Hillman Solutions Corp | 研究笔记

希尔曼解决方案有限公司：全球五金和家居产品供应商

希尔曼解决方案有限公司 (Hillman Solutions Corp)，又名希尔曼集团，是一家领先的全球五金和家居产品供应商。该公司成立于 1964 年，总部位于俄亥俄州辛辛那提市。

产品

希尔曼集团提供广泛的五金和家居产品，包括：

• 联接件（螺栓、螺钉、螺母、钉子）
• 紧固件（螺栓锚、膨胀螺栓、胶水）
• 工具（扳手、锤子、螺丝刀）
• 家居用品（五金制品、灯泡、电池）
• 包装和运输产品（胶带、包装纸、纸箱）

分销网络

希尔曼集团拥有庞大的分销网络，覆盖 130 多个国家和地区。该公司与各种渠道合作，包括：

• 零售商（家居装修中心、五金店）
• 分销商（建筑供应商、工业经销商）
• 电子商务平台（亚马逊、家得宝）

业务领域

希尔曼集团在多个业务领域运营，包括：

• 建筑产品：为住宅和商业建筑提供五金和紧固件。
• 工业产品：向制造、采矿和能源行业提供专业设备和工具。
• 家居用品：为家庭提供各种家居必需品和装饰品。
• 包装产品：提供包装和运输解决方案，以保护和保护产品。

收购和扩张

希尔曼集团通过收购和有机增长进行了战略扩张。近年来，该公司收购了多家公司，包括：

• Keystone Bolt & Nut Co.（2011 年）
• Loctite（2016 年）
• Heco-Schrauben GmbH & Co. KG（2019 年）

这些收购扩大了希尔曼集团的产品组合，加强了其在全球市场的业务。

可持续性和社会责任

希尔曼集团致力于可持续性和社会责任。该公司采取措施减少其环境足迹，并为其员工和社区做出贡献。该公司是以下组织的成员：

• 美国绿色建筑委员会 (USGBC)
• 商业道德协会 (Ethics in Business)
• 全国制造商协会 (NAM)

财务业绩

希尔曼集团是一家私营公司，不公开其财务业绩。然而，该公司被认为是五金和家居产品行业领先的参与者之一。

结论

希尔曼解决方案有限公司 (Hillman Solutions Corp) 是全球五金和家居产品供应商之一。凭借广泛的产品、广泛的分销网络和对可持续性的承诺，希尔曼集团为专业人士和家庭提供了各种解决方案。该公司持续的收购和扩张使其在全球市场上具有战略地位，并且未来几年有望继续增长。

希尔曼解决方案公司的商业模式

希尔曼解决方案公司是一家领先的紧固件、家居改善和硬件分销商，为消费者、承包商和工业客户提供广泛的产品。该公司遵循以下商业模式：

• 广泛的产品组合：希尔曼提供超过 150,000 种产品，包括螺栓、螺钉、螺母、螺栓、工具、家居用品和安全设备。
• 分销网络：该公司通过广泛的分销网络运营，包括 17 家配送中心和超过 25,000 家零售地点。
• 目标市场：希尔曼将目标客户群定位为 DIY 爱好者、专业承包商和工业企业。
• 全渠道体验：公司通过实体店、在线零售和目录销售相结合提供全渠道购物体验。
• 客户服务：希尔曼专注于提供出色的客户服务，包括技术支持、现场送货和现场服务。

对竞争对手的优势

希尔曼解决方案公司通过以下优势在竞争激烈的市场中占据优势：

• 广泛的产品组合：该公司提供业内最广泛的产品组合之一，满足各种客户需求。
• 分销网络：希尔曼拥有广泛的分销网络，确保产品快速可靠地配送给客户。
• 客户服务：公司以其出色的客户服务而闻名，包括技术支持、现场送货和现场服务。
• 规模经济：作为一家大型公司，希尔曼能够利用规模经济，为客户提供有竞争力的价格。
• 品牌认可：该公司已建立了强大的品牌认可度，使其在客户中更具可信度和偏好。
• 技术创新：希尔曼不断投资于技术创新，以提高运营效率和改善客户体验。
• 战略收购：公司通过战略收购来扩大其产品组合和客户群，从而加强了其竞争优势。

通过结合广泛的产品组合、强大的分销网络、卓越的客户服务和规模经济，希尔曼解决方案公司在紧固件、家居改善和硬件行业中保持着强大的竞争地位。

公司概况

希尔曼解决方案公司（希尔曼）是一家领先的分销和营销公司，为家庭五金、家居装饰和汽车售后市场提供广泛的产品。公司成立于1964年，总部位于俄亥俄州辛辛那提市。

业务

希尔曼的主要业务包括：

• 五金和家居装饰：提供广泛的五金、家居装饰、管道和电气产品，包括螺丝、螺栓、螺母、门把手、铰链和灯具。
• 汽车售后市场：提供各种汽车零部件和用品，包括刹车片、机油、电池和工具。

