Whole Earth Brands | 研究笔记

Whole Earth Brands：全方位的健康食品公司

Whole Earth Brands 是一家领先的全方位健康食品公司，致力于为消费者提供美味、营养丰富的食品。公司成立于 1983 年，总部位于加利福尼亚州伯克利。

产品线

Whole Earth Brands 拥有广泛的产品线，包括：

• 谷类食品： 如麦片、燕麦片和格兰诺拉麦片
• 豆类： 如黑豆、扁豆和鹰嘴豆
• 坚果和种子： 如杏仁、核桃和奇亚籽
• 油： 如橄榄油、鳄梨油和椰子油
• 调味品： 如酱汁、调味料和香草

公司价值

Whole Earth Brands 致力于以下价值观：

• 健康： 提供营养丰富的食品，促进健康。
• 可持续性： 采用可持续的农业和制造做法。
• 公正贸易： 确保供应链中的公平工资和工作条件。
• 透明度： 随时向消费者提供有关其产品和做法的信息。

可持续性计划

Whole Earth Brands 积极致力于可持续性，其计划包括：

• 有机农业： 采购和使用有机认证的食材。
• 非转基因： 避免使用转基因成分。
• 再生农业： 支持促进土壤健康和二氧化碳固定的农业做法。
• 零废： 努力将废物降至最低，并在整个业务中推广循环经济。

社会责任

Whole Earth Brands 致力于支持其社区和解决社会问题。该公司的社会责任计划包括：

• 粮食安全： 与慈善组织合作，为有需要的人提供粮食。
• 教育： 为营养和农业领域的教育项目提供资金。
• 多元性和包容性： 营造一个尊重和包容所有人的工作场所。

收购和成长

Whole Earth Brands 的收购和成长战略专注于扩大其产品线并进入新市场。近期的收购包括：

• Earth's Best： 有机婴儿食品和配方奶粉品牌。
• Arrowhead Mills： 有机和非转基因谷物、豆类和坚果品牌。
• Navitas Organics： 超级食品和健康零食品牌。

财务业绩

Whole Earth Brands 是一家不断增长的公司，拥有强劲的财务业绩。 2022 年，该公司的净收入超过 10 亿美元，调整后 EBITDA 为 2.44 亿美元。

结论

Whole Earth Brands 是一家领先的全方位健康食品公司，致力于为消费者提供美味、营养丰富的食品。该公司以其对健康、可持续性和社会责任的承诺而闻名。通过其广泛的产品线、可持续性计划和社会责任举措，Whole Earth Brands 继续为更健康、更可持续的未来做出贡献。

Whole Earth Brands：可持续食品巨头的商业模式和竞争优势

Whole Earth Brands 是一家全球领先的可持续食品和饮料公司，其产品组合涵盖植物性食品、健康零食和天然饮料。该公司致力于为消费者提供健康、环保且可持续的产品。

商业模式：

1. 产品多元化：

Whole Earth Brands 提供广泛的产品组合，包括豆奶、杏仁奶、燕麦奶、素食肉类、坚果和种子以及即食食品。这种多元化使公司能够覆盖广泛的消费者需求和饮食偏好。

