Insulet Corporation | 研究笔记

Insulet Corporation：糖尿病管理创新者

简介

Insulet Corporation 是一家医疗器械公司，专门从事糖尿病管理系统的设计、开发和销售。公司总部位于马萨诸塞州贝德福德，自 2000 年成立以来一直致力于改善患有 1 型和 2 型糖尿病的人们的生活。

产品

Insulet 最著名的产品是 OmniPod 系统，一种无线、无导管胰岛素泵。该系统包括一个小型、可穿戴泵，通过柔性输注管连接到皮肤下的导管。泵可以远程控制，允许患者随时随地调节胰岛素输送量。

OmniPod 系统的独特之处在于它消除了传统胰岛素泵所需的导管和输液管。这提供了更大的自由度和灵活性，让患者过上更积极的生活。该系统还配有集成式血糖仪，使患者能够轻松监测血糖水平。

技术

Insulet 利用尖端技术开发其产品。OmniPod 系统由先进的蓝牙无线协议和专有算法提供支持，确保准确、可靠的胰岛素输送。

公司还致力于人工智能和数据分析，以增强 OmniPod 系统。通过收集和分析患者数据，Insulet 能够提供个性化治疗建议和帮助改善整体糖尿病管理。

市场

Insulet 在全球糖尿病管理市场占有显着份额。公司产品销往 75 多个国家，并与主要保险公司建立了合作伙伴关系。

研发

Insulet 始终致力于创新，不断投资于研发。公司拥有强大的工程师和科学家团队，致力于开发新产品和功能，以满足患者的不断变化的需求。

使命

Insulet 的使命是为糖尿病患者提供创新、用户友好的解决方案。公司致力于赋予患者管理自身疾病的能力，改善他们的生活质量和健康结果。

影响

Insulet 产品在糖尿病管理方面产生了重大影响。OmniPod 无导管胰岛素泵为患者提供了更大的自由度和控制力，简化了日常糖尿病管理。

该公司还充当糖尿病患者社区的倡导者，支持教育和意识倡议。通过其产品和倡导工作，Insulet 致力于为所有患有糖尿病的人创造更光明、更健康的未来。

Insulet Corporation 的商业模式

Insulet Corporation 是一家医疗器械公司，专注于开发和销售糖尿病管理系统。其主要产品是 Omnipod Insulin Management System，这是一款免管道的胰岛素泵，为患有 1 型或 2 型糖尿病的患者提供胰岛素治疗。

Insulet Corporation 的商业模式建立在以下关键方面：

• 产品创新：公司持续投资于研究和开发，专注于改进胰岛素管理技术的创新和改进。
• 直接面向患者的销售：公司绕过医疗保健提供者，直接向患者销售其产品。这使公司能够与客户建立直接关系并收集有价值的反馈。
• 基于订阅的模式：患者需要订阅 Omnipod Insulin Management System，每月支付费用以获取泵、 расходные материалы（传感器、导管组、胰岛素墨盒）和患者支持。
• 生态系统方法：公司为患者提供全面的生态系统，其中包括移动应用程序、在线仪表板和客户支持。这旨在改善患者体验并促进依从性。

对竞争对手的优势

• 免管道设计：Omnipod 是一款免管道胰岛素泵，消除了对管道和装置的需要。这使其对患者更方便、更舒适。
• 小型且轻巧：Omnipod 是市场上最小的胰岛素泵之一，可以轻松地佩戴在身体的任何部位。
• 自适应算法：该泵使用先进的算法自动调整胰岛素输送，以满足患者的个人需要。
• 患者支持：公司为患者提供全天候客户支持，包括电话、电子邮件和在线聊天。这有助于患者解决问题并管理他们的病情。
• 直接面向患者的销售：通过直接面向患者，Insulet Corporation 能够更好地了解和满足其客户的需求。

