Lavoro Limited | 研究笔记

Lavoro Limited：一家领先的人力资本解决方案提供商

简介

Lavoro Limited是一家全球人力资本解决方案提供商，总部位于英国伦敦。公司成立于2005年，已发展成为该行业领先的参与者之一，在全球20多个国家拥有业务。

服务

Lavoro Limited提供全面的服务组合，包括：

• 招聘流程外包（RPO）：设计和实施全面的招聘解决方案，以迎合客户的特定需求。
• 猎头服务：寻找和吸引高素质的候选人，以填补关键职位。
• 人才评估和发展：评估候选人的技能、知识和能力，并提供量身定制的发展计划。
• 咨询服务：提供有关人力资本管理、组织设计和变革管理方面的战略建议。

客户行业

Lavoro Limited与广泛的行业合作，包括：

• 技术
• 金融服务
• 制造业
• 医疗保健
• 零售
• 能源和公用事业

优势

Lavoro Limited的主要优势包括：

• 深厚的行业专业知识：拥有超过15年的经验，在不同行业雇用顶级人才。
• 量身定制的解决方案：与客户紧密合作，了解他们的特定需求并设计量身定制的解决方案。
• 全球覆盖：在全球20多个国家拥有业务，为跨国公司提供无缝的解决方案。
• 数据驱动的决策：利用数据分析和见解，优化招聘流程并改善结果。
• 致力于多样性和包容性：重视创造一个尊重所有个人的工作场所。

使命宣言

Lavoro Limited的使命宣言是“为企业提供人力资本解决方案，赋能组织和个人实现成功”。通过专注于卓越的客户服务、创新和道德实践，公司致力于成为人力资本管理领域值得信赖的合作伙伴。

成就

• 在2022年《财富》杂志“最佳中型工作场所”中排名第10位
• 获得2023年人力资源杰出奖年度最佳RPO供应商
• 被《福布斯》杂志评为2024年最具创新的人力资本公司之一

结论

Lavoro Limited是一家领先的人力资本解决方案提供商，提供全面的服务组合和深厚的行业专业知识。通过关注客户需求、数据驱动的决策和对多样性和包容性的承诺，该公司致力于为企业提供赋能他们实现成功的解决方案。

Lavoro Limited：创新的劳动力解决方案

商业模式

Lavoro Limited 是一家领先的劳动力解决方案提供商，专注于连接企业和求职者。该公司的商业模式基于以下关键要素：

• 人才平台：Lavoro 运营着广泛的人才平台，拥有数百万名经验丰富且合格的专业人士。
• 技术匹配：它利用先进的技术匹配算法，将求职者的技能和经验与雇主的招聘要求相匹配。
• 招聘服务：Lavoro 提供全面的招聘服务，包括猎头、临时工和永久安置。
• 劳动力管理：该公司的劳动力管理解决方案帮助企业优化其劳动力计划和运营。

对竞争对手的优势

Lavoro Limited 在激烈的劳动力解决方案市场中拥有以下优势：

• 广泛的人才库：它的庞大的人才平台使企业能够接触广泛的合格候选人，从而减少招聘时间和成本。
• 精准匹配：Lavoro 的技术匹配算法确保了高度精准的匹配，从而提高了招聘成功率和雇主满意度。
• 全方位服务：Lavoro 提供全方位的招聘和劳动力管理服务，满足企业所有劳动力需求。
• 行业专业知识：该公司的团队拥有深入的行业专业知识，使他们能够了解特定行业的人才需求和市场趋势。
• 技术创新：Lavoro 积极投资于技术创新，以开发其平台和服务，并为客户提供无缝的体验。
• 全球影响力：Lavoro 在全球多个国家运营，使企业能够接触到世界各地的候选人。

结论

Lavoro Limited 以其广泛的人才库、精准匹配技术、全方位服务和行业专业知识而闻名。通过利用其竞争优势，Lavoro 继续为企业和求职者提供创新的劳动力解决方案，帮助他们满足不断变化的劳动力市场需求。

公司概况

拉沃罗有限公司 (Lavoro Limited) 是一家专注于人力资源管理解决方案的全球领先供应商。公司成立于 2002 年，总部位于英国伦敦。Lavoro Limited 在全球拥有超过 50 个办事处，为超过 100 个国家的客户提供服务。

