Manhattan Associates | 研究笔记

简介

曼哈顿联合公司简介

曼哈顿联合公司 (NASDAQ：MANH) 是一家领先的企业软件和技术解决方案提供商，专注于零售、供应链和运输物流。该公司成立于 1990 年，总部位于佐治亚州亚特兰大。

业务领域

曼哈顿联合公司提供全面的软件解决方案套件，帮助企业管理以下业务领域：

  • 库存管理
  • 仓储和配送
  • 运输管理
  • 订单管理
  • 劳动力管理
  • 供应链可见性

产品和服务

曼哈顿联合公司的主要产品包括：

  • Manhattan Active Warehouse Management：仓库管理系统，优化库存流程和配送效率。
  • Manhattan Active Order Management：订单管理系统，无缝处理订单从创建到发货的各个阶段。
  • Manhattan Active Transportation Management：运输管理系统，优化运输网络和降低物流成本。
  • Manhattan SCALE：一个可扩展的云平台，为供应链和物流提供可见性和控制。

除了软件产品外，曼哈顿联合公司还提供以下服务：

  • 实施和集成
  • 咨询和优化
  • 客户支持和维护

客户群

曼哈顿联合公司为广泛的行业和规模的企业提供服务，包括：

  • 零售
  • 电子商务
  • 批发分销
  • 制造
  • 医疗保健
  • 物流

竞争优势

曼哈顿联合公司的竞争优势包括：

  • 行业专业知识
  • 广泛的产品和服务组合
  • 基于云的平台，可扩展性和敏捷性
  • 全球客户群和强大的合作伙伴生态系统

财务表现

2022 年，曼哈顿联合公司的总收入为 6.55 亿美元，净收入为 6470 万美元。该公司拥有稳定的财务状况，强劲的现金流和健康的盈利能力。

展望

曼哈顿联合公司继续投资于其技术和创新，以支持其客户不断变化的需求。该公司专注于云计算、人工智能和机器学习，以进一步增强其供应链和物流解决方案。随着全球供应链日益复杂，曼哈顿联合公司有望保持其在行业中的领先地位。

商业模式

Manhattan Associates：商业模式和竞争优势

Manhattan Associates 是一家提供供应链管理和电子商务软件解决方案的领先供应商。该公司面向零售、批发、制造和运输等行业提供全面的技术套件。

商业模式：

Manhattan Associates 采用基于订阅的 SaaS（软件即服务）商业模式，客户无需购买软件许可证，而是按月或按年支付订阅费。这种模式提供稳定的经常性收入流，并允许公司不断投资于产品开发和创新。

该公司的软件解决方案涵盖供应链管理的各个方面，包括：

  • 仓库管理
  • 运输管理
  • 订单管理
  • 库存管理
  • 劳动力管理
  • 分析和报告

竞争优势：

Manhattan Associates 在行业中拥有独特的优势，使其与竞争对手区分开来：

  • 全面的解决方案套件：该公司提供一个全面的技术套件，涵盖供应链管理的各个方面。这使客户能够从单一供应商获得他们所需的全部解决方案，从而简化部署和集成。
  • 高度可配置的软件：Manhattan Associates 的软件是高度可配置的，允许客户根据他们的具体业务需求定制解决方案。这有助于优化流程并提高效率。
  • 实施和支持专业知识：该公司拥有经验丰富的实施和支持团队，可帮助客户成功部署和使用其解决方案。这有助于最大限度地减少实施中断并确保获得最佳投资回报。
  • 客户体验重点：Manhattan Associates 以其对客户体验的关注而闻名。该公司致力于提供卓越的支持和服务，帮助客户充分利用其软件投资。

主要竞争对手：

  • SAP
  • Oracle
  • JDA Software
  • Infor
  • Blue Yonder

产品差异化：

与竞争对手相比，Manhattan Associates 的产品在以下几个方面脱颖而出：

  • 仓库管理：该公司的仓库管理解决方案以其先进的仓库自动化功能而闻名，可优化选择、包装和运输流程。
  • 运输管理：Manhattan Associates 的运输管理解决方案提供强大的运输计划、执行和可见性功能，可降低物流成本并提高运输网络效率。
  • 订单管理：该公司提供灵活、可扩展的订单管理解决方案，可处理复杂的多渠道订单履行场景。
  • 库存管理：Manhattan Associates 的库存管理解决方案通过提供全面的库存可见性和预测分析，帮助客户优化库存水平并避免缺货。