结论

Insulet Corporation 的商业模式基于产品创新、直接面向患者的销售、基于订阅的模式和生态系统方法。通过提供免管道、小型、适应性和用户友好的胰岛素泵，该公司已获得患者和医疗保健专业人员的优势。它持续的创新和对客户支持的关注使其在糖尿病管理市场中处于有利地位。

公司概况

Inulet公司成立于2000年，总部位于马萨诸塞州贝德福德，是一家医疗器械公司，专门从事无管输注系统和糖尿病管理解决方案的开发、制造和销售。

产品线

Inulet公司的主要产品包括：

• OmniPod胰岛素输注系统：一种无管胰岛素输注器，通过一个小的、贴在皮肤上的贴片将胰岛素输送到身体。
• OmniPod DASH胰岛素输注系统：OmniPod系统的更新版本，具有蓝牙连接功能，并可以通过智能手机控制。
• OmniPod 5自动胰岛素输注系统：一种闭环胰岛素输注系统，使用持续葡萄糖监测器（CGM）来自动调整胰岛素输送。

市场份额和竞争对手

Inulet公司是无管胰岛素输注市场的主要参与者，拥有约50%的市场份额。其主要竞争对手包括：

• 美敦力
• 强生（通过Animas）
• 丹纳赫（通过贝克顿·迪金森）

财务状况

Inulet公司是一家公开上市公司，股票代码为PODD。近年来，公司的财务状况稳健。

• 2022年收入：15.0亿美元
• 2022年净收入：1.24亿美元
• 2022年每股收益：2.07美元

增长策略

Inulet公司的增长策略集中在以下领域：

• 扩大OmniPod系统的市场份额：通过加强销售和营销活动，以及推出新的和改进的系统版本。
• 开发新产品：包括闭环系统和其他糖尿病管理解决方案。
• 国际扩张：进入新的市场，如中国和印度。
• 收购：收购互补技术或业务，以扩大公司的产品组合。

结论

Inulet公司是一家领先的无管胰岛素输注系统提供商，拥有稳健的财务状况和明确的增长策略。其产品和服务在糖尿病患者管理中发挥着重要作用，并且公司有望在未来继续增长。

类似于 Insulet Corporation 的类似公司

1. Tandem Diabetes Care

• 主页
• 相似之处：与 Insulet 类似，Tandem 生产胰岛素泵和持续葡萄糖监测器 (CGM)，为糖尿病患者提供综合血糖管理。

2. Medtronic

• 主页
• 相似之处：Medtronic 提供广泛的糖尿病管理产品，包括胰岛素泵、CGM 和胰腺细胞移植技术。该公司的规模和全球影响力使其成为糖尿病护理领域的领先者。

3. Dexcom

• 主页
• 相似之处：Dexcom 专注于 CGM，提供实时血糖读取和趋势信息。其设备与各种胰岛素泵兼容，包括 Insulet 的 Omnipod。

4. Abbott Diabetes Care

• 主页
• 相似之处：Abbott 生产 Freestyle Libre 系列 CGM，以其易用性和低成本而闻名。该产品与 Insulet 的 Omnipod Insulin Management System 兼容。

5. Ypsomed

• 主页
• 相似之处：Ypsomed 生产穿戴式胰岛素泵 Omnipod Dash，这是 Insulet Omnipod 系列的直接竞争对手。该产品提供无线连接和远程监控功能。

客户可能喜欢的理由

替代产品选择：这些公司提供类似的产品，让客户可以选择与他们的特定需求和偏好相匹配的替代品。

创新和技术：这些公司不断投资于创新和技术，提供最新的糖尿病管理设备。

全球影响力：这些公司拥有全球影响力，保证产品广泛供应和专业的支持。

综合支持：这些公司不仅提供设备，还提供培训、技术支持和糖尿病患者教育等综合支持。

客户信誉：这些公司都建立了可靠的客户信誉，证明了其产品的质量和患者满意度。

英舒利公司 (Insulet Corporation)的历史

创立 (1997 年)