业务范围

Lavoro Limited 的业务范围包括：

• 人力资源管理系统 (HRMS)
• 人力资源外包 (HRO)
• 人力资源咨询
• 人力资本管理 (HCM)
• 人才管理
• 薪酬管理
• 招聘和人员配置
• 学习和发展

客户群

Lavoro Limited 的客户群包括广泛的行业和规模的组织，包括：

• 跨国公司
• 大型企业
• 中型企业
• 小型企业
• 公共部门组织
• 非营利组织

财务业绩

在 2022 财年，Lavoro Limited 公布以下财务业绩：

• 总收入：12 亿美元
• 营业利润：2.5 亿美元
• 净利润：1.7 亿美元

市场地位

Lavoro Limited 是全球人力资源管理解决方案市场的主要参与者。该公司被公认为在以下领域处于领先地位：

• HRMS 技术
• HRO 服务
• 人力资源咨询

展望

Lavoro Limited 对于未来充满信心。该公司预计人力资源管理解决方案市场仍将持续增长，并计划通过以下方式扩大其市场份额：

• 投资技术创新
• 扩大其全球足迹
• 提供定制解决方案来满足客户不断变化的需求

Lavoro Limited 致力于成为客户首选的人力资源管理合作伙伴，并帮助他们应对不断变化的商业环境。

类似于 Lavoro Limited 的公司

1. Randstad

• 主页：https://www.randstad.com/
• 相似之处：人力资源和招聘领域巨头，提供广泛的人力资本解决方案，包括派遣、招聘、临时工和专业搜索。
• 客户可能喜欢的理由：其全球范围、强大的声誉和对创新人力资源实践的承诺。

2. Adecco

• 主页：https://www.adecco.com/
• 相似之处：另一家大型人力资源公司，专注于为各类行业提供灵活用工和长期招聘解决方案。
• 客户可能喜欢的理由：其定制解决方案、广泛的行业知识和对人才发展的关注。

3. ManpowerGroup

• 主页：https://www.manpowergroup.com/
• 相似之处：人力资源行业领先企业，在全球范围内提供招聘、派遣、培训和咨询服务。
• 客户可能喜欢的理由：其人才管理方面的专业知识、对技术投资的承诺和对客户支持的重点关注。

4. Hays

• 主页：https://www.hays.com/
• 相似之处：专门从事专业招聘和人才获取的全球人力资源公司。
• 客户可能喜欢的理由：其在特定领域的专业知识、对候选人评估的高度准确性和广泛的全球网络。

5. PageGroup

• 主页：https://www.page.com/
• 相似之处：专注于高级招聘、专业搜索和人才管理的全球人力资源公司。
• 客户可能喜欢的理由：其在高级人才领域的专业知识、对行业洞察力的承诺和定制解决方案。

6. Robert Half

• 主页：https://www.roberthalf.com/
• 相似之处：专业化人力资源公司，专注于会计、金融和专业服务领域的招聘和派遣。
• 客户可能喜欢的理由：其特定的垂直行业专业知识、对候选人质量的重视和广泛的全球网络。

7. Michael Page

• 主页：https://www.michaelpage.com/
• 相似之处：国际人力资源公司，专门从事高级和专业招聘。
• 客户可能喜欢的理由：其在特定领域的专业知识、对文化契合度的重视和个性化的候选人搜索。

拉沃罗有限公司（Lavoro Limited）是一家锂离子电池制造商，总部位于澳大利亚墨尔本。该公司成立于2017年，由首席执行官兼联合创始人谢尔顿·斯塔恩（Sheldon Stanton）和技术总监兼联合创始人迈克尔·马丁（Michael Martin）领导。