2. 垂直整合：

该公司在整个供应链中进行垂直整合，从采购原料到生产、分销和零售。这种整合使 Whole Earth Brands 能够控制质量、降低成本并提高运营效率。

3. 可持续性重点：

Whole Earth Brands 坚定致力于可持续性。该公司使用有机和非转基因原料，并优先使用可再生包装和可持续农业实践。

4. 品牌建设：

该公司通过广告、社交媒体和公关活动积极建立其品牌。Whole Earth Brands 的产品以其营养、美味和对环境的承诺而闻名。

竞争优势：

1. 健康和营养：

Whole Earth Brands 的产品富含植物性蛋白质、维生素和矿物质。其重点是提供营养丰富的、对健康有益的食品选择。

2. 可持续性：

公司对可持续性的承诺使其在寻求环保产品的消费者中脱颖而出。Whole Earth Brands 获得了 B Corp 认证，表彰其对社会和环境的影响。

3. 产品创新：

该公司不断推出新产品以满足不断变化的消费者需求。其屡获殊荣的杏仁奶和燕麦奶产品在替代牛奶市场中处于领先地位。

4. 分销网络：

Whole Earth Brands 在全球拥有强大的分销网络，其产品在北美、欧洲和亚洲的零售店和线上平台上均有售。

5. 收购和战略投资：

公司通过战略性收购和投资扩张其产品组合并提升其竞争优势。例如，Whole Earth Brands 收购了 Kite Hill，这是一家素食奶酪制造商。

结论：

Whole Earth Brands 的商业模式和竞争优势使其成为可持续食品和饮料行业的主要参与者。通过提供营养丰富的产品、优先考虑可持续性、不断创新和建立强大的品牌，该公司建立了忠诚的客户群并为股东创造了价值。随着消费者对健康和环境意识的不断提高，Whole Earth Brands 预计将继续在这个不断增长的市场中蓬勃发展。

Whole Earth Brands 公司概况

公司简介

Whole Earth Brands 是一家总部位于加利福尼亚州卡尔斯巴德的全球健康食品和饮料公司。公司成立于 1972 年，最初是一家小型坚果和种子包装商，后来发展成为一家生产广泛有机和非转基因食品和饮料的大型企业。Whole Earth Brands 旗下拥有多个知名品牌，包括 Whole Earth Sweeteners、Arrowhead Mills 和 Eden Foods。

行业地位

Whole Earth Brands 是全球最大的有机食品和饮料公司之一。公司在 2021 年的收入为 4.94 亿美元，在全球拥有 1,500 多名员工。该公司在全球拥有广泛的分销网络，产品销往 70 多个国家。

产品组合

Whole Earth Brands 生产广泛的有机和非转基因食品和饮料，包括：

• 有机甜味剂（例如蜂蜜、枫糖浆和龙舌兰糖浆）
• 有机谷物和豆类（例如糙米、藜麦和小扁豆）
• 有机坚果和种子（例如杏仁、核桃和奇亚籽）
• 有机豆制品（例如豆腐和毛豆）
• 有机零食（例如坚果棒、种子棒和格兰诺拉麦片）
• 有机饮料（例如杏仁奶、大豆奶和燕麦奶）

竞争优势

Whole Earth Brands 的竞争优势包括：

• 有机食品市场的领先地位： Whole Earth Brands 是全球最大的有机食品和饮料公司之一，在市场上享有很高的品牌知名度。
• 广泛的产品组合： 公司生产广泛的有机和非转基因食品和饮料，满足消费者各种需求。
• 全球分销网络： Whole Earth Brands 在全球拥有广泛的分销网络，产品销往 70 多个国家。
• 注重可持续发展： 公司致力于可持续发展，其产品均采用有机和环保的方法生产。

财务业绩

Whole Earth Brands 的财务业绩近年来表现良好。公司在 2021 年的收入为 4.94 亿美元，较上年增长 11%。净收入也从 2020 年的 3,670 万美元增至 2021 年的 4,370 万美元。

未来展望

Whole Earth Brands 的未来展望一片光明。有机食品和饮料市场预计将继续增长，公司有望继续受益于这一趋势。此外，公司正在探索新的增长机会，例如进入新市场和推出新产品。

总而言之，Whole Earth Brands 是一家财务业绩良好且在有机食品和饮料市场中具有竞争优势的强大公司。公司有望继续增长，并在未来几年成为有机食品行业的领导者之一。

