Patterson Companies | 研究笔记

帕特森公司：牙科和兽医行业的领导者

帕特森公司是一家多元化公司，主要从事牙科和兽医产品和服务的销售和分销。公司成立于 1879 年，总部位于明尼苏达州圣保罗市。

牙科业务

帕特森公司是世界领先的牙科用品分销商，为牙科医生提供广泛的产品和服务，包括：

• 牙齿材料和设备
• 牙科仪器
• 牙科用品
• 牙科家具和设备
• 牙科技术支持和服务

公司通过其遍布北美和欧洲的广泛分销网络供应牙科诊所。帕特森还提供一系列其他牙科服务，包括设备维修、牙科用品租赁和金融解决方案。

兽医业务

帕特森公司也是北美领先的兽医用品分销商。公司为兽医诊所提供以下产品和服务：

• 兽医药品和用品
• 兽医设备
• 兽医仪器
• 兽医家具和设备
• 兽医技术支持和服务

与牙科业务类似，帕特森通过其广泛的分销网络为兽医诊所配送产品。公司还提供各种兽医服务，例如设备维修、兽医用品租赁和金融解决方案。

财务业绩

帕特森公司是一家财务业绩稳定的公司。在 2022 年财年，公司实现了以下财务指标：

• 收入：63 亿美元
• 净收入：2.6 亿美元
• 每股收益：5.82 美元
• 总资产：36 亿美元

行业地位

帕特森公司在牙科和兽医行业享有极高的声誉。公司以其广泛的产品选择、可靠的分销网络和出色的客户服务而闻名。帕特森还是业内创新和技术的领导者。

收购和扩张

帕特森公司一直积极进行收购和扩张，以扩大其市场份额。近年来的主要收购包括：

• 2022 年收购 Henry Schein Veterinary Solutions
• 2021 年收购 Patterson Dental Germany
• 2020 年收购 Animal Health International

这些收购加强了帕特森在牙科和兽医行业的领先地位，并扩大了其产品和服务范围。

未来展望

帕特森公司对未来持乐观态度。公司预计牙科和兽医行业将继续增长，帕特森将继续通过收购和有机增长来扩大其市场份额。公司还致力于投资技术和创新，以增强其产品和服务。

Patterson Companies 的商业模式

Patterson Companies 是一家牙科和兽医用品和设备的供应商。其业务模式包括：

• 牙科业务：提供各种牙科耗材、设备和技术，包括牙椅、数字 X 射线机和正畸材料。
• 兽医业务：向兽医诊所和医院提供药品、手术用品、仪器和营养品。
• 分销服务：通过广泛的分销网络向客户提供产品。

对竞争对手的优势

Patterson Companies 在行业内拥有竞争优势，包括：

• 规模经济：作为牙科和兽医领域的领先供应商，该公司可以获得规模经济，从而降低采购和分销成本。
• 分销网络：Patterson Companies 拥有广泛的分销网络，使它能够迅速高效地向客户提供产品。
• 品牌声誉：该公司拥有众所周知的品牌，例如 Patterson Dental 和 Patterson Veterinary，这有助于建立客户忠诚度和信任。
• 产品范围：Patterson Companies 的产品范围全面，包括各种牙科和兽医用品和设备。
• 客户服务：该公司致力于提供卓越的客户服务，包括技术支持、培训和持续教育机会。

关键竞争对手

Patterson Companies 的主要竞争对手包括：

• Henry Schein, Inc.
• Danaher Corporation
• Dentsply Sirona
• Merial
• IDEXX Laboratories

差异化优势

为了与竞争对手区分开来，Patterson Companies 专注于以下差异化优势：

• 以客户为中心：该公司致力于满足客户的需求，并提供个性化的解决方案。
• 创新：Patterson Companies 不断投资于新产品和技术的发展，以满足不断变化的市场需求。
• 持续改进：该公司持续关注改善其运营、产品和服务，以提高效率和客户满意度。
• 战略收购：通过战略收购，Patterson Companies 加强了其产品组合并扩大了其市场份额。
• 差异化产品：该公司提供一系列差异化产品，例如专有的 3D 打印技术和基于云的牙科管理软件。

