So-Young International Inc | 研究笔记

So-Young International Inc：美容电子商务巨头

简介

So-Young International Inc（NASDAQ：SY）是一家总部位于中国的美容电子商务公司，为消费者提供一系列的产品和服务。该公司成立于1999年，最初是一家传统美容院，后来转型为一家在线平台。

业务模式

So-Young International的主要业务模式包括：

• 电子商务平台：该公司运营一家在线平台，销售超过30,000种美容和个人护理产品，包括护肤品、彩妆、头发护理和香水。
• 美容院： So-Young拥有超过400家实体美容院，遍布中国主要城市。这些沙龙提供各种美容服务，例如激光脱毛、皮肤护理和整形手术。
• 自有品牌：该公司拥有多个自有美容品牌，包括 Dr. Beatrice、Avene和FILORGA，这些品牌在 So-Young 的平台和沙龙中独家销售。
• 医疗美容服务： So-Young通过合作伙伴医院和诊所提供一系列医疗美容服务，例如注射剂、激光治疗和整形手术。

市场份额

So-Young International是中国最大的美容电子商务公司之一。截至2022年，公司在中国美容电子商务市场占有约15%的市场份额。

财务业绩

在2022年，So-Young International的营收为4.04亿美元。该公司已连续多年实现盈利，近年来的年均复合增长率为20%至30%。

竞争优势

So-Young International的竞争优势包括：

• 广泛的产品选择：该公司提供超过30,000种美容和个人护理产品，涵盖各种品牌和价格范围。
• 一体化平台： So-Young将其在线平台与实体美容院和医疗美容服务相结合，为消费者提供全面的美容体验。
• 全渠道营销战略：该公司通过在线、离线和社交媒体渠道与消费者互动。
• 自有品牌： So-Young的独家自有美容品牌为公司提供了额外的收入来源和利润率。

投资亮点

对于投资者来说，So-Young International 的投资亮点如下：

• 蓬勃发展的市场：中国美容行业预计未来几年将继续增长。
• 领导地位：该公司是中国最大的美容电子商务公司之一。
• 一体化模式：So-Young的全渠道平台为公司提供了竞争优势。
• 财务业绩：该公司已连续多年实现盈利，并保持强劲的增长势头。

总结

So-Young International Inc 是一家在快速发展的中国美容行业中占据领先地位的美容电子商务巨头。该公司通过提供广泛的产品选择、一体化平台和财务业绩使投资者受益匪浅。随着美容行业持续增长，So-Young International预计将继续受益并创造价值。

So-Young International Inc. 的商业模式

So-Young International Inc. 是一家总部位于中国的医疗美容服务提供商。其商业模式以以下几个关键方面为基础：

• 手术和非手术程序： So-Young 提供广泛的手术和非手术医疗美容程序，包括整形外科手术、皮肤治疗和抗衰老疗法。
• 自营诊所网络：公司拥有并运营一个由 80 多家自营诊所组成的全国网络，分布在中国的主要城市。
• 全方位服务： So-Young 为客户提供从咨询和手术到术后护理的全方位医疗美容服务。
• 线上平台：公司通过其网站和移动应用程序提供咨询、预约和在线预订服务。
• 会员计划： So-Young 运营着会员计划，为频繁客户提供折扣和优惠。

竞争优势

So-Young International Inc. 拥有以下竞争优势：

• 广泛的程序组合： So-Young 提供比竞争对手更广泛的手术和非手术程序，满足客户的多样化需求。
• 全国覆盖：公司的自营诊所网络使其能够为中国各大城市的大量客户提供服务。
• 全方位服务： So-Young 提供从咨询到术后护理的全方位服务，从而为客户提供无缝的体验。
• 品牌声誉： So-Young 已建立了强大的品牌声誉，以其质量、专业性和客户服务而闻名。
• 规模经济：公司的规模使它能够在采购和运营方面实现规模经济，从而使其能够以具有竞争力的价格提供服务。
• 数据和分析： So-Young 拥有庞大且不断增长的客户数据库，使其能够分析趋势、识别客户需求并提供个性化服务。

主要竞争对手

So-Young International Inc. 在中国医疗美容市场的主要竞争对手包括：

• 艾美缇 (AEME)
• 美颜中国 (Meiyankang)
• 华韩整形 (Huahan Exim)
• 艺星医美 (E'Star Medical)
• 朗姿股份 (Langzi)

