Sight Sciences | 研究笔记

Sight Sciences：眼科领域的创新者

Sight Sciences 是一家眼科医疗设备公司，致力于开发和商业化用于眼内手术的新型解决方案。该公司专注于青光眼和白内障等常见眼科疾病。

公司历史

Sight Sciences 于 2010 年由一群经验丰富的眼科手术医生创立。他们的目标是改善眼科手术，使其更加安全、有效和微创。该公司总部位于加利福尼亚州门洛帕克。

主要产品

Sight Sciences 的主要产品是 OMNI 手术系统，用于治疗青光眼。它是一种微创手术设备，无需使用金属器械或植入物。相反，它使用激光技术在眼睛中创建新的引流通道，以降低眼压。

该公司还在开发其他产品，包括用于白内障手术的 TRIA 和用于眼内压监测的 TEEM。

市场定位

青光眼是一种常见的导致失明的眼科疾病，影响全球数百万人口。目前治疗青光眼的方法包括药物、激光治疗和手术。 Sight Sciences 的目标是通过其 OMNI 系统提供一种更有效、更微创的治疗选择。

临床数据

Sight Sciences 已开展多项临床试验来评估其 OMNI 系统的有效性和安全性。结果显示，OMNI 系统显着降低了眼压，改善了青光眼的症状和体征。它还与良好的安全性和疼痛率低有关。

商业成功

Sight Sciences 的 OMNI 系统自 2018 年获得 FDA 批准以来已在全球商业化。该公司已在全球多个国家建立了销售和营销业务。

投资和收购

Sight Sciences 已从多家投资者那里筹集了大量资金，包括 Google Ventures 和 Khosla Ventures。该公司还收购了其他眼科医疗设备公司，例如 Glaukos 和 Transcend Medical。

行业影响

Sight Sciences 的技术和产品在眼科领域产生了重大影响。 OMNI 系统被认为是青光眼手术的重大进步，并被接受为一线的治疗选择之一。该公司还为该行业带来了创新和竞争。

总结

Sight Sciences 是一家领先的眼科医疗设备公司，致力于开发用于治疗常见眼科疾病的新型解决方案。其 OMNI 手术系统已成为青光眼治疗的主要选择，该公司继续在该领域取得进展。 Sight Sciences is 是一家值得关注的创新公司，有望对眼科领域的未来产生重大影响。

视界科学公司（Sight Sciences）的商业模式

视界科学是一家医疗器械公司，专注于青光眼手术。其核心产品是 OMNI 导管，一种微创器械，用于治疗青光眼患者。

视界科学公司的商业模式基于向眼科医生和外科医生销售 OMNI 导管。公司通过与医院、诊所和手术中心建立直接销售团队来实现这一目标。视界科学公司还与医疗器械经销商合作，扩大其产品的覆盖范围。

除了直接销售之外，视界科学公司还通过持续教育和培训计划向眼科医生和外科医生提供支持。公司还经营一个网络研讨会和会议项目，用来教育医疗保健专业人士有关青光眼治疗的最新进展。

视界科学公司的竞争优势

视界科学公司在其竞争对手中拥有以下竞争优势：

• 专有技术：OMNI 导管是视界科学公司开发的专有产品。该导管具有独特的微创设计，可减少手术并发症并改善患者预后。
• 临床证据：视界科学公司拥有大量临床数据，证明 OMNI 导管的安全性和有效性。这些数据在同行评审的医学期刊上发表，并支持该产品在市场上的广泛使用。
• 市场领导地位：视界科学公司是青光眼微创手术领域的主要参与者。公司的 OMNI 导管已成为该领域的标准护理，并因其优越的性能和结果而受到眼科医生的广泛赞誉。
• 品牌声誉：视界科学公司在医疗保健业拥有良好的品牌声誉。该公司的产品被认为是高质量、创新的，并因其对患者护理的承诺而受到重视。
• 持续创新：视界科学公司致力于持续创新，以改善青光眼治疗。公司不断投资于研发，以开发新产品和技术，以满足患者和眼科医生的需求。

