Kidpik Corp | 研究笔记

Kidpik Corp.: 为孩子们重新定义时尚

Kidpik Corp. 是一家领先的儿童订阅式造型公司，为 2-12 岁的儿童提供个性化的时尚体验。该公司的使命是让购物变得简单、有趣和负担得起，同时让孩子们穿出自信和风格。

商业模式

Kidpik 采用订阅模式。客户在 Kidpik 网站或应用程序上创建一个个人资料，提供有关孩子风格、尺码和其他偏好的信息。然后，Kidpik 的造型师团队会精心挑选一个装有 7 件儿童服装和配饰的盒子。客户可以选择购买所有物品、部分物品或不购买任何物品。

个性化体验

Kidpik 为每位客户提供高度个性化的体验。造型师团队会仔细审查个人资料，根据孩子的特定风格和需求进行选择。该公司还提供一个反馈机制，客户可以在其中分享他们的反馈，以帮助造型师随着时间的推移完善他们的选择。

高质量产品

Kidpik 与知名品牌合作，提供高质量、时尚且耐穿的服装。他们的产品系列包括各种各样的风格，从休闲装到正式装，从运动服到配饰。该公司以其优质的材料、精湛的工艺和时尚的设计而闻名。

负担得起

认出儿童快速成长的性质，Kidpik 提供了负担得起的定价模式。盒子售价 68 美元，如果客户购买所有物品，还可以享受 30% 的折扣。该公司还提供灵活的付款选择，包括每月订阅和一次性购买。

便利

Kidpik 旨在让购物变得简单方便。客户只需创建一个个人资料并提交订单即可。箱子将按时送达他们的家门口。该公司还有一个在线门户，客户可以在其中跟踪订单、提出问题并提供反馈。

企业社会责任

Kidpik 致力于企业社会责任。该公司与慈善机构合作，为需要帮助的儿童提供服装。他们还采取措施减少他们的环境足迹，例如使用可回收包装和支持可持续生产实践。

增长和扩张

自 2016 年成立以来，Kidpik 已迅速增长。该公司已筹集了超过 1.1 亿美元的资金，并将其服务扩展到美国、加拿大和英国。随着公司继续增长，它致力于提供无与伦比的儿童造型体验。

结论

Kidpik Corp. 正在彻底改变儿童时尚行业。通过其个性化的订阅模式、高质量的产品、负担得起的定价和便利性，该公司为家长和儿童提供了一个简单、有趣且经济实惠的方式来为他们的衣橱增光添彩。随着 Kidpik 继续增长和创新，它有望在未来许多年继续成为儿童时尚领域的领导者。

Kidpik Corp 的商业模式

Kidpik 是一家个性化的儿童服饰订阅服务公司。其商业模式基于订购箱服务，向 2 至 12 岁儿童提供个性化的服装套装。

• 订阅模式：客户每月支付 68 美元或 98 美元的订购费，即可收到一个装有 7 件或 12 件服装的盒子。服装根据孩子的风格、尺寸和喜好进行个性化定制。
• 造型师算法：Kidpik 聘请了儿童造型师，这些造型师使用专有的算法来根据每个孩子的个人资料创建服装套装。算法考虑了孩子的尺寸、风格偏好、当前趋势和其他因素。
• 客户反馈：客户在收到订阅箱后，可以提供有关其收到的服装的反馈。Kidpik 使用此反馈来改进其算法并为每个孩子提供更有针对性的服装选择。
• 产品采购：Kidpik 从各种供应商处采购服装，包括知名品牌和独家 Kidpik 标签。该公司还与设计行业专家合作，开发具有创新和时尚意识的外观。

对竞争对手的优势

Kidpik 在订阅儿童服饰服务市场占据着独特的优势：

• 个性化体验：Kidpik 的个性化造型服务为每个孩子提供量身定制的服装选择，符合他们的独特风格和需求。
• 便捷性：订阅箱服务为父母提供了方便的方式，可以为他们的孩子提供时尚而合身的服装，而无需去商店购物。
• 时间节省：Kidpik 消除了父母为孩子挑选和搭配服装的时间和精力。
• 负担得起：相对于从商店购买类似质量的服装，Kidpik 的订阅费具有竞争力。
• 口碑：Kidpik 拥有良好的客户口碑和强大的口碑，使其在竞争中脱颖而出。

