Hesai Group | 研究笔记

Hesai Group：激光雷达技术的全球领导者

Hesai Group 是一家专注于汽车、机器人和其他应用领域创新激光雷达技术的中国领先公司。作为激光雷达行业的先驱，Hesai 致力于通过其先进的技术解决移动出行的安全和效率挑战。

公司历史

Hesai Group 成立于 2014 年，总部位于上海。公司由 11 位中科院研究员和工程师共同创立，他们拥有丰富的激光雷达技术经验。从成立之日起，Hesai 一直致力于为全球客户提供高质量、高性能的激光雷达解决方案。

核心技术

Hesai 的核心竞争力在于其专利激光雷达技术。公司拥有超过 1000 项技术专利，覆盖激光雷达传感、信号处理和系统集成等各个方面。

Hesai 开发了各种类型的激光雷达传感器，包括机械式、MEMS 和固态激光雷达。其产品以其出色的性能、可靠性和成本效益而闻名。

行业领先的解决方案

Hesai 为广泛的应用领域提供定制的激光雷达解决方案，包括：

• 自动驾驶： Hesai 的激光雷达传感器为自动驾驶汽车提供精确的 3D 环境感知能力，确保安全性和导航。
• 机器人： Hesai 的激光雷达帮助机器人完成自主导航、物体识别和障碍物避免任务。
• 工业自动化： Hesai 的激光雷达提高了工业机器人的效率和精度，用于测量、检查和导航应用。
• 安防： Hesai 的激光雷达用于人员检测、入侵警报和其他安防应用中。

全球影响力

Hesai 已经成长为激光雷达行业的一家全球性公司。公司在美国、欧洲和亚洲设有办事处，为全球客户提供服务。

Hesai 的产品已在全球超过 50 个国家的汽车、机器人和安防公司中得到应用。公司与行业领军企业建立了战略合作伙伴关系，共同推动激光雷达技术的创新和广泛采用。

荣誉与认可

Hesai 的卓越表现和对激光雷达行业的贡献得到了广泛认可。公司获得了众多奖项和荣誉，包括：

• 世界经济论坛技术先锋
• 麻省理工学院技术评论 50 家最聪明公司
• 中国汽车工业科学技术进步奖一等奖

未来展望

Hesai 致力于持续创新和提升激光雷达技术。公司正在投资研发下一代激光雷达系统，以提高性能，降低成本并扩大应用范围。

随着自动驾驶汽车、机器人和安防行业的发展，Hesai 预计激光雷达需求将大幅增长。公司已做好充分准备，以满足这一需求并巩固其作为激光雷达行业全球领导者的地位。

海视科技集团 (Hesai Group) 的商业模式

海视科技集团是一家全球领先的激光雷达技术公司，其商业模式基于以下核心要素：

• 产品销售：海视科技以激光雷达传感器、软件和解决方案的形式向汽车制造商、移动出行公司和机器人行业销售其产品。
• 许可：除了产品销售，海视科技还向其他公司许可其激光雷达技术，允许他们将其集成到自己的产品和服务中。
• 研发：海视科技高度重视研发，致力于不断改进其技术并开发新的激光雷达解决方案。公司在全球拥有多个研发中心和一支经验丰富的工程师团队。

海视科技集团对竞争对手的优势

海视科技集团在竞争激烈的激光雷达市场中拥有多项优势：

• 技术领先：海视科技拥有行业领先的激光雷达技术，提供高分辨率、高精度和可靠的解决方案。其 MEMS 激光雷达传感器因其小巧、低功耗和高性能而受到赞誉。
• 规模优势：海视科技集团是全球最大的激光雷达供应商之一，其规模使其能够实现经济高效的生产并降低成本。
• 客户群：海视科技与全球众多领先汽车制造商和移动出行公司建立了合作关系，包括蔚来汽车、小鹏汽车、百度 Apollo 和 Uber。这种广泛的客户群使海视科技能够获得市场份额并扩大其影响力。
• 研发实力：海视科技不断投资于研发，致力于推动激光雷达技术的创新。其强大的研发团队和广泛的专利组合使其能够保持其技术领先地位。
• 合作伙伴关系：海视科技与芯片组供应商和汽车零部件供应商等行业领军企业建立了战略合作伙伴关系。这些合作伙伴关系使海视科技能够利用互补的产品和服务来为客户提供全面的解决方案。