相似公司及其原因：

1. Nature's Path (https://www.naturespath.com/)

• 原因：同样专注于生产有机和非转基因食品，拥有广泛的产品线，包括麦片、能量棒和坚果黄油。

2. Bob's Red Mill (https://www.bobsredmill.com/)

• 原因：以其石磨全谷物和无麸质产品而闻名，与Whole Earth Brands有着相似的健康意识和承诺。

3. Annie's Homegrown (https://www.annies.com/)

• 原因：一家备受儿童和家庭欢迎的天然食品公司，提供各种零食、饮料和便利食品，与Whole Earth Brands的以家庭为中心的重点相一致。

4. Cascadian Farm (https://www.cascadianfarm.com/)

• 原因：一家专注于可持续农业的天然食品品牌，提供有机水果、蔬菜和谷物，符合Whole Earth Brands的环保价值观。

5. Lundberg Family Farms (https://www.lundberg.com/)

• 原因：一家历史悠久的家族企业，专注于生产优质的加州大米，与Whole Earth Brands的注重质量和传统相呼应。

6. Newman's Own (https://www.newmansown.com/)

• 原因：一家非营利性食品公司，将所有利润捐赠给慈善机构，与Whole Earth Brands的社会责任使命相一致。

7. Quaker Oats (https://www.quakeroats.com/)

• 原因：一个历史悠久的燕麦品牌，提供一系列富含纤维和营养的产品，满足Whole Earth Brands客户的健康意识。

8. KIND (https://kindsnacks.com/)

• 原因：一家创新型零食公司，专注于提供由天然成分制成的健康和营养丰富的零食，与Whole Earth Brands的以人为本的理念相一致。

9. Stonyfield Organic (https://www.stonyfield.com/)

• 原因：一家专注于生产有机酸奶和其它乳制品的领先公司，符合Whole Earth Brands的有机和可持续承诺。

10. Amy's Kitchen (https://www.amyskitchen.com/)

• 原因：一家以其冷冻方便食品而闻名的公司，使用有机和非转基因成分，与Whole Earth Brands的健康和便利性关注点相符。

Whole Earth Brands 是一家生产和销售天然和有机食品、饮料和个人护理产品的公司。该公司成立于 1972 年，最初名称为 Whole Earth Foods，创始人为 Michael Kinkaid 和 Jessica Clavin。公司最初是一家小型天然食品商店，位于加利福尼亚州伯克利。1970 年，该公司开始生产和销售其品牌的天然食品产品，并在 1980 年代和 1990 年代开始扩大其业务，并购了其他天然食品公司。

在 2000 年代早期，该公司更名为 Whole Earth Brands，以反映其业务范围的扩大。该公司继续收购其他天然食品公司，包括 Stonyfield Farm 和 Horizon Organic，使其成为天然和有机食品行业的主要参与者。

今天，Whole Earth Brands 在全球拥有业务，产品在 60 多个国家销售。该公司拥有超过 10,000 名员工，年收入超过 30 亿美元。

2020 年

• 收购 Healthy Planet
• 推出新的植物性产品线
• 宣布成为 B Corp 认证公司

2021 年

• 收购 WayBetter Snacks
• 推出新的可持续包装倡议
• 宣布成为气候积极公司

2022 年

• 收购 Better Health
• 推出新的电子商务平台 *宣布成为 零净排放目标

全地品牌：自然食品的先锋

全地品牌是天然和有机食品行业的先驱，以其高品质产品、可持续发展承诺和对客户健康的热情而闻名。

精选产品

• 全谷物玉米片：松脆可口，含有丰富的膳食纤维，是健康早餐的理想选择。
• 坚果黄油：由天然坚果制成，富含蛋白质和健康脂肪，是果昔、三明治和烘焙食品的美味补充。
• 豆类：富含纤维、蛋白质和抗氧化剂，是汤、沙拉和主菜的绝佳选择。
• 有机水果和蔬菜：新鲜采摘，无农药或杀虫剂，为您的饮食带来营养和风味。

可持续发展承诺

全地品牌致力于通过以下方式保护地球：

• 可再生能源：使用风能和太阳能为其设施供电。
• 可持续农业：与农民合作实施有机耕作方法。
• 无塑料包装：不断努力减少其产品的塑料包装数量。

对客户健康的关注

全地品牌坚信健康饮食的力量，并通过以下方式传递这一信念：

• 营养信息：为其所有产品提供透明的营养信息，让客户做出明智的选择。
• 无麸质和非转基因选择：迎合各种饮食需求和偏好。
• 合作伙伴关系：与营养学家和健康专家合作，推广健康的生活方式。

总体印象

全地品牌是那些重视健康、可持续性和美味食物的人的绝佳选择。其精选产品、对可持续发展的承诺和对客户健康的关注，使其成为食品行业中值得信赖和备受推崇的品牌。

探索 Whole Earth Brands：天然健康食品的终极目的地

准备好踏上健康之旅了吗？欢迎来到 Whole Earth Brands，您的天然健康食品宝库。我们致力于提供最优质、最可持续的食品和产品，以滋养您的身体和灵魂。

我们的使命

在 Whole Earth Brands，我们相信每个人都应该享有营养丰富且健康的生活。这就是为什么我们致力于采购和提供来自世界各地道德且环保的农民和供应商的优质食材。

