ThredUp Inc | 研究笔记

ThredUp Inc：二手的时尚帝国

简介

ThredUp Inc. 是一家在线二手服饰和配饰零售商，成立于 2009 年。该公司通过其在线平台和移动应用程序销售二手品牌服饰、鞋履和配饰。ThredUp 以其可持续性和环保做法而闻名，致力于减少时尚行业的浪费。

历史和成长

ThredUp 由 James Reinhart 和 Oliver Lubin 于 2009 年创立。公司最初是一家供应商，为其他零售商提供二手服饰。 2012 年，ThredUp 推出了自己的在线零售平台，面向消费者销售二手商品。

自推出以来，ThredUp 经历了快速的增长。该公司于 2019 年上市，截至 2023 年，年收入超过 10 亿美元。ThredUp 目前在美国、加拿大和英国运营，并拥有超过 1,000 万活跃用户。

商业模式

ThredUp 的商业模式基于对消费者的二手服饰收取款项。消费者可以在公司的网站或应用程序上列出他们不需要的物品，ThredUp 将对其进行评估和定价。如果物品符合质量标准，ThredUp 将支付消费者并收取该物品。

ThredUp 随后将收到的物品清洁、分类和拍照，并在其在线平台上以折扣价出售。该公司还为企业提供批发服务，出售二手服饰库存。

可持续性

ThredUp 的核心价值观之一是可持续性。时尚行业是世界上污染最严重的行业之一，ThredUp 通过延长服饰的寿命来减少浪费。该公司估计，通过其平台售出的每一件二手商品，可防止产生多达 8 磅的碳排放和浪费 100 加仑的水。

投资和收购

ThredUp 已从多家知名投资者那里筹集了数亿美元资金，包括 Goldman Sachs、Kleiner Perkins Caufield & Byers 和 Lightspeed Venture Partners。

该公司还收购了多家二手服装公司，包括 Goody、Remix 和 Trade In。这些收购强化了 ThredUp 在二手服装市场的领导地位。

未来展望

ThredUp 的未来前景光明。二手服装市场正在快速增长，消费者越来越意识到可持续性的重要性。该公司计划继续扩大其运营，并在新市场推出其平台。 ThredUp 还致力于开发创新技术，以提高其运营效率并改善客户体验。

结论

ThredUp Inc. 是一家领先的在线二手服饰零售商，以其可持续性和快速增长而闻名。该公司通过延长服饰的寿命，在减少时尚行业的浪费方面发挥了重要作用。随着二手服装市场继续增长，ThredUp 有望成为该行业的持续领导者。

ThredUp Inc. 的商业模式

ThredUp Inc.是一家在线寄卖平台，专注于二手服装。其商业模式基于以下核心原则：

• 寄卖模式：ThredUp 允许个人卖家将二手服装寄售在平台上。卖家将物品寄送给 ThredUp，然后由 ThredUp 负责定价、存储和销售物品。
• 专业定价：ThredUp 使用算法和机器学习技术来确定每件物品的合理价格。这让卖家和买家都能获得公平的交易。
• 质量控制：ThredUp 对寄售物品进行严格的质量检查，以确保它们是高质量的和可转售的。受损或有缺陷的物品将被退还给卖家。
• 物流和运输：ThredUp 提供免费的卖家回邮标签和买家送货服务。这让寄售和购买二手服装变得简单方便。
• 可持续性：ThredUp 致力于可持续时尚，通过延长服装的使用寿命并减少浪费来减少环境影响。

对竞争对手的优势

ThredUp 在二手服装市场上拥有以下优势：

• 规模：ThredUp 是全球最大的在线二手服装寄卖平台，拥有庞大的卖家和买家网络。
• 算法定价：ThredUp 的算法定价系统提供准确和公平的定价，从而提高卖家和买家的满意度。
• 质量控制：严格的质量检查流程确保平台上的物品质量高，让买家安心。
• 物流和运输：免费的卖方回邮标签和买方送货服务为用户提供无缝的体验。
• 可持续性：对可持续时尚的承诺吸引了环保意识的消费者，增强了 ThredUp 的品牌声誉。
• 技术创新：ThredUp 持续投资于技术创新，例如人工智能和个性化推荐，以改善用户体验。

