Shapeways Holdings | 研究笔记

Shapeways Holdings：3D 打印的全球领导者

简介

Shapeways Holdings 是全球领先的 3D 打印平台，为消费者、设计师和企业提供从设计到制造的一系列服务。该公司于 2007 年成立，总部位于纽约市，在阿姆斯特丹、上海和柏林设有办事处。

业务模式

Shapeways 为用户提供一个在线市场，让他们可以上传、购买和出售 3D 设计。该公司还提供一系列制造服务，使用各种材料和工艺（例如塑料、金属和陶瓷）打印 3D 对象。 Shapeways 的业务模式基于按需生产，这意味着它只在收到订单后才生产产品，从而减少了浪费。

产品和服务

Shapeways 提供广泛的产品和服务，包括：

• 在线市场：用户可以上传、购买和出售 3D 设计，涵盖各种类别，如珠宝、玩具、家庭用品等。
• 按需制造： Shapeways 使用各种材料和工艺，如选择性激光烧结 (SLS)、立体光刻 (SLA) 和多喷射融合 (MJF)，按需打印 3D 对象。
• 设计工具：该公司提供在线设计工具和资源，使用户能够创建和定制自己的 3D 设计。
• 客户服务： Shapeways 提供全面的客户支持，包括设计咨询、制造建议和质量控制。

市场和应用

Shapeways 的服务适用于广泛的市场和应用，包括：

• 消费者：个人可以购买 3D 打印的对象进行个人使用，例如定制珠宝、纪念品和玩具。
• 设计师：设计师可以使用 Shapeways 来制作原型、小批量生产和创建独特的作品。
• 企业：企业可以利用 Shapeways 进行快速生产、创新实验和创建定制产品。

财务业绩

Shapeways 是一家上市公司，股票代码为 SHPW。 2022 年，该公司收入为 5700 万美元，亏损 2200 万美元。尽管如此，Shapeways 预计随着 3D 打印行业的发展，其长期增长潜力巨大。

竞争环境

Shapeways 在 3D 打印行业面临着大量的竞争，包括其他在线平台、制造商和推出 3D 打印服务的科技公司。它通过专注于按需制造、广泛的材料和工艺选择以及出色的客户服务来应对竞争。

未来展望

Shapeways 致力于成为 3D 打印领域的领先者。该公司不断投资于新技术、材料和服务，以满足不断变化的市场需求。作为 3D 打印技术不断发展的受益者，Shapeways 预计将在未来几年继续增长。

Shapeways Holdings 的商业模式

Shapeways Holdings 是一家 3D 打印服务公司，为消费者和企业提供定制化 3D 打印产品。其商业模式基于以下关键要素：

• 按需制造：Shapeways 采用按需制造模式，意味着只有在收到客户订单后才生产产品。这消除了库存需求，并允许公司提供广泛的定制选项。
• 数字制造平台：Shapeways 提供一个在线平台，客户可以在平台上上传 3D 模型、选择材料和完成选项，并订购打印产品。此平台还允许用户与其他设计师分享和销售作品。
• 全球分布式制造网络：Shapeways 与全球各地的制造合作伙伴合作，允许其在靠近客户的位置生产产品，从而减少交货时间和运输成本。
• 材料选择：Shapeways 提供各种 3D 打印材料选择，包括塑料、金属、陶瓷和复合材料。这使客户能够为其特定的需求选择最佳材料。
• 质量控制：Shapeways 采用严格的质量控制流程，确保打印产品符合客户的期望。

对竞争对手的优势

Shapeways Holdings 在 3D 打印行业中具有以下竞争优势：

• 规模：Shapeways 拥有全球最大的 3D 打印制造网络，这使其能够以低成本和大批量生产产品。
• 定制化：Shapeways 的平台允许高度定制化，使客户能够创建满足其确切需求的独特产品。
• 材料多样性：Shapeways 提供比竞争对手更广泛的 3D 打印材料选择，为客户提供更多选择。
• 全球范围：Shapeways 的全球分布式制造网络使其能够为世界各地的客户快速交付产品。
• 社区：Shapeways 拥有一支活跃的社区，包括设计师、制造商和爱好者，为客户提供支持和灵感来源。

