Shoe Carnival | 研究笔记

鞋业嘉年华：一家领先的家庭鞋类零售商

简介

鞋业嘉年华是一家领先的家庭鞋类零售商，总部位于伊利诺伊州埃文斯维尔。该公司在美国40多个州拥有超过 370 家门店，并通过其在线平台提供广泛的鞋类选择。

历史

鞋业嘉年华成立于 1988 年，最初是一家小型鞋类折扣店。经过多年的增长和扩张，该公司已成为美国最大的鞋类零售商之一。

产品系列

鞋业嘉年华提供各种各样的男士、女士和儿童鞋类，包括运动鞋、休闲鞋、正装鞋、靴子和凉鞋。该系列包括来自知名品牌的鞋子，例如耐克、阿迪达斯、锐步、Skechers 和 Crocs。

目标市场

鞋业嘉年华的目标市场是那些重视性价比和选择家庭。该公司提供适合所有年龄段和场合的鞋类，以迎合各种客户需求。

运营模式

鞋业嘉年华采用“大卖场”模式，提供广泛的库存和低价。该公司的门店通常位于购物中心或独立式建筑中，并以宽敞的走道和充足的展示空间为特色。

在线业务

除了实体店外，鞋业嘉年华还运营着一家强大的在线业务。其网站提供了与店内相同的广泛产品系列，并提供便捷的送货选择和店内取货服务。

社群参与

鞋业嘉年华积极参与其所服务的社群。该公司支持当地的学校、体育队和慈善组织。它还通过其“鞋子适合灵魂”（Shoes That Fit）计划向有需要的儿童捐赠鞋子。

财务业绩

鞋业嘉年华是一家财务状况良好的公司。该公司多年来一直实现持续增长，并拥有强劲的收入和盈利能力。

竞争优势

鞋业嘉年华的竞争优势包括：

• 广泛的产品系列和低价
• 便捷的门店和在线购物体验
• 以家庭为导向的目标市场
• 对社区参与的承诺

展望未来

鞋业嘉年华继续在其核心业务基础上扩张。该公司正在投资于其在线平台、新商店和社区参与举措。随着零售业格局的不断变化，鞋业嘉年华处于有利地位，可以继续作为一家领先的家庭鞋类零售商蓬勃发展。

鞋之嘉年华（Shoe Carnival）公司的商业模式

鞋之嘉年华是一家全国性的鞋类零售商，在 33 个州的 379 家店内销售各种男士、女士和儿童鞋类。该公司采用全渠道商业模式，包括：

• 实体店：鞋之嘉年华在人口密集地区设有实体店，提供广泛的鞋类选择和个性化服务。
• 在线商店：该公司还经营一个在线商店，客户可以在其中浏览和购买完整的鞋类系列。
• 移动应用程序：该应用程序允许客户访问独家优惠、查看库存并跟踪订单状态。

对竞争对手的优势

鞋之嘉年华通过以下战略在竞争中获得了优势：

• 价格竞争力：该公司通过利用其规模和与制造商的长期关系，为其产品提供具有竞争力的价格。
• 广泛的产品选择：鞋之嘉年华提供各种鞋类，包括运动鞋、休闲鞋、正装鞋和靴子，以满足不同消费者的需求。
• 便利性：其全渠道业务模式使客户能够轻松地通过实体店、在线商店或移动应用程序购买鞋类。
• 客户体验：该公司专注于为客户提供友好的购物体验，包括个性化的帮助和免费送货和退货。
• 忠诚度计划：该“鞋之俱乐部”提供独家优惠、折扣和返点奖励，以培养客户忠诚度。
• 地理覆盖范围：鞋之嘉年华在全国范围内分布广泛，使其能够接触到大量消费者。