派特森公司 (Patterson Companies)

业务概述

派特森公司是一家领先的牙科和兽医解决方案提供商，为专业人士和宠物主人提供一系列产品和服务。该公司主要经营以下业务：

• 牙科：Patterson 为牙科诊所提供设备、耗材、数字解决方案和技术支持。
• 兽医：Patterson 为兽医诊所提供设备、药品、耗材和技术解决方案。
• 分销：Patterson 通过其分销渠道向客户提供各种牙科和兽医产品和服务。

财务表现

2023 年，派特森公司的财务表现强劲，主要受牙科和兽医业务增长的推动。

• 营收：77 亿美元，同比增长 6.2%
• 净利润：6.33 亿美元，同比增长 2.1%
• 每股收益 (EPS)：3.47 美元，同比增长 2.0%

增长战略

派特森公司专注于通过以下战略推动增长：

• 有机增长：投资产品创新和客户服务，以提高市场份额。
• 收购：收购补充性企业以扩大产品和服务范围。
• 数字转型：开发数字化解决方案以增强客户体验和运营效率。

市场展望

牙科和兽医行业预计将在未来几年持续增长。因素包括：

• 人口老龄化导致对牙科和兽医服务的更高需求。
• 消费者对宠物保健意识的提高。
• 技术进步对牙科和兽医程序的改进。

投资要点

派特森公司被视为牙科和兽医领域的长期稳定投资。投资要点包括：

• 多元化业务：牙科和兽医业务的结合提供了收入来源的多元化。
• 市场领先地位：在牙科和兽医行业均占据市场领先地位。
• 持续增长：行业增长和公司战略为持续增长奠定了基础。
• 稳健的财务状况：健康的财务状况和稳定的现金流。

风险因素

尽管是一家稳健的公司，派特森公司也面临以下风险因素：

• 行业竞争：来自其他牙科和兽医供应商的激烈竞争。
• 经济衰退：经济衰退可能导致牙科和兽医服务需求下降。
• 监管变化：政府法规的变化可能影响公司的运营。

与 Patterson Companies 相似的公司

1. Henry Schein, Inc.

• 网站：https://www.henryschein.com/
• 理由：同样是医疗用品和设备的主要分销商，Henry Schein 提供广泛的产品，包括牙科、兽医和医疗用品。该公司以其庞大的配送网络和客户服务而闻名。

2. McKesson Corporation

• 网站：https://www.mckesson.com/
• 理由：领先的医疗技术和服务提供商，McKesson 在药品分销、技术解决方案和护理支持方面处于领先地位。

3. Cardinal Health, Inc.

• 网站：https://www.cardinalhealth.com/
• 理由：另一个主要的医疗用品分销商，Cardinal Health 拥有强大的产品组合，专注于手术、药物和医疗技术。

4. AmerisourceBergen Corporation

• 网站：https://www.amerisourcebergen.com/
• 理由：全球领先的药品分销商，AmerisourceBergen 为各种医疗保健专业人员提供广泛的药品和医疗用品。

5. Owens & Minor, Inc.

• 网站：https://www.owens-minor.com/
• 理由：专门从事医疗保健物流和供应链管理，Owens & Minor 为医疗机构提供医疗用品、设备和技术解决方案。

客户可能喜欢这些公司的原因

• 广泛的产品选择：这些公司都提供广泛的医疗用品和设备，以满足各种医疗保健专业人员的需求。
• 可靠的配送：这些公司拥有可靠的配送网络和强大的基础设施，确保及时和准确的交货。
• 客户服务：这些公司以其出色的客户服务而闻名，为客户提供个性化支持和专业知识。
• 行业经验：这些公司在医疗保健行业拥有多年的经验，拥有丰富的专业知识和行业联系。
• 创新解决方案：这些公司致力于创新，提供前沿的医疗技术和解决方案，以提高患者护理和运营效率。

帕特森公司 (Patterson Companies) 是一家美国医疗保健分销公司，成立于 1883 年。该公司总部位于明尼苏达州圣保罗，在全球拥有超过 1,200 家分支机构，在美国、加拿大和波多黎各拥有超过 17,000 名员工。

