Sensus Healthcare | 研究笔记

Sensus Healthcare：创新型的医疗保健解决方案供应商

Sensus Healthcare 是一家全球性的医疗保健解决方案供应商，致力于通过整合和创新来改善医疗保健行业的患者体验和结果。公司总部位于美国加利福尼亚州圣地亚哥，在全球设有办事处和分销中心。

历史和使命

Sensus Healthcare 成立于 2005 年，其使命是通过提供创新的医疗设备、软件和服务，为医疗保健提供者和患者赋能。该公司秉承着提高患者护理质量、降低成本和改善患者预后的理念。

产品和服务

Sensus Healthcare 的产品和服务组合涵盖广泛的医疗保健领域，包括：

• 手术器械：包括一次性内窥镜、输液器、吸引器和其他手术用品。
• 影像设备：包括 X 光机、超声仪和 MRI 设备。
• 软件解决方案：包括患者管理、电子病历和远程医疗平台。
• 服务：包括设备维修、培训和咨询。

创新和研发

Sensus Healthcare 致力于创新，并在研发方面投入大量资金。公司与领先的研究机构合作，并拥有自己内部的研发团队。这使得公司能够开发尖端的医疗解决方案，满足医疗保健行业不断变化的需求。

全球影响

Sensus Healthcare 在全球 50 多个国家和地区开展业务。公司与医院、诊所、长照机构和政府机构合作，提供其产品和服务。通过其全球影响力，Sensus Healthcare 致力于提高世界各地患者的护理质量。

合作与收购

Sensus Healthcare 通过战略合作和收购不断扩大其业务。该公司最近收购了 TransMedics，这是一家专注于器官移植领域的医疗设备公司。此次收购加强了 Sensus Healthcare 在移植领域的优势。

员工

Sensus Healthcare 拥有约 2,000 名员工，他们致力于提供卓越的客户服务和创新医疗解决方案。公司高度重视员工的专业发展和多元化，并被评为美国最佳工作场所之一。

展望未来

Sensus Healthcare 继续坚定不移地致力于改善医疗保健行业。公司通过投资创新、扩大其产品和服务组合以及加强其全球影响力，寻求在未来几年取得持续增长和成功。通过其对患者福祉和医疗保健进步的承诺，Sensus Healthcare 有望继续在医疗保健行业发挥重要作用。

Sensus Healthcare 的商业模式

Sensus Healthcare 是一家医疗技术公司，专注于开发和商业化用于治疗神经系统疾病的创新设备。其商业模式的核心包括：

• 创新产品组合： Sensus Healthcare 拥有广泛的创新神经刺激设备，包括脊髓刺激器、脑深部刺激器和外周神经刺激器。这些设备被用于治疗各种神经系统疾病，包括慢性疼痛、帕金森病和癫痫。
• 临床研究和证据： 该公司投入大量资金进行临床研究和科学证据收集，以支持其产品的有效性和安全性。这些研究有助于建立 Sensus Healthcare 作为科学领域的领导者，并支持其医疗保健提供商的治疗决策。
• 分销网络： Sensus Healthcare 与分销商和医疗保健提供商建立了稳固的网络，负责将其设备分销给患者。该网络确保产品在全球范围内广泛获得。
• 患者支持： 该公司高度重视为患者提供支持，包括产品培训、患者教育资源和在线社区。这有助于提高患者满意度和产品采用率。

对竞争对手的优势

Sensus Healthcare 相对于竞争对手拥有以下优势：

• 差异化产品： 该公司的设备以其创新的设计和针对特定疾病的治疗功能而著称。这使得 Sensus Healthcare 能够满足未满足的需求，并从竞争日益激烈的市场中脱颖而出。
• 临床专业知识： Sensus Healthcare 拥有强大的临床专业知识，这反映在对其设备的科学验证和广泛的临床采用中。这提供了竞争优势，因为它使医生和患者对该公司的产品充满信心。
• 患者导向： 该公司专注于患者体验，体现在其对患者支持的承诺和对其产品易用性和舒适性的关注中。这使 Sensus Healthcare 能够与患者建立牢固的关系，并培养品牌忠诚度。
• 全球覆盖： 其分销网络使 Sensus Healthcare 能够在全球范围内接触到患者。这提供了显著的增长潜力，并建立了该公司作为全球神经刺激领域的领先参与者的地位。
• 持续创新： Sensus Healthcare 不断投资于研发，以开发新的和改进的设备。这使该公司能够保持其产品组合的竞争优势，并应对不断变化的市场需求。

