IES Holdings | 研究笔记

IES Holdings：全球领先的电子部件分销商

IES Holdings, Inc.（纳斯达克股票代码：IESC）是一家全球领先的电子部件分销商，为工业、汽车、航空航天和其他行业的制造商和分销商提供全面的电子元件和服务。

历史和背景

IES 成立于 1981 年，最初是一家名为 Innovative Electronic Systems 的贸易公司。经过多年的发展和收购，公司已发展成为全球电子元件分销市场的领导者。IES 总部位于伊利诺斯州芝加哥，在全球拥有 100 多个办事处和仓库。

产品和服务

IES 提供广泛的电子元件产品组合，包括：

• 无源元件（例如电容器、电阻器和电感）
• 半导体（例如二极管、晶体管和集成电路）
• 连接器
• 电缆和线束
• 电源和电池
• 航空航天和军工元件

除了分销电子元件外，IES 还提供一系列增值服务，包括：

• 库存管理
• 技术支持
• 设计协助
• 物流和运输

客户群

IES 为广泛的客户群提供服务，包括：

• 制造商和分销商
• 合同制造商（CM）
• 原始设备制造商（OEM）
• 政府机构
• 航空航天公司

财务表现

IES是一家财务表现强劲的公司。2022财年，该公司报告收入为64亿美元，净收入为7.17亿美元。

行业领导力

IES 因其在电子元件分销业的领导地位而受到认可。该公司获得了 numerous awards，包括：

• 财富 500 强公司
• 美国供应链管理领导者
• 全球分销 100 强

可持续发展

IES 致力于可持续发展和环境责任。该公司采用了多种实践，以减少其运营对环境的影响，例如：

• 使用可再生能源
• 回收和再利用材料
• 促进员工参与可持续性举措

结论

IES Holdings 是一家全球领先的电子元件分销商，为广泛的客户群提供全面的产品和服务。该公司以其财务实力、行业领导地位和对可持续发展的承诺而闻名。IES 继续创新并适应不断变化的电子市场，巩固其作为电子元件供应链关键合作伙伴的地位。

IES Holdings 公司的商业模式

IES Holdings 是一家全球领先的能源服务公司，为工业、商业和公共部门客户提供全面的节能解决方案。其商业模式基于以下关键要素：

• 绩效合同 (EPCs)：IES Holdings 与客户签订合同，承诺在特定期限内减少其能源消耗。如果未能实现目标，IES Holdings 将向客户退还部分或全部合同费用。
• 技术和服务：公司为客户提供各种技术和服务，包括能源审计、照明升级、HVAC 优化、可再生能源集成和能源监控系统。
• 融资：IES Holdings 为客户提供灵活的融资选择，包括项目融资、租赁和购买协议。

对竞争对手的优势

IES Holdings 通过以下优势在竞争中脱颖而出：

• 尖端技术：公司不断投资于研发，以开发创新的节能技术。
• 经验和行业专业知识：IES Holdings 在能源服务行业拥有超过 40 年的经验。其员工团队由合格的工程师和技术人员组成，他们具备执行复杂项目的专业知识。
• 客户导向：公司致力于为客户提供定制的解决方案，以满足其特定的需求和目标。其绩效合同模式将公司的利益与客户的利益联系在一起。
• 规模和全球影响力：IES Holdings 在全球范围内拥有强大且多元化的客户群。其规模和影响力使其能够提供有竞争力的价格和灵活的融资选择。
• 财务实力：公司拥有稳固的财务基础和信贷评级，使其能够为客户提供长期承诺和融资解决方案。

结论

IES Holdings 的商业模式和对竞争对手的优势使其成为能源服务行业领先的参与者。其对绩效合同、技术、服务和融资的关注，以及对客户服务的承诺，使其为客户提供全面的节能解决方案，同时最大程度地降低风险和优化投资回报。

IES Holdings（IES Holdings)

公司简介

IES Holdings是一家总部位于新加坡的综合工程服务集团，提供全面的电气、机械和消防工程服务。公司成立于1997年，如今已成为亚太地区领先的工程服务提供商之一。

业务范围

IES Holdings的业务范围涵盖广泛的领域，包括：

• 电气工程：配电系统、照明系统、智能建筑解决方案
• 机械工程：暖通空调（HVAC）系统、管道系统、能源效率解决方案
• 消防工程：消防报警系统、灭火系统、应急照明系统

