GitLab Inc | 研究笔记

GitLab Inc.：协作软件的领导者

GitLab Inc. 是一家提供单一 DevOps 平台的全球性公司，旨在帮助团队规划、构建、保护和部署软件。其产品 GitLab 是一个基于网络的软件开发协作平台，将软件生命周期的所有阶段整合到一个统一的应用程序中。

历史和背景

GitLab Inc. 于 2014 年由 Sytse Sijbrandij、Dmitriy Zaporozhets 和 Valery Sizov 创立。该公司最初是作为一个开源 Git 存储库托管服务推出，但后来扩展到了 DevOps 工具套件。

产品和服务

GitLab 的旗舰产品 GitLab 是一个全面且可扩展的 DevOps 平台，提供以下功能：

• 版本控制： Git 存储库管理和协作
• 问题跟踪： 错误和问题跟踪
• 持续集成和持续部署 (CI/CD)： 自动化构建、测试和部署
• 容器注册表： 存储和管理容器映像
• 安全扫描： 检测和修复软件漏洞
• 云原生开发： 管理 Kubernetes 和 Helm 部署
• 协作工具： 团队聊天、讨论和文件共享

业务模式

GitLab 遵循订阅模式，按功能和用户数量对客户收费。该公司提供社区版（免费），基本版（每月每位用户 19 美元），高级版（每月每位用户 99 美元）和终极版（每月每位用户 199 美元）。

客户和市场

GitLab 为各种规模的组织提供服务，包括初创公司、中小型企业和大型企业。该公司在全球拥有超过 3000 万名注册用户和超过 100,000 名付费客户。

增长和财务业绩

GitLab 近年来经历了显著增长。据该公司的 Form S-1 提交给美国证券交易委员会 (SEC)，其 2021 财年的收入为 21 亿美元，同比增长 69%。该公司还在 2021 年实现净收入 2 亿美元，相比之下，2020 年的净亏损为 2900 万美元。

竞争和挑战

GitLab 在 DevOps 市场面临着来自 Atlassian、CircleCI 和 Jenkins 等公司的激烈竞争。该公司的主要挑战包括提高其产品知名度，扩大其市场份额以及应对不断变化的软件开发行业。

展望未来

GitLab 正在继续投资其平台并扩展其产品组合。该公司还专注于提升其客户体验和扩大其全球足迹。随着 DevOps 市场持续增长，GitLab 预计将继续发挥主导作用。

GitLab Inc. 的商业模式

GitLab Inc. 是一家提供 DevOps 工具集合的公司，帮助软件开发团队规划、协作和交付软件。其商业模式依赖于以下关键要素：

• 订阅服务：GitLab 的主要收入来源是其基于订阅的软件即服务 (SaaS) 平台。客户按用户数量或资源使用量付费，以访问 GitLab 的工具和功能。
• 客户成功：GitLab 重视客户成功，提供全天候支持、文档和培训，以帮助客户充分利用该平台。
• 合作伙伴生态系统：GitLab 与其他软件和服务提供商合作，为客户提供全面的端到端 DevOps 解决方案。
• 市场：GitLab 针对各种规模的组织，从初创企业到大型企业。它提供了针对特定行业和用例量身定制的解决方案。

对竞争对手的优势

GitLab 在 DevOps 市场上拥有以下几个关键优势：

• 开源基础：GitLab 构建在其开源产品之上，它提供了一个可扩展、可定制的平台。
• 全栈解决方案：GitLab 提供一个全面的 DevOps 工具集，包括版本控制、问题跟踪、CI/CD、安全和合规性。
• 可扩展性：GitLab 可扩展到满足大型团队和组织的需求，同时支持分布式和远程团队。
• 可定制性：GitLab 允许客户定制平台以满足其特定工作流程和需求。
• 社区：GitLab 拥有一个庞大且活跃的社区，它提供支持和资源，帮助用户充分利用该平台。

与 Atlassian、GitHub Enterprise Server 和 CloudBees 等竞争对手相比，GitLab 因其开源基础、全栈解决方案和可定制性而脱颖而出。此外，GitLab 对客户成功的重视使其成为选择 DevOps 平台时的首选。

公司概况

公司名称： GitLab Inc.