1997 年，Patrick Sullivan 和 John Brooks 博士在马萨诸塞州贝德福德创立了英舒利公司。

OmniPod 人工胰腺 (2006 年)

2006 年，英舒利公司推出了 OmniPod 人工胰腺系统，这是一款无线胰岛素输送系统，让糖尿病患者能够更方便、更有效地管理胰岛素。

上市 (2009 年)

2009 年，英舒利公司在纳斯达克上市，股票代码为 PODD。

新一代 OmniPod（2018 年）

2018 年，英舒利公司推出了新一代 OmniPod，该系统具有更长的电池续航时间、更小的体积和改进的连接性。

与 Tandem Diabetes Care 合作 (2020 年)

2020 年，英舒利公司与 Tandem Diabetes Care 合作，以开发和分销下一代集成胰岛素泵和连续血糖监测系统。

收购开发个人化药物递送设备的 Tidepool Loop（2021 年）

2021 年，英舒利公司收购了 Tidepool Loop，这是一家开发个人化药物递送设备的公司。

未来展望

英舒利公司致力于不断创新，为糖尿病患者提供方便、有效和负担得起的胰岛素输送解决方案。公司专注于开发新技术，例如闭环系统和个性化药物输送，以改善患者的生活质量。

2020年

• 在美国推出 Omnipod DASH 系统
• 宣布与 Dexcom 达成合作，整合 Omnipod 和 Dexcom G6 CGM 设备
• 收购 Insulet Canada Inc.

2021年

• 宣布 Omnipod 5 系统在欧洲推出
• 与 Novo Nordisk 合作开发 Omnipod 5 中的自动胰岛素输送算法
• 收购 Asante Solutions，一家糖尿病人远程监测和支持服务提供商

2022年

• Omnipod 5 系统在美国推出
• 宣布与 Verily Life Sciences 合作开发下一代自动胰岛素输送系统
• 收购 DreaMed Diabetes，一家开发创新糖尿病人护理解决方案的公司

Insulet Corporation：我们的微笑供应者！

创新者 Insulet 是糖尿病领域的先驱，为患有 1 型和 2 型糖尿病的人们提供革命性的解决方案。 Omnipod 集成式胰岛素输送系统改变了胰岛素输送游戏规则，消除了对笨重设备和刺痛手指的需要。

便利 Omnipod 系统轻巧、无管线，让糖尿病患者可以自由活动、自信生活。它的防水功能使游泳或淋浴成为可能，而不需要移除它。便利万岁！

易于使用 别担心技术困难！ Omnipod 被设计得非常直观。只需按几个键，即可设置剂量、插入系统并享受无忧无虑的胰岛素管理。

舒适 谁说糖尿病管理必须不舒服？ Omnipod 系统使用柔性贴片，可以牢固地贴合皮肤，提供无痛的胰岛素输送体验。

支持出色 Insulet 团队是真正的超级明星。他们提供 24/7 客户支持，帮助您解决任何问题并提供个性化的指导。他们的友善和专业精神让我们高枕无忧。

改变生活 Omnipod 系统不仅是一种医疗设备。对于糖尿病患者来说，它释放了力量，让他们能够控制自己的健康，享受更充实的生活。它将恐惧和担忧转化为希望和可能性。

让我们欢呼 Insulet Corporation！ 他们使糖尿病管理变得前所未有的轻松、方便和令人放心。为他们持之以恒的创新、无与伦比的便利和不懈的支持而欢呼！

开启无限制的糖尿病管理，造访 Insulet Corporation

如果您患有糖尿病，正在寻找一种无忧无虑的方式来管理您的病情，那么您需要访问 Insulet Corporation 网站。Insulet Corporation 是糖尿病管理领域的领先创新者，提供尖端的解决方案，让您掌控自己的健康。

个性化糖尿病护理

在 Insulet，他们明白每个人都是不同的，因此他们提供各种个性化选项来满足您的特定需求。从先进的胰岛素输液泵到持续葡萄糖监测系统，他们有适合每个人需求的解决方案。

