RumbleOn | 研究笔记

RumbleOn：颠覆汽车行业的电子商务平台

RumbleOn 是一家总部位于德克萨斯州欧文的汽车电子商务平台，以其创新的商业模式和客户至上的理念而闻名。

业务模式：

RumbleOn 的核心业务模式基于电子商务，允许客户在线浏览、购买和融资汽车。该公司与全国各地的经销商合作，提供广泛的库存，包括新车、二手车和认证二手车。 RumbleOn 通过其直观的网站和移动应用程序提供无缝的购买体验，让客户在家中舒适地完成整个过程。

客户至上：

客户满意度是 RumbleOn 的首要任务。该公司专注于提供卓越的客户服务，包括：

• 在线评估工具：客户可以使用在线工具获取车辆评估，以便了解其价值。
• 灵活的融资选择：RumbleOn 与多个贷款机构合作，提供灵活的融资选项，满足不同客户的需求。
• 送货上门服务：该公司提供送货上门服务，让客户可以将新车或二手车直接送到家门口。
• 无忧退货政策：客户可以放心购买，因为 RumbleOn 提供无忧退货政策，让他们可以轻松更换或退回车辆。

库存和定价：

RumbleOn 与全国数百家经销商建立了牢固的关系，使他们能够提供广泛的库存。该公司使用数据分析和机器学习算法来优化定价，以确保其车辆具有竞争力。

财务业绩：

RumbleOn 是一家快速增长的公司，拥有强劲的财务业绩。近年来，其收入和利润持续增长。该公司还进行了战略收购，以扩大其业务和地理覆盖范围。

行业领先地位：

RumbleOn 已成为汽车电子商务行业的领导者。其创新的商业模式和对客户服务的关注使其在竞争激烈的市场中脱颖而出。该公司还在不断探索新的技术和服务，以进一步提升客户体验。

未来展望：

RumbleOn 的未来充满光明。随着汽车行业继续转向数字化，电子商务平台的需求只会增加。该公司已做好准备抓住这一趋势，通过扩大其库存、增强其技术并提供卓越的客户服务来保持其行业领先地位。

RumbleOn 的商业模式

RumbleOn 是一家在线二手车平台，通过其网站和移动应用程序连接买卖双方。其商业模式基于以下关键元素：

• 全国性库存：RumbleOn 在全国各地设有收购中心，从个人和经销商处收购二手车。这使该公司能够保持庞大和多样化的库存，以满足各种客户需求。
• 在线拍卖：收购的车辆通过公司的在线拍卖平台出售，该平台面向经销商、个人和出口商。拍卖由认证的经纪人主持，确保透明度和公平性。
• 翻新服务：RumbleOn 提供一系列翻新服务，以提高其车辆的价值和可售性。这些服务包括细化、机械检查和维修。
• Finanzierung：RumbleOn 与多家贷款机构合作，为客户提供购买二手车的融资选择。这使得客户更容易负担他们理想的车辆。
• 售后支持：该公司为其车辆提供全面的售后支持，包括保修、路边援助和维修服务。

RumbleOn 对竞争对手的优势

RumbleOn 在竞争激烈的二手车市场中拥有以下关键优势：

• 广泛的库存和种类：全国性库存和多元化的车辆种类使 RumbleOn 能够满足多样的客户需求。
• 在线拍卖平台：其在线拍卖平台提供了透明和高效的销售流程，吸引了众多买家参与。
• 卓越的客户体验： RumbleOn 专注于为客户提供便利、透明和支持性体验。
• 翻新服务：翻新服务增加了 RumbleOn 车辆的价值，使其在竞争中更具吸引力。
• 贷款选择：与贷款机构的合作使 RumbleOn 能够为客户提供灵活的融资选择。
• 售后支持：全面的售后支持增强了客户的信心，并将其与其他二手车平台区分开来。
• 规模和市场份额：作为行业领先者之一，RumbleOn 拥有规模经济和市场份额方面的优势。

