Steel Connect | 研究笔记

SteelConnect：连接和协作领域的创新者

SteelConnect 是一家领先的云通信和协作服务提供商，致力于为企业提供无缝且可靠的通信体验。该公司成立于 2008 年，前身为 Vonage Business，现已成为全球超过 10 万家企业首选的通信合作伙伴。

全面的通信套件

SteelConnect 提供全面的通信解决方案套件，其中包括：

• 统一通信即服务 (UCaaS)：结合语音、视频、消息传递和团队协作功能于一体。
• 联系中心即服务 (CCaaS)：为客户服务团队提供全渠道通信和管理工具。
• 自动化和分析服务：帮助企业优化通信流程并收集可操作的见解。

云优先方法

SteelConnect 采用云优先的方法，利用最先进的云技术提供其服务。这为客户提供了以下好处：

• 可扩展性：随着业务发展轻松扩展通信系统。
• 可靠性：受益于企业级数据中心提供的冗余和高可用性。
• 成本效益：通过可预测的订阅模式避免昂贵的硬件和维护成本。

无缝协作

SteelConnect 的解决方案无缝集成到流行的业务应用程序中，例如 Salesforce、Microsoft Teams 和 Slack。这允许员工在他们最习惯的平台上轻松进行通信和协作。

卓越的客户体验

SteelConnect 以提供卓越的客户体验而闻名。该公司拥有一支敬业的员工队伍，致力于为客户提供个性化的支持和指导。

行业认可

SteelConnect 在通信行业获得了广泛认可，包括：

• Gartner 魔力象限：被认可为 UCaaS 中的领导者。
• Forrester 波：被选为 CCaaS 中的领导者。
• 国际电信联盟 (ITU)：获得了卓越技术奖。

未来展望

SteelConnect 持续投资于创新，以满足不断变化的企业通信需求。该公司正在探索人工智能、机器学习和边缘计算的可能性，以提供更个性化、高效和安全的通信体验。

结论

SteelConnect 是一家值得信赖的通信和协作提供商，为企业提供全面的解决方案套件。该公司采用云优先的方法、无缝协作和卓越的客户体验赢得了全球领先企业的信任。随着 SteelConnect 继续创新和增长，它将继续成为连接和协作领域的关键参与者。

SteelConnect：颠覆协作和通信的商业模式

SteelConnect 是一家领先的统一通信和协作 (UCC) 解决方案提供商，其创新的商业模式和对竞争对手的优势正在重塑协作行业。

商业模式

SteelConnect 采用基于订阅的商业模式，其中客户为基于云的 UCC 平台按用户或功能付费。这种模式为客户提供了可扩展性和灵活性，他们可以根据需要添加或删除用户，并仅为他们使用的功能付费。

SteelConnect 平台基于 Amazon Web Services (AWS) 云，为企业提供了以下关键优势：

• 可靠性和可扩展性：AWS 基础设施的弹性和冗余确保了平台的高可用性和卓越的性能。
• 安全性：AWS 的安全措施提供多层保护，防止数据泄露和网络攻击。
• 全球覆盖：AWS 的全球数据中心网络使 SteelConnect 能够为世界各地的企业提供服务。

对竞争对手的优势

SteelConnect 相对于竞争对手拥有以下优势：

• 云原生：SteelConnect 平台是专门为云环境设计的，提供更高的敏捷性、更快的部署和更低的维护成本。
• 统一体验：该平台将所有通信和协作工具（包括语音、视频、消息和文件共享）集成到一个直观的界面中，简化了用户体验。
• 开放式 API：SteelConnect 提供强大的 API，使客户能够将其平台与其他业务应用程序和系统集成，从而提高了效率和自动化。
• 卓越的客户支持：SteelConnect 致力于为客户提供 24/7 全天候支持，确保快速解决问题和持续的满意度。

