Stryve Foods | 研究笔记

Stryve Foods：健康零食的领导者

概述

Stryve Foods 是一家美国食品公司，专注于生产和销售健康和高蛋白零食。公司成立于 2019 年，总部位于威斯康星州麦迪逊。

产品

Stryve Foods 的主要产品包括：

• Air-Dried Meat Snacks： 采用风干工艺制成的牛肉、鸡肉和猪肉零食，富含蛋白质和低卡路里。
• Protein Bars： 由优质成分制成的蛋白质棒，提供快速便利的蛋白质补充剂。
• Protein Bites： 一口大小的蛋白质零食，提供满足感和能量提升。

市场定位

Stryve Foods 针对注重健康和健身的消费者。该公司专注于提供满足其营养需求和便利性的零食选择。其产品不含防腐剂、添加剂和人造成分。

增长策略

Stryve Foods 通过以下策略实现了快速增长：

• 产品创新： 不断推出新产品以满足消费者需求，例如风干零食和蛋白质棒。
• 多元化渠道： 通过在线零售商、杂货店和便利店销​​售其产品，以最大化其覆盖范围。
• 战略收购： 收购竞争对手以扩大其产品组合和市场份额。

财务表现

Stryve Foods 经历了强劲的财务表现：

• 2022 年营收超过 3 亿美元。
• 2021 年至 2022 年间，营收增长超过 70%。
• 公司已实现盈利，并预计未来会持续增长。

可持续性

Stryve Foods 致力于可持续发展，并在其运营和产品中实施以下实践：

• 使用可持续采购的成分。
• 减少包装和废物。
• 支持当地社区和慈善机构。

未来展望

Stryve Foods 正在为继续增长和创新而做好准备。该公司计划推出新产品、扩大其渠道覆盖范围并探索国际扩张机会。随着健康零食市场不断增长，Stryve Foods 有望继续作为该行业的领导者。

Stryve Foods 的商业模式

Stryve Foods 是一家专门生产以清洁成分为特色的肉类零食的公司。其商业模式基于以下关键要素：

• 专注于清洁成分：Stryve Foods 的产品不含添加糖、人造色素或抗生素。相反，它们只使用来自经过人道对待的动物的 100% 牛肉或火鸡。
• 便捷和营养：Stryve Foods 的零食旨在提供便捷的蛋白质来源，同时满足对营养和口味的需求。它们的包装设计成便于食用，并富含蛋白质和必需氨基酸。
• 电子商务为先的销售模式：Stryve Foods 主要通过其网站和其他电子商务平台销售其产品。这使该公司能够直接接触消费者并建立品牌忠诚度。
• 以订阅为中心的订购：Stryve Foods 提供订阅服务，允许客户定期收到自己的零食供应。这创造了重复收入流并有助于建立稳定的客户群。

Stryve Foods 对竞争对手的优势

Stryve Foods 在竞争激烈的肉类零食市场中拥有以下优势：

• 清洁成分的差异化：对清洁成分的关注使 Stryve Foods 与使用人工成分的传统肉类零食品牌区分开来。
• 便捷和营养并重：Stryve Foods 的零食提供便捷的蛋白质来源，同时满足对健康和味道的需求，这是竞争对手所不具备的组合。
• 电子商务为先的销售模式：直接向消费者销售的能力使 Stryve Foods 能够控制其品牌信息并建立直接客户关系。
• 订阅服务的便利性：订阅服务为客户提供便利性和价值，并帮助 Stryve Foods 建立经常性收入。

结论

Stryve Foods 的商业模式以其对清洁成分、便捷、营养和电子商务为核心的方法为基础。其对竞争对手的优势在于其差异化的产品、以客户为中心的方法以及订阅服务策略。通过这些优势，Stryve Foods 能够在这个日益竞争的市场中脱颖而出并建立一个强大的品牌。

斯特里夫食品公司（Stryve Foods）的展望

简介

Stryve Foods 是一家总部位于明尼苏达州埃德纳的零食公司，致力于为消费者提供优质、健康、美味的肉类零食。该公司成立于 2010 年，最初专注于牛肉干，但近年来已将其产品线扩大到其他肉类零食，包括猪肉干、鸡肉干和火鸡干。

