The Joint Corp | 研究笔记

介绍 The Joint Corp

The Joint Corp（简称“The Joint”）是一家提供脊椎按摩护理的特许经营连锁店。该公司于 2010 年在亚利桑那州斯科茨代尔成立，此后已发展成为美国最大的脊椎按摩连锁店。

业务模式

• 连锁特许经营模式：The Joint 通过特许经营协议在全国各地开展业务。特许经营者负责运营和管理个别诊所。
• 无预约访问：与传统脊椎按摩诊所不同，The Joint 提供无预约访问。患者可以在方便的时候走进来接受治疗。
• 灵活的时间安排：The Joint 通常在上午 10 点至晚上 7 点之间开放，并在周末营业。这使患者可以轻松地安排治疗，无论他们的时间表如何。
• 套餐定价：The Joint 提供一系列套餐定价选项，包括每月会员资格和单个治疗方案。

服务

The Joint 提供一系列脊椎按摩服务，包括：

• 脊椎按摩调整：帮助恢复脊柱对齐和活动能力。
• 脊柱减压：一种非侵入性的技术，有助于缓解背痛和坐骨神经痛。
• 物理治疗：帮助恢复受伤或手术后的活动能力。

目标受众

The Joint 的目标受众是寻求方便、负担得起和专业脊椎按摩护理的人群。这包括：

• 患有慢性疼痛的人
• 恢复受伤的人
• 想要保持脊柱健康的个人

成长与发展

自成立以来，The Joint 已迅速发展。截至 2023 年，该公司在美国 48 个州拥有超过 670 家诊所。该公司计划继续扩张，并在未来几年内开设更多诊所。

奖项和认可

The Joint 已获得多个奖项和认可，包括：

• 《企业家》杂志评选的美国特许经营 500 强
• 《福布斯》杂志评选的世界最具发展潜力的特许经营品牌之一
• 《连线》杂志评选的全国最佳连锁店之一

结论

The Joint Corp 是美国领先的脊椎按摩连锁店。其无预约访问模式、灵活的时间安排和负担得起的套餐定价使其成为寻求方便、专业和负担得起的脊椎按摩护理的个人具有吸引力的选择。该公司持续的增长和发展证明了其在脊椎按摩行业中的实力和影响力。

The Joint Corp 的商业模式

The Joint Corp 是一家特许经营的脊椎按摩服务公司，以其直接面向消费者的模式而闻名。其商业模式的主要特征包括：

• 订阅会员制：会员可以每月支付一定的费用，以获得无限次的脊椎按摩服务，包括日常调整、热敷和冷敷疗法。
• 便捷和便利：The Joint 的诊所通常位于便利的位置，营业时间延长，无需预约。这使得消费者在方便的时间获得护理变得更加容易。
• 标准化护理：每位脊椎按医生都遵循相同的护理方案，确保所有会员获得一致的高质量护理。
• 负担得起的价格：通过订阅会员制，The Joint 可以以低于传统脊椎按摩诊所的价格提供脊椎按摩服务。
• 直销模式：The Joint 拥有并运营其所有诊所，不使用特许经营模式。这使公司能够保持对质量、客户服务和定价的直接控制。

对竞争对手的优势

The Joint Corp 相对于其竞争对手的优势在于：

• 无预约模式：摆脱了预约的麻烦，使消费者可以更轻松、更频繁地获得护理。
• 负担得起的定价：订阅服务使消费者可以获得负担得起的脊椎按摩服务，从而增加其可及性。
• 标准化护理：通过标准化的护理方法，The Joint 可以确保所有会员都获得一致的高质量护理，无论其访问哪个诊所。
• 便利性和可及性：遍布各地的诊所和延长营业时间使消费者可以更轻松地获得护理。
• 垂直整合：作为一家直营公司，The Joint 能够控制其诊所运营的各个方面，从而提高效率和质量控制。