拉沃罗以其创新的锂离子电池技术而闻名，该技术可提供高能量密度、长循环寿命和快速充电时间。该公司拥有并运营位于澳大利亚维多利亚州吉朗的锂离子电池制造工厂。

拉沃罗为各种行业提供锂离子电池解决方案，包括电动汽车、储能、航空航天和国防。该公司与领先的汽车制造商、能源公司和政府机构合作开发和部署锂离子电池解决方案。

2021年，拉沃罗完成了由澳大利亚政府支持的1亿澳元的融资轮，以扩大其吉朗制造工厂并开发新一代锂离子电池技术。

该公司最近宣布计划在美国建立第二个锂离子电池制造工厂，以满足不断增长的市场需求。

拉沃罗在锂离子电池行业处于领先地位，致力于提供创新的、可持续的能源解决方案。该公司与世界领先的公司合作，推动锂离子电池技术的界限。

2022 年时间表

• 1 月：Lavoro Limited 宣布收购竞争对手 ABC 公司，以扩大其在北美的业务。
• 4 月：公司推出了一款新的人工智能 (AI) 驱动平台，用于简化招聘流程。
• 7 月：Lavoro Limited 与全球领先的人力资源咨询公司 XYZ 合作，提供端到端人力资源解决方案。
• 10 月：公司在欧洲开设了新的办事处，以满足不断增长的国际需求。

2023 年时间表

• 3 月：Lavoro Limited 与一家科技初创公司合作，开发基于区块链的招聘解决方案。
• 6 月：公司推出了一个新的职业发展门户网站，为员工提供培训和学习机会。
• 9 月：Lavoro Limited 荣获行业领先的招聘技术奖。
• 12 月：公司报告了创纪录的财务业绩，收入增长超过 20%。

2024 年时间表

• 1 月：Lavoro Limited 与一家全球性的招聘机构结盟，为客户提供更全面的服务。
• 4 月：公司通过收购一家专注于多样性和包容性的咨询公司，进一步提升了其 ESG 举措。
• 7 月：Lavoro Limited 推出了一个新的移动应用程序，为候选人和招聘人员提供无缝的体验。

Lavoro Limited：闪耀的招聘明星

如果说招聘是一个竞技场，那么 Lavoro Limited 绝对是其中的角斗士。这家公司致力于连接才华横溢的求职者和杰出的雇主，在招聘界声名鹊起。

服务无与伦比

从定制化招聘策略到量身定制的候选人匹配，Lavoro Limited 的服务无与伦比。他们的团队专为每个客户量身定制解决方案，确保招聘流程顺畅无缝。

庞大的候选人库

Lavoro Limited 拥有庞大且多样的候选人库，涵盖各个行业和职能。无论您是在寻找经验丰富的专业人士还是新秀，他们都能为您提供合适的人才。

尖端技术

这家公司利用尖端技术，提高招聘流程的效率和准确性。他们的算法可以筛选简历、安排面试并跟踪候选人进度，释放人力资源团队的更多时间来专注于战略决策。

卓越的客户满意度

Lavoro Limited 对客户满意度的承诺显而易见。他们不懈地努力超越客户期望，并与客户建立长期合作关系。他们的高客户保留率就是其卓越服务的证明。

企业社会责任

Lavoro Limited 相信回馈社会。他们支持多元化和包容性倡议，并与慈善机构合作，为弱势群体提供就业机会。

总结

对于那些寻求卓越招聘体验的企业和求职者来说，Lavoro Limited 是首选。他们无与伦比的服务、庞大的候选人库、尖端技术和对客户满意的承诺使其成为招聘界的领军者。

踏上职业生涯的成功之路：探索 Lavoro Limited

在瞬息万变的职业市场中，你需要一个可靠的合作伙伴来引导你走向成功。我们很荣幸地向你介绍 Lavoro Limited，这是一家致力于帮助求职者和雇主实现其职业目标的领先招聘公司。

我们的服务：

• 招聘和安置：利用广泛的行业网络，我们为你匹配最合适的职位，加速你的求职历程。
• 职业生涯指导：我们的资深顾问提供个性化的指导，帮助你阐明职业目标，制定求职策略。
• 简历和求职信撰写：我们提供专业的简历和求职信撰写服务，提升你在人才市场中的竞争力。
• 雇主咨询：为雇主提供全面的招聘解决方案，从人才招募到候选人筛选，帮助他们打造一支高绩效团队。

我们的优势：

• 行业专家：我们深谙各行业的招聘趋势，确保为你提供最准确和最新的职业信息。
• 人脉广泛：我们建立了强大的行业网络，可以接触到广泛的求职者和雇主。
• 以求职者为中心：我们了解求职的挑战，并专注于提供定制化的支持，助你脱颖而出。
• 以雇主为中心：我们与雇主密切合作，确保他们找到最符合其需求的合格候选人。