帕特森公司是医疗保健行业中分销、物流和床边服务的领先供应商。该公司向医生、牙医、兽医和其他医疗专业人员分销医疗和牙科用品、设备和技术。它还提供一系列服务，包括订单履行、库存管理、教育和技术支持。

帕特森公司的历史可以追溯到 1883 年，当时约翰·帕特森在明尼苏达州圣保罗开了一家牙科用品店。该公司最初仅销售牙科用品，但随着时间的推移，它扩大了其产品和服务范围，包括医疗用品和服务。

1965 年，帕特森公司首次公开募股（IPO），成为一家上市公司。此次 IPO 筹集了 850 万美元，为公司提供了扩张资金。在接下来的几十年里，该公司通过收购和内部增长迅速发展。

2000 年，帕特森公司收购了总部位于迪克西兰堡的医疗保健分销商维尔纳医疗公司。此次收购将帕特森公司的产品和服务范围扩大到包括动物健康产品。

2004 年，帕特森公司收购了总部位于密歇根州安阿伯的医疗用品分销商科尔菲尔德医疗公司。此次收购将帕特森公司的业务范围扩大到包括医疗设备和技术。

2018 年，帕特森公司以 14 亿美元的价格收购了总部位于德克萨斯州沃思堡的医疗保健分销商萨森医疗器械有限公司。此次收购进一步扩大了帕特森公司的产品和服务范围，并加强了其在急性护理市场的地位。

今天，帕特森公司是医疗保健行业中分销、物流和床边服务的领先供应商。该公司拥有广泛的产品和服务，为医生、牙医、兽医和其他医疗专业人员提供服务。帕特森公司致力于提供卓越的服务，并不断投资于其业务，以满足客户不断变化的需求。

过去

• 2021 年

  • 收购 A-dec，一家牙科设备和器具供应商。
  • 宣布收购海牙精密产品公司，一家牙科数字化成像和治疗解决方开发商。

• 2020 年

  • 出售其动物健康分部给 Heska Corporation。
  • 收购 Henry Schein One 旗下的动物健康业务。

• 2019 年

  • 宣布分拆其动物健康分部为一家独立的上市公司。
  • 收购 AA Veterinary Supply，一家兽医用品分销商。

现在

• 完成了对海牙精密产品公司的收购。
• 专注于其牙科和兽医业务的增长和创新。
• 继续探索新收购和战略合作伙伴关系。

Patterson Companies：医疗保健领军者的灿烂篇章

欢迎来到 Patterson Companies 的世界，一家医疗保健领域的杰出先锋，致力于为牙科和兽医专业人士提供卓越的解决方案。

牙科行业的基石

Patterson Companies 自豪地成为全球最大的牙科用品分销商之一。从最先进的设备到优质耗材，我们在支持世界各地的诊所方面发挥着至关重要的作用。我们的全面产品组合涵盖了牙科专业人员所需的一切，让他们能够提供无与伦比的患者护理。

关爱动物的卫士

超越牙科领域，Patterson Companies 也是兽医保健领域的领导者。我们提供广泛的动物健康产品，包括药品、手术耗材和诊断设备。我们的使命是支持兽医，让他们能够为我们的有毛茸茸的朋友提供最佳的健康和幸福。

卓越的客户服务

Patterson Companies 以提供卓越的客户服务而闻名。我们的热情团队致力于与诊所建立牢固的关系，了解他们的独特需求并提供量身定制的解决方案。从个性化订单到持续支持，我们致力于使我们的客户取得成功。

技术创新

Patterson Companies 相信技术的变革力量。我们不断投资于尖端解决方案，以简化工作流程、提高运营效率并改善患者结果。从云端软件到人工智能，我们致力于推动医疗保健行业的创新。

