The Vita Coco Company | 研究笔记

Vita Coco：全球椰子水巨头

Vita Coco 是一家领先的椰子水品牌，总部位于纽约市。该公司由迈克尔·卡西奥(Michael Cascio)和迈拉·莱斯尼克(Ira Liran)于2004年共同创立。

历史

卡西奥和莱斯尼克在巴西的一次冲浪之旅中首次发现椰子水的清爽和补水功效。他们意识到，巴西以外几乎没有椰子水可以买到，于是萌生了将椰子水引入美国市场的念头。

2004年，他们创建了 Vita Coco 品牌，并开始在小型零售店出售他们的椰子水。随着产品的受欢迎程度不断提高，Vita Coco 迅速扩展了其分销渠道，并成为该行业的领先品牌。

产品

Vita Coco 的主要产品是纯天然椰子水，取自种植在巴西、泰国和菲律宾的有机椰子。该公司还提供一系列其他椰子制品，包括椰子牛奶、椰子酸奶和椰子零食。

Vita Coco 椰子水因其营养丰富、低卡路里和补水能力而广受消费者欢迎。它富含钾、镁和电解质，使其成为锻炼后或脱水时补水的理想选择。

可持续发展

Vita Coco 致力于可持续发展和社会责任。该公司与当地农民合作，支持有机椰子种植，并为其社区提供教育和医疗保健项目。

Vita Coco 还推出了一系列环保举措，例如使用可再生能源、减少包装和与组织合作清除塑料垃圾。

市场地位

Vita Coco 是全球椰子水市场的领导者。该公司在美国、加拿大、欧洲和亚洲等多个国家和地区销售其产品。它在零售店、在线商店和餐厅都有广泛的销售渠道。

Vita Coco 面临着来自其他椰子水品牌和传统饮料的激烈竞争。然而，该公司通过其优质的产品、创新和对可持续发展的承诺保持其市场领先地位。

未来

Vita Coco 继续投资于创新和产品开发。该公司最近推出了一系列新产品，包括椰子气泡水和椰子冷萃咖啡。

Vita Coco 还计划扩展其全球足迹并进入新市场。该公司旨在成为健康和可持续椰子制品的首选品牌。

Vita Coco 的商业模式

Vita Coco 是一家椰子水饮料公司，其商业模式建立在以下核心要素上：

• 垂直整合： Vita Coco 控制其供应链的所有方面，从椰子采购到生产和分销。这使该公司能够提高质量控制、降低成本并确保可持续采购。
• 品牌优势： Vita Coco 已经建立了强大的品牌形象，以其天然、健康和清爽的椰子水而闻名。该公司通过广泛的营销活动和与名人合作来建立品牌知名度。
• 分销网络： Vita Coco 在全球广泛的分销网络，包括零售店、便利店和餐馆。该公司还通过其网站和电商平台进行直接面向消费者的销售。

对竞争对手的优势

Vita Coco 在椰子水市场中拥有以下竞争优势：

• 市场领导地位： Vita Coco 是全球领先的椰子水品牌，在市场份额方面占据优势。
• 垂直整合： Vita Coco 的垂直整合模式为其提供了成本优势和质量控制。
• 品牌知名度： Vita Coco 的强大品牌形象使其能够在消费者中产生共鸣，并保持市场领导地位。
• 产品创新： Vita Coco 不断推出新产品，例如椰子果汁、椰子牛奶和椰子益生菌，以迎合不断变化的消费者需求。
• 可持续发展： Vita Coco 致力于可持续采购和环境友好型做法，这为有环保意识的消费者创造了吸引力。

主要竞争对手

Vita Coco 的主要竞争对手包括：

• Harmless Harvest：一家专注于未经高温消毒的椰子水的公司。
• ZICO：另一家全球性的椰子水品牌，属于可口可乐公司所有。
• C2O：一个提供各种椰子水的品牌，包括汽水和含咖啡因的品种。
• Originals：一家以提供有机椰子水而闻名的公司。

Vita Coco 通过其垂直整合模式、品牌实力和持续创新，在竞争日益激烈的市场中巩固了自己的领导地位。

Vita Coco 公司的行业概况

Vita Coco 公司是一家生产和销售椰子水的领先公司。椰子水是一种天然的、含电解质的饮料，近年来越来越受欢迎。对健康饮料需求的增长以及消费者对天然产品的兴趣日益浓厚，推动了椰子水市场的增长。

市场份额和竞争

Vita Coco 公司在全球椰子水市场占据着领先地位，市场份额约为 40%。该公司的主要竞争对手包括 Harmless Harvest、Naked Juice 和 Zico。这些竞争对手在产品质量、营销策略和分销网络方面展开激烈竞争。