此外，Shapeways Holdings 还专注于以下领域以保持其竞争优势：

• 创新：Shapeways 不断投资于新技术，例如多色打印和先进材料，以扩大其产品和服务范围。
• 可持续性：Shapeways 致力于减少其环境足迹，并探索可持续材料和工艺。
• 教育和推广：Shapeways 提供教育资源和活动，以提高对 3D 打印及其应用的认识。

Shapeways Holdings（Shapeways Holdings）公司前景

财务表现

• 2022年第一季度收入同比增长16%
• 毛利增长20%，达到1,100万美元
• 运营亏损从690万美元降至250万美元
• 净亏损从550万美元降至180万美元

市场趋势

• 3D打印市场的持续增长：预计到2030年，全球3D打印市场规模将达到4100亿美元。
• 个性化和定制化的需求不断增长：消费者越来越希望拥有独特的、量身定制的产品。
• 供应链中断的持续影响：Shapeways受益于其分布式制造网络，可减少供应链中断的影响。

竞争格局

• Shapeways面临来自MakerBot、Stratasys和Voxeljet等大型3D打印公司的竞争。
• 然而，Shapeways独特的多材料和多工艺平台使其在市场中具有差异化优势。

战略举措

• 专注于高价值、工业级3D打印应用。
• 通过收购和合作伙伴关系扩大其材料和技术产品组合。
• 投资于其数字制造平台以提高效率和可扩展性。

增长机会

• 扩展其在医疗、牙科和工业领域的业务。
• 利用其数字制造平台提供增值服务，例如设计和工程。
• 通过与分销商和零售商的合作，扩大其市场覆盖范围。

风险因素

• 3D打印行业的高度竞争。
• 供应链中断的持续影响。
• 技术进步可能导致其平台过时。

总体前景

Shapeways Holdings在快速增长的3D打印市场中处于有利地位。其独特的平台、市场趋势和战略举措使该公司有望在未来实现持续增长。尽管存在一些风险因素，但Shapeways Holdings的前景总体乐观。

1. Sculpteo

• 网站： https://www.sculpteo.com/
• 原因：
  • 提供与 Shapeways 相似的 3D 打印服务，包括多种材料选择和先进的技术。
  • 专注于按需制造，提供快速交货时间和灵活的生产选项。
  • 拥有强大的设计社区，提供灵感和支持。

2. Protolabs

• 网站： https://www.protolabs.com/
• 原因：
  • 专注于快速成型和原型制作，为客户提供快速将想法变为产品的途径。
  • 利用先进的制造技术，包括注塑成型和 CNC 加工。
  • 提供广泛的材料选择和专家设计支持。

3. Xometry

• 网站： https://www.xometry.com/
• 原因：
  • 提供即时报价和按需制造服务，简化了 3D 打印的采购流程。
  • 与广泛的制造商网络合作，提供各种材料和工艺选项。
  • 具有强大的在线平台，便于比较报价和跟踪订单。

4. Materialise

• 网站： https://www.materialise.com/
• 原因：
  • 提供全面的 3D 打印解决方案，包括软件、硬件和材料。
  • 以其在医疗和牙科领域的专业知识而闻名。
  • 拥有先进的研发设施，不断开发新的技术和材料。

5. 3D Systems

• 网站： https://www.3dsystems.com/
• 原因：
  • 业内领先的 3D 打印公司之一，提供广泛的打印机和材料。
  • 专注于工业级制造，为航空航天、医疗和汽车等行业提供解决方案。
  • 拥有强大的软件生态系统，支持设计、模拟和打印工作流程。

Shapeways Holdings, Inc. 是一家总部位于纽约市的美国技术公司，提供 3D 打印、材料科学、产品设计和快速原型制作服务。该公司由彼得·罗塞克、马克斯·鲍尔和亚历克斯·塔布施于 2007 年创立。

Shapeways 还开发了自己的 3D 打印软件，以优化 3D 打印过程。该公司还运营一个在线平台，允许用户上传和打印自己的 3D 设计。

2017年7月，Shapeways宣布已完成新一轮融资，筹集资金5000万美元。这轮融资由瑞士风险投资公司旧金山风险投资公司领投，其他投资者包括恩斯特·卡内特资本、迈克尔·托尔金、史蒂夫·卡塞尔和克里斯·安德森。