凭借这些优势，RumbleOn 能够在二手车市场中保持竞争力，并持续增长其业务。

RumbleOn 展望

行业概况

汽车行业正经历着前所未有的变革，电动汽车、自动驾驶和共享出行等趋势正在重塑行业格局。传统汽车经销商面临着来自在线零售商和新兴技术公司的竞争日益加剧的压力。

公司概况

RumbleOn 是一家领先的在线二手车零售商，成立于 2017 年。该公司通过其网站和移动应用程序销售二手车，并提供各种融资和送货选择。RumbleOn 还收购了实体经销商，并与第三方经销商合作，扩大其覆盖范围。

财务表现

RumbleOn 在过去几个季度表现强劲。该公司收入增长，亏损收窄。在截至 2022 年 6 月 30 日的六个月中，RumbleOn 的总收入为 4.95 亿美元，同比增长 77%。该公司净亏损为 4200 万美元，而上年同期为 6800 万美元。

竞争格局

RumbleOn 在二手车在线零售市场面临着激烈的竞争。其主要竞争对手包括 Carvana、Vroom 和 Shift。这些公司都提供类似的服务，包括在线销售二手车、融资和送货。

增长战略

RumbleOn 的增长战略包括以下几个方面：

• 扩大实体经销商网络
• 与第三方经销商建立合作伙伴关系
• 提高网站和移动应用程序的用户体验
• 投资新技术，例如人工智能和机器学习

潜在催化剂

以下因素可能会推动 RumbleOn 的未来增长：

• 二手车市场不断增长
• 对在线汽车零售的接受度提高
• 公司不断扩张其实体经销商网络
• 政府对电动汽车和自动驾驶汽车的支持

潜在风险

以下因素可能会给 RumbleOn 的未来增长带来风险：

• 经济衰退
• 传统汽车经销商的竞争加剧
• 监管环境の変化
• 汽车供应链中断

估值

截至 2022 年 9 月 29 日，RumbleOn 的市值为 7.98 亿美元。公司的市销率为 1.74 倍，市盈率为 -3.66 倍。

分析师评级

大多数分析师对 RumbleOn 持乐观态度。平均目标价为 10 美元，高于当前股价 7.21 美元。

结论

RumbleOn 是一家在快速增长的二手车在线零售市场占据有利地位的领先公司。该公司拥有强大的财务业绩和明确的增长战略。尽管存在一些潜在风险，但 RumbleOn 仍被认为是汽车行业的一个有吸引力的投资机会。

类似于 RumbleOn 的公司

1. Carvana

• 网站
• 理由：Carvana 是一家在线二手车经销商，提供类似于 RumbleOn 的在线购物体验，包括从虚拟代客试驾到送货上门的无接触交付。

2. Shift

• 网站
• 理由：Shift 是一家在线汽车零售商，专注于认证二手车。它提供广泛的选择和 7 天退货政策，类似于 RumbleOn。

3. Vroom

• 网站
• 理由：Vroom 是一家在线汽车经销商，销售新车和二手车。它提供各种融资选择和 7 天无风险试驾，与 RumbleOn 类似。

4. CarMax

• 网站
• 理由：CarMax 是一家二手车经销商，拥有全国性的门店。它提供广泛的选择、退货政策和各种融资选择，包括 RumbleOn 缺少的租赁选项。

5. TrueCar

• 网站
• 理由：TrueCar 是一个汽车信息和购物平台，允许客户比较新车和二手车的价格和评论。它不直接出售汽车，但为 RumbleOn 提供了一个很好的价格比较工具。

6. Autonation

• 网站
• 理由：Autonation 是一家汽车经销商集团，拥有丰富的汽车库存，包括新车、二手车和认证二手车。它提供各种服务，包括 RumbleOn 缺少的保养和维修服务。

