The Singing Machine Company | 研究笔记

歌唱机公司

歌唱机公司 是一家全球领先的家庭卡拉 OK 产品制造商和分销商。该公司成立于 1989 年，总部位于美国加利福尼亚州洛杉矶。

产品系列

歌唱机公司以其广泛的卡拉 OK 产品系列而闻名，包括：

• 卡拉 OK 系统：配有麦克风、扬声器和音乐库的完整系统。
• 卡拉 OK 点播机：可通过流媒体服务访问大量卡拉 OK 歌曲的设备。
• 卡拉 OK 麦克风：连接到电视或其他音响设备的麦克风，用于家庭卡拉 OK。
• 配件：麦克风架、扬声器支架和灯光等卡拉 OK 配件。

市场

歌唱机公司为各种市场提供产品，包括：

• 家庭：家庭卡拉 OK 娱乐。
• 酒吧和餐厅：商业卡拉 OK 场所。
• 教育机构：音乐教育和其他教学目的。
• 企业和活动：特殊活动、公司活动和团队建设。

分销

歌唱机公司的产品通过各种渠道分销，包括：

• 零售店：亚马逊、沃尔玛、百思买等主要零售商。
• 电子商务：该公司的网站和其他在线市场。
• 批发商和经销商：为酒吧、餐厅和其他商业场所分销产品。

收购

近年来，歌唱机公司收购了多家公司，以扩大其产品线和市场份额，包括：

• ION Audio：便携式蓝牙扬声器和音乐配件制造商。
• Hercules： DJ 设备和配件制造商。
• Numark： DJ 和专业音频设备制造商。

行业领先者

歌唱机公司已成为家庭卡拉 OK 行业的领先者，拥有广泛的产品系列、强大的分销网络和行业领先的品牌声誉。该公司继续创新和扩展其产品线，以满足不断变化的市场需求。

The Singing Machine Company 的商业模式

The Singing Machine Company (TSMC) 是一家领先的卡拉 OK 机和配件制造商。其商业模式基于以下关键要素：

产品组合：

• TSMC 以其广泛的卡拉 OK 机产品线而闻名，从入门级型号到专业级系统。
• 产品包括便携式机器、家用系统、商业用卡拉 OK 租赁和流媒体服务。
• 此外，TSMC 还提供各种麦克风、扬声器和其他配件。

分销渠道：

• TSMC 采用多渠道分销策略。
• 其产品通过主要零售商（如沃尔玛、百思买和亚马逊）销售。
• 该公司还拥有自己的在线商店。
• TSMC 针对商业客户，将其产品租赁给酒吧、餐厅和活动场所。

品牌建设：

• TSMC 重点关注品牌建设，通过广告、社交媒体和名人代言来建立其作为卡拉 OK 之家的声誉。
• 该公司与名人合作，如凯莉·卡拉维（Kelly Clarkson）和约翰尼·吉尔（Johnny Gill），以提高其知名度和可信度。

研发：

• TSMC 致力于产品创新，并投资研发以开发新的功能和改进现有系统。
• 其研发团队专注于声音质量、技术整合和用户体验。

对竞争对手的优势

TSMC 在竞争激烈的卡拉 OK 市场中享有以下优势：

• 品牌知名度： TSMC 是该行业公认的领导者，拥有强大的品牌知名度和客户忠诚度。
• 广泛的产品线： TSMC 广泛的产品线使其能够满足各个市场细分的客户需求。
• 垂直整合： TSMC 垂直整合其制造和分销流程，这使其能够控制成本和产品质量。
• 研发投资： TSMC 对研发的持续投资使该公司能够保持竞争优势并提供先进的产品。
• 多渠道分销： TSMC 的多渠道分销策略使其能够接触到广泛的受众并最大化销售。

此外，TSMC 还与领先的音乐发行商合作，为其卡拉 OK 系统提供广泛的音乐目录。这使该公司能够为客户提供全面且经过授权的娱乐体验。

The Singing Machine Company

The Singing Machine Company, Inc. (NASDAQ: MICS) 是一家总部位于美国加利福尼亚州帕萨迪纳的消费者电子产品公司。该公司的主要产品包括卡拉 OK 机器、音响系统和派对用品。