通过提供全面的解决方案套件、高度可配置的软件、实施和支持专业知识以及对客户体验的关注，Manhattan Associates 在供应链管理和电子商务软件市场处于领先地位。

前景

曼哈顿联合公司 (Manhattan Associates) 展望

简介

曼哈顿联合公司是一家跨国供应链软件公司，总部位于佐治亚州亚特兰大。该公司成立于 1990 年，为零售、批发和制造业提供各种供应链解决方案。

财务表现

在过去几年中，曼哈顿联合公司的财务表现一直很强劲。 2022 年，该公司收入达到 12.7 亿美元，净收入为 2.22 亿美元。该公司还见证了稳步的年度经常性收入 (ARR) 增长，这表明其订阅业务的强劲势头。

产品和服务

曼哈顿联合公司提供一系列供应链软件解决方案，包括：

  • 仓库管理系统 (WMS)
  • 运输管理系统 (TMS)
  • 订单管理系统 (OMS)
  • 劳动力管理系统 (LMS)
  • 枢纽和配送中心管理系统
  • 库存优化解决方案

这些解决方案旨在帮助企业优化供应链运营，提高效率并降低成本。

市场地位

曼哈顿联合公司在全球供应链软件市场处于领先地位。该公司是 Gartner 魔力象限的领导者，并因其创新技术和客户支持而受到认可。曼哈顿联合公司与领先的零售商、批发商和制造商建立了牢固的合作伙伴关系，包括沃尔玛、家得宝和通用汽车。

行业趋势

供应链行业正面临着快速的变化，包括：

  • 数字化转型
  • 电子商务的兴起
  • 全球供应链的复杂性

曼哈顿联合公司已通过投资新技术和收购补充性公司来适应这些趋势。该公司还致力于帮助客户应对这些挑战，并为其提供优化供应链运营所需的解决方案。

未来展望

曼哈顿联合公司预计在可预见的未来将继续增长。不断增长的电子商务市场、对供应链弹性和效率的需求以及该公司持续的创新努力将推动这一增长。该公司还计划通过收购和合作伙伴关系扩大其产品组合，并增加全球影响力。

结论

曼哈顿联合公司是一家财务表现强劲、产品系列广泛、市场地位领先的供应链软件公司。该公司适应不断变化的行业趋势，并预计在未来几年将持续增长。对于希望优化供应链运营并提高竞争力的企业来说，曼哈顿联合公司是一个值得考虑的合作伙伴。

客户可能也喜欢

1. Blue Yonder

  • 主页：https://blueyonder.com/
  • 原因：Blue Yonder 是一家专注于供应链管理、库存优化和预测分析的领先供应商。其解决方案帮助客户改善库存可见性、优化仓库运营并预测需求趋势。对于寻求全面的供应链管理解决方案的客户来说，这是曼哈顿联想公司的绝佳替代方案。

2. JDA Software

  • 主页：https://www.jda.com/
  • 原因：JDA Software 是一家提供零售和供应链管理软件的知名供应商。其解决方案包括需求预测、库存管理和订单履行。JDA Software 以其强大的预测功能和与第三方应用程序的集成而闻名。对于寻求专门针对零售运营的解决方案的客户来说，这是一个不错的选择。

3. SAP Ariba

  • 主页：https://www.ariba.com/
  • 原因：SAP Ariba 是 SAP SE 旗下的一家子公司，专注于采购和供应链协作。其解决方案使企业能够数字化采购流程、管理供应商关系并与供应链合作伙伴协作。对于寻求简化采购和供应链管理的客户来说，这是一个理想的选择。

4. Oracle NetSuite

  • 主页：https://www.netsuite.com/
  • 原因：Oracle NetSuite 是一家提供云 ERP 和 CRM 解决方案的领先供应商。其 ERP 解决方案包括库存管理、订单履行和财务管理功能。对于寻求一体化业务解决方案的中小企业来说，这是一个出色的选择。