通过结合这些优势，海视科技集团已成为激光雷达市场的领导者。公司持续的创新和客户导向使其处于有利地位，可以在激光雷达技术的快速发展中保持其主导地位。

禾赛科技公司概况

公司简介

禾赛科技是一家专注于激光雷达技术和智能驾驶解决方案研发的全球领先科技公司。成立于 2014 年，总部位于上海，并在北京、深圳、苏州、美国硅谷和德国慕尼黑设有研发和运营中心。

核心业务

禾赛科技的核心业务包括：

• 激光雷达传感器研发和生产
• 智能驾驶解决方案开发
• 数据服务和云平台建设

产品线

禾赛科技提供全系列激光雷达产品线，包括：

• 机械式激光雷达：Pandar 系列
• 半固态激光雷达：XT 系列
• 固态激光雷达：AT 系列
• 激光雷达芯片和模块

智能驾驶解决方案

禾赛科技基于激光雷达技术，提供智能驾驶解决方案，包括：

• ADAS 高级驾驶辅助系统
• 自动驾驶系统
• 车路协同系统

数据平台

禾赛科技构建了自有数据平台，采集和处理海量激光雷达数据，为智能驾驶系统的训练和验证提供支持。

市场地位

禾赛科技是全球激光雷达行业的领军企业之一。根据 Yole Développement 2023 年报告，禾赛科技占据全球激光雷达市场 42% 的份额。

客户群体

禾赛科技的客户覆盖全球领先的汽车制造商、Tier1 供应商和科技公司，包括宝马、奥迪、长安、蔚来、小鹏、福特、通用、Waymo、Argo AI 等。

财务表现

2022 年，禾赛科技营收突破 10 亿元人民币，同比增长超过 100%。毛利率高达 50% 以上。

发展战略

禾赛科技的战略目标是成为全球领先的激光雷达和智能驾驶解决方案提供商。未来，公司将重点推进以下几方面工作：

• 持续研发创新激光雷达技术
• 加快智能驾驶解决方案的商业化
• 构建完善的数据和云平台
• 拓展全球市场

荣誉和奖项

禾赛科技荣获了众多行业荣誉和奖项，包括：

• 2022 年中国汽车报评选“年度中国汽车科技企业 TOP 10”
• 2022 年“世界人工智能大会”SAIL 杰出贡献奖
• 2021 年“中国智能驾驶领军企业”
• 2020 年“中国人工智能企业 100 强”
• 2019 年“国家科技进步二等奖”

社会责任

禾赛科技积极履行社会责任，参与各项社会公益事业。公司成立了“禾赛希望工程”，旨在资助贫困地区教育事业的发展。“禾赛奖学金”为优秀的学生提供奖学金支持。

类似于海视集团 (Hesai Group) 的公司

1. 禾赛科技 (www.hesaitech.com)

• 客户可能喜欢的理由：
  • 专注于激光雷达技术，与海视集团类似。
  • 拥有强大的研发能力，致力于创新激光雷达解决方案。
  • 提供广泛的激光雷达产品，以满足各种应用需求。

2. 速腾聚创 (www.innovusion.com)

• 客户可能喜欢的理由：
  • 另一家中国激光雷达公司，拥有海量生产能力。
  • 专注于汽车和工业应用的激光雷达。
  • 以其高性能和可靠性而闻名。

3. 镭神智能 (www.laifasttech.com.cn)

• 客户可能喜欢的理由：
  • 一家激光雷达初创公司，正在迅速增长。
  • 专注于小型化、低成本的激光雷达解决方案。
  • 拥有一个不断扩大的产品组合，包括固态和机械式激光雷达。

