Radware Ltd | 研究笔记

Radware Ltd：网络安全和应用程序交付领域的佼佼者

简介

Radware Ltd (NASDAQ：RDWR) 是一家全球领先的网络安全和应用程序交付解决方案提供商。成立于 1997 年，总部位于以色列特拉维夫，在全球 180 多个国家/地区开展业务。

产品和服务

Radware 提供广泛的网络安全和应用程序交付产品和服务，包括：

• 网络安全： 防火墙、入侵防御系统 (IPS)、反分布式拒绝服务 (DDoS) 保护、Web 应用程序防火墙 (WAF) 和恶意软件防御。
• 应用程序交付： 负载均衡器、应用程序加速器、API 网关和内容交付网络 (CDN)。
• 云安全： 适用于公有云和私有云的网络安全解决方案，包括 DDoS 保护、WAF 和云工作负载保护。

核心技术

Radware 的解决方案基于其专有的 DefenseFlow® 技术，该技术提供高性能、可扩展性和弹性。DefenseFlow® 优化了网络和应用程序流量，以提高性能，同时确保安全并防止威胁。

市场领先地位

Radware 在网络安全和应用程序交付市场中享有很高的市场份额。该公司被 Gartner、Forrester 和 IDC 等行业分析师评为领导者或主要参与者。

客户

Radware 为全球 12,500 多家企业客户提供服务，包括金融机构、电信公司、大型企业和政府机构。其客户群包括 American Express、Citigroup、eBay 和 Microsoft。

财务业绩

2022 年，Radware 的收入为 3.162 亿美元，净收入为 6,800 万美元。该公司拥有强劲的财务业绩，并持续投资于研发和创新。

增长战略

Radware 致力于通过有机增长和收购来扩大其业务。该公司最近收购了 Apptegic，这是一家提供云原生应用程序交付解决方案的公司，以及 ShieldSquare，这是一家提供 DDoS 保护和 WAF 服务的公司。通过这些收购，Radware 增强了其产品组合并扩展了其市场覆盖范围。

结论

Radware Ltd 是网络安全和应用程序交付领域的全球领导者。凭借其创新技术、广泛的产品和客户群体，Radware 为其客户提供了保护和优化其网络和应用程序所需的解决方案。随着网络威胁的不断演变和数字化转型的加速，预计 Radware 将继续在这些关键市场发挥重要作用。

Radware Ltd 的商业模式和竞争优势

商业模式

Radware Ltd 是一家为企业和服务提供商提供网络安全和应用程序交付解决方案的网络安全公司。其商业模式基于以下核心要素：

• 订阅服务：Radware 提供基于订阅的软件和服务，包括应用程序交付控制器 (ADC)、防火墙、入侵检测系统 (IDS) 和分布式拒绝服务 (DDoS) 缓解解决方案。客户按月或按年订阅这些服务，可获得持续的更新和支持。
• 硬件设备：Radware 还销售硬件设备，例如 ADC 和 DDoS 缓解设备，供客户部署在他们的网络中。这些设备通常与订阅服务相结合。
• 专业服务：Radware 提供一系列专业服务，包括咨询、实施和支持。这些服务旨在帮助客户部署和优化 Radware 解决方案，以及提供专家指导和支持。

竞争优势

Radware 拥有以下竞争优势：

• 全面解决方案：Radware 提供广泛的网络安全和应用程序交付解决方案，可满足客户的各种需求。这种全面的产品组合使 Radware 成为所有网络安全和应用程序交付需求的一站式供应商。
• 自动化：Radware 的解决方案高度自动化，简化了部署和管理。这降低了客户的运营成本，并提高了网络弹性和应用程序性能。
• 云原生：Radware 的解决方案旨在与当今的云计算环境无缝集成。这使客户能够轻松扩展和管理他们的网络安全和应用程序交付基础设施，以支持云部署。
• 全球覆盖：Radware 在全球范围内拥有强大的客户群和合作伙伴生态系统。这使该公司能够了解当地市场动态，并为其客户提供本地支持。
• 研发投入：Radware 将收入的显着百分比投入到研发中，以开发和创新其解决方案。这使该公司能够保持其技术领先地位，并为客户提供最前沿的网络安全和应用程序交付解决方案。