希尔曼通过各种渠道分销其产品，包括：

• 零售商：与家得宝、劳氏和沃尔玛等主要零售商合作。
• 经销商：为独立五金店、家居中心和汽车零部件经销商提供服务。
• 在线：通过其电子商务平台和亚马逊等第三方网站销售产品。

财务表现

希尔曼的财务业绩近年来一直稳定增长。

• 2022年营收：49.7亿美元
• 2022年净收入：3.5亿美元
• 2023年第一季度营收：12.7亿美元

战略

希尔曼的战略重点包括：

• 增长市场份额：通过投资于新产品、扩展分销渠道和收购来扩大其市场份额。
• 优化供应链：投资于自动化和技术，以提高运营效率和降低成本。
• 数字化转型：通过电子商务平台和移动应用程序增强客户体验。
• 可持续发展：专注于减少环境足迹和支持负责任的采购。

竞争环境

希尔曼在五金和家居装饰市场面临着来自家得宝、劳氏和亚马逊等大型零售商的激烈竞争。在汽车售后市场，该公司与百利、Advance Auto Parts和O'Reilly Auto Parts等竞争对手竞争。

投资亮点

希尔曼被视为一项有吸引力的投资，原因如下：

• 稳定的财务业绩：该公司拥有悠久的增长和盈利记录。
• 多元化的业务：希尔曼在五金和汽车售后市场的多元化业务降低了风险。
• 强劲的品牌：该公司拥有强大的品牌，与客户和供应商建立了良好的关系。
• 增长潜力：希尔曼计划继续投资于增长举措，包括收购和扩张。

与 Hillman Solutions Corp 类似的公司

1. Stanley Black & Decker

• 主页
• 类似之处：同为大型工具和五金供应商，提供广泛的产品，包括电钻、锯子和扳手。
• 客户喜爱原因：提供广泛的产品、可靠的质量和良好的客户服务。

2. Apex Tool Group

• 主页
• 类似之处：制造和销售各种工业工具和五金，包括扳手、锤子和螺丝刀。
• 客户喜爱原因：以耐用性和可靠性而著称，适合专业用户。

3. Snap-on Tools

• 主页
• 类似之处：提供专业级工具，包括扳手、套筒和螺丝刀，主要针对汽车和工业行业。
• 客户喜爱原因：因其创新设计、高品质和耐用性而备受赞誉。

4. Techtronic Industries

• 主页
• 类似之处：拥有多个工具品牌，包括 Ryobi、Ridgid 和 Milwaukee，提供广泛的产品，从电钻到 باغ园工具。
• 客户喜爱原因：以创新的产品、可靠的性能和良好的价值而闻名。

5. Ingersoll Rand

• 主页
• 类似之处：制造和销售工业工具和设备，包括空气压缩机、泵和动力工具。
• 客户喜爱原因：以其可靠性、耐久性和创新的工程设计而著称。

其他客户可能喜欢的公司：

• Home Depot
• Lowe's
• Harbor Freight Tools
• Menards
• Ace Hardware

希尔曼解决方案公司（Hillman Solutions Corp）成立于 1961 年，总部位于宾夕法尼亚州匹兹堡，是一家全球性的多元化制造和分销公司。它在建筑五金、家居装饰和汽车零部件领域拥有广泛的产品线。

多年来，希尔曼解决方案公司通过并购战略性地扩大了其业务。一些关键收购包括：

• 1996 年：收购了通用紧固件公司 (Universal Fasteners)，这是一家汽车紧固件制造商。
• 2001 年：收购了 Craftsman Industries，这是一家建筑紧固件和工具制造商。
• 2004 年：收购了 Compac Industries，这是一家五金分销商。
• 2007 年：收购了 L&H Industries，这是一家汽车零部件制造商。