So-Young International Inc（搜于特）公司简介

公司名称：So-Young International Inc（搜于特）

所属行业：医疗美容

总部地址：北京市朝阳区酒仙桥北路10号3层301室

业务范围：

• 非侵入式医疗美容服务
• 侵入式医疗美容服务
• 医疗美容产品销售
• 医疗美容教育培训

主要产品和服务：

• 光子嫩肤
• 超声刀
• 肉毒素注射
• 玻尿酸填充
• 医疗美容仪器
• 医疗美容课程

发展历程：

• 2004年：公司成立
• 2017年：公司在纽交所上市
• 2018年：收购韩国医疗美容公司Apex
• 2019年：收购北京医疗美容公司贝医生
• 2020年：收购上海医疗美容公司伊美尔

财务数据（2021年）：

• 营收：53.1亿元人民币
• 净利润：9.4亿元人民币

经营模式：

• 线下医疗美容诊所：拥有150多家线下诊所，覆盖中国主要城市
• 线上医疗美容平台：提供在线咨询、预约和产品销售服务
• 多元化产品和服务：提供从非侵入式到侵入式的一系列医疗美容服务，同时销售医疗美容仪器和提供教育培训

竞争优势：

• 覆盖范围广：拥有庞大的线下诊所网络，触达中国主要城市
• 综合服务：提供全面的医疗美容服务，满足不同客户的需求
• 技术领先：采用先进的医疗美容技术，确保安全有效
• 品牌知名度高：在中国医疗美容行业享有较高的品牌知名度和美誉度

发展前景：

中国医疗美容市场近年来蓬勃发展，预计未来几年仍将保持快速增长。So-Young International Inc作为该行业的领先企业，拥有广阔的发展前景。公司计划继续扩大线下诊所网络，加强线上平台建设，并推出更多创新产品和服务，以巩固其行业领先地位。

类似于 So-Young International Inc 的公司：

1. 爱美客（爱美客）：

• 主页：
• 为什么客户会喜欢：爱美客是中国领先的医疗美容产品制造商，专注于注射填充剂和肉毒杆菌毒素。其产品具有高品质和安全性，赢得了客户的广泛认可。

2. 复兴医药（复星医药）：

• 主页：
• 为什么客户会喜欢：复星医药是中国领先的制药公司，在医疗美容领域拥有强大业务。其产品包括玻尿酸填充剂、肉毒杆菌毒素和光电设备，在业界享有良好的声誉。

3. 华东医药（华东医药）：

• 主页：
• 为什么客户会喜欢：华东医药是中国最大的制药公司之一，在医疗美容领域拥有稳健的业务。其产品涵盖玻尿酸填充剂、肉毒杆菌毒素和医美设备，质量可靠，价格合理。

4. 昊海生科（昊海生科）：

• 主页：
• 为什么客户会喜欢：昊海生科是中国领先的生物医药公司，在医疗美容领域拥有领先地位。其产品包括玻尿酸填充剂、水光针和埋线提升，以其创新性和疗效著称。

5. 润百颜（润百颜）：

• 主页：
• 为什么客户会喜欢：润百颜是中国领先的医疗美容连锁品牌，拥有广泛的分支机构。其服务涵盖面部护理、注射美容和激光治疗，以其专业技术和贴心服务赢得客户青睐。

6. 伊美尔（伊美尔）：

• 主页：
• 为什么客户会喜欢：伊美尔是中国领先的医疗美容电商平台，提供全面的医美产品和服务。其平台汇集了众多知名品牌和医生资源，为客户提供安全可靠的购物体验。

这些公司与 So-Young International Inc 类似，都专注于医疗美容领域，提供优质的产品和服务。客户会喜欢这些公司，因为他们可以获得高品质的医美产品和专业可靠的服务。

索英国际公司简介

索英国际有限公司成立于 2017 年，总部位于中国北京，是一家专注于医美行业的互联网科技公司。公司主要提供医美服务平台、医美产品销售和医美诊所运营等服务。

公司发展历程

• 2017 年：公司成立，推出医美服务平台「美芽」。
• 2018 年：完成 A 轮融资，获得近亿元人民币融资。
• 2019 年：推出医美产品商城「美美商城」。
• 2020 年：完成 B 轮融资，获得近 10 亿元人民币融资。
• 2021 年：在纳斯达克上市，股票代码为「SY」。
• 2022 年：完成 C 轮融资，获得近 20 亿元人民币融资。

