Ollie's Bargain Outlet Holdings | 研究笔记

Ollie's Bargain Outlet Holdings：折扣零售的领军者

Ollie's Bargain Outlet Holdings（Ollie's）是一家领先的折扣零售商，提供广泛的非食品商品，包括家居用品、玩具、食品、健康和美容用品、电子产品等。该公司因其高度折扣的价格和对宝藏狩猎式购物体验的承诺而闻名。

历史

Ollie's 成立于 1982 年，第一家门店位于宾夕法尼亚州哈里斯堡。该公司最初是一家清仓店，专门销售剩余商品和清仓商品。在接下来的几十年里，Ollie's 不断扩大其门店网络和产品系列，成为美国各地折扣零售的领军者。

业务模式

Ollie's 的业务模式基于“宝藏狩猎”理念。该公司从制造商、分销商和清算商处采购大幅折扣的优质商品。这些商品通常是临期产品、过季商品或清仓商品。Ollie's 通过其门店和在线平台出售这些商品，通常以低于建议零售价 50% 至 70% 的折扣价出售。

产品种类

Ollie's 提供广泛的产品种类，包括：

• 家居用品：厨房用具、床上用品、装饰品、家具
• 玩具：玩具、游戏、工艺品
• 食品：零食、饮料、罐头食品
• 健康和美容：个人护理产品、药品、化妆品
• 电子产品：小家电、消费电子产品、科技配件

门店网络

截至 2023 年，Ollie's 在 24 个州拥有 430 多家门店。该公司位于郊区和农村地区，重点关注中低收入消费者。

财务业绩

Ollie's 是财务强劲的公司，近年来实现了持续的增长。在截至 2022 年 1 月 29 日的 2021 财年中，该公司报告了以下财务业绩：

• 净销售额：12.7 亿美元
• 可比门店销售增长：9.6%
• 净收入：1.42 亿美元

竞争格局

在折扣零售行业，Ollie's 面临着来自以下竞争对手的激烈竞争：

• Dollar Tree
• Five Below
• Big Lots
• Grocery Outlet
• TJ Maxx
• Marshalls

未来展望

Ollie's 计划通过开设新门店、扩大其产品种类以及增强其在线业务来继续增长其业务。该公司还致力于加强其供应链和提高客户服务。Ollie's 被定位为在竞争激烈的折扣零售行业中持续成功的强大竞争对手。

Ollie's Bargain Outlet Holdings 公司的商业模式

Ollie's Bargain Outlet Holdings 是美国一家深折仓零售商，销售各种商品，包括家居用品、食品、玩具、服饰和电子产品。其商业模式的核心要素包括：

• 深折仓模式：Ollie's 以大幅折扣（通常为建议零售价的 20-70%）从清仓、停产和过剩库存中采购商品。这使该公司能够以低廉的价格向客户提供各种各样的商品。
• 寻宝体验：Ollie's 商店旨在为客户创造一种“寻宝”体验，让顾客可以浏览不断变化的产品选择，找到超值优惠和独特商品。
• 价值驱动：Ollie's 专注于提供卓越的价值，为客户提供低廉的价格、各种各样的产品和友好的服务。
• 贴牌产品：Ollie's 与供应商合作，设计和制造自己的贴牌产品线，这些产品专为提供价值而设计。
• 灵活的库存管理：该公司采用灵活的库存管理策略，使之能够快速响应市场趋势和清仓机会。

对竞争对手的优势

Ollie's 的商业模式为其提供了对竞争对手的几个关键优势：

• 低成本：其深折仓模式使 Ollie's 能够以低于竞争对手的成本采购商品。
• 独特的商品：该公司不断变化的商品选择为客户提供了独特的购物体验和难以在其他地方找到的产品。
• 价格敏感客户：Ollie's 专注于价值，使其成为价格敏感客户的理想目的地。
• 便捷性：该公司在全美拥有数百家门店，为客户提供了便捷的购物体验。
• 规模经济：作为一个全国性零售商，Ollie's 能够从规模经济中受益，例如批量采购和高效的物流。