5. Salesforce

  • 主页：https://www.salesforce.com/
  • 原因：Salesforce 是一家提供基于云的 CRM 和销售解决方案的领先供应商。其解决方案包括销售自动化、客户关系管理和库存管理功能。对于寻求强大客户关系管理功能的客户来说，这是一个不错的选择。

历史

曼哈顿联合技术公司（Manhattan Associates）成立于 1990 年，总部位于佐治亚州亚特兰大市，是一家全球供应链和电子商务解决方案提供商。该公司提供一系列软件、硬件和服务，帮助企业优化其供应链运营并提升客户体验。

曼哈顿联合技术公司的历史可以追溯到 1983 年，当时几名前 IBM 员工创立了一家名为 J.M. Software Services 的公司。该公司最初专注于分销和物流行业的软件开发。1990 年，该公司更名为曼哈顿联合技术公司，并开始专注于供应链管理解决方案。

在 20 世纪 90 年代，曼哈顿联合技术公司通过收购其他公司和开发新产品来扩大其业务。这些收购包括 1999 年收购的分销管理软件供应商 Meridian Technologies 和 2000 年收购的运输管理软件供应商 HighJump Software。

21 世纪初，曼哈顿联合技术公司继续通过内部增长和收购来扩大其业务。该公司还开始向云计算市场扩张，并推出了基于云的供应链管理解决方案套件。

2016年，曼哈顿联合技术公司收购了电子商务订单管理系统（OMS） 提供商的新顾问集团（Newgistics Group）。此收购使曼哈顿联合技术公司能够为其客户提供端到端电子商务解决方案。

近年来，曼哈顿联合技术公司继续专注于通过其软件、硬件和服务来帮助企业优化其供应链运营并提升客户体验。该公司还一直在投资于人工智能 (AI) 和机器学习 (ML) 等新技术，以提高其解决方案的效率和准确性。

今天，曼哈顿联合技术公司是全球领先的供应链和电子商务解决方案提供商之一。该公司服务于包括零售、制造、配送和物流在内的各个行业的客户。曼哈顿联合技术公司的产品已安装在全球 100 多个国家/地区的超过 12,000 家企业中。

经历

2020 年

  • 收购 Sensei Corporation，这是一家提供基于人工智能的库存优化和供应链可见性解决方案的公司。
  • 推出 Manhattan Active Warehouse Management，这是一个云原生仓库管理系统。
  • 推出 Manhattan Active Transportation Management，这是一个云原生运输管理系统。

2021 年

  • 收购 Newgistics，这是一家电子商务履行服务提供商。
  • 推出 Manhattan Active Omni，一个连接零售商所有渠道的 omnichannel 平台。
  • 推出 Manhattan Active Allocation，一个基于人工智能的库存分配系统。

2022 年

  • 收购 Shipsy，一家提供人工智能驱动的端到端物流管理平台的公司。
  • 推出 Manhattan Active Fulfillment，一个云原生履行管理系统。
  • 推出 Manhattan Active Sourcing，一个基于人工智能的采购优化系统。

近期时间表

  • 2023 年 1 月：宣布与 Amazon Web Services (AWS) 合作，为零售商和物流提供商提供新的云原生解决方案。
  • 2023 年 2 月：宣布与 Microsoft 合作，为零售和供应链行业开发新的、基于人工智能的解决方案。
  • 2023 年 3 月：宣布收购 Locus Robotics，这是一家提供自主移动机器人 (AMR) 解决方案的公司。

评论

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客户至上

曼哈顿伙伴以其对客户的奉献而闻名。他们的团队提供专家支持，帮助您实现业务目标。他们倾听您的需求，并与您合作制定定制解决方案。

行业领导地位

曼哈顿伙伴在 Gartner 魔力象限中始终被评为仓库管理系统领导者。他们还因其创新和客户满意度而获得无数奖项。

快乐的员工，快乐的客户

曼哈顿伙伴相信员工是其成功的关键。他们提供一个积极的工作环境，重点是协作和个人发展。结果？满意的员工，为客户提供卓越的服务。

结论

如果您正在寻找一家可以帮助您提升物流和供应链管理实力的合作伙伴，那么曼哈顿伙伴就是您的不二之选。凭借他们全面的解决方案、无与伦比的创新、客户至上的态度以及行业领先的地位，他们将帮助您释放业务的全部潜力。 选择曼哈顿伙伴，踏上成功之旅吧！