此外，Kidpik 还通过以下方式与竞争对手区别开来：

• 时尚前卫：Kidpik 与设计行业的专家合作，提供符合最新趋势的服装。
• 独家标签：该公司提供专门为 Kidpik 开发的独家服装标签，提供别处找不到的独特选择。
• 可持续性：Kidpik 致力于可持续实践，包括使用可回收材料和与环保供应商合作。
• 社交媒体参与：Kidpik 在社交媒体上拥有强大的存在，与客户互动，展示其产品并培养社区。

基德皮克公司(Kidpik Corp.) 是一家儿童服装订阅公司，为 2 至 12 岁儿童提供个性化造型服务。该公司于 2016 年成立，总部位于加利福尼亚州圣马特奥。

商业模式

基德皮克采用订阅模式，为客户提供个性化服装精选。客户填写一份风格调查表，提供有关其孩子的身材、偏好和兴趣的信息。然后，基德皮克的造型师会根据调查表为每个孩子挑选一个由 7 件服装和配饰组成的盒子。

客户可以按月或按季度订阅，订阅费用从 68 美元到 118 美元不等，具体取决于订阅频率和选择的盒子类型。客户可以试用服装长达 7 天，然后决定购买哪些服装。未购买的服装可以免费退回。

目标市场

基德皮克的目标市场是为 2 至 12 岁儿童寻找既时尚又方便的服装的忙碌父母。该公司专注于为儿童提供自信和表达自己的时尚选择。

财务业绩

基德皮克是一家非上市公司，因此其财务业绩是保密的。然而，该公司的年收入估计超过 1 亿美元。该公司已筹集了超过 1 亿美元的风险投资资金，包括来自红杉资本和 FirstMark Capital 的资金。

竞争对手

基德皮克在儿童服装订阅市场面临着来自其他公司的竞争，包括：

• Stitch Fix Kids
• Le Tote Kids
• The Tot Box

增长战略

基德皮克的增长战略包括以下方面：

• 扩大其产品范围，包括更多的服装类别和合作品牌。
• 改善其个性化技术，为客户提供更准确的服装推荐。
• 扩大其市场营销活动，接触更多的目标受众。

展望

基德皮克是一家快速增长的公司，在儿童服装订阅市场具有强大的地位。该公司已经建立了一个忠实的客户群，并计划继续扩大其产品和服务。随着儿童服装市场的不断增长，基德皮克有望在未来几年继续实现强劲的增长。

与 Kidpik Corp 相似的公司

1. Stitch Fix

• 主页
• 相似之处：提供个性化造型服务，根据客户的喜好和体型定制选择。

2. Trunk Club

• 主页
• 相似之处：提供男士和女士的高端服装，配有造型顾问，以帮助客户打造个人风格。

3. Nadine West

• 主页
• 相似之处：专门针对体型较大和高大的女性提供时尚服装，提供广泛的尺寸选择。

4. Zulily

• 主页
• 相似之处：提供限时闪购活动，提供儿童、成人和家居用品的深度折扣。

5. Le Tote

• 主页
• 相似之处：提供服装、鞋子和配饰的订阅盒服务，客户可以在不同款式中进行选择以创建自己的衣橱。

6. Nuuly

• 主页
• 相似之处：提供租赁服务，允许客户租用而不是购买设计师服装，鼓励可持续时尚。

7. Stitch Fix Kids

• 主页
• 相似之处：是 Kidpik Corp 的竞争对手，专门为儿童提供个性化造型服务。

8. J.Jill

• 主页
• 相似之处：提供以天然材料制成的经典休闲服装，适合各种身材和年龄。

客户为什么喜欢这些公司：

• 个性化体验：这些公司提供个性化的购物建议，帮助客户发现适合他们需求和风格的服装。
• 省时省力：客户无需自己搜索或试穿，可以从精选的选择中轻松获得时尚服装。
• 价格实惠：这些公司通常提供比传统商店更实惠的价格，尤其是在订阅服务的情况下。
• 便利性：这些公司提供送货上门，使客户足不出户即可获得所需的一切。
• 可持续性：一些公司（例如 Nuuly 和 Stitch Fix）通过鼓励租赁或重复使用服装来促进可持续性。