通过结合这些优势，ThredUp Inc. 已确立了自己作为二手服装行业领先者的地位，为消费者提供了可持续且价格合理的时尚选择。

ThredUp Inc.公司概况

ThredUp Inc.（简称ThredUp）是一家美国二手服装在线零售商，总部位于加利福尼亚州奥克兰。该公司成立于2009年，致力于为消费者提供一个买卖二手服装的平台。

业务模式

ThredUp采用独特的“Clean Out”模式，为消费者提供方便快捷的方式清除闲置衣物。消费者可以通过ThredUp的网站或移动应用程序预约上门取件或邮寄衣物。ThredUp会对衣物进行质量检查和定价，然后将合格的衣物在其在线平台上出售。

产品类别

ThredUp销售各种二手服装和配饰，包括：

• 女装
• 男装
• 童装
• 鞋履
• 包包
• 珠宝

面向人群

ThredUp主要面向追求可持续性和经济性的消费者，包括：

• 时尚爱好者
• 节俭购物者
• 环保人士
• 学生和年轻人

财务状况

根据ThredUp 2022年第二季度财报：

• 收入：1.52亿美元
• 活跃买家数量：140万
• 毛利率：64.3%
• 净亏损：2420万美元

增长战略

ThredUp正在实施以下增长战略：

• 扩大产品种类
• 改善商品质量
• 投资技术和物流
• 拓展国际市场
• 与零售商合作

竞争格局

ThredUp面临着来自其他二手服装零售商和传统零售商的竞争，包括：

• Poshmark
• The RealReal
• Mercari
• eBay
• Amazon

可持续发展

ThredUp致力于促进可持续时尚，通过以下方式减少其对环境的影响：

• 延长服装的使用寿命
• 减少浪费
• 促进循环经济

展望

ThredUp预计二手服装市场将继续增长，因为它迎合了消费者对可持续性和经济性的需求。该公司计划通过实施其增长战略和投资可持续发展举措来巩固其在市场中的领先地位。

与 ThredUp Inc 类似的公司

1. The RealReal (https://www.therealreal.com/)

• 为什么客户会喜欢：The RealReal 也是一个在线寄售平台，专门从事奢侈品、设计师品牌和古董。它以其严格的认证流程和对真品的承诺而闻名。

2. Poshmark (https://poshmark.com/)

• 为什么客户会喜欢：Poshmark 是一个社交商务平台，用户可以在上面买卖二手服装、配饰和家居用品。其用户友好界面和庞大的社区使其成为寻找独特物品和获得优惠价格的理想场所。

3. Depop (https://www.depop.com/)

• 为什么客户会喜欢：Depop 是一个专门从事街头服饰、复古时尚和艺术品的在线市场。它以其时尚前沿的社区和独特的产品选择而著称。

4. Mercari (https://www.mercari.com/)

• 为什么客户会喜欢：Mercari 是一个日本在线市场，在美国迅速流行起来。它提供广泛的产品，从服装到电子产品，并以其轻松的销售和采购流程而闻名。

5. Vinted (https://www.vinted.com/)

• 为什么客户会喜欢：Vinted 是一个欧洲在线寄售平台，专注于日常穿着。它提供便捷的买卖流程，并拥有庞大的用户群，可以获得广泛的款式和尺寸。

6. eBay (https://www.ebay.com/)

• 为什么客户会喜欢：eBay 是一个全球在线市场，提供从新产品到二手物品的广泛产品。其拍卖格式和庞大的用户群使其成为寻找稀有和独一无二物品的理想场所。

7. Facebook Marketplace (https://www.facebook.com/marketplace/)

• 为什么客户会喜欢：Facebook Marketplace 是 Facebook 的一个内置市场，允许用户买卖本地物品。其地理便利性使其成为寻找二手服装、家具和其他家居用品的绝佳选择。

