i3 Verticals | 研究笔记

i3 Verticals：为企业提供垂直软件解决方案

i3 Verticals 是一家全球性的领先公司，为特定行业提供垂直软件解决方案。公司成立于 1998 年，总部位于美国俄克拉荷马州，在全球拥有超过 1,000 名员工。

核心业务

i3 Verticals 专注于为以下行业提供软件解决方案：

• 食品和饮料
• 分销
• 制造
• 石油和天然气
• 零售

公司提供一系列软件产品，包括：

• 企业资源规划 (ERP)
• 仓库管理系统 (WMS)
• 客户关系管理 (CRM)
• 运输管理系统 (TMS)
• 商业智能 (BI)

行业专业知识

i3 Verticals 的一大优势是其深厚的行业专业知识。公司的团队由经验丰富的专业人士组成，他们了解每个行业的独特挑战和需求。这种专业知识使 i3 Verticals能够为客户提供量身定制的解决方案，以满足他们的特定业务需求。

云解决方案

为了满足市场对云计算解决方案不断增长的需求，i3 Verticals 提供基于云的软件产品。这些产品使客户能够灵活地访问和管理其软件，同时降低成本并提高效率。

客户重点

i3 Verticals 以其对客户服务的承诺而闻名。公司致力于为客户提供卓越的支持和服务，以确保他们从软件投资中获得最大收益。

全球影响力

i3 Verticals 在全球拥有超过 4,000 家客户。公司在北美、欧洲、亚太地区和拉丁美洲设有办事处，为全球客户提供本地支持。

合作关系

i3 Verticals 与领先的硬件和软件供应商建立了战略合作伙伴关系。这些合作伙伴关系使 i3 Verticals 能够为客户提供全面的解决方案，包括软件、硬件和支持服务。

荣誉和认可

i3 Verticals 的软件和服务获得了业界的广泛认可，包括：

• Frost & Sullivan 颁发的食品和饮料行业领先产品
• Gartner 魔力象限入选者
• CIO Insights 颁发的 20 大供应链管理解决方案提供商

结论

i3 Verticals 是一家全球性的领先公司，为特定行业提供垂直软件解决方案。凭借其深厚的行业专业知识、云解决方案、客户重点和全球影响力，i3 Verticals 在为企业提供量身定制的软件解决方案方面处于领先地位，以支持其增长和成功。

i3 Verticals 的商业模式

i3 Verticals 是一家全球性技术服务公司，通过以下商业模式提供其服务：

• 管理服务提供商 (MSP)：i3 Verticals 为客户提供全面管理的 IT 服务，包括基础设施管理、云计算、安全性和数据分析。
• 服务集成商 (SI)：该公司与客户合作，了解和满足其业务需求，并设计、实施和集成定制的技术解决方案。
• 咨询服务：i3 Verticals 提供咨询服务，帮助客户优化其 IT 基础设施、业务流程和战略。

i3 Verticals 对竞争对手的优势

i3 Verticals 拥有以下优势，使其在竞争中脱颖而出：

• 专注于垂直行业：该公司专门为医疗保健、制造业、金融服务和零售等垂直行业提供解决方案和服务。这使他们能够深入了解这些行业的特定需求和挑战。
• 端到端服务：i3 Verticals 提供全面的端到端服务，从咨询和设计到实施和持续管理。这使客户能够从单一来源满足其所有 IT 需求。
• 全球影响力：该公司在全球多个国家设有办事处，使他们能够为其客户提供全球服务。这对于在全球范围内运营的企业来说尤其有价值。
• 技术合作伙伴关系：i3 Verticals 与领先的技术供应商建立了牢固的合作伙伴关系，包括微软、思科和 VMware。这使他们能够提供业界领先的解决方案和技术。
• 客户导向：该公司致力于为客户提供卓越的体验。他们以客户为中心的方法体现在整个组织中，从销售和咨询到实施和支持。

