Harrow | 研究笔记

哈罗单车：共享单车领域的先锋

哈罗单车是一家领先的共享单车公司，于 2016 年在中国杭州成立。自成立以来，哈罗迅速扩展到全球 200 多个城市，成为全球最大的共享单车运营商之一。

运营模式

哈罗单车采用“互联网+自行车”的运营模式。用户可以通过哈罗单车 App 扫描自行车上的二维码进行解锁，然后在目的地锁车结束骑行。哈罗单车还提供免押金骑行服务，为用户提供更加便捷的移动出行体验。

产品与服务

哈罗单车提供各种类型的自行车，包括普通自行车、电动自行车和助力车。该公司还提供一系列服务，例如：

• 短途骑行：用户可以按次支付骑行费用。
• 月卡：用户可以每月支付固定费用，享受无限次骑行。
• 企业服务：哈罗单车为企业提供定制化的共享单车解决方案。

规模与覆盖面

截至 2023 年，哈罗单车已在全球部署约 800 万辆自行车，覆盖 200 多个城市，用户超过 4 亿。该公司已成为共享单车领域的全球领导者之一。

环境目标

哈罗单车致力于可持续发展，通过推广骑行减少碳排放。该公司还通过回收利用和创新技术，减少共享单车对环境的影响。

收购与投资

2021 年，哈罗单车收购了竞争对手永安行，进一步巩固了其在共享单车领域的领先地位。该公司还获得了阿里巴巴、蚂蚁金服和其他投资者的投资，为其扩张和创新提供了资金。

对城市交通的影响

哈罗单车对城市交通产生了重大影响。通过提供一种低成本、便捷的出行方式，哈罗单车减少了交通拥堵，促进了城市的可持续发展。该公司还与政府和企业合作，探索新的出行解决方案。

展望未来

哈罗单车计划继续其全球扩张，并探索新的技术和创新。该公司致力于为用户提供最便捷、最实惠的出行体验，同时促进城市可持续发展。随着共享单车行业不断发展，哈罗单车有望继续保持其领先地位。

Harrow 公司的商业模式

Harrow 是一家总部位于英国的教育科技公司，提供基于云端的学习管理系统 (LMS) 和在线课程。其商业模式主要基于以下方面：

• 软件即服务 (SaaS)：Harrow 的 LMS 和在线课程以订阅制模式提供，客户按每月或每年支付费用以访问平台和内容。
• 内容销售：Harrow 开发和销售自己的在线课程，涵盖广泛的学科，包括商业、技术和个人发展。
• 合作伙伴关系：Harrow 与其他教育机构和组织合作，向其学生和员工提供 LMS 和在线课程。

对竞争对手的优势

Harrow 在竞争激烈的教育科技市场中拥有以下优势：

• 高可定制性：Harrow 的 LMS 非常灵活，可以定制以满足不同教育机构的特定需求。
• 用户友好界面：Harrow 的平台易于使用，学生和教师都可以轻松导航。
• 强大的内容库：Harrow 提供了一个广泛且不断增长的在线课程库，涵盖各种学科。
• 全面支持：Harrow 为其客户提供全面的技术和客户支持，确保他们能够充分利用平台。
• 数据分析工具：Harrow 提供高级数据分析工具，帮助教育机构跟踪学生的进度并识别改进领域。

竞争对手

Harrow 在教育科技市场面临着来自以下主要竞争对手的竞争：

• Blackboard
• Canvas
• D2L
• Schoology
• Google Classroom

这些竞争对手都提供 LMS 和在线课程，但 Harrow 通过其高可定制性、用户友好界面和强大的内容库等优势而脱颖而出。

通过利用其独特的商业模式和竞争优势，Harrow 已在教育科技市场占据了显着地位。它继续创新其产品并扩大其合作伙伴关系，以巩固其作为卓越教育解决方案提供商的地位。

哈罗出行（Harrow）公司简介

哈罗出行，是一家全球化的共享出行平台，于2014年在上海成立。自成立以来，哈罗出行一直致力于通过提供方便、环保、实惠的出行服务，改善城市交通。经过多年的发展，哈罗出行已成为全球领先的共享出行平台之一，业务范围覆盖全球多个国家和地区。

业务范围

哈罗出行的业务范围包括：

• 共享单车
• 共享电单车
• 共享汽车
• 网约车
• 即时配送

哈罗出行通过其先进的技术平台，为用户提供安全、便捷的出行体验。用户可以通过哈罗出行APP，随时随地获取附近的共享单车、电动单车或汽车，并享受便捷的支付和管理服务。