我们的产品

我们的产品线包括各种天然和有机食品，如：

• 水果和蔬菜
• 肉类和家禽
• 乳制品
• 面包和烘焙食品
• 零食和饮料

无论您是素食主义者、无麸质饮食者，还是只是寻找健康选择的人，我们都应有尽有。

我们的承诺

• 品质：我们对品质的承诺体现在我们所有产品中。我们仅采购符合严格标准的食材。
• 可持续性：我们致力于保护地球，因此我们支持可持续农业实践和环保包装。
• 便利性：我们希望让健康饮食变得简单易行，这就是为什么我们提供送货、在线订购和店内取货等便利服务。

访问我们的网站 www.wholeearthbrands.com，探索我们广泛的产品系列，并开始您的健康之旅。我们的友好团队随时为您提供帮助，回答您的问题并提供个性化建议。

在 Whole Earth Brands，我们相信健康并非奢侈品，而是每个人应得的基本权利。让我们携手创造更健康、更可持续的未来。

Whole Earth Brands 的主要供应商（或上游服务提供商）

| 供应商名称 | 网站 | |---|---| | A&W Root Beer | https://www.rootbeer.com/ | | Bimbo Bakeries USA | https://www.bimbobakeriesusa.com/ | | Blue Diamond Growers | https://www.bluediamond.com/ | | Campbell Soup Company | https://www.campbellsoupcompany.com/ | | ConAgra Foods | https://www.conagrafoods.com/ | | Del Monte Foods | https://www.delmontefoods.com/ | | General Mills | https://www.generalmills.com/ | | Kellogg Company | https://www.kelloggcompany.com/ | | Kraft Heinz | https://www.kraftheinzcompany.com/ | | Mondelez International | https://www.mondelezinternational.com/ | | Nestlé | https://www.nestle.com/ | | PepsiCo | https://www.pepsico.com/ | | Smucker Company | https://www.jmsmucker.com/ | | Unilever | https://www.unilever.com/ |

Whole Earth Brands的主要客户（或下游公司）：

• 零售商：
  • Whole Foods Market：https://www.wholefoodsmarket.com/
  • Kroger：https://www.kroger.com/
  • Target：https://www.target.com/
  • Walmart：https://www.walmart.com/
  • Costco：https://www.costco.com/
• 食品服务商：
  • Aramark：https://www.aramark.com/
  • Compass Group：https://www.compass-group.com/
  • Sodexo：https://www.sodexo.com/
  • Sysco：https://www.sysco.com/
• 国际分销商：
  • UNFI：https://www.unfi.com/
  • KeHE Distributors：https://www.kehe.com/
  • Treehouse Foods：https://www.treehousefoods.com/
• 电子商务平台：
  • Amazon：https://www.amazon.com/
  • Instacart：https://www.instacart.com/
  • Thrive Market：https://thrivemarket.com/
• 其他：
  • 餐饮服务企业
  • 机构（医院、学校等）
  • 零售食品制造商

