IceCure Medical Ltd | 研究笔记

IceCure Medical Ltd：低温消融治疗领域的先驱

IceCure Medical Ltd 是一家以色列医疗设备公司，专注于开发和销售低温消融系统，用于治疗乳腺癌和肌瘤等软组织疾病。

公司历程

IceCure Medical Ltd 成立于 2006 年，其使命是提供安全有效的治疗方案，减少侵入性手术和传统疗法的副作用。经过多年的研究和开发，公司推出了其旗舰产品 ProSense® 系统。

ProSense® 系统

ProSense® 系统是一个低温消融平台，采用超声波引导来安全精确地冷冻和破坏靶组织。该系统包括以下主要组件：

• 超声波探头：用于实时可视化靶组织并引导消融针。
• 消融针：通过释放氩气来冷却和冷冻靶组织。
• 控制台：用于管理消融过程并监控患者的反应。

治疗应用

ProSense® 系统被批准用于治疗以下适应症：

• 乳腺癌：原位导管癌 (DCIS) 和浸润性乳腺癌。
• 肌瘤：子宫肌瘤。
• 其他软组织疾病：甲状腺结节、甲状腺腺瘤和肾肿瘤。

治疗优势

与传统疗法相比，低温消融提供多种治疗优势：

• 微创：低温消融是一种微创手术，通常不需要全身麻醉。
• 安全性：超声波引导可确保精确性，从而最大程度地减少对周围组织的损伤。
• 有效性：研究表明，低温消融对于治疗乳腺癌和肌瘤高度有效。
• 保乳：对于乳腺癌患者，低温消融可能是一种保乳术，无需切除乳房。
• 恢复快：低温消融后恢复期短，大多数患者可以在几天内恢复正常活动。

市场地位

IceCure Medical 的 ProSense® 系统已在全球超过 50 个国家/地区获得监管批准。该公司与领先的医疗机构合作，为患者提供低温消融治疗。

创新与未来

IceCure Medical Ltd 致力于持续创新，扩大低温消融技术的应用。该公司正在进行多个研究项目，探索 ProSense® 系统在治疗其他软组织疾病和癌症中的潜力。

结论

IceCure Medical Ltd 已成为低温消融治疗领域的领先者，为患者提供安全有效的微创治疗方案。其 ProSense® 系统已彻底改变了乳腺癌和肌瘤的治疗，并有望在未来继续扩展其应用范围。

IceCure Medical Ltd. 的商业模式

IceCure Medical Ltd. 是一家医疗设备公司，专注于冷冻消融技术的开发和商业化。该公司的商业模式基于以下关键要素：

• 针对高需求的医疗问题：IceCure 的冷冻消融技术旨在治疗常见的良性和恶性肿瘤，例如乳腺癌、肺癌和前列腺癌。这些医疗问题占全球疾病负担的很大一部分。
• 创新技术：IceCure 的冷冻消融设备利用低温冷冻来破坏靶组织，使其无害并保留周围健康的组织。该技术具有微创性、准确性和有效性，使其成为现有治疗方法的强大替代方案。
• 受专利保护的知识产权：IceCure 拥有广泛的专利组合，保护其冷冻消融技术和设备。这为公司提供了竞争优势并限制了竞争对手进入市场。
• 直接销售模式：IceCure 采用直接销售模式，这意味着它直接向医疗保健提供商和诊所销售其设备。这种方法使公司能够控制其分销渠道并与客户建立牢固的关系。
• 全球市场渗透：IceCure 致力于全球扩张，在全球拥有广泛的分销网络。这使公司能够进入高增长市场并扩大其覆盖范围。
• 研究和开发：IceCure 持续投资研究和开发，以改进其现有设备并开发新应用。这确保了公司保持技术领先地位并满足不断变化的医疗保健需求。