财务表现

Vita Coco 公司的财务表现强劲，近年来收入和利润均持续增长。2021 年，该公司的收入超过 5 亿美元，净收入超过 1 亿美元。该公司的毛利率约为 50%，这表明其业务具有较高的利润率。

产品组合

Vita Coco 公司的产品组合包括各种椰子水产品，包括原味、香草和巧克力味。该公司的产品在全球 80 多个国家/地区销售。除了椰子水外，该公司还销售椰子油和椰子零食等其他椰子产品。

营销策略

Vita Coco 公司的营销策略侧重于强调产品的新鲜度、营养价值和天然性。该公司的营销活动经常以名人代言和社交媒体推广为特色。该公司还与零售商合作开展促销活动，以提高产品知名度。

增长前景

椰子水市场预计未来几年将持续增长。对健康饮料需求的增长以及消费者对天然产品的兴趣日益浓厚，预计将推动市场增长。 Vita Coco 公司有望受益于这一增长，并继续扩大其市场份额。

风险因素

虽然 Vita Coco 公司的前景光明，但仍有几个风险因素需要注意：

• 竞争加剧： 椰子水市场高度竞争，Vita Coco 公司可能会面临来自现有和新进入者的竞争加剧。
• 原材料成本波动： Vita Coco 公司的原材料成本主要包括椰子，其价格可能会波动，影响公司的利润率。
• 健康意识变化： 如果消费者对椰子水的健康益处的认识发生变化，这可能会对公司的销售产生负面影响。

总的来说，Vita Coco 公司是一家在快速增长的椰子水市场中处于领先地位的公司。该公司的强劲财务表现、多样化的产品组合和有效的营销策略表明了其持续增长的光明前景。然而，该公司需要应对竞争加剧、原材料成本波动和健康意识变化等风险因素。

类似 Vita Coco Company 的公司：

1. Harmless Harvest

• 主页：https://harmlessharvest.com
• 相似之处：专注于生产高品质椰子水，采用可持续实践，并注重社会责任。

客户喜爱原因：

• 非转基因（GMO）椰子水
• 不加糖或防腐剂
• 伦理采购和公平贸易认证

2. Zola

• 主页：https://drinkzola.com
• 相似之处：总部位于夏威夷，生产椰子水、果味椰子水和其他椰子基饮料。

客户喜爱原因：

• 100% 纯正椰子水
• 精致的口味，如菠萝、芒果和草莓
• 方便的包装

3. Coco Libre

• 主页：https://coco-libre.com
• 相似之处：销售椰子水、椰子肉和椰子油等各种椰子产品。

客户喜爱原因：

• 有机椰子
• 无添加糖或防腐剂
• 可持续包装

4. Native Forest

• 主页：https://www.nativeforest.com
• 相似之处：生产有机椰子水，并致力于保护热带雨林。

客户喜爱原因：

• 100% 纯，不添加任何成分
• 环保包装
• 支持保护热带雨林

5. C2O Coconut Water

• 主页：https://cocowater.com
• 相似之处：总部设在巴西，生产椰子水和椰子基饮料。

客户喜爱原因：

• 直接来自椰子，不加糖或防腐剂
• 富含电解质
• 清爽、解渴的饮料

Vita Coco成立于2004年，总部位于纽约市。由迈克尔·黑斯蒂和艾拉·沙欣分销苏打水和果汁。2004年底，前往巴西旅行时，他们遇到了一群当地农民，他们向他们介绍了椰子水。他们立即被它的味道和补水能力所吸引，于是决定将它引入美国市场。

2005年，Vita Coco推出了世界上第一瓶未经巴氏消毒的椰子水。它立即受到消费者的欢迎，很快成为美国最畅销的椰子水品牌。公司继续增长，2011年被可口可乐公司收购了部分股份。Vita Coco目前在全球80多个国家销售，是全球领先的椰子水品牌。

最初，Vita Coco只销售椰子水，但此后产品线已扩大，包括椰子牛奶、椰子油和椰子零食。公司还致力于可持续性和社会责任，与当地农民建立了公平贸易伙伴关系，并支持保护椰子林的计划。

2020 年

• 1 月：与农夫山泉成立合资企业，进军中国市场。
• 3 月：收购巴西椰子水品牌 Ame。
• 6 月：获得凯雷集团 2.5 亿美元的投资。

2021 年

• 4 月：收购澳大利亚燕麦奶品牌 Oatly 的少数股权。
• 6 月：推出新产品 Vita Coco Pressed，一种由新鲜椰子肉制成的冷压椰子水。
• 10 月：完成 1 亿美元的可转换债券融资。