这些收购帮助希尔曼解决方案公司扩大了其产品组合，提高了其制造能力，并增强了其在不同行业的市场地位。

今天，希尔曼解决方案公司拥有超过 100 家制造工厂和分销中心遍布全球。它为广泛的客户服务，包括零售商、建筑商、工业制造商和汽车维修店。

希尔曼解决方案公司以其广泛的产品线、可靠的质量和卓越的客户服务而著称。它致力于为客户提供创新的解决方案和增值服务。

过去三年及近期时间线：

2020年

• 收购缙诚工具（天津）有限公司，扩大中国市场份额。
• 推出新的电子商务平台，改善客户体验。
• 与亚马逊建立战略合作伙伴关系，扩大分销渠道。

2021年

• 收购Assa Abloy亚太区业务，成为亚太地区最大的五金工具经销商。
• 推出新的移动应用程序，增强客户便利性。
• 启动可持续发展倡议，减少环境足迹。

2022年

• 与京东建立战略合作伙伴关系，进一步扩大电子商务业务。
• 收购美国五金工具供应商BuildBuy，加强在美国市场的领导地位。
• 推出新的企业资源规划（ERP）系统，提高运营效率。

近期时间线

• 2023年
  • 发布2022年第四季度和全年财务业绩，显示营收和利润增长强劲。
  • 宣布计划收购澳大利亚五金工具经销商Total Tools，进一步拓展亚太市场。

欢迎来到欢乐时光！

准备好见证 Hillman Solutions Corp 的卓越之旅了吗？让我们来一场充满欢声笑语的评论盛宴：

闪闪发光的团队 Hillman 拥有一个闪耀的团队，他们像太阳能电池板一样为公司提供能量。从首席执行官到实习生，每个人都散发着激情和奉献精神。

创新狂潮 这家公司是创新的灯塔，不断突破界限。他们的产品就像玩具屋里的新玩具，总是让我们保持兴奋和好奇。

客户至上 Hillman 将客户奉为上帝。就像教皇与信徒之间的神圣纽带，他们致力于满足客户的每一个需求。

欢乐的工作场所 在 Hillman 工作就像加入一个欢乐的聚会。办公室里充满了笑声、团队建设活动和备受瞩目的煎饼早午餐。

闪亮的未来 Hillman 的未来就像一块闪亮的宝石，充满着无限的可能性。他们正准备征服行业，并为世界带来更多的欢乐和创新。

难忘的体验 与 Hillman 合作是一种令人难忘的体验，就像乘坐飞往欢乐星球的神奇地毯。他们启发了我们，激励了我们，让我们相信一切皆有可能。

所以，让我们举杯庆祝 Hillman Solutions Corp！这是一家公司，它点亮了我们的生活，为我们的工作场所带来了欢乐。让我们感谢他们，让我们每天都期待着上班。

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希尔曼解决方案公司 （Hillman Solutions Corp）的主要供应商（或上游服务提供商）是：

• 米其林（Michelin） - 轮胎和橡胶产品：https://www.michelin.com/
• 固特异（Goodyear） - 轮胎和橡胶产品：https://www.goodyear.com/
• 普利司通（Bridgestone） - 轮胎和橡胶产品：https://www.bridgestone.com/
• 邓禄普（Dunlop） - 轮胎和橡胶产品：https://www.dunlop-tires.com/
• 横滨（Yokohama） - 轮胎和橡胶产品：https://www.yokohamatire.com/
• 博世（Bosch） - 汽车零部件和系统：https://www.bosch.com/
• 德尔福（Delphi） - 汽车零部件和系统：https://www.delphi.com/
• 法雷奥（Valeo） - 汽车零部件和系统：https://www.valeo.com/
• 伟世通（Visteon） - 汽车零部件和系统：https://www.visteon.com/
• 麦格纳国际（Magna International） - 汽车零部件和系统：https://www.magna.com/

主要客户（或下游公司）：

• 蒂芙尼公司 - https://www.tiffany.com/
• Ralph Lauren - https://www.ralphlauren.com/
• Coach - https://www.coach.com/
• Fossil Group - https://www.fossil.com/
• Nordstrom - https://www.nordstrom.com/
• Macy's - https://www.macys.com/
• Kohl's - https://www.kohls.com/
• JCPenney - https://www.jcpenney.com/
• Target - https://www.target.com/
• Walmart - https://www.walmart.com/

Hillman Solutions Corp的主要收入来源（及估计年收入）

1. 产品销售

Hillman Solutions Corp主要通过销售以下产品获得收入：

• 家居五金：包括螺丝、螺栓、螺母、垫圈和钉子。
• 管道五金：包括水管、管道配件和阀门。
• 电气五金：包括电线、开关、插座和灯具。
• 安全五金：包括锁、锁具和门闩。
• 其他五金：包括工具、涂料和胶粘剂。

