PC Connection | 研究笔记

PC Connection：领先的科技解决方案提供商

PC Connection 是一家领先的技术解决方案提供商，为各种规模的企业和组织提供全面的产品和服务。公司成立于 1980 年，总部设在美国新罕布什尔州梅里马克市。

业务范围

PC Connection 为客户提供广泛的技术产品和服务，包括：

• 硬件和软件解决方案
• 网络和通信设备
• 云计算和托管服务
• 移动设备和配件
• 安全性和合规性解决方案
• 专业服务和技术支持

客户群

PC Connection 为各种行业的企业和组织提供服务，包括：

• 教育机构
• 医疗保健组织
• 政府机构
• 企业和中小型企业
• 非营利组织

优势

PC Connection 以其以下优势而闻名：

• 广泛的产品选择： 提供超过 100 万种技术产品，可满足各种需求。
• 定制解决方案： 根据每个客户独特的需求定制技术解决方案。
• 专家支持： 由训练有素的技术专家组成的专业支持团队，提供持续的技术协助。
• 卓越的客户服务： 致力于满足客户需求，提供个性化的体验和快速响应。
• 行业领先地位： 获得多项行业奖项，认可其在技术解决方案领域的卓越成就。

收购和扩张

近年来，PC Connection 通过收购其他公司来扩大其产品组合和业务范围。一些引人注目的收购包括：

• 2019 年收购 Office Depot，进一步扩展其在教育和办公领域的业务。
• 2021 年收购 CDW 的国家教育业务，增强其在 K-12 和高等教育市场的实力。

财务表现

PC Connection 是一家上市公司，在纳斯达克上市代码为 PCCC。公司在过去几年中表现良好，收入和利润率稳步增长。

未来展望

PC Connection 计划继续投资于其技术产品和服务，并通过收购和战略合作伙伴关系扩大其业务范围。该公司致力于帮助客户应对不断变化的技术环境，为其成功提供支持。

PC Connection 的商业模式

PC Connection 是一家领先的科技产品和解决方案提供商，服务于企业、政府和教育机构等各种客户。其商业模式的核心如下：

• 直接销售模式： PC Connection 直接向客户销售其产品和服务，绕过经销商和零售商。这使该公司能够控制产品定价和提供个性化服务。
• 广泛的产品组合：该公司提供种类繁多的科技产品，包括电脑、服务器、存储设备、网络设备和软件。其全面的产品线使其成为客户的一站式技术解决方案提供商。
• 重点关注企业和机构客户： PC Connection 主要专注于满足企业、政府和教育机构的 IT 需求。这些客户通常批量购买产品和服务，对可靠性和客户服务有较高的要求。
• 增值服务：除了产品销售外，该公司还提供一系列增值服务，如系统集成、部署和支持。这些服务进一步增强了客户体验。

对竞争对手的优势

PC Connection 凭借其独特的商业模式，在竞争对手中拥有以下优势：

• 直接关系：通过直接与客户打交道，PC Connection 建立了牢固的关系，了解他们的特定需求并提供个性化解决方案。
• 成本竞争力：通过绕过中间商，PC Connection 能够为客户提供有竞争力的价格。
• 定制能力：凭借广泛的产品组合和增值服务，PC Connection 可以根据客户的独特要求量身定制解决方案。
• 专业知识：其销售团队和技术人员具有丰富的行业知识，能够为客户提供专家指导。
• 规模和规模：作为一家行业领先企业，PC Connection 拥有规模和规模经济，使之能够高效运营并为客户提供有价值的解决方案。

结论

PC Connection 的商业模式专为满足企业和机构客户的 IT 需求而量身定制。其直接销售模式、广泛的产品组合、增值服务、对竞争对手的优势使该公司成为科技产品和解决方案的可靠提供商。通过始终如一地满足客户的需求，PC Connection 建立了强大的市场地位，并将其定位为行业领导者。

PC Connection 展望

PC Connection（以下简称 PCC）是一家领先的为企业、政府和教育机构提供技术解决方案的供应商。公司成立于 1982 年，总部位于新罕布什尔州默里希尔。