客户可能喜欢这些公司的理由：

• 在线购物便利性：与 RumbleOn 一样，这些公司提供在线购物体验，允许客户轻松浏览、比较和购买汽车。
• 广泛的选择：这些公司提供各种汽车，包括新车、二手车和认证二手车，迎合不同的需求和预算。
• 退货政策和试驾：大多数公司提供退货政策或无风险试驾，让客户安心，他们可以轻松地退回或更换他们的汽车。
• 融资选择：这些公司提供各种融资选择，包括贷款、租赁和再融资选项，帮助客户找到适合他们情况的支付计划。
• 其他服务：除了 RumbleOn 的核心汽车销售服务外，有些公司还提供其他服务，例如保养、维修和信息平台。

RumbleOn是一家美国在线二手车零售商，总部位于艾尔文，加利福尼亚州。该公司由马歇尔·索弗于2004年创立，最初名为EveryCarListed.com。该公司于2012年更名为RumbleOn。

RumbleOn主要通过其网站和移动应用程序销售二手车。该公司提供各种类型的车辆，包括轿车、卡车、SUV和摩托车。 RumbleOn还提供融资和延保计划。

近年来，RumbleOn一直在迅速增长。 2019年，该公司收入达到4.58亿美元，同比增长45%。 RumbleOn目前拥有超过700名员工。

RumbleOn的主要竞争对手是Carvana和Vroom等其他在线二手车零售商。该公司还与传统汽车经销商和其他在线市场竞争。

2020 年

• 4 月：RumbleOn 收购了 RideNow Powersports，这是美国最大的摩托车和全地形车经销商之一。
• 5 月：RumbleOn 宣布与福特汽车公司合作，成为福特授权二手车经销商。
• 8 月：RumbleOn 宣布与通用汽车合作，成为通用汽车认证二手车经销商。
• 11 月：RumbleOn 收购了 Shift，这是一家在线二手车零售商。

2021 年

• 1 月：RumbleOn 收购了 CARFAX，这是一家汽车历史报告提供商。
• 2 月：RumbleOn 宣布与斯特兰蒂斯合作，成为斯特兰蒂斯授权二手车经销商。
• 4 月：RumbleOn 收购了 Roadster，这是一家在线摩托车零售商。
• 8 月：RumbleOn 宣布与现代汽车合作，成为现代汽车授权二手车经销商。

2022 年

• 1 月：RumbleOn 收购了 EasyCare，这是一家汽车保修提供商。
• 4 月：RumbleOn 宣布与丰田汽车公司合作，成为丰田汽车授权二手车经销商。
• 7 月：RumbleOn 宣布与本田汽车公司合作，成为本田汽车授权二手车经销商。
• 10 月：RumbleOn 宣布与日产汽车公司合作，成为日产汽车授权二手车经销商。

近期时间表

• 2023 年 1 月：RumbleOn 宣布与斯巴鲁合作，成为斯巴鲁授权二手车经销商。
• 2023 年 2 月：RumbleOn 宣布与福特汽车公司续约授权二手车经销商协议。

RumbleOn：让买卖二手车变得有趣

准备好为汽车交易注入一些乐趣了吗？加入 RumbleOn 的激动人心之旅吧！

• 在线购物的便利性，亲临商店的热情：在 RumbleOn，你可以尽情享受在线购物的便利，同时还能体验亲临商店的热情。他们的专家团队随时准备回答你的问题并指导你完成交易流程。

• 庞大且多样化的库存：准备被 RumbleOn 庞大且多样化的库存震惊吧！从经济型轿车到豪华跑车，总有一辆适合你的完美座驾。而且，他们定期检查和整修所有车辆，确保它们处于最佳状态。

• 无压力的试驾体验：在 RumbleOn，试驾从未如此轻松。只需预订一辆你感兴趣的汽车，他们就会把它送到你方便的时间和地点。你可以随意试驾，没有任何压力或催促。

• 公平的价格，透明的费用： RumbleOn 致力于提供公平的价格和透明的费用。他们的算法会根据市场数据实时调整价格，这样你就知道自己得到了最好的交易。而且，他们没有隐藏费用或意外惊喜。