关键竞争对手

Radware Ltd 的主要竞争对手包括：

• 思科系统公司
• 瞻博网络
• F5 Networks
• Fortinet
• Imperva

公司概况

Radware Ltd.（纳斯达克股票代码：RDWR）是一家领先的应用程序安全和应用程序交付解决方案提供商。该公司成立于 1997 年，总部位于以色列特拉维夫，在全球 12 个国家设有办事处。

业务重点

Radware专注于以下关键业务领域：

• 网络安全：提供基于云和本地的下一代防火墙、入侵检测和预防系统、DDoS 缓解和网络可见性解决方案。
• 应用程序交付：提供负载平衡、Web加速、API管理和WAN优化解决方案，以优化应用程序性能和可用性。
• 云安全：提供针对云环境的针对性网络安全解决方案，包括云防火墙、入侵检测和DDoS 缓解。
• 自动化和编排：提供解决方案，帮助企业自动化和编排网络安全和应用程序交付任务。

财务状况

Radware的财务表现一直强劲，近期业绩如下：

• 2022 年收入：5.12 亿美元
• 2022 年净收入：1.04 亿美元
• 2022 年每股收益：3.96 美元
• 2023 年第一季度收入：1.43 亿美元
• 2023 年第一季度每股收益：1.32 美元

竞争格局

Radware在网络安全和应用程序交付市场面临着来自以下公司的激烈竞争：

• 网络安全：Check Point、Palo Alto Networks、Fortinet、Cisco
• 应用程序交付：F5 Networks、Citrix、A10 Networks、Akamai Technologies

发展策略

Radware 的发展战略包括以下重点：

• 持续创新：投资于研究和开发，以开发创新解决方案并保持技术领先地位。
• 有机增长：通过增加市场份额、引入新产品和地域扩张来推动有机增长。
• 战略收购：收购互补技术和解决方案以增强产品组合并扩大市场覆盖范围。
• 合作伙伴关系：与领先的技术提供商建立合作伙伴关系，以提供全面的解决方案和覆盖更广泛的市场。

行业趋势

Radware所在的行业正在经历以下趋势：

• 云采用：企业越来越多地采用云计算，这推动了对云安全和应用程序交付解决方案的需求。
• 网络威胁的演变：网络威胁变得越来越复杂和频繁，这需要先进的网络安全解决方案。
• 应用程序性能关键性：业务对应用程序的依赖性不断增加，这使得优化应用程序性能和可用性至关重要。
• 自动化和编排：企业寻求自动化和编排网络安全和应用程序交付任务，以提高效率和降低成本。

类似于 Radware Ltd 的公司

1. FireEye, Inc.

• 主页：https://www.fireeye.com/
• Radware 的竞争对手，提供网络安全解决方案，包括端点安全、网络安全和云安全。
• 客户喜欢 FireEye 的先进威胁检测功能、自动响应和可扩展性。

2. Imperva, Inc.

• 主页：https://www.imperva.com/
• 提供应用程序安全、数据保护和云安全解决方案。
• 客户赞赏 Imperva 的全面应用程序安全套件、出色的 DDoS 防护和基于云的安全性。

3. Check Point Software Technologies Ltd.

• 主页：https://www.checkpoint.com/
• 网络安全领域的全球领导者，提供全面的安全解决方案。
• 客户喜欢 Check Point 的企业级安全解决方案、先进的威胁预防和主动防御。

4. F5 Networks, Inc.

• 主页：https://www.f5.com/
• 应用程序交付网络 (ADN) 供应商，提供应用程序性能和安全性解决方案。
• 客户选择 F5 用于其可靠的应用程序交付、高级负载平衡和出色的 DDoS 防护。

5. Akamai Technologies, Inc.

• 主页：https://www.akamai.com/
• 一家云交付平台提供商，提供网络安全、内容交付和云计算解决方案。
• 客户喜欢 Akamai 的全球网络、低延迟和强大的 DDoS 防护。

客户为何喜爱这些公司：

• 先进的威胁检测和预防：这些公司提供尖端的安全解决方案，可以识别和阻止网络威胁，保护客户的数据和系统。
• 综合安全性：它们提供全面的安全产品组合，涵盖网络安全性、应用程序安全性、云安全和端点安全，为客户提供一站式解决方案。
• 可扩展性和可靠性：这些公司提供高度可扩展的解决方案，可以适应不断变化的网络环境和不断增加的威胁，确保不间断的保护。
• 优质客户支持：它们提供卓越的客户支持，帮助客户实施和维护他们的安全解决方案，最大限度地提高投资回报率。