市场地位

PCC 在技术解决方案市场中拥有强劲的地位，并一直被公认为行业领导者。公司拥有广泛的产品组合，包括计算机、外围设备、软件和服务。PCC 专注于为客户提供定制解决方案，以满足其特定需求。

财务业绩

PCC 近年来经历了稳健的财务业绩。截至 2022 年 12 月 31 日，公司的年收入为 30 亿美元，净收入为 1.4 亿美元。公司的毛利率和运营利润率也保持稳定。

行业趋势

技术解决方案行业不断变化，PCC 正在适应这些趋势。公司专注于以下领域：

• 云计算和托管服务
• 网络安全
• 人工智能和机器学习
• 数据分析
• 物联网（IoT）

竞争格局

PCC 在技术解决方案市场面临着激烈的竞争，包括戴尔、惠普和 IBM 等大型跨国公司，以及 Insight 和 Zones 等其他分销商。然而，PCC 通过其定制解决方案和卓越的客户服务在市场中保持了差异化优势。

并购活动

PCC 一直积极从事并购活动，以扩大其产品组合和地理覆盖范围。最近，公司收购了以下公司：

• Mainline Information Systems（2021 年）
• Horizon Technology Group（2022 年）

展望

PCC 对其未来充满信心。公司预计技术解决方案行业将继续增长，并计划通过有机增长和并购继续扩大其市场份额。PCC 还专注于创新，并计划投资于新技术和解决方案。

关键要点

• 强劲的市场地位
• 稳健的财务业绩
• 适应行业趋势
• 激烈的竞争格局
• 积极的并购活动
• 乐观的展望

类似 PC Connection 的公司

1. CDW

• 网址： https://www.cdw.com
• 相似之处：
  • 提供广泛的 IT 产品选择，包括硬件、软件和服务。
  • 专注于向企业客户提供解决方案。
  • 提供卓越的客户服务和技术支持。

2. Insight

• 网址： https://www.insight.com
• 相似之处：
  • 提供全面的 IT 产品组合，包括云服务、数据中心解决方案和安全产品。
  • 为各种规模的企业提供定制解决方案。
  • 拥有经验丰富的技术团队，提供出色的咨询和支持服务。

3. Newegg Business

• 网址： https://business.newegg.com
• 相似之处：
  • 拥有庞大的 IT 产品库，以具有竞争力的价格提供广泛的产品。
  • 专注于向中小型企业提供解决方案。
  • 提供灵活的支付选项和退货政策。

4. Dell Technologies

• 网址： https://www.delltechnologies.com
• 相似之处：
  • 提供全面的硬件和软件解决方案，包括服务器、工作站和存储解决方案。
  • 为企业客户提供定制的 IT 基础设施。
  • 拥有广泛的认证和服务选项，确保客户满意度。

5. Ingram Micro

• 网址： https://www.ingrammicro.com
• 相似之处：
  • 是全球领先的 IT 产品和服务分销商。
  • 提供广泛的技术解决方案，包括云计算、数据中心和 IoT。
  • 与一系列供应商合作，提供广泛的产品选择。

客户可能喜欢这些公司的其他原因：

• 广泛的产品选择：这些公司提供各种 IT 产品，满足客户不断变化的需求。
• 定制解决方案：他们了解不同企业的独特需求，并提供量身定制的解决方案。
• 卓越的客户支持：他们拥有知识渊博的团队，提供即时的技术支持和指导。
• 信誉卓著：这些公司在行业中享有良好的声誉，以其可靠性和专业性而闻名。

PC Connection的历史

PC Connection是一家美国计算机硬件和软件零售商。该公司由吉姆· 米勒(Jim Miller)于1982年在马萨诸塞州梅里马克创立。最初，该公司是一家通过目录销售计算机的邮购公司。

1984年，PC Connection开设了其第一家零售店。到1990年，该公司已在美国开设了40多家门店。 1998年，PC Connection被CDW公司收购。

2000年，PC Connection关闭了其所有零售店，并将其业务重点转移到网上销售。该公司继续通过其网站和电话销售计算机硬件和软件。

2014年，PC Connection被三叶草投资基金收购。

今天，PC Connection是一家领先的在线计算机零售商。该公司销售各种计算机硬件和软件，包括笔记本电脑、台式机、打印机和网络设备。 PC Connection还提供各种服务，包括技术支持、系统集成和网络安全。