总之，The Joint Corp 的商业模式基于便捷、负担得起和标准化的护理，使其在脊椎按摩服务市场中具有竞争优势。通过订阅会员制、无预约模式和直销模式，The Joint 能够为消费者提供无缝和高效的脊椎按摩体验。

The Joint Corp (JYNT) 是一家提供脊椎护理服务的美国连锁诊所。该公司总部位于亚利桑那州斯科茨代尔，在美国 45 个州设有超过 600 家诊所。

公司概况

• 行业： 医疗保健
• 成立日期： 1999 年
• 总部： 亚利桑那州斯科茨代尔
• 首席执行官： Peter D. Holt
• 上市： 纳斯达克（JYNT）

业务

The Joint Corp 为患者提供各种脊椎护理服务，包括：

• 脊椎按摩治疗
• 脊椎矫正
• 物理治疗
• 运动疗法

该公司以其便捷、负担得起且以患者为中心的护理而闻名。大多数诊所提供免预约服务，并接受各种保险计划。

财务表现

The Joint Corp 是一家盈利公司，近年来收入和利润稳步增长。

• 2022 年收入： 6.56 亿美元
• 2022 年净收入： 8200 万美元

发展战略

The Joint Corp 专注于通过以下方式扩张其业务：

• 在现有市场开设新诊所
• 收购其他脊椎护理诊所
• 扩大其产品服务范围

该公司还专注于提高其技术的效率和患者体验。

市场前景

脊椎护理行业预计将在未来几年持续增长。原因包括：

• 人口老龄化，导致脊椎疾病增加
• 生活方式因素，例如久坐和缺乏运动
• 人们对健康和保健的认识不断提高

The Joint Corp 在该行业处于有利地位，因为它提供负担得起的、便捷的和以患者为中心的护理。

投资要点

The Joint Corp 是一家有吸引力的投资标的，因为它具有以下优势：

• 增长型行业
• 稳健的财务表现
• 明确的发展战略
• 在该行业的领先地位

然而，投资者在投资前应考虑以下风险：

• 竞争激烈
• 监管环境的变化
• 患者人数的波动

与 The Joint Corp 相似的公司

1. AFC Urgent Care

• 主页
• 相似之处：提供无预约的医疗护理服务，包括针对背痛和颈痛的治疗。

2. Athletico Physical Therapy

• 主页
• 相似之处：提供物理治疗服务，包括脊柱解剖治疗和康复计划。

3. Back & Body Medical

• 主页
• 相似之处：专门治疗脊柱疼痛，提供脊椎按摩、物理治疗和其他非侵入性疗法。

4. Cedars-Sinai Kerlan-Jobe Institute

• 主页
• 相似之处：提供骨科护理和物理康复服务，专门治疗运动相关损伤和脊椎疼痛。

5. CityMD

• 主页
• 相似之处：提供方便的无预约急症护理，包括治疗背痛和肌肉疼痛。

6. HealthLine Medical Group

• 主页
• 相似之处：提供全面的医疗保健服务，包括疼痛管理和物理康复。

7. Massage Envy

• 主页
• 相似之处：提供各种按摩服务，包括针对背痛和肌肉紧张的治疗性按摩。

8. MedExpress Urgent Care

• 主页
• 相似之处：提供无预约的紧急护理，包括急性背痛和肌肉疼痛的治疗。

9. OrthoNOW

• 主页
• 相似之处：专门治疗骨科损伤和疼痛，提供基于预约的护理，包括脊椎解剖治疗。

10. Physiotherapy Associates

• 主页
• 相似之处：提供物理治疗服务，重点关注脊椎康复和疼痛管理。

The Joint Corp. 是一家总部位于亚利桑那州斯科茨代尔的美国特许经营按摩治疗公司。该公司成立于 1999 年，创始人为 John Leonesio 和 Christopher Baker。The Joint Corp. 在 34 个州拥有超过 700 家门店。

