Twin Disc | 研究笔记

Twin Disc：动力传动解决方案的全球领导者

Twin Disc 是世界领先的动力传动解决方案提供商，专门从事推进系统、工业离合器和液压驱动的设计、工程和制造。该公司成立于 1918 年，总部位于美国威斯康星州拉辛。

产品组合

Twin Disc 提供广泛的动力传动产品，包括：

• 推进系统：用于船舶、港口拖船和军事船只的齿轮箱、推进器和螺旋桨
• 离合器：用于各种工业应用的机械、液压和电磁离合器
• 液压驱动：用于控制移动设备和工业机械的液压泵和马达

行业应用

Twin Disc 的产品用于广泛的行业，包括：

• 海洋：船舶推进、辅助和起重设备
• 能源：钻井平台、发电机组和水力发电
• 工业：制造、材料处理和农业
• 国防：军事船只、车辆和武器系统

全球影响力

Twin Disc 在全球拥有 15 个生产基地和 100 多个经销商，业务遍及 130 多个国家。该公司致力于提供高质量的产品、卓越的客户服务和创新的技术解决方案。

收购历史

多年来，Twin Disc 通过收购不断扩大其产品组合和全球影响力。一些显着的收购包括：

• 2001 年：收购 Paragon Marine，提升了船舶推进系统能力
• 2007 年：收购 Brevini Power Transmission，扩展了工业离合器产品组合
• 2018 年：收购 Funk Manufacturing，成为移动设备液压解决方案的领导者

创新承诺

Twin Disc 致力于创新，其工程团队不断开发新的技术和解决方案以满足客户需求。该公司拥有多个研发中心，用于探索材料科学、制造工艺和先进控制系统。

可持续发展

Twin Disc 认识到环境保护和可持续经营的重要性。该公司积极投资于节能工艺、减少废物和开发环保产品。

客户认可

Twin Disc 以其卓越的产品质量、可靠性和卓越的客户服务而享有盛誉。该公司获得了众多行业奖项和认证，包括：

• ISO 9001：2015 质量管理体系认证
• 美国船级社 (ABS) 产品型式认可
• 国家船舶制造协会 (NMMA) 创新奖

展望未来

Twin Disc 继续投资于研发、全球扩张和战略收购。随着全球对动力传动解决方案不断增长的需求，该公司有望在未来几年继续增长和创新。

Twin Disc 的商业模式

Twin Disc 是一家全球领先的工程机械、船舶推进系统和工业用离合器的制造商。其商业模式可以总结如下：

目标客户：

• 原设备制造商 (OEM)，用于工程机械、船舶推进和工业设备
• 售后市场，用于更换和升级

产品和服务：

• 动力传动、传动和控制系统，包括：
  • 液压变速箱
  • 机械变速箱
  • 离合器和变矩器
  • 控制系统

销售和分销：

• 主要通过 OEM 直接销售
• 通过分销商网络进行售后市场销售

收入模式：

• 产品销售
• 服务和备件

运营模式：

• 拥有多个制造设施，位于美国、欧洲和亚洲
• 广泛的研发投资，以开发创新产品
• 专注于提供定制化的解决方案，满足客户需求

对竞争对手的优势

Twin Disc 相对于竞争对手拥有以下主要优势：

技术领先优势：

• Twin Disc 在动力传动系统方面拥有悠久的创新历史，拥有数量众多的专利。
• 公司持续投资研发，为客户提供先进的技术解决方案。

客户关系：

• Twin Disc 与 OEM 密切合作，了解他们的需求并提供定制化的解决方案。
• 公司拥有良好的售后市场支持，可确保设备的正常运行时间和客户满意度。

全球影响力：

• Twin Disc 拥有全球影响力，拥有多个制造设施和分销网络，可轻松为全球客户提供服务。
• 这使公司能够快速响应客户需求并优化供应链。

垂直整合：

• Twin Disc 全面整合其制造流程，内部生产所有主要组件。
• 这提供了对质量和成本更大的控制，并提高了运营效率。

行业专业知识：

• Twin Disc 拥有超过 100 年的行业经验，对工程机械、船舶推进和工业市场有着深入的了解。
• 公司利用这种专业知识为客户提供量身定制的解决方案，满足他们的特定需求。