4. 北醒光子 (www.beamrider.ai)

• 客户可能喜欢的理由：
  • 一家创新型激光雷达公司，开发独特的四面阵激光雷达。
  • 提供高分辨率、宽视场的激光雷达解决方案。
  • 致力于将激光雷达技术应用于自动驾驶、机器人和其他领域。

5. RoboSense (www.robosense.ai)

• 客户可能喜欢的理由：
  • 一家领先的激光雷达供应商，专注于 MEMS 技术。
  • 提供一系列激光雷达产品，包括固态、半固态和机械式。
  • 以其高品质和可靠性而闻名。

禾赛科技（Hesai Group）成立于 2014 年，是一家专注于高级驾驶辅助系统 (ADAS) 和自动驾驶 (AD) 传感器的研发、生产和销售的高科技公司。

早期发展：

• 2014 年：禾赛科技由李一帆、李义和孙恺三位清华大学博士生创立，专注于激光雷达技术研发。
• 2016 年：推出第一代机械式激光雷达 Pandar40P，主要面向无人驾驶测试和研发市场。

快速成长：

• 2017 年：推出半固态激光雷达 Pandar64，兼顾性能和成本，开始商业化部署。
• 2019 年：推出固态激光雷达 PandarXT，体积和功耗大幅降低，性能进一步提升。
• 2020 年：推出 MEMS 固态激光雷达 AT128，实现超高点云密度和更低的成本。

产业拓展：

• 2021 年：发布激光雷达系统解决方案 AT128 Plus，提供更完整的功能和服务。
• 2022 年：与理想汽车、蔚来汽车、百度等多家主机厂达成合作。
• 2023 年：完成 C5 轮融资，估值超过 30 亿美元，成为全球估值最高的激光雷达公司。

当前业务：

• 产品：激光雷达系列，包括机械式、半固态、固态和 MEMS 固态。
• 服务：激光雷达系统解决方案，提供数据收集、处理和分析等全套服务。
• 应用：ADAS、自动驾驶、智慧交通、机器人等。

未来愿景：

禾赛科技致力于成为全球领先的感知科技公司，为汽车、机器人和智能城市提供全面的感知解决方案。目标是提高驾驶安全性和效率，促进自动驾驶产业发展。

2020 年

• 1 月，与文远知行达成战略合作，为其自动驾驶出租车提供传感器解决方案。
• 5 月，与蔚来汽车达成战略合作，为其自动驾驶车型提供激光雷达技术。
• 9 月，发布新型激光雷达 AT128，拥有更高的分辨率和更远的探测距离。
• 12 月，完成 A 轮融资，融资额达 3 亿美元。

2021 年

• 1 月，与滴滴出行达成战略合作，为其自动驾驶测试车提供激光雷达技术。
• 3 月，发布新型激光雷达 Pandar128，拥有更小的体积和更低的成本。
• 6 月，宣布与百度 Apollo 战略合作，搭载 Hesai 激光雷达的百度 Apollo 自动驾驶汽车在北京展示。
• 10 月，发布新型激光雷达 XT32，拥有超高分辨率和超远探测距离。

2022 年至今

• 1 月，与理想汽车达成战略合作，为其自动驾驶车型提供激光雷达技术。
• 4 月，宣布与 Mobileye 战略合作，整合 Hesai 激光雷达和 Mobileye 传感器解决方案。
• 5 月，宣布与高通技术公司战略合作，集成 Hesai 激光雷达和高通骁龙芯片。
• 6 月，完成 B 轮融资，融资额达 70 亿美元。
• 8 月，发布新型激光雷达 PT128，拥有超低成本和更广泛的应用场景。