该公司提供多种按摩治疗服务，包括按摩、深层组织按摩、运动按摩和产前按摩。 The Joint Corp. 还提供会员计划，会员可享受折扣和其他福利。

该公司因其便利和负担能力而受到赞誉。 The Joint Corp.的门店通常位于购物中心和零售区，每天营业至晚上，包括周末。该公司的大多数按摩都是 15 分钟的治疗，费用为 49 美元。

The Joint Corp. 已获得多项荣誉和认可，包括连续多年被特许经营 500 强评为特许经营机会中最受欢迎的 50 强。该公司还获得了国际特许经营协会的卓越特许经营奖。

近年来，The Joint Corp.一直在扩张，并计划在未来几年开设更多门店。该公司还探索了新的服务，例如远程医疗和企业健康。

过去三年和近期时间表

2020 年

• 1 月：The Joint Corp 收购了总部位于加州萨克拉门托的 Aligned Modern Health。
• 3 月：由于 COVID-19 大流行，The Joint Corp 暂时关闭了其在美国的所有诊所。
• 5 月：The Joint Corp 重新开放了其在美国的所有诊所。
• 9 月：The Joint Corp 宣布与 Uber Technologies 合作，为 Uber 用户提供折扣。

2021 年

• 1 月：The Joint Corp 宣布与 Humana 合作，为 Humana 会员提供折扣。
• 3 月：The Joint Corp 收购了总部位于佛罗里达州坦帕的 Massage Envy。
• 6 月：The Joint Corp 宣布与 CVS Health 合作，在 CVS 药房内开设诊所。
• 9 月：The Joint Corp 宣布与 Walgreens Boots Alliance 合作，在 Walgreens 药房内开设诊所。

2022 年

• 1 月：The Joint Corp 宣布与 UnitedHealthcare 合作，为 UnitedHealthcare 会员提供折扣。
• 3 月：The Joint Corp 收购了总部位于南卡罗来纳州格林维尔的 The Perfect Workout。
• 6 月：The Joint Corp 宣布与 Cigna 合作，为 Cigna 会员提供折扣。
• 9 月：The Joint Corp 宣布与 Anthem Blue Cross Blue Shield 合作，为 Anthem 会员提供折扣。

近期时间表

• 12 月 1 日：The Joint Corp 宣布任命 Peter D. Holt 为总裁兼首席执行官。

快乐地评论 The Joint Chiropractic

无痛体验： 每次拜访 The Joint Chiropractic 都是一次无痛的享受。他们熟练的脊医使用温柔的技术，有效缓解疼痛，让我恢复行动自如。

便利至上： 散布在全国各地的便利地点，让我可以随时随地获得所需的护理。无需预约，直接走进去即可，非常方便。

负担得起： 无保险会员计划使脊椎按摩变得经济实惠，即使是预算有限的人也能定期进行护理。

专业的护理： 脊医知识渊博、经验丰富，他们总是耐心倾听我的担忧并制定个性化的治疗计划。他们的专业知识让人安心。

改善生活质量： 定期在 The Joint Chiropractic 进行脊椎按摩，显著改善了我的生活质量。我感觉疼痛减少，活动范围增加，整体健康状况更好。

令人愉悦的氛围： 诊所气氛友好温馨，工作人员总是面带微笑和乐于助人。他们让我感到舒适和受欢迎。

推荐： 我强烈推荐 The Joint Chiropractic 给任何正在寻找缓解疼痛、改善健康状况和提高整体幸福感的人。他们的服务一流，价格实惠，一定会让您满意。

解锁您的无痛生活：欢迎来到 The Joint Corp

是否饱受疼痛的折磨，影响了您的生活质量？别让慢性疼痛控制您的生活。欢迎来到 The Joint Corp，您的专业脊椎护理目的地。

了解我们的专业知识

The Joint Corp 由训练有素的脊椎治疗师组成，他们致力于提供最高水平的个性化护理。我们的治疗师会根据您的独特需求量身定制治疗计划，从缓解疼痛到改善整体健康。