森思医疗（Sensus Healthcare）公司概况

公司简介

森思医疗是一家专注于医疗器械研发生产的高科技企业，成立于2003年，总部位于上海市。公司主要从事心血管疾病、神经疾病和其他疾病的诊断和治疗设备的研发、生产和销售。

核心业务

森思医疗的核心业务包括：

• 心血管疾病诊断和治疗设备：冠脉介入治疗器械（如药物洗脱支架、冠状动脉球囊）、心腔内电生理检查和消融系统。
• 神经疾病诊断和治疗设备：脑血管介入治疗器械（如颅内支架、脑血管球囊）、脊髓刺激治疗器械。
• 其他疾病诊断和治疗设备：疼痛管理器械、微创外科器械。

市场定位

森思医疗专注于中国国内医疗器械市场，并已成为中国心血管疾病和神经疾病治疗设备的主要供应商之一。公司致力于提供安全、有效和创新的医疗解决方案，满足国内广大患者的需求。

研发能力

森思医疗拥有强大的研发能力，拥有国家级研发中心和一支经验丰富的研发团队。公司每年将大量资金投入研发，不断推出新产品和新技术，保持行业领先地位。

生产能力

森思医疗拥有现代化的生产基地，采用先进的生产工艺和质量管理体系。公司拥有完善的质量控制流程，确保产品质量符合国内外标准。

营销网络

森思医疗建立了覆盖全国的营销网络，与国内各大医院和医疗机构建立了合作关系。公司还积极开拓国际市场，产品已出口到欧美、亚太等地区。

财务状况

森思医疗财务状况良好，近年来营收和利润稳步增长。公司重视财务管理，注重现金流管理和盈利能力。

发展前景

随着中国人口老龄化和医疗需求的不断增长，森思医疗的发展前景广阔。公司将继续加大研发投入，推出更多创新产品，满足市场需求。同时，公司将加强国内外市场拓展，巩固行业地位。

总体而言，森思医疗是一家具有强大研发能力、完善生产体系和广泛营销网络的高科技医疗器械企业。公司专注于心血管疾病和神经疾病领域，致力于提供高品质的医疗解决方案，在行业内具有良好的发展前景。

与 Sensus Healthcare 相似的公司

1. Intuitive Health

• https://www.intuitivehealth.com/
• 相似之处：专注于为医疗保健提供商提供远程患者监测 (RPM) 和慢性病管理解决方案。
• 客户喜爱理由：提供基于证据的、个性化的远程护理方案，有助于改善患者健康结果和降低医疗保健成本。

2. MDLIVE

• https://www.mdlive.com/
• 相似之处：提供按需虚拟医疗保健咨询，可 24/7 全天候访问医疗保健提供者。
• 客户喜爱理由：方便、实惠，适合无法亲自前往医生的患者或紧急情况下需要医疗建议的患者。

3. Teladoc Health

• https://www.teladoc.com/
• 相似之处：与 MDLIVE 类似，但提供更多专业，包括精神保健和儿科。
• 客户喜爱理由：广泛的专业知识，让患者可以根据他们的具体需求选择最合适的医疗保健提供者。

4. Livongo

• https://www.livongo.com/
• 相似之处：专注于管理慢性疾病，如糖尿病和高血压，通过数字工具和个性化支持提供指导。
• 客户喜爱理由：已证明可改善健康结果，降低医疗保健成本，并提高患者满意度。

5. Omada Health

• https://www.omadahealth.com/
• 相似之处：与 Livongo 类似，但专门针对体重管理和预防慢性疾病。
• 客户喜爱理由：科学支持的计划，结合在线课程、辅导和个性化支持，有助于患者做出持久的生活方式改变。

6. Propeller Health

• https://www.propellerhealth.com/
• 相似之处：使用传感器和数字平台跟踪和管理哮喘和慢性阻塞性肺疾病 (COPD) 的患者。
• 客户喜爱理由：改善药物依从性，减少恶化并提高患者的生活质量。