• 专业且友好的团队： RumbleOn 团队既专业又热情。他们将竭尽所能确保你获得愉快的交易体验。从最初的咨询到交接，他们会一步一步地指导你。

如果你正在寻找一种有趣且无压力的方式来买卖二手车，那么 RumbleOn 就是你的不二之选。准备好加入这场革命，让汽车交易再次变得令人兴奋吧！

释放你的汽车潜力：探索 RumbleOn 的革命性汽车销售体验

厌倦了漫长、繁琐的汽车销售流程？准备好迎接新时代了吗？RumbleOn 是一个颠覆性的汽车销售平台，为您带来无与伦比的便利和价值。

踏入 RumbleOn.com，发现一个汽车爱好者的天堂。我们广泛的库存有各种车型，从可靠的日用品到令人惊叹的豪华车。无论您的需求和预算如何，您都能找到完美的车。

我们的独特方法将在线便利与个性化服务相结合。通过我们的直观网站或方便的应用程序，您可以轻松浏览我们的库存、获取车辆信息并预订试驾。我们的经验丰富的团队随时为您提供指导，回答您的问题并确保您拥有无缝的体验。

在 RumbleOn，您不仅仅是在购买汽车。您正在进行一项投资。我们领先的定价算法提供了透明度和价值，让您放心知道您正在获得最优惠的价格。我们还提供各种融资选择，让您可以轻松地驾驭您的梦想之车。

我们对客户的承诺远远超出了销售。我们提供全面的客户支持和售后服务，以确保您在整个汽车拥有期间的安心。从保养提醒到紧急道路救援，我们为您提供保障。

不要再浪费时间在传统的汽车经销商处。访问 RumbleOn.com，体验汽车销售的新时代。我们的革命性平台使您可以：

• 浏览广泛的汽车库存，适合所有需求和预算
• 在线轻松预订试驾和获取车辆信息
• 获得透明定价和灵活的融资选择
• 获得全面的客户支持，确保您的安心

释放您的汽车潜力。立即访问 RumbleOn.com，开始您的下一段汽车冒险。

拉姆布隆（RumbleOn）的主要供应商（或上游服务提供商）信息如下： 名称：黑马集团（BlackHorse Group） 网站：https://www.blackhorsegroup.com/

RumbleOn主要客户（下游公司）

| 客户名称 | 网站 | |---|---| | 车辆经销商 | | | 汽车拍卖行 | | | 个人买家 | | | 保险公司 | | | 信贷银行 | | | 租赁公司 | | | 政府机构 | | | 科技公司 | | | 物流公司 | | | 零售商 | | | 制造商 | | | 服务提供商 | | | 非营利组织 | |

RumbleOn的主要营收来源（及估计年收入）

1、电子商务

• 汽车销售：通过其网站和移动应用程序销售新车、二手车和汽车零件。
• 订阅服务：提供订阅服务，为用户提供额外的福利，如免费送货和优先购买权。

估计年收入：10亿美元以上

2、批发

• 批发汽车：向其他经销商批发新车和二手车。
• 批发零件：向汽车维修店和个人批发汽车零件。

估计年收入：5亿美元以上

3、金融服务

• 汽车贷款：为汽车买家提供汽车贷款。
• 租赁服务：提供汽车租赁服务。

估计年收入：2亿美元以上

4、其他

• 广告收入：通过其网站和移动应用程序上的广告位收取广告收入。
• 服务收入：提供汽车修理、维护和其他服务。

估计年收入：1亿美元以上

总估计年收入：18亿美元以上

RumbleOn 的主要合作伙伴

名称： vAuto

网站： https://www.vauto.com/

简介： vAuto 是一家汽车行业软件公司，为经销商提供库存管理、定价和客户关系管理解决方案。RumbleOn 与 vAuto 合作，利用其技术优化库存管理和定价策略，从而提高了车辆销售效率。

名称： Carvana

网站： https://www.carvana.com/

简介： Carvana 是一家在线二手车零售商，提供便捷、透明的汽车购买体验。RumbleOn 与 Carvana 合作，为其客户提供更多的销售渠道，拓宽了他们汽车的销售范围。