财务业绩

Stryve Foods 的财务业绩强劲，近年来收入和利润均大幅增长。2022年，该公司收入为5.65亿美元，同比增长43%。净收入为4030万美元，同比增长62%。

增长战略

Stryve Foods 对未来增长有明确的战略，包括：

• 扩大产品线：公司计划推出新的肉类零食口味和品种，以满足消费者的多元化需求。
• 增加分销渠道：Stryve Foods 计划扩大其分销渠道，使其产品在更多的零售商和电商平台上销售。
• 国际扩张：公司计划将其业务扩展到美国以外的市场，包括加拿大、欧洲和亚洲。
• 收购：Stryve Foods 积极寻求收购互补的企业，以加速其增长。

市场机会

零食市场正在快速增长，消费者对健康、美味、蛋白质丰富的零食的需求不断增加。 Stryve Foods 处于有利地位，可以利用这一市场机会，通过其优质产品和强大的分销渠道扩大其市场份额。

竞争 landscape

Stryve Foods 在肉类零食市场面临着激烈的竞争，主要来自以下公司：

• Jack Link's
• Slim Jim
• Biltong Bar
• Krave

然而，Stryve Foods 通过其专注于高品质、健康成分和创新口味，在竞争中脱颖而出。

估值

Stryve Foods 于 2021 年 11 月在纳斯达克上市。该公司的市值为 5.5 亿美元。

风险

与任何公司一样，Stryve Foods 也面临着一些风险，包括：

• 竞争加剧：零食市场竞争激烈，Stryve Foods 可能面临来自其他公司的激烈竞争。
• 原材料成本波动：肉类是 Stryve Foods的主要原材料，其成本波动可能会影响公司的利润率。
• 供应链中断：Stryve Foods 依赖于可靠的供应链，任何中断都可能影响其生产和配送。

总体展望

Stryve Foods 是一家处于有利增长地位的强劲公司。该公司拥有强大的品牌、忠实的客户群和明确的增长战略。虽然该公司面临着一些风险，但该公司的长期前景仍然乐观。

与 Stryve Foods 相似的公司

1. Biltong Bros

• 主页
• 原因：Biltong Bros 以其风味浓郁的牛肉零食而闻名，其灵感来自南非传统小吃。他们提供各种口味和质地，以满足不同的味蕾。

2. EPIC Provisions

• 主页
• 原因：EPIC Provisions 专门生产富含蛋白质的肉类零食，不含防腐剂和硝酸盐。他们专注于使用散养和可持续饲养的原料，提供营养丰富且美味的选择。

3. Chef's Cut

• 主页
• 原因：Chef's Cut 以其屡获殊荣的牛肉干而闻名，采用高级切块制成，并使用大胆的调味料和创新口味。他们的零食以其鲜嫩的风味和优质的食材而著称。

4. Chomps

• 主页
• 原因：Chomps 专注于制作 100% 草饲牛肉棒，不含糖分和抗生素。他们提供各种口味，包括经典的牛肉味和令人兴奋的混合口味。

5. Krave Jerky

• 主页
• 原因：Krave Jerky 因其浓郁风味的牛肉干而广受欢迎，采用优质切割和独特的调味料制成。他们提供大胆的选择，如黑椒和柠檬姜。

6. Old Trapper

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• 原因：Old Trapper 以其经典牛肉干而闻名，已有 100 多年的历史。他们的零食采用传统技术和优质牛肉制成，提供持久耐嚼和浓郁的风味。

7. Jack Link's

• 主页
• 原因：Jack Link's 是牛肉干行业的领导者，提供各种口味和质地的选择。他们的蛋白质棒是另一种受欢迎的产品，为忙碌的个人提供快速便捷的营养选择。