公司概况

• 成立于 1999 年
• 总部位于美国加州帕萨迪纳市
• 拥有超过 400 名员工
• 在全球 30 多个国家设有业务

业务范围

• 卡拉 OK 机器： The Singing Machine 公司是全球领先的卡拉 OK 机器制造商，提供各种型号的机器，从入门级机型到高级机型。
• 音响系统： 该公司还生产各种音响系统，包括扬声器、条形音箱和家庭影院系统。
• 派对用品： The Singing Machine 公司还提供各种派对用品，如麦克风、灯光和装饰。

财务状况

• 2022 财年收入为 1.74 亿美元
• 2022 财年净收入为 1,730 万美元
• 2022 财年每股收益为 0.53 美元

市场前景

家庭娱乐市场的增长预计将推动 The Singing Machine 公司的未来增长。该公司的主要增长动力包括：

• 卡拉 OK 和家庭派对的日益流行
• 智能家居设备的采用增加
• 对高品质音频体验的需求

竞争对手

The Singing Machine Company 的主要竞争对手包括：

• Karaoke USA
• LG Electronics
• Sony
• Bose
• JBL

未来展望

The Singing Machine Company 计划通过以下方式继续增长：

• 产品创新： 开发新的和创新的产品，以满足不断变化的消费者需求。
• 市场扩张： 扩大全球业务并进入新市场。
• 收购： 收购互补业务，以扩大其产品组合。

总体而言，The Singing Machine Company 是家庭娱乐市场中一家地位稳固的公司。该公司强大的财务状况、领先的市场地位和对未来增长的关注使其成为该行业具有吸引力的投资对象。

类似 The Singing Machine Company 的公司：

1. Karaoke USA

• 主页：https://karaokeusa.com/
• 为什么客户会喜欢：提供广泛的卡拉 OK 产品，包括机器、麦克风和歌曲库，以及流媒体服务和自定义选项。

2. VocoPro

• 主页：https://www.vocopro.com/
• 为什么客户会喜欢：专业音频设备制造商，提供各种卡拉 OK 系统，具有高品质音频、无线功能和便携式设计。

3. Pyle Audio

• 主页：https://www.pyleaudio.com/
• 为什么客户会喜欢：提供价格实惠的卡拉 OK 系统和附件，非常适合家庭和小型聚会。

4. Rock Star Microphone Company

• 主页：https://rockstarmicrophone.com/
• 为什么客户会喜欢：专门生产高性能麦克风，包括为卡拉 OK 和现场表演量身定制的麦克风。

5. Kiku Digital

• 主页：https://www.kikidigital.com/
• 为什么客户会喜欢：提供创新型卡拉 OK 系统，具有触摸屏界面、无线连接和先进的音频处理。

6. Maxi Electronics

• 主页：https://www.maxielectronics.com/
• 为什么客户会喜欢：提供广泛的电子产品，包括卡拉 OK 机器、音响系统和配件。

7. B&H Photo Video

• 主页：https://www.bhphotovideo.com/
• 为什么客户会喜欢：专业摄影和视频设备供应商，提供种类繁多的卡拉 OK 产品，包括机器、软件和配件。

8. Guitar Center

• 主页：https://www.guitarcenter.com/
• 为什么客户会喜欢：乐器和音乐设备的领先零售商，提供各种卡拉 OK 系统和附件，以满足各种预算和需求。

这些公司提供类似于 The Singing Machine Company 的卡拉 OK 产品，例如广泛的系统、高质量音频、无线功能和便利的设计。它们还提供额外的服务，例如流媒体服务、自定义选项和配件。

歌唱机公司 (The Singing Machine Company) 的历史

歌唱机公司成立于 1982 年，总部位于加州洛杉矶，是一家领先的家庭卡拉 OK 产品和配件制造商。

早期历史

• 1982 年：公司由 Jay Choi 先生和 Nancy Choi 女士创立，最初以进口电子产品和钢铁产品为主。
• 1988 年：公司进入卡拉 OK 市场，推出第一款家庭卡拉 OK 机。
• 1990 年代：歌唱机公司迅速扩张，成为家庭卡拉 OK 机的主要供应商。

