Tilray Brands | 研究笔记

Tilray Brands 的商业模式

Tilray Brands 是一家全球性的医用和娱乐大麻公司，其商业模式包括以下主要组成部分：

• 大麻种植和生产：Tilray Brands 在加拿大、美国、葡萄牙和德国等国家拥有和运营温室和大棚，进行大麻种植和加工。该公司利用最先进的技术和可持续实践生产高质量、一致的大麻产品。

• 品牌和产品组合：Tilray Brands 拥有广泛的医疗和娱乐大麻品牌，包括 Tilray、Aphria、Symbiosis 和 Natura。该公司提供各种产品形式，包括干燥花、预卷、提取物和食用产品。

• 分销渠道：Tilray Brands 通过药房、大麻店和在线平台分销其产品。该公司建立了牢固的零售合作伙伴关系，并通过自有分销网络直接向客户销售。

• 研究和开发：Tilray Brands 致力于研究和开发新的创新的大麻产品和疗法。该公司与领先的学术机构和制药公司合作，探索大麻在医疗领域的应用。

• 国际业务：Tilray Brands 是全球大麻市场的主要参与者之一。该公司在欧洲、北美和南美的多个国家开展业务，并积极寻求新的国际增长机会。

对竞争对手的优势

Tilray Brands 在竞争激烈的全球大麻市场中具有以下竞争优势：

• 规模和产能：Tilray Brands 是全球最大的医用大麻生产商之一，拥有庞大的种植面积和高度自动化的设施。这种规模使公司能够以较低的成本生产高质量的产品并满足不断增长的市场需求。

• 多元化的产品组合：Tilray Brands 提供广泛的产品组合，涵盖从医疗级干燥花到创新提取物和食用产品。这种多元化使公司能够迎合不同消费者群体的需求并建立一个更全面的产品线。

• 全球足迹：Tilray Brands 在全球多个国家开展业务，建立了牢固的国际业务。这使公司能够接触更广泛的客户群并减少对特定市场的依赖。

• 研究和创新：Tilray Brands 致力于研究和创新，不断探索大麻的新应用和疗法。这使公司能够保持领先地位，并随着市场的发展适应不断变化的消费者偏好。

• 强大的品牌和声誉：Tilray Brands建立了强大的品牌并获得了行业内的高度声誉。这使公司能够以溢价销售产品并吸引忠实的客户群体。

Tilray Brands（TLRY）公司前景

公司概况

Tilray Brands是一家全球领先的大麻公司，成立于2013年，总部位于加拿大内华达州。该公司业务遍及北美、欧洲、拉丁美洲和澳大利亚。Tilray Brands专注于医疗和娱乐大麻的生产、分销和销售。

市场前景

大麻行业正在快速增长，预计到2028年全球市场规模将达到1974亿美元。这一增长是由大麻合法化、医学用途增加以及消费者对大麻产品需求不断增长的推动。

Tilray Brands的优势

• 品牌实力：Tilray Brands拥有行业领先的品牌组合，包括Tilray、Aphria和Broken Coast。这些品牌以其高质量、一致性和创新而闻名。
• 全球扩张：Tilray Brands已在全球多个国家建立业务，使其能够抓住大麻合法化带来的新机遇。
• 研发能力：该公司拥有强大的研发团队，致力于开发新产品和技术，以满足不断发展的市场需求。
• 供应链整合：Tilray Brands拥有垂直整合的供应链，从种子到销售。这使该公司能够控制其产品质量并保持低成本。
• 许可证和合规性：Tilray Brands拥有多个国家的种植、加工和销售许可证，使其能够合法地运营并满足监管要求。

财务表现

截至2022年9月，Tilray Brands的收入为6亿美元，净亏损为4900万美元。尽管该公司尚未实现盈利，但其收入和毛利率在不断增长。

风险

大麻行业仍存在一些风险，包括：

• 监管风险：大麻法規在不同国家/地区差异很大，监管变化可能影响公司的业务。
• 竞争风险：该行业竞争激烈，Tilray Brands面临着来自现有和新进入者的竞争。
• 信誉风险：大麻行业可能会受到负面公众舆论的影响，这可能会损害公司的声誉。

展望

Tilray Brands在大麻行业的长期前景看好。该公司拥有强大的品牌、全球扩张机会、研发实力和垂直整合的供应链。尽管存在一些风险，但该公司有望从快速增长的市场中受益并实现盈利。

投资建议

对于有风险承受能力的投资者，Tilray Brands是一项潜在的高回报投资。该公司在大麻行业处于领先地位，并已为长期增长做好准备。然而，投资者还应考虑到行业风险并谨慎投资。