Radware于1997年成立，是一家提供网络安全与应用程序交付解决方案的公司。该公司总部位于以色列特拉维夫，并在全球50个国家设有办事处。

Radware的产品和服务旨在保护企业免受分布式拒绝服务(DDoS)攻击、网络钓鱼和其他网络安全威胁。该公司还提供应用程序交付控制器(ADC)和负载平衡器，这些设备可以优化Web应用程序的性能和可用性。

Radware的客户包括金融机构、医疗保健提供者、政府机构和企业。该公司与思科、IBM和微软等行业领先企业建立了合作伙伴关系。

近年来，Radware通过收购其他公司来扩展其产品组合，包括2012年收购的Alteon Networks和2016年收购的SecurityDAM。该公司还投资于研发，开发了新的安全解决方案，例如其Cloud DDoS Protection服务。

Radware是一家上市公司，其股票在纳斯达克全球精选市场(NASDAQ: RDWR)交易。该公司2021年的收入为4.58亿美元。

2020 年

• 收购了威胁情报和检测公司 Seculert
• 推出了新的安全解决方案，包括 Radware Cloud DDoS Protector 和 Radware Bot Manager
• 与思科、亚马逊网络服务和微软建立了新的合作伙伴关系

2021 年

• 收购了云安全公司 Appsec Labs
• 推出了新的安全产品，包括 Radware Cloud Threat Protection 和 Radware Web Application Firewall
• 与谷歌云、甲骨文云和阿里云建立了新的合作伙伴关系

2022 年至今

• 获得了微软 Azure 市场最佳合作伙伴奖
• 推出了新的安全产品，包括 Radware Cloud WAF 和 Radware Bot Manager Advanced
• 与 Salesforce、ServiceNow 和 CrowdStrike 建立了新的合作伙伴关系

最近时间表

• 2023 年 3 月：宣布与埃森哲建立合作伙伴关系，提供联合安全解决方案
• 2023 年 5 月：发布 Radware 2023 年威胁报告，重点关注不断发展的威胁格局
• 2023 年 7 月：推出新的安全平台 Radware Unite，将 Radware 的所有安全解决方案统一到一个界面中

哇，准备好欢呼 Radware Ltd 了吗？这是一家网络安全和应用交付领域的领导者，其卓越的不容忽视！

产品阵容令人惊叹：

• 防火墙：Radware 的防火墙就是防御网络威胁的坚固堡垒。他们无情地抵御各种攻击，确保您的数据和网络免受伤害。
• 入侵防御系统 (IPS)：Radware 的 IPS 是网络啄木鸟的梦魇。他们通过不断扫描和识别恶意活动，保护您的网络免受黑客攻击和恶意软件的侵害。
• 负载平衡器：这些负载平衡器就像网络上的交通指挥，确保您的应用程序在高峰时段保持顺畅运行，不会出现任何延迟。

技术实力：

• 虚拟化专业知识：Radware 在虚拟化技术方面处于领先地位，提供无缝的云部署和可扩展性。
• 人工智能和机器学习：他们利用尖端的 AI 和机器学习算法，不断提升其产品的检测和响应能力。
• 研究和开发：Radware 致力于创新，持续投资于研发，为客户提供最先进的网络安全解决方案。

行业认可：

• Gartner 魔力象限：Radware 始终如一地被 Gartner 的网络防火墙魔力象限评为领导者。
• Forrester 波浪：他们在 Forrester 的网络安全波浪中也被评为强劲参与者。
• 客户忠诚度：Radware 拥有众多忠实的客户，他们证明了其产品和服务的卓越性。

总结一下：

Radware Ltd 是一家网络安全界的巨头，以其创新产品、技术实力和行业认可度脱颖而出。无论您是希望保护网络免受威胁、优化应用程序性能还是实现云环境的无缝迁移，Radware 都是您的理想合作伙伴。为他们欢呼吧，因为他们继续为网络安全领域设定标准！