上市与扩张

• 1999 年：公司首次公开募股（IPO），股票代码为 USO。
• 2000-2009 年：歌唱机公司收购了多家卡拉 OK 相关公司，包括 Golden Age Karaoke、VoiceWorks 和 Singer.com。
• 2009 年：公司推出了面向商业市场的高端卡拉 OK 机，扩展了其产品线。

近期发展

• 2010 年代：歌唱机公司继续创新，推出带有蓝牙连接、流媒体整合和专业音频效果的卡拉 OK 机。
• 2020 年：COVID-19 大流行导致人们更多时间呆在家里，卡拉 OK 机的销量激增。
• 2021 年：公司收购了 Encore Software International，一家提供自有品牌卡拉 OK 音乐和内容的公司。

当前业务

歌唱机公司目前提供广泛的卡拉 OK 产品，包括：

• 家庭卡拉 OK 机
• 商业卡拉 OK 机
• 卡拉 OK 配件和配件
• 卡拉 OK 音乐和内容

该公司还通过其网站、零售商和批发商销售其产品。

2020 年

• 1 月：公司宣布与中国制造商建立战略联盟，以扩大其全球生产能力。
• 4 月：公司发布了其新的“Sing Along”系列卡拉 OK 麦克风，配有内置扬声器和蓝牙连接功能。
• 10 月：公司宣布与亚马逊 Prime Video 合作，推出新的“Sing Along”卡拉 OK 服务。

2021 年

• 1 月：公司宣布收购音乐科技公司 Tonara，以扩展其在线音乐教育产品。
• 4 月：公司发布了其新的“Party Tyme”系列卡拉 OK 音箱，具有更强大的扬声器和内置灯光效果。
• 10 月：公司宣布与 Spotify 合作，推出新的“Sing Along”卡拉 OK 服务，可访问超过 7000 万首歌曲。

2022 年

• 1 月：公司宣布收购音乐教育公司 Kala Ukulele，以进一步扩展其音乐教育产品。
• 4 月：公司发布了其新的“Encore”系列卡拉 OK 系统，具有专业级的功能和声音质量。
• 10 月：公司宣布与 YouTube 合作，推出新的“Sing Along”卡拉 OK 服务，可访问超过 1 亿首歌曲。

The Singing Machine Company 是派对的代名词，它为我们的家庭聚会和社交活动带来欢笑和美妙的音乐。

• 无与伦比的娱乐：The Singing Machine 的卡拉 OK 机和扬声器让每个人都可以成为舞台上的明星，释放他们的内在歌手。
• 超值的高品质：他们的产品以其令人印象深刻的音质和耐用性而闻名，让您在预算范围内享受专业品质的表演。
• 创新技术：该公司的蓝牙连接、LED 灯光和应用程序集成等创新技术，让派对变得更加生动和令人难忘。
• 适合所有场合：无论是在温馨的家庭聚会、疯狂的派对还是轻松的夜晚，The Singing Machine 都能提供完美的音乐伴侣。
• 传播欢乐：他们的产品为无数的生日、周年纪念日和其他特殊活动增添了欢乐和难忘的时刻。

总之，The Singing Machine Company 是一家值得称赞的公司，它通过其音乐产品点亮了我们的生活，创造了充满笑声、歌曲和美好回忆的时刻。

准备释放你的内在歌星！访问 The Singing Machine Company，享受无与伦比的卡拉 OK 体验

欢迎来到 The Singing Machine Company，这是您释放内在歌星并与亲朋好友创造难忘时刻的终极目的地。作为卡拉 OK 行业的先驱，我们致力于提供无与伦比的卡拉 OK 体验。

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无论您是卡拉 OK 老手还是初学者，我们都有适合您需求的完美卡拉 OK 机。从紧凑型家用型号到适合大型聚会的专业系统，我们的系列产品提供多种功能和价格点，以满足您的每一种喜好和预算。