竞争格局

鞋之嘉年华的主要竞争对手包括：

• Foot Locker：另一家全国性鞋类零售商，提供类似的产品线和价格范围。
• DSW：以其折扣鞋类选择而闻名，提供比鞋之嘉年华更广泛的品牌。
• 亚马逊：作为电子商务巨头，亚马逊提供广泛的鞋类，但其选择范围和购物体验可能不及鞋之嘉年华。
• Skechers：一家休闲鞋制造商，直接向消费者销售其产品，提供了有竞争力的价格和知名品牌。
• Zappos：一家在线鞋类零售商，以其卓越的客户服务和广泛的产品线而闻名。

通过利用其竞争优势，鞋之嘉年华继续在竞争激烈的鞋类零售市场中保持其地位。

鞋嘉年华公司的前景

公司概况

鞋嘉年华公司（NYSE：SCVL）是一家美国鞋类零售商，拥有超过 400 家门店，遍布美国 35 个州。该公司销售各种男鞋、女鞋和童鞋，以及配饰和鞋类护理产品。

财务表现

鞋嘉年华公司近年来业绩良好。 2022 年，该公司营收为 11 亿美元，同比增长 12%。该公司还实现了 6800 万美元的净收入，同比增长 20%。

行业趋势

鞋类零售业是一个竞争激烈的行业，面临着来自在线零售商和折扣店的激烈竞争。然而，鞋嘉年华公司已通过专注于客户服务和提供各种产品来应对这些挑战。

增长战略

鞋嘉年华公司已制定了一项雄心勃勃的增长战略，包括以下内容：

• 开设新门店
• 扩大在线业务
• 投资于数字化转型
• 发展忠诚度计划

竞争优势

鞋嘉年华公司拥有以下竞争优势：

• 强大的品牌知名度
• 广泛的产品选择
• 便捷的位置
• 卓越的客户服务

风险因素

鞋嘉年华公司面临以下风险因素：

• 经济低迷
• 竞争加剧
• 供应链中断

分析师评级

分析师普遍对鞋嘉年华公司的前景持乐观态度。以下是几位分析师的评级摘要：

• 摩根士丹利： 增持
• 瑞士信贷： 买入
• 花旗集团： 中性

结论

鞋嘉年华公司是一家财务状况良好且有望继续增长的强大公司。该公司的竞争优势、增长战略和有利的行业趋势表明其未来前景光明。

与 Shoe Carnival 相似的公司

1. DSW

• 网站
• 原因：DSW 提供广泛的鞋子选择，包括运动鞋、正装鞋和休闲鞋。它还经常提供销售和促销活动，使其成为寻求优惠顾客的绝佳选择。

2. Famous Footwear

• 网站
• 原因：Famous Footwear 以其物美价廉著称，提供各种品牌的鞋子。它还拥有庞大的在线和线下商店网络，方便客户购物。

3. Rack Room Shoes

• 网站
• 原因：Rack Room Shoes 提供全面的鞋子选择，包括男士、女士和儿童的鞋子。它以其舒适的购物体验和优秀的服务而闻名。

4. Skechers

• 网站
• 原因：Skechers 是运动鞋和休闲鞋的领先品牌。它以其舒适、时尚和实惠的鞋子而闻名。

5. Vans

• 网站
• 原因：Vans 是街头服饰和鞋类领域的标志性品牌。它以其经典款式、耐用性以及与街头文化和极限运动的联系而著称。

6. Foot Locker

• 网站
• 原因：Foot Locker 是运动鞋和运动服饰领域的领先零售商。它提供各种运动鞋品牌，包括耐克、阿迪达斯和乔丹品牌。

7. Zappos

• 网站
• 原因：Zappos 以其庞大的在线鞋子选择和出色的客户服务而闻名。它提供免费送货和退货，使其成为在线购物鞋子的便利选择。

8. Nordstrom Rack

• 网站
• 原因：Nordstrom Rack 是 Nordstrom 的折扣零售店，提供各种品牌和风格的鞋子。它以其优惠的价格和不断更新的库存而闻名。

9. Kohl's

• 网站
• 原因：Kohl's 是一个百货公司，提供各种商品，包括鞋子。它以其 Kohl's Cash 奖励计划和经常性销售活动而闻名。

10. Macy's

• 网站
• 原因：Macy's 是另一个百货公司，提供各种鞋子选择。它以其高级品牌、定期销售和店内活动而闻名。

Shoe Carnival是一个鞋履零售商，总部位于美国伊利诺斯州埃文斯维尔。

该公司成立于 1988 年，当时Shoe Carnival以折扣价出售过季和清仓鞋。如今，Shoe Carnival 已成为一家全国性零售商，在美国 36 个州拥有超过 450 家分店。