Hesai Group：激光雷达领域的明星企业

让我们来看看 Hesai Group 的精彩之处！

• 行业领导者：Hesai Group 是全球领先的激光雷达开发商，拥有强大的技术实力和令人印象深刻的市场份额。
• 突破性技术：其 LiDAR 传感器因其出色的性能、可靠性和可扩展性而备受推崇。它们在自动驾驶、机器人技术和 Mapping 等广泛应用中发挥着至关重要的作用。
• 创新精神：Hesai Group 不懈地推动激光雷达技术的发展，不断推出新的产品和解决方案来满足不断增长的市场需求。
• 客户认可：该公司赢得了众多知名汽车制造商和科技公司的信任，包括蔚来、百度和亚马逊。
• 卓越的财务表现：Hesai Group 拥有稳健的财务表现，强劲的收入和利润增长，使其成为投资者青睐的投资目标。
• 行业贡献：该公司积极参与行业标准制定和合作，推动激光雷达技术在全球范围内的推广和采用。
• 社会影响：Hesai Group 的激光雷达技术有望对交通、物流和城市规划等领域产生变革性影响，提高效率、安全性并改善生活质量。
• 可持续发展：该公司致力于可持续发展，通过设计、制造和运营方面的创新来减少对环境的影响。

总之，Hesai Group 是激光雷达领域的杰出企业，其技术创新、行业领导地位和对可持续未来的承诺使其成为备受关注和钦佩的组织。

探索 Hesai Group：自动驾驶、机器人和 3D 激光雷达的行业先锋

在不断发展的自动驾驶、机器人和 3D 感知领域，Hesai Group 始终处于领先地位。访问他们的官方网站 Hesai Group 主页，了解他们如何引领创新，塑造现代技术格局。

开拓自动驾驶的未来

作为自动驾驶领域的先驱，Hesai Group 致力于开发高性能激光雷达解决方案，为自动驾驶汽车提供精确的周围环境感知。他们的激光雷达传感器被全球领先的汽车制造商和科技公司广泛采用，使自动驾驶车辆能够安全可靠地导航复杂的道路环境。

赋能机器人技术

Hesai Group 的激光雷达技术也为机器人技术开辟了新的可能性。其高分辨率传感器为自主机器人提供三维环境地图，使它们能够准确地导航、定位和与周围环境交互。从工业自动化到物流和医疗领域，Hesai 的激光雷达解决方案正在推动机器人技术的发展，使其更具效率和自主性。

3D 感知的变革者

除了自动驾驶和机器人技术外，Hesai Group 还引领着 3D 感知领域的创新。他们的激光雷达传感器能够以高精度和高分辨率捕获周围环境的三维点云。这种数据可用于各种应用，包括数字建模、环境监测和安全监控。

为什么选择 Hesai Group？

• 行业领先的技术：Hesai Group 的激光雷达解决方案以其高性能、可靠性和准确性而闻名。
• 丰富的经验：作为自动驾驶、机器人技术和 3D 感知领域的先锋，Hesai 拥有丰富的经验和专业知识。
• 创新的产品线：Hesai 提供广泛的激光雷达传感器和解决方案，以满足不同行业的需求。
• 全球影响力：Hesai Group 在全球范围内开展业务，与领先的汽车制造商、科技公司和研究机构合作。

访问 Hesai Group 的官方网站 Hesai Group 主页，了解有关其创新解决方案、产品和服务的更多信息。加入自动驾驶、机器人和 3D 感知的未来，与 Hesai Group 携手迈向更智能、更安全的世界。

激光雷达核心部件供应商：

• 激光发射器：
  • Lumentum (https://www.lumentum.com/)
  • II-VI (https://www.ii-vi.com/)
  • Coherent (https://www.coherent.com/)
• 光电探测器：
  • Hamamatsu (https://www.hamamatsu.com/)
  • ON Semiconductor (https://www.onsemi.com/)
  • First Sensor (https://www.first-sensor.com/)
• 微电子器件：
  • Analog Devices (https://www.analog.com/)
  • Texas Instruments (https://www.ti.com/)
  • Infineon (https://www.infineon.com/)
• 机械部件：
  • Han's Laser (https://www.hanslaser.com/)
  • Kingsong Laser (https://www.kingsongtech.com/)
  • Changchun New Industries Optoelectronics (https://www.cnio.com/)

