SkyWest | 研究笔记

SkyWest航空公司：西部天空的区域航空公司

SkyWest航空公司是一家位于美国犹他州圣乔治的区域航空公司。它是美国最大的区域航空公司，以客运量和舰队规模而闻名。

历史

SkyWest由Jerry Atkin于1972年创立。最初，该公司只是一家包机公司，运营小型飞机。在接下来的几年中，SkyWest将其业务扩展到包括定期航班，并与联合航空公司建立了代码共享协议。

1990年代，SkyWest收购了多家小型区域航空公司，包括Atlantic Southeast Airlines、ExpressJet和Chautauqua Airlines。这些收购使SkyWest成为一家更大的公司，在整个美国设有基地和航班。

商业模式

SkyWest以“代码共享”模式运营，与主要航空公司（包括联合航空公司、美国航空公司和达美航空公司）合作。它使用飞机和机组人员代表这些航空公司运营航班。这使SkyWest能够利用主要航空公司的品牌和预订系统，同时保持其运营独立性。

舰队

SkyWest运营着庞大且现代化的机队，包括：

• Embraer E175型飞机（91架）
• Bombardier CRJ200型飞机（45架）
• Bombardier CRJ900型飞机（37架）
• CRJ550型飞机（25架）

服务范围

SkyWest为美国西部和中西部的400多个城市提供服务，包括：

• 洛杉矶
• 丹佛
• 西雅图
• 盐湖城
• 明尼阿波利斯
• 密尔沃基

员工

SkyWest拥有约15,000名员工，包括飞行员、乘务员、地面人员和维护技术人员。该公司以其对员工福祉和职业发展的承诺而闻名。

财务业绩

SkyWest是一家公开交易公司，在纽约证券交易所上市。该公司具有良好的财务业绩，在过去几年中始终盈利。其营收主要来自与主要航空公司的代码共享协议。

结论

SkyWest航空公司是美国最大的区域航空公司。它与主要航空公司合作，为美国西部和中西部地区提供广泛的航班服务。 SkyWest以其庞大的机队、 现代化的飞机和对员工的承诺而著称。未来，该公司预计将继续增长并扩大其业务。

SkyWest Airlines 的商业模式

SkyWest 航空公司是一家区域航空公司，采用以下商业模式：

• 代码共享协议：SkyWest 与大型航空公司（如美国航空和达美航空）签订代码共享协议，允许这些航空公司的乘客在 SkyWest 航班上预订和旅行。这使得 SkyWest 能够扩大其覆盖范围并连接到大型航空公司的枢纽机场。
• 容量购买协议：SkyWest 与大型航空公司签订容量购买协议，根据这些协议，大型航空公司购买 SkyWest 航班的特定容量，并通过其代码共享合作伙伴将其作为自己的航班销售。这为 SkyWest 提供了稳定的收入来源，并允许其在不承担全部风险的情况下运营航班。
• 包机服务：SkyWest 为公司、体育团体和其他组织提供包机服务。这包括根据客户要求定制航班和时间表。
• 货运服务：SkyWest 提供货运服务，将货物运送到其服务区域内的偏远社区和中小城市。这有助于支持当地经济，并为企业和个人提供重要的连接。

对竞争对手的优势

SkyWest Airlines 拥有以下优势使其在区域航空市场保持竞争力：

• 规模经济：SkyWest 是美国最大的区域航空公司之一，拥有庞大的机队和广泛的航线网络。这使该公司能够通过大量采购降低成本并提高运营效率。
• 经验和专业知识：SkyWest 在区域航空业拥有超过 40 年的经验。该公司培养了一支经验丰富的飞行员和工作人员，致力于提供安全可靠的旅行体验。
• 灵活性：SkyWest 的商业模式允许其快速适应市场变化和客户需求。该公司可以根据需要调整其航班时间表和容量，为其合作伙伴提供灵活性。
• 区域专长：SkyWest 专注于为偏远和中小城市提供服务。该公司了解这些市场的独特需求，并调整其服务以满足这些需求。
• 财务实力：SkyWest 是财务稳健的公司，拥有强劲的资产负债表和稳定的收入来源。这使该公司能够投资于其机队和运营，保持其竞争力。