方便且离散

Insulet 的设备专为方便和离散而设计，让您在不牺牲健康的情况下过上正常的生活。他们的胰岛素输液泵使用隐蔽的管路，而他们的 CGM 传感器则小巧且无痛。

尖端技术

Insulet 致力于提供尖端技术，帮助您管理糖尿病。他们的胰岛素输液泵具有创新功能，例如自动血糖暂停和预测性算法，可提供个性化护理。

在线便利

Insulet 的网站是获取产品信息、获得支持以及与糖尿病社区联系的一站式资源。您可以浏览他们的产品目录、阅读博客文章，并与客户服务代表聊天。

立即访问

不要再等待，立即访问 Insulet Corporation 网站：https://www.insulet.com。探索他们的糖尿病管理解决方案，了解如何掌控您的健康并过上更充实的生活。

Insulet Corporation，为您提供无限制的糖尿病管理。

主要供应商（或上游服务提供商）

名称 | 网站 ---|--- Medtronic | https://www.medtronic.com/ Dexcom | https://www.dexcom.com/ Tandem Diabetes Care | https://www.tandemdiabetes.com/ Abbott | https://www.abbott.com/ Roche | https://www.roche.com/

主要客户（或下游企业）

1. 糖尿病患者

• 作为医疗器械公司，Insulet 公司的主要客户是糖尿病患者。
• 糖尿病是一种慢性疾病，影响身体将食物中的葡萄糖转化为能量的能力。
• 胰岛素泵是糖尿病患者管理血糖水平的有效工具，Insulet 公司生产各种胰岛素泵。

2. 医疗保健提供者

• 医疗保健提供者，如医生、护士和糖尿病教育者，是 Insulet 公司的重要客户。
• 医疗保健提供者负责为糖尿病患者推荐和开具胰岛素泵。
• Insulet 公司通过教育计划、研讨会和销售代表与医疗保健提供者合作，以提高对胰岛素泵的认识和采用。

3. 医疗保险公司

• 医疗保险公司是 Insulet 公司的关键客户，负责支付糖尿病患者的胰岛素泵和其他糖尿病护理用品的费用。
• Insulet 公司与医疗保险公司合作，确保其胰岛素泵被承保，并向患者提供必要的支持。

4. 药店

• 药店是糖尿病患者获得胰岛素泵和其他糖尿病护理用品的另一个重要渠道。
• Insulet 公司与药店合作，确保其产品在方便的地点向患者提供。

主要收入来源

胰岛素输注泵和相关耗材

• OmniPod DASH 系统：无线胰岛素输注泵，提供便捷且离散的胰岛素递送。
• OmniPod Eros 系统：新型胰岛素输注泵，提供更广泛的剂量范围和更长的电池续航时间。
• 胰岛素药筒：与 OmniPod 系统兼容，装有速效胰岛素。
• 传感器贴膜：与 OmniPod 系统兼容，监测血糖水平。

服务

• OmniPod Horizon 人工胰腺系统：与 OmniPod 系统连接，自动化胰岛素输送以改善血糖控制。
• OmniPod Anywhere 计划：提供泵和耗材的自动送达服务，确保患者始终有足够的胰岛素。
• OmniPod Connect 移动应用程序：允许患者远程监控和管理其 OmniPod 系统。

年度收入

2022 年，Insulet Corporation 的年度收入为 13.4 亿美元。其中：

• 泵和耗材： 12.1 亿美元（约 90%）
• 服务： 1.3 亿美元（约 10%）

Insulet 公司的主要合作伙伴

Dexcom

• 网站：https://www.dexcom.com/
• 合作关系：与 Insulet 合作开发 Omnipod DASH 系统，该系统将 Omnipod 胰岛素泵与 Dexcom 持续葡萄糖监测仪 (CGM) 集成。