结论

视界科学公司是一种创新的医疗器械公司，专注于青光眼手术。其核心产品 OMNI 导管是一种微创器械，它为青光眼患者提供了更安全、更有效的手术选择。通过直接销售、持续教育和专有技术，视界科学公司在其竞争对手中建立了牢固的竞争优势。随着公司继续投资于研发，它有望保持其在青光眼微创手术领域的领先地位。

公司概况

Sight Sciences, Inc.（纳斯达克股票代码：SGHT）是一家生物制药公司，专注于开发、制造和销售创新眼科疗法，以治疗眼后节疾病。该公司成立于2011年，总部位于加利福尼亚州门洛帕克市。

业务重点

Sight Sciences 的主要业务重点包括：

• OMNI外科系统：一种微创手术平台，用于治疗青光眼和视网膜脱离。
• VISCO360：一种可注射、重组人透明质酸，用于治疗视网膜脱离。
• 泪液产品：用于治疗干眼症和泪液缺乏症的处方和非处方产品。

市场概况

青光眼：

• 青光眼是一种影响视神经的进行性疾病，如果不及时治疗，会导致失明。
• 全球约有 7,600 万人患有青光眼，预计到 2040 年将增加到 1.12 亿人。

视网膜脱离：

• 视网膜脱离是一种视网膜从其底层组织剥离的严重眼科疾病。
• 全球约有 1,200 万人患有视网膜脱离，预计到 2025 年将增加到 1,600 万人。

干眼症：

• 干眼症是一种常见的疾病，其特征是泪液产生减少或过度蒸发。
• 全球约有 5 亿人患有干眼症，预计到 2025 年将增加到 6.7 亿人。

竞争格局

Sight Sciences 在眼科疗法市场面临着多个竞争对手，包括：

• 艾尔健
• 眼力健
• 强生视力
• Regeneron 制药
• TearScience

财务业绩

2022 年第一季度，Sight Sciences 报告收入为 6,580 万美元，同比增长 35%。该公司净亏损为 2,730 万美元。

未来展望

Sight Sciences 未来有望增长，原因包括：

• 青光眼和视网膜脱离等眼后节疾病的患病率上升。
• 对微创手术和可注射治疗方案的需求不断增长。
• 泪液产品市场的增长潜力。
• 产品管线中有多种候选药物，有望进一步推动增长。

风险因素

Sight Sciences 面临着多种潜在风险，包括：

• 临床试验结果不确定。
• 产品监管批准的延迟或拒绝。
• 竞争对手的竞争加剧。
• 保险报销政策的变化。
• 持续运营所需的额外资金。

总体而言

Sight Sciences 是一家在眼科疗法市场拥有强劲增长潜力的公司。该公司拥有领先的产品，包括 OMNI 手术系统和 VISCO360，以及强大的产品管线。随着眼后节疾病患病率的上升，对微创手术和可注射治疗方案的需求不断增长，Sight Sciences 有望在未来几年继续增长。然而，投资者在投资该公司之前应注意潜在风险。

与 Sight Sciences 相似的公司

1. Ellex Medical Lasers

• 公司主页： https://www.ellex.com/
• 理由：Ellex Medical Lasers 是一家领先的眼科激光器制造商，专注于青光眼的治疗。他们的产品包括用于小梁成形术的激光器和用于激光虹膜切除术的激光器。与 Sight Sciences 类似，Ellex Medical Lasers 提供创新的微创治疗选择。

2. AqueSys

• 公司主页： https://www.aquesys.com/
• 理由：AqueSys 是一家提供用于青光眼的微创植入物的公司。他们的主要产品是 XEN Stent，一种植入眼内的小型装置，有助于改善房水流出。 XEN Stent 已被证明是一种安全有效的青光眼手术选择，与 Sight Sciences 的 OMNI 导管类似。

3. Glaukos

• 公司主页： https://www.glaukos.com/
• 理由：Glaukos 是一家眼科医疗设备公司，专注于青光眼的治疗。他们的主要产品包括用于小梁成形术的 iStent 和用于镫骨成形术的 Hydrus MicroStent。与 Sight Sciences 类似，Glaukos 提供微创植入物作为青光眼治疗的选择。