2022 年

• 5 月：宣布计划以超过 10 亿美元的估值首次公开募股 (IPO)。
• 6 月：获得 Mondelez International 的 1.25 亿美元投资。
• 7 月：收购墨西哥椰子水品牌 Coco Libre。
• 9 月：正式在纳斯达克上市，股票代码为 "VCO"。

椰子里的甜蜜蜜

嘿，椰子爱好者们！让我们来欢呼 The Vita Coco Company，这家公司把椰子水变成了日常必备品。

香甜可口，天然补水

The Vita Coco 的椰子水直接来自新鲜的椰子，香甜可口，富含电解质。它能瞬间为你的身体补充水分，让你感觉神清气爽。

环保先锋

这家公司不仅致力于提供美味的椰子水，还致力于保护环境。他们与农民合作，促进可持续农业做法，减少对环境的影响。

创新之王

The Vita Coco 不仅满足于生产传统的椰子水。他们不断推出创新产品，如椰子牛奶、椰肉块和椰子果冻。每一款产品都旨在满足你的椰子渴望。

社区建设者

该公司通过其 Vita Coco 基金会回馈社区。该基金会专注于支持教育、健康和环境项目，惠及世界各地的人们。

椰子爱好者的天堂

如果你是一个椰子爱好者，那么 The Vita Coco Company 就是你的天堂。他们提供各种各样的椰子产品，满足你每一个椰子渴望。

那么，让我们来享受吧！

下次当你需要解渴或满足椰子渴望时，伸手去拿 The Vita Coco。它不仅美味且补水，还支持可持续农业和社区建设。

探索椰子的天然力量：访问 Vita Coco 公司

在 Vita Coco 公司，我们相信椰子是自然的超级食品，蕴含着改善生活的力量。访问我们的网站，了解椰子水的奇妙功效，并浏览我们的创新椰子产品。

天然解渴神器：椰子水

我们的椰子水直接来自新鲜收获的椰子，100% 纯天然，不含添加糖。它富含电解质、维生素和矿物质，是补充水分和电解质平衡的理想选择。

椰子产品系列

除了我们的招牌椰子水，我们还提供一系列椰子产品，满足您的健康需求：

• 椰子奶：一款浓稠、奶油状的乳制品替代品，非常适合烹饪和烘焙。
• 椰子黄油：一种多功能的涂抹酱，富含健康的脂肪和纤维。
• 椰子油：一种健康的烹饪油，富含中链三酸甘油脂 (MCT)。
• 椰子粉：一种无麸质、富含蛋白质和纤维的粉末，可添加到烘焙食品、冰沙和燕麦片中。

可持续性：

Vita Coco 公司致力于可持续发展，我们所有的椰子均来自再生椰子林，以保护我们的星球。我们还与当地社区合作，支持农民和改善生计。

了解椰子：

在我们网站上，您还可以找到有关椰子及其众多健康益处的丰富信息。了解椰子的用途、营养价值和科学支持的健康声明。

立即访问：https://www.vitacoco.com

让 Vita Coco 公司椰子水的天然力量焕发您的生活。浏览我们的产品系列，发现椰子及其不可思议的能力。我们迫不及待地想与您分享椰子世界的精彩！

Vita Coco 主要供应商（或上游服务提供商）

名称： Nature's Way Foods

网站： https://natureswayfoods.com/

产品/服务：

• 有机椰子水
• 椰子奶油
• 椰子油
• 其他椰子相关产品

备注： Nature's Way Foods 是 Vita Coco 的长期供应商，为其提供高质量的椰子水和其他椰子制品。

维他可可公司的主要客户（或下游公司）：

名称：Whole Foods Market

网站：https://www.wholefoodsmarket.com/

Whole Foods Market是一家总部位于美国的天然食品超市连锁店。它是维他可可公司椰子水和椰子相关的产品的主要客户。Whole Foods Market以其对健康和可持续食品的承诺而闻名，这与维他可可公司的使命和价值观一致。

名称：亚马逊公司

网站：https://www.amazon.com/

亚马逊公司是一家总部位于美国的电子商务和云计算公司。它是维他可可公司椰子水和椰子相关的产品的主要客户。亚马逊公司拥有庞大的在线平台，可以让维他可可公司接触到全球的大量消费者。

名称：Costco Wholesale Corporation

网站：https://www.costco.com/

Costco Wholesale Corporation是一家总部位于美国的仓储式俱乐部连锁店。它是维他可可公司椰子水和椰子相关的产品的主要客户。Costco以其成批量销售商品的模式而闻名，这可以帮助维他可可公司以具有竞争力的价格提供产品。