过去三年及近日 PC Connection 公司大事记

2019 年

• 收购 PointClickCare Technologies，一家面向长期护理领域的软件和服务提供商
• 推出 PC Connection XaaS，一种端到端 XaaS 解决方案，提供灵活的消费模式和按需许可
• 扩展产品组合，包括云服务、网络安全和物联网解决方案

2020 年

• 收购 ePlus Technology，一家专注于数据中心、云和网络安全的 IT 解决商
• 收购 Global Capacity，一家全球网络和云服务提供商
• 推出 PC Connection 远程工作解决方案，为员工提供在家工作所需的设备和服务

2021 年

• 收购 CDW，一家领先的 IT 产品和服务提供商
• 宣布与微软建立战略合作伙伴关系，提供云、安全和现代工作场所解决方案
• 推出 PC Connection Insight，一种人工智能驱动的管理和分析平台

近期

• 2022 年 3 月，宣布收购 British Telecom (BT) 的企业业务
• 2022 年 4 月，推出 PC Connection IT 供应链管理解决方案，帮助企业管理 IT 资产和库存
• 2022 年 7 月，宣布与思科达成战略合作伙伴关系，提供网络、安全和云解决方案

当然，让我来开心评论一下 PC Connection 公司：

PC Connection：您的技术天堂

在 IT 世界的广袤天地中，PC Connection 像一颗璀璨的明星，照亮着我们通往技术进步的道路。从不起眼的起步，它已发展成为一个行业巨头，提供无与伦比的产品和服务。

产品天堂

PC Connection 拥有一系列令人垂涎欲滴的产品，让技术爱好者兴奋不已。从尖端的笔记本电脑到功能强大的工作站、从精细的显示器到令人惊叹的打印机，它应有尽有。无论您是企业专业人士还是游戏狂热者，您都会在这里找到满足您需求的一切。

无与伦比的服务

PC Connection 以其卓越的客户服务而闻名，这才是真正让其与众不同的原因。他们的技术专家团队知识渊博且乐于助人，随时准备指导您完成最复杂的购买决定。但不仅仅如此，他们的运输速度也令人难以置信，确保您的新技术快速便捷地送到您手中。

定制解决方案

PC Connection 不仅是一家零售商，更是一家定制解决方案提供商。他们与行业领先的制造商合作，为您的特定需求打造量身定制的 IT 解决方案。无论您是需要建立一个新的数据中心还是升级现有的网络，他们的专家团队都会与您携手，确保您获得最佳的解决方案。

创新的领军者

PC Connection 并不是一家停滞不前的公司。他们始终走在技术进步的前沿，提供最新的产品和服务。从云计算到物联网，他们不断探索并拥抱行业趋势，为您带来最前沿的技术。

总而言之，PC Connection 是技术爱好者的乐园。他们无与伦比的产品选择、卓越的客户服务、定制解决方案以及创新精神，使他们成为 IT 世界无可争议的领导者。如果你想体验技术真正的力量，请不要犹豫，访问 PC Connection！

提升您的技术体验：探索 PC Connection 的无穷可能性

在当今快速发展的科技世界中，拥有值得信赖的合作伙伴至关重要，以满足您不断变化的技术需求。 PC Connection 正是该合作伙伴。

PC Connection 是一家领先的 IT 解决​​方案提供商，拥有广泛的技术产品和服务，帮助企业和个人释放其潜能。

为何选择 PC Connection？

• 广泛的产品选择：从计算机、笔记本电脑和服务器到软件、外围设备和网络设备，我们应有尽有。
• 专业知识和支持：我们的专家团队随时准备提供技术建议和故障排除，确保您的顺畅运营。
• 量身定制的解决方案：我们与您合作，了解您的独特需求，并提供量身定制的解决方案，以优化您的技术投资。
• 卓越的客户服务：我们致力于提供卓越的客户服务，确保您对我们的体验感到满意。