行业： 软件开发工具

成立： 2013 年

总部： 美国加州旧金山

创始人： Sid Sijbrandij、Dmitriy Zaporozhets

公司规模： 2,000 多名员工

业务范围： 提供一站式 DevOps 平台，涵盖软件开发、代码审查、CI/CD、问题跟踪和配置管理等功能。

财务表现：

• 2021 年收入：4.03 亿美元
• 2020 年收入：2.71 亿美元
• 年收入增长率：48.7%

市场地位：

• 全球领先的 DevOps 平台之一
• 在全球拥有超过 100,000 家客户
• Alexa 排名：1,216（截至 2023 年 2 月）

产品和服务：

• GitLab Ultimate： 全套 DevOps 工具，包括代码托管、CI/CD、问题跟踪、配置管理和安全功能。
• GitLab Premium： 精简版 DevOps 工具集，适用于小型企业和初创公司。
• GitLab Free： 免费的开源 DevOps 平台，适用于开源项目和个人开发人员。
• GitLab CI/CD： 持续集成和持续交付工具，可自动化构建、测试和部署流程。
• GitLab Issue Tracking： 问题跟踪和缺陷管理工具，可帮助团队跟踪和解决问题。
• GitLab Configuration Management： 配置管理工具，可帮助团队管理和部署基础设施配置。

竞争优势：

• 一站式平台： 提供全套 DevOps 工具，消除了对多个工具的需求。
• 开源灵活性： GitLab 是一个开源平台，允许用户自定义和扩展其功能。
• 强大的社区： GitLab 拥有一个庞大且活跃的开源社区，提供支持和贡献。
• 持续创新： GitLab 定期发布新功能和更新，以满足客户需求。

未来展望：

• 持续扩张： GitLab 计划继续扩大其市场份额，进入新市场和行业。
• 产品创新： 公司致力于开发新的创新功能和工具，以增强 DevOps 体验。
• 国际增长： GitLab 计划将其业务扩展到亚太地区、欧洲和南美洲等新区域。
• 收购： 公司可能会通过收购来增强其产品组合和扩张其业务。

与 GitLab Inc. 相似的公司及其客户喜好的原因：

1. Bitbucket (https://bitbucket.org/)

• 原因：Bitbucket 是 Atlassian 旗下的一个基于云的 Git 托管和协作平台。对于习惯于 Atlassian 生态系统（如 Jira 和 Confluence）的用户来说，它提供了一个熟悉的界面和集成的工作流。它还注重代码审查和质量管理。

2. GitHub (https://github.com/)

• 原因：GitHub 是最大的代码托管平台，拥有庞大的开发者社区和丰富的功能集。它以其代码审查、问题跟踪和项目管理工具而闻名。对于需要与外部贡献者或开源项目协作的团队来说，这是一种理想的选择。

3. Azure DevOps (https://azure.microsoft.com/en-us/services/devops/)

• 原因：Azure DevOps 是 Microsoft 提供的一整套 DevOps 工具，包括 Git 托管、持续集成/持续交付 (CI/CD) 和项目管理。它与 Microsoft 的其他服务良好集成，例如 Azure 和 Office 365，对于在 Microsoft 生态系统中工作的团队来说非常有用。

4. GitKraken (https://www.gitkraken.com/)

• 原因：GitKraken 是一款桌面 Git 客户端，具有直观的图形界面和一系列功能。它以其用户友好性、代码审查和合并工具而闻名。对于初学者或需要更直观工作流的团队来说，这是一个不错的选择。

5. Plastic SCM (https://www.plasticscm.com/)

• 原因：Plastic SCM 是一款分布式版本控制系统，提供高级功能，例如分支合并工具、冲突解决和版本回滚。它非常适合需要对代码库进行精细控制和处理复杂分支策略的大型团队。

6. Perforce Helix Core (https://www.perforce.com/products/helix-core)

• 原因：Perforce Helix Core 是一款企业级版本控制系统，提供高度可扩展性和安全性。它针对处理大规模代码库和需要严格合规性的行业进行了优化，例如金融和汽车。