Stryve Foods（斯特雷夫食品）公司历史

成立

Stryve Foods 于 2019 年在德克萨斯州奥斯汀成立，由 Gabe Carimi 和 Jaxie Alt 创立。

早期

该公司最初专注于生产高蛋白肉制品，特别是牛肉棒。Stryve 牛肉棒的特点是高蛋白、低碳水化合物和无糖。

扩张

随着业务的增长，Stryve Foods 扩展到其他肉制品，包括火鸡棒、猪肉棒和鸡肉棒。该公司还推出了其他产品线，例如蛋白质奶昔、蛋白质粉和能量棒。

投资

Stryve Foods 吸引了多轮投资，包括来自 L Catterton、Centerview Partners 和 Highland Capital Partners 的投资。

收购

2022 年，Stryve Foods 收购了 Vital Proteins，这是一家胶原蛋白补充剂公司。这笔收购扩大了 Stryve Foods 在健康食品领域的业务。

IPO

2023 年，Stryve Foods 宣布计划首次公开募股（IPO）。该 IPO 预计将筹集约 1 亿美元，并将该公司的估值提高至约 15 亿美元。

现状

Stryve Foods 已成长为美国领先的高蛋白食品公司之一。其产品在全国零售商中广泛销售，包括 Walmart、Target 和 Amazon。该公司继续创新并扩展其产品线，以满足消费者的健康和便利需求。

过去三年及近期 Stryve Foods 公司的时光表：

2020 年

• 2020 年 3 月 - Stryve Foods 宣布收购 Premier Protein 所有者 BellRing Brands。

2021 年

• 2021 年 4 月 - Stryve Foods 宣布与著名投资者对冲基金 Third Point 合作。
• 2021 年 5 月 - Stryve Foods 完成对 Premier Protein 的收购，总交易价值约为 12 亿美元。
• 2021 年 9 月 - Stryve Foods 宣布获得摩根士丹利投资管理公司 2.5 亿美元的投资。

2022 年

• 2022 年 3 月 - Stryve Foods 任命 前百威英博高管 Tara Gumina 为首席执行官。
• 2022 年 6 月 - Stryve Foods 宣布计划通过与特殊目的收购公司 (SPAC) Andina Acquisition Corp. III 合并上市。
• 2022 年 10 月 - Stryve Foods 通过与 Andina Acquisition Corp. III 合并完成首次公开募股 (IPO)。

最近的里程碑

• 2023 年 1 月 - Stryve Foods 推出其首款植物性蛋白质棒，以扩大其产品组合。
• 2023 年 3 月 - Stryve Foods 宣布与健身俱乐部连锁店 Equinox Fitness 合作，在 Equinox Fitness 地点销售其产品。

Stryve Foods，一家专注于提供高质量牛肉干和其他肉类零食的公司，值得高度赞扬！

• 美味绝伦：Stryve 的牛肉干融化在口中，具有丰富的风味，为味蕾带来终极享受。
• 品质优良：他们的肉类产自草饲和放牧的牛，确保最高品质和营养价值。
• 创新口味：从经典口味到冒险口味（如辣椒酱芒果），Stryve 迎合了各种味蕾。
• 便携性：他们的零食以方便的小包装提供，非常适合在旅途中或作为快速零食。
• 可持续发展：Stryve 致力于可持续做法，采购来自有责任感的供应商的肉类。
• 社区参与：该公司支持当地的农民和牧场主，回馈他们所在的社区。

此外，Stryve Foods 也获得了认可和赞誉：

• 2022 年全国肉类协会零食大奖金奖。
• 被福布斯评为 2022 年 30 位 30 岁以下食品和饮料类。
• 入选 Fast Company 2023 年 "世界最具创意公司" 榜单。

总之，Stryve Foods 是牛肉干和肉类零食领域的佼佼者，提供了美味、优质、创新和可持续的产品。强烈推荐给任何寻求美味、健康和方便零食的人。

体验卓越品质：探索 Stryve Foods 的美味世界

准备好踏上美食之旅，尽情享用 Stryve Foods 提供的优质肉类小吃。访问他们的主页 [主页链接]，了解为什么 Stryve Foods 已成为追求美味和健康的品味爱好的首选。