Shoe Carnival 主要出售男女童鞋、运动鞋、休闲鞋及配饰。该公司还提供网上购物服务。

Shoe Carnival 的目标客户是寻求物超所值和时尚鞋履的家庭。该公司以提供大量选择的鞋子以及出色的客户服务而闻名。

2018 年，Shoe Carnival 被美国零售业协会评为“年度百强零售商”。该公司已连续多年获得该奖项。

Shoe Carnival 是一家上市公司，股票代码为 SCVL。

过去三年及近期时间表

2020 年

• 3 月：推出在线预约提货服务，让客户可以在店内取货。
• 6 月：任命 John R. Maurrasse 为首席执行官。
• 9 月：宣布与 Rakuten Rewards 合作，为忠诚度计划会员提供积分和奖励。
• 10 月：宣布与 Klarna 合作，提供“先买后付”的支付选项。

2021 年

• 1 月：推出 Shoe Carnival 移动应用程序，提供个性化购物体验和店内取货。
• 3 月：收购了总部位于伊利诺伊州的零售商 Stride Rite Children's Group。
• 4 月：开设了位于加利福尼亚州托伦斯的第一家 Stride Rite 专卖店。
• 6 月：推出店内虚拟试穿体验，让客户可以在购买前试穿鞋子。

2022 年

• 3 月：宣布与 Zappos 合作，扩大在线产品范围。
• 4 月：任命 Patrick T. Campbell 为首席运营官。
• 5 月：推出鞋类订阅服务 Shoe Perks Perks，每月向会员提供精选鞋款。
• 6 月：开设了位于芝加哥的旗舰店，面积超过 20,000 平方英尺。

近期

• 9 月：宣布了 2023 财年的财务业绩预期。
• 9 月：推出了全新的忠诚度计划，为会员提供更多奖励和福利。
• 10 月：宣布了与 Foot Locker 的战略合作，在 Foot Locker 网站和门店销售 Shoe Carnival 鞋款。

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Shoe Carnival 的主要供应商（或上游服务提供商）

Shoe Carnival 是美国最大的鞋类零售商之一，拥有超过 400 家门店和一个蓬勃发展的电子商务业务。该公司与多种供应商合作，为其广泛的鞋子、配饰和服装系列提供产品和服务。

主要的供应商

• Nike - 全球知名的运动鞋和运动服供应商。
• Skechers - 休闲鞋和运动鞋的主要供应商。
• Adidas - 另一家领先的运动鞋和运动服供应商。
• Under Armour - 专注于性能装备和运动鞋的供应商。
• VF Corporation - 拥有 The North Face、Vans 和 Timberland 等品牌的母公司。

上游服务提供商

除了供应商外，Shoe Carnival 还依靠多个上游服务提供商来支持其业务运营。这些供应商包括：

• 物流服务提供商 - 负责从供应商处运送产品到 Shoe Carnival 的配送中心和商店。
• 仓库管理系统提供商 - 管理 Shoe Carnival 的配送中心和仓库中的库存和订单履行。
• 电子商务平台提供商 - 为 Shoe Carnival 的在线业务提供技术基础设施。
• 客户关系管理 (CRM) 软件提供商 - 帮助 Shoe Carnival 管理其客户关系并提供个性化的购物体验。
• 营销服务提供商 - 协助 Shoe Carnival 策划和执行其营销活动。