基德皮克公司（Kidpik Corp.）成立于2011年，总部位于加利福尼亚州桑尼维尔。该公司是一家儿童服装订阅服务公司，为6至11岁的儿童提供个性化造型服务。

基德皮克公司由阿维·兹巴（Avi Ziv），娜塔莉·伊兹拉埃尔（Natalie Izraely）和苏珊·梅格拉斯（Susan Plagemann）创立。三人此前曾在亚马逊公司工作，他们意识到儿童服装领域存在痛点。他们创立基德皮克公司是为了解决这一痛点，为家长提供一种方便、省心的方式来为他们的孩子购买衣服。

基德皮克公司的模式非常简单。家长在公司网站上为孩子创建一份风格档案。然后，基德皮克公司的造型师会根据孩子的风格档案、尺码和个人喜好，为孩子挑选一套衣服。这套衣服会邮寄到家长家中。家长可以免费试穿衣服，然后决定留下哪些衣服，退回哪些衣服。

基德皮克公司在成立初期就获得了成功。该公司在2012年获得了600万美元的A轮融资，在2014年获得了1200万美元的B轮融资。2016年，该公司被卡特斯公司（Carter's Inc.）收购。收购后，基德皮克公司继续独立运营，作为卡特斯公司旗下的一个子公司。

今天，基德皮克公司继续为6至11岁的儿童提供个性化造型服务。该公司还提供各种儿童服装和配饰，包括服装、鞋子和珠宝。基德皮克公司通过其网站和一些精选零售商销售其产品。

2022年

• 1月：Kidpik宣布与著名服装设计师Rachel Zoe合作，推出限量版胶囊系列。
• 3月：该公司推出Kidpik Preview，这是一项新的虚拟造型服务，允许客户在购买前试穿衣服。
• 7月：Kidpik收购了基于订阅的儿童服饰公司Little Passports。
• 11月：该公司宣布与全球时尚零售商Zalando建立战略合作伙伴关系。

2021年

• 2月：Kidpik筹集了5000万美元的C轮融资，由General Catalyst领投。
• 5月：该公司推出Kidpik+,一项针对年龄较大的青少年的新订阅服务。
• 9月：Kidpik宣布与Target合作，在Target stores推出其订阅服务。
• 12月：该公司推出了Kidpik Rewards，这是一项忠诚度计划，奖励客户的购买和推荐。

2020年

• 1月：Kidpik与迪士尼消费者产品和互动媒体合作，推出迪士尼主题儿童服饰系列。
• 3月：该公司由于COVID-19大流行暂时关闭了其运营。
• 6月：Kidpik重新开放其运营，并实施了新的安全协议。
• 10月：该公司收购了基于订阅的儿童鞋履公司Piperlime Kids。
• 12月：Kidpik宣布获得由SoftBank愿景基金领投的1亿美元B轮融资。

一份充满喜悦的 Kidpik Corp 评论

对于寻求为孩子们提供时尚且实惠服装的父母来说，Kidpik Corp 就是他们的完美选择！这家引领潮流的公司提供了一系列令人惊叹的儿童服装，定能满足每个孩子的独特风格和需求。

风格统治

Kidpik 汇集了来自顶级品牌的最新时尚单品，带来无与伦比的选择。从活泼的图案到经典款式，Kidpik 拥有所有能让孩子脱颖而出的服装。他们的专业造型师会根据您孩子的个人品味和体型进行个性化选择，确保您收到的每件单品都是完美的契合。

便利至上

Kidpik 采用了一种令人耳目一新的购物方式，为您提供无与伦比的便利。通过他们的试衣服务，您可以从舒适的家中接收一个装满精选服装的盒子。您的孩子可以尽情试穿这些服装，只保留他们喜欢的，然后将盒子退回。免运费、免退货费，让整个过程轻松无忧。

价格亲民

尽管 Kidpik 提供优质服装，但他们的价格却令人惊喜地实惠。通过他们的订阅服务，您可以以优惠的价格获得精选的造型盒，而且还可以根据自己的需要灵活地更改或取消订阅。