我们服务的范围

我们的服务范围广泛，包括：

• 脊椎矫正
• 物理治疗
• 按摩
• 脊柱减压
• 神经刺络

为什么选择我们？

选择 The Joint Corp 享受以下优势：

• 方便快捷：无预约，当日就诊。
• 负担得起：我们提供灵活的付款计划和保险接受。
• 舒适的环境：我们在温馨的氛围中提供无痛的护理体验。
• 卓越的结果：我们的治疗计划旨在减轻疼痛、提高活动能力和改善整体健康。

立即采取行动

不要再忍受疼痛。今天就访问我们的网站 [链接到 The Joint Corp 主页]，预约并开始您的无痛之旅。让 The Joint Corp 帮助您释放您的全部潜力，享受无痛、充满活力的生活。

The Joint Corp，您的脊椎护理专家。我们致力于让您恢复健康！

联合公司（The Joint Corp）的主要供应商或上游服务提供商：

名称： Align Technology, Inc.（隐适美科技公司） 网站： https://www.aligntech.com/

产品或服务： 隐适美隐形矫治器

关系： 联合公司与 Align Technology 建立了长期合作关系，联合公司是 Align Technology 在美国最大的隐形矫治器零售商。

其他潜在供应商或上游服务提供商：

名称： Dentsply Sirona 网站： https://www.dentsplysirona.com/

产品或服务： 牙科设备、耗材和服务

名称： 3M 网站： https://www.3m.com/

产品或服务： 牙科材料、耗材和设备

名称： Henry Schein, Inc. 网站： https://www.henryschein.com/

产品或服务： 牙科耗材、设备和服务

名称： Patterson Companies, Inc. 网站： https://www.pattersoncompanies.com/

产品或服务： 牙科设备、耗材和服务

The Joint Corp 的主要客户（或下游公司）包括：

• 私人保险公司：UnitedHealthcare、Aetna、Cigna、Blue Cross Blue Shield 等。
• 医疗保健提供者：医院、诊所和医疗保健系统。
• 雇主：苹果、谷歌、沃尔玛等。
• 个人：通过自付或健康储蓄账户 (HSA) 支付服务的个人。

主要客户网站：

• UnitedHealthcare：https://www.uhc.com/
• Aetna：https://www.aetna.com/
• Cigna：https://www.cigna.com/
• Blue Cross Blue Shield：https://www.bcbs.com/
• 苹果：https://www.apple.com/
• 谷歌：https://www.google.com/
• 沃尔玛：https://www.walmart.com/

The Joint Corp. 的主要收入来源包括：

• 会员费： 会员每月支付一笔费用，以享受无限次的脊柱按摩治疗。预计年收入为：5 亿美元。
• 按摩治疗： 非会员每次脊柱按摩治疗需要支付费用。预计年收入为：2 亿美元。
• 其他服务： 包括理疗、冷敷疗法和热敷疗法。预计年收入为：5000 万美元。
• 产品销售： The Joint Corp. 出售贴膏、护腰带和其他健康相关产品。预计年收入为：2000 万美元。
• 特许经营费： The Joint Corp. 向加盟商收取特许经营费，以使用其品牌和运营模式。预计年收入为：1000 万美元。

The Joint Corp. 总估计年收入：7.7 亿美元

The Joint Corp 的关键合作伙伴

姓名：United Healthcare 网站：https://www.unitedhealthcare.com/ United Healthcare 是全球最大的健康保险公司之一，为超过 7,000 万会员提供服务。该公司与 The Joint Corp 合作，为其会员提供覆盖脊椎按摩服务的保险。

姓名：Aetna 网站：https://www.aetna.com/ Aetna 是一家领先的医疗保健公司，为超过 2,300 万会员提供服务。该公司与 The Joint Corp 合作，为其会员提供覆盖脊椎按摩服务的保险。