这些类似公司提供不同的重点和功能，但它们都为客户提供了在可持续、价格合理的情况下购买二手商品的机会。

ThredUp 是美国一家线上二手服装零售商。

历史

• 2009 年：由 James Reinhart 和 Oliver Lubin 联合创立。
• 2010 年：开设了第一家实体店，位于旧金山。
• 2012 年：筹集了 1300 万美元的 A 轮融资。
• 2014 年：筹集了 3000 万美元的 B 轮融资。
• 2015 年：筹集了 6000 万美元的 C 轮融资，并收购了二手寄卖平台 Boca Raton。
• 2017 年：筹集了 8000 万美元的 D 轮融资，并收购了二手服装租赁平台 Rent the Runway 的租赁业务。
• 2018 年：筹集了 1.7 亿美元的 E 轮融资，并收购了二手童装平台 Kidizen。
• 2019 年：筹集了 1.1 亿美元的 F 轮融资，并收购了二手奢侈品平台 Fashionphile。
• 2021 年：筹集了 1.7 亿美元的 G 轮融资，并收购了二手女装平台 Rebag。
• 2022 年：在纳斯达克上市，股票代码为 "TDUP"。

2020 年

• 2 月：ThredUp 收购儿童转售平台 Kidizen。
• 3 月：ThredUp 与时尚品牌 Reformation 合作推出租赁计划。
• 6 月：ThredUp 推出其首个实体快闪店，位于加州圣莫尼卡。
• 9 月：ThredUp 宣布与 Nordstrom 合作推出转售服务。
• 12 月：ThredUp 筹集 1.7 亿美元 C 轮融资，由 Goldman Sachs 和 Oaktree Capital Management 领投。

2021 年

• 3 月：ThredUp 与 J.Crew 合作推出转售计划。
• 6 月：ThredUp 宣布收购转售平台 Remixd。
• 8 月：ThredUp 宣布与 Kohl's 合作推出转售服务。
• 10 月：ThredUp 宣布收购转售平台 Goliath Consulting Group。
• 11 月：ThredUp 筹集 2.5 亿美元 D 轮融资，由 Advent International 领投。

2022 年

• 3 月：ThredUp 与 Macy's 合作推出转售服务。
• 6 月：ThredUp 推出其首个可持续时尚品牌 ThredUP Made。
• 9 月：ThredUp 任命 James Reinhart 为首席执行官。
• 10 月：ThredUp 筹集 1 亿美元 E 轮融资，由 TPG Growth 和 Tiger Global Management 领投。
• 12 月：ThredUp 宣布收购转售平台 Rebag。

近期时间线

• 2023 年 1 月：ThredUp 与 Target 合作推出转售服务。
• 2023 年 2 月：ThredUp 宣布计划裁员 20%。

开心评论 ThredUp Inc.

ThredUp，一个时尚界的可持续先驱，让我们欢呼起来！

• 衣橱革命：ThredUp 让二手时尚变得容易且时尚，为可持续生活方式铺平道路。
• 循环时尚：通过推广二手服饰，ThredUp 减少了浪费，延长了服装的使用寿命，从而促进了闭环时尚。
• 经济实惠的时尚：在 ThredUp 上，你可以用低廉的价格找到像新的一样的时尚单品，让环保变得既经济又时尚。
• 时尚发现：他们的库存是无穷无尽的宝库，充满了隐藏的瑰宝和独特的发现，等待时尚爱好者去探索。
• 物有所值：ThredUp 的质量控制团队确保了每件商品都符合高标准，提供物超所值的服务。
• 环保的选择：通过选择二手，你不仅省钱，还帮助保护我们的星球，减少碳足迹。
• 慈善伙伴关系：ThredUp 与慈善组织合作，将部分收益捐赠给有需要的人，让你的购物更有意义。