总之，SkyWest Airlines 的商业模式和对竞争对手的优势使其在区域航空市场保持有利地位。该公司庞大的规模、经验、灵活性、区域专长和财务实力使其成为该行业领先的参与者。

西南航空（SkyWest）是一家总部位于犹他州圣乔治的地区航空公司。该公司为美国联合航空公司、达美航空公司、美国航空公司和其他航空公司执飞航班。西南航空是美国最大的地区航空公司，拥有超过 450 架飞机和 14,000 名员工。

近年来，西南航空的财务业绩一直强劲。该公司在 2021 年创造了 55 亿美元的收入，比 2020 年增长 12%。西南航空的净收入也大幅增长，从 2020 年的 2.13 亿美元增加到 2021 年的 7.49 亿美元。

西南航空的财务业绩归因于多种因素，包括该公司对成本的严格控制以及与主要航空公司签订有利可图的合同。西南航空还受益于地区航空业的整体增长。

西南航空预计未来几年将继续强劲增长。该公司预计其收入和利润将在未来几年继续增长。西南航空还在投资新的飞机和技术，以提高其运营效率。

总体而言，西南航空的前景一片光明。该公司是地区航空业的领导者，拥有强劲的财务业绩和有利可图的合同。西南航空还预计未来几年将继续强劲增长。

类似于 SkyWest Airlines 的航空公司

1. Allegiant Air

• 主页
• 类似之处：低成本航空公司，提供飞往较小城市和其他航线航空公司可能不服务的目的地。
• 客户喜欢的原因：经济实惠，飞往较不拥挤的目的地，便捷的预订流程。

2. Frontier Airlines

• 主页
• 类似之处：像 Allegiant Air 一样的低成本航空公司，提供独特的目的地。
• 客户喜欢的原因：超值机票，良好的客户服务，便捷的网上预订。

3. Spirit Airlines

• 主页
• 类似之处：另一家低成本航空公司，以提供最低票价而闻名。
• 客户喜欢的原因：极低的票价，灵活性，额外的费用可根据需要进行定制。

4. Southwest Airlines

• 主页
• 类似之处：一家大型低成本航空公司，以其良好的客户服务和灵活的预订政策而闻名。
• 客户喜欢的原因：无航班变更费用，免费行李托运，友好的工作人员。

5. Breeze Airways

• 主页
• 类似之处：一家新兴的低成本航空公司，专注于次要市场和休闲目的地。
• 客户喜欢的原因：低票价，新飞机，直飞较小城市。

6. Avelo Airlines

• 主页
• 类似之处：一家区域性低成本航空公司，提供飞往较小城市和旅游目的地的航班。
• 客户喜欢的原因：经济实惠，飞往较不繁忙的目的地，简化的预订体验。

7. JSX

• 主页
• 类似之处：一家精品航空公司，提供半私人航班服务，着重于便利性。
• 客户喜欢的原因：舒适的客舱，灵活的预订，便捷的机场体验。

这些航空公司为客户提供与 SkyWest Airlines 类似的体验和优势，例如低票价、灵活的预订、直飞较小城市以及便捷的网上预订。

天空西部航空公司（SkyWest）成立于 1972 年，总部位于犹他州圣乔治。它是一家区域航空公司，为美国西部和中西部各地的城市提供服务。

公司成立之初，只运营两架飞机，为犹他州和内华达州的几个小城市提供服务。在 1980 年代和 1990 年代，该公司通过收购和合并迅速扩张，成为美国最大的区域航空公司之一。