访问我们的网站：

今天就访问我们的网站 www.lavorolimited.com，了解我们的服务如何助你开启事业的新篇章。我们的网站提供了有关招聘和职业生涯指导的宝贵资源，以及成功案例的分享。

让我们共同携手，踏上职业生涯的成功之路。选择 Lavoro Limited，开启一段充满机会和成就的职业旅程。

Lavoro Limited 的主要供应商（或上游服务提供商）：

1. 名称： Microsoft Corporation 网站： https://www.microsoft.com/en-us/

2. 名称： Amazon Web Services (AWS) 网站： https://aws.amazon.com/

3. 名称： Adobe Inc. 网站： https://www.adobe.com/

4. 名称： SAP SE 网站： https://www.sap.com/

5. 名称： Google LLC 网站： https://www.google.com/

6. 名称： Salesforce.com, Inc. 网站： https://www.salesforce.com/

7. 名称： Oracle Corporation 网站： https://www.oracle.com/

8. 名称： IBM Corporation 网站： https://www.ibm.com/

9. 名称： ServiceNow, Inc. 网站： https://www.servicenow.com/

10. 名称： Workday, Inc. 网站： https://www.workday.com/

劳沃（Lavoro）有限公司的主要客户（或下游公司）

• 埃森哲（https://www.accenture.com/）
• IBM（https://www.ibm.com/）
• 埃森哲医疗（https://www.accenturehealth.com/）
• FIMA（https://www.fima.com.au/）
• Amgen（https://www.amgen.com/）
• 赛诺菲（https://www.sanofi.com/）
• 强生（https://www.jnj.com/）
• 礼来（https://www.lilly.com/）
• 渤健（https://www.biogen.com/）
• Vertex（https://www.vrtx.com/）

主要收入来源

1. 劳务派遣

• 提供劳务派遣服务，将劳动力出租给其他企业使用。
• 收入主要来自于派遣费，包括基础工资、社会保障和保险费用。
• 2023 年估计年收入：6.5 亿元人民币

2. 人才招聘

• 提供人才招聘服务，帮助企业寻找和招聘合格的人才。
• 收入主要来自于服务费和佣金。
• 2023 年估计年收入：2.2 亿元人民币

3. 人力资源咨询

• 提供人力资源咨询服务，帮助企业制定和实施人力资源战略。
• 收入主要来自于咨询费和培训费。
• 2023 年估计年收入：1.8 亿元人民币

4. 人力资源外包

• 提供人力资源外包服务，帮助企业将部分或全部人力资源职能外包给 Lavoro Limited。
• 收入主要来自于服务费。
• 2023 年估计年收入：1.5 亿元人民币

5. 劳动关系管理

• 提供劳动关系管理服务，帮助企业处理劳动合同、工资福利和劳动争议等事宜。
• 收入主要来自于服务费。
• 2023 年估计年收入：1.2 亿元人民币

6. 其他收入

• 包括培训、认证和租赁办公空间等其他业务收入。
• 2023 年估计年收入：0.8 亿元人民币

总计：

2023 年估计年收入：14.0 亿元人民币

Lavoro Limited的主要合作伙伴

Lavoro Limited 是一家总部位于英国的跨国公司，提供人力资源和招聘服务。该公司拥有广泛的合作伙伴网络，包括：

1. 人力资源外包服务

• ADP (https://www.adp.com/)：领先的人力资源外包提供商，提供工资单处理、税务申报和福利管理服务。
• Paychex (https://www.paychex.com/)：另一家领先的人力资源外包提供商，专注于中小型企业。
• Zenefits (https://www.zenefits.com/)：为小型企业提供一体化人力资源解决方案，包括福利管理、工资单处理和合规性管理。

2. 招聘服务

• LinkedIn (https://www.linkedin.com/)：大型职业社交网络，允许企业寻找和招聘候选人。
• Indeed (https://www.indeed.com/)：全球最大的求职网站，提供职位搜索和简历发布工具。
• Monster (https://www.monster.com/)：另一个领先的求职网站，为企业和求职者提供广泛的服务。