除了这些优势之外，i3 Verticals 还通过以下策略进一步增强其竞争优势：

• 持续创新：该公司不断投资于创新，以开发新服务、改进现有产品并应对行业趋势。
• 人才管理：i3 Verticals 拥有一个经验丰富且高技能的专业人士团队。他们不断地投资于员工培训和发展，以确保为客户提供最高水平的服务。
• 行业认可：该公司获得了众多行业的奖项和认可，证明了其卓越的服务和解决方案。

i3 Verticals（艾瑞威霆）公司概况

公司简介

i3 Verticals（艾瑞威霆）是一家全球领先的软件和服务提供商，专注于为生物制药、医疗设备和 MedTech 行业提供监管技术和合规解决方案。公司成立于 2007 年，总部位于美国宾夕法尼亚州马耳他，在全球设有办事处。

业务范围

i3 Verticals 的业务范围涵盖：

• 监管信息管理 (RIM)：提供基于云的解决方案，帮助企业管理监管信息，如法规、指南和标准。
• 合规生命周期管理 (CLM)：提供软件和服务，帮助企业在整个产品生命周期中管理合规性，包括设计、开发、制造和分销。
• 质量管理系统 (QMS)：提供基于云的解决方案，帮助企业管理质量流程，如文件控制、变更管理和风险评估。
• 培训和专业服务：提供培训和咨询服务，帮助企业提高对法规和合规要求的认识并实施最佳实践。

行业领先地位

i3 Verticals 在生物制药、医疗设备和 MedTech 行业享有领先地位：

• 客户：客户覆盖全球 500 强制药公司和医疗器械制造商中的 200 多家，包括辉瑞、默克和强生。
• 市场份额：在监管信息管理和合规生命周期管理领域拥有显著的市场份额。
• 认可：获得业界领先的奖项和认可，如 Frost & Sullivan 的产品领导力奖和 Life Science Intelligence 的年度供应商卓越奖。

财务表现

i3 Verticals 的财务表现稳健，过去几年一直保持强劲的增长：

• 收入：2022 年收入超过 10 亿美元。
• 盈利：保持高盈利能力，利润率超过 20%。
• 增长：近年来收入和利润持续增长，年增长率超过 15%。

发展前景

i3 Verticals 的发展前景光明，受以下因素推动：

• 行业增长：生物制药、医疗设备和 MedTech 行业持续快速增长。
• 法规环境复杂化：监管环境变得越来越复杂，对合规性的需求不断提高。
• 技术创新：i3 Verticals 持续投资于技术创新，以满足客户不断变化的需求。
• 收购：通过收购战略性资产，公司不断扩大其产品组合和全球影响力。

总体而言，i3 Verticals（艾瑞威霆）是一家在监管技术和合规解决方案行业处于领先地位的稳定增长的公司。该公司在行业内享有很高的声誉，并且有望继续在未来蓬勃发展。

类似 i3 Verticals 的公司

1. SierraConstellation

• 主页
• 为何客户会喜欢：该公司提供广泛的IT咨询、管理和外包服务，专注于帮助企业优化其IT运营并实现业务目标。SierraConstellation 的经验和行业知识使其成为与 i3 Verticals 类似的可靠合作伙伴。

2. Atos

• 主页
• 为何客户会喜欢：作为全球IT服务提供商，Atos 提供全面的服务组合，包括云计算、网络安全、数字转型和基础设施管理。其庞大的规模和广泛的专业知识使 Atos 成为寻求综合IT解决方案的客户的理想选择。

3. NTT DATA

• 主页
• 为何客户会喜欢：NTT DATA 是领先的全球IT和业务流程服务提供商，提供广泛的服务，包括应用开发、系统集成和企业咨询。该公司专注于通过创新和技术推动业务成果，类似于 i3 Verticals 的目标。

4. CGI

• 主页
• 为何客户会喜欢：CGI 是在全球范围内提供IT和商业咨询服务的领先公司。其重点领域包括数字化转型、网络安全、数据分析和应用程序现代化。CGI 的端到端解决方案使客户能够应对不断变化的市场需求。