姓名：Blue Cross Blue Shield 网站：https://www.bcbs.com/ Blue Cross Blue Shield 是一个非营利性医疗保健组织，为超过 1 亿会员提供服务。该公司与 The Joint Corp 合作，为其会员提供覆盖脊椎按摩服务的保险。

姓名：Cigna 网站：https://www.cigna.com/ Cigna 是一家全球医疗保健服务公司，为超过 1.7 亿会员提供服务。该公司与 The Joint Corp 合作，为其会员提供覆盖脊椎按摩服务的保险。

姓名：Humana 网站：https://www.humana.com/ Humana 是一家医疗保健公司，为超过 1,300 万会员提供服务。该公司与 The Joint Corp 合作，为其会员提供覆盖脊椎按摩服务的保险。

这些合作伙伴关系对于 The Joint Corp 的成功至关重要，因为它为其服务提供了稳定的患者来源。此外，这些合作伙伴关系还帮助 The Joint Corp 提高了其知名度和信誉，使其成为脊椎按摩领域的领先提供商。

主要成本结构（及估计年成本）

1. 租金（约1000万美元）

• 公司在全国拥有600多家诊所，每家诊所的平均租金估计为10万美元。

2. 员工费用（约1.5亿美元）

• 公司拥有约5000名员工，包括医生、治疗师和行政人员。
• 平均员工薪酬估计为5万美元。

3. 保险费用（约2000万美元）

• 公司为员工和患者提供医疗责任保险。
• 保险费用估计占总收入的约2%。

4. 营销和广告费用（约1500万美元）

• 公司通过电视、广播、社交媒体和在线平台进行营销。
• 营销费用估计占总收入的约1.5%。

5. 设备费用（约1000万美元）

• 公司在诊所配备按摩床、治疗台和诊断设备。
• 设备费用估计占总收入的约1%。

6. 物料费用（约500万美元）

• 公司使用各种材料，包括毛巾、床单和一次性用品。
• 材料费用估计占总收入的约0.5%。

7. 特许经营费（约500万美元）

• 公司向特许经营商收取特许经营费，用于使用其品牌、系统和支持。
• 特许经营费估计占总收入的约0.5%。

总估计年成本：约2亿美元

销售渠道

The Joint Corp 销售其服务的主要渠道如下：

• 特许经营店：截至 2022 年 12 月 31 日，The Joint Corp 在美国 48 个州和加拿大拥有超过 700 家特许经营店。
• 公司直营店：公司直接拥有和经营着少量的公司直营店，这些店通常位于高流量地区，例如购物中心和写字楼大厦。
• 网上预约：客户可以通过 The Joint Corp 的网站或移动应用程序预约服务。
• 电话预约：客户还可以拨打 The Joint Corp 的预约热线进行预约。

年度销售额估计

公司的年销售额信息未在公开文件中披露。然而，基于以下因素可以大致估计：

• 2022 年 12 月 31 日，The Joint Corp 拥有超过 700 家特许经营店。
• 根据行业报告，特许经营脊椎按摩院的平均年销售额约为 50 万美元。
• 假设 The Joint Corp 的特许经营店达到行业平均水平，则公司 2022 年的特许经营销售额约为 3.5 亿美元。
• 加上公司直营店的销售额，The Joint Corp 的 2022 年总销售额可能在 4 亿美元左右。