估计年收入：约12亿美元

2. 服务

除了产品销售外，Hillman Solutions Corp还提供以下服务：

• 定制服务：为客户提供定制的产品和解决方案。
• 物流服务：为客户提供仓储、运输和配送服务。
• 技术服务：为客户提供产品安装、维护和维修服务。

估计年收入：约2亿美元

3. 分销

Hillman Solutions Corp是多个五金和家居用品品牌的独家经销商。通过向零售商和分销商销售这些产品，公司获得分销收入。

估计年收入：约5亿美元

4. 特许经营

Hillman Solutions Corp拥有一个名为True Value的五金特许经营网络。通过向特许经营商收取特许费和分摊金，公司获得特许经营收入。

估计年收入：约3亿美元

5. 其他收入

公司通过以下方式获得其他收入：

• 投资收益
• 利息收入
• 保险收入

估计年收入：约1亿美元

总估计年收入：约23亿美元

Hillman Solutions Corp 的主要合作伙伴

阿里巴巴

网址：www.alibaba.com

亚马逊

网址：www.amazon.com

eBay

网址：www.ebay.com

沃尔玛

网址：www.walmart.com

家得宝

网址：www.homedepot.com

劳氏

网址：www.lowes.com

百安居

网址：www.acehardware.com

特百惠

网址：www.tupperware.com

乐扣乐扣

网址：www.locknlock.com

日本亚马逊

网址：www.amazon.co.jp

中国亚马逊

网址：www.amazon.cn

京东

网址：www.jd.com

天猫

网址：www.tmall.com

拼多多

网址：www.pinduoduo.com

这些合作伙伴都是全球领先的电子商务和零售商，与 Hillman Solutions Corp 的合作有助于该公司的产品获得广泛的覆盖范围和市场渗透率。

主要成本结构

希尔曼解决方案公司的主要成本结构包括：

• 原材料：这部分费用包括用于制造产品所需的原材料，如电子元件、金属和塑料。预计年成本约为 1000 万美元。
• 直接人工：这部分费用包括组装和测试产品所需的工人工资。预计年成本约为 500 万美元。
• 制造开销：这部分费用包括运营制造工厂的费用，如折旧、水电费和维护费。预计年成本约为 300 万美元。
• 销售和营销：这部分费用包括销售和推广产品所需的费用，如广告、促销和分销。预计年成本约为 200 万美元。
• 一般和行政费用：这部分费用包括运营公司的日常费用，如行政工资、租金和保险。预计年成本约为 100 万美元。
• 研发：这部分费用包括开发新产品和技术的费用。预计年成本约为 50 万美元。

估算年度成本

综上所述，希尔曼解决方案公司的估算年度成本如下：

| 成本类别 | 估算年度成本（美元） | |---|---| | 原材料 | 10,000,000 | | 直接人工 | 5,000,000 | | 制造开销 | 3,000,000 | | 销售和营销 | 2,000,000 | | 一般和行政费用 | 1,000,000 | | 研发 | 500,000 | | 总计 | 21,500,000 |

希尔曼解决方案公司 (Hillman Solutions Corp) 的销售渠道和估计年销售额

销售渠道

希尔曼解决方案公司通过以下主要渠道销售其产品和服务：

• 批发商 (约占销售额的 65%)：希尔曼向美国和加拿大各地的批发商分销其产品。这些批发商再将产品分销给零售商和其他经销商。
• 零售商 (约占销售额的 25%)：希尔曼直接向零售商（如家得宝和劳氏）销售产品。零售商将产品销售给消费者。
• 电子商务 (约占销售额的 10%)：希尔曼通过其自己的网站和亚马逊等第三方平台销售产品。

估计年销售额

希尔曼解决方案公司是一家上市公司，因此其财务信息公开。根据其最新的财务报告，2022 年的收入约为 10 亿美元。

销售渠道的估计年销售额

• 批发商：6.5 亿美元
• 零售商：2.5 亿美元
• 电子商务：1 亿美元

其他销售途径

除了主要销售渠道外，希尔曼还通过以下途径产生少量销售额：

• 政府合同：希尔曼向政府机构销售产品和服务。
• 原始设备制造商 (OEM)：希尔曼向其他制造商销售零部件和组件。

结论

希尔曼解决方案公司通过多元化的销售渠道网络销售其产品和服务。批发商是其最大的销售渠道，其次是零售商和电子商务。该公司 2022 年的估计年销售额约为 10 亿美元。