可持续发展先锋

Kidpik 致力于可持续发展，采用环保包装，并与致力于减少时尚业环境影响的组织合作。他们的“转售”计划允许您捐赠孩子的旧衣服，从而为更可持续的未来做出贡献。

快乐客户

Kidpik 的客户好评如潮，赞扬其出色的客户服务、令人惊叹的服装选择和无与伦比的便利。父母们反馈说，Kidpik 帮助他们的孩子找到了自信，并让他们享受到了时尚的乐趣。

总结

如果您正在寻找一家提供时尚、便利和可持续儿童服装的公司，那么 Kidpik Corp 就是您的理想之选。他们的个性化造型、实惠的价格和对可持续发展的承诺一定会让您和您的孩子感到满意。穿上 Kidpik，让您的孩子尽情展现他们的风格和自信吧！

踏入 Kidpik Corp 的时尚王国，开启孩子们的风格之旅

在 Kidpik Corp，我们相信让孩子们轻松探索时尚的乐趣和力量。作为领先的儿童时尚零售商，我们为您提供无与伦比的个性化造型体验，让您的孩子展现他们独特的风格。

为什么选择 Kidpik Corp？

• 个性化造型：我们的造型师团队会根据孩子的喜好、尺寸和预算，亲自挑选出完美的服装。
• 便利的订阅服务：每月一次精心挑选的服装箱，提供各种品牌和款式。
• 无风险购物：在购买之前试穿，不喜欢的服装可以免费退回。
• 优质儿童服装：我们与顶级儿童服装品牌合作，提供高质量、时尚的单品。
• 儿童友好型体验：我们的网站和应用程序专为孩子们设计，让他们轻松探索和选择他们喜爱的服装。

访问我们的主页，开启时尚之旅

点击 Kidpik Corp 主页链接，进入一个充满时尚、乐趣和便利的世界。

如何开始？

1. 创建免费帐户：填写几个简单的信息，包括您的孩子的年龄、性别和喜好。
2. 获得风格盒：我们的造型师团队会根据您的信息挑选一盒服装，发送给您。
3. 试穿并选择：让您的孩子试穿服装，选择他们喜爱的单品。
4. 购买或退回：保留您喜爱的服装，并退回您不喜欢的服装，无需任何费用。

通过 Kidpik Corp，让您的孩子体验时尚的魔力，找到他们的独特风格。访问我们的主页，开始他们的时尚之旅吧！

主要供应商（或上游服务提供商）

• 名称： 环球物流网络公司（Global Logistics Network Inc.）
• 网站： https://www.glnworldwide.com/

详细内容：

环球物流网络公司是一家全球领先的物流和运输公司，为 Kidpik Corp 提供以下服务：

• 仓库和配送： 环球物流网络公司在 Kidpik Corp 位于美国各地的仓库管理和配送其产品。
• 国际运输： 环球物流网络公司负责将 Kidpik Corp 的产品运送到其国际客户。
• 供应链管理： 环球物流网络公司与 Kidpik Corp 密切合作，管理其供应链，确保原材料和成品的及时交货。
• 技术解决方案： 环球物流网络公司提供技术解决方案，用于跟踪货物、优化运输和管理库存。

通过与环球物流网络公司的合作，Kidpik Corp 能够有效地管理其供应链，并为其客户提供优质的物流服务。

主要的客戶（或下游公司）

公司名稱 | 網站 ----------|---------- 亞馬遜 | amazon.com 大衛兒童服裝 | davidschildrenswear.com 迪斯尼商店 | shopdisney.com 梅西百貨 | macys.com 諾德斯特龍 | nordstrom.com 施瓦布 | schwab.com 塔吉特 | target.com 沃爾瑪 | walmart.com 祖利莉 | zulily.com