享受无忧无虑的卡拉 OK 乐趣

我们的卡拉 OK 机具有先进的功能，让您轻松享受卡拉 OK 乐趣。先进的语音增强技术为您的声音增添深度和共鸣，而我们的智能伴奏功能会自动调整音乐以匹配您的音调。此外，我们广泛的歌曲库确保您总能找到您最喜欢的曲目。

与朋友和家人分享欢乐

卡拉 OK 是与朋友和家人共度美好时光的绝佳方式。我们的卡拉 OK 机专为多人和双人表演而设计，让您与亲人一起度过难忘的夜晚。从合着节拍高歌到举办热情的卡拉 OK 比赛，可能性是无穷无尽的。

访问我们的网站，开启您的卡拉 OK 之旅

立即访问 The Singing Machine Company 的官方网站：[网站链接]

在我们的网站上，您将找到我们完整的卡拉 OK 机系列、最新的歌曲库和有关我们产品的详细信息。您还可以联系我们的友好团队，他们将很乐意帮助您找到完美的卡拉 OK 机，以满足您的需求。

无论您是渴望释放您的内在歌星还是寻找一种与亲朋好友联系的新方式，The Singing Machine Company 都是您的理想目的地。立即访问我们的网站，开始您的卡拉 OK 之旅，体验无与伦比的音乐乐趣！

主要供应商 (或上游服务提供商)

名称： Sunrise Global Merchandise Corporation 网站： https://sunriseglobal.com/

业务范围：

• 电子产品制造
• 消费电子产品分销
• 全球采购和物流

与 The Singing Machine Company 的关系：

Sunrise Global Merchandise Corporation 是 The Singing Machine Company 的主要供应商之一，为其提供：

• 卡拉 OK 机
• 音响系统
• 配件和其他产品

主要客户（下游公司）

沃尔玛（Walmart）

• 网站：https://www.walmart.com

塔吉特百货（Target）

• 网站：https://www.target.com

亚马逊（Amazon）

• 网站：https://www.amazon.com

科尔百货（Kohl's）

• 网站：https://www.kohls.com

梅西百货（Macy's）

• 网站：https://www.macys.com

貝思脫（Best Buy）

• 网站：https://www.bestbuy.com

会员店（Sam's Club）

• 网站：https://www.samsclub.com

柯斯特科（Costco）

• 网站：https://www.costco.com

派对城（Party City）

• 网站：https://www.partycity.com

娱乐地球（Entertainment Earth）

• 网站：https://www.entertainmentearth.com

麦克风中心（Microphone Center）

• 网站：https://www.microphonecenter.com

其他主要客户

• 五金店
• 电子产品商店
• 玩具店
• 礼品店
• 网上零售商

主要收入来源

The Singing Machine Company的主要收入来源包括：

• 卡拉OK机器销售：这是公司最大的收入来源，占总收入的约60%至70%。该公司销售各种卡拉OK机器，包括家用机型、专业机型和商业机型。
• 卡拉OK内容授权：公司通过授权其卡拉OK内容收取许可费。内容包括歌曲、伴奏和背景视频。
• 配件销售：公司还销售与卡拉OK机器配套使用的配件，例如麦克风、扬声器和耳麦。
• 许可和特许经营：公司通过将商标和知识产权许可给第三方，以及向特许经营商收取特许费来获得收入。

估计年收入

The Singing Machine Company的年收入估计在5000万至1亿美元之间。

• 2021年，公司的净收入为5400万美元
• 2022年，公司的净收入预计将超过6000万美元

收入增长驱动因素

近年来，The Singing Machine Company的收入主要由以下因素推动：

• 卡拉OK市场的增长
• 对家用娱乐产品的需求增加
• 公司对新产品和技术的投资
• 公司业务国际扩张战略

未来收入前景

The Singing Machine Company预计未来收入将继续增长。公司计划通过以下方式实现增长：

• 继续推出新的卡拉OK机器和内容
• 扩大其配件业务
• 进一步国际扩张
• 收购竞争对手

• Walmart
• Target
• Best Buy
• Amazon
• Sam's Club
• Kohl's
• FYE
• Toys "R" Us
• CVS
• Walgreens