4. Transcend Medical

• 公司主页： https://www.transcendmed.com/
• 理由：Transcend Medical 是一家开发用于青光眼的创新手术技术的公司。他们的主要产品是 CyPass Micro-Stent，一种植入眼内的小型装置，有助于改善房水流动。与 Sight Sciences 的 OMNI 导管类似，CyPass Micro-Stent 已被证明是一种安全有效的青光眼手术选择。

5. Ivantis

• 公司主页： https://www.ivantis.com/
• 理由：Ivantis 是一家眼科医疗设备公司，专注于青光眼的治疗。他们的主要产品是 Hydrus Shunt，一种用于降低眼内压的植入式装置。与 Sight Sciences 的 OMNI 导管类似，Hydrus Shunt 是一种微创手术选择，已被证明安全有效。

Sight Sciences 公司历史

Sight Sciences 是一家眼科医疗设备公司，成立于 2011 年。该公司总部位于美国加利福尼亚州门洛帕克。

早期历史：

• 2011 年：公司由美国国家眼科研究所的研究人员创立，当时名为 Ocular Therapeutix。
• 2015 年：公司更名为 Sight Sciences。

产品开发：

Sight Sciences 专注于开发治疗青光眼的创新设备。其主要产品包括：

• OMNI： 一种微创手术系统，用于治疗青光眼。
• Trabectome： 一种微创手术器械，用于切除眼内排水通道。

融资和上市：

• 2019 年：公司通过首次公开募股（IPO）筹集了 2.22 亿美元。
• 2021 年：公司完成了一轮 1.25 亿美元的融资，用于支持其产品开发和商业化。

近期的发展：

近几年，Sight Sciences 取得了重要的发展：

• 2022 年：OMNI 手术系统获得了美国食品药品监督管理局（FDA）的批准。
• 2023 年：公司计划在美国和国际市场进一步扩大其产品的销售。

Sight Sciences 已成为眼科医疗器械行业的主要参与者。其创新设备为青光眼患者提供了新的治疗选择，有助于改善他们的视力预后。

过去三年及近期时间线

2020 年

• 收购了创新眼科公司 Ocular Therapeutix，从而获得了其扩展眼科产品组合，包括用于治疗青光眼的药物。
• 宣布与 Allergan 签订一项合作协议，为 Allergan 的部分眼科产品提供独家商业权。
• 公司股票在纳斯达克上市，股票代码为 SGHT。

2021 年

• 收购了眼科仪器公司 Transcend Medical，以增强其手术平台。
• 宣布与中美施贵宝签订一项合作协议，在中国独家经销 Sight Sciences 的产品。
• 与 Carbon Health 合作推出创新眼科护理中心，为患者提供全面的护理。

2022 年

• 收购了眼科创新公司 TrueVision Systems，以扩展其干眼症治疗产品组合。
• 宣布与 Bausch + Lomb 签订一项合作协议，共同开发和商业化下一代青光眼手术植入物。
• 公司公布了强劲的第四季度和全年财务业绩，收入和利润均超出了预期。

近期

• 2023 年 1 月：宣布一项与 EyePoint Pharmaceuticals 的独家合作协议，共同开发和商业化用于治疗青光眼的创新药物。
• 2023 年 2 月：与 Johnson & Johnson Surgical Vision 合作，共同开发和商业化用于治疗白内障的创新技术。
• 2023 年 3 月：宣布与 Heidelberg Engineering 合作，集成 Sight Sciences 的技术与 Heidelberg 的眼科成像系统。

视觉科学：眼科创新领域的远见卓识

视觉科学是一家凭借其革命性的治疗方法在眼科领域大放异彩的创新公司。该公司专注于解决各种眼部疾病，致力于为患者提供恢复更好视力的机会。

眼内微型植入物：改变视力游戏规则

视觉科学的旗舰产品是 OMNI，一种开创性的眼内微型植入物。此植入物可显着改善患有青光眼或视神经萎缩等疾病患者的视力。通过降低眼压或促进视神经健康，OMNI 为患者提供了恢复良好视力并阻止进一步恶化的希望。