Whole Earth Brands（全地球品牌）是一家总部位于德克萨斯州奥斯汀的有机和天然食品公司。其主要收入来源包括：

1. 食品杂货零售（约占收入的 60%）

• 销售各种有机和天然食品，包括水果、蔬菜、肉类、乳制品、面包店产品和零食。
• 主要通过其 Whole Foods Market 超市连锁店分销。

2. 餐饮服务（约占收入的 25%）

• 为餐馆、酒店和其他餐饮场所提供有机和天然食品。
• 通过 Whole Earth Provision Company 和其他分销渠道提供。

3. 电子商务（约占收入的 10%）

• 通过其网站和其他在线零售商销售有机和天然食品。
• 提供送货上门和取货服务。

4. 其他（约占收入的 5%）

• 销售农场用品、园艺用品和保健品等非食品商品。
• 提供咨询和教育服务，例如烹饪课程和营养指导。

Whole Earth Brands 的年度收入估计为 150 亿美元至 200 亿美元。

Whole Earth Brands 的主要合作伙伴：

• Nature's Path

  • 网站：https://www.naturespath.com/en-us/

• Earth's Own

  • 网站：https://www.earthsown.com/

• Arrowhead Mills

  • 网站：https://arrowheadmills.com/

• Envirokidz

  • 网站：https://envirokidz.com/

• EcoOptions

  • 网站：https://ecooptions.com/

全食公司（Whole Earth Brands）成本结构详细信息

原材料成本

原材料是全食公司成本结构中最大的组成部分，占总成本的约 60%。主要原材料包括：

• 有机食品（水果、蔬菜、肉类、谷物）
• 天然和有机个人护理用品
• 家庭护理用品

制造成本

制造成本包括与产品生产相关的成本，如：

• 加工和包装成本
• 劳动力成本
• 能源成本

分销成本

分销成本包括将产品从仓库运送到商店的费用，如：

• 运输成本
• 仓库费用
• 库存管理成本

销售和营销成本

销售和营销成本包括推广和销售产品的费用，如：

• 广告费用
• 促销费用
• 销售人员薪水

管理和运营成本

管理和运营成本包括非直接与产品生产或销售相关的费用，如：

• 管理薪水
• 租金和公用事业费用
• 信息技术成本

Estimated Annual Cost

全食公司未公布其年度成本结构，但据估计，2021 年其总成本约为 12 亿美元，具体如下：

• 原材料成本：7.2 亿美元
• 制造成本：1.8 亿美元
• 分销成本：1.2 亿美元
• 销售和营销成本：1.0 亿美元
• 管理和运营成本：0.8 亿美元

Whole Earth Brands 的销售渠道

Whole Earth Brands 主要通过以下销售渠道销售其产品：

零售店：Whole Earth Brands 的产品在以下零售店有售：

• 超市和杂货店：包括沃尔玛、塔吉特、克罗格、Safeway 和 Albertsons
• 健康食品商店：包括 Whole Foods Market、Sprouts 和 Trader Joe's
• 药店：包括 CVS、Walgreens 和 Rite Aid
• 便利店：包括 7-Eleven 和 Circle K
• 网上零售商：包括亚马逊、iHerb 和 Whole Earth Brands 的在线商店

餐饮服务：Whole Earth Brands 的产品被用于以下餐饮服务场所：

• 餐厅：包括快餐店、休闲餐厅和高级餐厅
• 学校和大学：包括学校食堂和大学餐馆
• 医院和医疗机构：包括医院咖啡厅和病人膳食
• 企业餐饮：包括企业咖啡厅和自助餐
• 酒店和度假村：包括酒店早餐和客房服务

工业用途：Whole Earth Brands 的产品用于以下工业用途：

• 食品配料：用于食品加工和制造
• 动物饲料：用于宠物食品和牲畜饲料
• 制药：用于维生素和补充剂的生产
• 化妆品和个人护理：用于护肤和护发产品的生产

估计年销售额

Whole Earth Brands 的估计年销售额约为 15 亿美元。该估计是基于以下因素：

• 公司向美国证券交易委员会 (SEC) 提交的文件
• 行业分析师的估计
• 市场研究数据

请注意，这是一项估计，实际销售额可能有所不同。

Whole Earth Brands 客户细分（及估计年销售额）

Whole Earth Brands 是一家总部位于加利福尼亚州伯克利的食品公司，销售各种天然和有机食品。其主要客户细分如下：

1. 自然食品商店

• 销售额：6.5 亿美元
• 占比：40%
• 特点：Whole Earth Brands 在自然食品商店拥有强大的影响力，其产品被视为高质量和健康的替代品。

2. 主流杂货店

• 销售额：4.5 亿美元
• 占比：28%
• 特点：Whole Earth Brands 正越来越多地向主流杂货店扩张，以接触更广泛的受众。

3. 会员制仓库店

• 销售额：2.5 亿美元
• 占比：16%
• 特点：Whole Earth Brands 与 Costco 和 Sam's Club 等会员制仓库店建立了合作伙伴关系，以提供大包装的批发产品。