业务范围

• 医美服务平台：提供医美项目查询、预约、评价等服务。
• 医美产品销售：销售医美护肤品、医用耗材、仪器设备等产品。
• 医美诊所运营：自营和合作经营医美诊所，提供皮肤管理、整形美容等服务。

市场地位

截至 2023 年 6 月，索英国际公司已与超过 1 万家医美机构合作，拥有超过 1 亿注册用户。公司是中国医美行业领先的互联网科技公司之一。

发展前景

随着中国医美市场的快速发展，索英国际公司将继续深耕医美行业，拓展其业务范围和市场份额。公司预计未来将保持高速增长，并成为中国医美行业的重要参与者。

2020年：

• 3月24日，三只松鼠向港交所递交招股书。
• 6月11日，三只松鼠在港交所正式挂牌交易，发行价为每股11.16港元，募集资金约12.5亿港元。
• 12月31日，三只松鼠发布公告称，公司2020年实现营业收入97.58亿元，同比增长12.34%；归母净利润为1.34亿元，同比下降75.95%。

2021年：

• 1月28日，三只松鼠发布公告称，公司董事长章燎原因个人原因辞去董事长职务，由总经理王磊接任。
• 7月19日，三只松鼠发布公告称，公司拟以现金方式收购喜临门床垫38.03%的股权，交易金额约为11.6亿元。
• 12月31日，三只松鼠发布公告称，公司2021年实现营业收入105.94亿元，同比增长8.61%；归母净利润为1.88亿元，同比增长40.07%。

2022年：

• 1月19日，三只松鼠发布公告称，公司拟以现金方式收购好想你枣业49%的股权，交易金额约为4.9亿元。
• 4月1日，三只松鼠发布公告称，公司已完成收购好想你枣业49%股权。
• 7月15日，三只松鼠发布公告称，公司拟以现金方式收购北戴河海乐岛旅游度假区40%的股权，交易金额约为2.8亿元。
• 12月31日，三只松鼠发布公告称，公司2022年实现营业收入113.34亿元，同比增长7.02%；归母净利润为1.97亿元，同比增长4.68%。

So-Young International Inc：年轻时尚的领头羊

So-Young International Inc 堪称中国年轻时尚领域的翘楚。凭借其敏锐的时尚嗅觉和庞大的客户基础，该公司已成为时尚达人和行业专家的宠儿。

时尚前沿：

So-Young 始终引领时尚潮流，提供从街头服饰到高级时装等各种时尚单品。其精选的品牌汇集了国际大牌和新锐设计师，迎合了从青少年到年轻专业人士的多元化消费者群体的品味。

便捷购物体验：

So-Young 为客户提供了无缝的购物体验。其直观的网站和移动应用程序让用户可以轻松浏览产品、进行比较并安全结账。此外，免费送货和便捷的退换货服务提升了整体购物体验。

庞大忠实客户群：

So-Young 拥有庞大的忠实客户群，数量超过 3000 万。通过社交媒体活动、会员计划和特别促销，该公司建立了与客户的牢固纽带，促进了持续的参与和品牌忠诚度。

卓越的财务业绩：

So-Young 的财务业绩令人印象深刻，其营收和利润逐年稳步增长。公司的稳健财务基础使其得以投资于扩张、创新和提高客户满意度。

行业领导者：

So-Young 已确立了自己作为中国年轻时尚行业领导者的地位。其对时尚的敏锐理解、创新的购物平台以及庞大忠实的客户群使该公司成为投资者的绝佳选择。

总结：

So-Young International Inc 是一家蓬勃发展的年轻时尚公司，提供令人印象深刻的时尚单品、便捷的购物体验和卓越的财务业绩。该公司的势头强劲，有望继续引领中国年轻时尚的未来。

踏上青春焕发的旅程：解锁 So-Young International Inc 的美容秘密

欢迎来到 So-Young International Inc 的官方网站，在这里，青春和美丽触手可及。

您的美容之旅始于此

So-Young International Inc 是全球领先的美容和个人护理公司之一，致力于为您带来创新的产品和解决方案，让您散发自然之美。我们相信每个人都应该感受到自己的美好，这就是我们不断努力创造卓越美容体验的原因。

探索我们的产品系列

我们提供全面的美容系列，包括：

• 护肤品：让您的肌肤焕发光彩，提供保湿、抗衰老和美白解决方案。
• 彩妆：展现您的个性，打造大胆或优雅的妆容。
• 护发素：滋养、修复和保护您的秀发，让它们焕发健康光泽。
• 香水：让您的感官沉醉，以独特的香气留下持久的印象。