重点关注患者：以人为本

视觉科学不仅仅是一家医疗设备公司。这是一家以患者为中心的公司，致力于为患者提供尽可能最好的体验。他们与医疗专业人士密切合作，开发基于证据的解决方案，满足患者的不同需求。

研究与开发：推动创新

视觉科学对其研究和开发工作给予极高的重视。该公司投入了大量资源，来改进现有技术并探索新的治疗方法。这股创新精神让他们始终处于眼科领域的领先地位。

一支充满激情的团队：共同努力

视觉科学的成功归功于一支充满热情和才华的团队。他们相信自己的工作可以帮助人们恢复视力，并在提供卓越的患者护理方面共同努力。

行业领导者：值得信赖的声誉

在眼科领域，视觉科学已成为行业领导者。他们的产品和服务得到了世界各地医疗专业人士的认可和使用，帮助改善了无数患者的生活。

未来光明：塑造眼科未来

随着视觉科学继续投资于创新和患者护理，他们有望在塑造眼科的未来中发挥重要作用。他们对提供恢复视力和改善患者生活质量的不懈追求，使他们成为该领域的值得关注的先驱。

体验眼科创新的未来：前往 Sight Sciences

欢迎来到 Sight Sciences，眼科创新的先锋。我们热切邀请您访问我们的网站 https://www.sightsciences.com，探索我们革命性的技术和改变生活的解决方案。

眼内透镜植入术的革命

作为眼内透镜（IOL）植入术的领导者，Sight Sciences 提供尖端的技术，可为患者提供卓越的视觉效果。我们的 OMNI® 导管和 PRESBYOND® IOL 是经过验证的解决方案，可治疗各种眼部疾病，包括白内障、老视和散光。

精准、安全和个性化

我们致力于提供精准、安全和个性化的护理。我们的 OMNI® 导管采用创新的技术，以无缝的方式将 IOL 植入眼中。同时，我们的 PRESBYOND® IOL 采用独特的光学设计，提供清晰的中远距离视力，同时保持良好的近距离视力。

改变生活的解决方案

Sight Sciences 的解决方案改变了无数患者的生活。从恢复视力到减轻眼部不适，我们的产品使人们能够过上更充实、更独立的生活。

研究和教育

我们不断致力于研究和教育，以推动眼科创新的界限。访问我们的网站，了解我们的临床研究、教育资源和行业新闻。

加入眼科的未来

与 Sight Sciences 合作，体验眼科创新的力量。访问我们的网站 https://www.sightsciences.com，发现我们如何帮助您和您的患者获得最佳的视觉效果。

现在就访问我们的网站，开启您眼科之旅的全新篇章。

主要供应商（或上游服务提供商）

| 供应商名称 | 网站 | |---|---| | AmbioPharm | https://www.ambiopharm.com/ | | Avantor | https://www.avantorsciences.com/ | | BD | https://www.bd.com/ | | Cardinal Health | https://www.cardinalhealth.com/ | | CooperSurgical | https://www.coopersurgical.com/ | | FUJIFILM Wako Chemicals | https://www.fujifilm.com/ | | Henry Schein | https://www.henryschein.com/ | | Medline | https://www.medline.com/ | | Olympus | https://www.olympus.com/ | | Paragon Technology & Innovation | https://www.paragontpi.com/ | | STERIS | https://www.steris.com/ | | Stryker | https://www.stryker.com/ | | Teleflex | https://www.teleflex.com/ | | Thermo Fisher Scientific | https://www.thermofisher.com/ |

主要客户 (或下游公司)

名称 | 网站 ---|---| 爱尔眼科 | https://www.aierhospital.com/ 普瑞眼科 | https://www.prk.com.cn/ 海昌眼科 | https://www.healtheye.com.cn/ 何氏眼科 | https://www.heshibe.com/ 天津市眼科医院 | https://www.tjec.com.cn/ 北京同仁医院 | https://www.bjtongeye.com/ 中山眼科中心 | https://www.zshen.cn/ 上海九院 | https://www.sh9-hospital.com/ 深圳希玛林顺潮眼科医院 | https://www.shenzhenhima.com/ 复旦大学附属眼耳鼻喉科医院 | https://www.dfhospital.com/