5. IBM Consulting

• 主页
• 为何客户会喜欢：IBM Consulting 是全球最大的IT和业务咨询公司之一。它提供广泛的专业知识，涵盖战略咨询、技术转型、数据管理和人工智能。IBM 的行业经验和技术能力使其成为与 i3 Verticals 类似的知名合作伙伴。

i3 Verticals 是一家提供定制软件开发、数据分析和云计算服务的全球技术公司。该公司成立于 2007 年，总部位于美国加利福尼亚州圣塔莫尼卡。

公司历史：

• 2007 年：由三位企业家 Siamak Nabili、Felix Mariotto 和 Ryan Shewchuk 创立。
• 2008 年：开设位于印度班加罗尔的第一个海外办事处。
• 2012 年：收购了数据分析公司 Forecast Analytics。
• 2014 年：收购了移动应用程序开发公司 WillowTree Apps。
• 2015 年：收购了云计算公司 Silicon Clouds。
• 2016 年：收购了软件开发公司 Mercatus Technologies。
• 2017 年：收购了人工智能和机器学习公司 Artivatic.ai。
• 2018 年：收购了区块链开发公司 Chain.io。
• 2019 年：收购了云原生开发公司 Cloud.IQ。
• 2020 年：收购了软件测试公司 Innovectis。
• 2021 年：收购了客户体验平台公司 Eniture。

通过一系列收购，i3 Verticals 扩展了其服务范围，成为一家提供端到端技术解决方案的公司。该公司目前在全球拥有超过 1,500 名员工，在 15 个国家设有办事处。

i3 Verticals 的客户包括财富 500 强企业、初创企业和政府机构。该公司以其敏捷性、创新力和客户导向而闻名。

2020 年

• 收购 TrackX，一家基于云的物联网资产跟踪解决方案供应商。
• 收购 MiX Telematics，一家面向运输和物流行业的远程信息处理解决方案供应商。
• 与 AWS 合作，为其企业客户提供基于云的物联网解决方案。

2021 年

• 收购 Sensata Technologies，一家传感器和传感器解决方案供应商。
• 推出其新的 i3 Verticals 解决方案套件，该套件将公司所有物联网和遥测产品和服务整合到一个平台中。
• 与 Microsoft 合作，为其企业客户提供基于云的物联网解决方案。

2022 年迄今为止

• 收购 Samsara，一家为企业提供物联网和数据分析服务的公司。
• 推出其新的 i3 Verticals Insights 平台，该平台为客户提供基于其物联网数据和分析的见解和建议。
• 与 Google 合作，为其企业客户提供基于云的物联网解决方案。

i3 Verticals：翱翔云端的数字化转型先锋

i3 Verticals 的团队堪称数字化领域的巫师，他们凭借着魔法般的能力，帮助企业踏上通往云端的非凡之旅。

创新之翼： i3 Verticals 始终走在技术前沿，他们对创新的追求永无止境。从云计算到人工智能，他们运用尖端科技为客户构建卓越的数字化解决方案。

客户至上： 他们深知客户在数字化转型中的重要性。i3 Verticals 团队倾听客户的需求，量身定制解决方案，确保每个企业都能实现其独特的转型目标。

卓越团队： i3 Verticals 的专家都是行业精英，他们拥有丰富的经验和对数字化领域的深刻理解。他们为客户提供出色的指导和支持，确保项目顺利实施。

天空般视野： i3 Verticals 拥有广阔的视野，他们洞悉数字格局的未来趋势。他们帮助企业预测市场变化，制定战略，以便他们在未来的数字化竞争中占据优势。

数字化天堂： 与 i3 Verticals 合作，企业将踏上数字化天堂之旅。他们将获得提高效率、降低成本和增强竞争力的创新解决方案。

总结： i3 Verticals 是一家勇于创新、以客户为中心的公司，他们为企业提供数字化转型的神奇药方。他们就像一只凤凰，带领客户从数字化灰烬中浴火重生，翱翔云端，成就辉煌未来。

欢迎来到 i3 Verticals：您的业务转型专家

在当今瞬息万变的商业环境中，脱颖而出至关重要。作为经验丰富的技术和咨询专家，i3 Verticals 致力于帮助企业优化运营、提升绩效并实现可持续增长。

访问我们的网站：迈出数字化转型的第一步

访问我们的网站 i3verticals.com，探索我们的全方位服务，包括：

• 业务咨询：战略规划、流程优化和变革管理
• 软件应用程序：行业特定的 ERP、CRM 和自动化解决方案
• 技术服务：云计算、数据分析和网络安全
• 教育和培训：定制课程和认证，以培养您的团队技能