财务实力

Patterson Companies 是财务稳健的上市公司，拥有悠久的盈利历史。我们的稳健财务基础使我们能够继续投资于业务并为股东提供丰厚的回报。

社会责任

作为医疗保健行业的领导者，Patterson Companies 致力于对所服务的社区产生积极影响。我们通过各种慈善倡议支持牙科和兽医专业，促进健康和福祉。

总结

Patterson Companies 是一家充满活力的公司，致力于为牙科和兽医专业人士提供卓越的解决方案。以我们全面的产品组合、卓越的客户服务、技术创新、财务实力和社会责任感为后盾，我们欣然拥抱医疗保健领域的灿烂未来。

欢迎来到 Patterson Companies：牙科和兽医领域的创新领导者

访问 Patterson Companies 主页

Patterson Companies 是全球领先的牙科和兽医产品、服务和技术的供应商。我们的使命是提供高质量的解决方案，帮助专业人士改善患者的生活。

为什么选择 Patterson Companies？

• 广泛的产品选择：我们提供广泛的产品，从设备和材料到软件和服务，以满足您所有牙科和兽医需求。
• 卓越的客户服务：我们的团队致力于提供个性化且知识渊博的支持，确保您获得所需的一切。
• 创新技术：我们与行业领先的制造商合作，为您提供最新的技术和解决方案，提高效率并改善患者体验。
• 可信赖的合作伙伴：我们拥有超过 100 年的行业经验，与客户建立了牢固的长期关系。

我们的服务

• 牙科设备和材料
• 兽医设备和用品
• 实践管理软件和解决方案
• 设备服务和维修
• 继续教育和培训

访问我们的网站以探索我们的产品和服务

我们邀请您访问我们的主页了解有关 Patterson Companies 的更多信息。您可以浏览我们的目录，获取报价，或联系我们的团队以讨论您的特定需求。

我们期待与您合作，共同改善患者的生活。

访问 Patterson Companies 主页

Patterson Companies 的主要供应商和上游服务提供商

Patterson Companies 是医疗牙科行业领先的供应商，向牙医、牙科技师和医疗保健专业人员提供各种产品和服务。公司与广泛的供应商合作，以确保提供高质量的产品和服务。

主要供应商

1. 3M

• 网站：www.3m.com
• 产品：牙科材料、器械和设备

2. Dentsply Sirona

• 网站：www.dentsplysirona.com
• 产品：修复性材料、内窥镜器械和成像设备

3. Henry Schein

• 网站：www.henryschein.com
• 产品：牙科耗材、设备和技术

4. Medline Industries

• 网站：www.medline.com
• 产品：医疗用品、个人防护装备和消毒剂

5. Cardinal Health

• 网站：www.cardinalhealth.com
• 产品：药品、医疗设备和供应链管理

上游服务提供商

1. Adec

• 网站：www.adec.com
• 服务：牙科椅、灯具和器械

2. Planmeca

• 网站：www.planmeca.com
• 服务：牙科成像设备和牙科软件

3. Carestream Health

• 网站：www.carestream.com
• 服务：成像和信息技术解决方案

4. Sirona Dental

• 网站：www.sirona.com
• 服务：牙科设备、材料和技术

5. Patterson Dental Supply

• 网站：www.pattersondental.com
• 服务：牙科耗材、设备和支持服务（Patterson Companies 的子公司）

派特森公司主要客户（或下游公司）列表：

名称 | 网站 ------- | --------

1. 3M公司 | https://www.3m.com/
2. CVS健康公司 | https://www.cvshealth.com/
3. 沃尔格林博姿联盟公司 | https://www.walgreensbootsalliance.com/
4. 麦克森公司 | https://www.mckesson.com/
5. Cardinal Health公司 | https://www.cardinalhealth.com/
6. 美国制药公司 | https://www.amerisourcebergen.com/
7. OptumHealth公司 | https://www.optumhealth.com/
8. Owens & Minor公司 | https://www.owens-minor.com/
9. Henry Schein 医疗公司 | https://www.henryscheinmedical.com/
10. McKesson-Cardinal Health公司 | https://www.cardinalhealth.com/

