制造工艺。这种多样性使客户可以选择最适合其项目需求的选项。

2. 即时报价： Xometry 的专有算法提供即时报价，使客户能够在订购前了解制造成本。此功能提高了透明度并节省了时间。

3. 简化的订单管理： Xometry 的在线平台简化了整个订单管理流程。客户可以轻松跟踪订单进度、与制造合作伙伴沟通并管理付款。

4. 质量保证： Xometry 对零件质量的承诺使其在竞争中脱颖而出。其严格的质量控制措施确保客户收到符合其规格的高质量零件。

5. 经验丰富的团队： Xometry 拥有一支由经验丰富的工程师和制造专家组成的团队。他们提供技术支持和指导，帮助客户选择最佳制造工艺并优化其设计以实现最佳结果。

Xometry 概述

公司简介：

Xometry 是美国一家在线制造商平台，为工程师和采购人员提供连接到制造商的渠道，以快速获得定制部件报价和生产服务。

服务：

Xometry 的服务包括：

• 即时报价：用户可以快速获得来自多家供应商的定制部件报价。
• 制造：提供 CNC 加工、注塑成型、钣金加工和 3D 打印等制造服务。
• 采购：帮助用户采购零部件和材料。
• 供应链管理：提供供应链管理工具，跟踪订单进度并管理库存。

客户：

Xometry 的客户包括：

• 工程师
• 采购人员
• 制造商
• 设计师
• 中小企业

市场地位：

Xometry 是美国最大的在线制造商平台之一。截至 2023 年，平台上有超过 10,000 家供应商和超过 50 万名客户。

财务业绩：

• 收入： 2021 年收入为 4.97 亿美元，同比增长 52%。
• 亏损： 2021 年净亏损为 3,000 万美元。
• 估值： 2023 年估值约为 10 亿美元。

竞争对手：

Xometry 的主要竞争对手包括：

• Protolabs
• Fast Radius
• Markforged
• Stratasys

发展前景：

Xometry 的发展前景良好。随着制造业向数字化和高度自动化方向发展，对快速、经济的制造解决方案的需求预计将继续增长。

财务预测：

分析师预计，Xometry 的收入在未来几年将显着增长。到 2025 年，收入预计将超过 10 亿美元。

未来机会：

Xometry 的未来机会包括：

• 国际扩张：扩展到新的国际市场。
• 新服务：提供新的制造服务，如增材制造和表面处理。
• 软件开发：开发新的软件工具，以改善客户体验和简化制造流程。

类似 Xometry 的公司：

1. Protolabs:

• 主页：https://www.protolabs.com/
• 原因：Protolabs 专注于快速原型制造和低批量生产，类似于 Xometry。他们提供广泛的制造技术，包括 3D 打印、注塑成型和 CNC 加工。

2. 3D Hubs:

• 主页：https://www.3dhubs.com/
• 原因：3D Hubs 是一个在线平台，连接设计人员和制造商。客户可以上传他们的设计并从全球制造商中获得报价。这提供了灵活性并帮助降低成本。

3. Fictiv:

• 主页：https://fictiv.com/
• 原因：Fictiv 提供端到端的制造服务，包括设计、工程和生产。他们专注于帮助客户快速、轻松地将想法转化为产品。

4. Made In Space:

• 主页：https://madeinspace.us/
• 原因：Made In Space 专注于太空制造，允许客户在空间中打印部件。这开辟了新的可能性，例如在太空进行维修和建造。

5. Sinterit:

• 主页：https://sinterit.com/
• 原因：Sinterit 提供负担得起的 3D 打印机和材料，使客户能够进行内部制造。这为灵活性和控制提供了更多选择。

6. Markforged:

• 主页：https://markforged.com/
• 原因：Markforged 专注于复合材料 3D 打印，提供高强度和轻质部件。这对于需要耐用性和可靠性的应用很有用。

7. Formlabs:

• 主页：https://formlabs.com/
• 原因：Formlabs 提供高精度树脂 3D 打印机和材料。他们的技术特别适用于医疗、牙科和珠宝等需要高分辨率和光滑表面的应用。

8. Stratasys:

• 主页：https://www.stratasys.com/
• 原因：Stratasys 是一家领先的 3D 打印机和材料制造商。他们提供广泛的技术，包括 FDM、PolyJet 和 P3。他们的解决方案适用于广泛的行业。