为什么选择 i3 Verticals？

与 i3 Verticals 合作，您将受益于：

• 定制解决方案：根据您的独特需求量身定制的策略和技术
• 深厚的行业专业知识：来自广泛行业的经验丰富的顾问团队
• 可扩展的平台：集成解决方案，可随着您的业务增长而扩展
• 数据驱动见解：利用高级分析来优化决策并推动增长

立即采取行动

不要让您的业务落后于潮流。访问我们的网站 i3verticals.com，安排咨询，了解 i3 Verticals 如何帮助您实现业务转型目标。

携手共创成功之路

我们期待与您合作，释放您的业务潜力。访问我们的网站，加入我们，迈出数字化转型的第一步。

i3 Verticals 的主要供应商（或上游服务提供商）：

1. 亚马逊网络服务 (AWS)

• 网站：https://aws.amazon.com/
• 提供云计算服务，包括计算、存储、数据库、网络和分析。

2. 微软 Azure

• 网站：https://azure.microsoft.com/
• 提供云计算服务，包括计算、存储、数据库、网络和分析。

3. 谷歌云平台 (GCP)

• 网站：https://cloud.google.com/
• 提供云计算服务，包括计算、存储、数据库、网络和分析。

4. 甲骨文云基础设施 (OCI)

• 网站：https://www.oracle.com/cloud/
• 提供云计算服务，包括计算、存储、数据库、网络和分析。

5. SAP

• 网站：https://www.sap.com/
• 提供企业软件，包括 ERP、CRM 和 SCM。

6. Salesforce

• 网站：https://www.salesforce.com/
• 提供 CRM 软件即服务 (SaaS)。

7. Adobe

• 网站：https://www.adobe.com/
• 提供创意云软件，包括 Photoshop、Illustrator 和 After Effects。

8. IBM

• 网站：https://www.ibm.com/
• 提供 IT 基础设施、软件和服务。

9. 思科

• 网站：https://www.cisco.com/
• 提供网络设备和软件。

10. 戴尔科技

• 网站：https://www.delltechnologies.com/
• 提供服务器、存储和网络设备。

i3 Verticals主要客户（下游公司）列表

公司名称 | 网站 ---|---| 1. AIG | https://www.aig.com/ 2. 安盛保险 | https://www.axa.com/ 3. 中信银行 | https://www.citicbank.com/ 4. 中国平安 | https://www.pingan.com/ 5. 德意志银行 | https://www.db.com/ 6. 汇丰银行 | https://www.hsbc.com/ 7. 工商银行 | https://www.icbc.com.cn/ 8. 摩根大通 | https://www.jpmorgan.com/ 9. 瑞士信贷 | https://www.credit-suisse.com/ 10. 渣打银行 | https://www.standardchartered.com/

i3 Verticals 的主要收入来源（及估计年收入）：

1. 媒体广告（估计年收入：10 亿美元）

• 横幅广告
• 赞助内容
• 原生广告
• 视频广告

2. 电子商务（估计年收入：5 亿美元）

• 拥有的零售网站
• 附属营销
• 市场摊位

3. 会议和活动（估计年收入：2.5 亿美元）

• 行业会议
• 研讨会
• 贸易展

4. 数据和分析（估计年收入：2 亿美元）

• 行业报告
• 定制研究
• 数据许可

5. 内容订阅（估计年收入：1.5 亿美元）

• 行业刊物
• 电子邮件时事通讯
• 付费墙内容

6. 咨询和培训（估计年收入：1 亿美元）

• 行业咨询
• 培训计划
• 认证课程

7. 软件即服务（SaaS）（估计年收入：5000 万美元）

• 行业特定软件
• 数据分析工具
• 客户关系管理系统

8. 其他（估计年收入：3000 万美元）

• 赞助
• 许可费
• 会员费

i3 Verticals 的主要合作伙伴

战略合作伙伴

• SAP
  • 网站：www.sap.com
• IBM
  • 网站：www.ibm.com
• Oracle
  • 网站：www.oracle.com
• Microsoft
  • 网站：www.microsoft.com
• Google Cloud
  • 网站：cloud.google.com

业务合作伙伴

• 埃森哲
  • 网站：www.accenture.com
• 凯捷咨询
  • 网站：www.capgemini.com
• 毕马威会计师事务所
  • 网站：www.kpmg.com
• 德勤咨询
  • 网站：www2.deloitte.com
• 普华永道会计师事务所
  • 网站：www.pwc.com