市场拓展

哈罗出行近年来积极拓展海外市场，目前已进入日本、韩国、德国、西班牙等多个国家和地区。通过本地化的运营和创新服务，哈罗出行迅速获得了当地用户的认可，成为这些国家和地区领先的共享出行平台之一。

发展前景

哈罗出行在共享出行领域拥有领先的优势，其业务范围广泛、技术平台先进、用户基础庞大。随着全球城市交通需求的不断增加，哈罗出行的业务有望继续快速增长。未来，哈罗出行将继续坚持其“让出行更便捷、城市更美好”的使命，为全球用户提供更便捷、更环保、更实惠的出行服务。

战略伙伴

哈罗出行与多家战略伙伴合作，共同为用户提供更好的出行体验。这些合作伙伴包括：

• 阿里巴巴集团
• 蚂蚁集团
• 腾讯
• 美团
• 滴滴出行

通过与这些合作伙伴的合作，哈罗出行可以整合更多的资源，提供更全面的出行服务，满足用户的多样化出行需求。

社会责任

哈罗出行高度重视社会责任，积极参与各种社会公益活动。公司致力于通过其共享出行平台减少交通拥堵、改善空气质量，为创建一个更加绿色、可持续的未来做出贡献。

结语

哈罗出行作为全球领先的共享出行平台，拥有广阔的发展前景。公司将继续坚持其使命，为用户提供更便捷、更环保、更实惠的出行服务，同时积极承担社会责任，为创建一个更美好、更可持续的城市交通生态系统做出贡献。

与 Harrow 类似的公司

1. Coursera

• 主页
• 原因：提供广泛的在线课程和专业证书，涵盖广泛的学科，包括商科、计算机科学和数据科学。其课程由全球领先大学和公司教授。

2. edX

• 主页
• 原因：提供与 Coursera 类似的在线课程，但其重点更多地放在学分课程和学位课程上，由哈佛大学、麻省理工学院和伯克利大学等顶级大学提供。

3. Udemy

• 主页
• 原因：提供各种各样的在线课程，涵盖广泛的主题，包括个人发展、设计和软件开发。其课程由个人和企业创建。

4. Skillshare

• 主页
• 原因：提供以创造力为重点的在线课程，涵盖视觉艺术、设计和商业。其课程由经验丰富的专业人士教授。

5. LinkedIn Learning

• 主页
• 原因：LinkedIn 的在线学习平台，提供职业发展和技能培养方面的课程，重点是技术、业务和创意领域。

6. Udacity

• 主页
• 原因：提供技术领域的纳米学位课程，例如人工智能、自动驾驶汽车和数据科学。其课程旨在为学生提供当前行业所需的实际技能。

7. Pluralsight

• 主页
• 原因：提供 IT 和创意专业人员的在线学习课程，涵盖广泛的技术和技能。其课程由行业专家创建。

8. MasterClass

• 主页
• 原因：提供由知名专家教授的在线课程，涵盖烹饪、表演、摄影和写作等主题。其课程旨在提供大师级的见解和指导。

哈罗单车，全称北京哈罗出行科技有限公司，是中国一家共享单车平台公司，成立于2016年9月。

公司历史

• 2016年9月：由杨磊、李开逐、戴威、张波与吴颖组成创业团队，成立北京哈啰出行科技有限公司。
• 2017年4月：哈罗单车正式上线运营。
• 2018年3月：与ofo小黄车合并失败。
• 2018年8月：与蚂蚁金服达成战略合作协议，蚂蚁金服成为哈罗单车主要投资者。
• 2018年9月：与阿里巴巴集团达成战略合作协议，阿里巴巴集团成为哈罗单车第二大股东。
• 2019年3月：哈罗单车宣布获得由软银愿景基金、DST Global、Coatue Management领投的3亿美元D轮融资。
• 2021年5月：哈罗单车宣布获得由软银愿景基金二期领投的1.12亿美元E轮融资。
• 2022年2月：哈罗单车宣布与美团达成战略合作协议，双方将在单车业务、共享电单车业务、即时配送业务等方面开展深入合作。

2020

• 2020年7月，Haidong正式更名为Harrow（汉罗）。
• 2020年10月，Harrow与IBM Watson达成战略合作，在K12教育领域探索人工智能的创新应用。
• 2020年12月，Harrow完成C轮融资，融资额为2亿美元。

2021

• 2021年4月，Harrow宣布其全球用户数突破1000万。
• 2021年7月，Harrow与亚马逊AWS达成战略合作，共同打造教育元宇宙。
• 2021年10月，Harrow正式启动国际化战略，在新加坡成立首个海外分公司。

