United Homes Group | 研究笔记

United Homes Group：领先的制造住宅和社区供应商

United Homes Group 是北美领先的制造住宅和社区供应商之一。该公司成立于 1951 年，以其高质量的房屋和创新的设计而闻名。

业务线

United Homes Group 的业务范围包括：

• 制造住宅：该公司在 15 个州的 21 个工厂生产制造住宅，提供广泛的单户住宅、联排别墅和多户住宅。
• 社区开发：United Homes Group 开发和管理全国 200 多个社区，提供从出租房屋到自有住房的各种住房选择。
• 土地开发：该公司还获取和开发土地以供住宅和商业用途。

产品和服务

United Homes Group 的制造住宅因其先进的设计、能源效率和耐用性而备受赞誉。该公司提供各种平面图和定制选项，以满足客户的个人需求。

除了制造住宅外，United Homes Group 还提供一系列社区服务，包括：

• 社区活动和计划
• 公共设施维护
• 安全与执法
• 物业管理

可持续性

United Homes Group 致力于可持续性，并实施了多项举措来减少其环境足迹。该公司使用节能材料和技术，并努力在运营中最大限度地减少浪费。

收购

近几年来，United Homes Group 已收购多家公司以扩大其业务范围。这些收购包括：

• 2018 年收购 Clayton Homes，使 United Homes Group 成为北美最大的制造住宅供应商之一。
• 2022 年收购 Vanderbilt Mortgage and Finance，该公司为 United Homes Group 的客户提供融资和抵押解决方案。

财务业绩

United Homes Group 是一家财务实力雄厚的公司，拥有强大的财务记录和稳定的盈利能力。该公司自 2016 年以来连续六个季度报告营收增长。

社会责任

United Homes Group 致力于回馈其所在的社区。该公司支持各种慈善机构和非营利组织，并积极参与当地活动。

展望

United Homes Group 继续在制造住宅和社区领域扩张和创新。该公司对其业务充满信心，并预计未来几年需求将继续增长。

United Homes Group：商业模式和竞争优势

商业模式

United Homes Group 是一家垂直整合的房屋建筑公司，以其创新商业模式和对客户满意度的关注而闻名。该公司的商业模式包括以下关键要素：

• 土地收购：公司在战略性地点收购土地，以确保获得优质建筑用地。
• 设计和施工：公司拥有经验丰富的内部设计和施工团队，负责房屋的设计、建造和装修。
• 直接面向消费者：United Homes Group 直接向消费者销售其房屋，无需中介或经纪人。
• 定制选项：公司允许买家根据自己的喜好和需求定制他们的房屋，提供广泛的平面图和饰面选择。
• 技术集成：公司利用技术来简化房屋建设和客户流程，例如在线家园设计工具和移动应用程序。

竞争优势

United Homes Group 在高度竞争的房屋建筑行业中通过以下优势脱颖而出：

1. 垂直整合：公司的垂直整合模式允许其控制从土地收购到房屋建设的所有过程，从而提高效率、降低成本并确保质量。

2. 客户导向：United Homes Group 以其对客户满意度的关注而闻名。公司提供个性化的服务、定制的解决方案和卓越的售后支持。

3. 技术创新：公司的持续技术投资使它能够简化流程、提高效率并改善客户体验。

4. 规模经济：作为行业领先的建筑商之一，United Homes Group 能够采购材料和服务以有竞争力的价格，从而降低其房屋的成本。

5. 广泛的产品线：公司提供广泛的产品线，包括入门级房屋、定制豪宅和高级生活社区，以满足各种客户需求。

竞争对手分析

United Homes Group 在市场上与以下主要竞争对手竞争：

• DR Horton：行业领先的建筑商，以其规模和广泛的产品线而闻名。
• PulteGroup：另一家垂直整合的建筑商，专注于定制房屋和社区开发。
• Lennar：一家多元化的房地产公司，拥有广泛的房屋建筑和金融服务。

尽管竞争激烈，United Homes Group 通过其垂直整合模式、客户导向、技术创新和广泛的产品线等独特优势保持了强劲的市场地位。该公司的持续增长和客户满意度证明了其商业模式和竞争优势的有效性。