供应商和服务提供商网站

• 耐克：https://www.nike.com
• 斯凯奇：https://www.skechers.com
• 阿迪达斯：https://www.adidas.com
• 安德玛：https://www.underarmour.com
• VF Corporation：https://www.vfc.com

如果您需要更多信息或有其他问题，请随时询问。

Shoe Carnival的主要客户(或下游公司)包括：

• 百货商店：

  • 科尔百貨（Kohl's）：https://www.kohls.com/
  • 梅西百货（Macy's）：https://www.macys.com/
  • JC Penney：https://www.jcpenney.com/

• 折扣零售商：

  • Dollar General：https://www.dollargeneral.com/
  • Family Dollar：https://www.familydollar.com/
  • Five Below：https://www.fivebelow.com/

• 在线零售商：

  • Amazon：https://www.amazon.com/
  • Zappos：https://www.zappos.com/
  • Famous Footwear：https://www.famousfootwear.com/

• 独立鞋店：

  • Shoe Show：https://www.shoeshow.com/
  • Rack Room Shoes：https://www.rackroomshoes.com/
  • Dunham's Sports：https://www.dunhamssports.com/

• 其他：

  • 运动队：例如NHL、NBA、MLB
  • 学校和大学
  • 军事和政府机构

Shoe Carnival的主要收入来源（及估计年收入）

Shoe Carnival是一家美国鞋履零售商，主要通过以下方式产生收入：

1. 鞋履销售（占收入的约90%）

• 运动鞋
• 休闲鞋
• 正装鞋
• 儿童鞋
• 鞋类配件（如袜子、鞋带等）

2022年，Shoe Carnival的鞋履销售额约为33亿美元。

2. 服装销售（占收入的约10%）

• 运动服
• 休闲服
• 正装
• 儿童服饰

2022年，Shoe Carnival的服装销售额约为3.5亿美元。

3. 其他收入

• 礼品卡销售
• 维修服务
• 佣金收入

2022年，Shoe Carnival的其他收入约为1亿美元。

总收入

2022年，Shoe Carnival的总收入约为37.5亿美元。

Shoe Carnival Inc. 的主要合作伙伴包括：

• 批发商：

  • Wolverine Worldwide (www.wolverineworldwide.com)
  • Nike (www.nike.com)
  • Adidas (www.adidas.com)
  • Skechers (www.skechers.com)
  • New Balance (www.newbalance.com)

• 供应商：

  • Asia Pacific Holdings (www.asiapacificfootwear.com)
  • Tianhe Group (www.tianhegroup.cn)
  • Foshan Nanhai Guangda Shoe Material Co., Ltd. (www.gd-shoes.com)
  • Dongguan Huajian Footwear Co., Ltd. (www.hjfootwear.com)

• 分销商：

  • Famous Footwear (www.famousfootwear.com)
  • DSW (www.dsw.com)
  • Foot Locker (www.footlocker.com)
  • Macy's (www.macys.com)

• 零售商：

  • Walmart (www.walmart.com)
  • Target (www.target.com)
  • Kohl's (www.kohls.com)
  • JCPenney (www.jcpenney.com)

• 其他合作伙伴：

  • FedEx (www.fedex.com)
  • UPS (www.ups.com)
  • USPS (www.usps.com)
  • SAP (www.sap.com)
  • Oracle (www.oracle.com)

鞋嘉年华（Shoe Carnival）的主要成本结构（及预计年成本）

1. 商品成本

商品成本是鞋嘉年华的主要成本。2022 财年，商品成本占总收入的 69.7%，即 26.1 亿美元。随着零售业环境的不断变化，鞋嘉年华一直在优化其商品组合以迎合不断变化的客户需求。公司投资于自有品牌开发，以便更好地控制成本和利润率。

2. 租金费用

租金费用是鞋嘉年华的另一项重大成本。2022 财年，租金费用为 2.63 亿美元，占总收入的 10.0%。鞋嘉年华在全国各地拥有广泛的商店网络，其租金支出与商店的数量和位置密切相关。