Xometry（泽瑞迈）成立于2013年，总部位于美国马里兰州盖瑟斯堡市。该公司是一家按需制造平台，连接设计师和工程师与世界各地的制造商网络。

Xometry于2013年由Randy Altschuler、Bill Cronin和Laurence Zuriff创立。他们在麻省理工学院媒体实验室担任研究员时，意识到制造业存在效率低下和成本高昂的痛点。因此，他们创立了Xometry，利用技术来连接设计师和工程师与制造商，从而简化并加速制造流程。

Xometry最初专注于3D打印，但随后扩展到CNC加工、钣金加工、注塑成型和铸造等其他制造工艺。该公司通过其在线平台与制造商建立了全球网络，使客户能够轻松获取报价、下订单并跟踪订单进度。

近年来，Xometry不断发展壮大，并筹集了多轮融资。该公司还收购了其他制造公司，例如Addigy和MakerBot，以扩展其服务和产品范围。

今天，Xometry已成为按需制造领域领先的平台，为全球各地的企业和个人提供服务。该公司被评为美国增长最快的私营公司之一，并被评为《福布斯》2021年美国最佳初创工作场所之一。

过去三年和近期的 Xometry 公司时间表

2020年

• 1 月：宣布收购 MakeTime，这是一家基于云的制造管理软件平台。
• 3 月：收购 Fictiv，一家快速制造平台。
• 6 月：宣布与 Stratasys 合作，提供端到端的 3D 打印解决方案。
• 10 月：宣布与 UPS 合作，提供当天和次日送达服务。

2021年

• 1 月：宣布收购 Shift，一家电子制造商。
• 2 月：收购 Thomas 注册，一家工业产品和服务在线市场。
• 6 月：宣布与 Siemens 合作，提供数字化制造解决方案。
• 11 月：宣布与 Microsoft 合作，提供基于云的制造平台。

2022年

• 1 月：收购 FabX，一家 3D 打印机制造商。
• 4 月：宣布与 SAP 合作，提供企业资源规划 (ERP) 解决方案。
• 6 月：宣布将通过与空白支票公司 GigCapital4 的合并公开上市。
• 8 月：完成与 GigCapital4 的合并，在纳斯达克上市，股票代码为 XMTR。

近期

• 10 月：宣布收购 Protolabs，一家快速制造服务提供商。
• 11 月：宣布与亚马逊网络服务 (AWS) 合作，提供云计算和数据分析服务。
• 12 月：宣布推出 Xometry Analytics，一个制造数据和分析平台。

Xometry：数字制造的革命者

在数字制造的世界中，Xometry 犹如一枚璀璨的明星，照亮了生产的未来。这家全球领先的公司凭借其先进的技术和无与伦比的客户服务，彻底改变了制造业的面貌。

创新的平台，无与伦比的便利性

Xometry 的在线平台让制造变得前所未有的轻松。它连接了众多全球供应商，为客户提供了即时访问最先进的制造技术。只需几次点击，您就可以获取报价、下订单并跟踪订单进度，这一切都可以在一个方便的界面中完成。

广泛的工艺，满足所有需求

无论您需要什么工艺，从 3D 打印到 CNC 加工，Xometry 都能满足您的需求。它广泛的合作伙伴网络确保了您能够找到高质量的制造商来处理您最复杂的设计。

卓越的品质，值得信赖

Xometry 致力于提供卓越的质量。其严格的认证流程和质量控制措施确保了所有产品都达到最高标准。您还可以放心，您的设计将得到保密保护，Xometry 遵守严格的安全协议。

无与伦比的客户服务，始终如一

Xometry 的客户服务团队是其傲人的资本。他们知识渊博、响应迅速，并且致力于为每位客户提供个性化的支持。从报价到发货，他们将在您的整个制造过程中为您提供帮助。

致力于创新，引领未来

Xometry 不断投资于研发，以提供最先进的制造解决方案。其人工智能技术正在改变产品开发过程，自动化任务并提高效率。作为数字制造的先驱，Xometry 正在塑造行业的未来。

结论

如果您正在寻找一家值得信赖的数字制造合作伙伴，那么 Xometry 就是您的理想选择。凭借其创新的平台、广泛的工艺、卓越的质量、无与伦比的客户服务以及对创新的承诺，Xometry 将帮助您将您的想法转变为现实，并引领制造业的未来。

