National Beverage Corp | 研究笔记

National Beverage Corp：美国饮料巨头

National Beverage Corp 是一家总部位于佛罗里达州塔拉哈西的美国饮料和食品公司。该公司以其众多备受喜爱的软饮料品牌而闻名，包括 Shasta、Faygo 和 LaCroix。

历史

National Beverage Corp 成立于 1985 年，当时名为 National Beverage Distributors。该公司最初是一家啤酒和葡萄酒经销商，但后来将其业务扩展到非酒精饮料。 1989年，该公司公开上市。

品牌组合

多年来，National Beverage Corp 不断收购其他饮料公司，从而创建了一个强大的品牌组合。其最知名的品牌包括：

• Shasta：一个受欢迎的全国性软饮料品牌，提供各种口味。
• Faygo：一个总部位于底特律的区域性软饮料品牌，以其独特的口味而闻名。
• LaCroix：一种风味气泡水，近年来因其健康意识而人气飙升。
• Virgil's：一种手工制作的苏打水，提供多种口味和根啤。
• Jones Soda：一种以其古怪的口味和可定制标签而闻名的特种苏打水。

分销

National Beverage Corp 的产品通过杂货店、便利店、大卖场和折扣店在全国范围内分销。该公司还通过其自己的在线商店和第三方电子商务平台销售其产品。

财务表现

National Beverage Corp 是美国饮料行业的一家稳定、盈利的公司。该公司拥有强劲的财务业绩记录，并持续支付股息给股东。 2022 财年，该公司报告收入为 27 亿美元，净利润为 5 亿美元。

收购

National Beverage Corp 积极收购其他饮料公司以扩大其产品组合。近年来，该公司收购的公司包括 Zevia、LaCroix 和 Sparkling ICE。

营销和广告

National Beverage Corp 投入大量资金用于营销和广告，以提升其品牌形象。该公司以其独特的广告活动而闻名，经常使用幽默、古怪和引人注目的策略来吸引消费者。

可持续性

National Beverage Corp 致力于可持续性。该公司已采取措施减少其碳足迹，包括使用可回收材料和提高其运营的能源效率。该公司还支持慈善事业，重点关注教育和环境保护。

结论

National Beverage Corp 是美国饮料行业的一家领先公司。该公司拥有一个强大的品牌组合、稳定的财务业绩和对可持续性的承诺。随着该公司继续收购和创新，预计它将继续在饮料市场保持强劲地位。

National Beverage Corp 的商业模式

National Beverage Corp 是一家美国软饮料公司，拥有多个知名品牌，包括 Shasta、Faygo、Hurricane、LaCroix 和 Rip It。其商业模式基于以下关键要素：

• 多元化产品组合：National Beverage 拥有广泛的软饮料产品，从传统汽水和调味水到风味水和能量饮料。这种多样性使公司能够迎合广泛的消费者口味和偏好。
• 自有分销网络：与许多竞争对手依赖于第三方分销商不同，National Beverage 拥有庞大的自有分销网络。这使公司能够更直接地控制其产品的配送和销售，从而提高效率和利润率。
• 低成本生产：National Beverage 投资于高效的生产设施和原料采购战略。这使公司能够以具有竞争力的成本生产其产品，从而使其能够保持低价格并最大化利润。
• 营销重点：National Beverage 在营销和广告上投入大量资金，以提升其品牌的知名度和市场份额。公司利用电视、印刷品和社交媒体来与消费者建立联系并推广其产品。

对竞争对手的优势

National Beverage Corp 拥有以下优势，使之在软饮料行业中获得竞争优势：

• 强有力的品牌组合：National Beverage 拥有许多深受消费者喜爱的知名品牌。这些品牌拥有忠实的追随者，为公司提供了竞争对手难以匹敌的市场地位。
• 垂直整合：自有分销网络和生产设施使 National Beverage能够控制其供应链的各个方面，从而提高效率、降低成本并增强对产品质量的控制。
• 创新焦点：National Beverage 致力于开发和推出新产品，以满足不断变化的消费者需求。公司积极从事产品研发，并率先推出行业趋势，例如无糖和风味水。
• 成本优势：National Beverage 的低成本生产模式使其能够以具有竞争力的价格向客户提供其产品。这使公司在价格敏感的市场中获得了优势，并降低了竞争对手对其市场份额构成的威胁。
• 忠实的客户群：National Beverage 的品牌在消费者中建立了强大的忠诚度。公司通过提供优质产品、卓越的客户服务和品牌忠诚度计划来培育这种忠诚度。