1994 年，SkyWest 成为美国联合航空公司的区域合作伙伴，为联合航空公司运营航班。该伙伴关系于 2010 年结束，SkyWest 随后成为达美航空公司的区域合作伙伴。

今天，SkyWest 运营着一支由 450 多架飞机组成的机队，为 250 多个目的地提供服务。它是美国最大的区域航空公司，也是全球最大的支线航空公司之一。

近三年 SkyWest（逍遥航空）公司大事记

2020 年

• 3 月：收到美国政府 14 亿美元的运力援助计划 (CARES) 贷款。
• 5 月：与联合航空公司签署了一项为期 10 年的区域航空公司协议。
• 10 月：SkyWest 宣布从美国航空公司获得额外的 2 亿美元贷款融资。

2021 年

• 1 月：宣布了一项为期两年的劳工协议，其中包括 10.5% 的工资涨幅。
• 4 月：SkyWest 从美国航空公司租赁了 10 架 Embraer E175 飞机。
• 10 月：SkyWest 宣布向美国航空公司订购 20 架 Embraer E175 飞机。

2022 年及近期时间表

• 1 月：SkyWest 宣布将从美国航空公司再购买 10 架 Embraer E175 飞机。
• 3 月：SkyWest 与达美航空公司续签了为期十年的区域航空公司协议。
• 6 月：SkyWest 宣布从美国航空公司订购 15 架 Embraer E175 飞机。

起飞吧，与 SkyWest 一起翱翔九霄！

领先的区域航空公司 SkyWest 是北美领先的区域航空公司之一，拥有庞大的机队和覆盖范围广泛的航线网络。无论你是商务差旅还是休闲旅行，SkyWest 都能将你带到目的地。

舒适的飞行体验 SkyWest 的现代化飞机提供舒适的座椅、充足的腿部空间和友好周到的服务。让你在旅途中尽享轻松和愉悦。

无缝衔接 SkyWest 与多家主要航空公司合作，提供无缝的行李托运和衔接服务。告别行李转运的烦恼，尽情享受轻松旅程。

飞行员的梦想之地 对于有抱负的飞行员来说，SkyWest 是一个绝佳的职业起点。以其先进的培训计划和职业发展机会而闻名，助力其飞行员翱翔蓝天。

致力于员工 SkyWest 致力于为员工营造一个积极和支持性的工作环境。福利待遇完善，包括医疗保险、带薪假和退休金计划。

翱翔天空，成就梦想 无论你是乘客、飞行员还是员工，SkyWest 都将带你踏上翱翔天空的旅程。加入 SkyWest，开启你的航空冒险吧！

欢迎来到 SkyWest 的天空

展开翅膀，踏上一段令人振奋的航空之旅！SkyWest 是一家久负盛名的区域航空公司，致力于将您安全、经济且准时地送往您想去的地方。

体验无与伦比的客户服务

在 SkyWest，我们相信客户至上。我们的友好员工随时为您提供帮助，确保您的旅行体验无忧无虑。从预订航班到办理登机手续，我们将为您提供个性化的服务，让您的旅程轻松自在。

飞往令人兴奋的目的地

SkyWest 航线网络覆盖了北美各地，连接了超过 240 个城市。无论是商务旅行还是休闲度假，我们都能为您提供无缝连接，将您送往梦想之地。

享受舒适和便利

我们的飞机配备了宽敞的座椅和充足的腿部空间，确保您的旅程舒适无忧。享受机上免费的无线网络，以便您在空中保持联系和娱乐。

探索我们的网站，预订您的下一次冒险

访问我们的网站：https://www.skywest.com，了解有关我们航线、航班时刻和特殊优惠的更多信息。使用我们的在线预订引擎，轻松预订您的下一次旅行，开启您的天空之旅。