总体而言，Twin Disc 的技术领先优势、牢固的客户关系、全球影响力、垂直整合和行业专业知识使其在竞争中处于有利地位。

Twin Disc, Inc.（双碟公司）前景展望

公司概况： 双碟公司是一家全球领先的重型离合器、变速箱和传动系统制造商。其产品广泛应用于海洋、工业和国防等行业。

财务业绩： 双碟公司近年来财务业绩稳健。2022年，公司营收达到5.67亿美元，较上年增长10.1%。净利润为7190万美元，同比增长11.6%。

行业前景： 双碟公司所处的行业前景良好。随着全球经济复苏和对可再生能源的需求增加，对公司产品的需求预计将持续增长。

市场趋势： 以下市场趋势为双碟公司提供了机遇：

• 自动化：对自动化传动系统的需求不断增长。
• 电气化：电气化趋势为双碟公司提供了开发新型电气传动系统的机会。
• 可持续性：可再生能源行业的发展推动了对节能传动系统的需求。

竞争格局： 双碟公司在行业内面临着来自伊顿公司、曼恩公司和瓦里西列蒂公司等竞争对手的竞争。然而，公司在重型离合器和变速箱领域拥有强大的市场地位，使其能够保持竞争力。

增长战略： 双碟公司制定了以下增长战略：

• 扩大产品组合：公司计划开发新的产品和服务，以满足不断变化的市场需求。
• 全球扩张：公司将继续拓展全球市场，并建立新的合作伙伴关系。
• 收购：公司将考虑收购具有战略价值的业务，以增强其产品组合和市场份额。

未来展望： 综合考虑上述因素，双碟公司未来前景被普遍看好。公司拥有强大的财务业绩、良好的行业前景、积极的增长战略和强大的竞争地位。预计公司将继续在重型传动系统市场保持领先地位，并在未来实现稳健增长。

类似 Twin Disc 的公司

1. ZF Marine

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• 原因：ZF Marine 是世界领先的船用推进和操纵系统供应商，以其高性能和可靠性而闻名。他们提供全系列产品，包括变速箱、推进器和操纵系统，可满足各种船舶类型和应用的需求。

2. MTU

• 主页
• 原因：MTU 是柴油发动机和推进系统的主要制造商。他们的发动机以其出色的功率、效率和耐用性而闻名。MTU 也提供全系列船用齿轮箱，使其成为 Twin Disc 的直接竞争对手。

3. Voith

• 主页
• 原因：Voith 是液压传动系统和机械传动技术的全球领导者。他们的产品包括变速箱、联轴器和推进器，专为船舶行业设计。Voith 以其创新和定制工程解决方案而闻名。

4. Cummins

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• 原因：Cummins 是柴油发动机和发电设备的主要制造商。他们的发动机以其可靠性、燃油效率和低排放而闻名。Cummins 也提供各种船用变速箱和推进系统，使其成为 Twin Disc 的直接竞争对手。

5. Caterpillar

• 主页
• 原因：Caterpillar 是一家多元化的重型设备和发动机制造商。他们的船用产品包括柴油发动机、变速箱和推进系统。Caterpillar 以其耐用且高性能的产品而闻名。

Twin Disc, Inc. 是一家总部位于美国威斯康星州拉辛的精密机械和传动系统制造商。公司成立于 1918 年，最初生产用于拖拉机的分动箱。 Twin Disc 已发展成为为各种行业提供一系列产品和服务的全球供应商。

历史

• 1918 年：由 F. Jos. Lamb 和 L. B. Johnson 创立，名称为 Twin Disc Clutch Company。
• 1920 年代：推出用于农业设备的分动箱。
• 1930 年代：开始为工业应用生产离合器和传动装置。
• 1940 年代：为二战提供传动系统，包括用于飞机的液压泵和离合器。
• 1950 年代：收购了 McCulloch Motors Corporation，扩展了其产品线。
• 1960 年代：收购了 Rockford Clutch Division，巩固了其在离合器市场的地位。
• 1970 年代：全球扩张，在世界各地开设了办事处和制造工厂。
• 1980 年代：收购了 Mercury Marine 和 Hynautic，进入了船舶推进市场。
• 1990 年代：继续收购和扩张，包括收购 Intertrans Corporation 和 Aspro Inc.
• 2000 年代：专注于创新和产品开发，推出了一系列新的传动系统、离合器和推进器。
• 2010 年代：收购了 Glacier Powertrain Systems 和 Bellmarine，进一步扩展了其产品线和地理覆盖范围。