提尔雷品牌公司（Tilray Brands）是一家总部位于加拿大纳奈莫的全球大麻公司。该公司成立于 2013 年，名为 Privateer Holdings，2018 年更名为 Tilray。Tilray Brands 通过其运营子公司在加拿大、美国、欧洲、拉丁美洲、澳大利亚和新西兰开展业务。

该公司是全球领先的大麻公司之一，在全球拥有 15 个生产设施和 20 个国家/地区的业务。该公司的大麻产品包括医用和娱乐用大麻、大麻提取物和食用大麻。

Tilray Brands 在加拿大证券交易所（TSX）上市，股票代码为 TLRY。该公司还通过其美国存托凭证（ADS）计划在美国场外交易市场（OTC）上市，股票代码为 TLRYF。

Tilray Brands 的历史可以追溯到 2013 年，当时 Privateer Holdings 由一群投资者创立，其中包括彼得·蒂尔（Peter Thiel）和布赖恩·威尔逊（Bryan Wilson）。该公司最初专注于向大麻行业提供投资和咨询服务。

2014 年，Privateer Holdings 收购了加拿大医用大麻生产商 Tilray。此收购使 Privateer Holdings 能够垂直整合其业务，并为其提供医疗和娱乐用大麻的生产能力。

2018 年，Privateer Holdings 更名为 Tilray，以反映其对大麻业务的关注。该公司还收购了总部位于科罗拉多州的 Aphria，此举巩固了 Tilray 作为全球领先大麻公司之一的地位。

近年来，Tilray Brands 继续通过收购和扩张来增长其业务。该公司已收购了包括曼德维尔（Mandelkern）、MedMen 和 Hexo 在内的多家大麻公司。

Tilray Brands 目前是全球领先的大麻公司之一。该公司拥有广泛的产品组合和全球业务，使其成为希望投资于大麻行业投资者的有吸引力的选择。

2020 年

• 12 月：Tilray 收购 Aphria，创造全球最大的大麻公司。

2021 年

• 3 月：Tilray 更名为 Tilray Brands。
• 4 月：Tilray 收购 SweetWater Brewing Company，进军啤酒行业。
• 5 月：Tilray 收购 Manitoba Harvest，进军植物性食品市场。
• 7 月：Tilray 收购 Authentic Brands Group，后者拥有 Juicy Couture、Aéropostale 和 Forever 21 等品牌。

2022 年

• 2 月：Tilray 收购 Breckenridge Distillery，进军烈酒市场。
• 3 月：Tilray 宣布计划剥离其加拿大零售业务。
• 5 月：Tilray 宣布与 MedMen Enterprises 合作，在美国开设零售店。
• 7 月：Tilray 宣布与 Hexo Corp. 合并，后者是一家加拿大医用大麻生产商。

近期时间表

• 2023 年 1 月：Tilray 宣布计划收购 Leafly，这是一家大麻信息和零售平台。
• 2023 年 2 月：Tilray 公布季度业绩，收入和利润均低于预期。
• 2023 年 3 月：Tilray 宣布解雇 10% 的员工，以削减成本。

探索 Tilray Brands 的创新世界：开启健康和幸福的新篇章

踏入健康和保健的未来，登陆 Tilray Brands 的官方网站：https://www.tilray.com/。作为全球领先的大麻和消费包装品公司，Tilray Brands 致力于提供经过科学验证和创新驱动的高品质产品。

超越大麻的界限

Tilray Brands 不仅是领先的大麻生产商，更是广泛健康和保健解决方案的提供商。通过其全资子公司，该公司提供广泛的产品系列，包括：

• 医用大麻：为各种健康状况提供安全有效的治疗方案。
• 休闲大麻：提供高质量的娱乐产品，满足多样化的消费者需求。
• 保健和健康产品：包括 CBD（大麻二酚）产品、膳食补充剂和营养品。
• 美容和个人护理产品：利用大麻的天然益处，促进肌肤健康和整体健康。

以科学为依托，以创新为动力

Tilray Brands 以创新和科学为核心，致力于开发尖端的健康和保健解决方案。其研究和开发团队不断探索大麻和其他天然成分的治疗潜力，为消费者提供安全、有效的产品。

优质体验，无与伦比

在 Tilray Brands，客户体验是重中之重。其网站提供了一个用户友好的平台，可以轻松浏览产品、下单和获取有关健康和保健的宝贵信息。

从初次探索到持续支持，Tilray Brands 致力于为客户提供无与伦比的体验。该公司提供个性化的咨询、便捷的交付服务以及卓越的客户服务。

踏上健康之旅

准备好用科学和创新点亮您的健康之旅了吗？访问 Tilray Brands 的官方网站：https://www.tilray.com/，探索大麻和其他有益成分的无穷潜力。无论您是寻求治疗选择、寻求自然健康解决方案还是追求整体幸福，Tilray Brands 都能满足您的需求。