解锁无限的制造可能性：访问 Xometry，行业领先的按需制造平台

您是否正在寻找可靠且经济高效的方式来满足您的制造需求？欢迎来到 Xometry，一个改变游戏规则的平台，将您与全球最优秀的制造商联系起来。

无限的选择和便利

通过我们在全球拥有庞大且不断增长的制造合作伙伴网络，您可以在 Xometry 找到满足您确切规格的完美制造商。从简单零件到复杂组件，我们与各种行业的制造商合作，包括航空航天、医疗保健、汽车和消费品。

简化的工作流程

通过我们的直观平台，您可以轻松上传您的设计文件，即时获取报价并实时跟踪您的订单。我们的自动化流程消除了中间商，使您能以最快的速度获得高质量的产品。

透明定价和按需生产

Xometry 为您的所有制造需求提供透明的价格。无论您需要单件还是大批量生产，您都可以自信地根据您的预算进行规划。更重要的是，按需生产意味着您只需在需要时才进行生产，从而最大限度地减少浪费并优化库存。

质量保证和卓越服务

我们与经过认证的制造合作伙伴合作，他们致力于提供最高水平的质量。每个订单都经过严格检查，以确保符合您的确切规格。此外，我们敬业的客户服务团队随时可以帮助您解决任何疑问或问题。

立即访问

释放 Xometry 的力量，开启您的制造之旅。访问我们的网站 [此处链接到 Xometry 主页]，立即开始与我们领先的制造合作伙伴联系。

无论您是经验丰富的工程师还是初创企业创始人，Xometry 都是您的理想合作伙伴，可满足您不断变化的制造需求。让我们的平台成为您成功的催化剂，今天就开始探索。

Xometry 的主要供应商（或上游服务提供商）

名称 | 网站 ---|---| Protolabs | https://www.protolabs.com/ GoProto | https://www.goprto.com/ ScienceLogic | https://sciencelogic.com/ Jabil | https://www.jabil.com/ APEX | https://www.apexweb.com/

Xometry的主要客户（或下游公司）包括：

• 波音公司 (Boeing)：https://www.boeing.com/
• 通用电气 (GE)：https://www.ge.com/
• 霍尼韦尔 (Honeywell)：https://www.honeywell.com/
• 洛克希德·马丁公司 (Lockheed Martin)：https://www.lockheedmartin.com/
• 诺斯罗普·格鲁曼公司 (Northrop Grumman)：https://www.northropgrumman.com/
• 雷神公司 (Raytheon Technologies)：https://www.rtx.com/
• 罗克韦尔自动化 (Rockwell Automation)：https://www.rockwellautomation.com/
• 西门子 (Siemens)：https://new.siemens.com/global/en.html
• 施耐德电气 (Schneider Electric)：https://www.se.com/ww/en/
• ABB：https://global.abb/

Xometry 的主要收入来源（及估计年收入）

Xometry 是一家在线制造平台，为工程师和设计师提供连接制造服务提供商的途径。该公司通过以下主要收入来源产生收入：

1. 交易手续费

Xometry 在制造服务提供商和客户之间促成交易时收取交易手续费。该费用通常为交易额的 5-10%。2022 年，Xometry 的交易手续费收入估计为 1.5 亿美元。

2. 高级功能订阅

Xometry 向企业客户提供高级功能订阅，这些功能包括专属供应商访问、优先客户支持和定制仪表板。2022 年，Xometry 的高级功能订阅收入估计为 5000 万美元。