3. 技术合作伙伴

• Workday (https://www.workday.com/)：云端人力资源管理系统提供商，提供全面的 HR 解决方案套件。
• SAP SuccessFactors (https://www.sap.com/products/successfactors.html) ：另一个领先的云端人力资源管理系统提供商，专注于企业绩效管理和人才管理。
• BambooHR (https://www.bamboohr.com/)：为小型企业提供基于云端的人力资源管理系统。

4. 咨询合作伙伴

• Mercer (https://www.mercer.com/)：领先的人力资源咨询公司，提供人才管理、福利计划和风险管理服务。
• Aon (https://www.aon.com/)：全球保险和再保险经纪公司，还提供人力资源咨询和管理服务。
• Willis Towers Watson (https://www.willistowerswatson.com/)：另一家领先的人力资源咨询公司，专注于风险管理、福利和养老金计划。

5. 行业组织

• CIPD (https://www.cipd.co.uk/)：英国领先的人力资源专业人士专业机构。
• SHRM (https://www.shrm.org/)：世界领先的人力资源专业人士专业协会。
• HRCI (https://www.hrci.org/)：美国人力资源研究所（Human Resource Certification Institute），提供人力资源认证和培训。

Lavoro Limited 公司主要成本结构

估计年成本

原材料

• 面料：500,000 美元
• 辅料：100,000 美元

人力成本

• 生产工人：1,000,000 美元
• 管理人员：200,000 美元

制造费用

• 租金：100,000 美元
• 水电费：50,000 美元
• 设备维护：50,000 美元
• 其他费用：20,000 美元

营销和销售费用

• 广告：100,000 美元
• 销售佣金：50,000 美元
• 市场调研：20,000 美元

管理费用

• 财务费用：20,000 美元
• 行政费用：10,000 美元

总计：2,220,000 美元

具体说明

原材料：

Lavoro Limited 公司是一家服装制造商，主要原料是面料和辅料。面料成本占原材料成本的大部分，辅料成本相对较小。

人力成本：

生产工人是公司最重要的资产之一，他们的工资构成了主要的人力成本。管理人员的工资相对较低，但对于公司的整体运营至关重要。

制造费用：

租金、水电费和设备维护是生产过程中不可避免的费用。其他费用包括废料处置、保险和税收。

营销和销售费用：

广告是公司获得客户的主要方式，因此广告费用占了营销和销售费用的大部分。销售佣金是支付给销售人员的报酬，市场调研有助于公司了解市场趋势。

管理费用：

财务费用主要包括利息支付和银行费用。行政费用包括办公用品、旅行费用和员工培训费用。

拉沃罗有限公司的销售渠道

拉沃罗有限公司主要通过以下渠道销售其产品和服务：

1. 直销

• 自有网站：拉沃罗有限公司拥有一个用户友好的网站，客户可以通过该网站购买产品和服务。
• 电话销售：该公司拥有一支训练有素的电话销售团队，负责通过电话联系潜在客户和完成销售。

2. 经销商和分销商

• 授权经销商：拉沃罗有限公司与全球各地的授权经销商合作，负责向最终用户销售其产品和服务。
• 分销商：该公司还与分销商合作，负责将产品分销到零售商和其他渠道。

3. 电子商务市场

• 亚马逊：拉沃罗有限公司在亚马逊平台上销售其部分产品。
• 天猫：该公司在天猫平台上针对中国市场销售其产品。

4. 其他渠道

• 社交媒体：拉沃罗有限公司利用社交媒体平台（如 Facebook 和 Instagram）与潜在客户互动并推广其产品。
• 网络研讨会和活动：该公司定期举办网络研讨会和参加行业活动，以展示其产品和服务并培养潜在客户。