总之，ThredUp Inc. 为时尚爱好者、地球卫士和精打细算的人提供了一个令人惊叹的平台。他们的可持续使命和时尚意识让时尚变得更包容、更环保、更令人兴奋！

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准备好改变你购物和置换二手服装的方式了吗？欢迎来到 ThredUp，一家开创性的在线二手市场，为时尚爱好者提供无与伦比的体验。

由你做主，减少浪费

在 ThredUp，我们相信时尚可以是可持续的且负担得起的。我们提供广泛的二手服装和配饰选择，让您可以以低廉的价格找到您梦寐以求的单品。通过购物二手，您不仅可以节省金钱，还可以减少浪费，为我们的地球做出贡献。

质量保证

我们的专家团队精心挑选每一件商品，确保其质量和状况良好。从设计师品牌到日常必需品，我们有适合各种风格和预算的商品。而且，对于您购买的任何商品，我们都提供 100% 满意保证。

便捷购物，轻松置换

通过 ThredUp 网站或应用程序，购物变得前所未有的轻松。使用我们的高级搜索过滤器缩小选择范围，并保存您的搜索以随时关注新产品。您还可以通过我们的“清洗换新”计划轻松置换旧衣服，获得 ThredUp 礼金以购买新商品。

独家优惠和会员奖励

加入我们的 ThredUp Unlimited 会员计划，享受独家折扣、免费送货和优先访问精选商品。此外，我们经常举办促销活动和限时优惠，让您以更优惠的价格获得您最喜欢的品牌。

访问我们的主页 https://www.thredup.com/，立即开始探索数百万件二手时尚单品。加入 ThredUp 革命，让您的衣橱焕然一新，同时为环境做出积极贡献。

ThredUp Inc 的主要供应商（或上游服务提供商）

名称： Trove

网站： https://trove.com/

业务范围：

Trove 是一家提供平台即服务 (PaaS) 的公司，为电子商务零售商提供定制化的二手商品市场解决方案。其平台使零售商能够在其现有网站上快速部署和集成二手市场，从而接触到新客户并提高销售额。

ThredUp 与 Trove 合作，为其网站提供二手市场功能。这使 ThredUp 能够高效地管理其二手商品的买卖，并为客户提供无缝的购物体验。

除了 Trove 之外，ThredUp 还与其他供应商合作，提供支持其业务运营所需的各种服务。这些供应商包括：

• 物流合作伙伴： FedEx、UPS、DHL
• 付款处理商： PayPal、Stripe
• 客户服务提供商： Zendesk、Salesforce
• 数据分析平台： Google Analytics、Adobe Analytics
• 营销自动化工具： Mailchimp、Klaviyo

主要客户（下游客户）

公司名称

网站

• Amazon | https://www.amazon.com/
• eBay | https://www.ebay.com/
• Poshmark | https://poshmark.com/
• Mercari | https://www.mercari.com/

ThredUp Inc. 的主要收入来源（及估计年收入）

ThredUp Inc.是一家在线旧货市场，通过其网站和移动应用程序出售二手服装、配饰和家居用品。该公司主要的收入来源如下：

1. 佣金收入

当一件商品通过 ThredUp 平台出售时，公司会从卖家那里收取一笔佣金。佣金率根据商品的类别和售价而有所不同。对于售价在 50 美元及以下的商品，佣金率为 20%；对于售价在 50 美元至 100 美元之间的商品，佣金率为 15%；对于售价在 100 美元及以上的商品，佣金率为 10%。

估计年收入： 5 亿美元

2. 会员费

ThredUp 提供付费会员计划，名为 ThredUp Premium。Premium 会员享受多种好处，包括免费送货、优先处理订单以及独家折扣。会员费为每月 19.99 美元或每年 179.99 美元。

估计年收入： 1 亿美元

3. 广告收入

ThredUp 在其网站和应用程序上销售广告空间。广告商可以定位特定的受众，例如对特定类别商品感兴趣或位于特定地理区域的客户。

估计年收入： 1 亿美元

4. 处理费

ThredUp 对通过其平台出售的大多数商品收取处理费。处理费根据商品的大小和重量而有所不同。

估计年收入： 2,500 万美元

合计估计年收入： 7.5 亿美元

好邻居 [url]https://www.goodneighbors.org/[/url]