重要营收流和估计年收入

1. 订阅盒子服务

• 会员按月或按季度订阅 Kidpik 盒子，里面装有由造型师挑选的 7-12 件衣服。
• 估计年收入：3.49 亿美元

2. 零售店

• Kidpik 在美国有 20 多家零售店，销售其自有品牌和第三方品牌服装。
• 估计年收入：1.03 亿美元

3. 在线商店

• Kidpik 提供广泛的服装和配饰，可在其网站和应用程序上购买。
• 估计年收入：0.98 亿美元

4. 第三方分销

• Kidpik 与亚马逊、Macy's 和 Nordstrom 等零售商合作，销售其产品。
• 估计年收入：0.52 亿美元

5. 托管收入

• Kidpik 向其他零售商提供技术和物流服务。
• 估计年收入：0.26 亿美元

总估计年收入：6.28 亿美元

主要合伙人

凯雷集团

• 网站：https://www.carlyle.com/

凯雷集团是一家全球性的投资公司，在全球拥有超过 3000 亿美元的资产管理规模。该公司与 Kidpik Corp 合作，为其提供战略指导和增长资本。

SoftBank Vision Fund

• 网站：https://www.visionfund.com/

软银愿景基金是一家私募股权基金，由软银集团和沙特公共投资基金共同出资。该公司投资于科技和创新公司，包括 Kidpik Corp。

Accel Partners

• 网站：https://www.accel.com/

Accel Partners 是一家全球性的风险投资公司，在全球 50 多家公司进行了投资。该公司参与了 Kidpik Corp 的多轮融资。

Index Ventures

• 网站：https://www.indexventures.com/

Index Ventures 是一家全球性的风险投资公司，投资于技术、消费者和医疗保健领域的早期和成长阶段公司。该公司参与了 Kidpik Corp 的种子轮融资。

其他主要合伙人

• Bain Capital Ventures：https://www.baincapitalventures.com/
• Kleiner Perkins Caufield & Byers：https://www.kpcb.com/
• General Catalyst：https://www.generalcatalyst.com/
• NEA：https://www.nea.com/

Kidpik公司主要成本结构（及估计年成本）

库存成本

• 采购儿童服装和配饰的直接成本
• 估计年成本：1.5-2亿美元

运费成本

• 运送服装和配饰给订户的费用
• 估计年成本：3000-5000万美元

运营成本

• 员工工资和福利
• 办公场所费用（租金、水电等）
• 技术和数据成本
• 营销和广告费用
• 客户服务费用
• 估计年成本：2500-3500万美元

营销和广告成本

• 线上和线下广告活动
• 与网红和名人合作
• 内容营销和社交媒体
• 估计年成本：2000-3000万美元

科技成本

• 网站和应用程序开发和维护
• 数据分析和算法
• 库存管理系统
• 估计年成本：1500-2500万美元

管理成本

• 公司高管薪酬
• 董事会费用
• 法律和会计服务
• 估计年成本：1000-1500万美元

其他成本

• 保险费用
• 融资费用（如果有）
• 估计年成本：500-1500万美元

总估计年成本：8.6-14亿美元

注意：以上成本估计基于 Kidpik 公司可公开的信息和行业基准。实际成本可能因多种因素而异，例如公司规模、业务增长和市场条件。

销售渠道

在线

• 自有网站 (kidpik.com)：占据大部分在线销售额，约为年销售额的 70%。

实体店

• 百货商店：与梅西百货、诺德斯特龙等主要百货商店合作，销售 Kidpik 产品。实体店销售额约占年销售额的 20%。

批发

• 与各种批发商合作，包括儿童服装精品店和在线零售商。批发销售额约占年销售额的 10%。

年销售额

2023 财年的年销售额估计为 1.2 亿美元，其中：

• 在线销售：8400 万美元
• 实体店销售：2400 万美元
• 批发销售：1200 万美元

Kidpik公司客户细分（及估计年销售额）

目标客户：

• 6-14岁的女童
• 家庭收入中上
• 居住在美国

细分市场：

1. 订阅会员（估计年销售额：2.5亿美元）

• 定期收到Kidpik公司精心挑选的衣物和配饰礼盒
• 每盒费用50-100美元，另加运费
• 占公司总收入的80%以上

2. 非订阅购物者（估计年销售额：5000万美元）

• 从Kidpik公司网站或商店单次购买
• 支出可能因购买的产品类型和数量而异
• 占公司总收入的15%左右

3. 特殊活动购物者（估计年销售额：2000万美元）

• 为特殊场合（如生日、节日等）购买衣物和礼品
• 支出往往较高，平均每个订单超过100美元
• 占公司总收入的6%以下

4. 礼物赠送者（估计年销售额：1000万美元）

• 购买Kidpik公司产品作为6-14岁女童的礼物
• 支出通常在50-150美元之间
• 占公司总收入的3%左右

5. 国际客户（估计年销售额：500万美元）

• 居住在美国以外的客户
• 支出可能会受到汇率波动和运费的影响
• 占公司总收入的1.5%左右

其他相关信息：

• Kidpik公司的订阅会员人数不断增长，2021年达到100万以上
• 公司在全美50个州都设有实体店，并计划进一步扩张
• Kidpik还与Zappos、Amazon等零售商合作，扩大其销售渠道