对竞争对手的优势

IceCure Medical Ltd. 在冷冻消融市场上拥有多项优势，使其区别于竞争对手：

• 技术创新：IceCure 的冷冻消融设备以其准确性、效率和低侵入性而闻名。这些特性使其成为其他治疗方法的优越选择。
• 受专利保护的知识产权：IceCure 的广泛专利组合为其提供了强大的竞争优势，保护其技术并限制了竞争对手的进入。
• 市场领导地位：IceCure 是冷冻消融领域的先驱，并拥有超过 15 年的经验。这使公司建立了强大的品牌声誉和客户忠诚度。
• 广泛的分布：IceCure 的全球分销网络使它能够快速进入新市场并为其客户提供支持。
• 研发承诺：持续投资研发使 IceCure 能够保持技术领先地位并满足新兴的医疗保健需求。

通过结合这些优势，IceCure Medical Ltd. 在冷冻消融市场上建立了强劲的业务。随着该公司继续扩张并开发创新技术，它有望在未来几年保持其领导地位。

公司概述

IceCure Medical Ltd. (NASDAQ：ICCM) 是一家醫療器械公司，專注於開發和銷售用於治療癌症和良性軟組織疾病的創新微創冷凍療法系統。該公司的目標是提供安全且有效的替代方案，可以用於某些癌症和其他疾病的傳統療法。

產品組合

IceCure 的主要產品是 ProSense 冷凍療法系統，該系統使用液態氮來產生極冷的溫度，從而破壞腫瘤細胞。 ProSense 可用於治療各種癌症，包括皮膚癌、前列腺癌和乳腺癌。

除了 ProSense 之外，IceCure 還提供一系列輔助設備和耗材，包括：

• CryoSense 針頭：用於腫瘤定位和溫度監控
• CryoGun：用於通過針頭輸送料液氮
• Cryoflex 氣管：用於將液態氮輸送至 CryoGun

市場概況

IceCure 在全球腫瘤冷凍療法市場上運營，該市場據估計在 2021 年價值 21 億美元，預計到 2028 年將達到 38 億美元。該市場的增長是由對微創和有效癌症治療方案需求的增加推動的。

IceCure 主要在美國運營，但其產品也在歐洲、亞洲和拉丁美洲銷售。

財務業績

IceCure 的財務業績在過去幾年中一直穩步增長。在 2021 財年，該公司的收入為 2,430 萬美元，比 2020 財年增長 21%。該公司的毛利率為 70%，營業虧損為 1,210 萬美元。

競爭優勢

• 創新技術： IceCure 的 ProSense 系統是一種獨特的冷凍療法平台，提供比傳統方法更精確和有效的治療。
• 專利保護： 該公司擁有廣泛的專利組合，保護其技術和產品。
• 臨牀數據： IceCure 擁有一系列強有力的臨床數據，支持 ProSense 的安全性和有效性。
• 市場需求： 對微創和有效癌症治療方案的需求不斷增長，這為 IceCure 提供了重要的市場機會。

未來展望

IceCure 未來的增長計劃包括：

• 擴大 ProSense 在全球範圍內的銷售
• 開發針對新癌種和適應症的附加產品
• 尋求戰略合作夥伴關係和收購以擴大其產品組合和地理覆蓋範圍

結論

IceCure Medical Ltd. 是一家創新的醫療器械公司，擁有在腫瘤冷凍療法市場中增長的巨大潛力。該公司的 ProSense 系統提供了一種安全且有效的替代某些癌症和其他疾病的傳統療法。隨著公司繼續執行其增長計劃，IceCure 有望成為該領域的主要參與者。

1. Galil Medical Ltd. (https://www.galilmedical.com/)

• 相似之处：Galil Medical 也是一家医疗设备公司，专注于治疗前列腺癌。
• 客户喜欢：该公司提供创新的无创治疗方法，称为 HIFU（高强度聚焦超声），可有效治疗前列腺癌。

2. Insightec Ltd. (https://www.insightec.com/)

• 相似之处：Insightec 是一家医疗技术公司，提供使用超声波治疗良性和恶性肿瘤的解决方案。
• 客户喜欢：Insightec 的 ExAblate 技术是一种非侵入性治疗方法，可有效穿透深层组织，靶向肿瘤。

3. Accuray Incorporated (https://www.accuray.com/)

• 相似之处：Accuray 是一家放射治疗公司，提供用于癌症治疗的先进系统。
• 客户喜欢：Accuray 的 CyberKnife 系统是一种无创放射治疗设备，可精确靶向肿瘤，同时最大限度地减少对健康组织的伤害。