3. 咨询服务

Xometry 为客户提供咨询服务，例如设计优化和制造可行性分析。2022 年，Xometry 的咨询服务收入估计为 2500 万美元。

4. 其他服务

Xometry 提供其他服务，例如物流和质量控制，为其客户增加价值并产生额外的收入。2022 年，Xometry 的其他服务收入估计为 1000 万美元。

总计

2022 年，Xometry 的总收入估计为 2.25 亿美元。预计未来几年，随着 Xometry 加速发展，其收入将继续增长。

捷美科技（Xometry）的主要合作伙伴

1. 通用电气公司（General Electric）

• 网站：www.ge.com

2. 西门子公司（Siemens）

• 网站：www.siemens.com

3. 波音公司（Boeing）

• 网站：www.boeing.com

4. 空中客车公司（Airbus）

• 网站：www.airbus.com

5. 宝洁公司（Procter & Gamble）

• 网站：www.pg.com

6. 强生公司（Johnson & Johnson）

• 网站：www.jnj.com

7. 特斯拉公司（Tesla）

• 网站：www.tesla.com

8. 宝马集团（BMW Group）

• 网站：www.bmwgroup.com

9. 戴姆勒股份公司（Daimler AG）

• 网站：www.daimler.com

10. 福特汽车公司（Ford Motor Company）

• 网站：www.ford.com

人力成本

Xometry 的人力成本主要包括以下方面：

• 研发：Xometry 拥有一支强大的研发团队，致力于开发和改进其制造平台。研发人员的平均年薪约为 10 万至 15 万美元。
• 销售和营销：Xometry 依靠一支强大的销售和营销团队来获取和留住客户。销售人员的平均年薪约为 7 万至 10 万美元。
• 客服：Xometry 提供全天候的客户支持服务，以解决客户的疑问和问题。客服人员的平均年薪约为 5 万至 7 万美元。
• 一般管理：Xometry 的管理团队负责公司的整体运营。管理人员的平均年薪约为 15 万至 25 万美元。

人力成本的总估计年成本约为：

• 研发：500 万至 750 万美元
• 销售和营销：350 万至 500 万美元
• 客服：250 万至 350 万美元
• 一般管理：750 万至 1250 万美元

运营成本

Xometry 的运营成本主要包括以下方面：

• IT 基础设施：Xometry 依赖稳健的 IT 基础设施来支持其在线平台和制造运营。IT 基础设施的成本包括硬件、软件和维护费用。估计年成本约为 250 万至 500 万美元。
• 设施：Xometry 拥有位于美国、加拿大和欧洲的多个制造设施。设施成本包括租金、公用事业和维护费用。估计年成本约为 150 万至 300 万美元。
• 材料：Xometry 从供应商处采购各种材料，用于其制造业务。材料成本根据所制造零件的类型和数量而异。估计年成本约为 1000 万至 1500 万美元。
• 运输：Xometry 将制造的零件运送给客户。运输成本根据零件的尺寸和重量以及运输距离而异。估计年成本约为 500 万至 750 万美元。

运营成本的总估计年成本约为：

• IT 基础设施：250 万至 500 万美元
• 设施：150 万至 300 万美元
• 材料：1000 万至 1500 万美元
• 运输：500 万至 750 万美元

其他成本

除了人力和运营成本外，Xometry 还需承担以下其他成本：

• 营销和广告：Xometry 投入大量资金用于营销和广告活动，以提高品牌知名度和获取客户。估计年成本约为 200 万至 300 万美元。
• 财务费用：Xometry 的财务费用包括利息支出和债务偿还。估计年成本约为 100 万至 200 万美元。

其他成本的总估计年成本约为：

• 营销和广告：200 万至 300 万美元
• 财务费用：100 万至 200 万美元

总成本结构

Xometry 的总成本结构估计如下：

• 人力成本：750 万至 1250 万美元
• 运营成本：1900 万至 2800 万美元
• 其他成本：300 万至 500 万美元

总估计年成本：3000 万至 4500 万美元

销售渠道

Xometry主要通过以下销售渠道销售其服务：

• 网站和在线平台：客户可以通过Xometry的网站和在线平台提交设计和订购零件。
• 分销商和经销商：Xometry与分销商和经销商合作，扩展其销售覆盖范围。
• 直接销售：Xometry拥有专业的销售团队，负责主动接触潜在客户并建立业务关系。
• 行业活动和展会：Xometry参加行业活动和展会，展示其技术和建立与潜在客户的联系。

估计年销售额

Xometry的年销售额估计在1亿至5亿美元之间。该估计是基于以下因素：

• 客户群：Xometry拥有超过10,000家客户，包括制造商、设计公司和工程师。
• 平均订单价值：Xometry的平均订单价值估计在1,000至5,000美元之间。
• 订单数量：Xometry每月处理超过10,000个订单。