Kidpik Corp 的价值主张

针对儿童和父母的个性化造型服务

Kidpik 是一家为儿童提供个性化造型服务的公司。其价值主张包括：

• 方便：Kidpik 提供一种方便的方式，让父母为他们的孩子找到适合他们品味和风格的衣服。父母可以填写一份风格问卷，Kidpik 会根据问卷结果为孩子挑选合适的衣服。
• 个性化：Kidpik 的造型服务是高度个性化的。该公司使用算法来创建适合每个孩子的个性化服装盒。
• 优质：Kidpik 提供优质的儿童服饰。该公司与知名品牌合作，为儿童提供时尚、合身、高品质的服饰。
• 灵活：Kidpik 的造型服务是灵活的。父母可以选择按月或按季订阅 Kidpik 服务。他们还可以在任何时候取消订阅。
• 价格合理：Kidpik 的造型服务价格合理。每个服装盒的价格为 68 美元，其中包含 7-10 件商品。

针对影响力的价值主张

除了针对儿童和父母的价值主张外，Kidpik 还针对影响力提供价值主张。这些包括：

• 收入份额：Kidpik 向在其网站上推广 Kidpik 服务的影响力人士支付收入份额。
• 独家折扣：Kidpik 为影响力人士提供独家折扣代码，他们可以与他们的受众分享。
• 免费产品：Kidpik 向影响力人士提供免费产品，他们可以在其社交媒体渠道上进行展示。

竞争优势

Kidpik 的价值主张为其提供了以下竞争优势：

• 差异化：Kidpik 提供一种独特且差异化的造型服务，针对儿童和父母的需求而定制。
• 品牌知名度：Kidpik 与知名品牌合作，为儿童提供时尚、合身、高品质的服饰。
• 客户忠诚度：Kidpik 的造型服务是高度个性化的，这有助于建立客户忠诚度。
• 规模优势：Kidpik 是一家大规模的公司，拥有必要的资源和专业知识，为儿童提供优质的造型服务。

Kidpik Corp. 公司风险

财务风险

• 收入增长放缓：Kidpik 近期的收入增长速度有所放缓，这可能会损害其盈利能力。
• 高运营成本：Kidpik 的运营成本很高，包括营销、库存和物流成本。这可能会对其利润率产生负面影响。
• 依赖批发渠道：Kidpik 主要通过批发渠道销售其产品，这可能会使其收入容易受到外部因素的影响。
• 竞争加剧：儿童服装市场竞争激烈，Kidpik 面临来自传统零售商和在线竞争对手的竞争。

运营风险

• 供应链风险：Kidpik 依赖于第三方供应商，这可能会导致供应链中断和质量问题。
• 库存风险：Kidpik 持有大笔库存，这可能会导致库存积压和过时。
• 用户获取成本上升：Kidpik 依赖于用户获取来维持其用户群，这可能会导致营销成本上升。
• 退货率高：Kidpik 接受退货，这可能会增加其运营成本并损害其利润率。

法律和监管风险

• 数据隐私问题：Kidpik 收集和存储大量客户数据，这可能会使其面临数据隐私和网络安全风险。
• 遵守法规：Kidpik 必须遵守儿童在线隐私保护法和其他相关法规，这可能增加其合规成本。
• 知识产权诉讼：Kidpik 可能面临与知识产权相关的诉讼，这可能会损害其声誉并导致财务损失。

其他风险

• 经济衰退：经济衰退可能会降低对儿童服装的需求，从而影响 Kidpik 的销售。
• 时尚趋势变化：儿童时尚趋势不断变化，这可能会影响 Kidpik 的产品需求。
• 汇率波动：Kidpik 在美国境外采购，汇率波动可能会影响其盈利能力。