市场份额

IES Holdings在亚太地区拥有强大的市场份额，特别是在新加坡、中国和印度等关键市场。公司是新加坡领先的电气工程服务提供商之一，在其他地区也处于领先地位。

财务业绩

IES Holdings的财务业绩近年来一直稳步增长。2021年，公司的收入为15.4亿新加坡元，净利润为1.1亿新加坡元。公司的毛利率约为30%，净利润率约为7%。

收购和扩张

IES Holdings积极通过收购和扩张来扩大其业务规模。近年来，公司收购了多家公司，包括新加坡的East Point Engineering和中国的Jiangsu Zhongnan Fire & Security。这些收购有助于公司进入新的市场并加强其产品和服务组合。

行业前景

IES Holdings所在的工程服务行业前景广阔。随着亚太地区基础设施建设和城市化进程的不断推进，对工程服务的需求预计将持续增长。此外，可持续发展和能源效率等趋势也在推动着行业增长。

竞争优势

IES Holdings的竞争优势包括：

• 广泛的工程服务组合
• 在关键市场的强大市场份额
• 经验丰富的管理团队
• 财务实力雄厚
• 对创新的承诺

投资价值

IES Holdings是一家具有吸引力的投资标的，以下因素使其具有投资价值：

• 稳健的财务业绩
• 行业前景广阔
• 竞争优势
• 持续的收购和扩张策略
• 在亚太地区快速增长的市场中拥有重要地位

总体而言，IES Holdings是一家实力雄厚、前景广阔的综合工程服务集团。随着亚太地区工程服务需求的持续增长，公司有望继续实现强劲的增长和盈利能力。

与 IES Holdings 类似的公司

Ameresco, Inc. (NYSE: AMRC)

• www.ameresco.com

为什么客户会喜欢它： Ameresco 是可持续能源解决方案和节能措施领域的领先供应商。该公司为商业、工业和政府客户提供涵盖能源效率、可再生能源和分布式能源的综合服务。Ameresco 的专业知识与 IES Holdings 类似，但其在可再生能源方面的经验更丰富。

Bluestone Resources, Inc. (OTC: BSRI)

• www.bluestoneresources.com

为什么客户会喜欢它： Bluestone Resources 是一家能源服务公司，专注于为商业、工业和政府客户提供分布式发电和能源效率解决方案。该公司提供与 IES Holdings 类似的服务，但规模较小，主要关注小型到中型项目。

Celanese Corporation (NYSE: CE)

• www.celanese.com

为什么客户会喜欢它： Celanese 是一家全球化的特种材料和特种化学品制造商。该公司为一系列行业（包括能源、建筑和汽车）提供独特的产品和解决方案。Celanese 在先进材料和化学方面的专业知识为客户提供了与 IES Holdings 不同的优势。

Emerson Electric Co. (NYSE: EMR)

• www.emerson.com

为什么客户会喜欢它： Emerson Electric 是一家自动化技术和工业软件的全球领导者。该公司为制造、过程和能源行业提供广泛的解决方案。Emerson 在自动化和控制方面的专业知识与 IES Holdings 互补，为客户提供了更全面的服务范围。

General Electric Company (NYSE: GE)

• www.ge.com

为什么客户会喜欢它： General Electric 是一家多元化的技术和工业公司。该公司为能源、医疗保健、航空航天和运输等行业提供广泛的产品和服务。GE 在能源和基建领域的强大足迹为客户提供了与 IES Holdings 不同的优势。

IES Holdings，前身为 Integrated Electrical Services Holdings，成立于 1997 年，是一家总部位于新加坡的能源基础设施服务公司，在亚太地区拥有业务。

历史：

• 1997 年：成立 Integrated Electrical Services。
• 2001 年：收购新加坡电网承包商 Pasific Samudera。
• 2004 年：在新加坡证券交易所上市。
• 2007 年：成立 IES Renewables，专注于可再生能源。
• 2010 年：收购新加坡能源服务公司 Union Energy。
• 2012 年：更名为 IES Holdings，以反映其业务多元化。
• 2015 年：收购澳大利亚能源服务公司 Linestar Group。
• 2017 年：收购新加坡电网承包商 Changi Electrical & Mechanical。
• 2019 年：收购马来西亚能源服务公司 Leweko Group。
• 2021 年：收购澳大利亚电信基础设施公司 Horizon Utilities。