值得注意的是，Xometry的实际年销售额可能会因市场条件、竞争和潜在的收购和其他增长机会而异。

细分市场

Xometry的客户群细分为众多行业，涵盖制造、医疗保健、航空航天、汽车和电子等领域。

制造 是 Xometry 最重要的客户细分市场，占其总销售额的很大一部分。制造业客户包括从小型初创企业到大型跨国公司的各种规模公司。

医疗保健 是 Xometry 的另一个重要客户细分市场。医疗保健客户包括制药公司、医疗器械制造商和医院。

航空航天 是 Xometry 的一个增长细分市场。航空航天客户包括飞机制造商、零部件供应商和维修公司。

汽车 是 Xometry 的另一个增长细分市场。汽车客户包括汽车制造商、零部件供应商和改装公司。

电子 是 Xometry 的一个新兴细分市场。电子客户包括电子产品制造商、组件供应商和设计公司。

估计年销售额

Xometry 的估计年销售额约为 10 亿美元。此估计基于该公司公开披露的信息以及行业分析师的估计。

其他信息

除了上述细分市场外，Xometry 还向教育机构、政府机构和非营利组织提供其服务。该公司还与多种分销商和转售商合作，接触更多客户。

Xometry 的价值主张

Xometry 是一家在线制造市场，为客户提供按需制造服务。其价值主张包括：

1. 快捷便捷

• 客户可以在 Xometry 的网站上一站式获得报价、下订单和跟踪订单进度。
• 平均而言，客户可以在几个小时内获得报价，并在几天内收到产品。

2. 可靠性

• Xometry 精选了全球范围内的制造合作伙伴，确保产品质量和准时交货。
• Xometry 提供制造商评级和评论，帮助客户做出明智的决定。

3. 可扩展性

• Xometry 的平台可以处理从原型到批量生产的各种规模的订单。
• Xometry 提供灵活的付款选项，包括信用额度和按使用付费。

4. 精确报价

• Xometry 使用专有算法根据制造详细信息提供准确的报价。
• 这有助于客户消除成本超支和延迟的风险。

5. 可追溯性

• Xometry 提供关于每笔订单的详细记录，包括材料、工艺和运输信息。
• 这有助于客户进行质量控制和供应链管理。

6. 设计支持

• Xometry 提供免费的设计审查，以优化设计并避免生产问题。
• 此外，Xometry 还提供设计软件集成，简化了从设计到制造的过程。

7. 客户服务

• Xometry 拥有经验丰富的客户服务团队，随时为客户提供支持。
• 该团队可以协助报价、订单和技术问题。

总之，Xometry 的价值主张在于提供快捷、可靠、可扩展、准确和可追溯的按需制造服务，并提供全面的设计支持和卓越的客户服务。

Xometry 的风险

财务风险

• 收入来源集中：Xometry 主要依赖平台上的交易佣金，如果平台上的交易量减少，公司的收入将受到重大影响。
• 毛利率低：Xometry 的毛利率较低，这使其对成本控制非常敏感。如果成本上升，公司的利润率将受到影响。
• 负债高：Xometry 的负债水平相对较高，这增加了公司的财务杠杆率并可能限制其获得信贷的途径。

运营风险

• 平台依赖性：Xometry 的业务严重依赖其在线平台，如果平台出现故障或受到网络攻击，公司的运营将受到重大影响。
• 制造商关系：Xometry 与制造商的关系对于其平台的成功至关重要。如果公司的制造商关系恶化，公司的业务将受到损害。
• 供应链中断：Xometry 的业务依赖于其制造商的供应链，如果供应链中断，公司的业务将受到影响。

竞争风险

• 激烈的竞争：Xometry 在制造业市场面临着激烈的竞争，包括来自大型制造商和初创企业。
• 替代品：Xometry 的服务可以由各种替代品取代，包括传统制造商和内部制造团队。
• 市场份额流失：如果 Xometry 无法保持其竞争优势，它可能会失去市场份额给竞争对手。

监管风险

• 行业监管：制造业受到政府法规和标准的监管，Xometry 必须遵守这些法规和标准。如果公司未能遵守这些法规和标准，它可能会面临罚款或其他处罚。
• 环境法规：Xometry 的业务对环境有一定影响，如果公司未能遵守环境法规，它可能会面临罚款或其他处罚。

其他风险

• 经济衰退：如果经济衰退，制造业活动可能会大幅下降，这将对 Xometry 的业务产生负面影响。
• 技术风险：Xometry 的业务依赖于技术，如果技术发生重大变化，公司可能会受到负面影响。
• 人为错误：Xometry 的业务可能存在人为错误，这些错误可能会对公司的运营产生负面影响。