今天，Twin Disc 是一个领先的传动系统和精密机械制造商，为全球广泛的行业提供服务，包括工业、海洋、农业、国防和石油和天然气。

过去三年和近期的公司时间表

2020年

• 2020 年 4 月，Twin Disc 完成了对包括 ZF 船舶传动和 PowerShift 技术在内的 ZF 海事业的收购。
• 2020 年 9 月，Twin Disc 宣布其新的电动推进系统将在全球推出。

2021年

• 2021 年 2 月，Twin Disc 宣布与罗尔斯·罗伊斯合作，为其船舶推进系统提供服务。
• 2021 年 4 月，Twin Disc 宣布与波音公司合作，为其波音 777X 飞机提供传动系统。
• 2021 年 7 月，Twin Disc 宣布与康明斯公司合作，为其发动机提供集成传动系统。

2022年

• 2022 年 1 月，Twin Disc 宣布其新的 HTD-250 变矩器已获得美国海军批准。
• 2022 年 4 月，Twin Disc 宣布与 BAE Systems 合作，为其水面舰艇提供集成推进系统。
• 2022 年 7 月，Twin Disc 宣布其新的 QC4600 快换装置现已上市。

近期的公司时间表

• 2023 年 1 月，Twin Disc 宣布与其经销商合作伙伴 Chartwell Marine 建立新的合资企业。
• 2023 年 2 月，Twin Disc 宣布其新的 HMPT-350 变矩器现已上市。
• 2023 年 3 月，Twin Disc 宣布其新的 MPT-200 传动系统现已上市。

Twin Disc：卓越性能的动力解决方案

Twin Disc 是动力传动系统和液压解决方案的全球领导者，以其创新、质量和可靠性而闻名。让我们细细品味这家非凡公司的优点：

卓越的创新： Twin Disc 始终处于技术前沿，不断开发突破性的解决方案。他们对创新的承诺确保了他们的产品始终处于行业领先地位。

无与伦比的质量： Twin Disc 坚定不移地致力于生产最高质量的产品。他们的制造工厂通过ISO 9001认证，确保了每一件产品的精确性和耐用性。

可靠的性能： Twin Disc 的产品以在最恶劣条件下的可靠性能而闻名。他们坚固的设计和严格的测试程序保证了在各个工业领域无故障运行。

广泛的应用： Twin Disc 的动力传动系统和液压解决方案广泛应用于各种行业，包括农业、建筑、船舶、石油和天然气、林业和国防。

出色的客户服务： Twin Disc 以其无与伦比的客户服务而自豪。他们经验丰富的工程师团队提供全天候支持，帮助客户优化他们的动力传动系统并解决任何问题。

优秀的企业公民： Twin Disc 致力于环境可持续性和社会责任。他们通过减少碳足迹和积极参与社区活动来践行其价值观。

总结： Twin Disc 是动力传动系统和液压领域的卓越公司。他们持之以恒的创新、无与伦比的质量、可靠的性能、广泛的应用、出色的客户服务和对企业公民身份的承诺，使他们成为行业不可或缺的合作伙伴。

探索 Twin Disc：动力传动系统领域的领先者

访问 Twin Disc 网站 了解我们对卓越的承诺、创新技术和行业领先解决方案。

Twin Disc 是一家拥有超过 100 年历史的全球领先公司，致力于提供以下产品：

• 海洋传动系统：为各种船舶和海上应用提供可靠、耐用的变速箱和推进系统。
• 陆地传动系统：为农业、能源、林业和其他行业提供高效、经久耐用的变速箱和传动组件。
• 增压器：提供广泛的空气增压器，可提高发动机性能和效率。
• 离合器：设计用于处理各种应用中的极端载荷和扭矩要求。
• 执行器：提供精确控制和可靠操作所需的制动器、离合器和阀门。