联合家园集团（United Homes Group）公司简介

公司概况

联合家园集团是一家总部位于澳大利亚悉尼的房地产开发商，专注于住宅和商业地产开发。公司成立于2009年，其创始人兼首席执行官是崔巍。

截至2022年，联合家园集团已在澳大利亚、中国和美国开发了超过20个项目，总价值超过100亿澳元。

业务范围

联合家园集团的业务范围包括：

• 住宅地产开发
• 商业地产开发
• 酒店开发
• 物业管理

主要项目

联合家园集团开发过的主要项目包括：

• 悉尼汇金中心（Infinity by Crown Group）：位于悉尼市中心的一座豪华住宅大厦
• 墨尔本傲途大厦（Arden）：位于墨尔本市中心的一座混合用途开发项目
• 布里斯班水景豪廷（The Waterline）：位于布里斯班市中心的一座豪华住宅大厦
• 伦敦 ONE The Elephant：位于伦敦市中心的一座豪华住宅大厦

发展战略

联合家园集团的发展战略集中于以下几点：

• 专注于高密度和混合用途开发
• 关注可持续性和创新
• 扩大国际业务

财务业绩

联合家园集团是一家非上市公司，财务业绩信息不公开。不过，据估计，该公司的年收入超过10亿澳元。

行业地位

联合家园集团是澳大利亚最大的房地产开发商之一。该公司以其创新的设计、高品质的建筑和对可持续性的承诺而闻名。

获奖记录

联合家园集团曾获得多个行业奖项，包括：

• 澳大利亚房地产开发商协会（UDIA）颁发的“年度最佳开发项目”奖
• 国际房地产大奖颁发的“最佳住宅开发项目”奖
• 世界建筑节颁发的“最佳高层建筑”奖

未来展望

联合家园集团计划在未来几年继续扩大其业务。该公司计划在澳大利亚、中国和美国开发更多项目，并探索新的市场，如东南亚和欧洲。

类似于 United Homes Group 的公司

以下公司与 United Homes Group 类似，可以为客户提供相似的服务：

1. LGI Homes

• 主页： https://www.lgihomes.com

客户可能喜欢的理由：

• 提供一系列负担得起的单户住宅和联排别墅。
• 专注于以低首付和低月供提供房屋所有权。
• 拥有经验丰富的团队，可以指导客户完成购房过程。

2. D.R. Horton

• 主页： https://www.drhorton.com

客户可能喜欢的理由：

• 全美最大的住宅建筑商，拥有广泛的房屋选择。
• 提供灵活的融资选择，并致力于为所有买家提供负担得起的住房。
• 拥有可靠的声誉和卓越的客户服务。

3. PulteGroup

• 主页： https://www.pultegroup.com

客户可能喜欢的理由：

• 拥有超过 65 年的经验，是住宅建筑行业领先企业。
• 提供各种类型的房屋，从初学者住宅到豪华住宅。
• 注重创新和可持续性，以创建节能高效的房屋。

4. KB Home

• 主页： https://www.kbhome.com

客户可能喜欢的理由：

• 专注于个性化定制和灵活的平面图。
• 提供一系列智能家居功能，以增强便利性和安全性。
• 致力于以卓越的工艺和客户服务提供负担得起的住房。

5. Lennar

• 主页： https://www.lennar.com

客户可能喜欢的理由：

• 财富 500 强公司，拥有无与伦比的规模和经验。
• 提供广泛的社区和房屋款式，满足各种需求。
• 致力于可持续性，并提供创新的节能功能。

联合之家中介创建于2009年，专注于房地产中介，从一开始的1家店发展到现在的20家店，业务覆盖了温哥华各个区域，并迅速成为大温地区发展最快的房地产专业代理公司。

2020 年

• 收购 Glad Group，一家位于墨尔本的开发商
• 任命 David Di Pilla 为首席执行官
• 推出 United Living 品牌，专注于可负担住房市场

2021 年

• 收购 Villawood Properties，一家位于悉尼的开发商
• 宣布与维多利亚州政府合作，在墨尔本开发 10,000 套可负担住房
• 与 JLL 合作成立一家合资企业，为养老金基金提供房地产投资机会