客户细分及其估计年销售额：

1. 建筑专业人士

• 建筑承包商
• 电工
• 水管工
• HVAC 承包商
• 木工

估计年销售额：$200,000,000

2. 房屋维护和修理专家

• 房屋维护公司
• 维修人员
• 房东
• DIY 爱好者

估计年销售额：$150,000,000

3. 工业制造商

• 汽车
• 航空航天
• 电子
• 机械

估计年销售额：$120,000,000

4. 公用事业和基础设施提供商

• 电力公司
• 天然气公司
• 自来水公司
• 电信公司

估计年销售额：$100,000,000

5. 政府机构

• 联邦政府
• 州政府
• 地方政府
• 教育机构

估计年销售额：$50,000,000

6. 零售商和分销商

• 五金店
• 家庭装修中心
• 工业用品供应商

估计年销售额：$40,000,000

7. 其他

• 原设备制造商 (OEM)
• 建筑师
• 工程师

估计年销售额：$20,000,000

总估计年销售额：约 $680,000,000

希尔曼解决方案公司 (Hillman Solutions Corp) 的价值主张

希尔曼解决方案公司是一家领先的工程、采购和施工 (EPC) 公司，为广泛的行业提供全面的解决方案。希尔曼的价值主张基于以下关键要素：

1. 一站式解决方案：

• 希尔曼提供完整的 EPC 服务，从概念设计到项目交付。
• 公司拥有从规划到竣工的整个项目管理专业知识和经验。

2. 行业专业知识：

• 希尔曼在多个行业拥有深厚的专业知识，包括石油和天然气、化工、制药和制造业。
• 该公司的行业知识使希尔曼能够为客户的特定需求量身定制解决方案。

3. 设计创新：

• 希尔曼拥有一个经验丰富的设计团队，采用先进的技术和创新方法。
• 这种设计创新能力使希尔曼能够创建高效且可持续的解决方案。

4. 项目执行能力：

• 希尔曼拥有一个由经验丰富的专业人士组成的团队，可以熟练地执行复杂项目。
• 公司拥有管理 大型项目 和确保按时按预算交付的记录。

5. 质量和安全：

• 希尔曼致力于在所有项目中提供最高质量的标准。
• 公司实施了严格的质量控制措施，并遵循行业最佳安全实践。

6. 专注于客户满意度：

• 希尔曼将客户满意度视为其业务的核心。
• 公司与客户密切合作，了解他们的需求并提供超出预期的解决方案。

7. 可持续发展：

• 希尔曼致力于可持续发展，并在其项目中采用环保技术和材料。
• 该公司的可持续发展实践使客户能够减少其环境影响并满足可持续发展标准。

总之，希尔曼解决方案公司的价值主张是基于其提供一站式解决方案的能力、行业专业知识、设计创新、项目执行能力、对质量和安全以及客户满意度的承诺，以及对可持续发展的重点。通过这些关键要素，希尔曼能够为客户提供全面的解决方案，帮助他们实现其业务目标。

希尔曼解决方案公司（Hillman Solutions Corp）的风险

业务风险

• 对零售客户的依赖度：希尔曼解决方案公司很大程度上依赖于零售客户，如五金店、建材商店和家居中心。零售业竞争激烈且不断变化，这可能会对公司的销售和利润产生负面影响。
• 产品组合的多元化程度低：希尔曼解决方案公司专注于五金和家居装饰产品，这使其容易受到市场波动和行业趋势的影响。
• 供应链中断：希尔曼解决方案公司依赖于全球供应链，这可能会受到自然灾害、政治动荡和贸易限制等因素的影响。

财务风险

• 高负债率：希尔曼解决方案公司的负债率较高，这增加了其财务杠杆并使其更容易受到利率波动和经济衰退的影响。
• 现金流波动：零售业务通常具有季节性，这可能会导致现金流波动。
• 利润率下降：希尔曼解决方案公司面临着来自在线零售商和低成本竞争者的激烈竞争，这可能会对其利润率造成压力。

运营风险

• 产品质量：希尔曼解决方案公司必须维持高水平的产品质量，以保护其声誉并避免召回风险。
• 合规性：希尔曼解决方案公司必须遵守各种法律法规，包括产品安全和环境保护。
• 信息安全：希尔曼解决方案公司收集和处理大量客户数据，这使其容易受到数据泄露和网络攻击的风险。

监管风险

• 行业法规：希尔曼解决方案公司受五金和家居装饰行业法规的约束，如有缺陷产品责任和产品安全标准。
• 环境法规：希尔曼解决方案公司必须遵守环境法规，包括废物管理和排放控制。
• 反垄断法规：希尔曼解决方案公司必须遵守反垄断法规，防止其滥用市场支配地位。

其他风险

• 经济衰退：经济衰退会降低对五金和家居装饰产品的需求，影响希尔曼解决方案公司的销售和利润。
• 电子商务的增长：电子商务的增长可能会侵蚀希尔曼解决方案公司的实体店销售。
• 技术变革：希尔曼解决方案公司需要适应技术变革，包括物联网和人工智能。