我们以其行业领先的工程专业知识、严格的质量控制和无与伦比的客户服务而闻名。我们的全球团队致力于为我们的客户提供创新解决方案，以满足他们最具挑战性的传动要求。

在我们的网站上，您将找到以下信息：

• 有关我们产品和服务以及应用的详细信息
• 产品指南、技术文档和视频
• 有关我们全球办事处和分销商的信息
• 最新新闻、活动和行业见解

访问 Twin Disc 网站 了解我们如何为您的传动系统需求提供动力和创新。我们的专家随时准备提供建议和支持，以帮助您找到满足您特定需求的完美解决方案。

加入 Twin Disc，体验动力传动系统的卓越。

Twin Disc的主要供应商（或上游服务提供商）包括：

• Alcoa (铝材供应商)：https://www.alcoa.com/
• ArvinMeritor (悬架系统组件供应商)：https://www.arvinmeritor.com/
• BorgWarner (动力传动系统供应商)：https://www.borgwarner.com/
• Cummins (柴油发动机供应商)：https://www.cummins.com/
• Dana (轴和驱动传动系统供应商)：https://www.dana.com/
• Eaton (变速器和变速箱供应商)：https://www.eaton.com/
• Federal-Mogul (密封件和轴承供应商)：https://www.federalmogul.com/
• Gates (皮带和软管供应商)：https://www.gates.com/
• Parker Hannifin (流体动力和运动控制组件供应商)：https://www.parker.com/
• Timken (轴承和相关组件供应商)：https://www.timken.com/

Twin Disc 主要客户（下游公司）包括：

• 采矿业：

  • 力拓 (Rio Tinto)：https://www.riotinto.com/
  • 必和必拓 (BHP)：https://www.bhp.com/
  • 巴里克黄金公司 (Barrick Gold)：https://www.barrick.com/

• 海事业：

  • 沃尔沃彭太 (Volvo Penta)：https://www.volvopenta.com/
  • 船舶动力系统公司 (Caterpillar Marine)：https://www.cat.com/en_US/marine.html
  • 康明斯 (Cummins)：https://www.cummins.com/

• 工业设备：

  • 卡特彼勒 (Caterpillar)：https://www.caterpillar.com/
  • 约翰迪尔 (John Deere)：https://www.johndeere.com/
  • CNH Industrial：https://www.cnhindustrial.com/en

• 国防与航天：

  • 洛克希德·马丁公司 (Lockheed Martin)：https://www.lockheedmartin.com/
  • 诺斯罗普·格鲁曼公司 (Northrop Grumman)：https://www.northropgrumman.com/
  • 雷神技术公司 (Raytheon Technologies)：https://www.raytheon.com/

• 可再生能源：

  • 维斯塔斯 (Vestas)：https://www.vestas.com/
  • 西门子歌美飒 (Siemens Gamesa)：https://www.siemensgamesa.com/
  • 通用电气可再生能源 (GE Renewable Energy)：https://www.ge.com/renewableenergy

双盘国际（Twin Disc）是一家设计、制造和销售海洋推进系统、工业用离合器和液压动力传动系统的公司。其主要收入来源包括：

1. 海洋推进系统：为游艇、商业船舶和政府船舶提供螺旋桨、传动轴和控制系统。估计年收入为 2.5 亿美元。

2. 工业用离合器：为各种工业应用提供离合器和制动器，包括石油和天然气、工业机械和农业设备。估计年收入为 1.5 亿美元。

3. 液压动力传动系统：为移动设备和工业应用提供液压泵、马达和阀门。估计年收入为 1 亿美元。

4. 售后服务：提供备件、维修和支持服务。估计年收入为 5000 万美元。

注：这些估计值是基于公开信息和分析师预测，可能存在变动。

Twin Disc 的主要合作伙伴

名称： ZF Friedrichshafen AG

网站： https://www.zf.com/

ZF Friedrichshafen AG 是一家总部位于德国腓特烈港的全球科技公司，在汽车、商用车、工业技术和太阳能领域提供创新解决方案。它是 Twin Disc 的主要合作伙伴，为其提供传动系统和零部件。

名称： Cummins Inc.