此外，Ollie's 还致力于通过其忠诚度计划和社交媒体营销活动培养客户忠诚度。公司不断寻找扩展其产品范围和地理影响力的机会，从而保持其竞争优势。

奥利·特价商品控股公司（Ollie's Bargain Outlet Holdings）概况

公司简介

奥利·特价商品控股公司是一家总部位于宾夕法尼亚州哈里斯堡的美国价值零售商。公司通过位于25个州的480多家门店销售各种商品，包括家庭用品、健康和美容用品、玩具、食品、电子产品和服装。

业务模式

奥利的业务模式是基于关闭商店的清算和过剩库存销售。公司与供应商建立合作伙伴关系，购买这些产品并以大幅折扣出售。通过这种模式，奥利能够以低于竞争对手的价格向客户提供广泛的商品选择。

财务表现

奥利近年来一直保持着强劲的财务表现。

• 截至2023年2月4日，公司市值为56亿美元。
• 2022财年总收入为40亿美元，同比增长13%。
• 净利润为4亿美元，同比增长12%。
• 公司拥有强大的资产负债表，现金和现金等价物为3.48亿美元，长期债务为2.78亿美元。

增长战略

奥利计划通过以下战略实现持续增长：

• 扩张业务：公司计划在未来五年内开设150家新门店，重点关注农村和郊区市场。
• 优化现有门店：奥利正在投资提高现有门店的运营效率，包括改善库存管理和客户体验。
• 电子商务：公司正在发展其电子商务平台，以接触更广泛的客户群。
• 并购：奥利正在寻求机会收购与自身业务互补的其他零售商。

竞争环境

奥利在价值零售市场面临着来自以下竞争对手的激烈竞争：

• Dollar Tree：一家以1美元或更低的价格销售商品的领先价值零售商。
• Five Below：一家面向青少年和年轻人的价值零售商，产品价格不超过5美元。
• Big Lots：一家向广泛的客户提供家居用品和其他产品的价值零售商。

机遇和挑战

机遇：

• 经济不确定性可能导致消费者寻找更实惠的商品选择。
• 电子商务的不断增长提供了接触新客户的潜力。

挑战：

• 供应链中断和通货膨胀压力可能会损害公司利润率。
• 来自主要竞争对手日益激烈的竞争。
• 寻找和留住合格员工。

结论

奥利·特价商品控股公司是一家不断增长的价值零售商，拥有强大的业务模式和财务表现。通过其扩张计划、运营优化和电子商务发展，公司有望在未来几年继续实现强劲增长。然而，该公司也面临着机遇和挑战，包括经济不确定性、激烈的竞争和运营成本上升。

与 Ollie's Bargain Outlet Holdings 相似的公司

1. Five Below

• 主页： https://www.fivebelow.com/

• 相似之处： Five Below 是一家折扣零售商，以其低于 5 美元的商品而闻名。就像 Ollie's 一样，它提供各种各样的商品，包括家居用品、派对用品、玩具和食品。

• 客户喜欢的原因：

  • 低价商品
  • 广泛的产品选择
  • 频繁的特价和折扣

2. Big Lots

• 主页： https://www.biglots.com/

• 相似之处： Big Lots 是另一家折扣零售商，提供各种各样的商品，包括家具、床上用品、电器和家居用品。与 Ollie's 类似，Big Lots 以其清仓和季末促销而闻名。

• 客户喜欢的原因：

  • 实惠的价格
  • 定期清仓销售
  • 广泛的商品选择

3. Grocery Outlet

• 主页： https://www.groceryoutlet.com/

• 相似之处： Grocery Outlet 是一家以其折扣食品和杂货而闻名的折扣零售商。就像 Ollie's 一样，它以购买过剩库存和清仓物品而闻名，从而可以提供低于市场价格的商品。

• 客户喜欢的原因：

  • 大幅折扣食品和杂货
  • 独特而有趣的商品
  • 社区支持

4. Dollar General

• 主页： https://www.dollargeneral.com/

• 相似之处： Dollar General 是一家全国性的折扣零售商，以其以极低价格销售商品而闻名，大多数商品都低于 1 美元。与 Ollie's 类似，它提供各种各样的商品，包括食品、家庭必需品、健康和美容用品。

• 客户喜欢的原因：

  • 极低的价格
  • 方便的位置
  • 广泛的商品选择

5. Bealls Outlet

• 主页： https://www.beallsoutlet.com/

• 相似之处： Bealls Outlet 是百货商店 Bealls 的一家折扣连锁店。它提供各种各样的商品，包括服装、配饰、家居用品和箱包。与 Ollie's 类似，Bealls Outlet 以其大幅折扣而闻名。