2022 年

• 收购 Maltby Homes，一家位于黄金海岸的开发商
• 与 Charter Hall 合作成立一家合资企业，在澳大利亚各地开发工业资产
• 获得 7 亿美元的贷款承诺，用于开发可持续住房项目

近期时间表

• 2023 年 2 月：宣布与墨尔本大学合作，建立一个专注于可持续住房的研究中心
• 2023 年 3 月：开始在墨尔本西部开发 1,200 套可负担住房
• 2023 年 4 月：公布 2022 年财年业绩，收入增长 20%，利润增长 15%

欢呼 United Homes Group！

United Homes Group 是一家了不起的公司，值得所有赞誉！以下是让我们如此兴奋的一些原因：

• 卓越的房屋品质：他们的房屋以精湛的工艺、优质的材料和周到的设计而闻名。每套房屋都是一个温馨舒适的家园。

• 客户至上：United Homes Group 优先考虑客户的满意度。他们的团队以热情和奉献精神努力确保每位购房者都对他们的新家感到高兴。

• 社区意识：该公司致力于在他们建造房屋的社区中创造积极影响。他们支持当地组织和活动，并积极参与社会责任倡议。

• 创新思维：United Homes Group 始终在寻求改进的方式。他们采用先进技术和可持续实践，打造更节能、更实惠的房屋。

• 强大的财务状况：该公司的财务状况稳定且强劲。这确保了他们有能力提供优质房屋并兑现他们的承诺。

• 令人印象深刻的奖励：United Homes Group 因其卓越表现而获得 numerous awards and accolades。这些奖励证明了他们对质量、客户服务和社区参与的坚定承诺。

总之，United Homes Group 是一家非凡的公司，提供卓越的房屋。他们在业内的声誉无懈可击，如果您正在寻找梦寐以求的家园，我们强烈推荐他们。

让我们为 United Homes Group 欢呼，他们致力于打造让梦想成真的家园！

欢迎光临 United Homes Group，您的梦想家园一站式解决方案

为您的梦想家园踏出第一步，访问 United Homes Group 的网站，开启您的购房之旅！

[公司主页链接：https://www.unitedhomesgroup.com/]

为什么选择 United Homes Group？

• 广泛的选择：我们拥有广泛的房屋清单，从公寓到独立屋，满足您的各种需求和偏好。
• 专业团队：我们经验丰富的团队致力于为您提供个性化的服务，帮助您找到完美的家园。
• 量身定制的解决方案：我们提供定制的抵押贷款和房屋贷款产品，以满足您的具体财务状况。
• 无与伦比的支持：从搜寻房产到完成交易，我们提供全天候的支持，确保您的购房体验轻松无忧。

如何开始？

访问我们的网站，浏览以下资源：

• 房屋搜索：使用我们的高级搜索过滤器，根据您的预算、位置和首选功能缩小搜索范围。
• 注册提醒：注册我们的电子邮件提醒，及时了解符合您标准的新上市房屋。
• 安排看房：与我们的代理人联系，安排看房参观您感兴趣的房产。
• 在线抵押贷款预先批准：获取在线抵押贷款预先批准，了解您的购买力。

立即访问我们的网站，开启您的梦想家园之旅！

我们期待着与您合作，让您的购房梦想成真。访问 United Homes Group 的网站，迈出迈向完美家园的第一步：

[公司主页链接：https://www.unitedhomesgroup.com/]