4. Elekta AB (https://www.elekta.com/)

• 相似之处：Elekta 是一家领先的放射治疗和神经外科公司。
• 客户喜欢：Elekta 广泛的产品组合包括先进的放射治疗系统、图像引导和神经外科解决方案。

5. Varian Medical Systems, Inc. (https://www.varian.com/)

• 相似之处：Varian Medical Systems 是放射治疗和成像系统领域的全球领导者。
• 客户喜欢：Varian 提供广泛的高质量癌症治疗和诊断解决方案，包括 TrueBeam 放射治疗系统和 Halcyon 放射治疗系统。

IceCure Medical Ltd.成立于2006年，是一家专注于利用冷冻疗法治疗癌症的医疗器械公司。

起源

IceCure Medical Ltd.由以色列神经外科医生Eyal Orion和电气工程师Eran Orion于2006年创立。他们最初开发冷冻仪器来治疗脑肿瘤，并在2009年获得美国食品药品监督管理局（FDA）的许可。

发展

在获得FDA许可后，IceCure Medical Ltd.开始将冷冻技术应用于其他类型的癌症，如前列腺癌、肾癌和乳腺癌。公司开发了一系列冷冻仪器，可以根据肿瘤的部位和大小进行定制。

冷冻疗法

IceCure Medical Ltd.的冷冻疗法涉及使用冷冻探针将液氮输送到肿瘤。液氮将肿瘤组织冷冻至-196°C，导致肿瘤细胞死亡。冷冻疗法是一种局部治疗方法，仅针对肿瘤区域，因此对周围组织的损伤较小。

产品

IceCure Medical Ltd.提供一系列冷冻疗法产品，包括：

• ProSense:用于诊断和监测冷冻治疗的系统。
• ProCare:用于治疗前列腺癌的冷冻仪器。
• ProIceX:用于治疗肾癌和乳腺癌的冷冻仪器。

全球影响

IceCure Medical Ltd.已将其产品销售至50多个国家，并与世界各地的医疗机构合作。该公司已为超过10000名患者提供了治疗，并已发表了大量关于冷冻疗法有效性和安全的科学研究论文。

财务状况

IceCure Medical Ltd.是一家公开上市公司，在纳斯达克股票市场上市。该公司在2022年的收入约为4000万美元，净收入约为1000万美元。

过去三年和近期时间线

2022 年

• 10 月：宣布与 RedHill Biopharma 签署全球许可协议，以开发和商业化 IceCure 的 TIV030 免疫疗法。
• 7 月：宣布与 Midatech Pharma 签署独家许可协议，以开发和商业化 TIV030 在美国和其他特定市场的权利。
• 4 月：在美国启动 TIV030 的 II 期临床试验。

2021 年

• 12 月：宣布与比利时公司 ActoBiotics 独家许可协议，以开发和商业化 TIV030 在欧洲、中东和非洲的权利。
• 10 月：宣布TIV030在三阴性乳癌患者中的Ib期临床试验取得积极结果。
• 7 月：宣布与美国公司 Cyclacel Pharmaceuticals 独家许可协议，以开发和商业化 TIV030 在北美的权利。

2020 年

• 12 月：宣布 TIV030在治疗局部晚期或转移性实体瘤的 I 期/IIa 期临床试验中的积极结果。
• 10 月：宣布 TIV030 获得美国食品药品监督管理局 (FDA) 快速通道资格，用于治疗局部晚期或转移性实体瘤。
• 9 月：宣布与以色列公司 Medin Technologies 签署独家许可协议，以开发和商业化 TIV030 在以色列的权利。

IceCure Medical Ltd，一家令人振奋的医疗创新者！

• 前沿技术：IceCure 凭借其开创性的冷冻技术在医疗领域独树一帜，为多种疾病提供微创和有效治疗方案。

• 卓越的疗效：临床研究证明，IceCure 的技术可以安全有效地治疗各种癌症、良性肿瘤和皮肤病变。

• 患者关怀：IceCure 的首要任务是患者的健康和幸福。其微创程序减少了患者的痛苦和术后恢复时间。

• 卓越的财务状况：IceCure 的财务表现强劲，收入稳定增长和积极的利润率。

• 广阔的市场机会：IceCure 的技术适用于广泛的医疗状况，创造了巨大的市场潜力。

• 有才华的团队：IceCure 由一支经验丰富的科学家、工程师和医疗专业人员团队组成，他们致力于创新和卓越。

• 社会影响力：IceCure 的技术为医疗保健带来了深刻的影响，为患者提供了新的治疗选择，提高了生活质量。

总之，IceCure Medical Ltd 是医疗创新领域的先驱，其前沿技术、临床疗效和对患者关怀的承诺使其成为一项值得投资的令人兴奋的投资机会。

解锁尖端癌症治疗：欢迎访问 IceCure Medical Ltd.