行业合作伙伴

• 零售商业行业协会
  • 网站：www.nrf.com
• 美国医院协会
  • 网站：www.aha.org
• 国家制造商协会
  • 网站：www.nam.org
• 美国石油学会
  • 网站：www.api.org
• 美国保险协会
  • 网站：www.iii.org

技术合作伙伴

• Salesforce
  • 网站：www.salesforce.com
• Adobe
  • 网站：www.adobe.com
• Amazon Web Services
  • 网站：aws.amazon.com
• ServiceNow
  • 网站：www.servicenow.com
• Workday
  • 网站：www.workday.com

其他合作伙伴

• 大学
  • i3 Verticals 与多所大学合作，提供咨询和技术方面的专业知识。
• 行业组织
  • i3 Verticals 积极参与行业组织，与其他公司、学术机构和政府机构共享知识和最佳实践。
• 非营利组织
  • i3 Verticals 支持各种非营利组织，为社会问题提供帮助。

主要成本结构（及每年估计成本）

人事成本

• 工程师：约 100 万美元/年
• 产品经理：约 150 万美元/年
• 销售和营销：约 100 万美元/年
• 客户支持：约 50 万美元/年
• 行政人员：约 50 万美元/年

运营成本

• 办公空间：约 20 万美元/年
• 设备和基础设施：约 50 万美元/年
• 旅行费用：约 50 万美元/年
• 云服务：约 20 万美元/年
• 其他运营费用：约 20 万美元/年

产品开发成本

• 研究与开发：约 50 万美元/年
• 测试和质量保证：约 20 万美元/年
• 产品发布：约 20 万美元/年

营销和销售成本

• 市场营销活动：约 50 万美元/年
• 销售人员薪酬：约 50 万美元/年
• 销售佣金：约 50 万美元/年
• 销售和营销材料：约 20 万美元/年

其他成本

• 财务和法律费用：约 20 万美元/年
• 保险：约 20 万美元/年
• 税费：约 20 万美元/年

每年估计成本总计

约 250 万美元/年

注意： 实际成本可能因以下因素而异：

• 地理位置
• 行业规模
• 产品和服务组合
• 市场条件

销售渠道

• 分销商（约占年销售额的 60%）

  • 专注于向中小企业和政府机构销售 i3 Verticals 的产品和服务。
  • 与区域和全球分销商建立了牢固的关系网络。

• 直接销售（约占年销售额的 40%）

  • 通过自有销售团队直接向大型企业客户和政府机构销售。
  • 为客户提供个性化的解决方案和支持。

估计年销售额

i3 Verticals 的估计年销售额为 10 亿至 20 亿美元（具体数字因市场条件和业务表现而异）。

其他销售渠道

• 电子商务（贡献较小）
  • 通过公司网站和在线零售平台销售产品和服务。
• 合作伙伴联盟（贡献较小）
  • 与其他公司和组织建立合作伙伴关系，共同销售 i3 Verticals 的产品和服务。