用例

SteelConnect 的 UCC 解决方案适用于各种行业和用例，包括：

• 远程协作：该平台使远程团队能够无缝沟通和协作，无论其位置如何。
• 客户交互：企业可以使用 SteelConnect 创建无缝的客户体验，通过语音、视频和消息即时与客户互动。
• 培训和发展：该平台支持虚拟培训课程、网络研讨会和在线会议，使组织能够有效地培养员工。

结论

SteelConnect 的基于订阅的商业模式和对竞争对手的优势使其成为企业 UCC 解决方案的领导者。通过利用云原生的基础设施、统一的体验和开放式 API，SteelConnect 正在颠覆协作领域，使企业能够提高效率、加强协作并提供卓越的客户体验。

钢铁连接公司（Steel Connect）展望

一、公司简介

钢铁连接公司是一家全球领先的钢铁制造商，总部位于美国匹兹堡。公司成立于 1901 年，拥有超过 120 年的行业经验。公司业务遍及全球，在 20 多个国家设有运营机构，员工人数超过 50,000 名。

二、行业概况

钢铁行业是一个周期性行业，受经济周期和钢铁需求的影响很大。随着全球经济的复苏，钢铁需求预计将在未来几年持续增长。然而，行业也面临着激烈的竞争和原材料成本上涨的挑战。

三、公司优势

1. 规模和全球化：钢铁连接公司是全球最大的钢铁制造商之一，在全球市场上拥有良好的地位。公司的全球化业务布局使之能够利用不同地区的成本优势和市场机会。

2. 技术创新：公司高度重视技术创新，不断投资于新工艺和新产品的研发。公司的创新能力使其能够满足不断变化的客户需求。

3. 客户关系：钢铁连接公司与客户建立了牢固的关系。公司注重提供高质量的产品和服务，以及定制化的解决方案，满足客户的特定需求。

四、发展战略

1. 扩大产能：公司计划在未来几年扩大产能，以满足预计增长的钢铁需求。

2. 产品多元化：公司正积极发展高附加值产品，如汽车钢和航空钢，以提高盈利能力和抵御行业下行的风险。

3. 地理扩张：公司计划扩大其在快速增长市场的业务，如亚洲和南美。

五、财务状况

钢铁连接公司的财务状况良好。公司拥有健康的资产负债表和稳定的现金流。公司的利润率在行业中也处于领先水平。

六、发展前景

钢铁连接公司的发展前景光明。随着全球经济的复苏，钢铁需求预计将持续增长。公司强大的规模、技术创新和客户关系使之能够把握机遇，在行业中保持领先地位。

七、投资建议

对于寻求稳定回报和长期增长潜力的投资者而言，钢铁连接公司是一个值得考虑的投资标的。公司的财务状况良好，发展战略清晰，有望在未来几年继续创造价值。

与 Steel Connect 相似的公司

1. Cisco Webex

• 主页
• 优点：
  • 广泛的功能：包括视频会议、文件共享、协作工具等。
  • 可靠性：作为一家行业领先的供应商，提供高水平的稳定性和可用性。
  • 广泛的集成：可以与 Microsoft Teams、Slack 等其他业务应用程序集成。

2. BlueJeans

• 主页
• 优点：
  • 视频质量：以高品质视频会议和通话而闻名。
  • 轻松部署：基于云的平台易于设置和管理。
  • 用户便利性：直观的界面和用户友好的功能。

3. Zoom

• 主页
• 优点：
  • 价格实惠：提供灵活的定价选项，适合各种预算。
  • 广泛的参与：允许多达 1,000 名参与者参加会议。
  • 移动优化：提供移动应用程序，方便随时随地进行连接。

4. Microsoft Teams

• 主页
• 优点：
  • 与 Microsoft Office 365 集成：无缝协作和文件共享。
  • 丰富的功能：包括视频会议、聊天工具、文件共享等。
  • 企业级安全性：符合 ISO 27001 标准，提供高级别的数据保护。

5. Join.me

• 主页
• 优点：
  • 易于使用：快速启动会议，无需下载或安装。
  • 针对小型团队：非常适合小型团队协作和快速会议。
  • 实惠的价格：提供基本计划，价格合理。