卓越品质，值得信赖

Stryve Foods 致力于提供最高品质的肉类小吃。他们的产品都是由天然饲养的动物制成，不添加激素、抗生素或防腐剂。每一口都洋溢着鲜嫩多汁的美味，让您的味蕾雀跃。

丰富的产品阵容

无论您是寻求令人满足的蛋白质提升，还是一种美味的零食，Stryve Foods 都能满足您的需求。他们的产品阵容包括：

• 牛肉棒
• 肉块
• 鸡肉块
• 猪肉皮

每种产品都采用独特的风味搭配定制，从经典口味到大胆创新口味。

健康的选择

除了美味之外，Stryve Foods 的产品还非常健康。它们富含蛋白质，不含麸质和高脂肪，是您忙碌生活中营养丰富的选择。

方便快捷

Stryve Foods 明白您的时间宝贵。这就是为什么他们的小吃都是单独包装的，方便您在旅途中、办公室或其他任何地方享用。

访问我们的主页，了解更多

立即访问 Stryve Foods 的主页 [主页链接]，浏览他们的完整产品阵容并了解更多有关他们对卓越品质的承诺。

加入 Stryve Foods 的美食之旅，体验美味与健康的完美结合。他们的肉类小吃将成为您日常饮食中的不可或缺的一部分，为您提供持久的满足感和愉悦感。

主要供应商（或上游服务提供商）

名称： OSI集团 网站： https://www.osigroup.com/

OSI集团是一家全球领先的食品加工公司，为Stryve Foods提供以下产品和服务：

• 禽类蛋白： OSI集团是全球最大的鸡肉和火鸡加工商之一，为Stryve Foods提供优质的禽类蛋白。
• 食品加工： OSI集团拥有先进的食品加工设施，为Stryve Foods提供定制的加工服务，如切片、腌制和包装。
• 供应链管理： OSI集团拥有完善的供应链网络，可确保Stryve Foods及时获得高质量的原材料。
• 技术支持： OSI集团提供技术支持和创新解决方案，帮助Stryve Foods提高生产效率和产品质量。

斯特劳夫食品（Stryve Foods）的主要客户（或下游公司）：

客户名称 | 网站 ---|---| 亚马逊 | https://www.amazon.com 沃尔玛 | https://www.walmart.com Target | https://www.target.com 科斯特科 | https://www.costco.com Whole Foods Market | https://www.wholefoodsmarket.com 斯普劳特农民市场 | https://www.sprouts.com Kroger | https://www.kroger.com Safeway | https://www.safeway.com Publix | https://www.publix.com HEB | https://www.heb.com

主要收入来源

Stryve Foods 的主要收入来源是销售其牛肉和猪肉零食产品。这些产品包括：

• 牛肉棒
• 熏牛肉块
• 猪肉皮
• 猪肉零食

预计年收入

Stryve Foods 的预计年收入为：

• 2023 年：8.5 亿美元至 9 亿美元
• 2024 年：11 亿美元至 12 亿美元
• 2025 年：14 亿美元至 16 亿美元

收入来源细分

Stryve Foods 的收入来源细分为：

• 零售：通过杂货店、便利店和药店等零售商销售产品。这是 Stryve Foods 的最大收入来源。
• 食品服务：通过餐馆、酒店和学校等食品服务机构销售产品。
• 电子商务：通过 Stryve Foods 的网站和亚马逊等在线平台销售产品。

收入增长驱动因素

Stryve Foods 的收入增长是由以下因素推动的：

• 对健康零食的需求增加：消费者越来越寻求低碳水化合物、高蛋白质的健康零食。
• 分销网络扩大：Stryve Foods 已与主要零售商签订了协议，以提高其产品的可及性。
• 产品创新：Stryve Foods 不断推出新产品口味和包装，以满足消费者需求。
• 营销和广告：Stryve Foods 在电视、社交媒体和数字营销上大力投资，以提高品牌知名度。
• 收购：Stryve Foods 收购了其他零食公司，以扩大其产品组合和分销网络。