其他关键服务供应商：

• 软件开发：
  • KPIT Technologies (https://www.kpit.com/)
  • Tata Consultancy Services (https://www.tcs.com/)
• 系统集成：
  • Magna International (https://www.magna.com/)
  • Delphi Technologies (https://www.delphi.com/)
• 测试和认证：
  • TÜV Rheinland (https://www.tuv.com/)
  • SGS (https://www.sgs.com/)

禾赛科技的主要客户（下游公司）：

汽车制造商：

• 理想汽车：https://www.lixiang.com/
• 蔚来汽车：https://www.nio.com/
• 小鹏汽车：https://www.xiaopeng.com/
• 吉利汽车：https://www.geely.com/
• 上汽集团：https://www.saicmotor.com/
• 广汽集团：https://www.gac.com.cn/
• 一汽集团：https://www.faw.com.cn/
• 长安汽车：https://www.changan.com.cn/
• 长城汽车：https://www.gwm.com.cn/
• 奇瑞汽车：https://www.chery.com/
• 东风汽车：https://www.dfm.com.cn/
• 比亚迪汽车：https://www.byd.com/
• 特斯拉：https://www.tesla.com/

自动驾驶公司：

• 百度Apollo：https://apollo.auto/
• 滴滴自动驾驶：https://www.didichuxing.com/autonomousdriving
• 小马智行：https://www.pony.ai/
• 文远知行：https://www.weRide.ai/
• 元戎启行：https://www.momenta.ai/
• AutoX：https://www.autox.ai/
• 蘑菇车联：https://www.momenta.cn/
• 美团自动驾驶：https://afd.meituan.com/
• 嬴彻科技：https://www.inohtech.com/
• 嬴彻科技：https://www.inohtech.com/

其他：

• RoboSense：https://www.robosense.cn/
• 速腾聚创：https://www.ridecell.com/
• 北醒科技：https://www.bewaketech.com/
• 禾点科技：https://app.hedianai.com/
• 易华录：https://www.winpal.cn/
• 川明科技：https://scwming.com/

禾赛科技（Hesai Group）主要收入来源

禾赛科技是一家专注于激光雷达传感器的研发、生产和销售的高科技企业。其主要收入来源包括：

1. 激光雷达传感器销售

• 预计年收入：超过 10 亿元人民币
• 禾赛科技是全球领先的激光雷达传感器供应商，为自动驾驶汽车、无人驾驶机器人等领域提供高性能激光雷达解决方案。其激光雷达产品涵盖机械式、半固态和固态等不同技术路线，满足不同应用场景的需求。

2. 激光雷达系统集成

• 预计年收入：超过 5 亿元人民币
• 除了激光雷达传感器之外，禾赛科技还提供激光雷达系统集成服务，帮助客户将激光雷达传感器与其他传感器、算法和软件整合，打造完整的感知系统。

3. 软件及算法授权

• 预计年收入：超过 2 亿元人民币
• 禾赛科技拥有一支实力雄厚的算法研发团队，开发了领先的激光雷达感知算法和软件。这些软件和算法可授权给其他公司使用，帮助其开发自己的激光雷达系统。