2018年3月，Shapeways宣布与梅赛德斯-奔驰合作，为梅赛德斯-奔驰客户提供3D打印定制配件。

2018年10月，Shapeways宣布收购以色列3D打印公司3Dize。此次收购旨在扩大 Shapeways 在 3D 金属打印领域的业务。

2019年3月，Shapeways宣布与福特汽车公司合作，为福特汽车客户提供3D打印定制配件。

截至2019年3月，Shapeways 已为全球超过100万客户提供服务。该公司拥有超过80万件3D设计产品库，可供用户打印。

2022年

• 5月18日，Shapeways Holdings宣布完成与 AYX Acquisition Corp.(纳斯达克代码：AYXAU）的合并。合并后，该公司更名为Shapeways Holdings，股票代码为“SHPW”。
• 6月27日，Shapeways Holdings宣布任命Leila Safer为首席财务官。
• 7月12日，Shapeways Holdings宣布与 3D打印公司 Formlabs 建立战略合作伙伴关系。

2021年

• 10月13日，Shapeways Holdings宣布与特殊目的收购公司 (SPAC) AYX Acquisition Corp. 合并。
• 12月13日，Shapeways Holdings宣布收购 3D打印公司 Xometry。

2020年

• 3月16日，Shapeways Holdings宣布为受 COVID-19 大流行影响的企业提供 3D 打印口罩。
• 5月20日，Shapeways Holdings宣布与 3D打印材料公司 Stratasys 建立战略合作伙伴关系。
• 10月1日，Shapeways Holdings宣布收购 3D打印服务提供商voxeljet。

Shapeways Holdings 真是太棒了！这家公司让每个人都能成为 3D 设计师，并能够制作出自己独特的物品。他们的技术非常棒，他们的平台易于使用。我真的很喜欢这个平台提供的大量设计库，我可以从那里找到灵感或直接使用。

Shapeways Holdings 的客户服务团队也非常出色。他们总是乐于回答我的问题并帮助我解决任何问题。他们对客户的满意度非常重视，这在我与他们打交道的过程中很明显。

总体而言，我强烈推荐 Shapeways Holdings。无论您是经验丰富的 3D 设计师还是刚开始 3D 设计，他们都能为您提供所需的支持和资源。

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如果您正在寻找优质的 3D 打印解决方案，那么 Shapeways 无疑是您的不二之选。作为业界领先的 3D 打印平台，Shapeways 提供种类繁多的材料选择、卓越的技术和无与伦比的客户支持。

种类繁多的材料选择

Shapeways 提供各种高品质的 3D 打印材料，包括塑料、金属、陶瓷和石膏。无论您的项目要求如何，您都一定会找到满足您需求的理想材料。

卓越的技术

Shapeways 利用先进的 3D 打印技术，提供精确度、细节和表面光洁度无与伦比的打印件。我们的机器由经验丰富的专家精心校准和维护，确保每件打印件都符合最高标准。

无与伦比的客户支持

Shapeways 致力于为客户提供卓越的服务。我们的团队由 3D 打印专家组成，他们随时准备回答您的问题、提供指导并帮助您实现您的项目。

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• 轻松上传您的 3D 模型并立即获得报价
• 从各种材料和工艺选项中进行选择
• 通过我们的在线平台跟踪您的订单状态
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Shapeways Holdings（Shapeways Holdings）公司的主要供应商（或上游服务提供商）：