• 客户喜欢的原因：

  • 知名品牌的折扣
  • 广泛的商品选择
  • 舒适的购物环境

奥利廉价商品直销控股公司（Ollie's Bargain Outlet Holdings）是一家美国公司，在全美 25 个州拥有并经营着一家连锁折扣店。该公司成立于 1982 年，总部位于宾夕法尼亚州哈里斯堡。 Ollie's Bargain Outlet Holdings 公司是一个快速增长的零售商，其收入和门店数量都在不断增加。截至 2023 年 1 月 29 日，Ollie's Bargain Outlet Holdings 公司拥有并经营着 442 家商店。该公司专注于为客户提供各种低价优质的商品，包括家居用品、服装、食品、玩具和季节性商品。 Ollie's Bargain Outlet Holdings 公司以其干净整洁的商店、友好乐于助人的员工以及无与伦比的产品价值而受到客户的赞赏。该公司一直因其出色的客户服务和社区参与而获得认可。

2020 年

• 6 月 17 日：宣布以每股 94.64 美元的现金收购 Dollar Tree，总价值约为 86 亿美元。
• 7 月 21 日：联邦贸易委员会 (FTC) 要求 Ollie's 提供更多信息以供审查，这可能会延迟合并的完成。
• 11 月 2 日：FTC 否决了合并，理由是它将减少折扣店的竞争。

2021 年

• 2 月 2 日：宣布以每股 77.32 美元的现金收购 Big Lots，总价值约为 19 亿美元。
• 8 月 11 日：FTC 批准了合并。
• 11 月 29 日：完成 Big Lots 的收购，将 Ollie's 的门店数量增加到 1,064 家。

2022 年

• 8 月 22 日：宣布以每股 50 美元的现金收购 Grocery Outlet，总价值约为 19 亿美元。
• 11 月 21 日：FTC 批准了合并。
• 12 月 15 日：完成 Grocery Outlet 的收购，将 Ollie's 的门店数量增加到 1,200 家。

最近的事件

• 2023 年 3 月 2 日：宣布第一季度同店销售额增长 3.3%，高于分析师预期。
• 2023 年 3 月 9 日：宣布计划在未来三年内开设 350 家新门店。

Ollie's Bargain Outlet：一个寻找宝藏的购物狂的天堂

准备好迎接令人兴奋的购物冒险了吗？踏入 Ollie's Bargain Outlet 的大门，你将进入一个宝藏库，那里摆满了难以置信的优惠和令人着迷的产品。

物超所值： Ollie's 是以物超所值而闻名的购物目的地。他们以远低于零售价的价格提供各种各样的商品，从家居用品到玩具，再到零食。

奇异的收藏： 准备探索 Ollie's 独特且不断变化的库存吧！他们以其奇异的收藏而著称，包括奇特的糖果、罕见的书籍、古董玩具以及你以前从未见过的其他宝藏。每次访问都是一次新的发现之旅。

寻宝之乐： 在 Ollie's 购物就像一次寻宝游戏。你永远不知道你可能会偶然发现什么。浏览整齐的货架，仔细检查隐藏的角落，寻找那件能让你笑容满面的独特商品。

方便购物： Ollie's 的宽敞商店和方便的布局让购物变得轻松。他们有乐于助人的员工随时为你提供帮助，确保你找到你想要的东西。

令人愉悦的氛围： Ollie's 的购物体验不仅实惠，而且令人愉悦。明亮、干净的商店，充满活力的音乐和友好的员工营造出一种积极的氛围，让你在购物时感到自在。

结论： 如果您正在寻找物超所值、独特的产品和一次令人愉悦的购物体验，那么 Ollie's Bargain Outlet 是您的理想去处。准备好拥抱他们的购物狂欢，在宝藏库中找到您的下一件心头好。踏上寻宝之旅，体验 Ollie's 的魔力吧！

购物狂的乐园：欢迎来到 Ollie's Bargain Outlet Holdings

准备好开启一场令人惊叹的省钱之旅了吗？赶快访问 Ollie's Bargain Outlet Holdings 的网站（www.ollies.us），发现无与伦比的优惠和难以置信的购物体验。