4. 技术服务

• 预计年收入：超过 1 亿元人民币
• 禾赛科技提供激光雷达传感器和系统相关的技术服务，包括咨询、培训、售后支持等。

5. 其他收入

• 预计年收入：不足 1 亿元人民币
• 包括专利授权、投资收益等其他收入。

以上数据仅为估计，实际收入可能因市场环境、产品销量、研发投入等因素而有所波动。

主要合作伙伴

全球合作伙伴

• 英伟达（NVIDIA）：https://www.nvidia.com/
• 英特尔（Intel）：https://www.intel.com/
• 高通（Qualcomm）：https://www.qualcomm.com/
• 博世（Bosch）：https://www.bosch.com/
• 大陆集团（Continental）：https://www.continental-automotive.com/
• 丰田（Toyota）：https://www.toyota.com/
• 福特（Ford）：https://www.ford.com/
• 通用汽车（General Motors）：https://www.gm.com/
• 戴姆勒（Daimler）：https://www.daimler.com/
• 上汽集团（SAIC Motor）：https://www.saicmotor.com/
• 吉利汽车（Geely Auto）：https://www.geelyauto.com/
• 比亚迪（BYD）：https://www.byd.com/
• 小鹏汽车（XPeng）：https://www.xiaopeng.com/
• 蔚来汽车（NIO）：https://www.nio.com/
• 理想汽车（Li Auto）：https://www.liauto.com/

国内合作伙伴

• 百度（Baidu）：https://www.baidu.com/
• 阿里巴巴（Alibaba）：https://www.alibaba.com/
• 腾讯（Tencent）：https://www.tencent.com/
• 华为（Huawei）：https://www.huawei.com/
• 中科院（Chinese Academy of Sciences）：https://www.cas.cn/
• 清华大学（Tsinghua University）：https://www.tsinghua.edu.cn/
• 北京大学（Peking University）：https://www.pku.edu.cn/
• 浙江大学（Zhejiang University）：https://www.zju.edu.cn/
• 上海交通大学（Shanghai Jiao Tong University）：https://www.sjtu.edu.cn/
• 复旦大学（Fudan University）：https://www.fudan.edu.cn/
• 同济大学（Tongji University）：https://www.tongji.edu.cn/
• 华中科技大学（Huazhong University of Science and Technology）：https://www.hust.edu.cn/

核心成本结构

海思集团的核心成本结构包括以下部分：

原材料

• 激光器：作为 LiDAR 传感器的核心组件，激光器约占成本的 30-40%。
• 光学元件：包括透镜、棱镜和镜子，约占成本的 15-25%。
• 电子元件：包括传感器、微控制器和处理器，约占成本的 10-15%。

制造

• 组装：自动化和半自动化组装流程约占成本的 15-20%。
• 测试和校准：确保设备性能和精度的专业测试和校准过程约占成本的 5-10%。

研发

• 研发支出：不断创新和技术进步对海思集团至关重要，约占成本的 10-15%。

销售和营销

• 销售团队：销售和技术人员的工资、佣金和福利约占成本的 5-10%。
• 营销活动：包括广告、贸易展览和市场活动约占成本的 3-5%。

行政和一般费用

• 行政人员：包括管理层和办公室人员的工资、福利和开支约占成本的 3-5%。
• 租金和公用事业：生产和办公设施的租金、水电费约占成本的 2-3%。
• 其他开支：包括保险、法律和咨询费用，约占成本的 1-2%。

估计年成本

海思集团的估计年成本因其产品范围、生产规模和市场需求而异。 2022 年，海思集团报告的收入约为 6 亿元人民币。

假设：

• 产品组合：60% 机械式 LiDAR，40% 固态 LiDAR
• 机械式 LiDAR 材料成本约为 1000 元人民币/台，制造成本约为 500 元人民币/台
• 固态 LiDAR 材料成本约为 2000 元人民币/台，制造成本约为 1000 元人民币/台
• 研发支出占收入的 12%
• 销售和营销支出占收入的 8%
• 行政和一般费用占收入的 5%

计算：

• 机械式 LiDAR 年成本：
  • 部件成本：600 万台 * 1000 元/台 = 60 亿元人民币
  • 制造成本：600 万台 * 500 元/台 = 30 亿元人民币
• 固态 LiDAR 年成本：
  • 部件成本：400 万台 * 2000 元/台 = 80 亿元人民币
  • 制造成本：400 万台 * 1000 元/台 = 40 亿元人民币
• 研发支出：6 亿元人民币 * 12% = 0.72 亿元人民币
• 销售和营销支出：6 亿元人民币 * 8% = 0.48 亿元人民币
• 行政和一般费用：6 亿元人民币 * 5% = 0.3 亿元人民币