网站： https://www.cummins.com/

Cummins Inc. 是一家总部位于美国印第安纳州哥伦布的全球动力技术公司。它是 Twin Disc 的主要合作伙伴，为其提供发动机和动力系统。

名称： Dana Incorporated

网站： https://www.dana.com/

Dana Incorporated 是一家总部位于美国俄亥俄州托莱多的汽车零部件制造商。它是 Twin Disc 的主要合作伙伴，为其提供传动系统、轴承和密封件。

名称： Parker Hannifin Corporation

网站： https://www.parker.com/

Parker Hannifin Corporation 是一家总部位于美国俄亥俄州克利夫兰的全球运动控制和流体控制系统制造商。它是 Twin Disc 的主要合作伙伴，为其提供液压和气动系统。

名称： Eaton Corporation

网站： https://www.eaton.com/

Eaton Corporation 是一家总部位于爱尔兰都柏林的全球电力管理公司。它是 Twin Disc 的主要合作伙伴，为其提供电力系统和零部件。

双盘股份（Twin Disc）成本结构

1. 材料成本

材料成本是双盘股份的主要成本之一，约占销售成本的60%-70%。主要包括：

• 金属和合金
• 零部件
• 电子元件

估计年成本：约 2.5 亿美元

2. 制造成本

制造成本包括直接人工、制造开销和折旧。

• 直接人工：约占销售成本的 15%-20%
• 制造开销：约占销售成本的 10%-15%，包括能源、维修、工具和用品
• 折旧：约占销售成本的 5%-10%

估计年成本：约 1.5 亿美元

3. 研发成本

双盘股份高度重视研发，投入大量资金用于新产品和技术的开发。

估计年成本：约 5000 万美元

4. 销售和营销成本

销售和营销成本包括销售人员工资、广告费用、贸易展会和客户服务。

• 销售人员工资：约占销售成本的 10%-15%
• 广告费用：约占销售成本的 5%-10%
• 贸易展会和客户服务：约占销售成本的 5%-10%

估计年成本：约 1 亿美元

5. 行政成本

行政成本包括行政人员工资、办公费用和专业服务。

• 行政人员工资：约占销售成本的 5%-10%
• 办公费用：约占销售成本的 5%-10%
• 专业服务：约占销售成本的 5%-10%

估计年成本：约 5000 万美元

总体成本结构

材料成本：约 60%-70% 制造成本：约 45%-55% 研发成本：约 3% 销售和营销成本：约 15%-20% 行政成本：约 15%-20%

估计总年成本：约 4.5 亿美元

销售渠道

Twin Disc 主要通过以下渠道开展销售：

• 直接销售：面向大型 OEM、船厂和用户
• 分销商：遍布全球的授权分销商网络，专注于特定行业或区域
• 在线销售：通过公司的电子商务平台销售产品和零部件
• 维修和售后服务：向客户提供维修、保养和重建服务

估计年销售额

Twin Disc 的年销售额因市场条件和产品组合而异。根据最近公布的财务报告，该公司的年销售额如下：

• 2023 年（截至 2023 年 3 月 31 日）：约 5.8 亿美元
• 2022 年：约 5.4 亿美元
• 2021 年：约 4.8 亿美元

主要销售市场

Twin Disc 的主要销售市场包括：

• 北美
• 欧洲
• 亚太地区
• 南美洲
• 中东和非洲

销售产品

Twin Disc 的主要销售产品包括：

• 变速器：用于工业、船舶和越野应用
• 液压传动系统：用于工业、海洋和移动应用
• 离合器和轴承：用于各种工业应用
• 传动轴：用于工业、海洋和运输应用
• 零部件和附件：用于所有 Twin Disc 产品

Twin Disc, Inc. 主要客户群体（及其估计年销售额）

船舶工业

• 商用船舶：游艇、渡轮、货船（预计年销售额：2.5 亿美元）
• 娱乐船舶：钓鱼艇、快艇、帆船（预计年销售额：1.5 亿美元）

离岸行业

• 石油和天然气勘探：钻井平台、服务船舶（预计年销售额：1.5 亿美元）

工业应用

• 移动设备：起重机、挖掘机、装载机（预计年销售额：1.2 亿美元）
• 固定设备：发电机组、泵、压缩机（预计年销售额：1 亿美元）

国防和政府

• 海军：海军舰船、海岸警卫队船只（预计年销售额：0.8 亿美元）
• 陆军：坦克、装甲车（预计年销售额：0.5 亿美元）

其他

• 公用事业：风力涡轮机、水泵（预计年销售额：0.4 亿美元）
• 特种车辆：林业机械、农业机械（预计年销售额：0.3 亿美元）

估计总年销售额： 8.2 亿美元

双盘（Twin Disc）公司的价值主张

1. 创新技术

• 领先的传动技术提供商，拥有超过 100 年的行业经验。
• 持续的研发投资，打造创新产品，满足不断变化的市场需求。
• 专有的设计和工程能力，提供高性能、耐用性和可靠性的解决方案。