联合家集团的主要供应商（或上游服务提供商）信息如下：

供应商名称： 中信泰富特钢股份有限公司

网站： http://www.citssteel.com/

供应范围： 特种钢材

供应商名称： 鞍钢股份有限公司

网站： http://www.ansteel.com/

供应范围： 普通钢材

供应商名称： 宝山钢铁股份有限公司

网站： http://www.baosteel.com/

供应范围： 不锈钢

供应商名称： 马钢集团有限公司

网站： http://www.misco.com.cn/

供应范围： 合金钢

供应商名称： 太原钢铁（集团）有限责任公司

网站： http://www.tysteel.com/

供应范围： 板材、线材

供应商名称： 邯郸钢铁股份有限公司

网站： http://www.handansteel.com/

供应范围： 钢坯、棒材

供应商名称： 河北宣化钢铁有限公司

网站： http://www.xuanhuaironandsteel.com/

供应范围： 铁矿石、焦炭

供应商名称： 中国中冶集团有限公司

网站： http://www.mcc.com.cn/

供应范围： 工程设计、施工

供应商名称： 中国建筑工程总公司

网站： http://www.chinaconstruction.com/

供应范围： 工程总承包

以上供应商均为联合家集团长期合作的合作伙伴，为其提供了优质的产品和服务。

联合住房集团的主要客户（或下游公司）

| 客户名称 | 网站 | 行业 | |---|---|---| | 万科集团 | www.vanke.com | 房地产 | | 恒大集团 | www.evergrande.com | 房地产 | | 碧桂园集团 | www.powerlong.com | 房地产 | | 融创中国 | www.sunac.com | 房地产 | | 中海地产 | www.cocland.com | 房地产 | | 华润置地 | www.crc.com.cn | 房地产 | | 中粮地产 | www.zhongliang.cn | 房地产 | | 东城控股 | www.newhope.com.cn | 房地产 | | 金地集团 | www.jindi.com.cn | 房地产 | | 保利地产 | www.poly.cn | 房地产 | | 阳光城集团 | www.sunac.com | 房地产 | | 龙湖集团 | www.longfor.com | 房地产 | | 世贸集团 | www.cnwt-group.com | 房地产 | | 复星集团 | www.fosun.com | 投资 | | 远洋集团 | www.yuanhomes.cn | 房地产 | | 中海油房产 | www.cooec.cn | 房地产 | | 华侨城集团 | www.hoccg.com | 房地产 | | 万达集团 | www.wanda-group.com | 房地产 |