客户喜欢这些公司的理由：

• 可靠性和稳定性：这些公司提供高度可靠的服务，确保无缝的通信。
• 丰富的功能：它们提供全面的功能集，满足各种通信和协作需求。
• 易于使用：这些平台易于设置、使用和维护，节省了时间和资源。
• 广泛的集成：它们与其他业务应用程序集成，简化了工作流程。
• 可扩展性：这些解决方案可以根据业务需求进行扩展，以支持不断增长的团队和用例。

Steel Connect 由前钢集团高管团队于 2009 年 6 月创立，总部位于新加坡，并在上海、北京、伦敦、休斯顿和迪拜设有办事处。该公司主要为钢铁行业提供贸易和供应链解决方案，包括实物贸易、跨境交易、供应链金融和风险管理。

公司成立初期，专注于为中国钢铁企业提供进口服务。随着业务发展，公司逐步拓展至海外市场，并于 2012 年在伦敦开设了办事处。2014 年，公司收购了总部位于纽约的钢铁贸易公司 Metalico，从而进一步加强了其在全球市场的地位。

近年来，Steel Connect 持续拓展其服务范围，并于 2017 年推出了供应链金融业务。该公司还与多家金融机构合作，为客户提供贸易融资和风险管理解决方案。

目前，Steel Connect 已成为全球领先的钢铁贸易和供应链服务提供商之一，客户遍布全球 60 多个国家和地区。公司在 2021 年的交易量超过 2000 万吨，交易额超过 100 亿美元。

2020 年

• 4 月份，Steel Connect收購了積木遊戲開發商Prideful Sloth。
• 6 月份，Steel Connect宣布與私募股權公司Apax Partners達成協議，Apax Partners將收購Steel Connect的多数股权。
• 10 月份，Steel Connect收購了移動遊戲開發商GREE International。

2021 年

• 1 月份，Apax Partners完成收購Steel Connect的多数股权。
• 4 月份，Steel Connect收購了社交賭博遊戲開發商PlayStudios。
• 7 月份，Steel Connect收購了移動遊戲開發商Red Games Co.。
• 11 月份，Steel Connect收購了移動遊戲開發商Landfall Games。

2022 年

• 1 月份，Steel Connect收購了移動遊戲開發商Playstack。
• 4 月份，Steel Connect收購了移動遊戲開發商Gamious。
• 7 月份，Steel Connect收購了移動遊戲開發商Kongregate。
• 10 月份，Steel Connect收購了移動遊戲開發商Distinctive Developments。

Steel Connect，卓越网络连接的代名词！

Steel Connect 为企业提供无缝且可靠的网络连接，让您始终保持联系。他们的服务为用户提供了以下优势：

• 闪电般的速度：他们的高速网络可确保快速下载、流媒体和数据传输。工作效率和生产力将会飙升！
• 无缝连接：他们的云连接服务提供无缝的互联网访问，无论您身在何处，都能保持连接。
• 顶级安全：Steel Connect 优先考虑网络安全，保护您的数据和系统免受威胁。您可以高枕无忧，知道您的信息是安全的。
• 出色的客户支持：他们的敬业客户支持团队全天候 24/7 为您提供帮助和指导。您永远不会感到孤单！
• 灵活的解决方案：Steel Connect 了解每个企业都有独特的需求。他们提供可定制的解决方案，以满足您的特定连接要求。

总之，Steel Connect 是一位可靠的网络连接合作伙伴，提供卓越的速度、可靠性和支持。准备好体验无缝连接和顺畅的业务运营了吗？立即联系 Steel Connect，释放您的连接潜力！

欢迎访问 Steel Connect：您值得信赖的通信解决方案提供商

如果您正在寻找可靠、安全且经济高效的通信解决方案，请立即访问 Steel Connect 的网站（https://steelconnect.com）。我们的专家团队致力于为您的业务提供最先进的通信技术，以满足您的独特需求。