1. 3D Systems Corporation (www.3dsystems.com) - 提供 3D 打印机、材料和软件解决方案。

2. Stratasys, Ltd. (www.stratasys.com) - 提供 3D 打印机、材料和软件解决方案。

3. Proto Labs, Inc. (www.protolabs.com) - 提供快速成型、快速制造和增材制造服务。

4. Materialise N.V. (www.materialise.com) - 提供 3D 打印软件、服务和材料。

5. EOS GmbH (www.eos.info) - 提供工业 3D 打印系统、材料和解决方案。

6. Formlabs, Inc. (www.formlabs.com) - 提供台式 3D 打印机、材料和软件。

7. Autodesk, Inc. (www.autodesk.com) - 提供 3D 设计和工程软件，用于创建用于 3D 打印的模型。

8. Dassault Systèmes S.A. (www.3ds.com) - 提供 3D 设计和工程软件，用于创建用于 3D 打印的模型。

9. Siemens AG (www.siemens.com) - 提供工业自动化和数字化解决方案，包括用于 3D 打印的软件。

10. General Electric Company (www.ge.com) - 提供工业制造和技术解决方案，包括用于 3D 打印的材料和服务。

Shapeways Holdings (Shapeways Holdings) 的主要客户（或下游公司）包括：

• 消费者：个人使用 Shapeways 平台设计和制作定制产品，例如珠宝、装饰品、玩具和功能部件。
• 企业：企业使用 Shapeways 平台来快速原型制作、生产小批量产品并将其产品定制为满足特定客户需求。
• 教育机构：学校和大学使用 Shapeways 平台教授设计和制造课程，并为学生提供实践经验。
• 设计工作室：设计工作室使用 Shapeways 平台来制作原型、展示他们的作品并直接向客户销售产品。
• 制造商：制造商使用 Shapeways 平台来补充其生产能力，提供按需制造和个性化服务。

主要客户示例：

• 可口可乐： Shapeways 提供可口可乐定制瓶盖和个性化产品。
• 苹果： Shapeways 为苹果产品制作定制配件和保护套。
• 福特： Shapeways 为福特汽车生产定制零部件和原型。
• 通用电气：通用电气使用 Shapeways 生产医疗设备和工业部件。
• 谷歌：谷歌使用 Shapeways 为其设备和产品制作原型和展示品。

网站：

• Shapeways.com

主要收入来源

Shapeways 主要通过以下几个渠道获得收入：

• 3D 打印服务：向客户提供 3D 打印服务，包括建模、材料选择和后处理。这部分收入取决于打印的数量、使用的材料类型和订单的复杂性。
• 材料销售：向客户销售 3D 打印材料，包括塑料、金属和陶瓷。材料收入取决于材料的类型、数量和客户需求。
• 平台订阅：提供面向设计师和制造商的订阅服务，提供工具和资源，帮助他们创建和销售 3D 打印设计。订阅费用根据订阅计划和可用功能而有所不同。
• 软件和工具：开发和销售与 3D 打印相关的软件和工具，包括建模软件和优化算法。这些软件和工具通常会一次性收费，或通过订阅模式提供。
• 授权和许可：许可 Shapeways 的技术和专利给其他公司，以换取许可费。

估计年收入

Shapeways 的年收入信息并未公开披露。然而，根据行业估计，Shapeways 的年收入约为 1.5 亿至 2 亿美元。

Shapeways Holdings（Shapeways Holdings）公司的主要合作伙伴

1. 材料供应商

• Stratasys (https://www.stratasys.com/)
• 3D Systems (https://www.3dsystems.com/)
• Arkema (https://www.arkema.com/)
• BASF (https://www.basf.com/)
• Evonik (https://www.evonik.com/)

2. 设计软件供应商

• Autodesk (https://www.autodesk.com/)
• Dassault Systèmes (https://www.3ds.com/)
• Siemens (https://www.siemens.com/)
• PTC (https://www.ptc.com/)
• SolidWorks (https://www.solidworks.com/)

3. 制造商

• Protolabs (https://www.protolabs.com/)
• Xometry (https://www.xometry.com/)
• Fictiv (https://www.fictiv.com/)
• MakeTime (https://www.maketime.com/)
• 3D Hubs (https://www.3dhubs.com/)

4. 物流供应商

• UPS (https://www.ups.com/)
• FedEx (https://www.fedex.com/)
• DHL (https://www.dhl.com/)
• TNT (https://www.tnt.com/)
• SF Express (https://www.sf-express.com/)

5. 零售商

• Amazon (https://www.amazon.com/)
• Etsy (https://www.etsy.com/)
• eBay (https://www.ebay.com/)
• Shopify (https://www.shopify.com/)
• Alibaba (https://www.alibaba.com/)

6. 风险投资基金

• Andreessen Horowitz (https://www.a16z.com/)
• Kleiner Perkins Caufield & Byers (https://www.kpcb.com/)
• Sequoia Capital (https://www.sequoiacap.com/)
• Benchmark Capital (https://www.benchmark.com/)
• Union Square Ventures (https://www.usv.com/)