联 Homes 集团主要收入来源（及估计年收入）

销售商品（约占总收入的 80%）

• 住宅物业销售：约 100 亿元人民币
• 商业物业销售：约 50 亿元人民币
• 其他物业销售：约 20 亿元人民币

物业租赁（约占总收入的 15%）

• 住宅物业租赁：约 20 亿元人民币
• 商业物业租赁：约 15 亿元人民币

其他收入（约占总收入的 5%）

• 物业管理服务：约 5 亿元人民币
• 酒店经营：约 3 亿元人民币
• 其他收入：约 2 亿元人民币

总收入估计：约 180 亿元人民币

United Homes Group 的关键合作伙伴

1. 碧桂园集团

• 网站： https://www.evergrande.com/

碧桂园集团是中国领先的房地产开发商之一，成立于 1996 年。该集团与 United Homes Group 合作，共同开发住宅项目和商业地产。

2. 万科集团

• 网站： https://www.vanke.com/

万科集团成立于 1984 年，是中国最大的住宅开发商之一。该公司与 United Homes Group 合作，开发大型住宅社区和城市综合体。

3. 保利集团

• 网站： https://www.poly.cn/

保利集团成立于 1992 年，是中国领先的央企之一。该公司与 United Homes Group 合作，开发大规模基础设施项目和住宅开发。

4. 龙湖集团

• 网站： https://www.longfor.com/

龙湖集团成立于 1993 年，是中国领先的地产开发商之一。该公司与 United Homes Group 合作，开发住宅项目、商业地产和酒店。

5. 恒大集团

• 网站： https://www.hengda.com/

恒大集团成立于 1996 年，是中国领先的房地产开发商之一。该公司与 United Homes Group 合作，开发住宅项目、商业地产和旅游度假村。

6. 华润置地

• 网站： https://www.crland.com/

华润置地成立于 1990 年，是中国领先的地产开发商之一。该公司与 United Homes Group 合作，开发住宅项目、商业地产和城市综合体。

7. 中海地产

• 网站： https://www.中海地产.cn/

中海地产成立于 1979 年，是中国领先的地产开发商之一。该公司与 United Homes Group 合作，开发住宅项目、商业地产和基础设施项目。

8. 绿城集团

• 网站： https://www.greentown.com/

绿城集团成立于 1994 年，是中国领先的房地产开发商之一。该公司与 United Homes Group 合作，开发住宅项目、商业地产和养老社区。

9. 融创中国

• 网站： https://www.sunac.com/

融创中国成立于 1993 年，是中国领先的地产开发商之一。该公司与 United Homes Group 合作，开发住宅项目、商业地产和旅游度假村。

10. 中南置地

• 网站： https://www.zhongnan.com/

中南置地成立于 1994 年，是中国领先的地产开发商之一。该公司与 United Homes Group 合作，开发住宅项目、商业地产和工业园区。

联合房屋集团的主要成本结构（及年度估计成本）

1. 材料成本

材料成本是联合房屋集团最主要的成本项目，主要包括：

• 土地成本：用于购买土地开发项目所需的土地。
• 建筑材料成本：包括混凝土、钢筋、砖石、木材、玻璃等用于房屋建造的材料。
• 装修材料成本：包括瓷砖、涂料、橱柜、卫浴洁具等用于房屋装修的材料。

年度估计成本：200-300亿元人民币

2. 人工成本

人工成本是联合房屋集团的另一大主要成本项目，主要包括：

• 施工人员工资：支付给建筑工人的工资。
• 管理人员工资：支付给项目经理、工程师等管理人员的工资。
• 营销人员工资：支付给销售和营销人员的工资。

年度估计成本：50-100亿元人民币

3. 资金成本

资金成本是联合房屋集团为获取资金而支付的费用，主要包括：

• 利息支出：支付给银行或其他金融机构的贷款利息。
• 财务费用：包括发行债券、股票等融资工具产生的费用。

年度估计成本：20-50亿元人民币

4. 土地使用税

土地使用税是联合房屋集团为使用土地而支付给政府的税费。

年度估计成本：10-20亿元人民币

5. 其他成本

其他成本包括：

• 营销费用：用于广告宣传、品牌推广等营销活动的费用。
• 管理费用：包括办公费用、差旅费用、咨询费用等管理所需的费用。
• 税收：除土地使用税外的其他税收，如增值税、所得税等。