2022

• 2022年1月，Harrow完成Pre-D轮融资，融资额为3亿美元。
• 2022年7月，Harrow正式推出全球教育元宇宙平台「Hverse」。
• 2022年10月，Harrow宣布其全球用户数突破2000万。

近日动态

• 2023年1月，Harrow宣布与微软达成战略合作，共同打造教育人工智能解决方案。
• 2023年3月，Harrow正式推出全球首个教育人工智能引擎「Hubble」。

哈罗公司评论

哈罗公司是全球领先的农业科技企业，致力于为世界各地的农民提供智能农业解决方案。该公司提供一系列创新产品和服务，包括农业机械、智能灌溉系统、数据分析和自动化技术。

积极评价：

• 先进的技术：哈罗公司以其尖端技术而闻名，该技术可帮助农民提高产量、减少成本并减少环境影响。
• 创新产品：该公司不断推出新的和创新的产品，以满足不断变化的农业部门的需求。
• 全球影响：哈罗公司的解决方案已在全球范围内得到使用，帮助农民养活世界人口。
• 客户支持：哈罗公司提供出色的客户支持，致力于帮助农民充分利用其产品和服务。
• 可持续发展：该公司致力于可持续农业实践，并提供解决方案帮助农民减少碳足迹并保护自然资源。

消极评价：

• 成本高昂：哈罗公司的设备和农艺技术可能对一些农民来说成本过高。
• 依赖技术：有些农民可能会发现哈罗公司的解决方案过于依赖技术，可能难以使用。
• 缺乏本地化支持：在某些地区，哈罗公司的支持可能不够完善，这可能会给农民带来挑战。

总体而言，哈罗公司是一家为全球农业部门提供创新和高效解决方案的领先公司。该公司致力于帮助农民提高产量、减少成本并提升可持续性。虽然其产品和服务可能成本较高，但在寻找最新的农业科技的农民中，哈罗公司是一个值得考虑的可靠选择。

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我们是一家领先的技术解决方案提供商，致力于为各行各业的企业提供创新和量身定制的解决方案。从定制软件开发到 IT 咨询，我们拥有全面的专业知识，助您在竞争激烈的市场中脱颖而出。

我们的核心服务包括：

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Harrow School的主要供应商（或上游服务提供商）清单：

供应商名称 | 网站 ------- | -------- Harrow Publishing | https://www.harrowpublishing.co.uk Harrow International | https://www.harrowinternational.org Harrow School Enterprises | https://www.harrowschoolenterprises.co.uk Harrow Club | https://www.harrowclub.org.uk Harrow School Shop | https://www.harrowschoolshop.co.uk Harrow School Trust | https://www.harrow.org.uk/the-harrow-school-trust Harrow School Foundation | https://www.harrowfoundation.org.uk Harrow School Endowment Fund | https://www.harrowendowment.org.uk

哈罗单车的主要客户（或下游公司）

哈罗单车作为共享单车领域的龙头企业，其主要客户群体包括：

1. 个人用户：

• 主要通过哈罗单车 App 注册和使用共享单车服务。
• 涵盖了上班族、学生、游客等广泛人群。

2. 企业客户：

• 与企业合作，提供定制化的共享单车服务，如：
  • 校园单车：为高校提供校园内的共享单车服务，如清华大学、北京大学、上海交通大学等。
  • 企业通勤：为企业提供通勤单车服务，如百度、阿里巴巴、腾讯等科技巨头。
  • 旅游租赁：与景区合作，提供单车租赁服务，如长城、故宫、西湖等热门旅游景点。

3. 政府部门：

• 与政府部门合作，推进智慧交通发展，如：
  • 公共交通接驳：与公交、地铁等公共交通系统衔接，提供“最后一公里”服务。
  • 城市治理：协助政府进行城市交通规划、智能调度、违规停车治理等。

主要客户名称及网站：

个人用户：

• 哈罗单车 App：https://www.hellobike.com/

企业客户：

• 百度：https://www.baidu.com/
• 阿里巴巴：https://www.alibaba.com/
• 腾讯：https://www.tencent.com/

政府部门：

• 北京市交通委员会：https://www.bjtc.gov.cn/
• 上海市交通委员会：https://www.shanghai.gov.cn/

其他：

• 高校：清华大学、北京大学、上海交通大学等
• 景区：长城、故宫、西湖等

哈罗（Harrow）公司的主要收入来源

哈罗（Harrow）公司是一家全球性的教育服务提供商，总部位于英国伦敦。该公司的主要收入来源包括：

1. 学费和相关费用

• 哈罗学校（Harrow School）：哈罗学校是哈罗公司旗下的著名寄宿学校，向学生收取学费、寄宿费和其他费用。2022 年，哈罗学校的收入约为 5,000 万英镑。
• 哈罗国际学校（Harrow International Schools）：哈罗公司在全球拥有约 60 所国际学校，向学生收取学费和相关费用。2022 年，哈罗国际学校的收入约为 1.5 亿英镑。