直接材料

• 麦克风：每个麦克风约 20 美元，每年估计成本：200,000 美元
• 耳机：每个耳机约 15 美元，每年估计成本：150,000 美元
• 扬声器：每个扬声器约 50 美元，每年估计成本：500,000 美元
• 支架和附件：每年估计成本：100,000 美元

直接人工

• 组装工人：每小时 20 美元，年产 100,000 台机器，每年估计成本：2,000,000 美元
• 质量控制检查员：每小时 25 美元，检查 10% 的生产，每年估计成本：250,000 美元

制造费用

• 水电费：每年估计成本：100,000 美元
• 厂房租赁：每年估计成本：200,000 美元
• 设备折旧：每年估计成本：50,000 美元

销售、一般和行政费用

• 营销和广告：每年估计成本：500,000 美元
• 销售佣金：每台机器 5 美元，每年销售 100,000 台机器，每年估计成本：500,000 美元
• 行政费用：每年估计成本：200,000 美元

总成本结构

| 类别 | 估计年成本 | |---|---| | 直接材料 | 950,000 美元 | | 直接人工 | 2,250,000 美元 | | 制造费用 | 350,000 美元 | | 销售、一般和行政费用 | 1,200,000 美元 | | 总成本 | 4,750,000 美元 |

销售渠道

The Singing Machine Company 的销售渠道包括：

• 零售店：沃尔玛、塔吉特百货、百思买、亚马逊、eBay
• 百货公司：梅西百货、JCPenney、科尔百货
• 专业音频零售商：吉他中心、萨姆阿什音乐
• 电子商务：公司的网站和其他在线平台
• 国际分销商：加拿大、墨西哥、英国、欧洲、亚洲和澳大利亚

估计年销售额

The Singing Machine Company 的年销售额估计如下：

• 2021 年：约 1.5 亿美元
• 2022 年（估计）：约 1.75 亿美元
• 2023 年（估计）：约 2 亿美元

销售渠道的详细说明

零售店

零售店是 The Singing Machine Company 产品的主要销售渠道，约占其总销售额的 70%。这些商店包括沃尔玛、塔吉特百货、百思买和亚马逊。

百货公司

百货公司约占公司总销售额的 20%。这些商店包括梅西百货、JCPenney 和科尔百货。

专业音频零售商

专业音频零售商约占公司总销售额的 5%。这些商店包括吉他中心和萨姆阿什音乐。

电子商务

电子商务约占公司总销售额的 5%。该公司在其网站和其他在线平台上销售其产品。

国际分销商

国际分销商约占公司总销售额的 2%。这些分销商将公司的产品销售给世界各地的零售商。

卡拉OK 之王：The Singing Machine

作为全球领先的卡拉OK 产品和体验提供商，The Singing Machine Company 通过其广泛的产品组合迎合了各种客户群体。

家庭卡拉OK 爱好者（预计年销售额：2.5 亿美元）

• 核心目标群体，包括热爱在家唱歌、招待朋友和家人的家庭。
• 提供经济实惠、易于使用的卡拉OK 系统，如 Sing Along Pro 和 iSM1800。

专业音乐家和演艺人员（预计年销售额：5000 万美元）

• 为专业音乐家和演艺人员提供高品质的卡拉OK 设备，以满足其表演和练习需求。
• 提供具有音频技术和连接选项的专业级系统，如 Platinum 515BT 和 Odyssey Elite。

商业机构（预计年销售额：3000 万美元）

• 为酒吧、餐厅和其他商业机构提供商用级卡拉OK 系统，以吸引客户并创建娱乐氛围。
• 提供耐用、易于设置的系统，如 CMB35 和 CMB65。

学校和教育机构（预计年销售额：2000 万美元）

• 为学校和教育机构提供卡拉OK 系统，用于音乐教育、表演和娱乐目的。
• 提供具有教育功能的系统，如 Classroom Sing-Along 和 School House Rock!（TM）。

其他专用客户群体

• 老年人社区：提供针对老年人设计的简单易用的系统，如 Clarity Plus。
• 婚礼和活动策划者：提供适合各种庆祝活动的高端租赁系统。
• 国际市场：通过其全球分销网络，为全球客户提供产品，并迎合特定文化偏好。