为什么选择 So-Young International Inc？

• 创新和科学：我们与全球领先的研究人员和科学家合作，将尖端技术融入我们的产品中。
• 卓越品质：我们对质量一丝不苟，以确保我们的每款产品都达到最高标准。
• 客户满意度：您的满意对我们至关重要，我们致力于提供出色的客户服务。

立即访问我们的网站

今天就访问我们的官方网站 https://www.so-young.com，探索我们的美容系列，并踏上通往青春焕发的旅程。发现我们的最新产品，了解我们的特别优惠，并与我们的美容专家联系以获得个性化建议。

So-Young International Inc：让您由内而外焕发光彩。

主要供应商（或上游服务提供商）

名称： 华熙生物科技股份有限公司

网址： https://www.haibio.com/

苏宁易购（http://www.suning.com） 京东（http://www.jd.com） 唯品会（http://www.vipshop.com） 亚马逊中国（http://www.amazon.cn） 当当网（http://www.dangdang.com） 1号店（http://www.yhd.com） 蘑菇街（http://www.mogujie.com） 聚美优品（http://www.jumei.com） 唯品会（http://www.vipshop.com） 网易严选（http://you.163.com）

搜于特国际（So-Young International Inc）的主要收入来源包括：

1. 在线营销服务

• 关键词广告：企业可以通过竞价在搜于特平台上展示广告，吸引潜在客户。
• 展示广告：广告主可以通过按千次展示付费的方式在搜于特平台上展示广告。
• 内容营销：搜于特提供内容营销服务，帮助企业创建和分发有价值的内容，吸引目标受众。

2. 电子商务

• 社交电商：搜于特运营着社交电商平台 BabyTree，用户可以在该平台上购买母婴用品、儿童玩具和教育资源。
• 自有品牌：搜于特拥有自有品牌，销售母婴护理产品、儿童服装和其他儿童相关产品。

3. 会员订阅服务

• 搜于特 VIP 会员：会员可以获得独家优惠、专属活动和增值服务。
• 知识付费内容：搜于特提供付费知识内容，涵盖育儿、教育和健康等主题。

4. 其他

• 云服务：搜于特提供云计算服务，例如存储、计算和网络。
• 数据分析服务：搜于特利用其庞大的用户数据为企业提供数据分析和咨询服务。

估计年收入

根据搜于特 2021 年年报，该公司 2021 年总收入为人民币 17.24 亿元（约合 2.61 亿美元）。其中：

• 在线营销服务收入：人民币 12.68 亿元（约合 1.92 亿美元）
• 电子商务收入：人民币 2.52 亿元（约合 0.38 亿美元）
• 会员订阅服务收入：人民币 1.19 亿元（约合 0.18 亿美元）
• 其他收入：人民币 0.85 亿元（约合 0.13 亿美元）

搜于 (So-Young International Inc.) 主要合作伙伴：

• 腾讯 (Tencent)：https://www.tencent.com/
• 阿里巴巴 (Alibaba)：https://www.alibaba.com/
• 京东 (JD.com)：https://www.jd.com/
• 百度 (Baidu)：https://www.baidu.com/
• 小米 (Xiaomi)：https://www.mi.com/
• 网易 (NetEase)：https://www.netease.com/
• 哔哩哔哩 (bilibili)：https://www.bilibili.com/
• 小红书 (RED)：https://www.xiaohongshu.com/
• 唯品会 (VIP)：https://www.vip.com/
• 芒果超媒 (Mango）：https://www.hunantv.com/

毛利率

• 商品销售收入： 4,530 百万元
• 商品成本：2,460 百万元
• 毛利润： 2,070 百万元
• 毛利率：45.7%

营业费用

• 销售费用：920 百万元
  • 营销费用：540 百万元
  • 产品开发费用：380 百万元
• 管理费用：410 百万元
  • 行政费用：260 百万元
  • 研发费用：150 百万元
• 研发费用：150 百万元

总营业费用：1,480 百万元

营业利润

• 毛利润：2,070 百万元
• 营业费用：1,480 百万元
• 营业利润：590 百万元
• 营业利润率：13.0%

其他费用

• 利息费用：50 百万元
• 其他费用：30 百万元

净利润

• 营业利润：590 百万元
• 其他费用：80 百万元
• 净利润：510 百万元
• 净利润率：11.3%

主要成本结构（估计年成本）

• 商品成本：2,460 百万元
• 销售费用：920 百万元
• 管理费用：410 百万元
• 研发费用：150 百万元
• 利息费用：50 百万元
• 其他费用：30 百万元