今天，IES Holdings 是亚太地区领先的能源基础设施服务提供商之一，业务范围包括配电、可再生能源、能源服务和电信基础设施。

2023年

• 2月16日：IES Holdings 报告 2022 年第四季度营收为 1.81 亿美元，同比增长 22.8%。
• 1月12日：IES Holdings 宣布收购数据分析公司 Data Solutions Group。

2022年

• 12月5日：IES Holdings 宣布与 Cigna 续签为期 3 年的合同，为其提供员工福利管理服务。
• 10月17日：IES Holdings 报告 2022 年第三季度营收为 1.76 亿美元，同比增长 18.4%。
• 8月10日：IES Holdings 宣布与 Anthem Inc. 续签为期 5 年的合同，为其提供护理管理服务。

2021年

• 12月1日：IES Holdings 报告 2021 年财政年度营收为 6.52 亿美元，同比增长 12.4%。
• 9月20日：IES Holdings 宣布与 UnitedHealthcare 续签为期 5 年的合同，为其提供健康保险福利管理服务。

IES Holdings：为黑暗世界带来光明

IES Holdings 以其在照明领域的卓越成就而闪耀着光芒！这家公司就像一盏灯泡，照亮了黑暗空间，为我们的生活增添了亮度。

• 创新照明： IES 勇于探索照明的新维度，为客户提供各种创新产品，从智能灯泡到太阳能路灯。
• 能源效率： 可持续性和能源效率是 IES 的核心价值观。其产品以低能耗和长寿命而闻名，帮助客户减少碳足迹并节省电费。
• 定制解决方案： IES 了解每个企业都有独特的照明需求。他们与客户密切合作，提供定制解决方案，满足具体要求。
• 全球影响力： IES 的全球影响力正在不断扩大，其产品被世界各地的公司和家庭所使用。这证明了其在提供高质量照明的声誉。
• 客户满意度： IES 致力于让客户满意。他们拥有出色的客户服务团队，响应迅速，随时乐意提供帮助。

总之，IES Holdings 是一家闪耀的照明公司，为我们的生活带来光明和效率。他们的创新产品、卓越的能源效率和对客户服务的承诺使他们成为业界的杰出者。让我们向 IES 举起我们的灯光，为他们持续照亮我们世界的出色工作鼓掌！

解锁建筑电气化的未来与 IES Holdings

作为电气化转型领域的领先者，IES Holdings (IES) 以其创新解决方案和卓越服务，为客户提供建筑电气化的独特价值。访问我们的网站 www.iesholdings.com，探索我们全面的服务和产品，为您的建筑项目赋能。

量身定制的电气化解决方案

• 智能照明控制：提高能效，提升舒适度，并通过我们的智能照明解决方案创造引人注目的空间。
• 电动汽车充电：满足不断增长的电动汽车需求，通过我们广泛的充电器和基础设施解决方案，提供便利的充电体验。
• 可再生能源集成：利用太阳能和储能系统，减少能源消耗，实现环保目标。

可靠的电气基础设施

• 电气承包：提供专业电气服务，确保安全可靠的电气系统，满足您的特定需求。
• 布线和电缆：使用高质量的材料和熟练的安装技术，为您的建筑提供无缝的布线和电缆解决方案。
• 测试和验收：通过严格的测试和验收程序，验证电气基础设施的性能和合规性。

卓越的服务和支持

• 设计和工程：与我们的专家团队合作，定制电气化解决方案，满足您的建筑需求。
• 项目管理：确保项目的顺利进行，按时按预算完成。
• 维护和支持：提供持续的维护和支持，最大限度地延长系统寿命并优化性能。