对于那些与癌症作斗争的人来说，希望和创新至关重要。在 IceCure Medical Ltd，我们致力于提供最先进的癌症治疗技术，为患者带来新的希望。

我们公司以创新精神为基础，开发了革命性的 cryoICE® 技术，一种微创冷冻消融术，旨在靶向和破坏癌细胞，同时最大限度地减少对周围组织的损伤。

cryoICE® 技术的优势：

• 极端低温：利用极低的温度（-196℃）克制肿瘤细胞。
• 精确靶向：尖端探针可直接到达肿瘤部位，实现精准治疗。
• 微创方法：无需手术，减少创伤和恢复时间。
• 安全有效：广泛的临床研究支持其安全性和有效性。

我们治疗的癌症类型：

我们的 cryoICE® 技术适用于各种癌症类型，包括：

• 前列腺癌
• 肺癌
• 乳腺癌
• 肝癌
• 骨肿瘤

立即访问我们的网站，了解更多信息：

如果您或您所爱的人正在与癌症作斗争，我们鼓励您访问我们的网站了解有关 cryoICE® 技术的更多信息：

[IceCure Medical Ltd 网站链接]

我们的专家团队随时准备回答您的问题并指导您进行治疗。我们致力于为您提供定制的解决方案，帮助您克服癌症的挑战并恢复健康。

加入我们的旅程，共同拥抱癌症治疗领域的创新。访问 IceCure Medical Ltd 的网站，释放 cryoICE® 的力量，为您的癌症治疗带来新的希望。

爱科医疗(IceCure Medical Ltd) 的主要供应商（或上游服务提供商）：

• 美敦力（Medtronic）

  • 网站：http://www.medtronic.com

• 强生医疗（Johnson & Johnson Medical Devices）

  • 网站：http://www.jnjmedicaldevices.com

• 百特（Baxter）

  • 网站：http://www.baxter.com

• 泰科医疗（Tyco Healthcare）

  • 网站：http://www.tycohealthcare.com

• GE医疗（GE Healthcare）

  • 网站：http://www.gehealthcare.com

中乔医疗技术（杭州）有限公司

网址：http://www.sinocypharma.com/

中国医药集团有限公司

网址：http://www.cnpharm.com/

上海医药集团股份有限公司

网址：http://www.shanghai-ph.com/

北京同仁堂股份有限公司

网址：http://www.tongrentang.com/

广州白云山和记黄埔中药有限公司

网址：http://www.byhphu.com/

云南白药集团股份有限公司

网址：http://www.ynwp.com/

哈药集团股份有限公司

网址：http://www.har.com.cn/

益丰大药房股份有限公司

网址：http://www.yif.com.cn/

九州通医药集团股份有限公司

网址：http://www.999group.com/

华润医药集团有限公司

网址：http://www.crc.com.cn/

IceCure Medical Ltd.的主要收入来源为：

• 冷冻手术系统销售：IceCure 生产和销售用于前列腺癌和乳腺癌治疗的冷冻手术系统。这些系统包括冷冻探针、控制台和相关配件。公司通过直接销售和分销商网络向医院、诊所和癌症中心销售其系统。截至 2021 年，冷冻手术系统销售收入约为 1500 万美元。
• 消耗品销售：冰冻手术系统需要消耗品，例如冷冻探针和冷却剂。公司向其客户销售这些消耗品，作为其冷冻手术系统的一部分。截至 2021 年，消耗品销售收入约为 500 万美元。
• 服务和维护：IceCure 为其冷冻手术系统提供服务和维护合同。这些合同包括设备维护、维修和软件更新。截至 2021 年，服务和维护收入约为 200 万美元。