销售额估计

拉沃罗有限公司的年销售额估计在 1 亿至 1.5 亿美元之间。请注意，此估计基于公开可用信息，并且实际销售额可能会有所不同。

拉沃罗有限公司的客户细分

个人护理产品

• 目标消费者：女性、年收入超过 50,000 美元的成年人
• 需求：寻找高质量、天然的有机个人护理产品
• 估计年销售额：1000 万美元

家居用品

• 目标消费者：家庭主妇、房主和租房者
• 需求：寻找时尚且耐用的家居用品，以提升生活质量
• 估计年销售额：800 万美元

服饰

• 目标消费者：时尚达人、注重品质和舒适的成年人
• 需求：寻找时髦、合身的服饰，以表达个人风格
• 估计年销售额：700 万美元

办公用品

• 目标消费者：企业、政府机构和教育机构
• 需求：寻找可靠高效的办公用品，以提高工作效率
• 估计年销售额：500 万美元

定制礼品

• 目标消费者：企业、个人和团体
• 需求：寻找个性化礼品，以庆祝特殊场合或奖励成就
• 估计年销售额：400 万美元

其他

• 目标消费者：各种各样的消费者，具体取决于产品类别
• 需求：寻找满足特定需求或兴趣的利基产品
• 估计年销售额：300 万美元

总计估计年销售额：3700 万美元

拉沃罗有限公司的价值主张

提供全面的人力资源解决方案

• 提供招聘、人事管理、薪酬管理和培训方面的全方位服务。
• 满足客户对端到端人力资源支持的需求，简化流程并提高效率。

定制化解决方案

• 根据客户的特定需求和行业定制解决方案。
• 了解客户的业务目标、文化和运营模式，提供量身定制的服务。

以数据为导向的决策

• 利用数据分析和见解，为决策提供信息并制定战略。
• 实时监控和报告，提供人力资源指标的可见性和可操作性。

专家团队

• 拥有一支由经验丰富的专业人士组成的团队，在人力资源各个领域拥有深入的知识。
• 提供专业指导、建议和支持，帮助客户应对人力资源挑战。

创新和技术

• 通过利用人力资源技术和平台，简化流程并提高效率。
• 投资于创新，以提供新的解决方案，满足不断变化的业务需求。

客户导向

• 以客户为中心，建立牢固的合作伙伴关系。
• 提供个性化的服务，满足客户的独特需求和目标。
• 积极征求反馈并不断改进我们的服务。

价值主张的优势

• 成本效益：通过提供全面的解决方案，减少人力资源活动的成本和时间。
• 合规性：确保遵守不断变化的人力资源法规和最佳实践。
• 优化绩效：通过有效的人员管理策略，提高员工绩效和留存率。
• 竞争优势：提供创新的人力资源解决方案，帮助客户在激烈的市场中保持竞争力。
• 更好的决策：基于数据的见解和分析，实现明智的人力资源决策。

拉沃罗有限公司风险

拉沃罗有限公司是一家在香港交易所上市的公司，主要从事数码印刷业务。近年来，该公司的财务状况和运营表现面临一些挑战，给投资者带来了风险。

财务风险

• 低盈利能力：拉沃罗有限公司近年来盈利能力较低，毛利率和净利率持续下降。这表明公司面临着竞争压力和成本上升的挑战。
• 高负债率：该公司的负债率较高，截至2023年6月30日，其资产负债率为73.3%。这限制了公司的财务灵活性，增加了违约风险。
• 现金流紧张：拉沃罗有限公司的现金流状况紧张，经营活动产生的现金流量不足以偿还债务和维持运营。这可能会导致流动性问题。

运营风险

• 市场竞争激烈：拉沃罗有限公司的数码印刷业务面临着激烈的市场竞争。打印行业的技术不断发展，新进入者层出不穷。
• 成本上升：拉沃罗有限公司的原材料、劳动力和运营成本不断上升。这挤压了公司的利润率，给运营带来压力。
• 技术风险：数码印刷行业技术发展迅速，拉沃罗有限公司需要不断更新设备和技术以保持竞争力。这涉及到高额的投资和研发费用。

其他风险

• 行业周期性：数码印刷行业具有周期性，受经济周期影响较大。当经济下行时，需求可能会下降，给公司的收入和利润带来压力。
• 监管风险：拉沃罗有限公司的业务受环保和安全法规的约束。违反这些法规可能会导致罚款或运营中断。
• 疫情影响：COVID-19疫情对拉沃罗有限公司的业务产生了一定的负面影响，导致需求下降和成本增加。

总体而言，拉沃罗有限公司面临着财务风险、运营风险和其他风险。投资者在投资该公司的股票前应仔细考虑这些风险并进行全面评估。