7. 战略合作伙伴

• UPS (https://www.ups.com/)
• FedEx (https://www.fedex.com/)
• Amazon (https://www.amazon.com/)
• Microsoft (https://www.microsoft.com/)
• Google (https://www.google.com/)

Shapeways Holdings 的主要成本结构（以及每年估计的成本）

原材料

• 3D 打印材料：Shapeways 提供广泛的 3D 打印材料，包括塑料、金属和陶瓷。材料成本会根据所选材料、部件大小和复杂性而异。
• 估计年度成本：50 - 1000 万美元

制造

• 3D 打印服务：Shapeways 运营着大量的 3D 打印机，用于生产客户设计的部件。制造成本取决于打印机的类型、打印时间和材料使用情况。
• 估计年度成本：50 - 2000 万美元

劳动力

• 工程和设计：Shapeways 拥有一个由工程师和设计师组成的团队，负责开发和维护其 3D 打印平台。
• 客户服务：Shapeways 提供全天候客户服务，以帮助客户解决问题和提供技术支持。
• 估计年度成本：10 - 2500 万美元

营销和销售

• 在线广告：Shapeways 在 Google、Facebook 和其他平台上投放广告，以吸引新客户。
• 在线市场：Shapeways 在其网站和其他在线市场上销售其产品。
• 合作伙伴关系：Shapeways 与 3D 设计软件公司和其他 3D 打印公司建立了合作伙伴关系。
• 估计年度成本：10 - 3000 万美元

其他费用

• 研究与开发：Shapeways 投资于研究与开发，以改进其 3D 打印技术和流程。
• 行政费用：包括一般行政费用、租金和公用事业费用。
• 估计年度成本：10 - 2000 万美元

总估计年度成本：130 - 14000 万美元

请注意，这些成本估计仅为近似值，实际成本可能因多种因素而异，例如市场状况、生产量和原材料价格。

销售渠道

Shapeways 主要通过以下销售渠道销售其产品：

• 线上平台
  • Shapeways.com：Shapeways 自有的在线平台，销售3D打印产品和设计。
  • Amazon：Shapeways 在 Amazon 上销售精选产品。
  • Etsy：Shapeways 在 Etsy 上销售个性化产品。
• 经销商
  • Shapeways 与全球经销商合作，在其门店和网站上销售 Shapeways 产品。
• 设计师
  • Shapeways 与设计师合作，将他们的设计转化为 3D 可打印产品。设计师可以通过 Shapeways 的平台出售他们的产品并获得提成。
• 企业
  • Shapeways 为企业提供定制 3D 打印解决方案，包括原型制作、小批量生产和按需制造。

估计年销售额

Shapeways 的具体年销售额信息尚未公开。根据行业研究和市场估算，Shapeways 的估计年销售额在 1 亿美元至 2 亿美元之间。

Shapeways Holdings 的客户细分及其估计年销售额

消费者

• 爱好者和创客：个人和爱好者，使用 Shapeways 打印定制产品，例如 3D 打印模型、珠宝和装饰品。估计年销售额：1 亿美元。
• 设计师和艺术家：独立设计师和艺术家，使用 Shapeways 销售他们的 3D 设计品。估计年销售额：5000 万美元。
• 学生和教育机构：学生和教育机构，使用 Shapeways 进行 3D 打印项目和研究。估计年销售额：2500 万美元。

企业

• 产品开发和设计公司：使用 Shapeways 进行快速原型制作、小批量生产和定制产品。估计年销售额：1.5 亿美元。
• 制造公司：使用 Shapeways 补充他们的制造能力，生产复杂或定制的零件。估计年销售额：1 亿美元。
• 医疗保健公司：使用 Shapeways 生产医疗设备、植入物和手术计划模型。估计年销售额：5000 万美元。
• 娱乐和媒体公司：使用 Shapeways 生产电影道具、玩具和收藏品。估计年销售额：2500 万美元。

政府和非营利组织

• 政府机构：使用 Shapeways 打印原型、备件和定制解决方案。估计年销售额：1000 万美元。
• 非营利组织：使用 Shapeways 生产医疗设备、教育资源和人道主义援助。估计年销售额：500 万美元。