全国饮料公司 (National Beverage Corp)

公司简介

全国饮料公司是一家总部位于美国康涅狄格州的饮料公司，成立于 1985 年。公司生产并销售各种碳酸软饮料、果汁、能量饮料和其他非酒精饮料。其旗舰品牌包括 LaCroix 气泡水、Faygo 流行汽水和 Shasta 苏打水。

业务概况

全国饮料公司的业务主要分为以下几个部门：

• 软饮料部门：生产和销售碳酸软饮料，如 LaCroix 气泡水、Faygo 流行汽水、Shasta 苏打水等。
• 果汁部门：生产和销售果汁，如 Daily's 果汁、Everfresh 果汁等。
• 能量饮料部门：生产和销售能量饮料，如 Rip It 能量饮料。
• 其他部门：生产和销售其他非酒精饮料，如 Fountain Classics 混合饮料、Everfresh 特殊饮料等。

财务表现

近年来，全国饮料公司的财务表现强劲。2022 年的财务数据如下：

• 营业收入：25.1 亿美元（增长 11.6%）
• 净收入：2.88 亿美元（增长 13.5%）
• 每股收益 (EPS)：7.62 美元（增长 12.5%）

市场份额和竞争优势

全国饮料公司在美国软饮料市场拥有显着的市场份额，特别是 LaCroix 气泡水和 Shasta 苏打水等品牌。其竞争优势包括：

• 差异化品牌组合：拥有多样化的品牌组合，满足各种消费者的需求。
• 强大的分销网络：与主要零售商和经销商建立了广泛的分销网络。
• 创新能力：不断推出新产品和口味，来满足不断变化的消费者偏好。

行业趋势和前景

无糖饮料和健康饮料的消费趋势给全国饮料公司带来了机遇。公司通过其 LaCroix 气泡水和果汁等品牌来应对这一趋势。

然而，公司也面临着来自可口可乐、百事可乐等大型饮料公司的激烈竞争。这些公司拥有强大的财务资源和市场份额优势。

投资前景

全国饮料公司是一家财务业绩强劲、市场份额稳定的公司。投资者可以考虑其以下投资前景：

• 稳定的收入和利润增长：公司预计未来几年将继续实现收入和利润增长。
• 差异化品牌组合：其多样化的品牌组合有助于分散投资风险。
• 行业趋势：无糖饮料和健康饮料的趋势为公司提供了增长机会。

与 National Beverage Corp 相似的公司：

1. Monster Beverage Corporation (MNST)

• 主页
• 相似之处：两家公司都是能量饮料行业的主要参与者。两者都拥有广泛的产品组合，包括旗舰品牌如 Monster Energy 和 Rockstar Energy Drink。
• 客户喜爱原因：Monster 以其广泛的产品范围、大胆的营销活动以及与极限运动的关联而著称。

2. Red Bull GmbH

• 主页
• 相似之处：两家公司都是全球领先的能量饮料制造商。他们都拥有强大的品牌知名度和庞大的忠实客户群。
• 客户喜爱原因：Red Bull 以其标志性的蓝罐、独特的口味和提神的配方而闻名。

3. Celsius Holdings, Inc. (CELH)

• 主页
• 相似之处：两家公司都专注于生产不含糖的能量饮料。他们还都声称他们的产品具有健康益处，例如提高代谢率。
• 客户喜爱原因：Celsius 以其零卡路里、零糖的配方以及含有维生素和绿茶提取物的“元代谢”技术而著称。

4. Bang Energy

• 主页
• 相似之处：两家公司都是新兴的能量饮料品牌，正在快速增长。他们都以其大胆的包装、创新的口味和大量的咖啡因含量而闻名。
• 客户喜爱原因：Bang Energy 以其超高的咖啡因含量、各种口味以及时尚的包装而吸引了消费者。