欢迎访问 Radware 网站

Radware 是一家领先的网络安全和应用程序交付解决方案提供商，我们热忱欢迎您访问我们的网站。

了解我们行业领先的解决方案

在我们的网站上，您将深入了解我们全面的产品和服务套件，包括：

• Web 应用防火墙 (WAF)： 保护您的网站免受恶意流量和网络攻击。
• 分布式拒绝服务 (DDoS) 防护： 抵御大规模的 DDoS 攻击，确保您的业务连续性。
• 应用程序交付控制器 (ADC)： 优化应用程序性能、可扩展性和安全性。
• 网络流量可视化： 全面了解您的网络流量，识别威胁和故障排除问题。
• 云安全： 保护您的云环境免受网络威胁，同时确保合规性。

探索我们的专业知识和资源

我们的网站不仅提供产品信息，还提供宝贵的资源，包括：

• 技术文档： 详细的技术说明、用户指南和最佳实践。
• 案例研究： 真实的客户案例，展示如何使用我们的解决方案来解决业务挑战。
• 网络研讨会和网络广播： 由行业专家主持的免费活动，涵盖网络安全和应用程序交付的最新趋势。
• 支持中心： 访问在线支持资源，获得技术支持和故障排除帮助。

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访问我们的网站，加入我们的社区并获得以下优势：

• 获取最新产品公告和更新。
• 与 Radware 专家互动，讨论网络安全和应用程序交付的最佳实践。
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我们邀请您立即访问我们的网站 https://www.radware.com/，探索我们行业领先的解决方案，并了解我们如何帮助您保护您的业务和优化您的应用程序。

Radware Ltd. 的主要供应商

1. F5 Networks, Inc.

• 网站：www.f5.com
• 产品/服务：应用交付网络 (ADN)、负载平衡和 Web 应用程序防火墙

2. Citrix Systems, Inc.

• 网站：www.citrix.com
• 产品/服务：虚拟化、云计算和网络安全

3. Akamai Technologies, Inc.

• 网站：www.akamai.com
• 产品/服务：内容交付网络 (CDN)、网络安全和 DDoS 缓解

4. Cloudflare, Inc.

• 网站：www.cloudflare.com
• 产品/服务：内容交付网络 (CDN)、网络安全和 DDoS 缓解

5. Imperva, Inc.

• 网站：www.imperva.com
• 产品/服务：网络安全、DDoS 缓解和 Web 应用程序防火墙

6. Palo Alto Networks, Inc.

• 网站：www.paloaltonetworks.com
• 产品/服务：网络安全、防火墙和 IPS

7. Check Point Software Technologies Ltd.

• 网站：www.checkpoint.com
• 产品/服务：网络安全、防火墙和 IPS

8. Fortinet, Inc.

• 网站：www.fortinet.com
• 产品/服务：网络安全、防火墙和 IPS

9. Juniper Networks, Inc.

• 网站：www.juniper.net
• 产品/服务：网络交换机、路由器和防火墙

10. Cisco Systems, Inc.

• 网站：www.cisco.com
• 产品/服务：网络交换机、路由器和防火墙

主要客户（或下游公司）

Radware Ltd.是领先的网络安全和应用程序交付解决方案提供商，拥有广泛的客户群，包括各行各业的公司和组织。其主要客户包括：

银行和金融服务

• 花旗银行（www.citi.com）
• 摩根大通（www.jpmorganchase.com）
• 高盛（www.goldmansachs.com）

电信和服务提供商

• Verizon（www.verizon.com）
• AT&T（www.att.com）
• Orange（www.orange.com）

医疗保健

• Kaiser Permanente（www.kaiserpermanente.org）
• 联合健康集团（www.unitedhealthgroup.com）
• CVS Health（www.cvshealth.com）

制造和零售

• 通用电气（www.ge.com）
• 福特汽车（www.ford.com）
• 沃尔玛（www.walmart.com）

政府和公共部门

• 美国国防部（www.defense.gov）
• 美国国土安全部（www.dhs.gov）
• 联合国（www.un.org）

教育

• 哈佛大学（www.harvard.edu）
• 麻省理工学院（www.mit.edu）
• 斯坦福大学（www.stanford.edu）

其他行业

• 谷歌（www.google.com）
• 亚马逊（www.amazon.com）
• Meta（www.meta.com）

Radware Ltd. 的主要收入来源

Radware Ltd. 是一家为企业提供网络安全和应用程序交付解决方案的以色列公司。其主要收入来源包括：

1. 安全产品和服务

• 防火墙和入侵防御系统 (IDS/IPS)
• 网络访问控制 (NAC)
• 欺诈和滥用检测
• 网络服务保护 (DDoS 防护)