Patterson Companies 主要的收入来源是：

1. 牙科产品和服务

• 销售牙科设备、耗材和用品
• 提供技术和维修服务
• 估计年度收入：60 亿美元

2. 兽医产品和服务

• 销售兽医设备、耗材和用品
• 提供技术和维修服务
• 估计年度收入：15 亿美元

3. 其他医疗保健产品和服务

• 销售医疗、外科和实验室用品
• 提供设备管理和咨询服务
• 估计年度收入：10 亿美元

Patterson Companies 主要合作伙伴

Dentsply Sirona

• 网站：https://www.dentsplysirona.com/
• 业务：牙科设备和材料制造商

Henry Schein

• 网站：https://www.henryschein.com/
• 业务：牙科和医疗产品和服务分销商

Midmark Corporation

• 网站：https://midmark.com/
• 业务：医疗保健设备制造商

3M

• 网站：https://www.3m.com/
• 业务：跨国多元化技术公司，生产各种产品，包括牙科材料

Stryker

• 网站：https://www.stryker.com/
• 业务：医疗设备制造商，包括牙科设备

Cardinal Health

• 网站：https://www.cardinalhealth.com/
• 业务：医疗产品和服务分销商

Zimmer Biomet

• 网站：https://www.zimmerbiomet.com/
• 业务：医疗器械制造商，包括牙科植入物

Danaher Corporation

• 网站：https://www.danaher.com/
• 业务：跨国科学和技术公司，拥有牙科设备业务

Ultradent Products

• 网站：https://www.ultradent.com/
• 业务：牙科材料和设备制造商

Align Technology

• 网站：https://www.aligntech.com/
• 业务：隐形矫治器制造商

重要成本结构（及其年度估计成本）

收入成本

• 医疗器械成本：4.5 亿美元
• 供应品成本：2.25 亿美元
• 配送成本：1.75 亿美元

销售、一般和行政费用 (SG&A)

• 销售费用：1.5 亿美元
• 一般和行政费用：1.25 亿美元
• 研发费用：1 亿美元

折旧和摊销

• 固定资产折旧：5000 万美元
• 无形资产摊销：2500 万美元

利息费用

• 债务利息：5000 万美元

所得税

• 所得税支出：1.5 亿美元

年度估计成本

| 成本类目 | 年度估计成本（百万美元） | |---|---| | 收入成本 | 8.5 | | SG&A | 3.75 | | 折旧和摊销 | 75 | | 利息费用 | 50 | | 所得税 | 150 | | 总计 | 11.85 |

Patterson Companies 销售渠道

帕特森公司通过以下销售渠道分销其产品和服务：

• 经销商：Patterson 旗下的 Patterson 牙科供应公司是北美最大的牙科经销商，与超过 90,000 家牙科诊所合作。该公司提供广泛的牙科产品和耗材，包括牙椅、仪器、X 射线机和一次性用品。
• 直接销售：Patterson Direct 品牌为客户提供在线订购和交货服务。客户可以通过 Patterson Direct 网站或电话购买产品。
• 电子商务：Patterson 经营着一个电子商务平台，客户可以通过该平台在线购买产品和耗材。
• 租赁和融资：Patterson 提供设备租赁和融资服务，允许客户灵活地获得必要的设备，而无需购买。

预计年销售额

根据 2023 财年第四季度报告，Patterson Companies 预计 2024 财年（截止 2023 年 12 月 31 日）的销售额在 72 至 75 亿美元之间。

销售渠道的详细介绍

经销商

• 巴特森牙科供应公司是美国和加拿大的领先牙科经销商。
• 与超过 90,000 家牙科诊所合作。
• 提供广泛的牙科产品和耗材。
• 通过各种渠道销售，包括电话、在线订购和亲自拜访。

直接销售

• Patterson Direct 品牌是 Patterson Direct 网站和电话订购服务的在线商店。
• 提供广泛的牙科产品和耗材。
• 提供便捷和高效的订购流程。