GitLab Inc.是一家美国软件公司，提供开发生命周期管理（DevOps）工具和服务，包括版本控制、问题跟踪、CI/CD、基础设施管理和安全。

GitLab 的历史可以追溯到2011年，当时两位开发者，Szymon Waligóra和Valerii Sizov创建了一个内部工具，以帮助他们管理自己的代码。这个工具后来被称为GitLab，并在2013年作为开源项目发布。

在2014年，GitLab Inc.成立，以商业化其同名平台。此后，该公司迅速增长，成为DevOps行业的主要参与者。

今天，GitLab拥有一个由工程师、产品经理和设计师组成的全球团队。该公司在旧金山、波特兰（俄勒冈州）和远程团队中有办事处。

GitLab的客户包括Atlassian、IBM、NASA和Salesforce等一些世界上最大的公司。该公司还为个人和小型团队提供免费和付费计划。

GitLab的愿景是“让开发人员更轻松、更有效率地构建、部署和保护软件”。该公司相信其一体化平台可以帮助团队在整个开发过程中提高协作和效率。

最近三年 GitLab Inc. 公司大事记

2020 年

• 2 月 18 日，GitLab 宣布完成 2.68 亿美元 C 轮融资，由 ICONIQ Capital 领投。
• 5 月 6 日，GitLab 宣布推出 GitLab Ultimate，这是其平台的高级版本。
• 10 月 28 日，GitLab 宣布完成 1.5 亿美元 D 轮融资，由红杉资本领投。

2021 年

• 3 月 31 日，GitLab 宣布完成 2.69 亿美元 E 轮融资，由 General Catalyst 领投。
• 10 月 14 日，GitLab 在纳斯达克上市，代码为 GTLB。
• 11 月 16 日，GitLab 宣布收购 Continuous Integration and Continuous Delivery (CI/CD) 平台 Peach Tech。

2022 年

• 1 月 27 日，GitLab 宣布完成 1.7 亿美元 F 轮融资，由 Coatue Management 领投。
• 5 月 18 日，GitLab 宣布收购安全自动化平台 Sigma Security。
• 9 月 13 日，GitLab 宣布完成 2.1 亿美元 G 轮融资，由 Alkeon Capital Management 领投。

GitLab Inc.：协作式软件巨头

哇，谈到 GitLab Inc.，有什么可说的呢？这家公司是一家真正的巨人，提供令人惊叹的协作式软件工具，帮助团队高效高产地工作。

开源优势

GitLab 的核心是开源，这为其软件赋予了非凡的灵活性。团队可以根据自己的具体需求对工具进行定制，从敏捷开发到安全合规。

无缝协作

GitLab 的平台将代码、问题、CI/CD 和部署工具无缝集成到一个统一的界面中。这消除了筒仓效应，让团队可以轻松协作并跟踪项目的每个方面。

全生命周期管理

从计划到实施再到操作，GitLab 覆盖了软件开发生命周期的各个方面。它提供对每个阶段的洞察力，使团队能够做出明智的决策并避免瓶颈。

企业级可扩展性

GitLab 适用于各种规模的组织，从初创公司到全球企业。其可扩展的架构支持大规模团队和大规模项目，确保无缝协作和高性能。

令人惊叹的社区

GitLab 拥有一个庞大而活跃的社区，由贡献者、用户和专家组成。这种社区提供支持、见解和创新，不断推动平台的进步。

总的来说，GitLab Inc. 是一家真正的创新者，其协作式软件工具正在改变团队的工作方式。凭借其开源优势、无缝协作和全生命周期管理，GitLab 已经成为软件开发和运营领域不可或缺的领导者。

解锁创新，加速开发：探索 GitLab 令人激动的世界

GitLab，一家领先的 DevOps 平台，正在为您开启一个敏捷、高效和协作的软件开发新篇章。立即访问我们的网站 https://about.gitlab.com/ ，了解如何释放您的团队潜力，并推动您的业务迈向成功。

全面 DevOps 解决之道

• Git 仓库：使用我们的基于云的 Git 仓库安全地存储和管理您的代码。
• CI/CD 流水线：自动化您的软件构建、测试、部署和监控流程，提高速度和质量。
• 问题跟踪：使用我们强大的问题跟踪器无缝管理和跟踪您的开发任务。
• 容器注册中心：在我们的安全容器注册中心中存储和分发您的 Docker 镜像，以简化您的应用程序部署。