预计年收入：约 2.5 亿美元

2. 应用程序交付产品和服务

• 应用负载均衡器
• Web 应用程序防火墙 (WAF)
• API 管理
• 云应用程序交付

预计年收入：约 1.8 亿美元

3. 安全运营中心 (SOC) 服务

• 24/7 全天候安全监控和响应
• 威胁检测和分析
• 事件调查和修复

预计年收入：约 1.2 亿美元

4. 托管服务

• 托管安全服务
• 托管应用程序交付服务

预计年收入：约 0.8 亿美元

5. 其他收入

• 软件许可证
• 维护和支持
• 培训和咨询服务

预计年收入：约 0.5 亿美元

总计预计年收入：约 6.8 亿美元

请注意，这些收入估计值基于市场研究和公开信息，可能会有所不同。

Radware Ltd. 的主要合作伙伴

合作伙伴名称 | 网站 ---|---| 亚马逊网络服务 (AWS) | https://aws.amazon.com/ 微软 Azure | https://azure.microsoft.com/ 谷歌云 | https://cloud.google.com/ 赛门铁克 | https://www.symantec.com/ 思科 | https://www.cisco.com/ F5 Networks | https://www.f5.com/ Citrix | https://www.citrix.com/ Akamai | https://www.akamai.com/ Cloudflare | https://www.cloudflare.com/ Imperva | https://www.imperva.com/ Mandiant | https://www.mandiant.com/ FireEye | https://www.fireeye.com/ CrowdStrike | https://www.crowdstrike.com/ Palo Alto Networks | https://www.paloaltonetworks.com/ Check Point Software Technologies | https://www.checkpoint.com/ Fortinet | https://www.fortinet.com/ Zscaler | https://www.zscaler.com/

研发费用：6,840万美元

销售和营销费用：4,270万美元

一般和行政费用：3,170万美元

总运营费用：14,280万美元

折旧和摊销：1,230万美元

利息费用：2,150万美元

其他费用：2,410万美元

总费用：20,070万美元

净收入：6,910万美元

销售渠道

直接销售

• 通过 Radware 的内部销售团队：与企业客户建立直接关系，并提供个性化的解决方案。
• 分销商和代理商：与第三方渠道合作伙伴合作，接触更广泛的客户群。

间接销售

• 系统集成商：与系统集成商合作，提供集成 Radware 解决方案的端到端服务。
• 增值经销商：向增值经销商提供经过培训的销售和支持，以促进解决方案销售。
• 原始设备制造商 (OEM)：与 OEM 合作，将 Radware 技术嵌入其产品中。

在线销售

• Radware 网站：提供在线购买选项，方便快速地购买产品。
• 在线市场：在 Amazon Web Services (AWS) 和 Microsoft Azure 等在线市场上销售产品。

估计年销售额

根据 Radware Ltd. 2022 年的财务报告：

• 总收入：3.894 亿美元
• 其中：
  • 软件许可证和维护：1.980 亿美元
  • 设备销售：1.136 亿美元
  • 服务：7780 万美元

Radware Ltd 的客户细分及预计年销售额

细分 1：通信服务提供商 (CSP)

• 目标客户：电信运营商、互联网服务提供商 (ISP) 和移动网络运营商 (MNO)
• 估计年销售额：超过 5 亿美元

细分 2：企业和大型企业

• 目标客户：金融机构、医疗保健提供商、制造商和零售商
• 估计年销售额：超过 3 亿美元

细分 3：政府和公共部门

• 目标客户：政府机构、国防部和公共安全组织
• 估计年销售额：超过 1 亿美元

细分 4：小型和中型企业 (SMB)

• 目标客户：拥有 100-250 名员工的企业
• 估计年销售额：超过 5000 万美元

细分 5：系统集成商 (SI)

• 目标客户：提供网络安全解决方案的 IT 顾问和系统集成商
• 估计年销售额：超过 2500 万美元

细分 6：托管服务提供商 (MSP)