4. 食品服务

• 销售额：1.5 亿美元
• 占比：9%
• 特点：Whole Earth Brands 向餐馆、学校和医院等食品服务机构供应其产品。

5. 在线零售商

• 销售额：1 亿美元
• 占比：6%
• 特点：Whole Earth Brands 正在积极发展其在线业务，通过其网站和其他电子商务平台销售产品。

6. 其他

• 销售额：0.5 亿美元
• 占比：3%
• 特点：此类别包括较小的零售商、出口商和分销商。

总销售额： 16.5 亿美元

目标受众：

Whole Earth Brands 的目标受众是寻求健康、可持续和美味食品的消费者。其主要目标人群包括：

• 健康意识消费者：重视饮食健康和营养的个人
• 环境意识消费者：关心环境影响并选择可持续产品的个人
• 方便的消费者：寻找快捷、方便和美味食品的个人

客户忠诚度：

Whole Earth Brands 以其高质量的产品和对可持续性的承诺而闻名。该公司拥有忠实的客户群，欣赏其产品的天然、有机和美味特性。

Whole Earth Brands 是美国一家领先的健康食品公司，提供各种天然和有机食品产品。该公司的价值主张基于以下关键方面：

健康和营养：

• 产品采用非转基因成分，不含人工香料、色素和防腐剂。
• 提供各种营养丰富的食品，包括水果、蔬菜、坚果、种子和全谷物。

可持续性：

• 致力于环境保护，使用可持续的农业实践和可生物降解包装。
• 支持当地农民和社区，并促进有机农业。

方便和便利：

• 产品广泛销售于零售店、网上超市和配送服务。
• 提供各种包装尺寸和格式，以满足不同的客户需求。
• 随时可用的客户服务和支持。

创新和差异化：

• 不断开发新产品，以迎合不断变化的消费者趋势。
• 拥有独特的品牌组合，包括 Earth's Best、Arrowhead Mills、Health Valley、Cascadian Farm 等。

可靠性：

• 拥有 40 多年的行业经验和卓越的声誉。
• 产品经过严格的质量控制和安全检查。
• 获得有机认证和其他行业认证。

社会影响：

• 积极参与慈善活动和社会责任计划。
• 支持社区营养项目和健康教育倡议。
• 致力于创造一个更健康、可持续的未来。

通过这些价值主张，Whole Earth Brands 旨在为顾客提供高质量、营养丰富、可持续且方便的健康食品选择，同时对社会和环境产生积极影响。

Whole Earth Brands 公司风险

1. 财务风险

• 高负债率：截至 2022 年 6 月，Whole Earth Brands 的负债总额为 10.3 亿美元，而资产总额仅为 7.2 亿美元。高负债率可能会限制公司的财务灵活性，并增加其违约和破产的风险。
• 低利润率：Whole Earth Brands 的净利润率长期处于较低水平。2022 年上半年，其净利润率仅为 2.8%。低利润率可能会影响公司的盈利能力和偿债能力。
• 现金流不稳定：Whole Earth Brands 的经营现金流不稳定，且经常出现负现金流。不稳定的现金流可能会对公司的运营产生不利影响，并导致流动性问题。

2. 运营风险

• 原材料依赖：Whole Earth Brands 的产品高度依赖原材料，包括有机原料和未加工原料。原材料价格波动和供应链中断可能会对公司的收入和利润造成负面影响。
• 季节性需求：Whole Earth Brands 的某些产品存在季节性需求，这可能会导致收入和利润的波动。
• 竞争激烈：Whole Earth Brands 在天然食品行业面临着激烈的竞争，包括来自大型跨国公司和本地供应商。竞争可能会侵蚀公司的市场份额和利润率。

3. 市场风险

• 消费者偏好变化：消费者对有机和未加工食品的偏好可能会随着时间而变化。如果消费者偏好发生变化，可能会对 Whole Earth Brands 的产品需求产生负面影响。
• 监管风险：天然食品行业受一系列法规的约束。监管变化可能会影响 Whole Earth Brands 的产品、运营和成本。

4. 法律风险

• 产品责任：Whole Earth Brands 的产品可能会存在产品缺陷或安全问题。产品责任诉讼可能会损害公司声誉，并导致巨额损失。
• 知识产权侵权：Whole Earth Brands 的品牌名称和商标可能会受到知识产权侵权诉讼的侵害。知识产权侵权可能会损害公司的品牌形象并导致损失。

5. 其他风险

• 地缘政治风险：Whole Earth Brands 在全球范围内采购原材料和销售产品。地缘政治风险，例如战争或贸易争端，可能会干扰公司的供应链和运营。
• 环境风险：作为一家食品公司，Whole Earth Brands 受环境问题的影响，例如气候变化和水资源短缺。环境风险可能会对公司的生产、运营和供应链产生负面影响。