访问我们的网站探索更多

要进一步了解我们如何帮助您满足技术需求，请访问我们的主页：https://www.pcconnection.com/

在我们的网站上，您将找到：

• 我们广泛的产品目录，涵盖各种技术类别。
• 最新技术趋势和见解的博客和资源。
• 在线聊天和电话支持，以解决您的任何疑问。
• 独家优惠和促销活动，以帮助您节省技术费用。

无论您是企业主、IT 专业人士还是需要提升个人技术体验的个人，PC Connection 都能为您提供支持和资源。

立即访问我们的网站，踏上发现技术无限可能之路。您的技术目标，我们的专业知识，共同成就非凡！

PC Connection 的主要供应商（或上游服务提供商）包括：

• 戴尔科技（Dell Technologies）：官网：https://www.delltechnologies.com/
• 惠普（HP）：官网：https://www.hp.com/cn-zh/home.html
• 联想（Lenovo）：官网：https://www.lenovo.com/cn/zh/
• 苹果（Apple）：官网：https://www.apple.com/cn/
• 三星（Samsung）：官网：https://www.samsung.com/cn/
• 微软（Microsoft）：官网：https://www.microsoft.com/zh-cn/
• 英特尔（Intel）：官网：https://www.intel.cn/content/www/cn/zh/homepage.html
• AMD：官网：https://www.amd.com/zh-hans/
• 西部数据（Western Digital）：官网：https://www.westerndigital.com/zh-cn/
• 希捷（Seagate）：官网：https://www.seagate.com/zh-cn/

PC Connection 的主要客户（或下游公司）

政府机构

• 美国国防部 https://www.defense.gov/
• 美国国家航空航天局 https://www.nasa.gov/
• 美国卫生和公共服务部 https://www.hhs.gov/

教育机构

• 哈佛大学 https://www.harvard.edu/
• 斯坦福大学 https://www.stanford.edu/
• 加州大学伯克利分校 https://www.berkeley.edu/

医疗保健组织

• 克利夫兰诊所 https://my.clevelandclinic.org/
• 梅奥诊所 https://www.mayoclinic.org/
• 约翰霍普金斯医院 https://www.hopkinsmedicine.org/

企业

• 通用汽车 https://www.gm.com/
• 波音公司 https://www.boeing.com/
• 埃克森美孚 https://www.exxonmobil.com/

非营利组织

• 美国红十字会 https://www.redcross.org/
• 美国癌症协会 https://www.cancer.org/
• 美国心血管协会 https://www.heart.org/

PC Connection 的主要收入来源及其年度收入估计

1. 硬件销售

PC Connection 是一家领先的 IT 产品和服务供应商，其主要收入来源是硬件销售。该公司销售各种计算机硬件，包括台式机、笔记本电脑、服务器、存储设备和网络设备。硬件销售约占公司总收入的 60-70%。

2022 年，PC Connection 的硬件销售收入估计为 65 亿美元。

2. 软件和服务

除了硬件销售之外，PC Connection 还提供各种软件和服务，包括软件许可、云服务、支持和维护服务。这些服务为公司提供了额外的收入来源。软件和服务约占公司总收入的 20-30%。

2022 年，PC Connection 的软件和服务收入估计为 25 亿美元。

总收入

2022 年，PC Connection 的总收入估计为 90 亿美元。其中：

• 硬件销售：65 亿美元
• 软件和服务：25 亿美元

收入增长率

过去几年，PC Connection 的收入一直稳步增长。该公司从 2021 年到 2022 年的收入增长了约 7%。收入增长主要是由对 IT 硬件和服务不断增长的需求推动的。

利润率

PC Connection 的利润率相对较高。该公司在 2022 年的利润率约为 5-7%。这表明公司能够有效地管理其成本并保持盈利能力。

总体而言，PC Connection 拥有多元化的收入来源。硬件销售和软件服务这两大业务线都为公司提供了稳定的收入来源。随着对 IT 解决方案不断增长的需求，预计 PC Connection 的收入在未来几年将继续增长。

PC Connection的主要合作伙伴

PC Connection是一家领先的信息技术产品和解决方案提供商。该公司与广泛的合作伙伴合作，以提供全面的产品和服务。以下是一些PC Connection的主要合作伙伴：