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上游

Manhattan Associates 主要供应商（或上游服务提供商）

1. Oracle

  • 网站：https://www.oracle.com/
  • 服务：云计算、数据库、应用程序和硬件

2. Microsoft

  • 网站：https://www.microsoft.com/
  • 服务：云计算、操作系统、软件和硬件

3. SAP

  • 网站：https://www.sap.com/
  • 服务：企业资源规划 (ERP) 软件、客户关系管理 (CRM) 软件和云计算

4. IBM

  • 网站：https://www.ibm.com/
  • 服务：云计算、人工智能、大数据和咨询服务

5. Google Cloud

  • 网站：https://cloud.google.com/
  • 服务：云计算、人工智能、数据分析和机器学习

6. AWS (亚马逊网络服务)

  • 网站：https://aws.amazon.com/
  • 服务：云计算、数据存储、计算和网络

7. Zebra Technologies

  • 网站：https://www.zebra.com/
  • 服务：条码扫描器、移动计算机和打印机

8. Honeywell

  • 网站：https://www.honeywell.com/
  • 服务：自动识别和数据采集 (AIDC) 解决方案，如条码扫描器和 RFID 读取器

9. Intermec

  • 网站：https://www.intermec.com/
  • 服务：移动计算机、条码扫描器和标签打印机

10. Datalogic

  • 网站：https://www.datalogic.com/
  • 服务：条码扫描器、移动计算机和传感技术

下游

曼哈顿联合的主要客户（或下游公司）：

零售业：

  • Amazon.com：www.amazon.com
  • Macy's：www.macys.com
  • Nike：www.nike.com
  • Target：www.target.com
  • Walmart：www.walmart.com

电子商务：

  • Alibaba：www.alibaba.com
  • JD.com：www.jd.com
  • Shopify：www.shopify.com
  • eBay：www.ebay.com
  • Zalando：www.zalando.com

物流和供应链管理：

  • UPS：www.ups.com
  • FedEx：www.fedex.com
  • DHL：www.dhl.com
  • XPO Logistics：www.xpo.com
  • Kuehne + Nagel：www.kuehne-nagel.com

制造业：

  • Boeing：www.boeing.com
  • General Electric：www.ge.com
  • Johnson & Johnson：www.jnj.com
  • Procter & Gamble：www.pg.com
  • Unilever：www.unilever.com

医疗保健：

  • CVS Health：www.cvshealth.com
  • Walgreens：www.walgreens.com
  • McKesson：www.mckesson.com
  • AmerisourceBergen：www.amerisourcebergen.com
  • Cardinal Health：www.cardinalhealth.com

其它行业：

  • Verizon：www.verizon.com
  • AT&T：www.att.com
  • Comcast：www.comcast.com
  • Bank of America：www.bankofamerica.com
  • Wells Fargo：www.wellsfargo.com

收入

Manhattan Associates 主要收入来源（及估计年收入）

曼哈顿联合公司主要通过以下业务获得收入：

  • 供应链管理软件：提供端到端的供应链管理解决方案，包括仓库管理、运输管理、配送中心操作和劳动力管理。（估计年收入：19.5 亿美元）

  • 订单管理软件：为零售商和制造商提供订单履行、客户服务和库存管理解决方案。（估计年收入：7.5 亿美元）

  • 库存优化服务：提供库存规划、补货和优化服务，以帮助企业优化其库存水平。（估计年收入：2.5 亿美元）

  • 咨询和实施服务：提供咨询、实施和支持服务，以帮助企业部署和优化其供应链和订单管理解决方案。（估计年收入：2.0 亿美元）

  • 云计算服务：提供软件即服务（SaaS）和平台即服务（PaaS）解决方案，使企业能够在云中运行其供应链和订单管理应用程序。（估计年收入：1.5 亿美元）

  • 其他：包括维护、支持服务和许可证费用。（估计年收入：1.0 亿美元）

总计估计年收入：约 34 亿美元

以上估计基于公开信息，实际收入可能会有所不同。

合作

Manhattan Associates 的主要合作伙伴

SAP

Oracle

IBM

Microsoft

Google

Amazon Web Services (AWS)