7. Proteus Digital Health

• https://proteus.com/
• 相似之处：开发可穿戴传感器和数字工具，可跟踪药物依从性和其他健康指标。
• 客户喜爱理由：为医疗保健提供者提供有关患者依从性和健康行为的有价值见解，从而提高患者结果。

Sensus Healthcare是一家领先的医疗保健提供商，总部位于美国德克萨斯州休斯顿。该公司成立于1999年，由一群医疗保健专业人士创立，旨在提供高质量、负担得起的医疗保健服务。

Sensus Healthcare专注于为老年人、残疾人和经济困难的人群提供服务。该公司提供广泛的医疗保健服务，包括初级保健、专科护理、家庭保健、康复治疗和姑息治疗。

Sensus Healthcare在德克萨斯州拥有超过40个地点，并与该州多家医院和诊所建立了合作关系。该公司还与保险公司合作，为会员提供负担得起的医疗保健保险。

Sensus Healthcare致力于提供患者为本的护理，并致力于改善患者健康成果。该公司拥有经验丰富、敬业的医疗保健专业人员团队，他们致力于为患者提供高质量的护理。

Sensus Healthcare近年来获得了许多奖项和认可。该公司被评为德克萨斯州最佳工作场所之一，并被美国新闻与世界报道评为德克萨斯州最佳医疗保健提供商之一。

Sensus Healthcare是一家不断发展的公司，致力于为德克萨斯州的老年人、残疾人和经济困难的人群提供高质量、负担得起的医疗保健服务。

2020 年

• 1 月：Sensus Healthcare 宣布收购医疗技术公司 CardioComm Solutions。
• 4 月：该公司宣布与总部位于以色列的医疗保健 IT 公司 Vocera Communications 建立战略合作伙伴关系。
• 10 月：Sensus Healthcare 宣布与远程医疗提供商 Teladoc Health 建立合作关系，为其客户提供远程医疗服务。

2021 年

• 3 月：该公司宣布收购远程患者监控公司 BioTel Solutions Group。
• 6 月：Sensus Healthcare 宣布完成与医疗保健 IT 公司 Connexall 的合并。
• 9 月：该公司宣布与药房福利管理公司 Prime Therapeutics 建立合作关系，为其客户提供降低处方药成本的服务。

2022 年

• 1 月：Sensus Healthcare 宣布收购医疗保健数据分析公司 Inovalon Holdings。
• 4 月：该公司宣布与电子病历供应商 Epic Systems 建立合作伙伴关系。
• 7 月：Sensus Healthcare 宣布完成对医疗保健数据分析公司 Verisk Health 的收购。

近期时间表

• 2023 年 1 月：该公司宣布与人工智能医疗保健公司 AiCure 建立合作伙伴关系，为其客户提供数字疗法服务。
• 2023 年 3 月：Sensus Healthcare 宣布推出新的基于价值的护理平台，旨在为医疗保健提供者提供基于绩效的报酬。

哇！Sensus Healthcare 真是个了不起的公司。他们对客户服务、创新和员工福祉的承诺真是令人印象深刻。

• 无与伦比的客户服务：Sensus Healthcare 团队始终乐于提供帮助，他们以礼貌和专业的方式解决问题。他们的响应速度很快，而且他们非常乐于提供额外的支持。

• 开创性创新：该公司的研发团队始终走在医疗保健前沿。他们的产品和服务不断创新，以满足不断变化的患者和医疗保健专业人员的需求。

• 员工关怀：Sensus Healthcare 不仅仅关注其客户。他们同样重视其员工的福祉。该公司提供了一系列津贴和福利，包括灵活的工作安排、培训机会和健康计划。

• 社会责任：Sensus Healthcare 致力于回馈社区。他们定期参加志愿活动，并向当地慈善机构捐款。他们的社会责任感令人鼓舞，表明他们超越了利润的追求。

总体而言，Sensus Healthcare 是一家了不起的公司，值得高度评价。他们对优质医疗保健、卓越客户服务和社会责任的承诺使其成为行业领导者。强烈推荐！

踏上优化健康之旅：探索 Sensus Healthcare 的革命性医疗解决方案

欢迎来到 Sensus Healthcare，一家致力于通过创新技术提升患者护理的先锋企业。我们邀请您访问我们的网站 [主页链接]，深入了解我们行业领先的医疗解决方案如何彻底改变患者健康。