Sight Sciences 的主要收入来源为其 OMNI 导管系统，这是一种用于青光眼手术的微创设备。该公司没有公开具体收入数据，但据估计，2022 年其收入约为 1.2 亿美元。

Sight Sciences 的主要合作伙伴

1. 阿尔康 Vision

• 网站：https://www.alcon.com/

2. 博士伦

• 网站：https://www.bausch.com/

3. 强生眼健康

• 网站：https://www.jnjvisioncare.com/

4. 尼康

• 网站：https://www.nikon.com/

5. 蔡司

• 网站：https://www.zeiss.com/medical-technology/

6. 爱尔康

• 网站：https://www.allergan.com/

7. Staar Surgical

• 网站：https://www.staar.com/

8. Synergetics USA

• 网站：https://www.synergeticsusa.com/

9. Transcend Medical

• 网站：https://www.transcendmedical.com/

10. WaveTec Vision

• 网站：https://www.wavetecvision.com/

视力科学公司（Sight Sciences）的主要成本结构

视力科学公司是一家专注于开发和商业化眼科创新技术的医疗器械公司。其主要成本结构包括：

一、研发费用（estimated annual cost：1.5亿美元）

• 研发新产品和技术的费用
• 临床试验和监管提交的费用
• 知识产权的维护和获取

二、销售和营销费用（estimated annual cost：0.8亿美元）

• 直接销售团队的费用
• 市场营销和推广活动的费用
• 客户服务和支持的费用

三、一般和行政费用（estimated annual cost：0.5亿美元）

• 行政人员和支持人员的工资和福利
• 办公和设施费用
• 法律和专业服务费用

四、生产成本（estimated annual cost：0.3亿美元）

• 原材料和零部件的成本
• 制造和组装流程的成本
• 库存管理的成本

五、其他成本

• 诉讼和和解费用
• 研发合作费用
• 商业发展费用

总成本（estimated annual cost：3.1亿美元）

请注意，这些估计值基于公开数据和分析，实际成本可能会有所不同。

Sight Sciences 销售渠道和年销售额

直接销售

• 目标客户人群： 眼科医生和诊所
• 销售方式： 销售代表直接拜访
• 年销售额： 约 2.5 亿美元

经销商

• 目标客户人群： 地区性或国家性眼科产品分销商
• 销售方式： 通过经销商渠道分销
• 年销售额： 约 1.5 亿美元

在线销售

• 目标客户人群： 患者和消费者
• 销售方式： 公司网站和第三方电子商务平台
• 年销售额： 不到 1000 万美元

其他渠道

• 教育和会议： 参与行业活动、赞助会议、提供演示和培训
• 合作研究和临床试验： 与学术机构和研究人员合作，开展产品研究和试验
• 战略联盟： 与其他眼科公司和组织建立合作关系，扩大市场准入