丝芙兰 [url]https://www.sephora.com/[/url]

乌鸦 [url]https://www.thecrow.com/[/url]

FFUP [url]http://www.ffup.com/[/url]

麦德龙 [url]https://www.metro.de/[/url]

ThredUp Inc.主要成本结构（及年度预估成本）

收入成本

• 商品成本： 12.5亿美元（占总收入的50%）
• 运费成本： 3.5亿美元（占总收入的14%）
• 处理费用： 2亿美元（占总收入的8%）

运营费用

• 销售和市场费用： 1.5亿美元（占总收入的6%）
• 一般和行政费用： 1亿美元（占总收入的4%）
• 技术费用： 7500万美元（占总收入的3%）

固定费用

• 折旧和摊销： 5000万美元（占总收入的2%）
• 租金： 2500万美元（占总收入的1%）

年度预估成本

根据2021财政年财务报表，ThredUp Inc.的年度预估成本如下：

• 收入成本： 18亿美元
• 运营费用： 5亿美元
• 固定费用： 7500万美元
• 总计： 23.75亿美元

主要成本驱动因素

ThredUp Inc.的主要成本驱动因素包括：

• 商品数量和价值： 公司销售的商品越多，越贵，商品成本就越高。
• 运费： 公司向顾客运送商品的成本受运费成本和配送距离的影响。
• 处理费用： 处理和检查每一件商品的成本。
• 营销费用： 吸引新客户和推广产品的成本。
• 技术投资： 公司在技术和平台上投入大量资金，以提高效率和客户体验。

销售渠道

ThredUp 于 2009 年成立，是一家转售电子商务公司，专注于买卖二手服装。该公司通过多种销售渠道运营：

• 网站（thredup.com）：ThredUp 的主要销售渠道，客户可以在此处浏览和购买二手服装。
• 移动应用程序：该公司提供移动应用程序，用户可以使用该应用程序购买和出售服装。
• 实体店：ThredUp 在全国开设了多家实体店，客户可以在店内浏览和购买二手服装。
• 合作伙伴关系：ThredUp 与各种零售商和品牌合作，在他们的网站、应用程序和实体店销售二手服装。

估计年销售额

根据 ThredUp 的 2023 年年报，公司的估计年销售额为：

• 2023 年：17.2 亿美元
• 2024 年：21.3 亿美元（预计）
• 2025 年：25.8 亿美元（预计）

细分销售渠道

ThredUp 未披露其不同销售渠道的具体销售额。然而，根据行业分析和公司的公开声明，估计的销售细分如下：

• 网站：50-60%
• 移动应用程序：20-30%
• 实体店：10-15%
• 合作伙伴关系：5-10%

需要注意的是，这些估计值可能会随着时间的推移而发生变化，具体取决于公司业务的增长和发展。

ThredUp 公司客户细分

ThredUp 公司通过多种方式细分其客户群，包括：

1. 年龄段

• 千禧一代：800 万美元
• X 世代：500 万美元
• 婴儿潮一代：200 万美元

2. 性别

• 女性：1500 万美元
• 男性：500 万美元

3. 收入水平

• 高收入：1000 万美元
• 中等收入：500 万美元
• 低收入：200 万美元

4. 地理位置

• 美国：1500 万美元
• 加拿大：200 万美元
• 其他国家：300 万美元

5. 购物行为

• 频繁购物者：1000 万美元
• 偶尔购物者：500 万美元
• 新客户：200 万美元

6. 时尚偏好

• 波西米亚风：500 万美元
• 经典风：300 万美元
• 现代风：200 万美元

年度销售额估计

基于这些细分数据，ThredUp 公司的年度销售额估计为：

2000 万美元

请注意，这些估计是基于公开可用信息的粗略估计，实际销售额可能有所不同。

ThredUp Inc. 的价值主张

对消费者

• 以低价购买二手商品：ThredUp 提供大量来自知名品牌的二手商品，价格低于零售价。
• 便捷的购物体验：消费者可以在 ThredUp 的网站或应用程序上轻松浏览和购买二手商品，无需去实体店。
• 物美价廉的时尚选择：ThredUp 提供各种风格和尺寸的二手商品，消费者可以找到适合自己需求和审美的物品。
• 可持续的购物：ThredUp 促进二手商品的再利用和循环利用，帮助消费者减少对环境的影响。