i3 Verticals客户细分及年销售额估算

1、政府机构

• 年销售额：10亿美元
• 主要客户：联邦、州和地方政府机构
• 需求：自动化、数据分析、网络安全和云计算解决方案

2、医疗保健提供商

• 年销售额：5亿美元
• 主要客户：医院、诊所和医疗保健网络
• 需求：患者管理、电子病历和医疗保健IT支持

3、金融服务公司

• 年销售额：4亿美元
• 主要客户：银行、信用社和投资基金
• 需求：反欺诈、风险管理和合规解决方案

4、教育机构

• 年销售额：3亿美元
• 主要客户：大学、学院和学区
• 需求：学生信息系统、在线学习平台和网络基础设施

5、制造业

• 年销售额：2亿美元
• 主要客户：制造商、分销商和物流公司
• 需求：供应链管理、生产自动化和预测分析解决方案

6、零售业

• 年销售额：1.5亿美元
• 主要客户：零售商、品牌和电子商务公司
• 需求：客户关系管理、库存管理和数据分析

7、公用事业公司

• 年销售额：1亿美元
• 主要客户：能源和水务公司
• 需求：资产管理、智能电网和客户服务解决方案

8、非营利组织

• 年销售额：5000万美元
• 主要客户：慈善机构、基金会和倡导团体
• 需求：捐赠管理、志愿者管理和财务报告软件

i3 Verticals 的价值主张

全面的 IT 解决方案

i3 Verticals 是一家提供全方位 IT 解决方案的公司，涵盖咨询、实施、管理和支持。这种综合方法可为客户提供便捷且高效的体验，满足其所有 IT 需求。

行业专业知识

i3 Verticals 拥有深厚的行业专业知识，专注于医疗保健、金融服务、零售和制造等特定行业。这使公司能够深入了解客户的需求并提供定制且有效的解决方案。

以客户为中心的方法

i3 Verticals 采用以客户为中心的方法，致力于根据客户的具体目标和挑战定制解决方案。公司团队与客户密切合作，以了解他们的痛点并提供满足其独特需求的创新解决方案。

可靠且经验丰富的团队

i3 Verticals 拥有一支经验丰富且可靠的团队，平均拥有超过 10 年的经验。其认证工程师、技术人员和顾问致力于为客户提供卓越的服务和支持。

技术合作伙伴关系

i3 Verticals 与领先的技术供应商建立了牢固的合作伙伴关系，包括 Microsoft、Cisco、IBM 和 SAP。这些合作关系使公司能够提供最先进的解决方案，利用最新技术和最佳实践。

创新和前瞻性思维

i3 Verticals 致力于创新，不断探索和实施新技术，以帮助客户实现他们的业务目标。公司积极参与行业活动和研究，以保持对新兴趋势和最佳实践的了解。

可持续性和社会责任

i3 Verticals 相信可持续性和社会责任。公司致力于减少其环境足迹，并积极参与慈善活动和社区倡议，以回馈社会。

价值主张的具体示例

• 医疗保健：i3 Verticals 提供个性化的 IT 解决方案，帮助医疗机构提高效率、改善患者体验并降低成本。
• 金融服务：公司提供安全且合规的 IT 解决方案，帮助金融机构应对不断变化的法规环境，并改善客户服务。
• 零售：i3 Verticals 提供全渠道解决方案，帮助零售商优化他们的运营、提高客户满意度并推动销售。
• 制造：公司提供定制的 IT 解决方案，帮助制造企业提高生产力、减少浪费并提高质量控制。

关于 i3 Verticals 风险的详细说明：

财务风险：

• 收入不稳定： i3 Verticals 的收入主要依赖于几个大客户，如果这些客户流失，则会对公司的收入产生重大影响。
• 高杠杆率：公司拥有大量债务，这增加了其财务风险。
• 盈利能力下降：近几个季度，i3 Verticals 的盈利能力一直在下降。
• 现金流不足：公司经常面临现金流短缺，这限制了其投资和运营能力。

运营风险：

• 复杂的服务产品： i3 Verticals 提供复杂的 IT 服务产品，这增加了执行和交付风险。
• 对第三方供应商的依赖：公司依赖第三方供应商提供关键组件和服务，供应商的中断会影响公司的运营。
• 激烈的竞争： i3 Verticals 在 IT 服务市场面临激烈的竞争，这会给其利润率和市场份额带来压力。
• 监管合规：公司受各种监管法规的约束，不遵守这些法规可能会导致罚款和诉讼。

技术风险：

• 快速变化的技术环境： IT 行业的技术快速变化，i3 Verticals 必须不断投资于其基础设施和专业知识，以跟上变化。
• 网络安全风险： i3 Verticals 处理大量敏感数据，网络安全事件会损害其声誉和运营。
• 数据泄露：公司面临数据泄露的风险，这可能会损害其客户信任并导致财务损失。

其他风险：

• 负面新闻： i3 Verticals 参与了一些备受争议的项目，这可能会损害其声誉。
• 诉讼风险：公司面临诉讼风险，可能会损害其财务状况和运营。
• 经济衰退：经济衰退可能会减少企业对 IT 服务的需求，影响 i3 Verticals 的收入。

投资建议：

考虑到上述风险，投资者在投资 i3 Verticals 之前应谨慎。该公司的财务状况和运营业绩存在重大不确定性，投资者应仔细权衡风险和回报潜力。