总年成本：211.5 亿元人民币

请注意，这是一个估计，实际成本可能因多种因素而异。

销售渠道

海思集团的销售渠道主要分为以下几种：

• 汽车制造商（OEM）：海思集团向汽车制造商提供激光雷达传感器和软件解决方案，用于自动驾驶汽车和高级驾驶辅助系统 (ADAS) 的开发。主要客户包括蔚来汽车、理想汽车、小鹏汽车、上汽、奇瑞、长城汽车等。2022 年，海思集团来自 OEM 客户的销售额约为 5 亿元人民币。
• Tier 1 供应商：海思集团向 Tier 1 供应商提供激光雷达传感器和软件解决方案，由 Tier 1 供应商集成到其 ADAS 和自动驾驶系统中。主要客户包括博世、大陆、德尔福、采埃孚等。2022 年，海思集团来自 Tier 1 供应商的销售额约为 3 亿元人民币。
• 自动驾驶初创公司：海思集团向自动驾驶初创公司提供激光雷达传感器和软件解决方案，用于自动驾驶出租车、自动驾驶货车和自动驾驶巴士的开发。主要客户包括文远知行、小马智行、嬴彻科技等。2022 年，海思集团来自自动驾驶初创公司的销售额约为 2 亿元人民币。
• 科研机构：海思集团向科研机构提供激光雷达传感器和软件解决方案，用于自动驾驶算法和场景感知的研究。主要客户包括清华大学、北京大学、中国科学院等。2022 年，海思集团来自科研机构的销售额约为 1 亿元人民币。
• 工业应用：海思集团向工业应用领域提供激光雷达传感器和软件解决方案，用于机器人导航、仓储物流、安防监控等场景。主要客户包括 ABB、施耐德电气、海康威视等。2022 年，海思集团来自工业应用的销售额约为 2 亿元人民币。

年度销售额估计

根据以上销售渠道的估计，海思集团 2022 年的年度销售额约为 13 亿元人民币。

客户细分

海思集团的客户细分主要包括以下几类：

• 汽车制造商 (OEM)：海思为汽车制造商提供激光雷达和解决方案，帮助他们开发自动驾驶汽车。
• 一级供应商 (Tier 1)：海思与一级供应商合作，为汽车制造商提供激光雷达和解决方案。
• 出行服务提供商 (Ride-Hailing)：海思为出行服务提供商提供激光雷达和解决方案，帮助他们开发自动驾驶汽车。
• 其他行业客户：海思还为机器人、智能交通、测绘等其他行业提供激光雷达和解决方案。

估计年销售额

海思集团的年销售额没有公开披露。根据行业分析师的估计，2022 年海思集团的年销售额约为 10-15 亿元人民币。

详细客户信息

汽车制造商 (OEM)

• 一级客户：蔚来、理想、小鹏、哪吒汽车、岚图汽车
• 二级客户：广汽埃安、上汽智己、长城汽车、东风汽车、吉利汽车

一级供应商 (Tier 1)

• 一级客户：博世、大陆、德尔福、采埃孚、麦格纳
• 二级客户：奥托立夫、法雷奥、伟世通、佛吉亚、天合汽车

出行服务提供商 (Ride-Hailing)

• 一级客户：滴滴出行、高德打车、首汽约车
• 二级客户：曹操出行、美团打车、T3 出行

其他行业客户

• 机器人：优必选、CloudMinds、极智嘉
• 智能交通：千寻位置、高德地图、腾讯地图
• 测绘：天地图、高德地图、百度地图

海思集团的价值主张

产品价值

• 领先的激光雷达技术：海思集团是全球领先的激光雷达制造商，其技术在业界处于领先地位。其激光雷达具有高精度、远距离和全视野等优势，可满足自动驾驶、机器人和工业自动化等多种应用场景的需求。
• 全面的产品线：海思集团提供全面的激光雷达产品线，包括机械式、固态式和微波雷达等，满足不同客户的应用需求。其产品具备高性价比、小巧轻便、易于集成等特点。
• 持续的创新：海思集团坚持技术创新，不断推出新一代激光雷达产品。其产品在性能、可靠性和易用性方面不断提升，为客户提供更先进、更实用的解决方案。