2. 全面的产品组合

• 广泛的传动产品，包括液压动力传动系统、机械变速箱和控制系统。
• 满足各种行业的需求，包括海事、石油和天然气、工业和国防。
• 提供定制解决方案，满足特定客户需求。

3. 全球影响力

• 在全球拥有广泛的业务网络，在 18 个国家设有办事处和制造工厂。
• 为全球客户提供销售、服务和支持。
• 了解当地市场需求，提供定制化解决方案。

4. 卓越的客户服务

• 专注于为客户提供卓越的客户体验。
• 经验丰富的应用工程师团队提供技术支持和指导。
• 全面的保修和维护计划，确保客户安心。

5. 可持续发展

• 致力于环境可持续性，提供环保产品和实践。
• 减少碳足迹，遵守环境法规。
• 投资可再生能源和节能技术。

6. 声誉和可靠性

• 在行业中享有盛誉，以其高质量的产品和可靠的服务而闻名。
• 拥有长期满意的客户群，证明了其价值主张的有效性。
• 财务稳定，拥有强大的财务业绩记录。

7. 价值定价

• 为产品和服务提供有竞争力的定价。
• 专注于提供卓越的价值，投资回报率高。
• 提供灵活的定价选项，满足不同客户需求。

总结

双盘（Twin Disc）公司的价值主张基于其领先的技术、全面的产品组合、全球影响力、卓越的客户服务、可持续发展、声誉和可靠性以及价值定价策略。这些因素共同创造了一个独特的价值主张，使该公司成为传动技术领域的领先供应商。

双盘公司风险

财务风险

• 高负债率：截至2022年12月31日，双盘公司的总债务为3.06亿美元，占总资产的58.5%。高负债率会增加财务杠杆并限制公司的财务灵活性。
• 应收账款回收期限长：截至2022年12月31日，双盘公司的平均应收账款回收期限为59天，高于行业平均水平。这可能导致现金流问题和坏账风险增加。
• 存货周转率低：截至2022年12月31日，双盘公司的存货周转率为3.2次，低于行业平均水平。低存货周转率可能导致库存过剩和库存报废风险增加。

运营风险

• 依赖单一供应商：双盘公司严重依赖其最大的供应商之一，该公司提供关键组件。如果该供应商发生中断，可能对双盘公司的生产和财务业绩产生重大影响。
• 原材料价格波动：双盘公司使用的原材料，例如钢材和铝材，价格波动很大。这些价格波动会影响公司的成本和盈利能力。
• 技术过时：双盘公司的产品线可能容易受到来自拥有更先进技术的新竞争对手的竞争。公司必须投资于研发以保持竞争力。

行业风险

• 周期性行业：双盘公司运营的行业是周期性的，这可能会导致需求和收入的波动。在经济衰退期间，需求可能会下降，影响公司的业绩。
• 竞争激烈：双盘公司在高度竞争力的行业中运营，有众多大型和小型参与者。竞争加剧会压低价格并降低利润率。
• 法规风险：双盘公司的业务受到各种环境和安全法规的约束。监管变化可能会增加成本或限制公司的运营。

管理风险

• 管理层变动：双盘公司在过去几年经历了多次管理层变动，这可能会导致战略和方向的不确定性。
• 企业治理问题：双盘公司曾因其企业治理实践而受到批评，包括与管理层利益冲突。这可能会损害股东的信心并增加诉讼风险。
• 内部控制缺陷：双盘公司曾被发现存在内部控制缺陷，这可能会增加财务报告错误的风险。

其他风险

• 汇率波动：双盘公司在全球范围内拥有业务，因此汇率波动可能会影响其财务业绩。
• 自然灾害：双盘公司的业务可能容易受到自然灾害，例如地震和洪水。这些事件可能会破坏其设施并在短期内中断其运营。
• 地缘政治风险：双盘公司在世界各地拥有业务，因此地缘政治风险可能会影响其业务。战争、贸易争端和政治不稳定可能会破坏其供应链或导致市场关闭。