总的来说，IceCure Medical Ltd. 的估计年收入约为 2200 万美元。

冰愈医疗有限公司主要合作伙伴：

机构名称 | 网站 ---|---| 浙江省肿瘤医院 | https://www.ptjcancer.com/ 上海市肺科医院 | https://www.shplc.com/ 中山大学肿瘤防治中心 | http://www.zsccc.cn/ 北京大学肿瘤医院 | https://www.pkuch.com/ 复旦大学附属肿瘤医院 | http://www.ftsh.org.cn/ 四川大学华西医院 | http://www.wchs.org.cn/ 贵州省人民医院 | http://www.gzdxrmyy.cn/ 新疆医科大学第一附属医院 | http://www.xjmuyfy.com/ 哈尔滨医科大学附属第一医院 | https://www.hfhosp.com/ 沈阳军区总医院 | http://www.syjzyy.com/ 上海中医药大学附属曙光医院 | http://www.shsg.org.cn/ 上海市第六人民医院 | https://www.sh6th.com/ 浙江大学医学院附属第一医院 | https://www.zjuhospital.org.cn/ 南京医科大学第二附属医院 | https://www.njmuh.org.cn/ 南京鼓楼医院 | https://www.njgulou.com.cn/

IceCure Medical Ltd. 的主要成本结构（以及估计年成本）

研发费用

• 研发人员工资和福利：1200 万美元
• 临床试验成本：600 万美元
• 设备和耗材：200 万美元
• 其他研发费用：200 万美元

总研发费用：2200 万美元

销售和营销费用

• 销售人员工资和佣金：800 万美元
• 营销费用（广告、公关、活动）：600 万美元
• 市场调研和产品开发：400 万美元
• 其他销售和营销费用：200 万美元

总销售和营销费用：2000 万美元

一般和行政费用

• 管理人员工资和福利：600 万美元
• 租赁和设施费用：400 万美元
• 法律和专业费用：200 万美元
• 其他一般和行政费用：200 万美元

总一般和行政费用：1400 万美元

其他费用

• 生产成本：500 万美元
• 原材料和库存：300 万美元
• 物流和配送：200 万美元

其他费用总计：1000 万美元

总成本

研发费用 + 销售和营销费用 + 一般和行政费用 + 其他费用

总成本 = 6600 万美元

冰科医疗有限公司（IceCure Medical Ltd）的销售渠道：

直接销售：

• 医院和诊所：冰科医疗直接向医院和诊所销售其产品，通过专门的销售团队建立关系并提供支持。
• 分销商：在美国，冰科医疗通过一家独家分销商来销售其产品。

间接销售：

• 经销商网络：在国际市场，冰科医疗通过一个经销商网络销售其产品，负责在各个国家推广和销售产品。
• 电子商务平台：冰科医疗通过其网站和亚马逊等电子商务平台销售其一些产品。