Tilray Brands 公司的主要供应商（或上游服务提供商）：

1. Canopy Growth Corporation

• 网站：https://www.canopygrowth.com/

2. Aurora Cannabis Inc.

• 网站：https://www.auroracannabis.com/

3. Aphria Inc.

• 网站：https://www.aphria.com/

4. Cronos Group Inc.

• 网站：https://www.cronosgroup.com/

5. Hexo Corp.

• 网站：https://www.hexocorp.com/

6. Organigram Holdings Inc.

• 网站：https://www.organigram.ca/

7. Sundial Growers Inc.

• 网站：https://www.sundialgrowers.com/

8. The Green Organic Dutchman Holdings Ltd.

• 网站：https://www.tgod.ca/

9. Tilray, Inc.

• 网站：https://www.tilray.com/

10. Canopy Rivers Inc.

• 网站：https://www.canopyrivers.com/

主要客户（或下游公司）

蒂尔雷品牌（Tilray Brands）的主要客户包括：

• 零售药店：
  • 科罗拉多州医学大麻分配中心 (CMCDA)：https://www.coloradomedicalmarijuanadispensaries.com/
  • 新叶子药房：https://www.newleafcannabis.com/
  • High Tide Inc.：https://hightideinc.com/
  • MedMen：https://www.medmen.com/
• 大麻经销商：
  • Canopy Growth Corporation：https://www.canopygrowth.com/
  • Aurora Cannabis Inc.：https://www.auroracannabis.com/
  • Cronos Group Inc.：https://www.cronosgroup.com/
• 食品和饮料公司：
  • Molson Coors Brewing Company：https://www.molsoncoors.com/
  • Diageo PLC：https://www.diageo.com/
  • Constellation Brands, Inc.：https://www.cbrands.com/
• 制药公司：
  • Novartis AG：https://www.novartis.com/
  • Sanofi：https://www.sanofi.com/
  • Pfizer Inc.：https://www.pfizer.com/

Tilray Brands 的主要收入来源

Tilray Brands 的主要收入来源是销售各种大麻产品，包括：

1. 医疗大麻

• 收入来源：向药房、医院和医生分销医疗大麻。
• 估计年收入：5.02 亿美元（2022财年）

2. 成人用大麻

• 收入来源：向零售商店和在线平台分销成人用大麻。
• 估计年收入：4.94 亿美元（2022 财年）

3. 其他产品和服务

• 收入来源：销售与大麻相关的产品和服务，如大麻提取物、糖果和配饰。
• 估计年收入：1.43 亿美元（2022 财年）

估计年总收入

截至 2022 财年，Tilray Brands 的估计年总收入为 11.39 亿美元。

原材料和种植成本

• 大麻花：每磅约 300 美元至 500 美元。Tilray Brands 2022 年的总产量为 95.5 吨，估计成本在 2.87 亿美元至 4.77 亿美元之间。
• 提取物：平均每克 5 美元至 10 美元。Tilray Brands 2022 年的总提取量为 13.6 公吨，估计成本在 6800 万美元至 1.36 亿美元之间。
• 其他原料：包括包装、运输和存储，估计每年约 5000 万美元。

运营开支

• 租金和公用事业费：Tilray Brands 2022 年运营 37 个设施，估计总成本为 6000 万美元。
• 员工工资和福利：Tilray Brands 截至 2022 年 12 月拥有 1,900 多名员工，估计总成本为 1.2 亿美元。
• 研究与开发：Tilray Brands 2022 年的研发支出为 2500 万美元。
• 市场营销和销售：Tilray Brands 2022 年的市场营销和销售支出为 8600 万美元。
• 其他运营开支：包括保险、法律费用和行政费用，估计每年约 3000 万美元。

管理和行政开支

• 高管薪酬：包括股权薪酬，估计每年约 1000 万美元。
• 其他管理和行政开支：包括董事费用、审计费和法律费用，估计每年约 500 万美元。

总体估计成本结构

| 成本类别 | 估计年度成本 | |---|---| | 原材料和种植成本 | 2.92 亿美元至 4.82 亿美元 | | 运营开支 | 2.06 亿美元 | | 管理和行政开支 | 1500 万美元 | | 总计 | 5.085 亿美元至 6.885 亿美元 |