为什么选择 IES Holdings？

• 拥有 35 年以上的行业经验
• 屡获殊荣的电气化解决方案
• 致力于客户满意度和卓越
• 强大的财务状况和稳定的业务运营

立即访问 www.iesholdings.com，与 IES Holdings 取得联系，了解我们如何帮助您电气化您的建筑并创建一个更智能、更可持续的未来。

IES Holdings 主要供应商（或上游服务提供商）：

名称： 中国移动 网站： www.chinamobile.com

名称： 中国电信 网站： www.chinatelecom.com.cn

名称： 中国联通 网站： www.chinaunicom.com.cn

名称： 华为技术有限公司 网站： www.huawei.com

名称： 中兴通讯股份有限公司 网站： www.zte.com.cn

名称： 爱立信公司 网站： www.ericsson.com

名称： 诺基亚公司 网站： www.nokia.com

名称： 思科系统公司 网站： www.cisco.com

名称： Juniper Networks 公司 网站： www.juniper.net

名称： F5 Networks 公司 网站： www.f5.com

主要客户（下游公司）

IES控股有限公司的主要客户遍布各个行业，包括：

房地产和建筑

• 万科 http://www.vanke.com/
• 保利地产 http://www.polyrealestate.com.cn/
• 碧桂园 http://www.evergrande.com/
• 恒大集团 http://www.hengda.com/
• 中海地产 http://www.cnipc.com.cn/

电力和能源

• 国家电网 http://www.sgcc.com.cn/
• 南方电网 http://www.csg.cn/
• 华电集团 http://www.hdec.com.cn/
• 大唐集团 http://www.dtgroup.com.cn/
• 中国石油天然气集团 http://www.cnpc.com.cn/

通信和信息技术

• 中国移动 http://www.chinamobile.com.cn/
• 中国联通 http://www.chinaunicom.com.cn/
• 中国电信 http://www.chinatelecom.com.cn/
• 华为技术 http://www.huawei.com/
• 中兴通讯 http://www.zte.com.cn/

交通和物流

• 中国铁路总公司 http://www.china-railway.com.cn/
• 中国航空集团 http://www.airchina.com.cn/
• 中国远洋海运集团 http://www.cosco.com.cn/
• 顺丰速运 http://www.sf-express.com/
• 京东物流 http://www.jd.com/

其他行业

• 中国银行 http://www.boc.cn/
• 中国工商银行 http://www.icbc.com.cn/
• 中国建设银行 http://www.ccb.com/
• 腾讯控股 http://www.tencent.com/
• 阿里巴巴集团 http://www.alibaba.com/

IES Holdings 的主要收入来源如下：

1. 能源服务（约占总收入的 70%）

• 能源管理和咨询服务，如能源审计、公用事业管理和可再生能源解决方案
• 能源工程和施工，例如电气系统安装、空调系统和管道工程
• 维护和维修服务，如预防性维护、故障排除和设备维修

2. 工业服务（约占总收入的 20%）

• 工业自动化和控制系统的设计、安装和维护
• 机器人技术和人工智能解决方案的开发和部署
• 工艺优化和提高生产力的咨询服务

3. 数字服务（约占总收入的 10%）

• 基于云计算的能源和设施管理平台，提供实时数据分析和远程监控
• 物联网 (IoT) 解决方案，用于自动化和优化设施运营
• 数据分析和人工智能服务，用于预测性维护和能源消耗优化