SkyWest 期待着欢迎您登上我们的航班，为您提供卓越的航空体验。现在就预订，在天空翱翔，与我们一起探索无限可能！

SkyWest Airlines 主要供应商名单

零部件和维修

• 捷豹航空航天 (https://www.jaguar-aero.co.uk/)
• 霍尼韦尔航空航天 (https://www.honeywell.com/en-us/products/aerospace)
• 罗克韦尔柯林斯 (https://www.rockwellcollins.com/)
• 普惠 (https://www.pw.utc.com/en/products/commercial-engines)
• GE航空 (https://www.geaviation.com/)

燃料

• 埃克森美孚 (https://www.exxonmobil.com/)
• 雪佛龙 (https://www.chevron.com/)
• 壳牌 (https://www.shell.com/)
• 英国石油 (https://www.bp.com/)
• 道达尔 (https://www.totalenergies.com/)

机场服务

• 辛克莱 (https://www.sinclairairport.com/)
• 阿库斯泰克 (https://www.acustek.aero/)
• Swissport (https://www.swissport.com/)
• 丝绸之路国际机场 (https://www.kamloopsairport.com/)
• 鹿湖机场 (https://www.deerlakelodge.com/)

租赁

• 爱尔兰航空租赁 (https://www.aercap.com/)
• 波音飞机租赁 (https://www.boeing.com/leasing/)
• 空客租赁服务 (https://www.airbus.com/en/products-services/leasing)
• 庞巴迪租赁服务 (https://businessaircraft.bombardier.com/en/aircraft-leasing)
• 泽菲尔租赁 (https://www.zephyrlease.com/)

其他

• 阿波罗航空训练中心 (https://www.apolloatc.com/)
• 圣何塞州立大学航空航天与航空科学系 (https://www.sjsu.edu/aerospace/)
• 国家运输安全委员会 (https://www.ntsb.gov/)
• 联邦航空管理局 (https://www.faa.gov/)
• 美国飞行员协会 (https://www.alpa.org/)

捷蓝航空

• 网站：www.jetblue.com

达美航空

• 网站：www.delta.com

美联航

• 网站：www.united.com

美国航空

• 网站：www.aa.com

西南航空

• 网站：www.southwest.com

霍赖森航空

• 网站：www.horizonair.com

阿拉斯加航空

• 网站：www.alaskaair.com

夏威夷航空

• 网站：www.hawaiianairlines.com

边疆航空

• 网站：www.flyfrontier.com

精神航空

• 网站：www.spirit.com

Allegiant Air

• 网站：www.allegiantair.com

SkyWest Airlines, Inc. 是一家美国区域航空公司，总部设在犹他州圣乔治。它在美国各地运营定期航班，并为美国联合航空公司、美国航空公司、达美航空公司和阿拉斯加航空公司提供区域喷气式飞机服务。

SkyWest Airlines 的主要收入来源是：

• 合同收入：SkyWest Airlines 与美国联合航空公司、美国航空公司、达美航空公司和阿拉斯加航空公司签订了容量购买协议 (CPAs)，根据这些协议，SkyWest Airlines 运营区域喷气式飞机服务，并为这些航空公司提供每小时座位数 (RASK)。 2022 年，SkyWest Airlines 的合同收入为 32.2 亿美元。
• 乘客收入：SkyWest Airlines 出售机票，并根据乘客数量和票价类别产生收入。 2022 年，SkyWest Airlines 的乘客收入为 16.3 亿美元。
• 货运收入：SkyWest Airlines 运送货物，并根据货物的重量和尺寸收取费用。 2022 年，SkyWest Airlines 的货运收入为 1.3 亿美元。
• 其他收入：SkyWest Airlines 从其他来源获得收入，例如飞机租赁和维护服务。 2022 年，SkyWest Airlines 的其他收入为 2.1 亿美元。

2022 年，SkyWest Airlines 的总收入为 51.9 亿美元。

SkyWest Airlines 主要合作伙伴

1. 达美航空公司 (Delta Air Lines)

• 网站：https://www.delta.com/

2. 联合航空公司 (United Airlines)