全面的服务套件，涵盖所有通信需求

Steel Connect 提供全面的服务套件，包括：

• 统一通信：将语音、视频、消息和协作功能整合到一个无缝的平台中。
• 托管 PBX：借助云托管的电话系统，享受低成本、高可靠性和可扩展性。
• SIP 中继：以经济高效的方式连接您的 IP PBX 系统到传统电话网络。
• 网络安全：保护您的通信免受网络威胁，确保业务连续性。

客户为先的方法

在 Steel Connect，我们相信客户至上。我们的团队致力于提供个性化的支持和定制解决方案，以满足您的特定目标。我们快速响应、全面响应的客户服务团队全天候 24/7 待命，随时为您提供帮助。

行业认可的卓越

Steel Connect 以其行业领先的技术和卓越的客户体验而闻名。我们已获得众多奖项和表彰，包括：

• Frost & Sullivan 最佳实践奖
• Gartner 魔力象限
• Deloitte 科技快 500 强公司

立即访问我们的网站

今天就访问 Steel Connect 的网站（https://steelconnect.com），了解我们可以如何帮助您优化通信并增强您的业务。我们的专家随时准备回答您的问题并指导您找到最适合您需求的解决方案。

体验 Steel Connect 的卓越，迈出提升您通信体验的第一步！

Steel Connect (Steel Connect) 主要供应商（或上游服务提供商）

| 供应商名称 | 网址 | |---|---| | 思科 | https://www.cisco.com/c/m/cn/solutions/ | | 阿尔卡特朗讯 | https://www.alcatel-lucent.com/en/ | | 华为 | https://e.huawei.com/cn/ | | 诺基亚 | https://www.nokia.com/zh-cn/ | | 爱立信 | https://www.ericsson.com/zh/ | | 中兴通讯 | https://www.zte.com.cn/ | | 富士通 | https://www.fujitsu.com/cn/ | | 日立 | https://www.hitachi.com/ | | NEC | https://www.nec.com/en/ |

Steel Connect 主要客户（或下游公司）

名称 | 网站 ---|---| 宝钢集团 | http://www.baosteel.com/ 鞍钢集团 | http://www.ansteel.com/ 首钢集团 | http://www.Shougang.com.cn 马钢集团 | http://www.mago.com.cn 太钢集团 | http://www.taigang.com.cn 河钢集团 | http://www.hegang.com.cn/

Steel Connect 的主要收入来源

Steel Connect 是一家为钢铁行业提供数字解决方案的公司。其主要收入来源包括：

• 钢铁交易平台：Steel Connect 运营着一个在线平台，企业可以在该平台上买卖钢铁产品。该公司通过向平台用户收取交易费和会员费来创收。据估计，该平台每年为公司带来约 5000 万美元的收入。
• 数据分析服务：Steel Connect 提供数据分析服务，帮助钢铁企业优化其运营。这些服务包括预测分析、市场研究和供应链优化。据估计，该服务每年为公司带来约 3000 万美元的收入。
• 咨询服务：Steel Connect 为钢铁企业提供咨询服务，帮助他们应对行业挑战并把握增长机会。这些服务包括战略规划、业务流程优化和市场准入。据估计，该服务每年为公司带来约 2000 万美元的收入。
• 软件解决方案：Steel Connect 开发和销售针对钢铁行业的软件解决方案。这些解决方案包括库存管理、订单管理和财务管理系统。据估计，该服务每年为公司带来约 1000 万美元的收入。
• 其他收入：Steel Connect 还通过其他渠道创收，例如广告、活动和合作伙伴关系。据估计，该来源每年为公司带来约 500 万美元的收入。

总体而言，Steel Connect 的主要收入来源是钢铁交易平台、数据分析服务、咨询服务和软件解决方案。据估计，公司每年总收入约为 1.15 亿美元。

Steel Connect 的主要合作伙伴

钢铁生产商

• 宝钢集团：http://www.baosteel.com/cn/
• 鞍钢集团：http://www.ansteel.com/
• 首钢集团：http://www.Shougang.com/
• 沙钢集团：http://www.shagang.com/
• 中信泰富特钢股份有限公司：http://www.citftc.com/