增强团队协作

• 代码审查：通过实时代码审查和合并请求促进团队协作，确保代码质量。
• 文档集成：轻松将文档与您的代码关联起来，创建可理解且可维护的系统。
• 讨论论坛：在我们的活跃 社区论坛 中与其他开发人员联系，分享知识并解决问题。

按需缩放

• 云托管：在我们的安全、可扩展的云平台上托管您的 GitLab 实例，以满足您的容量需求。
• 本地部署：选择在自己的基础设施上部署 GitLab，获得完全控制和定制选项。
• 托管服务：利用我们的托管服务，享受专家支持和基础设施管理的便利。

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主要供应商（或上游服务提供商）

• 名称： Amazon Web Services (AWS)
• 网站： https://aws.amazon.com/

AWS 提供的服务：

• 云计算平台： 提供计算、存储、网络和数据库等基础设施服务。
• DevOps 工具： 提供代码管理、自动化部署和持续集成/交付服务。
• 其他服务： 包括安全、数据分析、机器学习和人工智能服务。

其他供应商：

GitLab Inc. 还与以下供应商合作，以提供补充服务：

• Microsoft Azure： 提供云计算平台和 DevOps 工具。
• Google Cloud Platform (GCP)： 提供云计算平台和 DevOps 工具。
• Atlassian： 提供项目管理和协作工具。
• JFrog： 提供二进制仓库管理和分发工具。
• Hashicorp： 提供基础设施即代码和安全工具。

GitLab Inc 的主要客户（下游公司）：

• 软件开发公司：

  • Google
  • Amazon
  • Microsoft
  • Apple
  • Meta

• 金融机构：

  • JPMorgan Chase
  • Goldman Sachs
  • Visa
  • Mastercard
  • American Express

• 制造业：

  • Toyota
  • Volkswagen
  • BMW
  • General Motors
  • Ford

• 医药与医疗保健：

  • Pfizer
  • Moderna
  • Johnson & Johnson
  • AstraZeneca
  • Roche

• 其他行业：

  • Red Hat
  • Intel
  • Cisco
  • SAP
  • Salesforce

GitLab Inc. 的主要收入来源和估计年收入

1. 订阅费

• 提供一系列订阅层，包括社区版、启动版、高级版和旗舰版。
• 收入根据订阅层功能、用户数量和使用情况而变化。
• 根据 GitLab 的 S-1 文件，2021 年订阅费收入为 2.45 亿美元，占总收入的 95%。

2. 专业服务

• 提供专业实施、咨询、培训和支持服务。
• 收入根据项目规模和复杂性而变化。
• 根据 GitLab 的 S-1 文件，2021 年专业服务收入为 1200 万美元，占总收入的 5%。

总收入：

截至 2021 年 1 月 31 日的财年，GitLab Inc. 的总收入为 2.57 亿美元。该收入预计将在可预见的未来继续增长，因为该公司的客户群和产品组合都在不断扩大。

其他潜在收入来源：

除了上述主要收入来源外，GitLab Inc. 还探索以下潜在收入增长机会：

• 市场：建立一个市场，为 GitLab 生态系统提供第三方应用程序和集成。
• 培训和认证：提供GitLab产品和服务的培训和认证计划。
• 合作伙伴关系：与其他技术公司建立合作伙伴关系，为互补产品和服务交叉销售和捆绑。

GitLab Inc. 的主要合作伙伴

名称 | 网站 ---|---| Amazon Web Services | aws.amazon.com Google Cloud | cloud.google.com Microsoft Azure | azure.microsoft.com Red Hat | redhat.com Cisco | cisco.com Intel | intel.com NVIDIA | nvidia.com AMD | amd.com ARM | arm.com IBM | ibm.com Salesforce | salesforce.com SAP | sap.com Oracle | oracle.com VMware | vmware.com Citrix | citrix.com Splunk | splunk.com Elastic | elastic.co Datadog | datadog.com New Relic | newrelic.com PagerDuty | pagerduty.com Atlassian | atlassian.com Asana | asana.com Trello | trello.com Jira | jira.atlassian.com Confluence | confluence.atlassian.com Bitbucket | bitbucket.org GitHub | github.com GitLab | gitlab.com