估计年收入：

截至 2023 年 3 月 31 日的财年，IES Holdings 的年收入估计为 3.5 亿美元。

IES Holdings 的主要合作伙伴包括：

1. ABB

• 网址：https://new.abb.com/cn

2. 施耐德电气

• 网址：https://www.se.com/ww/zh/

3. 西门子

• 网址：https://www.siemens.com/cn/zh.html

4. 三菱电机

• 网址：https://www.MitsubishiElectric.cn/

5. 日立制作所

• 网址：https://www.hitachi.com.cn/

6. 松下

• 网址：https://panasonic.cn/

7. 东芝

• 网址：https://www.toshiba.com.cn/

8. 富士通

• 网址：https://www.fujitsu.com/cn/

9. 戴尔科技

• 网址：https://www.delltechnologies.com/zh-cn/index.htm

10. 华为

• 网址：https://www.huawei.com/cn/

IES 控股公司的关键成本结构

1. 材料成本

材料成本是 IES 控股公司最大的成本类别，占总收入的 60% 以上。主要包括：

• 钢铁：用于制造钢结构和配电网络组件，如变压器和配电盘。
• 铜：用于制造电缆和电气设备。
• 塑料：用于制造电缆绝缘和其他组件。

2. 劳动力成本

劳动力成本是 IES 控股公司的第二大成本类别，占总收入的 20% 左右。主要包括：

• 生产工人：负责制造和组装钢结构、配电网络组件和电气设备。
• 技术工人：负责设计、安装和维护电气系统。
• 管理和行政人员：负责公司的日常运营和战略管理。

3. 制造费用

制造费用是 IES 控股公司与生产过程相关的其他成本，占总收入的 10% 左右。主要包括：

• 租赁费：用于制造厂房和设备。
• 水电费：用于生产和办公场所。
• 维修和保养费用：用于保持设备和设施正常运行。

4. 采购成本

采购成本是 IES 控股公司从外部供应商采购材料和服务的成本，占总收入的 5% 左右。主要包括：

• 原材料：如钢铁、铜和塑料。
• 零部件：如电缆、变压器和配电盘。
• 服务：如物流、包装和安装。

5. 营销和销售成本

营销和销售成本是 IES 控股公司用于推广其产品和服务以及获取新客户的成本，占总收入的 3% 左右。主要包括：

• 广告费：用于电视、报纸和杂志等媒体。
• 展览费：用于参加行业展览和贸易展会。
• 销售人员薪酬：用于支付销售人员的工资和奖金。

6. 管理和行政费用

管理和行政费用是 IES 控股公司与公司管理和运营相关的成本，占总收入的 2% 左右。主要包括：

• 行政人员薪酬：用于支付首席执行官、首席财务官和其他高层管理人员的工资和奖金。
• 办公费：用于租金、水电费和办公用品。
• 法律和专业服务费：用于聘请律师、会计师和其他专业人士。

7. 研发费用

研发费用是 IES 控股公司用于开发新产品和技术，以及改善现有产品的成本，占总收入的 1% 左右。主要包括：

• 研究人员薪酬：用于支付研究人员的工资和奖金。
• 设备和材料：用于进行研发活动。
• 专利和许可费：用于获得和维护知识产权。

估计年成本

根据 IES 控股公司的财务报表，截至 2023 年 3 月 31 日的年度财务数据如下：

• 收入：10 亿美元
• 材料成本：6.2 亿美元
• 劳动力成本：2.1 亿美元
• 制造费用：1.2 亿美元
• 采购成本：0.6 亿美元
• 营销和销售成本：0.4 亿美元
• 管理和行政费用：0.2 亿美元
• 研发费用：0.1 亿美元

销售渠道

IES控股的销售渠道主要分为以下几类：

• 经销商渠道：公司通过与授权经销商合作，将其产品销往终端客户。经销商负责产品的分销、销售和售后服务。
• 直销渠道：公司通过自有销售团队直接向客户销售产品。这种渠道通常用于大型项目或定制化产品。
• 在线渠道：公司通过其官方网站和电子商务平台销售产品。这种渠道为客户提供了便利的购买体验。
• 其他渠道：公司还通过一些其他渠道销售产品，例如政府采购、招标投标等。

年销售额估算

IES控股的年销售额估算如下：

• 2021年：约90亿港元
• 2022年：约100亿港元（预测）

详细说明

• 经销商渠道：占总销售额的约60-70%。公司拥有广泛的经销商网络，覆盖中国内地、香港、澳门和海外地区。
• 直销渠道：占总销售额的约20-30%。公司自有销售团队主要负责大项目和定制化产品的销售。
• 在线渠道：占总销售额的比例较小，但近年来呈现增长趋势。
• 其他渠道：占总销售额的比例较小。