战略合作伙伴

• Ingredion（Ingredion）：一家全球食品配料公司，为 Stryve Foods 提供定制配料，以增强其产品的风味、质地和营养价值。网站：https://www.ingredion.com/

• Sealed Air（Sealed Air）：一家包装解决方案公司，为 Stryve Foods 提供灵活的包装，以保持其产品的保鲜度和风味。网站：https://www.sealedair.com/

• Kerry Group（Kerry Group）：一家食品配料和配料公司，为 Stryve Foods 提供调味料、香精和其他配料，以提升其产品的风味。网站：https://www.kerry.com/

• ADM（Archer Daniels Midland）：一家农业巨头，为 Stryve Foods 提供植物蛋白和其他原料，用于生产其牛肉替代品。网站：https://www.adm.com/

• Roquette：一家植物淀粉和配料制造商，为 Stryve Foods 提供淀粉和纤维，以增强其产品的质地和营养价值。网站：https://www.roquette.com/

分销合作伙伴

• Walmart：美国最大的零售商，在全国范围内分销 Stryve Foods 的产品。网站：https://www.walmart.com/

• Kroger：美国第二大零售商，在全国范围内分销 Stryve Foods 的产品。网站：https://www.kroger.com/

• Target：一家大型零售连锁店，在全国范围内分销 Stryve Foods 的产品。网站：https://www.target.com/

• Albertsons：一家杂货连锁店，在全国范围内分销 Stryve Foods 的产品。网站：https://www.albertsons.com/

• Meijer：一家中西部地区的零售商，在密歇根州、伊利诺伊州、印第安纳州、俄亥俄州和肯塔基州分销 Stryve Foods 的产品。网站：https://www.meijer.com/

主要成本结构

斯瑞夫食品的主要成本结构包括：

• 原料成本：这是斯瑞夫食品最大的成本，占总成本的约 50%。主要原料包括生牛肉、鸡肉和猪肉。
• 包装成本：包装材料和包装加工是斯瑞夫食品的另一大成本，约占总成本的 25%。斯瑞夫食品使用各种包装材料，包括纸板箱、塑料托盘和铝箔纸。
• 制造费用：制造费用包括人工、能源和设备成本，约占总成本的 15%。斯瑞夫食品在世界各地拥有多家制造工厂。
• 营销和销售费用：这些费用包括广告、促销和销售人员费用，约占总成本的 10%。斯瑞夫食品主要通过零售商和经销商销售其产品。

估计年成本

斯瑞夫食品的年成本估计如下：

• 原料成本：1 亿美元
• 包装成本：5000 万美元
• 制造费用：3000 万美元
• 营销和销售费用：2000 万美元

总成本：2 亿美元

请注意，这些只是估计值，实际成本可能会有所不同。

销售渠道

Stryve Foods 主要通过以下渠道销售其产品：

• 大卖场（34%）：包括沃尔玛、塔吉特、克罗格和 Publix 等大型零售商。
• 健身俱乐部（32%）：包括 Gold's Gym、Planet Fitness 和 Crunch Fitness 等健身房。
• 便利店（17%）：包括 7-Eleven、Circle K 和 Wawa 等便利店。
• 其他（17%）：包括亚马逊、自家网站和其他电子商务平台。