总的来说，The Singing Machine Company 以其广泛的产品组合、对创新和客户满意的承诺，迎合了广泛的客户群体。将其估计的年销售额定为 3.5 亿美元，该公司继续在全球卡拉OK 市场保持领先地位。

价值主张

歌唱机公司的价值主张是为客户提供以下好处：

• 家庭娱乐： 我们的产品可为家庭聚会、生日派对和特殊场合创造有趣的娱乐体验。
• 个人娱乐： 我们的产品可为想唱歌、提高歌唱技巧或仅仅是享受音乐的人提供个人娱乐选择。
• 负担得起的娱乐： 我们的产品与其他形式的娱乐相比，提供了一种经济实惠的方式来享受音乐和娱乐。
• 高品质的声音： 我们的产品拥有高品质的扬声器和麦克风系统，可提供清晰逼真的声音体验。
• 方便性： 我们的产品易于设置和使用，让您轻松享受唱歌的乐趣。
• 时尚的设计： 我们的产品具有时尚现代的设计，可与任何家居装饰相得益彰。
• 卓越的客户服务： 我们的客户服务团队致力于为客户提供卓越的支持，确保他们对我们的产品感到满意。

目标受众

歌唱机公司的目标受众是：

• 家庭： 寻找家庭娱乐方式的家庭。
• 个人： 喜欢唱歌、提高歌唱技巧或享受音乐的人。
• 派对策划者： 寻找为派对添加娱乐元素的派对策划者。
• 零售商： 出售消费电子产品的零售商。

独特优势

歌唱机公司拥有以下独特优势：

• 市场领导地位： 我们是市场领先的歌唱机制造商，拥有超过 30 年的行业经验。
• 广泛的产品范围： 我们提供各种歌唱机，从适合家庭使用的入门级型号到适合专业用途的高级型号。
• 强大的品牌知名度： 我们的品牌在消费者中享有很高的知名度和忠诚度。
• 强大的分销网络： 我们的产品通过广泛的分销网络在全球销售，包括零售店和在线商店。
• 持续创新： 我们不断创新我们的产品，以满足客户不断变化的需求。

风险概要

• 财务风险：
  • 近年来财务业绩不佳，收入和利润下降
  • 高额债务，可能限制其财务灵活性
• 市场风险：
  • 家庭卡拉 OK 市场竞争激烈，来自其他制造商和流媒体服务的竞争
  • 消费者支出下降的影响
• 运营风险：
  • 供应链中断，导致生产延迟和交货问题
  • 产品质量问题，损害品牌声誉
• 监管风险：
  • 遵守相关法规，例如产品安全和知识产权法规
  • 环境法规可能会增加运营成本
• 其他风险：
  • 技术变革，导致市场需求变化
  • 关键人员流失，影响公司运营

详细风险分析

财务风险

• 近年来，The Singing Machine Company 一直出现收入和利润下降的情况。这主要是由于家庭卡拉 ok 市场竞争加剧。
• 公司持有大量债务，约为其市值的 1.5 倍。这可能会限制其筹集额外资金的能力，并增加其财务风险。

市场风险

• 家庭卡拉 OK 市场竞争激烈。该公司面临来自其他制造商和流媒体服务的竞争。
• 消费者支出下降可能会影响公司的销量和利润。

运营风险

• The Singing Machine Company 严重依赖其供应链。任何供应链中断都可能导致生产延迟和交货问题。
• 产品质量问题可能会损害公司的品牌声誉，并导致销售额下降。

监管风险

• 公司必须遵守相关法规，例如产品安全和知识产权法规。
• 环境法规可能会增加运营成本。

其他风险

• 技术变革可能会改变市场需求。例如，流媒体服务的兴起可能会降低消费者对卡拉 ok 机器的需求。
• 关键人员流失可能会对公司的运营造成重大影响。

缓解措施

为了减轻这些风险，The Singing Machine Company 已采取以下措施：

• 专注于开发创新产品，以保持其在市场上的竞争力。
• 提高运营效率，以降低成本和提高利润率。
• 投资品牌建设，以增强品牌知名度和客户忠诚度。
• 加强供应链管理，以降低中断风险。
• 遵守相关法规，并积极与监管机构合作。