GitLab Inc. 主要成本结构 (及估计年成本)

研发

• 员工薪酬：2 亿美元
• 研发设施：2000 万美元
• 设备：500 万美元
• 外包研发：1000 万美元 总计：约 2.25 亿美元

销售和营销

• 销售人员薪酬：1.5 亿美元
• 营销费用：5000 万美元
• 销售活动：1000 万美元
• 合作关系和渠道开发：2000 万美元 总计：约 2.2 亿美元

营运

• 数据中心和托管：1 亿美元
• 客户支持：2000 万美元
• 行政费用：1000 万美元 总计：约 1.3 亿美元

其他运营费用

• 服务费用：5000 万美元
• 保险：2000 万美元
• 股权激励：1 亿美元 总计：约 1.7 亿美元

总成本

GitLab Inc. 的总年成本估计约为 7.45 亿美元

以上估计基于以下假设：

• 员工平均薪酬为 10 万美元
• 数据中心成本为每年每台服务器 20,000 美元
• 营销费用包括在线广告、活动和社交媒体
• 股权激励基于公司股票的当前市值

请注意，这些仅为估计，实际成本可能因多种因素而异，例如：

• 员工人数和工资水平的变化
• 技术基础设施的扩张
• 市场营销策略的变化
• 监管环境的变化

销售渠道

GitLab Inc 主要通过以下渠道销售其产品和服务：

直接销售

• 向企业、政府机构和组织直接销售，由 GitLab 的销售团队负责。该渠道主要针对大型企业和寻求定制解决方案的客户。

合作伙伴销售

• 与亚马逊网络服务 (AWS)、谷歌云平台 (GCP)、微软 Azure 等云服务提供商和系统集成商建立合作伙伴关系。通过这些合作伙伴，GitLab 可以接触到更广泛的客户群，并为客户提供端到端解决方案。

在线市场

• 在亚马逊云科技市场和微软 Azure 市场等在线市场上销售 GitLab 产品和服务。这使 GitLab 能够接触到寻求云托管解决方案的中小型企业 (SMB)。

社区和开源

• 通过其开源社区，GitLab 吸引了全球开发人员和工程师。该社区为用户提供支持、学习资源和参与产品开发的机会。GitLab 在社区版和企业版产品之间采用分层定价模式，这有助于通过开源吸引新客户并将其升级为付费用户。

估计年销售额

GitLab Inc 尚未披露其详细的财务数据，包括按销售渠道划分的销售额。然而，根据公开的财务数据和行业分析师的估计，GitLab Inc 在 2021 年的年收入约为 2.5 亿美元。预计到 2026 年，其年收入将超过 10 亿美元。

客户细分

按行业：

• 软件开发和 IT 服务： 50% 以上
• 制造业： 15-20%
• 金融服务： 5-10%
• 其他行业： 10-15%

按公司规模：

• 大型企业（5000 名员工以上）： 25% 以上
• 中型企业（500-5000 名员工）： 35-40%
• 小型企业（50-500 名员工）： 20-25%
• 初创企业（50 名员工以下）： 10-15%

按职能：

• 软件工程师： 60% 以上
• DevOps 工程师： 20-25%
• 项目经理： 5-10%
• 其他职能： 5-10%

按地理位置：

• 北美： 60% 以上
• 欧洲： 20-25%
• 亚太地区： 10-15%

估计年销售额

据信，GitLab 的年销售额在 1.5 亿美元至 2.5 亿美元之间。

GitLab 的价值主张

对开发人员

• 单一平台，涵盖 DevOps 整个生命周期：GitLab 提供了一个单一的平台，覆盖从计划到部署到监控的整个 DevOps 生命周期。这消除了工具链中的孤岛，提高了效率和协作。
• 可扩展且可定制：GitLab 是开源的，允许开发人员根据自己的特定需求进行定制。此外，它具有高度可扩展性，可以支持分布式团队和大型项目。
• 自动化和持续集成/持续交付 (CI/CD)：GitLab 的自动化管道功能使开发人员能够自动执行构建、测试和部署任务。CI/CD 实践确保快速、可靠的软件交付。
• 代码审查和协作：GitLab 提供强大的代码审查功能，促进开发人员之间的协作和反馈。通过合并请求和审查工具，开发人员可以全面审查代码更改。
• 问题跟踪和项目管理：GitLab 整合了问题跟踪和项目管理功能，使开发人员可以直接在平台上管理任务和问题。这有助于提高可见性和跟踪能力。