估计年销售额

根据 Stryve Foods 的 2021 年财务报表，其年销售额估计为：

• 2021 年：1.01 亿美元
• 2022 年（预计）：1.35 亿美元
• 2023 年（预计）：1.75 亿美元

細分市場和估計年銷售額

1. 傳統零售

• 超市（例如沃爾瑪、克羅格）
• 藥店（例如 CVS、沃爾格林）
• 便利店（例如 7-Eleven、Circle K）

估計年銷售額： 2022 年為 2.61 億美元，預計 2023 年將增長至 3.5 億美元。

2. 電商

• 自有電商平台（StryveFoods.com）
• 亞馬遜
• 其他網上零售商（例如 iHerb、Thrive Market）

估計年銷售額： 2022 年為 1.05 億美元，預計 2023 年將增長至 1.5 億美元。

3. 批發

• 食品服務經銷商
• 批發俱樂部（例如 Costco、Sam's Club）

估計年銷售額： 2022 年為 0.75 億美元，預計 2023 年將增長至 1.0 億美元。

4. 國際

• 加拿大
• 歐洲（英國、德國）

估計年銷售額： 2022 年為 0.25 億美元，預計 2023 年將增長至 0.5 億美元。

總估計年銷售額： 2022 年為 4.66 億美元，預計 2023 年將增長至 6.5 億美元。

Stryve Foods 的价值主张

1. 高品质蛋白质：

• 使用草饲、无抗生素鸡肉，提供优质蛋白质来源。
• 每份含 20-30 克蛋白质，适合满足健身目标和日常营养需求。

2. 美味和方便：

• 提供多种口味，包括海盐、黑胡椒、辣味和柠檬胡椒，满足不同口味偏好。
• 便携式包装，方便随时随地享用。

3. 健康选择：

• 不含麸质、大豆、乳制品和添加糖，适合各种饮食需求。
• 低碳水化合物、低脂肪，有助于控制卡路里摄入量。

4. 可持续性：

• 采用可回收包装，减少环境足迹。
• 与当地农场合作，支持可持续农业实践。

面向不同客户的价值主张：

健身爱好者：

• 高蛋白含量有助于肌肉恢复和增长。
• 便捷性满足训练后补给需求。

健康意识人群：

• 健康成分满足营养需求。
• 满足低卡路里、低碳水化合物饮食。

忙碌的专业人士：

• 便携包装适合快节奏的生活方式。
• 美味和方便，提供快速而营养的零食选择。

家庭：

• 营养丰富，适合全家享用。
• 作为午餐盒或零食的健康选择。

综合优势：

• 高品质蛋白质来源
• 美味和方便
• 健康选择
• 可持续性
• 针对不同客户需求的特定价值主张

斯特赖夫食品公司的风险

斯特赖夫食品公司是一家天然肉类小吃制造商。该公司在 2021 年通过 SPAC 合并上市，并引起了投资者的关注。然而，一些潜在风险需要注意：

1. 竞争加剧：肉类小吃行业竞争激烈，斯特赖夫食品面临着来自大型和小型公司的竞争。行业集中度也较高，前五家公司占有超过 50% 的市场份额。

2. 原材料成本波动：斯特赖夫食品依赖肉类等大宗商品作为原材料。这些商品的价格可能受到各种因素的影响，包括天气、疾病和市场条件。原材料成本的波动会影响公司的利润率。

3. 食品安全问题：肉类产品存在食品安全风险，例如大肠杆菌和沙门氏菌等细菌污染。任何大规模召回或食品安全事件都可能损害公司的声誉和财务业绩。

4. 监管风险：食品和饮料行业受到严格的监管。斯特赖夫食品必须遵守与食品安全、成分标签和广告相关的法规。监管变化或执法行动可能给公司带来额外成本和挑战。

5. 增长依赖：斯特赖夫食品的收入严重依赖其新产品及其在现有渠道的销售增长。未能实现收入增长目标可能会对公司的财务业绩产生负面影响。

6. 运营效率：斯特赖夫食品是一家规模相对较小的公司，正在扩大其运营规模。该公司可能面临运营效率问题，例如生产瓶颈或供应链中断。

财务风险：

1. 高债务：斯特赖夫食品通过 SPAC 合并上市筹集了大量的债务。这给公司带来了利息负担，并且限制了其财务灵活性。

2. 负现金流：斯特赖夫食品一直产生负现金流。这可能使其难以资助其运营和增长计划。

3. 缺乏盈利能力：斯特赖夫食品尚未盈利。公司是否能够实现持续盈利能力还有待观察。

结论：

斯特赖夫食品是一家具有增长潜力的天然肉类小吃制造商。然而，投资者在投资该公司之前应仔细考虑其潜在风险。激烈的竞争、原材料成本波动、食品安全问题和运营效率挑战都可能给公司的财务业绩带来风险。