3. 薪酬和福利

薪酬和福利是鞋嘉年华的人力成本。2022 财年，薪酬和福利费用为 3.69 亿美元，占总收入的 14.0%。随着鞋嘉年华继续扩大员工队伍以支持其业务增长，这项成本预计将在未来几年继续上升。

4. 营销费用

营销费用是鞋嘉年华用于推广其品牌和增加销售额的费用。2022 财年，营销费用为 1.56 亿美元，占总收入的 5.9%。随着鞋嘉年华继续在数字营销和忠诚度计划上进行投资，预计这项成本将在未来几年增加。

5. 杂项费用

杂项费用包括保险、折旧、摊销、公用事业和办公用品等其他费用。2022 财年，杂项费用为 4.89 亿美元，占总收入的 18.7%。随着鞋嘉年华继续投资其业务，预计这项成本将在未来几年增加。

预计年成本

根据鞋嘉年华 2022 年财报中的信息，预计 2023 财年的主要成本结构如下：

• 商品成本：27.5 亿美元（假设商品成本占总收入的 70%）
• 租金费用：2.75 亿美元（假设租金费用占总收入的 10%）
• 薪酬和福利：3.85 亿美元（假设薪酬和福利占总收入的 14%）
• 营销费用：1.65 亿美元（假设营销费用占总收入的 6%）
• 杂项费用：5.15 亿美元（假设杂项费用占总收入的 19%）

总预计年成本：41.0 亿美元

请注意，这些只是基于鞋嘉年华 2022 财报中的信息的估计。实际成本可能因多种因素而异，包括经济条件、竞争环境和公司的战略举措。

鞋履嘉年华销售渠道

鞋履嘉年华拥有多元化的销售渠道，分布于美国各地：

1. 零售店（约占总销售额的 90%）

• 在 35 个州和波多黎各设有 400 多家零售店
• 平均商店面积约为 12,000 平方英尺
• 销售各种鞋类、靴子和配饰
• 针对全年龄段和各收入水平的消费者

2. 在线商店（约占总销售额的 10%）

• 鞋履嘉年华网站：www.shoecarnival.com
• 提供各种鞋类、靴子和配饰
• 提供在线购物、免费送货和退货政策

3. 批发

• 向其他零售商和经销商批发鞋类和配饰
• 批发额相对较小，但提供了额外的收入来源

估计年销售额

鞋履嘉年华没有公布详细的销售业绩，但根据行业分析和公开信息，估计其年销售额约为：

• 2022 年：约 12 亿美元
• 2023 年（估计）：约 13 亿美元

其他销售注意事项

• 鞋履嘉年华通过其忠诚度计划“Shoe Perks”提供奖励和促销活动。
• 公司定期举办销售活动和促销活动，以提振销售业绩。
• 鞋履嘉年华积极利用社交媒体和数字营销来吸引客户。