对团队

• 提升协作和可见性：GitLab 为团队提供了协作和共享信息的中央平台。团队成员可以轻松查看正在进行的项目、监控进度并提供反馈。
• 增强团队敏捷性：通过自动化、CI/CD 和敏捷实践，GitLab 帮助团队更快、更灵活地交付软件。这使团队能够快速适应变化并响应客户需求。
• 改进风险管理：GitLab 的合规性和安全功能可帮助团队识别和降低风险。通过静态分析、合规性扫描和漏洞管理，团队可以确保代码安全并符合法规。
• 促进知识共享：Wiki、文档和讨论组等功能使团队成员能够轻松共享知识和最佳实践。这有助于提高团队能力和减少重复。
• 降低成本：GitLab 作为 SaaS（软件即服务）产品提供，它消除了对硬件、软件许可证和 IT 支持的需要。这可以为团队节省成本，并让他们专注于核心业务。

对组织

• 提高软件交付速度：GitLab 的 DevOps 生命周期方法可显着加快软件交付速度。自动化、CI/CD 和敏捷实践使团队能够更频繁地交付高质量的软件。
• 提高生产力：通过消除工具链孤岛和提供单一平台，GitLab 提高了开发人员的生产力。团队可以减少上下文切换，专注于核心任务。
• 增强合规性和安全性：GitLab 的合规性和安全功能有助于组织满足法规要求并保护其软件和数据。
• 降低运营成本：GitLab 的 SaaS 交付模型和自动化功能可以降低运营成本。组织可以避免硬件、许可证和 IT 支持的费用。
• 获得竞争优势：通过采用 GitLab，组织可以获得竞争优势。快速、可靠的软件交付以及对 DevOps 最佳实践的采用可以使组织在当今快节奏的市场中脱颖而出。

公司概况

GitLab Inc. 是一家提供基于云和自托管版本控制系统和协作软件的公司。它主要向软件开发团队销售其产品。该公司成立于 2011 年，总部位于美国加利福尼亚州旧金山。

风险因素

竞争风险

GitLab 面临着众多竞争者，包括 GitHub、Bitbucket 和 Azure DevOps。这些竞争者都提供了类似的产品，并且拥有强大的市场份额。 GitLab 必须继续创新并增强其产品，以维持其竞争优势。

市场风险

软件开发行业的快速变化可能会对 GitLab 的业务产生负面影响。例如，向低代码/无代码平台的转变可能会减少对 GitLab 产品的需求。 GitLab 必须适应不断变化的市场环境，以保持增长。

技术风险

GitLab 产品依赖于复杂的技术基础设施。任何技术故障或安全漏洞都可能对 GitLab 的业务产生重大影响。 GitLab 必须持续投资于其技术基础设施，以确保其产品可靠且安全。

监管风险

GitLab 的业务可能会受到各种监管变化的影响，例如数据隐私法规和网络安全要求。 GitLab 必须遵守这些法规，这可能会增加其运营成本并限制其产品的功能。

财务风险

GitLab 的财务状况可能会受到多种因素的影响，包括竞争、市场波动和经济衰退。 GitLab 必须谨慎管理其财务资源，以确保其在短期和长期内保持财务稳定。

运营风险

GitLab 的业务依赖于其团队、过程和系统。任何运营中断或低效率都可能对 GitLab 的业务产生负面影响。 GitLab 必须持续改进其运营，以确保其高效、有效和富有弹性。

要点

GitLab Inc. 面临的多项风险可能对公司的业务产生重大影响。这些风险包括竞争、市场、技术、监管、财务和运营风险。 GitLab 必须管理这些风险，以确保其持续增长和成功。