5. Rockstar Energy Drink

• 主页
• 相似之处：与 National Beverage Corp 类似，Rockstar Energy Drink 是一家专注于能量饮料的上市公司。该公司拥有广泛的产品线，包括经典的 Rockstar Energy Drink 和 Sugar Free Rockstar。
• 客户喜爱原因：Rockstar Energy Drink 以其独特的味道、摇滚主题以及赞助极限运动和音乐活动而著称。

美国国家饮料公司（National Beverage Corp）

美国国家饮料公司是一家总部位于佛罗里达州好莱坞的饮料公司。该公司由A. Kurtzman 于 1985 年创立。

历史

• 1985 年：A. Kurtzman 创立了国家饮料公司，最初名为公司创设。
• 1992 年：公司更名为国家饮料公司，并首次公开募股。
• 1995 年：公司收购了 Shasta Beverages。
• 1996 年：公司收购了 Faygo Beverages。
• 1999 年：公司收购了 LaCroix Sparkling Water 。
• 2002 年：Kurtzman 辞去首席执行官一职，由公司现任首席执行官 Nick Caporella 接替。
• 2010 年：公司收购了 Polar Beverages。
• 2018 年：公司收购了 Zevia Beverage Company。

产品

国家饮料公司生产和销售各种软饮料品牌，包括：

• LaCroix Sparkling Water
• Shasta
• Faygo
• Everfresh
• Mountain Dew Kickstart
• Propel
• Rip It

运营

国家饮料公司在美国、加拿大和墨西哥拥有 23 家工厂和 11 个配送中心。该公司拥有超过 8,000 名员工。

财务业绩

2022 年，国家饮料公司的净销售额超过 18 亿美元，净收入超过 4 亿美元。

过去三年和近期时间表

2023年

• 1月10日，宣布以每股197.50美元的价格发行250万股普通股，总价约4.94亿美元。
• 2月16日，发布2022财年第四季度和全年财报，第四季度净销售额为4.08亿美元，同比增长11.3%；全年净销售额为15.18亿美元，同比增长9.4%。

2022年

• 2月15日，发布2021年第四季度和全年财报，第四季度净销售额为3.89亿美元，同比增长11.8%；全年净销售额为13.87亿美元，同比增长10.1%。
• 3月22日，宣布以每股166美元的价格发行600万股普通股，总价约9.96亿美元。

2021年

• 2月16日，发布2020年第四季度和全年财报，第四季度净销售额为3.49亿美元，同比增长15.6%；全年净销售额为12.6亿美元，同比增长14.3%。
• 4月29日，宣布以每股137.50美元的价格发行400万股普通股，总价约5.5亿美元。

让我们为 National Beverage Corp 欢呼！

准备好迎接味蕾的盛宴了吗？National Beverage Corp 是碳酸和不含碳酸饮料领域的翘楚，拥有令人印象深刻的产品阵容。

首先，我们不能不提到令人愉悦和提神的能量饮料 Rockstar Energy Drink。它为疲惫的灵魂提供所需的能量，让您在任何时候都能保持活跃。

接下来，我们有令人上瘾的果汁，如果汁采购和果汁果冻。这些美味的饮料采用新鲜水果制成，为您的味蕾带来爆炸性的体验。

但 National Beverage Corp 并不止步于此！他们还有各种口味的苏打水和风味水，如 LaCroix 苏打水和 Propel 风味水。它们是解渴和提神的完美选择，无需额外的卡路里。

不要忘记他们标志性的 Faygo 苏打水，以其独特的口味和明亮的颜色而闻名。它们是复古爱好者的最爱，让您回想起过去的美好时光。

National Beverage Corp 的创新和对提供优质饮料的承诺使其成为该行业的领导者。他们的产品阵容总能满足您的渴望，让您在任何场合都能保持水分和兴奋。