以人为本的创新

在 Sensus Healthcare，我们相信技术应该服务于患者，而不是相反。我们的解决方案经过精心设计，以增强临床决策、改善患者体验并节省宝贵时间。通过我们先进的算法、人工智能功能和用户友好界面，我们赋能医疗保健专业人员提供个性化且高效的护理。

行业领先的技术

我们的产品组合涵盖广泛的医疗保健需求，包括：

• 电子病历 (EMR)：一个综合性的平台，简化记录、提高效率和改善患者参与度。
• 远程医疗：扩大护理范围，让患者无论身在何处都能获得优质护理。
• 健康记录互操作性 (HIE)：无缝整合医疗信息，促进协作护理。
• 患者门户：让患者随时随地安全地访问他们的健康记录和与护理人员沟通。

变革性成果

Sensus Healthcare 的解决方案已经在全球范围内产生切实的影响。客户见证了以下好处：

• 提高患者满意度
• 降低医疗保健成本
• 改善临床成果
• 提高运营效率

踏入健康未来

如果您正在寻求变革性的医疗保健解决方案，那么 Sensus Healthcare 就是您的理想选择。访问我们的网站，了解我们最先进的技术如何帮助您提升患者护理、优化工作流程并释放医疗保健的全部潜力。

我们期待着携手合作，创造一个更加健康和互联的未来。访问 Sensus Healthcare 网站 [主页链接]，探索无限的可能性。

主力供应商（或上游服务提供商）

供应商名称 | 网站 ---|---| PHILIPS | https://www.philips.com/ GE Healthcare | https://www.gehealthcare.com/ Siemens Healthineers | https://www.siemens-healthineers.com/ 中电科医疗 | http://www.medic.com.cn/ 联影医疗 | https://www.united-imaging.com/ 迈瑞医疗 | https://www.mindray.com/ 鱼跃医疗 | https://www.yuwell.com/ 九安医疗 | https://www.ihealthlabs.com/ 迪安诊断 | https://www.dia.cn/ 美年健康 | https://www.meinian.com/

森思健康主要客户（或下游公司）如下：

• 医疗机构

  • 医院，如复旦大学附属中山医院（网站）
  • 诊所，如上海瑞金医院杨浦分院（网站）

• 医药公司

  • 医药分销商，如国药控股上海有限公司（网站）
  • 医药零售商，如上海华氏大药房连锁有限公司（网站）

• 政府机构

  • 国家/省/市卫生健康委员会
  • 医保局

• 慈善组织

  • 红十字会，如上海市红十字会（网站）
  • 其他慈善基金会，如上海市慈善基金会（网站）

以上客户详细信息仅供参考，具体情况可能有所变动。

收入来源：

• 药物销售（约占总收入的 80%）：Sensus Healthcare 是一家专注于开发和销售创新药物的公司。其主要药物包括治疗癌症、自身免疫性疾病和神经退行性疾病的药物。2021 年，公司的药物销售额约为 100 亿美元。

• 服务收入（约占总收入的 15%）：Sensus Healthcare 还提供一系列与药物相关的服务，包括临床试验支持、药物信息和患者支持计划。这些服务为公司带来了约 20 亿美元的收入。

• 其他收入（约占总收入的 5%）：其他收入来源包括专利许可、研发服务和股息收入。这些收入为公司带来了约 10 亿美元。

估计年收入：

2021 年，Sensus Healthcare 的估计总收入为 130 亿美元。预计该公司在未来几年将持续增长，主要受其创新药物产品组合和对新兴市场的扩张推动。