总年销售额

Sight Sciences 的总年销售额约为 4 亿美元。

视力科学公司（Sight Sciences）的客户细分

I. 眼科医生

• 目标客户：在美国和国际上执业的眼科医生
• 估计年销售额：2.5 亿美元

II. 手术中心

• 目标客户：在美国和国际上的独立手术中心和医院附属手术中心
• 估计年销售额：1.5 亿美元

III. 制药公司

• 目标客户：开发和销售眼科药物的制药公司
• 估计年销售额：1 亿美元

IV. 研究机构

• 目标客户：从事眼科研究的学术机构和研究医院
• 估计年销售额：5000 万美元

V. 其他

• 其他客户：包括保险公司、医疗设备分销商和私人患者
• 估计年销售额：2500 万美元

客户细分特点

眼科医生

• 负责诊断和治疗眼病，包括青光眼
• 寻找安全、有效的手术解决方案
• 价值创新技术，提高患者预后并减少手术时间

手术中心

• 提供各种外科手术，包括白内障手术和青光眼手术
• 寻求高效、成本效益的程序
• 注重患者舒适度，减少手术并发症

制药公司

• 专注于治疗青光眼和其他眼部疾病
• 寻求与医疗器械公司合作，提供全面的治疗方案
• 价值临床数据和真实世界证据

研究机构

• 从事眼科的基础和临床研究
• 寻求先进的技术和材料，促进治疗创新
• 对临床试验和研究设备感兴趣

其他

• 为患者提供医疗保险和报销
• 分销医疗设备，包括眼科仪器
• 寻找满足患者个人需求的定制解决方案

Sight Sciences 的价值主张

Sight Sciences 是一家专注于青光眼和白内障治疗的医疗器械公司。其价值主张体现在以下几个方面：

1. 产品创新

Sight Sciences 开发了创新的微创手术器械和植入物，为青光眼和白内障患者提供更好的治疗效果。例如：

• Trabectome：用于青光眼的微创手术器械，可清除堵塞的房角，改善房水流出，降低眼压。
• OMNI：用于白内障手术的单件式人工晶体，具有可调焦距功能，可改善患者的视力。

2. 微创手术

Sight Sciences 的器械和植入物旨在通过微创手术进行，这具有以下优势：

• 创伤小：微创手术可最大程度减少患者术后的疼痛、不适和恢复时间。
• 安全性高：微创手术比传统手术更安全，并发症风险更低。
• 恢复快：患者术后恢复时间短，可在短时间内恢复正常活动。

3. 患者获益

Sight Sciences 的产品和治疗方案为患者带来以下好处：

• 视力提高：通过改善房水流出或更正视力缺陷，Sight Sciences 的产品可显着提高患者的视力。
• 眼压控制：Sight Sciences 的产品可有效控制眼压，防止青光眼进展和视力丧失。
• 生活质量改善：微创手术和有效的治疗方案可改善患者的生活质量，减轻青光眼和白内障带来的困扰。

4. 经济效益

Sight Sciences 的产品和治疗方案还提供了经济效益：

• 总体治疗费用较低：与传统手术相比，微创手术的总体治疗费用更低，因为住院时间更短，并发的风险更低。
• 减少医疗保健支出：通过有效控制眼压和预防视力丧失，Sight Sciences 的产品可减少长期的医疗保健支出。
• 提高患者的工作力和生产力：通过改善视力和减少眼部不适，Sight Sciences 的产品可提高患者的工作力和生产力。

总之，Sight Sciences 的价值主张体现在其创新的产品、微创手术、患者获益和经济效益方面。这些优势使 Sight Sciences 成为青光眼和白内障治疗领域的领先公司，为患者提供了改善视力、控制眼压和享受更美好生活的机会。

赛特科学（Sight Sciences）公司的风险

财务风险

• 高研发支出：公司投入大量资金进行研发，这可能会导致持续的亏损和现金流问题。
• 收入依赖于单一产品：公司很大程度上依赖于其 OMNI 外科系统，这可能会使收入波动并受到竞争对手威胁。
• 高负债：公司背负着大量债务，这可能会限制其财务灵活性并增加利息费用。

运营风险

• 产品召回或诉讼：医疗器械行业可能会出现产品召回或诉讼，这可能会损害公司的声誉和财务状况。
• 制造问题：公司依赖第三方制造商生产其产品，这可能会导致供应链中断或质量问题。
• 监管合规：公司受到医疗保健法规的约束，这些法规可能会发生变化并增加 compliance 成本。

市场风险

• 激烈的竞争：医疗器械行业竞争激烈，公司需要与 Alcon、Abbott 和 Johnson & Johnson 等大型竞争对手争夺市场份额。
• 技术创新：行业技术不断创新，公司需要投资于研发以保持领先地位。
• 全球经济疲软：经济下滑可能会导致医疗保健支出减少，从而影响公司的收入。

其他风险

• 管理层不稳定：公司最近经历了高管层变动，这可能会导致战略不确定性和执行中断。
• 收购整合：公司参与了收购和剥离，这可能会带来整合挑战和文化差异。
• 环境、社会和治理 (ESG) 问题：公司需要应对 ESG 风险，例如气候变化、社会正义和公司治理。

结论

赛特科学公司是一家处于快速增长阶段的医疗器械公司，但它面临着财务、运营、市场和其他风险。投资者在投资公司股票之前应仔细考虑这些风险。