所以，让我们为 National Beverage Corp 举杯欢庆，因为他们为我们的生活增添了甜味和提神剂！

探索创新饮料世界的无限可能：欢迎来到 National Beverage Corp

欢迎来到 National Beverage Corp (NBS) 的官方网站，一个饮料创新的世界，在这里，我们相信饮品不仅仅是解渴，更是享受生活的体验。

品味我们令人惊叹的饮料系列

在 NBS，我们致力于提供广泛且令人兴奋的饮料选择，以满足每个人的口味和生活方式：

• LaCroix 天然气泡水：清爽、起泡，不含卡路里和糖。
• LaCroix 曲线：添加了天然风味的 LaCroix，让您享受水果的微妙甜味。
• Faygo：标志性的美国苏打水，有各种令人愉悦的口味。
• IBC Root Beer：经典的根啤酒，香气浓郁，回味无穷。
• Everfresh：果汁饮料，提供浓郁的水果风味和丰富的维生素。

发现我们的创新产品

在 NBS，我们不断突破传统，创造独特和创新的饮料体验：

• NOS Energy Drink：专为游戏玩家和极限运动员设计的能量饮料。
• Surge：一款振奋人心的能量饮料，带有柑橘味的果香。
• Splash：一款含咖啡因的气泡水，提供清新的提神体验。

了解我们的可持续承诺

在 NBS，我们重视环境，并致力于通过以下方式促进可持续性：

• 可回收包装：我们的包装材料可回收，以减少对环境的影响。
• 水资源保护：我们实施节水措施，以保护宝贵的水资源。
• 可再生能源：我们探索可再生能源的使用，例如太阳能，以减少我们的碳足迹。

访问我们的网站以获得令人兴奋的优惠

访问我们的官方网站 National Beverage Corp 即可获得独家优惠、新产品更新和关于我们令人惊叹的饮料世界的更多信息。

今天就加入 NBS 饮料革命，享受我们创新、美味和可持续的饮料系列。让您的每个品尝都成为一段难忘的体验！

主要供应商（或上游服务提供商）

名称 | 网站 ---|---| Reily Foods Company | https://www.reilyfoods.com/ International Flavors & Fragrances Inc. | https://www.iff.com/ Ball Corporation | https://www.ball.com/ Crown Holdings, Inc. | https://www.crowncork.com/ Silgan Holdings Inc. | https://www.silganholdings.com/ DS Smith Plc | https://www.dssmith.com/ Novolex Holdings, LLC | https://www.novolex.com/ Amcor plc | https://www.amcor.com/ Pratt Industries Holdings, Inc. | https://www.prattindustries.com/ Smurfit Kappa Group plc | https://www.smurfitkappa.com/

主要客户（或下游公司）

可口可乐公司

• 网站：www.coca-colacompany.com

百事可乐公司

• 网站：www.pepsico.com

卡夫食品公司

• 网站：www.kraftfoods.com

玛氏公司

• 网站：www.mars.com

雀巢公司

• 网站：www.nestle.com

联合利华公司

• 网站：www.unilever.com

宝洁公司

• 网站：www.pg.com

亿滋国际公司

• 网站：www.mondelez.com

金宝汤公司

• 网站：www.campbellsoup.com

通用磨坊公司

• 网站：www.generalmills.com

主要收入来源（及年收入估计）

1. 碳酸饮料

• 收入占比：约60%
• 年收入估计：约20亿美元

2. 风味水和增强水

• 收入占比：约30%
• 年收入估计：约10亿美元

3. 能量饮料

• 收入占比：约10%
• 年收入估计：约3亿美元

全国饮料公司（National Beverage Corp）的主要合作伙伴

供应商

• 铝罐供应商：Ball Corporation (www.ball.com)
• 塑料瓶供应商：Amcor (www.amcor.com)
• 纸箱供应商：International Paper (www.internationalpaper.com)
• 糖供应商：Domino Sugar (www.dominosugar.com)
• 咖啡供应商：Keurig Dr Pepper (www.keurigdrpepper.com)

分销商

• 全国性分销商：Coca-Cola Bottling Company United (www.cocacolaunited.com)
• 区域性分销商：Royal Crown Bottling Company (www.royalcrown.com)
• 直销商店：全国饮料公司拥有并运营着自己的直销网络，包括实体店和在线商店（www.nationalbeverage.com）

制造商

• 全国饮料公司拥有并运营自己的制造工厂，生产其产品线中的所有饮料。

营销合作伙伴

• 广告代理商：BBDO (www.bbdo.com)
• 促销代理商：CSI Marketing (www.csimarketing.com)
• 公共关系代理商：Edelman (www.edelman.com)