FedEx

UPS

DHL

JDA Software

HighJump

Blue Yonder

Logility

Körber

6 River Systems

Fetch Robotics

Badger Technologies

Zebra Technologies

Honeywell

成本

曼哈顿联合的主要成本结构（及估计年成本）

工资和福利

  • 预计年成本：3.2 亿美元

研发

  • 预计年成本：1.0 亿美元

销售和营销

  • 预计年成本：1.5 亿美元

一般和行政

  • 预计年成本：0.7 亿美元

折旧和摊销

  • 预计年成本：0.4 亿美元

其他费用

  • 预计年成本：0.2 亿美元

详细说明：

工资和福利

  • 这是曼哈顿联合的最大成本类别，占总成本的 43%。
  • 这包括员工的工资、奖金、福利和股权补偿。

研发

  • 这是曼哈顿联合的第二大成本类别，占总成本的 14%。
  • 这包括用于产品创新和开发的新技术的研究和开发成本。

销售和营销

  • 这是曼哈顿联合的第三大成本类别，占总成本的 20%。
  • 这包括用于销售、营销和客户服务活动的成本。

一般和行政

  • 这是曼哈顿联合的第四大成本类别，占总成本的 10%。
  • 这包括用于行政、财务和法务等一般业务活动的成本。

折旧和摊销

  • 这是曼哈顿联合的第五大成本类别，占总成本的 6%。
  • 这包括用于固定资产（如建筑物和设备）折旧的成本。

其他费用

  • 这是曼哈顿联合最小的成本类别，占总成本的 3%。
  • 这包括各种其他费用，如专业费用、差旅费用和保险费用。

Sales

Manhattan Associates 的销售渠道包括：

  • 直接销售： 直接向客户销售，由销售团队负责。
  • 间接销售： 通过分销商、增值经销商和系统集成商销售。
  • 电子商务销售： 通过公司的网站和在线市场销售。

估计年度销售额：

曼哈顿联合公司的年度销售额估计约为 10 亿美元。以下是其销售渠道的详细介绍：

直接销售

  • 由销售团队负责，直接向客户销售。
  • 销售团队负责建立客户关系、识别需求和提供解决方案。
  • 直接销售是 Manhattan Associates 最重要的销售渠道，占其总销售额的约 60%。

间接销售

  • 通过分销商、增值经销商和系统集成商销售。
  • 间接渠道合作伙伴拓展 Manhattan Associates 的市场覆盖范围和技术专业知识。
  • 间接销售占其总销售额的约 30%。

电子商务销售

  • 通过公司的网站和在线市场（如亚马逊网络服务）销售。
  • 电子商务销售渠道不断增长，为客户提供了方便、快速的购买方式。
  • 电子商务销售约占其总销售额的 10%。

销售渠道比较

下表比较了 Manhattan Associates 的销售渠道：

| 销售渠道 | 优势 | 弱点 | |---|---|---| | 直接销售 | 客户关系牢固 | 销售成本较高 | | 间接销售 | 市场覆盖广 | 对渠道合作伙伴的依赖性 | | 电子商务销售 | 便捷、快速 | 缺乏与客户的个人互动 |

销售渠道策略

Manhattan Associates 采用多渠道销售策略，以最大化其市场覆盖范围和销售效率。公司不断投资于其销售团队、渠道合作伙伴和电子商务平台，以适应不断变化的市场格局。此外，公司还专注于为客户提供卓越的体验，从销售前咨询到实施后支持。

Sales

客户细分

曼哈顿联合公司（Manhattan Associates）为各种规模的零售、批发和物流公司提供供应链管理软件和解决方案。其客户细分为：

  • 零售商（55%）： 包括百货商店、大卖场、专卖店、电子商务公司和其他零售企业。
  • 批发商（20%）： 包括分销商、进口商、出口商和其他批发企业。
  • 物流公司（15%）： 包括第三方物流提供商 (3PL)、货运代理和承运人。
  • 制造商（5%）： 包括需要优化其供应链运营的制造企业。
  • 政府机构和其他（5%）： 包括需要供应链解决方案的政府机构、医疗保健提供者和其他组织。