硬件供应商

• 戴尔（Dell）：www.dell.com
• 惠普（HP）：www.hp.com
• 联想（Lenovo）：www.lenovo.com
• 戴尔易安信（Dell EMC）：www.dellemc.com
• 思科（Cisco）：www.cisco.com

软件供应商

• 微软（Microsoft）：www.microsoft.com
• Adobe：www.adobe.com
• Salesforce：www.salesforce.com
• Oracle：www.oracle.com
• SAP：www.sap.com

云服务提供商

• 亚马逊网络服务（AWS）：aws.amazon.com
• 微软Azure：azure.microsoft.com
• 谷歌云平台（GCP）：cloud.google.com
• IBM Cloud：www.ibm.com/cloud

托管服务提供商

• Rackspace：www.rackspace.com
• SoftLayer：www.softlayer.com
• VMware：www.vmware.com
• DataStax：www.datastax.com

分销商

• 英迈（Ingram Micro）：www.ingrammicro.com
• Tech Data：www.techdata.com
• Arrow Electronics：www.arrow.com
• Avnet：www.avnet.com

其他合作伙伴

• 渠道合作伙伴：PC Connection与大量的渠道合作伙伴合作，为最终用户提供产品和服务。这些合作伙伴包括经销商、系统集成商和增值经销商。
• 教育机构：PC Connection与教育机构合作，提供技术解决方案和支持。
• 非营利组织：PC Connection与非营利组织合作，提供技术和慈善捐赠。

PC Connection的合作伙伴关系使该公司能够为客户提供广泛的产品和服务。合作伙伴提供的专业知识和经验有助于PC Connection满足客户不断变化的需求。

人力成本

• 员工薪资：2.2 亿美元
• 员工福利：0.5 亿美元

运营成本

• 仓储和配送：0.7 亿美元
• 营销和销售：0.6 亿美元
• 客户服务：0.3 亿美元
• 管理和行政：0.2 亿美元

其他成本

• 研发：0.1 亿美元
• 折旧和摊销：0.1 亿美元

总成本：4.7 亿美元

分析

人力成本是PC Connection最主要的成本，约占总成本的46%。员工薪资包括基本工资、奖金和佣金。员工福利包括医疗保险、牙科保险和人寿保险。

运营成本是PC Connection的第二大成本，约占总成本的32%。仓储和配送成本包括仓库租赁、库存管理和订单发货。营销和销售成本包括广告、促销和销售人员佣金。客户服务成本包括电话支持、电子邮件支持和在线聊天支持。管理和行政成本包括高管薪酬、办公室费用和法律费用。

其他成本约占总成本的22%。研发成本包括新产品开发和技术改进。折旧和摊销成本包括固定资产的磨损和过时。

总体而言，PC Connection的成本结构表明，其是一家劳动密集型企业，其成本主要受员工薪资和福利以及运营支出的影响。

PC Connection 的销售渠道

PC Connection 主要通过以下销售渠道销售其产品：

• 直接销售：直接向企业、政府机构和教育机构销售，包括电话销售、网站销售和现场销售团队。
• 转销商：通过与其他转销商合作，向更广泛的市场分销产品。
• 电子商务：通过其自有网站 pcconnection.com 进行在线销售。
• 目录销售：通过打印目录和向潜在客户邮寄的方式销售产品。

估计年销售额

PC Connection 没有公开披露其销售额，但根据行业估计，其年销售额约为：

• 2022 年：约 12 亿美元
• 2023 年（预测）：约 13 亿美元

其他信息

除上述主要销售渠道外，PC Connection 还通过以下方式进行补充销售：

• 拍卖和清仓：以折扣价出售多余或停产的库存。
• 租赁和融资：为客户提供租赁或融资选择，以分期支付产品费用。
• 定制解决方案：提供定制解决方案，以满足客户的特定需求。

PC Connection 的客户细分

PC Connection是一家计算机和技术产品供应商，为各种类型的客户提供服务，包括：

业务

• 企业：大型企业，通常每年购买大量技术产品，包括计算机、服务器和网络设备。预计年销售额超过 1000 万美元。
• 政府机构：联邦、州和地方政府，采购计算机、软件和相关技术。预计年销售额超过 500 万美元。
• 教育机构：大学、学院和学校，购买计算机、笔记本电脑和教育软件。预计年销售额超过 200 万美元。