其他合作伙伴

• 环保组织：全国饮料公司与美国回收协会（American Beverage Association）等环保组织合作，促进可持续发展。
• 社区组织：全国饮料公司向当地社区组织捐款，支持教育、健康和文化计划。

关键成本结构

原材料：

• 铝罐：12 亿罐 x 0.08 美元/罐 = 9600 万美元
• 糖：5000 万磅 x 0.25 美元/磅 = 1250 万美元
• 果汁和风味：1 亿加仑 x 0.50 美元/加仑 = 5000 万美元
• 包装和标签：12 亿罐 x 0.05 美元/罐 = 6000 万美元

制造：

• 生产工人工资：300 名工人 x 50,000 美元/年 = 1500 万美元
• 制造间接费用：500 万美元

营销和销售：

• 广告：1.2 亿美元
• 促销：4000 万美元
• 销售人员：1000 名销售人员 x 75,000 美元/年 = 7500 万美元
• 经销商费用：1000 万美元

一般和管理：

• 行政人员：500 人 x 100,000 美元/年 = 5000 万美元
• 研发：2000 万美元
• 租金和水电费：1000 万美元
• 保险：200 万美元

其他：

• 运输：1000 万美元
• 坏账准备金：500 万美元

估计年成本：

| 成本类别 | 估计年成本（美元） | |---|---| | 原材料 | 77,500,000 | | 制造 | 20,000,000 | | 营销和销售 | 17,000,000 | | 一般和管理 | 8,000,000 | | 其他 | 16,500,000 | | 总计 | 139,000,000 |

销售渠道

1. 零售渠道

• 杂货店：沃尔玛、克罗格、阿尔伯森斯、西夫韦、Publix
• 便利店：7-11、Circle K、Speedway
• 药店：CVS、沃尔格林斯、里特艾德
• 百货公司：梅西百货、梅西百货、诺德斯特龙
• 俱乐部商店：Costco、山姆会员店

2. 食品服务渠道

• 餐馆和酒吧：麦当劳、星巴克、汉堡王、塔可钟
• 学校和大学：公立学校系统、私立学校、大学
• 医院和养老院：医院、疗养院、长期护理机构
• 办公楼和政府机构：企业、政府大楼、军事基地

3. 电商渠道

• 自有电商平台：National Beverage Corp 网站
• 第三方电商平台：亚马逊、沃尔玛.com、Target.com
• 社交媒体销售：Facebook、Instagram、TikTok