Lilly

• 网站：https://www.lilly.com/
• 合作关系：与 Insulet 共同向糖尿病患者提供 Humalog U-100 胰岛素，这是 Omnipod 胰岛素泵中唯一获批使用的胰岛素。

Novo Nordisk

• 网站：https://www.novonordisk.com/
• 合作关系：与 Insulet 合作开发 Omnipod Horizon 系统，该系统将 Omnipod DASH 系统与诺和诺德的诺和锐灵 (NovoLog) 胰岛素相结合。

Sanofi

• 网站：https://www.sanofi.com/
• 合作关系：与 Insulet 合作向糖尿病患者提供 Lantus 胰岛素，这是一种长效胰岛素类似物，可用作 Omnipod 胰岛素泵中的基础胰岛素。

UnitedHealth Group

• 网站：https://www.unitedhealthgroup.com/
• 合作关系：与 Insulet 合作开发 Omnipod DASH for UNH 泵，专门为 UnitedHealthcare 会员提供，提供定制的保费和药房福利。

Walgreens

• 网站：https://www.walgreens.com/
• 合作关系：与 Insulet 合作在 Walgreens 药房提供 Omnipod 胰岛素泵及其耗材。

主要成本结构

原材料：包括用于生产胰岛素泵、持续血糖监测 (CGM) 系统和其他医疗设备的主要部件和部件。原材料成本取决于多种因素，例如原材料的价格波动、供应链中断和关税。

制造：包括将原材料组装成成品所需的人工、机械和设施成本。制造成本可能受到劳动力成本、自动化水平和生产效率的影响。

研发：包括新产品、改进和现有产品的持续开发成本。研发成本对于保持 Insulet 在快速变化的医疗设备行业中的竞争力至关重要。

销售和营销：包括将产品推向市场所需的费用，例如广告、销售人员费用和促销活动。销售和营销费用对于提高品牌知名度和客户获取至关重要。

一般和行政 (G&A)：包括公司的日常运营费用，例如管理人员薪酬、租金和公用事业费用。G&A 成本对于确保平稳运营和合规至关重要。

估算年度成本

由于 Insulet Corporation 是一家上市公司，因此可以从其公开文件中获得有关其成本结构和年度成本的估计数据。以下是一些近期的估计：

• 原材料：约 3.5 亿美元
• 制造：约 2 亿美元
• 研发：约 1 亿美元
• 销售和营销：约 2.5 亿美元
• G&A：约 1.5 亿美元

这些估计基于 Insulet 的历史财务数据，并可能因未来市场状况和运营变化而有所不同。

直接销售

年销售额：约 1.4 亿美元

• 由 Insulet Corporation 销售团队直接向医院、医生办公室和药房销售

分销商

年销售额：约 3.2 亿美元

• 通过各种分销商分销，包括：
  • McKesson
  • Cardinal Health
  • AmerisourceBergen

电子商务

年销售额：约 1,000 万美元

• 通过 Insulet Corporation 网站和第三方平台，如亚马逊

其他渠道

年销售额：约 5,000 万美元

• 包括其他渠道，如：
  • 合同销售
  • 政府销售
  • 国际销售

总计

总年销售额：约 5.15 亿美元

客户细分

英舒利公司的客户主要分为两大类：

• 胰岛素泵用户：使用英舒利公司的胰岛素泵治疗 1 型或 2 型糖尿病的患者。
• 持股者：包括医疗保健专业人员、保险公司、分销商和监管机构。

客户细分按估计年销售额

• 胰岛素泵用户：约占总收入的 90%，估计年销售额为 10 亿美元。
• 持股者：约占总收入的 10%，估计年销售额为 1.1 亿美元。

胰岛素泵用户细分

• 按年龄：
  • 18 岁以下儿童和青少年：约占 30%
  • 18 至 64 岁成年人：约占 60%
  • 65 岁及以上老年人：约占 10%
• 按糖尿病类型：
  • 1 型糖尿病：约占 80%
  • 2 型糖尿病：约占 20%
• 按地理区域：
  • 美国：约占 60%
  • 欧洲：约占 20%
  • 其他国家：约占 20%