个人

• 消费者：个人购买个人使用计算机、笔记本电脑和相关配件。预计年销售额超过 100 万美元。
• 小企业：通常少于 50 名员工的小型企业，购买计算机、软件和网络设备。预计年销售额超过 50 万美元。

具体客户群体估计年销售额

业务

• 企业：1000 万美元以上
• 政府机构：500 万美元以上
• 教育机构：200 万美元以上

个人

• 消费者：100 万美元以上
• 小企业：50 万美元以上

总年销售额估计

PC Connection 的总年销售额约为 20 亿美元，其中：

• 业务：60%（12 亿美元）
• 个人：40%（8 亿美元）

PC Connection 的价值主张

PC Connection 是一家领先的 IT 产品和服务提供商，为企业、教育机构和政府提供全面的解决方案。其价值主张包括：

广泛的产品选择：

• 提供种类齐全的 IT 硬件、软件、耗材和外围设备，来自超过 1,000 个领先制造商。
• 为客户提供一站式解决方案，满足其所有 IT 采购需求。

有竞争力的定价：

• 与主要供应商保持战略合作伙伴关系，以确保具有竞争力的定价。
• 利用批量采购和直接采购模式来降低成本。

专家建议和支持：

• 由经验丰富的 IT 专业人士组成的团队提供定制的咨询和支持。
• 提供全天候技术支持、故障排除和现场服务。

简化的采购流程：

• 提供在线采购平台，简化订单流程和跟踪。
• 提供各种付款方式和融资选择。

可持续性：

• 积极致力于环境保护，为客户提供符合环境标准的产品和解决方案。
• 参与回收和废弃物管理计划。

其他优势：

• 行业领先的物流：快速准确地交付，满足紧迫的截止日期。
• 定制解决方案：根据客户的特定需求量身定制解决方案。
• 持续创新：不断探索和采用最新技术，为客户提供前沿解决方案。

总结来说，PC Connection 的价值主张在于：

• 提供广泛的产品选择和有竞争力的定价。
• 提供专家建议和全面支持。
• 简化采购流程并确保可持续性。
• 通过持续创新和行业领先的物流提供附加价值。

PC Connection, Inc. 风险分析

公司概况

PC Connection, Inc. 是一家领先的科技产品分销商，为企业、教育机构和政府机构提供计算机、软件和其他技术解决方案。公司在美国和加拿大设有运营基地。

财务风险

• 收入下滑： 近年来，PC Connection 的收入一直呈下降趋势。这可能是由于个人电脑和办公设备需求下降所致。
• 利润率下降： 公司的利润率也出现下降，这可能是由于竞争加剧和成本上升所致。
• 高债务水平： PC Connection 的债务水平较高，这可能会限制其财务灵活性。

运营风险

• 供应链中断： 公司依赖供应商提供产品，供应链中断会导致收入损失和成本增加。
• 技术过时： 科技行业不断快速发展，PC Connection 必须不断更新其产品和服务，以保持竞争力。
• 客户流失： 公司面临着来自亚马逊等大型零售商的激烈竞争，这可能会导致客户流失。

法规风险

• 反垄断法： PC Connection 是科技行业的主要参与者，因此面临反垄断执法的风险。
• 环境法规： 公司经营涉及电子废物处理，因此需遵守环境法规。
• 数据隐私： PC Connection 处理客户数据，因此面临着数据泄露和隐私违规的风险。

其他风险

• 经济衰退： 经济衰退会导致企业支出减少，从而影响 PC Connection 的收入。
• 汇率波动： PC Connection 在加拿大设有运营基地，因此受到汇率波动的影响。
• 声誉风险： 任何产品缺陷或客户投诉都可能损害公司的声誉。

总体而言

PC Connection, Inc. 的主要风险包括收入下降、利润率下降、高债务水平和竞争加剧。公司需要积极主动地管理这些风险，以保持其财务健康和竞争力。