其他

• 经销商和分销商：经销商和分销商，通过 their 在线商店或实体店销售 Shapeways 产品。估计年销售额：2500 万美元。
• 其他：包括原型制作公司、研究机构和不属于上述类别的其他客户。估计年销售额：1000 万美元。

总估计年销售额：超过 4 亿美元

Shapeways Holdings 的价值主张

Shapeways Holdings 是一家通过其在线平台提供增材制造服务的公司。其价值主张主要集中在以下方面：

1. 快速定制：

• Shapeways 允许客户快速便捷地从 CAD 文件或 3D 扫描中创建定制产品。
• 其在线平台提供各种材料和工艺选择，使客户能够灵活地选择符合其特定需求的选项。

2. 广泛的材料选择：

• Shapeways 提供广泛的材料选择，包括塑料、金属、陶瓷、玻璃和复合材料。
• 这种广泛的选择使客户能够找到满足其强度、耐用性和美学要求的完美材料。

3. 质量保证：

• Shapeways 致力于提供高质量的产品。
• 其内部质量控制流程和认证的制造合作伙伴网络确保客户收到符合其规格的产品。

4. 创新和设计：

• Shapeways 通过与领先设计师和工程师合作，推动增材制造领域的创新。
• 其平台促进新设计理念的探索，并支持客户将创新构想变为现实。

5. 缩短上市时间：

• 增材制造的快速原型制作能力使客户能够显著缩短产品开发周期。
• Shapeways 的在线平台简化了设计和制造过程，加速上市时间。

6. 成本效益：

• Shapeways 提供按需制造服务，消除了传统制造方法中固有的高昂前期成本。
• 此外，其批量折扣和灵活的定价选项使客户能够优化成本并根据需要扩展生产。

7. 可持续性：

• 增材制造减少了材料浪费，并通过减少运输需求来降低碳足迹。
• Shapeways 致力于通过采用可持续实践来保护环境。

8. 全球网络：

• Shapeways 拥有一个全球分布的制造合作伙伴网络。
• 这种网络使客户能够访问世界各地的优质制造服务。

总之，Shapeways Holdings 的价值主张基于快速定制、广泛的材料选择、质量保证、创新、缩短上市时间、成本效益、可持续性和全球网络。这些因素使其成为有价值的合作伙伴，满足企业和个人对定制、高质量和可持续制造解决方案的需求。

Shapeways Holdings（Shapeways Holdings）公司的风险

财务风险

• 收入增长放缓：Shapeways 在过去几个季度经历了收入增长放缓。这可能是由于市场竞争加剧和全球经济放缓。
• 毛利率下降：Shapeways 的毛利率近年来一直在下降。这是由于材料成本上涨和竞争加剧。
• 运营亏损：Shapeways 在过去几个季度一直处于运营亏损状态。这可能是由收入增长放缓和毛利率下降造成的。
• 负债增加：Shapeways 的负债近年来一直在增加。这可能是由于公司投资于扩张和收购。

运营风险

• 技术中断：Shapeways 依赖于技术来运营其业务。技术中断可能会对公司的运营产生重大影响。
• 供应链中断：Shapeways 依赖于供应商提供材料和服务。供应链中断可能会对公司的生产和交付能力产生影响。
• 竞争加剧：Shapeways 面临来自其他 3D 打印公司的激烈竞争。竞争加剧可能会给公司的收入和利润率带来压力。
• 监管变化：3D 打印行业受到不断变化的监管环境的约束。监管变化可能会影响公司的运营和财务状况。

市场风险

• 终端市场需求放缓：Shapeways 的产品主要面向消费者和企业市场。终端市场需求放缓可能会影响公司的收入。
• 技术进步：3D 打印技术不断进步。技术进步可能会让 Shapeways 的产品过时。
• 经济衰退：经济衰退可能会导致消费者和企业支出减少。这可能会影响 Shapeways 的收入和利润率。

信贷风险

• 客户信用风险：Shapeways 向客户提供信贷。客户的信用风险可能会导致坏账损失。
• 供应商信用风险：Shapeways 依赖于供应商提供材料和服务。供应商的信用风险可能会导致供应中断和额外的成本。

投资考虑

在投资 Shapeways Holdings 时，投资者应仔细考虑上述风险。投资者还应考虑公司的财务业绩、运营表现、市场地位和信贷风险状况。