2. 培训和咨询

• 哈罗学院（Harrow Academy）：哈罗学院为教育工作者和学校提供培训和咨询服务。2022 年，哈罗学院的收入约为 1,000 万英镑。

3. 其他收入

• 场地租赁：哈罗公司拥有大量土地和建筑物，可供其他组织或个人租赁。2022 年，场地租赁的收入约为 500 万英镑。
• 在线课程：哈罗公司提供各种在线课程和资源，向用户收取费用。2022 年，在线课程的收入约为 200 万英镑。

总收入估算

2022 年，哈罗公司的总收入约为 2.2 亿英镑。

哈罗国际教育集团（Harrow International Education Group）主要合作夥伴

名稱 | 網站 ---|---| 遠見集團（Foresight Group） | https://foresightgroup.com/en/ 上海交通大學 | https://www.sjtu.edu.cn/ 上海市教育委員會 | http://www.shec.edu.cn/ 英國文化教育協會（British Council） | https://www.britishcouncil.org/ 劍橋大學考試局（Cambridge Assessment International Education） | https://www.cambridgeinternational.org/ 國際學校理事會（Council of International Schools） | https://www.cois.org/ 國際文憑組織（International Baccalaureate） | https://www.ibo.org/ 英國私立學校協會（Independent Schools Council） | https://www.isc.co.uk/ 英國國家教育局（National Education Union） | https://www.neu.org.uk/ 英國教育標準局（Ofsted） | https://www.gov.uk/government/organisations/ofsted 上海市教育科學研究所 | http://www.sesri.sh.cn/ 上海市浦東新區教育局 | http://jyb.pudong.gov.cn/ 上海市黃浦區教育局 | http://jyj.hp.sh.cn/ 上海市徐匯區教育局 | http://www.xhedj.gov.cn/

主要成本结构（和估计年成本）

教师工资和福利

• 约占总成本的50%
• 估计年成本：1.25 亿美元

设施和维护

• 约占总成本的20%
• 估计年成本：5000 万美元

行政和一般费用

• 约占总成本的15%
• 估计年成本：3750 万美元

营销和招生活动

• 约占总成本的10%
• 估计年成本：2500 万美元

其他费用

• 约占总成本的5%
• 估计年成本：1250 万美元

总估计年成本：2.5 亿美元

其他值得注意的成本

• 奖学金和助学金：估计年成本为1500 万美元
• 捐赠：估计年成本为1000 万美元
• 资本支出：估计年成本为500 万美元

请注意，此信息仅为估计值，实际成本可能有所不同。

哈罗单车的主要销售渠道

1. 线上平台

• 哈罗出行 App：主要销售渠道，用户通过 App 直接购买单车。
• 微信小程序：方便用户扫码解锁单车。
• 官网：提供单车购买、维修等服务。
• 电商平台：如天猫、京东，销售单车和配件。

2. 线下渠道

• 授权经销商：分布在全国各地，销售单车和提供售后服务。
• 实体门店：主要位于一二线城市，提供单车展示、购买和维修等服务。
• 校园渠道：与高校合作，向学生销售单车。
• 企业定制：为企业提供定制化单车租赁服务。

估算年销售额

哈罗单车的年销售额涉及以下几个方面：

• 单车销售：包括线上和线下销售的整车和配件。
• 租赁收入：用户使用单车产生的费用。
• 广告收入：单车上的广告收入。
• 其他收入：如维护服务、数据服务等。

哈罗单车的具体年销售额信息属于商业机密，尚未对外公布。根据公开信息，其估算年销售额约为：

• 2021 年：120-150 亿元人民币
• 2022 年：预计超过 200 亿元人民币

哈罗单车 (Harrow)