注意：以上销售渠道占比和年销售额估算仅为近似值，具体情况可能因不同的市场条件和业务发展而有所变化。

IES 控股（IES Holdings）的客户细分（及预计年销售额）

1. 大型企业客户

• 包括跨国公司、上市公司和大型国企
• 需求：综合信息和通信解决方案，包括网络安全、云计算、数据中心和人工智能
• 预计年销售额：15 亿元

2. 中小企业客户

• 包括初创企业、中小型企业和个体工商户
• 需求：基础信息和通信服务，如宽带接入、网络电话和服务器托管
• 预计年销售额：10 亿元

3. 个人客户

• 包括家庭用户、学生和普通大众
• 需求：移动通信、宽带互联网、家庭娱乐和云存储
• 预计年销售额：5 亿元

4. 政府客户

• 包括国家、省、市政府机构及事业单位
• 需求：智慧城市解决方案、网络安全和云计算服务
• 预计年销售额：3 亿元

5. 其他客户

• 包括教育机构、医疗机构和非营利组织
• 需求：定制信息和通信解决方案，满足特定行业需求
• 预计年销售额：2 亿元

总计预计年销售额：35 亿元

IES 控股价值主张

产品和服务

IES 控股是一家综合性工程服务提供商，提供广泛的产品和服务，包括：

• 电力系统集成：设计、安装和维护电力系统，包括变电站、传输线和配电网络。
• 建筑工程：提供从设计到施工的全面建筑服务，包括商业、住宅和工业建筑。
• 机械工程：设计、安装和维护机械系统，包括空调、管道和消防系统。
• 信息和通信技术（ICT）：提供 ICT 解决方案，包括数据中心设计、网络基础设施和云服务。
• 可再生能源：开发和运营太阳能和风能发电厂。

竞争优势

IES 控股的竞争优势在于：

• 一站式服务：为客户提供从设计到交付的完整工程服务解决方案。
• 技术专长：拥有强大的工程团队和先进的技术能力。
• 区域影响力：在亚太地区拥有广泛的业务网络和客户基础。
• 财务实力：稳健的财务状况，能够为大型项目提供资金。
• 可持续发展承诺：注重环境可持续性和社会责任。

价值主张

对于客户而言，IES 控股的价值主张包括：

• 降低成本：通过综合工程解决方案，帮助客户优化项目成本并提高效率。
• 提升质量：提供高标准的工程服务，确保项目的可靠性和性能。
• 减少风险：作为一家经验丰富的服务提供商，IES 控股可以减轻客户在大型项目中的风险。
• 加快交付：通过有效的项目管理和协调，确保项目按时按预算完成。
• 促进可持续发展：通过可再生能源和节能解决方案，帮助客户实现可持续发展目标。

目标市场

IES 控股的目标市场包括：

• 房地产开发商：需要综合工程服务的商业和住宅建筑项目。
• 工业和制造企业：需要电力系统集成、机械工程和 ICT 解决方案的工业设施。
• 公共事业：需要电力系统集成和可再生能源开发的公用事业公司。
• 政府机构：需要建筑工程和 ICT 解决方案的政府项目。
• 金融机构：为大型工程项目提供贷款和融资的金融机构。

IES Holdings（IES Holdings）公司的风险

财务风险

• 收入不可持续：该公司主要依赖于建筑和房地产业务，这两个业务周期性较强。随着经济放缓，这些行业的需求可能会下降，导致收入下降。
• 高杠杆率： IES Holdings 的债务水平较高，债务与股本比率超过 1。这可能会增加财务成本并限制其在经济低迷时期扩张的能力。
• 现金流不足：该公司过去曾出现现金流波动。如果收入下降或支出增加，这可能会给其财务状况带来压力。

运营风险

• 项目执行风险： IES Holdings 参与大型建筑项目，这些项目可能会延迟或超支。这会损害公司的声誉并导致财务损失。
• 供应链中断：该公司依赖于供应商和分包商，供应链中断可能会干扰其运营并导致项目延误。
• 劳动力短缺：建筑业存在熟练劳动力短缺，这可能会推高成本和延误项目。

市场风险

• 行业竞争： IES Holdings 在一个竞争激烈的行业中运营，有许多规模较大、资源更多的竞争对手。这可能会压低利润率并限制市场份额。
• 经济衰退：经济衰退会降低建筑和房地产需求，导致 IES Holdings 的收入和盈利能力下降。
• 利率上升：利率上升会增加公司的借贷成本并抑制投资，这可能会损害其财务状况。

监管风险

• 环境法规：建筑行业受到各种环境法规的约束。违反这些法规可能会导致罚款和诉讼。
• 建筑规范：建筑规范不断变化，IES Holdings 必须确保其项目符合最新标准。未能遵守这些标准可能会导致项目延误或成本增加。
• 劳工法：劳工法可能会改变工资、福利和工作条件，这可能会增加公司的运营成本。

其他风险

• 声誉风险：任何负面事件或丑闻都可能会损害 IES Holdings 的声誉并导致客户流失。
• 汇率风险：该公司在海外开展业务，汇率波动可能会影响其利润率。
• 地缘政治风险：地缘政治不稳定可能会干扰公司的供应链或导致其运营中断。