• 网站：https://www.united.com/

3. 美国航空公司 (American Airlines)

• 网站：https://www.aa.com/

4. 阿拉斯加航空公司 (Alaska Airlines)

• 网站：https://www.alaskaair.com/

5. 爱达荷太平洋航空公司 (Idaho Pacific Aviation)

• 网站：https://www.idahopax.com/

6. 独木舟航空公司 (Canoe Aircraft)

• 网站：https://www.canoe-aviation.com/

7. 阿莱吉尼航空公司 (Allegheny Airlines)

• 网站：https://www.aa.com/allegheny-airlines/

8. Mesaba 航空公司

• 网站：https://www.mesaba.com/

9. ExpressJet 航空公司

• 网站：https://www.expressjet.com/

10. Endeavor Airlines

• 网站：https://www.endeavorair.com/

主要成本构成（及估计年成本）

工资、薪金和福利

• 飞行员和乘务员工资：9.8 亿美元
• 地勤人员工资：3.5 亿美元
• 管理和行政人员薪酬：1.2 亿美元
• 福利（健康保险、养老金等）：2.5 亿美元

飞机运营成本

• 燃油：7.2 亿美元
• 维护、修理和大修 (MRO)：3.2 亿美元
• 机场使用费：1.1 亿美元
• 飞行保障：0.6 亿美元
• 保险：0.4 亿美元

飞机租赁

• 支线飞机租赁：4.2 亿美元
• 涡轮螺旋桨飞机租赁：1.5 亿美元

其他成本

• 广告和营销：0.9 亿美元
• 销售和预订：0.8 亿美元
• 客服：0.5 亿美元
• 调度：0.4 亿美元
• 财务费用：0.3 亿美元

估计年成本：36.9 亿美元

SkyWest Airlines 的销售渠道

SkyWest Airlines 采用多种销售渠道来销售其机票：

直销渠道：

• SkyWest 网站：乘客可以在 SkyWest 的官方网站上直接预订机票。
• 移动应用程序：乘客可以使用 SkyWest 的移动应用程序在移动设备上预订机票。
• 电话预订：乘客可以通过拨打 SkyWest 的预订电话号码预订机票。

间接销售渠道：

• 旅行社：乘客可以通过旅行社预订 SkyWest 机票。
• 全球分销系统（GDS）：SkyWest 与 Amadeus、Sabre 和 Travelport 等全球分销系统合作，旅行社和企业可以通过这些系统预订机票。
• 在线旅行社（OTA）：乘客可以通过 Expedia、Priceline 和 Orbitz 等在线旅行社预订 SkyWest 机票。
• 代码共享伙伴：SkyWest 与达美航空公司、联合航空公司和美国航空公司等航空公司有代码共享协议，乘客可以通过这些航空公司的销售渠道预订 SkyWest 机票。

年销售额

SkyWest Airlines 的年销售额约为 20 亿美元。这一数字是根据其客运收入、货运收入和其他收入计算得出的。

销售渠道的估计年销售额

SkyWest Airlines 没有公布其销售渠道的具体年销售额。然而，根据行业数据，以下估计值可以提供一个大致的了解：

• 直销渠道：约 50%
• 间接销售渠道：约 50%

其他销售策略

除了其销售渠道外，SkyWest Airlines 还采用其他销售策略来增加机票销售，包括：

• 促销和折扣：SkyWest Airlines 提供促销和折扣，例如机票优惠、里程奖励和季节性优惠。
• 忠诚度计划：SkyWest Airlines 运营 SkyMiles 忠诚度计划，乘客可以通过飞行并积累里程来赚取奖励。
• 商务旅行服务：SkyWest Airlines 提供各种商务旅行服务，例如集团预订、灵活的票价和定制旅行解决方案。
• 包机服务：SkyWest Airlines 提供包机服务，供团体、活动和企业使用。