请注意，这些估计基于公开可用信息，并且可能因多种因素而异。

Tilray Brands 的销售渠道及其估计年销售额

Tilray Brands 是一家全球性的医疗大麻公司，其业务遍及北美、欧洲和南美。公司通过以下销售渠道实现销售：

1. 药房（约占销售额的 50%）

• Tilray Brands 与超过 5,000 家药房和药店建立了合作关系，在这些药房和药店销售其医疗用大麻产品。

2. 批发商（约占销售额的 30%）

• 公司与批发商合作，将其产品分销给药房和其他医疗保健提供商。

3. 直接面向消费者（约占销售额的 20%）

• Tilray Brands 通过其网站和移动应用程序直接向消费者销售其产品。

估计年销售额：

Tilray Brands 的估计年销售额约为 5 亿至 6 亿美元。销售额主要来自药房渠道，其次是批发商和直接面向消费者渠道。

具体渠道销售额明细：

• 药房：约 2.5 亿至 3 亿美元
• 批发商：约 1.5 亿至 2 亿美元
• 直接面向消费者：约 1 亿至 1.5 亿美元

其他信息：

• Tilray Brands 计划扩大其销售渠道，包括进入新的市场和建立新的伙伴关系。
• 公司还专注于开发新的产品和服务，以满足不断变化的消费者需求。

Tilray Brands 的客户群细分如下：

1. 医疗大麻患者

• 估计年销售额：10 亿美元以上
• 这一细分市场包括使用医用大麻治疗各种疾病的患者，例如疼痛、焦虑和炎症。Tilray Brands 为这些患者提供广泛的医用大麻产品，包括干花、浓缩物和药丸。

2. 成人娱乐用大麻用户

• 估计年销售额：5 亿美元以上
• 这一细分市场包括使用大麻进行娱乐活动的成年人。Tilray Brands 为这些客户提供一系列娱乐用大麻产品，包括干花、浓缩物和可食用产品。

3. 国际市场

• 估计年销售额：3 亿美元以上
• 这一细分市场包括在 Tilray Brands 运营的国际市场上使用医用和娱乐用大麻的患者和用户。该公司在加拿大、德国、葡萄牙和澳大利亚等国家设有业务。

4. 制药公司

• 估计年销售额：1 亿美元以上
• 这一细分市场包括使用大麻素（大麻中的活性成分）开发新药的制药公司。Tilray Brands 与这些公司合作，为其临床试验提供大麻素。

5. 其他

• 估计年销售额：1 亿美元以下
• 这一细分市场包括使用大麻衍生产品（如大麻二酚 (CBD)）的个人和企业。Tilray Brands 为这些客户提供一系列大麻衍生产品，包括 CBD 油、软糖和护肤品。

蒂莱品牌（Tilray Brands）价值主张

客户价值

• 产品质量高：蒂莱品牌提供由优质大麻制成的产品，具有可靠的效力和一致的体验。
• 产品种类丰富：该公司提供各种大麻产品，包括花蕾、预卷、浓缩物和食用产品，以满足不同的客户需求。
• 品牌声誉良好：蒂莱品牌在大麻行业享有良好的声誉，以其创新、可持续性和客户导向而闻名。
• 便捷的获取：公司的产品通过零售店、在线平台和医疗保健提供商广泛销售，确保客户获得便捷的访问。

商业价值

• 市场领先地位：蒂莱品牌是北美最大的大麻公司之一，在加拿大和美国拥有强大的市场份额。
• 垂直整合：该公司拥有从栽培、加工到分销的各个方面，这允许其控制质量并优化运营。
• 创新能力：蒂莱品牌不断投资于研发，开发新产品和技术，以保持其竞争优势。
• 战略伙伴关系：该公司与领先的零售商、分销商和医疗保健组织合作，扩大了其市场覆盖范围和可信度。

社会价值

• 负责任的运营：蒂莱品牌致力于负责任的运营，包括可持续种植practices和对社区的支持。
• 健康和保健：公司的产品被用于缓解疼痛、焦虑和失眠等各种医疗状况。
• 创造就业机会：蒂莱品牌雇用了数千名员工，为当地经济做出了贡献。
• 社会包容：该公司致力于通过多样性和包容性政策营造一个欢迎和支持性的工作环境。

竞争优势

• 产品组合：蒂莱品牌拥有广泛的产品系列，满足了不同细分市场和客户偏好。
• 质量控制：该公司严格的质量控制措施确保了其产品始终如一地有效和安全。
• 品牌资产：作为大麻行业的领先品牌，蒂莱品牌享有强大的认知度和客户忠诚度。
• 运营效率：公司的垂直整合运营优化了成本并提高了效率。
• 创新能力：蒂莱品牌对研发的持续投资使该公司能够保持其竞争优势并满足不断变化的客户需求。