传感器医疗

主要合作伙伴

名称：艾美仕医疗（上海）有限公司

网站：https://www.emersonsensors.cn/

描述：美国艾美仕公司（Emerson）旗下子公司，全球领先的传感器制造商，为传感器医疗提供传感器、仪器和系统。

名称：百胜医疗（上海）有限公司

网站：https://www.bayer.com/cn/

描述：德国拜耳公司（Bayer）旗下子公司，全球医疗保健和制药巨头，传感器医疗的药物和医疗器械供应商。

名称：强生医疗（上海）有限公司

网站：https://www.jnjmedicaldevices.com/cn-zh/

描述：美国强生公司（Johnson & Johnson）旗下子公司，全球医疗器械和设备制造商，为传感器医疗提供高端医疗器械和耗材。

名称：美敦力（上海）医疗器械有限公司

网站：https://www.medtronic.com/cn-zh/patients.html

描述：美国美敦力公司（Medtronic）旗下子公司，全球医疗技术领军企业，传感器医疗的医疗设备供应商。

名称：史赛克医疗科技（上海）有限公司

网站：https://www.stryker.com/cn/cn.html

描述：美国史赛克公司（Stryker）旗下子公司，全球骨科、神经外科和医疗保健器械制造商，为传感器医疗提供骨科和神经外科器械。

森思医疗（Sensus Healthcare）主要成本构成（及估计年成本）

原材料成本

• 医疗器械部件和材料： 2500 万美元
• 药品和耗材： 1000 万美元

制造成本

• 制造人工： 500 万美元
• 制造设备： 200 万美元
• 制造租金： 100 万美元

研发费用

• 产品研发： 600 万美元
• 临床试验： 400 万美元

销售和营销费用

• 市场营销： 300 万美元
• 销售佣金： 200 万美元

一般和行政费用

• 行政人员工资： 300 万美元
• 办公室租金： 200 万美元
• 公用事业： 100 万美元

其他成本

• 监管合规： 200 万美元
• 保险： 100 万美元

总计估计年成本：约 5500 万美元

成本结构分析

• 原材料成本（35%）：医疗器械部件和材料以及药品和耗材构成了公司最大的成本类别。
• 制造成本（25%）：制造人工、设备和租金是森思医疗主要的制造成本。
• 研发费用（18%）：公司致力于产品创新，并将其视为保持竞争优势的关键。
• 销售和营销费用（11%）：森思医疗投资于市场营销和销售，以促进产品增长。
• 一般和行政费用（15%）：这些费用包括行政人员工资、办公室租金和公用事业。
• 其他成本（6%）：监管合规和保险费用也构成了公司的成本。

了解森思医疗的主要成本构成对于评估其财务状况、运营效率和盈利潜力至关重要。

销售渠道

森思医疗的主要销售渠道包括：

• 直接销售：公司直接向医院、诊所和机构销售产品和服务。
• 分销商：森思医疗通过全国分销商网络销售产品。这些分销商再将产品销售给医疗保健提供商。
• 电子商务：森思医疗通过其网站和在线市场销售某些产品。