优惠不断的宝库

在 Ollie's，您会发现一个充满各种优惠商品的宝库，从家居用品到玩具、宠物用品等等。我们每天都有新商品上架，这意味着您每次访问都会有新的惊喜等待您。

低价，高品质

我们致力于以最实惠的价格提供高品质的产品。通过精明的采购和与供应商的密切合作，我们能够为您提供您喜爱的品牌和商品，而不会让您破产。

类别齐全

无论您是在寻找厨房必备品、季节性商品还是为特殊活动做准备，Ollie's 都能满足您的所有需求。我们的商品类别包括：

• 家居装饰
• 厨房用具
• 食品和饮料
• 健康和美容
• 玩具
• 运动器材

购物便利

除了在全国拥有众多实体店外，Ollie's 还提供便捷的在线购物体验。浏览我们的网站，探索各种各样的商品，并直接送到您家门口。

加入我们的会员计划

加入我们免费的会员计划，享受独家优惠、福利和更多省钱的机会。我们的会员还可以提前获得即将进行的促销活动和仅限会员的商品的通知。

访问我们的网站，立即开始省钱

不要错过享受 Ollie's Bargain Outlet Holdings 提供的惊人优惠的机会。访问我们的网站 www.ollies.us，立即开始省钱。准备好用令人难以置信的低价为您的生活增光添彩吧！

Ollie's Bargain Outlet Holdings 的主要供应商（或上游服务提供商）包括：

1. Pacific Cycle：https://www.pacific-cycle.com/
2. Best Buy：https://www.bestbuy.com/
3. American Woodmark Corporation：https://www.woodmark.com/
4. The Children's Place：https://www.childrensplace.com/
5. Hanesbrands：https://www.hanes.com/
6. Tempur Sealy International：https://www.tempursealy.com/
7. Newell Brands：https://www.newellbrands.com/
8. Energizer Holdings：https://www.energizer.com/
9. Procter & Gamble：https://us.pg.com/
10. Kimberly-Clark：https://www.kimberly-clark.com/

奥利之家控股公司 (Ollie's Bargain Outlet Holdings) 的主要客户（或下游公司）是：

• 个人消费者：奥利之家控股公司是一家面向个人的折扣零售商。其主要客户是寻求以低价购买各种商品的普通消费者。
• 家庭企业：奥利之家控股公司还为家庭企业提供商品。这些企业需要以低成本购买办公用品、清洁用品和其他必需品。

以下是奥利之家控股公司主要客户的一些具体示例：

• 家庭：购买家居用品、服装和食品等商品。
• 小型企业：购买办公用品、清洁用品和装饰用品等商品。
• 非营利组织：购买活动用品、礼品和办公用品等商品。

奥利之家控股公司没有公开其具体客户名单。但是，该公司公布了其客户的某些人口统计数据。例如，该公司表示，其典型客户是 45 岁以上、年收入低于 50,000 美元的女性。

主要收入来源（及估计年收入）：

1. 商品销售（约占 98%）：

• 折扣商品，包括家庭用品、食品、玩具、服装等。

2. 服务收入（约占 2%）：

• 销售服务，如运费和送货费。

估计年收入：

截至 2023 财年第一季度，Ollie's Bargain Outlet Holdings 的年收入估计为：

• 约 140 亿美元

销售渠道：

• 实体店（约占 95%）：截至 2023 年 5 月，拥有 445 家商店，分布在美国 29 个州。
• 在线销售（约占 5%）：通过公司网站和亚马逊等第三方平台进行销售。

主要竞争对手：

• Dollar General
• Family Dollar
• Five Below
• Ross Stores
• TJ Maxx

Ollie's Bargain Outlet Holdings 的主要合作伙伴：

1. 美国连锁仓储式会员店（Costco Wholesale）

• 网站：https://www.costco.com/
• 合作内容：Ollie's Bargain Outlet Holdings 从 Costco Wholesale 采购大量商品，包括食品、家居用品和电子产品。

2. 塔吉特百货（Target Corporation）

• 网站：https://www.target.com/
• 合作内容：Ollie's Bargain Outlet Holdings 从 Target Corporation 采购过季商品和清仓商品。