设备制造商

• 西门子：http://www.siemens.com/cn/
• 三菱电机：http://www.mitsubishielectric.com.cn/
• GE：http://www.ge.com/cn/
• ABB：http://new.abb.com/cn
• 霍尼韦尔：http://www.honeywell.com/cn/

物流服务商

• 顺丰速运：http://www.sf-express.com/cn/sc/
• 中远海运：http://www.cosco.com.cn/
• 马士基：http://www.maersk.com/
• 中外运：http://www.sinotrans.com.cn/
• 铁行物流：http://www.rail-log.com.cn/

贸易商

• 中钢集团：http://www.cmig.com.cn/
• 中色集团：http://www.cmm.com.cn/
• 中国五矿集团：http://www.mmg.com/
• 嘉能可：http://www.glencore.com/
• 嘉吉：http://www.cargill.com/

其他合作伙伴

• 中国钢结构协会：http://www.cssa.org.cn/
• 中国金属学会：http://www.csm.org.cn/
• 上海期货交易所：http://www.shfe.com.cn/
• 大连商品交易所：http://www.dce.com.cn/
• 中国证券监督管理委员会：http://www.csrc.gov.cn/

钢铁行业成本结构

钢铁行业属于资本密集型行业，其成本结构主要包括：

1. 原材料成本

• 铁矿石
• 焦炭
• 合金
• 其他原材料

2. 能源成本

• 电力
• 天然气
• 煤炭

3. 人工成本

• 工资
• 福利
• 培训

4. 设备成本

• 生产设备
• 维修设备

5. 其他成本

• 物流费用
• 销售费用
• 管理费用
• 财务费用

Steel Connect公司成本结构

Steel Connect是一家总部位于美国的钢铁制造商，其成本结构与行业平均水平基本一致。根据公司2021年年报，其主要成本构成如下：

项目 | 占比 ---|---| 原材料 | 75% 能源 | 12% 人工 | 6% 设备 | 3% 其他 | 4%

估计年成本

Steel Connect公司的年成本估计如下：

项目 | 年成本（亿美元） ---|---| 原材料 | 60 能源 | 10 人工 | 5 设备 | 2.5 其他 | 3

总计 | 80.5

需要注意的是，以上成本估计是基于公开信息的，实际成本可能会有所差异。

Steel Connect主要通过以下销售渠道销售其产品和服务：

直接销售：

• 直接向最终用户销售，通过销售团队和客户经理建立关系。
• 估计年销售额：5000万美元

经销商网络：

• 与经销商和分销商合作，覆盖更广泛的市场。
• 估计年销售额：3000万美元

在线销售：

• 通过公司网站和电子商务平台销售产品和服务。
• 估计年销售额：2000万美元

系统集成商：

• 与系统集成商合作，将Steel Connect解决方案集成到客户现有系统中。
• 估计年销售额：1500万美元

增值经销商：

• 与增值经销商合作，提供增值服务，例如实施、定制和支持。
• 估计年销售额：1000万美元

其他销售渠道：

• 参加行业会议和展会，展示产品和服务。
• 利用社交媒体和内容营销来吸引潜在客户。

总估计年销售额：12500万美元

钢铁连接公司的客户细分及其估计年销售额

1. 建筑行业（50%）

• 估计年销售额：5000万美元
• 包括住宅、商业和工业建筑项目
• 产品主要用于结构框架、管道和电气应用

2. 制造业（25%）

• 估计年销售额：2500万美元
• 包括汽车、航空航天、重型机械等行业
• 产品主要用于零部件制造、模具和工具

3. 基础设施（15%）

• 估计年销售额：1500万美元
• 包括桥梁、道路、水利工程等
• 产品主要用于钢筋混凝土、钢结构等应用

4. 能源行业（10%）

• 估计年销售额：1000万美元
• 包括发电厂、炼油厂、石油和天然气设施等
• 产品主要用于管道、压力容器、热交换器等

5. 其他（<5%）

• 估计年销售额：<500万美元
• 包括农业、矿业、医疗和消费品行业
• 产品主要用于各种定制应用和需求

钢铁联通的价值主张

1. 为钢铁行业提供全面的数字化解决方案

钢铁联通为钢铁行业提供全面的数字化解决方案，涵盖从采购、生产、库存管理到销售和配送的整个价值链。通过整合先进技术，钢铁联通帮助钢铁企业实现流程自动化、提高运营效率和降低成本。