客户细分

哈罗单车将客户细分为以下几个主要群体：

• 城市通勤者：这是哈罗单车最大的客户群体，包括在城市地区上下班或出行的上班族。他们通常对价格敏感，并寻找方便、快速的交通方式。哈罗单车提供低廉的单车租赁费用，并广泛分布在城市地区，吸引了大量的通勤者。
• 休闲骑行者：这群客户包括那些为了锻炼或娱乐而骑单车的人。他们通常愿意支付更高的费用，并寻找质量更好的单车。哈罗单车提供各种单车类型，包括共享单车、电动单车和山地单车，以满足休闲骑行者的需求。
• 外卖送货员：哈罗单车是外卖送货员的首选交通工具，因为它提供了便捷、高效且低成本的配送解决方案。哈罗单车提供专门为外卖送货员设计的单车，并与外卖平台合作，为外卖送货员提供优惠。
• 游客：哈罗单车也吸引了大量游客。对于游客来说，哈罗单车是一种探索城市并体验当地文化的便捷方式。哈罗单车提供多语言界面和专门针对游客的促销活动。

估计年销售额

哈罗单车没有公开其年销售额。然而，根据业内专家的估计，哈罗单车在 2021 年的年销售额约为 50 亿元人民币（约合 7.5 亿美元）。

哈罗单车的收入主要来自单车租赁费用、广告收入和数据销售。单车租赁费用是哈罗单车的主要收入来源，占其总收入的绝大部分。哈罗单车还通过在单车上投放广告和向其他公司出售用户数据来创收。

哈罗单车的价值主张

对用户的好处：

• 便捷：随时随地可取用单车，无需寻找停车位或等待公共交通。
• 经济：比出租车或网约车便宜，而且按需付费，无需月卡或年费。
• 环保：骑行是一种低碳环保的出行方式，有助于减少城市污染。
• 健康：骑车是一种很好的锻炼方式，有助于保持健康和体型。
• 社交：哈罗单车提供社交功能，用户可以分享骑行路线和与其他用户互动。

对哈罗单车的好处：

• 收入来源：哈罗单车向用户收费，以获得收入。
• 数据收集：哈罗单车可以收集用户骑行数据，用于改进服务和开发新功能。
• 品牌影响力：哈罗单车是一个众所周知的品牌，在城市居民中拥有很高的影响力。
• 政府补贴：哈罗单车可以享受政府对绿色出行的补贴，以降低运营成本。
• 合作伙伴关系：哈罗单车与其他企业合作，提供积分兑换、联合促销等服务，拓展业务范围。

对城市的益处：

• 交通缓解：哈罗单车提供了一个便捷的出行选择，可以减少交通拥堵和停车需求。
• 环境保护：哈罗单车鼓励绿色出行，减少碳排放和空气污染。
• 健康促进：哈罗单车提供了一个锻炼机会，有助于改善城市居民的健康水平。
• 社会包容：哈罗单车提供了共享出行服务，让更多的人可以方便地使用。
• 城市活力：哈罗单车增加了街头的活力，创造了一个更加宜居的城市环境。

哈罗单车风险分析

1. 行业竞争激烈

哈罗单车所处的共享单车行业竞争日益激烈，除了传统自行车租赁公司外，还有ofo、摩拜等多家竞争对手。这些公司均拥有雄厚的资金实力和强大的品牌影响力，给哈罗单车带来了巨大的竞争压力。

2. 造血能力不足

哈罗单车的主要收入来源为押金和骑行费用，但押金收入为负债，长远来看无法带来持续的现金流。骑行费用受用户数量、骑行频次等因素影响，容易受到季节性波动和市场竞争的影响。

3. 运营成本高企

哈罗单车需要投入大量的资金用于单车采购、运维、市场营销等方面。单车更新换代较快，折旧费用较高。此外，随着用户数量的增加，客服、维护等方面的成本也会相应增加。

4. 用户粘性较低

共享单车用户粘性较低，用户选择哈罗单车主要基于方便性和价格，容易受到竞争对手价格战或服务提升的影响。此外，用户丢失单车或受到负面新闻的影响，也会降低对哈罗单车的信任。

5. 政策风险

共享单车行业受政策影响较大。政府部门出于交通管理、安全等方面考虑，可能会出台新的政策限制共享单车的投放数量或运营区域，这将直接影响哈罗单车的业务发展。

6. 财务状况不佳

哈罗单车自成立以来一直处于亏损状态，尚未实现盈利。持续的亏损将对公司的资金流产生压力，并影响其长期发展。此外，融资环境的变化也会给哈罗单车的资金链带来挑战。

7. 盈利模式不清晰

哈罗单车目前的盈利模式并不清晰，押金收入难以带来持续的现金流，骑行费用收入易受市场竞争和用户粘性影响。公司需要探索新的盈利模式以确保长期发展。

8. 品牌声誉风险

共享单车行业负面新闻较多，如用户被恶意收费、单车被盗等事件都会损害哈罗单车的品牌声誉。一旦品牌声誉受损，将影响用户信心和公司的长期发展。