估计年销售额

曼哈顿联合公司的估计年销售额如下：

  • 北美： 5.5 亿美元
  • 欧洲、中东和非洲 (EMEA)： 1.5 亿美元
  • 亚太地区： 1 亿美元
  • 全球总计： 8 亿美元

Value

Manhattan Associates 的价值主张

1. 领先的供应链管理解决方案：

  • 全面且集成的供应链管理 (SCM) 软件套件，涵盖从库存管理到仓库管理和运输管理的所有方面。
  • 利用人工智能 (AI) 和机器学习 (ML) 技术优化供应链流程和决策。

2. 成本节约和效率提升：

  • 通过优化库存水平、提高仓库效率和降低运输成本显着节约成本。
  • 提高订单履行速度和准确性，从而提高客户满意度和忠诚度。

3. 提高可见性和控制：

  • 实时可见性，可深入了解供应链中的所有活动。
  • 对库存、订单和运输进行集中控制，实现更好的协调和决策制定。

4. 增强适应性和灵活性：

  • 可扩展且灵活的解决方案，可满足不断变化的业务需求和市场趋势。
  • 支持多种部署选项，包括云、本地和混合模型。

5. 创新和持续改进：

  • 持续投资于研发，不断改进技术和推出新功能。
  • 与行业领导者合作，提供最先进的供应链解决方案。

面向不同行业的特定价值：

零售：

  • 优化全渠道履行，提高订单准确性和及时性。
  • 管理复杂的分销网络，确保库存可用性和产品可追踪性。
  • 增强客户体验，提高忠诚度和销售额。

制造：

  • 精益生产优化，减少浪费和提高生产力。
  • 实时库存可见性，确保原材料和产成品的无缝流动。
  • 提高供应链弹性，应对市场波动和中断。

医疗保健：

  • 提高医疗用品和设备的供应链效率。
  • 优化药品配送，确保患者安全和及时获得药物。
  • 降低库存成本，并改善库存水平管理。

其他行业：

  • 运输、物流和仓储：优化运营，提高效率和降低成本。
  • 食品和饮料：管理复杂的冷链供应链，确保产品质量和安全。
  • 化工：提高危险品处理和配送的安全性。

Risk

风险揭示：本文所载信息仅供参考，不应视为对任何投资或决策的建议。股市有风险，投资需谨慎。

曼哈顿联合公司的风险

  • 宏观经济风险：零售业的景气周期会对曼哈顿联合公司的业绩产生重大影响。经济衰退或消费者支出下降可能会导致对公司软件和服务的需求减少。
  • 竞争风险：曼哈顿联合公司在仓库管理系统市场面临着激烈的竞争，包括来自 SAP、Oracle 和 Microsoft 等大型供应商。竞争加剧可能会导致价格压力和市场份额流失。
  • 技术风险：曼哈顿联合公司的软件和服务依赖于复杂的技术，技术故障或中断可能会对公司的运营和声誉产生负面影响。
  • 实施风险：曼哈顿联合公司的软件和服务需要复杂且耗时的实施过程。实施延迟或成本超支可能会对客户满意度和公司的财务业绩产生负面影响。
  • 汇率风险：曼哈顿联合公司在全球开展业务，汇率波动可能会影响其财务业绩。美元走强可能会导致公司的海外收入减少。
  • 法律和监管风险：曼哈顿联合公司受各种法律和法规的约束，包括隐私法和数据保护法。违反这些法律和法规可能会导致罚款、诉讼和声誉受损。
  • 政治风险：曼哈顿联合公司在全球开展业务，政治不稳定或贸易壁垒可能会扰乱其运营并影响其财务业绩。

其他风险因素

  • 流动性风险：曼哈顿联合公司股票在纳斯达克证券交易所上市，但其交易量相对较低。这可能会导致流动性下降并影响投资者进出该股票的能力。
  • 财务风险：曼哈顿联合公司的财务健康状况可能会受到各种因素的影响，包括收入和利润的波动、债务水平和现金流。
  • 管理风险：曼哈顿联合公司的管理层团队负责公司的战略和运营决策。管理层决策不当可能会对公司的财务业绩和股东价值产生不利影响。

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