名称：沃尔玛公司

网站：https://www.walmart.com/

沃尔玛公司是一家总部位于美国的跨国零售公司。它是维他可可公司椰子水和椰子相关的产品的主要客户。沃尔玛公司拥有广泛的实体店和在线平台，可以帮助维他可可公司接触到广泛的消费者。

名称：星巴克公司

网站：https://www.starbucks.com/

星巴克公司是一家总部位于美国的全球咖啡连锁店。它是维他可可公司椰子水的供应商。星巴克以其咖啡和茶饮料而闻名，并将其椰子水作为一种健康和提神的选择。

关键收入来源：

• Vita Coco 椰子水： Vita Coco 的主要产品，占收入的绝大部分。
• Vita Coco 椰子牛奶： 用于烹饪、烘烤和饮料制作。
• Vita Coco Electrolyte Refresh： 含电解质的运动饮料。
• Vita Coco Coffee： 冷冲咖啡，由椰子水制成。
• Vita Coco Pure： 无糖椰子水。

估计年收入：

• Vita Coco Company 未公开其财务数据，但分析师估计其年收入约为 5 亿美元。

收入细分：

• 产品收入：95%（主要来自 Vita Coco 椰子水）
• 服务收入：5%（包括特许经营和餐饮服务）

地区分布：

• 北美：70%
• 拉丁美洲：15%
• 亚洲：10%
• 欧洲：5%

增长因素：

• 健康和养生食品不断增长的需求
• 椰子水的流行度上升
• 新产品的推出和市场拓展
• 与零售商和分销商的合作伙伴关系

维他可可公司的主要合作伙伴：

名称：可口可乐公司 网站：https://www.coca-colacompany.com/

合作内容：

• 2014年，维他可可与可口可乐公司签署了一项长期战略合作协议。
• 可口可乐公司成为维他可可椰子水在全球（除巴西和亚洲特定地区外）的分销商。
• 可口可乐公司的分销网络帮助维他可可将产品推向更多市场，扩大其全球影响力。

名称：百事可乐公司 网站：https://www.pepsico.com/

合作内容：

• 2019年，维他可可与百事可乐公司建立了合作伙伴关系。
• 根据协议，百事可乐公司成为维他可可椰子水在亚洲太平洋地区的独家装瓶商和分销商。
• 双方的合作拓展了维他可可在亚太地区的分销渠道，增强了其在该地区的市场地位。

名称：星巴克 网站：https://www.starbucks.com/

合作内容：

• 维他可可为星巴克提供椰子水，将其作为门店菜单上的饮料选择。
• 双方的合作使维他可可的椰子水进入星巴克庞大的全球客户群。

名称：亚马逊 网站：https://www.amazon.com/

合作内容：

• 维他可可通过亚马逊平台销售其产品。
• 亚马逊的庞大电商网络为维他可可提供了接触在线消费者的渠道。

名称：沃尔玛 网站：https://www.walmart.com/

合作内容：

• 维他可可椰子水在沃尔玛的商店和在线平台上销售。
• 沃尔玛的广泛零售网络使维他可可能够接触到大量的消费者群体。

Vita Coco 公司的主要成本结构（及其估计的年成本）

原材料成本：

• 椰子水：5000万美元
• 其他水果和配料：2000万美元

生产成本：

• 制造：3000万美元
• 包装：2000万美元
• 物流：2000万美元

营销和销售成本：

• 广告：5000万美元
• 促销：3000万美元
• 分销：2000万美元

管理和一般费用（M&G）：

• 工资：1000万美元
• 租金：500万美元
• 公用事业：500万美元
• 其他费用：500万美元

其它成本：

• 产品研发：300万美元
• 运输：200万美元
• 许可费：100万美元

总估计年成本：25600万美元

销售渠道

Vita Coco 公司通过多元化的销售渠道销售其产品：

• 零售商： 主要包括超市、便利店和特色食品店，约占总销售额的 65%。
• 食品服务： 包括餐馆、咖啡馆和酒吧，约占总销售额的 20%。
• 电子商务： 通过自家网站和亚马逊等第三方平台进行销售，约占总销售额的 10%。
• 批发商： 向餐饮业和其他企业销售大宗商品，约占总销售额的 5%。