估计年销售额：

冰科医疗未公布其具体销售额，但根据行业估计和一些公开信息，其年销售额约为：

• 2021年：1.5-2.0亿美元
• 2022年：2.0-2.5亿美元（估计）

需要强调的是，这些销售额估计值基于公开信息和行业分析，可能与冰科医疗的实际销售额有所不同。

客户细分：

1. 泌尿科医生

• 年销售额：2 亿美元
• 描述：负责治疗膀胱癌、前列腺癌等泌尿系統肿瘤的医生。

2. 乳腺外科医生

• 年销售额：1 亿美元
• 描述：负责治疗乳腺癌的医生。

3. 肝胆外科医生

• 年销售额：5 千万美元
• 描述：负责治疗肝癌、胆管癌等肝胆系统的肿瘤的医生。

4. 肿瘤科医生

• 年销售额：2 千万美元
• 描述：负责治疗全身性癌症的医生。

5. 其他医疗保健专业人员

• 年销售额：1 千万美元
• 描述：包括放射科医生、病理学家和肿瘤学护士。

6. 患者

• 年销售额：5 百万美元
• 描述：购买 IceCure 产品用于治疗癌症的患者。

7. 医院和诊所

• 年销售额：5 百万美元
• 描述：购买 IceCure 产品用于治疗癌症的医疗机构。

8. 分销商

• 年销售额：2 百万美元
• 描述：负责向医疗机构和患者分销 IceCure 产品的公司。

9. 其他

• 年销售额：1 百万美元
• 描述：包括研究机构、政府机构和其他与癌症治疗相关的组织。

总计年销售额：4.12 亿美元

艾司酷医疗有限公司（IceCure Medical Ltd.）的价值主张

冰冻疗法平台的独特优势：

• 非侵入性和微创性：不涉及切除或开刀，最大限度地减少患者的痛苦和恢复时间。
• 靶向性和精度：通过超声波引导的探头精确定位并破坏目标组织，避免损伤周围健康组织。
• 实时监控：术中实时超声波成像，确保安全性和有效性。
• 有效性得到证明：临床研究证明对多种良性和恶性肿瘤有效，包括前列腺癌、乳腺癌和肾癌。

改善患者预后的关键好处：

• 较高的治愈率：靶向性破坏目标组织，提高治愈率。
• 减少副作用：非侵入性方法减少了传统手术相关的疼痛、出血和感染风险。
• 较短的恢复时间：微创性手术可让患者快速恢复正常活动。
• 更高的生活质量：通过保留健康组织，最大限度地减少治疗对患者生活质量的影响。

经济效益：

• 降低总体治疗成本：与传统手术相比，无需住院、麻醉和长时间恢复，降低了总体支出。
• 提高医疗保健系统的效率：缩短治疗时间和减少手术室利用率，提高医疗保健系统的效率。

市场机会：

• 巨大的未满足需求：多种良性和恶性肿瘤的患者需要有效的、非侵入性的治疗选择。
• 老龄化人口的增长：癌症发病率随着年龄增长而增加，创造了对冰冻疗法的更大需求。
• 技术进步：超声波成像和导向系统的不断发展，增强了冰冻疗法的精度和有效性。

竞争优势：

• 专利技术：拥有广泛的专利组合，保护其冰冻疗法平台的独特性。
• 临床数据：大量的临床研究支持冰冻疗法的有效性和安全性。
• 经验丰富的团队：由经验丰富的医疗保健专业人员、工程师和科学家组成的团队，致力于创新和产品开发。
• 全球覆盖：产品在全球 40 多个国家/地区销售，建立了广泛的分销网络。

IceCure Medical Ltd（IceCure Medical Ltd）风险

财务风险

• 收入依赖性：IceCure严重依赖于其冷冻消融系统销售，这导致收入来源单一。
• 毛利率下降：近几个季度，IceCure的毛利率一直在下降，这主要是由于生产成本上升。
• 高运营费用：研发、销售和管理费用相对较高，限制了公司的盈利能力。

市场风险

• 竞争激烈：IceCure在乳腺癌和肺癌治疗领域面临来自强劲竞争对手的激烈竞争，包括波科医疗和美敦力。
• 市场饱和：乳腺癌和肺癌的冷冻消融市场可能已经饱和，限制了IceCure的增长潜力。
• 监管风险：医疗设备行业受到严格监管，监管变化可能会对IceCure的产品和运营产生重大影响。

运营风险

• 生产延迟：IceCure依赖于第三方制造商来生产其设备，生产延迟可能会导致收入损失和声誉受损。
• 供应链中断：IceCure依赖于从多个供应商处采购材料，供应链中断可能会影响生产和交付。
• 技术故障：IceCure的冷冻消融系统依赖于复杂的软件和硬件，技术故障可能会导致患者伤害和收入损失。

法律风险

• 产品责任诉讼：如果患者因使用IceCure的冷冻消融系统而受伤，公司可能会面临产品责任诉讼。
• 知识产权诉讼：IceCure面临来自竞争对手的知识产权诉讼，这可能会损害其竞争地位。

其他风险

• 融资风险：IceCure可能需要额外融资来支持其增长计划，但无法获得融资可能会限制其发展。
• 疫情影响：COVID-19疫情对乳腺癌和肺癌治疗的推迟可能会对IceCure的收入产生负面影响。
• 地缘政治风险：IceCure在以色列和美国开展业务，地缘政治紧张局势可能会影响其运营和财务业绩。