名称： J.D. Power

网站： https://www.jdpower.com/

简介： J.D. Power 是一家市场研究公司，专注于汽车行业。RumbleOn 与 J.D. Power 合作，获得市场见解和消费者偏好，从而更好地了解其客户需求并提供量身定制的解决方案。

名称： LKQ Corporation

网站： https://www.lkqcorp.com/

简介： LKQ Corporation 是一家汽车零部件和再制造公司。RumbleOn 与 LKQ 合作，整合其零部件供应链，确保其车辆维修和翻新业务的顺畅运营。

名称： Cox Automotive

网站： https://www.coxautoinc.com/

简介： Cox Automotive 是一家汽车技术和媒体公司，为汽车行业提供一系列解决方案。RumbleOn 与 Cox Automotive 合作，利用其营销和广告平台，扩大其品牌知名度和客户覆盖范围。

RumbleOn成本结构

主要成本类别 | 估计年成本（百万美元） ---|---| 存货 | 1,000-1,200 销售和营销 | 200-250 一般和行政 | 100-120 技术 | 50-70 其他 | 50-70

存货

存货是RumbleOn的主要成本类别，占其总成本的约60-65%。这包括二手车、摩托车和RV，以及与车辆相关的零部件和配件。RumbleOn通过拍卖收购库存，并维持一个经销商网络以出售库存。

销售和营销

销售和营销是RumbleOn的第二大成本类别，占其总成本的约15-20%。这包括广告、市场营销活动和销售佣金。RumbleOn利用各种渠道进行营销，包括电视、广播、印刷广告和在线营销。该公司还通过经销商网络销售车辆。

一般和行政

一般和行政费用占RumbleOn总成本的5-7%。这包括工资、福利、租金、水电费和办公用品。

技术

技术费用占RumbleOn总成本的3-4%。这包括网站开发和维护、应用程序开发和信息技术支持。该公司大量依赖其技术平台来运营业务。

其他

其他成本类别包括运输费用、维修费用和保险费用。

详细成本结构

以下是从最近10-Q表中提取的RumbleOn的更详细成本结构：

项目 | 2022财年第三季度（百万美元） ---|---| 存货 | 883.0 销售、一般和行政 | 208.5 技术和开发 | 60.2 其他 | 36.4

总成本 | 1,188.1

请注意，这些成本数字是基于RumbleOn的财务报表，可能存在一些差异。

RumbleOn 的销售渠道（及估计年销售额）：

1. 线上市场

• RumbleOn.com：RumbleOn 官方在线市场，销售二手车、卡车和拖车。估计年销售额：50 亿美元。
• eBay Motors：在线汽车拍卖平台，RumbleOn 在此销售二手车。估计年销售额：15 亿美元。
• 亚马逊汽车：亚马逊提供的在线汽车销售平台，RumbleOn 在此销售二手车。估计年销售额：10 亿美元。

2. 线下经销商

• RumbleOn 全国网络：RumbleOn 在美国拥有超过 40 家线下经销商，销售二手车、卡车和拖车。估计年销售额：25 亿美元。
• 合作伙伴经销商：RumbleOn 与其他汽车经销商合作，在他们的展厅和网站上销售 RumbleOn 的汽车。估计年销售额：10 亿美元。

3. 直接批发

• RumbleOn Trade：RumbleOn 提供直接批发服务，允许经销商在线购买二手车。估计年销售额：5 亿美元。
• 拍卖：RumbleOn 参与二手车拍卖，向经销商销售库存。估计年销售额：2 亿美元。

总计估计年销售额：117 亿美元

附加信息：

• RumbleOn 还通过其平台提供融资、保险和延长保修等服务。
• RumbleOn 正在扩张其销售渠道，包括与在线和线下零售商建立新的合作伙伴关系。
• 公司预计未来几年销售额将继续强劲增长。