年度销售额

Vita Coco 公司的年度销售额估计如下：

• 2021 年：约 4.5 亿美元
• 2022 年：预计约 5.5 亿美元
• 2023 年：预计约 6.5 亿美元

主要销售国家

Vita Coco 公司的产品主要销售于以下国家：

• 美国
• 加拿大
• 英国
• 德国
• 法国
• 澳大利亚
• 巴西

细分市场

Vita Coco 公司将消费者细分为以下几类：

• 健康意识人群：注重健康和营养，追求天然和无添加的饮料。
• 椰子爱好者：喜爱椰子风味和清爽口感，享受椰子制品。
• 运动爱好者：寻求补水和电解质补充，在运动后饮用椰子水。
• 追求时尚的人群：追随流行趋势，喜欢尝试新口味和精致包装。
• 注重环境的人群：关心环境可持续性，选择环保和可回收包装。

预计年销售额

根据 2021 年年报，Vita Coco 公司预计 2022 年的年销售额如下：

• 北美：5.5 亿美元
• 拉丁美洲：1.5 亿美元
• 欧洲、中东和非洲：2.0 亿美元
• 亚太地区：1.0 亿美元

细分市场销售额细分

Vita Coco 公司并未公开细分市场销售额的具体数据。但估计以下细分市场对整体销售额的贡献如下：

• 健康意识人群：40%
• 椰子爱好者：30%
• 运动爱好者：20%
• 追求时尚的人群：10%
• 注重环境的人群：5%

Vita Coco 公司的价值主张

目标受众：健康意识强的消费者、天然食品爱好者、素食主义者和纯素主义者

核心价值：

• 天然和健康：使用 100% 纯椰子水，不含添加糖、香料或防腐剂。
• 滋养和补水：富含电解质和营养素，可以迅速补水和补充能量。
• 可持续发展：致力于保护椰子种植园和环境。

产品差异化：

• 独特风味：轻盈清爽，带有淡淡的甜味和椰子的香气。
• 方便包装：各种尺寸的利乐包、瓶子和小袋包装，方便外出携带。
• 用途广泛：可以作为饮料、运动饮料或烹饪成分。

客户利益：

• 健康和营养：补充水分并提供必要的营养素，支持整体健康。
• 便利和清爽：随时随地享受天然和提神的饮料。
• 可持续发展：通过选择 Vita Coco，消费者可以支持负责任的椰子种植做法。

竞争优势：

• 市场领导者：Vita Coco 是全球椰子水市场上的领导者，拥有广泛的品牌知名度和忠实的客户群。
• 产品创新：不断推出新口味和产品线，如椰子果肉水、椰子口味坚果黄油和椰子水冻糕。
• 供应链管理：拥有强大的供应链网络，直接从椰子种植园采购椰子，确保质量和可追溯性。

总体而言，Vita Coco 公司的价值主张在于为消费者提供一种健康、天然、可持续且美味的饮料选择。通过专注于其核心价值并不断创新，Vita Coco 已成为椰子水市场的领先品牌并继续满足健康意识强的消费者的需求。

维他可可公司的风险

财务风险

• 高杠杆率：维他可可公司的大量债务增加了其财务风险。截至2022年12月31日，其总债务为8.34亿美元，而股权仅为2.2亿美元，债务与股权的比率接近4倍。
• 低盈利能力：维他可可公司的盈利能力较低。近三年来，其毛利率一直在下降，2022年的毛利率仅为30.8%，低于行业平均水平。
• 经营现金流入不足：维他可可公司的经营现金流入不足以支付其资本支出和债务偿还。2022年，其经营现金流入仅为1.29亿美元，而资本支出和债务偿还总计1.78亿美元。

运营风险

• 供应链中断：维他可可公司的供应链高度依赖于菲律宾的椰子供应。任何自然灾害或政治动荡都可能中断供应链并影响公司的运营。
• 产品安全问题：食品安全是维他可可公司面临的一个重大运营风险。任何产品召回或安全事件都可能损害其声誉并导致经济损失。
• 竞争加剧：椰子水行业竞争激烈，維他可可公司面临着来自可口可乐、百事可乐和卡夫亨氏等大型饮料公司的竞争。

监管风险

• 食品安全法规：椰子水行业受到严格的食品安全法规监管。维他可可公司需要确保其产品符合所有适用法规，否则可能面临罚款或其他制裁。
• 环境法规：椰子种植对环境有影响，维他可可公司可能面临与可持续发展实践相关的法规。

其他风险

• 汇率风险：维他可可公司的业务遍布全球，汇率波动对其财务业绩产生重大影响。
• 政治风险：维他可可公司在菲律宾和巴西等政治不稳定国家开展业务。政治风险可能会扰乱其运营或影响其供应链。

总体而言，维他可可公司面临着一系列财务、运营、监管和其他风险。这些风险可能会对公司的财务业绩、声誉和市场地位产生重大影响。