持股者细分

• 医疗保健专业人员：包括内分泌学家、糖尿病护士和教育工作者。
• 保险公司：负责报销胰岛素泵和其他糖尿病相关费用。
• 分销商：负责胰岛素泵和相关耗材的配送。
• 监管机构：包括美国食品药品监督管理局 (FDA) 和欧洲药品管理局 (EMA)，负责审批和监管胰岛素泵。

Insulet Corporation 的价值主张

独特的免管持续葡萄糖监测（CGM）系统：

• Omnipod DASH 系统结合了胰岛素泵和 CGM 设备，消除了对传统输液管和管路的需要，提供高级的血糖管理，同时提高便利性。

个性化糖尿病管理：

• 系统提供个性化血糖目标和胰岛素建议，根据个人的生活方式和葡萄糖模式进行调整。
• 用户可以远程查看和管理他们的血糖数据，从而提高自我管理并做出知情的决定。

灵活性与自由度：

• 无管设计允许用户自由活动，无需担心缠绕或断开管路。
• 薄且轻巧的吊舱可轻松佩戴，提供 24/7 血糖监测和胰岛素输送。

提高生活质量：

• 消除输液管和管路的限制，提高患者的活动性、舒适性和自信心。
• 减少与输液部位感染和皮肤刺激相关的并发症。

降低医疗保健成本：

• 通过改善血糖管理，系统有助于减少与糖尿病相关的并发症，例如心脏病、肾病和视力丧失。
• 远程监控功能减少了对临床访问和医院就诊的需求。

持续创新和支持：

• Insulet 致力于持续改进其技术，提供新的功能和增强功能。
• 公司提供全面的客户支持，包括在线资源、技术人员协助和用户社区。

总之，Insulet Corporation 的价值主张围绕以下核心点展开：

• 独特的无管 CGM 系统
• 个性化糖尿病管理
• 提高灵活性、自由度和生活质量
• 降低医疗保健成本
• 持续创新和支持

Insulet Corporation（Insulet 公司）风险

财务风险

• 依赖单一产品：Insulet 主要依赖其 OmniPod 胰岛素泵，这使得它容易受到市场竞争和产品召回的影响。
• 研发支出高：公司不断投资于研发，这可能会消耗现金流并导致收购或合作伙伴关系的必要性。
• 医疗保健报销政策：报销政策的变化可能会影响 OmniPod 泵的需求。

运营风险

• 供应链中断：Insulet 依赖于外部供应商供应零件和材料，这可能会受到自然灾害或其他因素的影响。
• 质量控制问题：医疗器械行业严格的监管标准可能会导致生产延误或召回。
• 制造能力受限：公司依靠其位于马萨诸塞州贝德福德的单一制造工厂，这可能会限制其生产能力。

竞争风险

• 激烈的市场竞争：胰岛素泵市场由雅培、美敦力和其他公司等大型竞争对手主导。
• 技术创新：其他公司的创新产品或疗法可能会侵蚀 Insulet 的市场份额。
• 仿制药竞争：OmniPod 泵的专利保护可能会到期，这可能会导致仿制药的竞争。

监管风险

• 医疗器械法规：医疗器械行业受到严格的监管，这可能会影响产品的开发、制造和销售。
• 临床试验结果：正在进行的临床试验的负面结果可能会对公司的声誉和财务状况产生负面影响。
• 医疗保健欺诈和滥用：公司可能会面临与医疗保健欺诈和滥用相关的诉訟或调查。

其他风险

• 宏观经济因素：经济衰退或医疗保健支出减少可能会降低对 OmniPod 泵的需求。
• 汇率波动：公司在海外运营，这可能会受到汇率波动的影响。
• 声誉风险：产品召回或负面媒体报道可能会损害公司的声誉并导致财务损失。