3. 沃尔玛百货（Walmart）

• 网站：https://www.walmart.com/
• 合作内容：Ollie's Bargain Outlet Holdings 从沃尔玛百货采购清仓商品和库存积压商品。

4. 百思买（Best Buy）

• 网站：https://www.bestbuy.com/
• 合作内容：Ollie's Bargain Outlet Holdings 从百思买采购电子产品、电器和家居用品。

5. 家得宝（The Home Depot）

• 网站：https://www.homedepot.com/
• 合作内容：Ollie's Bargain Outlet Holdings 从家得宝采购家居用品、建筑材料和工具。

6. 罗斯百货（Ross Stores）

• 网站：https://www.rossstores.com/
• 合作内容：Ollie's Bargain Outlet Holdings 从罗斯百货采购服装、鞋履和家居用品。

7. 伯灵顿百货（Burlington Stores）

• 网站：https://www.burlington.com/
• 合作内容：Ollie's Bargain Outlet Holdings 从伯灵顿百货采购服装、鞋履和家居用品。

这些合作伙伴为 Ollie's Bargain Outlet Holdings 提供了稳定的商品来源，使其能够以低价向消费者提供广泛的产品选择。

Ollie's Bargain Outlet Holdings 主要成本结构（及估计年度成本）

租金和占用费用

• 占总运营成本的 50-60%
• 估计年成本：15 亿美元 - 21 亿美元

商品成本

• 占总运营成本的 25-30%
• 估计年成本：10 亿美元 - 13 亿美元

员工工资和福利

• 占总运营成本的 15-20%
• 估计年成本： 5 亿美元 - 8 亿美元

配送和物流

• 占总运营成本的 5-10%
• 估计年成本： 2 亿美元 - 4 亿美元

营销和广告

• 占总运营成本的 3-5%
• 估计年成本： 1 亿美元 - 2 亿美元

其他费用

• 包括技术、设备、保险等
• 估计年成本： 5,000 万美元 - 1 亿美元

总估计年度成本：

26.5 亿美元 - 45 亿美元

其他相关信息：

• Ollie's Bargain Outlet Holdings 拥有超过 360 家商店，分布在美国 24 个州。
• 公司主要销售家居用品、日用品、零食、玩具和服装等各种折扣商品。
• 该公司的目标客户是对价格敏感的顾客，他们正在寻找低于零售价的商品。

奥利百货的特许经销业务

奥利百货的特许经销业务主要集中在美国，该公司在美国大西洋中部、东北部和中西部地区拥有约 450 家门店。该公司通过其特许经营店销售各种商品，包括食品、家庭用品、健康和美容产品、家居装饰品、玩具和礼品。

根据奥利百货的财务报告，2022 财年的特许经营销售额为 43.2 亿美元，占公司总销售额的约 65%。该公司预计在其特许经营业务中继续增长，计划在未来几年开设更多门店。

奥利百货的直销业务

除了特许经营店外，奥利百货还直接运营一些门店。这些门店主要位于美国宾夕法尼亚州，是公司最早的门店所在地。该公司通过直营店销售与其特许经营店类似的商品组合。

根据奥利百货的财务报告，2022 财年的直销销售额为 23.5 亿美元，占公司总销售额的约 35%。该公司计划对其直销业务进行更具选择性的增长，重点关注在新的或不断增长的市场开设新门店。

奥利百货的在线业务

奥利百货还通过其网站运营在线业务。该公司提供各种商品的有限选择，包括食品、家庭用品、健康和美容产品、家居装饰品、玩具和礼品。

根据奥利百货的财务报告，2022 财年的在线销售额为 1.91 亿美元，占公司总销售额的约 3%。该公司计划对其在线业务进行持续投资，并将其作为其全渠道零售策略的重要组成部分。

奥利百货的总销售额

奥利百货 2022 财年的总销售额为 68.6 亿美元，较上年增长 6.5%。该公司预计在未来几年继续增长，其特许经营业务、直销业务和在线业务将成为其增长的主要驱动力。