鞋履嘉年华（Shoe Carnival）的目标客户群主要包括：

1. 家庭和日常穿着者

• 年龄：18-49岁
• 收入：中等收入家庭
• 生活方式：忙碌的家庭，注重舒适性和实用性
• 估计年销售额：5亿美元

2. 时尚达人

• 年龄：15-34岁
• 收入：中等至高收入者
• 生活方式：注重时尚潮流，喜欢尝试不同的风格
• 估计年销售额：3亿美元

3. 运动爱好者

• 年龄：15-54岁
• 收入：中等至高收入者
• 生活方式：活跃的生活方式，重视运动鞋的功能性和舒适性
• 估计年销售额：2亿美元

4. 特殊场合穿着者

• 年龄：18-64岁
• 收入：中等至高收入者
• 生活方式：参加特殊活动或正式场合
• 估计年销售额：1.5亿美元

5. 儿童

• 年龄：0-14岁
• 收入：父母的收入
• 生活方式：需要舒适、耐用且价格合理的鞋子
• 估计年销售额：1亿美元

其他细分市场：

• 老年人（55岁以上）
• 大码鞋消费者
• 宽脚消费者
• 职场人士

鞋嘉年华的价值主张

1. 广泛的产品选择

• 超过 4,500 款不同风格的鞋子，包括运动鞋、正装鞋、休闲鞋和童鞋。
• 迎合各种年龄、喜好和预算。

2. 有竞争力的价格

• 直接从制造商处采购，省去了中间商成本。
• 提供大量促销和折扣，如会员卡、忠诚度计划和季节性销售。

3. 便利性

• 在全美 36 个州拥有超过 400 家门店。
• 在线商店提供 24/7 服务，提供便捷的购物体验。
• 提供送货上门和店内取货选项。

4. 优质的客户服务

• 知识渊博的员工，提供个性化的建议和协助。
• 广泛的退货和换货政策，确保客户满意。
• 在线客户支持和社交媒体互动，提供便捷的沟通渠道。

5. 独家品牌

• SC Sport 和 Circus by Sam Edelman 等独家品牌，提供高品质和时尚的设计。
• 这些品牌为鞋嘉年华提供了竞争优势和品牌忠诚度。

6. 社区参与

• 赞助当地学校和体育组织。
• 参与慈善活动和社区外展计划。
• 通过其社会责任举措回馈社区。

7. 信誉良好的品牌

• 成立于 1988 年，拥有超过 30 年的行业经验。
• 屡获殊荣，包括“全美最佳连锁鞋店”。
• 强大的品牌形象与质量、价值和便利性联系在一起。

8. 迎合千禧一代和 Z 世代

• 关注社交媒体营销和影响者合作。
• 提供趋势款式和限量版，吸引年轻消费者。
• 专注于与年轻受众建立有意义的联系。

9. 数码体验

• 投资于移动应用程序和增强现实技术。
• 提供虚拟试穿和店内导购，提升客户体验。
• 整合社交媒体和在线评论，收集客户反馈并建立社区。

10. 持续创新

• 不断推出新产品线和独家合作。
• 探索新的零售模式，如弹出式商店和无人商店。
• 拥抱技术进步，以优化客户体验和运营效率。

鞋嘉年华（Shoe Carnival）公司的风险

财务风险

• 毛利率下降：近年来越，鞋嘉年华的毛利率一直下降，主要原因是竞争加剧和运营成本上升。
• 净利润波动：鞋嘉年华的净利润波动较大，过去几年出现过大幅下降的情况。
• 高负债率：截至2022年2月5日，鞋嘉年华的总负债为4.08亿美元，占总资产的56%。这可能会限制公司的财务灵活性。

运营风险

• 激烈竞争：鞋嘉年华在零售鞋类市场面临着激烈的竞争，包括来自亚马逊、耐克和阿迪达斯等大型零售商的竞争。
• 供应链中断：鞋嘉年华从全球采购产品，供应链中断可能会对公司的销售和盈利产生重大影响。
• 季节性：鞋类销售具有明显的季节性，这可能会导致公司的现金流波动。

监管风险

• 关税：对从中国进口鞋类的关税可能会增加鞋嘉年华的采购成本。
• 环境法规：鞋类制造和零售可能会对环境产生重大影响，鞋嘉年华可能会面临与环境法规相关的成本和处罚。

战略风险

• 数字化转型：电子商务的增长正在改变零售业，而鞋嘉年华需要适应这一趋势，否则可能失去市场份额。
• 品牌声誉：鞋嘉年华的品牌声誉可能会受到产品质量问题、客户服务问题或负面新闻报道的影响。
• 收购整合：鞋嘉年华在2021年收购了Rival Footwear，整合收购可能会带来挑战，并可能会分散管理层的注意力。

其他风险

• 宏观经济因素：经济衰退或消费者支出下降可能会对鞋嘉年华的销售和盈利产生负面影响。
• 自然灾害：自然灾害，如飓风或洪水，可能会破坏鞋嘉年华的商店或仓库。
• 网络安全风险：网络攻击可能会破坏鞋嘉年华的系统，导致数据泄露或运营中断。