SkyWest Airlines 的客户细分（以及估计的年销售额）

休闲旅客

• 规模：约 70%
• 估计年销售额：超过 50 亿美元
• 特点：寻求前往休闲目的地的经济实惠的旅行，例如海滩度假和国家公园。

商务旅客

• 规模：约 25%
• 估计年销售额：约 20 亿美元
• 特点：需要可靠且准时的旅行，通常前往商业中心和会议城市。

包机客户

• 规模：约 5%
• 估计年销售额：约 5 亿美元
• 特点：包括旅游集团、体育队和政府机构，他们需要为特定目的租赁整个飞机。

货运

• 规模：约 2%
• 估计年销售额：约 2 亿美元
• 特点：需要运输货物，例如包裹、文件和易腐烂物品。

其他

• 国际旅客：约 1%
• 估计年销售额：约 1 亿美元

捷蓝航空价值主张

同类最佳的客户体验

• 友好的机组人员，始终乐于助人
• 现代化的机队，配备舒适的座椅和免费 Wi-Fi
• 屡获殊荣的忠诚度计划，提供免费航班和优惠
• 在主要机场方便的航线网络，连接数百个目的地

无与伦比的价值

• 低票价，尤其适合休闲和商务旅客
• 无隐藏费用或行李费
• 灵活的预订选项和慷慨的取消政策
• 通过忠诚度计划获得额外优惠和折扣

便利性与效率

• 简单的在线预订流程和移动应用程序
• 快速简单的登机程序，使用数字化登机牌
• 准时性能高，减少航班延误和取消
• 在主要机场的便捷位置，减少前往航站楼的时间

可持续性

• 致力于减少环境影响
• 投资于现代化机队，提高燃油效率
• 实施回收计划和减少浪费举措
• 支持可持续航空燃料的研究和开发

社区参与

• 积极参与当地社区，通过合作伙伴关系和志愿者活动
• 支持教育计划和慈善事业
• 承诺为员工、客户和社区创造积极的影响

SkyWest航空公司风险

财务风险

• 高运营成本：SkyWest航空公司是一家区域性航空公司，运营成本较高，包括飞机租赁、燃料和劳动力。
• 收入波动：航空业是一个周期性的行业，收入可能会随着经济状况和其他因素而大幅波动。
• 激烈的竞争：区域航空市场竞争激烈，SkyWest航空公司面临来自其他航空公司和低成本航空公司的竞争。

运营风险

• 天气相关的中断：SkyWest航空公司运营在不同的地理区域，容易受到天气事件的影响，例如风暴、积雪和雾霾。
• 机械故障：飞机机械故障可能会导致航班延误或取消，对运营造成影响。
• 空中交通管制：空中交通管制延误或限制可能会影响航班时刻表和运营效率。

监管风险

• 安全法规：航空业受到严格的安全法规监管。SkyWest航空公司必须遵守这些法规，否则可能会面临罚款或其他处罚。
• 环境法规：航空公司受到环境法规的约束，例如飞机排放限制和噪声控制要求。
• 政府补贴：SkyWest航空公司依赖政府补贴，这些补贴可能会改变或取消，对公司的财务造成影响。

市场风险

• 经济衰退：经济衰退会导致商务旅行和休闲旅行减少，对航空公司的收入造成负面影响。
• 全球事件：全球事件，例如恐怖袭击或流行病，可能会抑制旅行需求，影响SkyWest航空公司的业务。
• 技术进步：技术进步，例如视频会议和远程工作，可能会减少对航空旅行的需求。

其他风险

• 劳资关系：SkyWest航空公司与员工工会的关系可能会影响运营和成本。
• 品牌声誉：负面的品牌声誉，例如因航班延误或取消而受到的批评，可能会损害公司形象并影响收入。
• 汇率波动：SkyWest航空公司在多个国家/地区运营，汇率波动可能会对财务业绩产生影响。