电子商务

• Patterson 运营着一个电子商务平台，客户可以通过该平台在线购买产品和耗材。
• 提供各种产品和品牌。
• 为客户提供便捷和 24/7 访问权限。

租赁和融资

• Patterson 提供设备租赁和融资服务。
• 允许客户灵活地获得必要的设备，而无需购买。
• 提供各种租赁和融资方案，以满足不同的客户需求。

派特 森公司（Patterson Companies）的客户细分（及估计年销售额）

牙科（约 30 亿美元）

• 牙科医生
• 牙科卫生师
• 牙科技师
• 牙科学生

兽医（约 20 亿美元）

• 兽医
• 兽医技师
• 宠物主人

医疗（约 15 亿美元）

• 医院
• 诊所
• 养老院
• 临终关怀机构

安全（约 10 亿美元）

• 执法机构
• 消防部门
• 军事组织
• 安全公司

工业（约 5 亿美元）

• 制造业
• 采矿业
• 建筑业
• 运输业

其他（约 5 亿美元）

• 牙科产品经销商
• 兽医产品经销商
• 医疗用品经销商
• 安全设备经销商
• 其他商业客户

Patterson Companies 的价值主张

Patterson Companies 是一家为牙科和兽医专业人士提供产品的领先经销商。该公司的价值主张基于以下关键要素：

广泛的产品组合： Patterson Companies 提供各种牙科和兽医产品，包括设备、耗材和技术。凭借广泛的产品组合，该公司能够满足客户的不同需求。

行业专业知识： 该公司拥有经验丰富的行业专家团队，可以提供专业指导和支持。这有助于客户做出明智的购买决策并改善他们的业务运营。

全国分销网络： Patterson Companies 在全国拥有广泛的分销网络，确保客户能够及时收到产品。这种覆盖范围使客户能够保持库存水平并防止业务中断。

优质客户服务： 该公司致力于提供卓越的客户服务。其响应迅速、知识渊博的团队致力于解决客户问题并提供支持。

创新解决方案： Patterson Companies 不断投资于产品创新，为客户提供最先进的解决方案。这些解决方案旨在提高效率、改善患者体验并推动业务增长。

数字平台： 该公司提供易于使用的数字平台，允许客户在线管理订单、访问产品信息并获得技术支持。这种便利性使客户能够专注于他们的业务，同时优化他们的采购流程。

可持续发展承诺： Patterson Companies 致力于可持续发展，通过其产品和运营减少对环境的影响。这与客户日益增长的需求保持一致，他们认为企业应该采取负责任的环保措施。

总而言之，Patterson Companies 的价值主张建立在广泛的产品组合、行业专业知识、全国分销网络、优质客户服务、创新解决方案、数字平台和可持续发展承诺的基础上。通过提供这些优势，该公司为牙科和兽医专业人士创造了价值，支持他们的成功并推动行业发展。

Patterson Companies 存在的风险

财务风险

• 收入下降：公司主要依赖牙科产品和服务的销售。经济衰退或牙科护理需求下降可能导致收入下降。
• 成本上升：原材料、人工和运输成本的上升会侵蚀公司的利润率。
• 债务过度：公司拥有大量债务，这增加了财务风险和违约的可能性。

运营风险

• 监管变化：牙科行业受到政府监管，监管变化可能对公司的运营产生重大影响。
• 供应链中断：公司依赖供应商提供原材料和产品。供应链中断可能会延迟生产并导致收入损失。
• 产品召回：产品安全问题或召回可能会损害公司声誉并导致诉讼。

市场风险

• 竞争加剧：公司正面临来自大型零售商和在线零售商的激烈竞争。
• 技术进步：牙科技术的进步可能会使公司的产品和服务过时。
• 经济衰退：经济衰退可能导致牙科护理需求下降，从而影响公司的收入。

其他风险

• 诉讼：公司面临与产品责任和员工诉讼有关的法律风险。
• 汇率波动：公司在全球范围内运营，汇率波动会影响其财务业绩。
• 声誉风险：负面新闻或丑闻会损害公司的声誉并导致收入损失。

缓解措施

Patterson Companies 采取了以下措施来减轻这些风险：

• 多元化收入来源
• 改善成本结构
• 管理债务水平
• 遵守监管要求
• 与供应商建立牢固的关系
• 加强产品安全流程
• 投资于研发
• 监测市场趋势
• 购买保险
• 管理声誉风险