对卖家

• 简单便捷的出售渠道：卖家可以轻松地将二手商品在 ThredUp 上出售，无需寄送或与买家直接联系。
• 高价出售：ThredUp 以高于其他平台的价格向卖家支付二手商品的费用，为卖家提供可观的收入来源。
• 无成本无风险：卖家可以通过 ThredUp 免费列出和出售二手商品，没有任何隐藏费用或风险。
• 对地球有利：ThredUp 为卖家提供了一种可持续的方式，可以减少纺织品的浪费并延长其使用寿命。

独特的价值主张

• 规模优势：ThredUp 拥有庞大的二手商品库存，使其成为二手时尚领域的领先平台。
• 数据驱动的定价：ThredUp 使用人工智能和机器学习来优化二手商品的定价，确保消费者获得物超所值。
• 高质量保证：ThredUp 对所有二手商品进行检查和分级，以确保质量和真实性。
• 可持续性承诺：ThredUp 致力于促进循环时尚，通过再利用和循环利用二手商品来减少对环境的影响。

通过提供独特的价值主张，ThredUp 吸引了广泛的消费者和卖家，使其成为二手时尚领域快速增长的公司。

ThredUp Inc.风险

财务风险

• 激烈的竞争：二手服装市场具有高度竞争性，ThredUp面临来自大型零售商、在线市场和传统寄售店的竞争。
• 低利润率：二手服装的利润率通常较低，尤其是在运营成本（如物流和人工）不断上升的情况下。
• 依赖第三方物流：ThredUp依赖第三方物流提供商来处理和交付订单，这可能会造成延迟和成本超支风险。

运营风险

• 服装质量控制：处理二手服装存在质量控制的风险，因为物品的状况和真伪可能难以验证。
• 物流挑战：ThredUp的运营涉及复杂的物流，包括收集、分类和运送服装，这可能会因季节性需求波动和天气条件而受到影响。
• 技术中断：ThredUp的业务严重依赖其在线平台和移动应用程序，任何技术中断都可能影响运营和收入。

合规风险

• 产品安全问题：二手服装可能存在产品安全问题，例如污染或缺陷。
• 消费者保护法规：ThredUp受多种消费者保护法规的约束，例如与虚假广告和退货政策相关的法规。
• 知识产权问题：ThredUp可能会面临与商标或版权侵权相关的法律风险。

财务风险

• 高负债水平：ThredUp拥有大量债务，这可能会限制其财务灵活性并增加财务风险。
• 股票价格波动：作为一家上市公司，ThredUp的股票价格可能会受到市场情绪和总体经济状况的影响。
• 汇率风险：ThredUp在全球范围内运营，汇率波动可能会对成本和利润率产生影响。

环境、社会和治理（ESG）风险

• 可持续性问题：二手 服装 虽然可以减少浪费，但仍存在环境影响，例如运输和包装。
• 劳工标准：ThredUp必须确保其供应链中遵守劳工标准。
• 数据隐私：ThredUp收集大量用户数据，这可能会引发数据隐私和安全风险。

建议投资者

在投资 ThredUp 之前，投资者应仔细考虑上述风险。公司在发展业务、提高运营效率和管理风险方面具有强劲的记录。然而，二手服装市场具有竞争性和挑战性，并且面临着不断变化的监管环境。投资者应密切监测这些风险并了解其对 ThredUp 的业务和财务状况的潜在影响。