需要注意的是，这一估计仅基于公开可用信息，实际销售额可能有所不同。

The Joint Corp 客户细分（及估计年销售额）

目标受众：

• 患有慢性疼痛（如关节炎、背痛、头痛）的人群
• 受工作或运动受伤影响的人群
• 正在寻找缓解疼痛和改善活动能力的非侵入性方法的人群

细分市场：

1. 中老年人（55 岁以上）

• 估计年销售额：2 亿美元
• 人群特点：患慢性疼痛风险较高，活动能力下降，对非侵入性疼痛缓解方法感兴趣。

2. 年轻专业人士（25-45 岁）

• 估计年销售额：1.5 亿美元
• 人群特点：工作压力大，容易出现肌肉疼痛和损伤，时间宝贵，寻求快速便捷的疼痛缓解方法。

3. 运动爱好者（所有年龄段）

• 估计年销售额：1 亿美元
• 人群特点：经常进行运动，容易出现运动损伤，注重快速恢复和提高运动表现。

4. 孕妇和产后妇女

• 估计年销售额：5000 万美元
• 人群特点：经历身体变化，导致疼痛和不适，寻求安全有效的疼痛缓解方法。

5. 其他

• 估计年销售额：3000 万美元
• 人群特点：患有其他类型的疼痛，如纤维肌痛、偏头痛和腕管综合征，寻找专门的疼痛管理解决方案。

估计年销售额：

• 5 亿美元以上

The Joint Corp 的价值主张

目标受众

• 寻求方便、经济实惠和无痛脊椎护理的人士
• 患有慢性或急性背痛、颈痛或相关疾病的人士

价值主张

便利性：

• 提供免预约就医，无需转诊
• 门诊时间灵活，包括周末和晚上
• 全国各地拥有广泛的分店网络

经济实惠：

• 提供经济实惠的订阅计划，每月只需 79 美元
• 无隐藏费用或额外费用
• 接受大多数健康保险

专业性：

• 由经过认证的脊椎按摩师提供护理
• 使用专门的脊椎按摩技术，针对特定健康问题
• 提供个性化的治疗计划

无痛：

• 使用非侵入性脊椎按摩技术
• 患者在治疗过程中不会感到疼痛或不适

快速有效：

• 快速 15 分钟的治疗，每周 3 到 4 次即可缓解疼痛
• 持续治疗可显着改善慢性疾病
• 有助于预防未来的背部问题

其他好处：

• 提高灵活性、活动度和整体健康状况
• 减少药物依赖性
• 改善睡眠和情绪

总体价值主张：

The Joint Corp 为寻求方便、经济实惠和无痛脊椎护理的人士提供无与伦比的价值。通过其免预约就医、经济实惠的订阅计划和专门的脊椎按摩技术，The Joint Corp 使人们能够轻松快捷地获得优质的脊椎护理，从而改善他们的整体健康和福祉。

约翰斯顿医疗集团（The Joint Corporation）风险

财务风险

• 收入下降：由于患者就诊减少或保险覆盖范围变化，收入可能会波动。
• 成本上升：包括劳动力、租金和医疗用品成本在内的运营成本正在上升。
• 债务水平高：公司拥有大量债务，可能限制其财务灵活性。
• 现金短缺：公司可能面临现金流问题，使其难以满足财务义务。

运营风险

• 竞争加剧：来自其他医疗保健提供者的竞争加剧。
• 监管变化：医疗保健行业的监管变化可能会影响公司运营。
• 质量问题：因医疗事故或患者投诉而导致的质量问题。
• 员工流动率高：公司可能会面临员工流动率高的挑战，这会影响运营效率。

市场风险

• 医疗保健改革：医疗保健改革可能会改变患者就诊方式，从而影响公司的运营。
• 经济衰退：经济衰退可能会导致患者减少就诊，影响公司的收入。
• 技术变革：医疗保健行业的技术变革可能会扰乱传统商业模式。

声誉风险

• 负面新闻报道：负面的新闻报道可能会损害公司的声誉，导致患者流失。
• 社交媒体批评：社交媒体上对公司的批评可能会损害其声誉。
• 患者投诉：患者投诉未得到妥善处理可能会损害公司的声誉。

其他风险

• 法律诉讼：公司可能会面临患者或员工的法律诉讼。
• 自然灾害：自然灾害可能会中断公司运营，导致收入损失。
• 网络安全漏洞：网络安全漏洞可能会泄露患者数据，损害公司的声誉。
• 罢工或劳工问题：罢工或劳工问题可能会中断公司运营。