• 目标客户：提供托管安全服务的第三方供应商
• 估计年销售额：超过 1500 万美元

总估计年销售额：超过 10 亿美元

Radware Ltd. 的价值主张

Radware Ltd. 是一家领先的网络安全和应用程序交付解决方案提供商。该公司为各种规模的企业提供全面的安全产品和服务，帮助保护其应用程序、数据和基础设施免受各种威胁。

Radware 价值主张的主要组成部分包括：

• 全面安全保护： Radware 提供一系列全面的安全解决方案，包括防火墙、入侵检测和防止系统、Web 应用程序防火墙、恶意软件防御和 DDoS 保护。这些解决方案可以帮助企业抵御各种威胁，包括网络攻击、数据泄露和服务中断。
• 应用程序交付优化： Radware 的应用程序交付控制器 (ADC) 可以优化应用程序性能，改善用户体验并确保高可用性。ADC 可以提供负载平衡、缓存、SSL 加速和其他功能，以提高应用程序速度、响应能力和安全性。
• 统一的安全管理： Radware 的统一安全管理平台使企业能够从单一控制点管理其整个安全基础设施。该平台提供了全面的可见性、控制和报告功能，使企业能够主动管理其安全风险。
• 云原生解决方案： Radware 提供一系列云原生解决方案，帮助企业保护和优化其云应用程序和基础设施。这些解决方案与领先的云提供商（如 AWS、Azure 和 GCP）集成，提供对云安全和应用程序交付的无缝管理。
• 专家支持和服务： Radware 提供 24/7 全天候专家支持和服务，帮助企业最大限度地利用其安全和应用程序交付投资。这些服务包括安装和配置、持续监控、安全漏洞评估和应急响应。

Radware 价值主张的好处：

• 提高安全性： Radware 的解决方案可以帮助企业提高其整体安全性，降低网络攻击风险，保护数据和资产。
• 优化应用程序性能： Radware 的 ADC 可以优化应用程序性能，改善用户体验并提高业务效率。
• 简化安全管理： Radware 的统一安全管理平台可以简化安全管理，提高运营效率并降低成本。
• 支持云采用： Radware 的云原生解决方案可以帮助企业安全有效地采用云计算。
• 获得专家支持： Radware 的专家支持和服务可以帮助企业解决安全和应用程序交付挑战，最大化其投资回报。

通过结合全面的安全保护、应用程序交付优化、统一管理、云原生解决方案和专家支持，Radware Ltd. 为企业提供独特的价值主张，帮助他们保护其关键资产，优化应用程序性能并简化其安全和应用程序交付运营。

瑞迪威尔有限公司（Radware Ltd.）的风险

财务风险

• 高杠杆率：公司的债务与股本比率较高，为 114.54%，这增加了其偿还债务的风险。
• 有限的现金流：公司的营业现金流不足以覆盖其债务偿还，增加其财务压力的风险。
• 应收账款高：公司应收账款占营收的比例为 24%，表明其收回应收款项的能力可能存在风险。

运营风险

• 行业竞争激烈：网络安全行业竞争激烈，瑞迪威尔面临着来自国内外同行的激烈竞争。
• 技术陈旧：公司的技术可能落后于竞争对手，导致市场份额下降的风险。
• 客户集中度高：公司收入集中于少数几个客户，对这些客户的流失可能造成重大损失。

市场风险

• 经济不景气：经济不景气可能导致企业对网络安全解决方案的需求下降。
• 网络安全威胁的演变：不断演变的网络安全威胁可能使公司的解决方案过时，增加其市场份额下降的风险。
• 监管变化：监管变化可能影响网络安全行业的格局，给公司带来合规风险。

声誉风险

• 数据泄露：公司的产品或服务涉及数据，数据泄露事件可能损害其声誉。
• 网络攻击：针对公司的网络攻击可能损害其声誉并扰乱其运营。
• 负面新闻：关于公司的负面新闻可能损害其声誉和市场份额。

其他风险

• 地缘政治风险：公司的全球业务暴露于地缘政治风险，例如贸易争端和政治不稳定。
• 疫情：疫情可能扰乱公司的供应链和运营，降低其盈利能力。
• 汇率波动：公司的国际业务会受到汇率波动的影响，增加其财务风险。