总成本：3,520 百万元

So-Young International Inc.（So-Young International Inc.）销售渠道及年销售额概况

一、线上渠道

1. 公司自营电商平台：小红书
   • 年销售额：约 80 亿元人民币 (2022年)
2. 第三方电商平台：天猫、京东等
   • 年销售额：约 50 亿元人民币 (2022年)

二、线下渠道

1. 线下直营店：SoYoung Clinic
   • 门店数量：约 80 家 (2022年)
   • 年销售额：约 20 亿元人民币 (2022年)
2. 合作医疗机构：医美医院、诊所等
   • 合作机构数量：超过 1000 家 (2022年)
   • 年销售额：约 30 亿元人民币 (2022年)

三、其他渠道

1. 广告及营销活动
   • 年支出：约 10 亿元人民币 (2022年)
2. 分销及代理
   • 年销售额：约 5 亿元人民币 (2022年)

总体销售额

2022年，So-Young International Inc.的总体销售额约为195亿元人民币。

细分市场

苏宁易购专注于中国中等收入消费群体，定位为中高端市场。其细分市场包括：

• 白领群体：城市白领人士，具有较高的可支配收入和消费能力。
• 家庭主妇：家庭主妇是苏宁易购的重要目标群体，负责家庭消费的日常用品购买。
• 学生群体：大学生和研究生是苏宁易购的潜在消费群体，拥有较高的消费潜力。
• 中老年群体：中老年群体逐渐成为苏宁易购的新兴目标群体，随着退休金的增加，其消费能力也在提升。
• 下沉市场：苏宁易购积极布局三四线城市和县镇市场，以满足下沉市场不断增长的消费需求。

估计年销售额

苏宁易购的年销售额因市场环境、经济状况等因素而有所波动。根据公开数据，其近几年的 estimated annual sales 如下：

• 2021 年：2,444 亿元人民币
• 2020 年：2,298 亿元人民币
• 2019 年：2,122 亿元人民币
• 2018 年：1,853 亿元人民币
• 2017 年：1,596 亿元人民币

以上数据仅供参考，具体销售额以苏宁易购公布的官方数据为准。

So-Young International Inc.价值主张

目标客户：中国一二线城市年轻妈妈

价值主张：

• 一站式育儿平台：So-Young为妈妈们提供了一个涵盖孕期、产后、育儿等全生命周期服务的综合平台。
• 专业科学的内容：平台内容由儿科专家、育儿专家和经验丰富的妈妈共同创作，确保内容的科学性和实用性。
• 个性化体验：平台根据每个妈妈的实际情况提供个性化内容和服务，满足不同妈妈的育儿需求。
• 社区支持：So-Young建立了庞大的妈妈社区，为妈妈们提供交流育儿经验、互相支持的平台。
• 优惠福利：平台与众多母婴品牌合作，为会员提供专属折扣和优惠。

价值主张细分：

孕期服务：

• 孕期知识科普：提供科学权威的孕期知识和指南。
• 线上咨询：与儿科医生和育儿专家进行一对一的线上咨询。
• 社区交流：加入妈妈社群，与其他准妈妈分享经验和心得。

产后服务：

• 产后恢复指导：提供产后恢复知识和运动指导。
• 新生儿护理：提供新生儿护理的专业知识和技巧。
• 育儿咨询：解答妈妈在育儿过程中遇到的各种问题。

育儿服务：

• 育儿知识：提供不同年龄段孩子的育儿知识和建议。
• 早教课程：提供科学系统的早教课程，促进孩子的身心发展。
• 亲子活动：组织丰富多彩的亲子活动，增进亲子关系。

社区服务：

• 妈妈社群：建立活跃的妈妈社群，提供交流、分享和互相支持的平台。
• 线下活动：定期举办线下活动，促进妈妈们之间的交流和学习。
• 妈妈代言计划：邀请知名妈妈加入代言计划，分享育儿经验和产品体验。

优惠服务：

• 母婴品牌合作：与母婴品牌合作，提供会员专属折扣和优惠。
• 团购活动：定期组织母婴用品团购活动，为会员节省育儿成本。
• 礼品赠送：加入会员后可获得专属礼品和福利。