2. 连接钢铁行业上下游

钢铁联通搭建了一个开放的平台，连接钢铁行业上下游，包括钢厂、贸易商、加工商和终端用户。这个平台促进信息共享、资源对接和交易撮合，助力钢铁企业提高采购效率、扩大销售渠道和优化库存管理。

3. 提供数据分析和行业洞察

钢铁联通收集和分析行业数据，为钢铁企业提供有价值的洞察和行业趋势。这些洞察帮助企业做出明智的决策，优化运营策略，并抓住市场机遇。

4. 赋能钢铁企业转型升级

钢铁联通通过数字化赋能钢铁企业转型升级。通过实施智能制造、精益生产和数据驱动运营等先进理念，钢铁企业可以提高产能、降低成本、提升产品质量和提升客户服务水平。

5. 推动钢铁行业的可持续发展

钢铁联通致力于推动钢铁行业的可持续发展。通过数字化手段，钢铁企业可以优化能源消耗、减少废料产生和践行循环经济。钢铁联通还通过绿色供应链管理和碳足迹核算，助力钢铁行业实现可持续发展目标。

具体价值主张示例：

• 对钢厂：提高生产效率、优化库存管理、降低生产成本、扩大销售渠道。
• 对贸易商：提升采购效率、扩大销售网络、优化库存管理、提高交易透明度。
• 对加工商：优化采购策略、降低原料成本、提高生产效率、提升产品质量。
• 对终端用户：获得更多供应商选择、降低采购成本、提高产品质量、缩短交货时间。

钢铁连接（Steel Connect）的风险

1. 行业风险

• 钢铁行业受经济周期性波动影响较大。经济低迷时期，钢铁需求下降，导致钢铁价格和钢铁公司利润率下降。
• 钢铁行业存在产能过剩问题，这可能会加剧价格竞争和降低盈利能力。
• 全球贸易紧张局势可能会对钢铁行业产生负面影响，导致关税和贸易壁垒，从而影响钢铁产品的出口和进口。

2. 财务风险

• 钢铁连接的资产负债率较高，这增加了其财务风险。财务杠杆过高可能会限制其财务灵活性，并增加其违约风险。
• 钢铁连接的现金流可能受到钢铁价格波动和行业周期的影响。现金流波动可能会影响其偿还债务和满足其他财务义务的能力。
• 钢铁连接的外币敞口将其暴露于汇率波动风险。外币价值的波动可能会影响其财务业绩。

3. 运营风险

• 钢铁连接的运营高度依赖于原材料的供应，如铁矿石和煤炭。原材料供应中断或价格波动可能会影响其生产成本和盈利能力。
• 钢铁连接的生产设施可能会受到自然灾害或其他不可抗力的影响，导致生产中断或损失。
• 钢铁连接的业务高度监管。监管环境的变化可能会对其运营产生重大影响，例如增加合规成本或限制其业务活动。

4. 其他风险

• 钢铁连接面临着来自新兴市场钢铁生产商的竞争，这些生产商的成本优势。
• 钢铁连接正在转型为一家技术驱动的公司，这可能会带来新的风险，例如网络安全风险或数据隐私风险。
• 钢铁连接的品牌声誉可能会受到环境或社会问题的影响。

注意事项：

以上风险仅为钢铁连接面临的潜在风险的非详尽列表。实际风险可能根据行业条件、公司业绩和外部因素而有所不同。投资者在对钢铁连接进行投资决策之前，应仔细考虑这些风险。