Ollie's Bargain Outlet Holdings 顾客细分（及估计年销售额）：

核心顾客：

• 价值导向型消费者：

  • 优先考虑低价格和折扣
  • 对品牌忠诚度较低
  • 年销售额估计：40 亿美元

• 狩猎和收集爱好者：

  • 享受挖掘优惠和稀有商品的乐趣
  • 经常光顾 Ollie's 寻找惊喜发现
  • 年销售额估计：20 亿美元

其他顾客细分：

• 预算有限的购物者：

  • 收入较低或支出有限
  • 依靠 Ollie's 来满足基本需求
  • 年销售额估计：15 亿美元

• 便利购物者：

  • 时间紧迫或交通不便
  • 欣赏 Ollie's 的便利位置和广泛的商品选择
  • 年销售额估计：10 亿美元

• 家庭储物者：

  • 有囤货或储备杂货的需求
  • 利用 Ollie's 的批发包装选项
  • 年销售额估计：5 亿美元

• 季节性购物者：

  • 在特定季节或节假日寻找折扣商品
  • 圣诞节、感恩节和万圣节期间销售额增加
  • 年销售额估计：2 亿美元

合计估计年销售额：

92 亿美元

Ollie's Bargain Outlet Holdings（Ollie's Bargain Outlet Holdings）公司的价值主张

低价格：

• Ollie's 提供广泛的商品，价格明显低于其他零售商。
• 公司通过批量采购、有限的SKU和低利润率战略实现低成本运营。

庞大的商品选择：

• Ollie's 库存超过50,000种商品，包括食品、健康和美容产品、家居用品、玩具、宠物用品等。
• 公司以其不断变化且独一无二的商品而闻名，为顾客提供发现和购买稀罕商品的机会。

非传统零售体验：

• Ollie's 的商店以仓储式风格运营，具有宽敞的过道、高天花板和简单的展示。
• 公司专注于功能性，而不是美学，以降低运营成本并为顾客提供实惠的价格。

便利性：

• Ollie's 在美国东部和中西部地区拥有广泛的店面网络，使其易于为顾客提供服务。
• 公司还提供即时购物和送货上门服务，为顾客提供额外的便利。

宝藏狩猎体验：

• Ollie's 不断变化的商品库存创造了一种宝藏狩猎体验，让顾客可以发现隐藏的宝石和独特的产品。
• 这增加了购物体验的兴奋度，鼓励顾客经常光顾。

目标受众：

• 价格敏感的购物者
• 寻找独特和稀罕商品的消费者
• 追求价值和便利的家庭和个人

竞争优势：

• 低成本运营：批量采购、有限的SKU和低利润率战略使 Ollie's 能够维持低价格。
• 非传统零售模式：仓储式商店专注于功能性，降低了运营成本。
• 不断变化的商品选择：不断变化的库存创造了宝藏狩猎体验，吸引了顾客。
• 便利性：广泛的店面网络和额外的便利服务，如即时购物和送货上门。
• 差异化的定位：专注于价值、便利和独特的商品选择，将其与其他零售商区分开来。

Ollie's Bargain Outlet Holdings公司的风险

财务风险

• 现金流不稳定：Ollie's依赖于季节性销售，其现金流可能会在不同季度之间波动。这可能会给公司带来运营和投资方面的挑战。
• 高负债率：该公司拥有较高的杠杆率，这会增加其财务风险和破产风险。
• 库存管理：公司持有大量库存，使其面临库存过剩和陈腐的风险。这可能会导致利润率下降和现金流问题。

运营风险

• 激烈的竞争：折扣零售行业竞争激烈，Ollie's面临着来自Dollar General、Dollar Tree和Five Below等大型竞争对手的竞争。
• 供应链中断：公司严重依赖进口商品，供应链的中断可能会对其盈利能力产生重大影响。
• 商店位置：Ollie's的主要商店位于较小的社区，这可能会限制其扩张潜力和客流量。

监管风险

• 最低工资：Ollie's员工主要为小时工，受最低工资法的影响。最低工资的提高可能会增加公司的人力成本。
• 环保法规：Ollie's销售大量一次性产品，其业务可能受到更严格的环境法规的影响。

其他风险

• 利率风险：利率上升可能会增加Ollie's的借贷成本，从而降低其盈利能力。
• 消费者信心下降：经济衰退或消费者信心下降可能会导致Ollie's的销售额下降。
• 品牌声誉风险：负面的媒体报道或产品安全问题可能会损害Ollie's的品牌声誉，从而影响其销售。
• 执行风险：管理层的决策可能会对Ollie's的财务和运营业绩产生重大影响。