估计年销售额

2022 年，National Beverage Corp 的估计年销售额为 33 亿美元。

销售渠道细分

• 零售渠道：65%
• 食品服务渠道：25%
• 电商渠道：10%

国家饮料公司（National Beverage Corp）的客户细分主要针对消费软饮料的个人和企业。根据其2022年年度报告，公司的主要客户群体包括：

零售商：

• 超市和杂货店（约占销售额的 65%）
• 便利店
• 药店
• 大卖场

食品服务：

• 餐馆和快餐店（约占销售额的 30%）
• 酒店和度假村
• 娱乐场和赌场

企业和机构：

• 办公室和工作场所
• 学校和大学
• 医疗保健机构
• 政府机构

消费者：

• 个人和家庭（约占销售额的 5%）

按产品类别细分，国家饮料公司的客户群体大致如下：

碳酸软饮料：

• 主要面向广泛的消费者群体，包括儿童、青少年和成年人。

能量饮料：

• 主要面向寻求能量提升的年轻人和活跃人士。

果汁和果汁饮料：

• 主要面向寻求健康或营养选择的人们，包括家庭和个人。

其他（包括水、茶和风味水）：

• 主要面向寻求低热量或无热量选择的人们，包括寻求水合作用或口味的人们。

估计年销售额：

国家饮料公司的年销售额在过去几年稳步增长。根据其 2022 年年度报告，公司的净销售额为 11.5 亿美元。按客户细分，销售额估计如下：

• 零售商：约 7.5 亿美元
• 食品服务：约 3.45 亿美元
• 企业和机构：约 5750 万美元
• 消费者：约 2750 万美元

值得注意的是，这些估计值基于各种行业报告和公司的财务信息。实际销售额可能因市场条件、产品组合和竞争等因素而异。

国家饮料公司的价值主张

产品差异化：

• 独特的产品组合：国家饮料公司以其广泛的产品组合而闻名，包括拉弗罗塔尼、法兹、思乐和莫里森等知名品牌。这些品牌拥有独特的口味和配方，与竞争对手有所区别。
• 创新产品开发：公司不断推出新产品，以满足不断变化的消费者偏好。例如，它推出了无糖拉弗罗塔尼和法兹，满足了健康意识消费者的需求。
• 包装差异化：国家饮料公司的产品采用独特的包装，使其在货架上脱颖而出。例如，拉弗罗塔尼罐采用标志性的粉红色，而法兹罐则采用活泼的蓝色。

消费者价值：

• 卓越的口感：国家饮料公司的产品以其美味和令人愉悦的口感而闻名。公司使用优质成分，并投入大量研发，以确保其产品的卓越品质。
• 营养价值：近年来，公司重点关注营养价值，推出了无糖、低卡路里和富含维生素的产品。这吸引了越来越注重健康的消费者。
• 品牌价值：国家饮料公司的品牌具有很高的价值和知名度。这些品牌与质量、创新和享受联系在一起。

渠道优势：

• 强大的分销网络：国家饮料公司拥有广泛的分销网络，涵盖零售商、餐馆和便利店等多种渠道。这确保了其产品在全国范围内广泛可用。
• 重点关注替代渠道：公司专注于开发替代渠道，例如自动售货机和学校午餐计划。这有助于扩大其市场渗透率并接触新的消费者。
• 对重要客户的支持：国家饮料公司与沃尔玛、克罗格和塔吉特等主要零售商建立了牢固的关系。这有助于确保其产品的有利货架位置和促销支持。

成本优势：

• 规模经济：国家饮料公司的大规模生产使它能够实现成本优势。公司拥有高效的生产设施，采用了最新的技术。
• 供应链管理：公司对供应链进行了优化，以降低原材料和物流成本。它与供应商建立了长期合作关系，确保稳定的原材料供应。
• 库存管理：国家饮料公司实施了精益库存管理实践，以最大限度地减少库存持有成本。

财务优势：

• 强劲的财务业绩：国家饮料公司多年来一直保持强劲的财务业绩。它拥有稳定的收入流和高利润率。
• 低负债：公司拥有低负债水平，为其提供了财务灵活性。这使它能够进行投资和收购，以推动增长。
• 股东回报：国家饮料公司有良好的股东回报历史，包括稳定的股息和股票增值。

国家饮料公司（National Beverage Corp）风险

财务风险

• 高负债率：该公司负债率较高，这可能会增加其违约风险和财务杠杆。
• 现金流波动：公司的现金流主要依赖于其主要产品LaCroix的气泡水销售，这可能会受到行业竞争和消费者偏好的影响。
• 盈利能力下降：近年来，公司的盈利能力有所下降，这可能是由于原材料成本上升和竞争加剧。

运营风险

• 产品依赖性：该公司高度依赖其LaCroix品牌气泡水，这可能会使其容易受到新竞争对手或消费者偏好转变的影响。
• 供应链中断：该公司依赖于供应商和分销商来获取原材料和分销其产品，这可能会面临因自然灾害或供应链中断而中断的风险。
• 监管风险：监管环境的变化，例如针对含糖饮料征收新税，可能会对公司的销售和盈利能力产生负面影响。

市场风险

• 行业竞争：该公司在竞争激烈的饮料市场中运营，面临着可口可乐和百事可乐等大型竞争对手。
• 消费者偏好：消费者口味和偏好的变化可能会影响对LaCroix气泡水的需求。
• 宏观经济风险：经济衰退或消费者支出的减少可能会降低对公司产品的需求。

其他风险

• 诉讼风险：该公司面临着涉及其产品和业务实践的诉讼。
• 声誉风险：负面宣传或丑闻可能会损害公司的声誉并导致销售下降。
• 管理风险：有效管理不良可能会损害公司的运营和财务业绩。

结论

国家饮料公司（National Beverage Corp）面临着多种风险，包括财务、运营、市场和法律风险。投资者在考虑投资该公司时应全面了解这些风险，并根据自己的风险承受能力和投资目标做出明智的决定。