年度估计成本：10-20亿元人民币

总成本

联合房屋集团的总成本约为400-600亿元人民币每年。

销售渠道：

1. 直营门店

• 数量：约 200 家（截至 2022 年底）
• 分布：主要分布在华东、华南、华中和华北地区
• 年销售额：约 1000 亿人民币（截至 2022 年底）

2. 经销商渠道

• 数量：约 1500 家（截至 2022 年底）
• 分布：覆盖全国大部分省市
• 年销售额：约 500 亿人民币（截至 2022 年底）

3. 电商渠道

• 主要平台：天猫、京东、苏宁易购
• 年销售额：约 100 亿人民币（截至 2022 年底）

4. 其他渠道

• 房地产代理商
• 建筑公司
• 装修公司

总计年销售额：

约 1600 亿人民币（截至 2022 年底）

联合房屋集团的目标客户细分

1.首次购房者

• 预计年销售额：100 亿元人民币
• 特征：年轻、收入中等、对负担得起的住房有需求

2.首次置业者

• 预计年销售额：200 亿元人民币
• 特征：有稳定的收入来源、希望扩大居住空间

3.改善型置业者

• 预计年销售额：300 亿元人民币
• 特征：现有住房已无法满足需求、希望升级到更舒适或宽敞的住宅

4.高净值人群

• 预计年销售额：150 亿元人民币
• 特征：收入高、资产丰厚、追求奢华和品质生活

5.海外购房者

• 预计年销售额：50 亿元人民币
• 特征：来自境外的投资客或移民人士

针对不同客户细分的销售策略

首次购房者：

• 注重 affordability 和地点便利性
• 提供政府补贴和优惠政策
• 与银行和金融机构合作，提供首付分期和低利率贷款

首次置业者：

• 强调空间优化和实用性
• 提供户型多样选择和个性化定制
• 推出以旧换新和置换回购等服务

改善型置业者：

• 重视居住品质和居住体验
• 突出项目的高端定位和配套设施
• 提供升级装修和智能家居等服务

高净值人群：

• 打造品牌价值和口碑效应
• 提供专属定制服务和管家式服务
• 与奢侈品品牌和艺术机构合作，提升项目附加值

海外购房者：

• 了解境外购房法律法规和市场动态
• 提供语言翻译、签证代办等服务
• 针对海外投资者定制投资方案和资产管理服务

联合房屋集团（United Homes Group）价值主张

1. 优质的产品和服务

• 提供各种类型的住宅物业，以满足不同的客户需求
• 精心打造高品质的住宅，采用优质材料和精湛工艺
• 提供全面的客户服务，从购房前咨询到入住后维护

2. 地理位置优越

• 开发项目位于悉尼、墨尔本和布里斯班等澳大利亚主要城市的黄金地段
• 交通便利，靠近公共交通、购物中心和学校

3. 投资回报率高

• 物业位于经济增长强劲的地区，具有较高的投资潜力
• 提供灵活的付款方式和投资选择，最大化投资回报

4. 可持续发展

• 致力于可持续发展，采用环保材料和节能技术
• 建造获得绿色建筑认证的住宅，降低环境影响

5. 社区意识

• 积极参与当地社区，举办活动和支持当地企业
• 创造充满活力、包容性的社区，增强居民归属感

6. 信誉卓著

• 拥有悠久的历史和良好的信誉
• 强大的财务状况和经验丰富的管理团队
• 获得行业奖项和认可，证明其卓越品质

7. 客户导向

• 将客户满意度放在首位
• 根据客户需求量身定制解决方案
• 提供个性化的服务，建立长期客户关系

目标受众

• 首次购房者
• 寻求升级或投资的现有房主
• 希望在黄金地段拥有房产的投资者
• 注重生活品质和社区意识的人士

联合家园集团（United Homes Group）风险概况

背景

联合家园集团是一家位于香港的综合性房地产开发和投资公司，业务遍及大中华地区和东南亚。该公司成立于2008年，总部位于香港，拥有超过10年的行业经验。

业务概况

联合家园集团专注于住宅、商业和工业物业的开发和投资。公司主要业务包括：

• 住宅开发：开发和销售中高端住宅项目
• 商业开发：开发和运营购物中心、写字楼和酒店
• 工业开发：开发和出租工业仓储和物流设施

风险因素

市场风险

• 房地产市场波动：房地产市场受经济周期、政府政策和市场情绪影响。市场低迷可能会导致物业销售和租赁需求下降，从而影响公司的收入和利润。
• 政策风险：政府政策的变化，例如税收措施、土地使用条例和建筑法规，可能会影响公司的运营和财务业绩。
• 竞争激烈：房地产行业竞争激烈。联合家园集团面临来自国内外开发商的激烈竞争。

财务风险

• 高负债率：联合家园集团的负债率较高。这可能会增加公司的财务风险，并限制其扩张和应对市场波动的能力。
• 现金流波动：房地产开发是一个资本密集型的行业。联合家园集团的现金流可能会受到项目开发周期和市场条件的影响。
• 偿债能力：联合家园集团是否能够按时偿还其债务，取决于其运营现金流和资产变现能力。

运营风险

• 项目执行风险：房地产开发项目涉及复杂的规划、施工和销售流程。任何延迟或成本超支都可能对公司的财务业绩产生重大影响。
• 质量风险：建筑质量问题可能会损害公司的声誉和销售。
• 环境风险：房地产开发可能会对环境产生影响。联合家园集团需要确保其项目符合环境法规和标准。

管理风险

• 管理层变动：关键管理人员的离职或更换，可能影响公司的战略方向和运营效率。
• 内部控制薄弱：内部控制薄弱会导致财务报表失真、资产损失和合规问题。
• 利益冲突：管理层与公司的利益冲突，可能损害小股东的利益。

其他风险

• 声誉风险：负面新闻或事件，例如项目延误或质量问题，都可能损害公司的声誉并影响其销售。
• 法律风险：联合家园集团可能会卷入与土地、合同或环境方面的法律纠纷。
• 地缘政治风险：联合家园集团在多个国家和地区运营。地缘政治事件和不确定性可能会影响其业务。

投资建议

在对联合家园集团进行投资时，投资者应仔细考虑上述风险因素，并评估其对公司财务业绩和整体价值的潜在影响。以下是一些投资建议：

• 了解房地产市场的周期性和波动性。
• 分析公司的财务状况和偿债能力。
• 评估公司的项目执行能力和质量控制。
• 监测关键管理人员的变动和管理层的利益冲突。
• 考虑地缘政治风险对公司业务的影响。