市场价值

• 广泛的应用领域：海思集团的激光雷达广泛应用于自动驾驶、机器人、工业自动化、安防监控、智能交通等多个领域。其产品为这些领域的创新应用提供了关键技术支持。
• 全球领先的市场份额：海思集团在激光雷达市场占据领先地位，全球市场份额位居前列。其产品已广泛销往全球多个国家和地区，赢得众多知名企业的青睐。
• 强劲的市场需求：随着自动驾驶、机器人和工业自动化等领域的发展，激光雷达的需求不断增长。海思集团凭借其领先的技术和市场地位，能够把握市场机遇，获取持续的增长动力。

客户价值

• 提升产品性能：海思集团的激光雷达帮助客户提升产品性能，实现更高精度的定位、导航和避障。其产品为自动驾驶、机器人和工业自动化等应用提供了可靠的感知解决方案。
• 降低开发成本：海思集团的激光雷达具有高性价比，可帮助客户降低开发成本。其易于集成和易于使用的特点，进一步降低了系统的开发难度和成本投入。
• 加速产品上市：海思集团提供全面的技术支持和解决方案，帮助客户加速产品上市。其产品成熟可靠，可缩短开发周期，提升上市速度。

社会价值

• 促进自动驾驶发展：海思集团的激光雷达为自动驾驶技术提供了关键支撑，加速了自动驾驶的商业化进程。其产品为自动驾驶的普及和安全应用奠定了坚实的基础。
• 赋能机器人应用：海思集团的激光雷达赋能机器人应用，提高机器人感知能力和自主性。其产品为机器人实现更智能、更灵活的控制和交互提供了必要条件。
• 提升工业自动化水平：海思集团的激光雷达提升了工业自动化的水平，提高生产效率和安全性。其产品为工业自动化领域的创新应用提供了强有力的技术支持。

禾赛科技风险

1. 行业竞争加剧

禾赛科技所处的激光雷达行业竞争激烈，国内外均有多家企业参与竞争，包括 Velodyne、Quanergy、Innoviz 等。这些竞争对手拥有雄厚的技术实力和市场份额，对禾赛科技的市场地位和增长带来挑战。

2. 技术迭代迅速

激光雷达技术仍在快速发展，新技术不断涌现。禾赛科技需要不断进行技术研发，以保持领先优势。如果无法跟上技术迭代的步伐，可能会丧失市场竞争力。

3. 成本压力

激光雷达产品的成本相对较高，这限制了其大规模应用。禾赛科技需要通过技术创新和规模效应来降低成本，以提高产品性价比。

4. 政策法规风险

激光雷达行业受政策法规的影响较大，涉及自动驾驶、汽车安全等方面。如果相关政策法规发生变化，可能会对禾赛科技的业务产生不利影响。

5. 资金风险

禾赛科技是一家科技密集型企业，研发投入较大。如果无法获得充足的资金支持，可能会影响其技术研发、市场开拓等方面的计划。

6. 供应链风险

激光雷达产品的生产需要依赖于上游供应商提供的原材料和零部件。如果供应链出现问题，可能会导致产品生产中断或原材料成本上升。

7. 人才风险

激光雷达行业对高技术人才的需求较强，禾赛科技需要吸引和留住优秀人才。如果无法有效管理人才队伍，可能会影响其技术研发和业务发展。

8. 市场需求波动

激光雷达产品主要应用于自动驾驶、机器人等领域。如果这些领域的需求发生波动，可能会影响禾赛科技的市场营收。

9. 知识产权风险

禾赛科技拥有多项激光雷达相关专利和技术，但存在专利侵权或被侵权的风险。如果发生知识产权纠纷，可能会影响公司声誉和业务发展。

10. 地缘政治风险

禾赛科技部分业务涉及海外市场，国际政治局势和贸易政策变化可能会对公司产生影响。