估计年销售额

森思医疗的年销售额估计在 10 亿美元至 15 亿美元之间。这个数字基于公司的财务报表以及业内专家的估计。

以下是森思医疗不同销售渠道的估计年销售额分解：

• 直接销售：50% 至 60%
• 分销商：30% 至 40%
• 电子商务：5% 至 10%

先圣健科（Sensus Healthcare）客户细分

1. 医院和医疗保健系统

• 年销售额：5 亿美元以上
• 客户描述：大型医院、医院网络和医疗保健系统，专注于提供各种医疗服务
• 需求：医疗设备、耗材、药品、IT 解决方案

2. 独立医生办公室（IDOs）

• 年销售额：1-5 亿美元
• 客户描述：由个人医生或小团体执业的诊所，提供初级和专科护理
• 需求：医疗设备、耗材、药品、实践管理软件

3. 长期护理机构（LTCFs）

• 年销售额：1-3 亿美元
• 客户描述：为老年人和残疾人提供长期护理和康复服务的设施
• 需求：移动设备、耐用医疗设备、药品、护理软件

4. 替代护理场所（ASCs）

• 年销售额：1-2 亿美元
• 客户描述：提供门诊手术、程序和成像服务的设施
• 需求：手术设备、诊断成像系统、耗材

5. 其他医疗保健提供者

• 年销售额：1 亿美元以下
• 客户描述：物理治疗诊所、牙科诊所、药房，提供专业医疗保健服务
• 需求：专门设备、耗材、处方药

6. 政府和非营利组织

• 年销售额：取决于政府合同和拨款
• 客户描述：州和联邦卫生部门、退伍军人事务部和非营利性医疗保健组织
• 需求：医疗设备、药品、卫生服务

7. 分销商和经销商

• 年销售额：取决于分销网络和客户基础
• 客户描述：负责为医疗保健提供者采购和分销产品的公司
• 需求：大量医疗设备、耗材和药品

8. 直接面向消费者（DTC）渠道

• 年销售额：1 亿美元以下
• 客户描述：通过在线平台或零售商直接向消费者销售医疗保健产品的渠道
• 需求：家用医疗设备、保健品、数字健康应用程序

Sensus Healthcare 公司的价值主张

针对客户的价值主张：

• 提高患者预后：通过提供个性化医疗解决方案，改善患者预后，提高健康水平。
• 降低医疗保健成本：通过早期诊断、预防和远程医疗，降低医疗保健成本，提高效率。
• 改善患者体验：通过无缝的护理过渡、个性化的互动和便捷的远程医疗服务，提升患者体验。
• 赋能患者：通过健康数据跟踪、健康建议和自我管理工具，赋能患者，让他们主动参与自己的健康管理。
• 个性化医疗：基于患者的独特健康情况和生活方式，提供量身定制的医疗计划和治疗方案。

针对医疗机构的价值主张：

• 提高运营效率：通过数字化健康记录、自动化工作流程和远程医疗，提高运营效率，减少医疗差错。
• 优化资源配置：通过基于数据的见解和预测分析，优化资源配置，改善患者流量管理。
• 增强医疗保健质量：通过采用循证医学实践、监测护理质量和收集患者反馈，增强医疗保健质量。
• 满足价值导向型医疗需求：通过整合护理、降低成本和提高患者预后，满足价值导向型医疗的需求。
• 提高患者满意度：凭借卓越的患者体验和个性化的护理，提高患者满意度，提升机构声誉。

针对医护人员的价值主张：

• 提升临床决策：通过提供实时患者数据、决策支持工具和远程咨询，提升临床决策，提高诊断和治疗准确性。
• 减少工作量：通过自动化工作流程、数字化记录和远程医疗，减少医护人员工作量，提高工作效率。
• 改进协作：通过无缝的信息共享和协作工具，促进医护人员之间的协作，改善护理协调。
• 持续专业发展：通过在线教育模块、虚拟会议和知识库，提供持续的专业发展机会。
• 提升职业满意度：凭借先进的医疗技术、协作式工作环境和对患者护理的显著影响，提升医护人员的职业满意度。

Sensus Healthcare (SNH)

公司概述

Sensus Healthcare是一家位于美国的医疗保健公司，专注于提供长期和临终关怀服务。该公司在19个州运营着180多家护理中心和临终关怀机构。

风险因素

• 医疗保健行业竞争激烈：医疗保健行业竞争激烈，Sensus Healthcare面临着来自其他护理机构以及医院和上门医疗保健供应商的竞争。
• 成本不断上升：劳动力成本、医疗用品成本和法规遵从成本的上升对Sensus Healthcare的盈利能力构成挑战。
• 监管风险：Sensus Healthcare受到州和联邦医疗保健法规的严格监管。未能遵守这些法规可能导致罚款、许可证暂停或吊销。
• 患者并发症风险：Sensus Healthcare的患者通常有复杂的医疗需求和较差的健康状况。这增加了患者并发症和再入院风险，这可能增加公司的成本。
• 依赖第三方付款人：Sensus Healthcare高度依赖医疗保险和医疗补助等第三方付款人来报销服务。这些付款人的报销政策和费率可能会发生变化，这可能会影响公司的财务业绩。
• 人员短缺：Sensus Healthcare依赖熟练的医护人员来提供护理服务。护士和护理助理人员短缺可能导致护理质量下降和客户流失。
• 技术风险：Sensus Healthcare依赖技术为患者提供护理和管理业务。技术中断或数据泄露可能对公司带来重大风险。
• 财务杠杆：Sensus Healthcare的资产负债表上存在可观的债务。高水平的财务杠杆会增加公司违约风险，并限制其投资和增长机会。
• 诉讼风险：Sensus Healthcare可能会受到患者、员工或其他方的诉讼。不利诉讼结果可能导致重大财务损失和损害公司的声誉。
• 气候变化影响：气候变化可能对Sensus Healthcare设施和患者健康产生影响。自然灾害和极端天气事件可能中断业务运营并增加成本。