RumbleOn（RMBL）的客户细分

重度休闲车迷（估计年销售额：10-25亿美元）

• 发烧友级汽车收藏家，寻找稀有和经典的车辆
• 寻求高性能和异国情调汽车的爱好者
• 对汽车文化充满热情，喜欢参与汽车社区

休闲车迷（估计年销售额：5-10亿美元）

• 家庭和个人，寻找可靠且负担得起的车辆
• 对汽车的性能和耐用性感兴趣，但不是发烧友
• 欣赏汽车的便利性，但又不想在奢侈品上花太多钱

商业客户（估计年销售额：1-5亿美元）

• 汽车经销商，寻求快速高效地更新库存
• 建筑和工程公司，需要重型设备和卡车
• 出租车公司和拼车服务，需要可靠且可负担得起的车辆

融资和保险合作伙伴（估计年销售额：1-3亿美元）

• 与 RumbleOn 合作提供汽车贷款和保险服务的银行和金融机构
• 为 RumbleOn 客户提供有竞争力的利率和灵活的还款计划
• 提供额外的收入来源和交叉销售机会

其他收入渠道（估计年销售额：1-3亿美元）

• 汽车维修和保养服务
• 汽车零部件和配件销售
• 广告和赞助机会
• 会员和忠诚度计划

RumbleOn 的价值主张

RumbleOn 是一家领先的在线二手车平台，为消费者和经销商提供全面的汽车服务。其价值主张基于以下关键要素：

1. 广泛的库存： RumbleOn 拥有全国最大的二手车库存之一，包括各种车型、品牌和年份。这使消费者能够从众多选择中找到符合他们特定需求和预算的汽车。

2. 便利： RumbleOn 的在线平台提供了一种便捷的方式来购买和出售二手车。消费者可以在舒适的家中浏览库存、安排试驾和完成购买。

3. 透明度： RumbleOn 致力于透明度，提供每辆汽车的详细报告，包括车辆历史、状况和认证检查。这有助于消费者做出明智的购买决定并建立信任。

4. 质量保证： RumbleOn 提供各种质量保证计划，让消费者高枕无忧地购买。这些计划包括翻新保障、买方保护和延长保修，为汽车的状况提供保障。

5. 融资选择： RumbleOn 与领先的贷方合作，为消费者提供各种融资选择。这有助于简化购买流程并使二手车更易于负担。

6. 出售服务： RumbleOn 为经销商提供全面的出售服务，包括车辆收购、批发拍卖和市场营销支持。这有助于经销商高效地管理其库存并最大化销售。

7. 创新技术： RumbleOn 利用创新技术优化其平台和服务。例如，其人工智能算法可帮助消费者找到最匹配的汽车，而其虚拟试驾工具可提供沉浸式的购车体验。

总的来说，RumbleOn 的价值主张在于提供了广泛的二手车库存、便捷的在线平台、透明度、质量保证、融资选择、经销商出售服务和创新技术。这些因素共同创造了无缝且令人放心的购车和售车体验。

RumbleOn 公司风险

财务风险

• 负债高，资产负债率高
• 净亏损持续
• 现金流不稳定
• 依赖短期融资

运营风险

• 库存管理不善
• 物流和交付问题
• 竞争激烈
• 行业法规变化

市场风险

• 经济衰退
• 消费需求下降
• 替代品出现

法律和法规风险

• 消费保护法
• 车辆安全法规
• 数据隐私法规

声誉风险

• 产品质量问题
• 客户服务差
• 负面媒体报道

其他风险

• 欺诈和贪腐风险
• 管理层变更风险
• 地缘政治风险

RumbleOn 公司特定风险

除了上述通用风险外，RumbleOn 公司还面临以下特定风险：

• 二手车市场波动风险：二手车市场受季节性、经济条件和消费者偏好等因素的影响。
• 库存集中风险：RumbleOn 的库存主要集中在少数几类车辆上，这使其容易受到特定市场细分需求波动的影响。
• 依赖第三方物流商风险：RumbleOn 依赖第三方物流商来运送车辆，这可能会给其交付时间和成本带来风险。
• 竞争对手增多风险：二手车市场竞争激烈，RumbleOn 面临来自传统经销商、在线零售商和初创公司的竞争。
• 技术中断风险：RumbleOn 的在线平台和移动应用程序对于其业务至关重要，任何技术中断都可能损害其运营和利润。