G Willi-Food International | 研究笔记

G Willi-Food International：连接全球食品供应链的领先跨国公司

简介

G Willi-Food International 是一家领先的跨国食品公司，总部位于荷兰阿姆斯特丹。该公司成立于 1958 年，以其广泛的产品组合、全球分销网络和对食品安全的坚定承诺而闻名。

产品组合

G Willi-Food International 提供各种各样的食品产品，包括：

• 水果和蔬菜（新鲜、冷冻和加工）
• 乳制品（牛奶、奶酪、酸奶）
• 肉类和家禽
• 海鲜
• 谷物和豆类
• 饮料

该公司还提供一系列定制食品解决方案，以满足客户的特定需求。

全球分销网络

G Willi-Food International 拥有遍布全球的广泛配送网络，包括：

• 在欧洲、美洲、亚洲和非洲的 50 多个国家/地区设有办事处
• 80 多个配送中心
• 数千辆冷藏卡车车队

这一网络使该公司能够高效地将产品交付给世界各地的客户。

食品安全

G Willi-Food International 致力于为客户提供安全、健康的食品。该公司遵循严格的食品安全标准，包括：

• HACCP（危害分析和关键控制点）计划
• ISO 22000 食品安全管理体系认证
• 有效的食品追踪和召回系统

可持续发展

G Willi-Food International 认识到其对环境的责任。该公司致力于通过以下措施提高其业务的可持续性：

• 减少包装浪费
• 优化物流路线
• 与供应商合作，确保公平的劳工实践

创新

G Willi-Food International 不断投资于创新，以开发满足客户不断变化需求的新产品和解决方案。公司的研发团队专注于：

• 开发方便、营养丰富的食品
• 探索替代食材
• 改善食品包装和分销

行业领导者

凭借其强大的产品组合、全球分销网络、对食品安全的不懈承诺和对可持续发展的关注，G Willi-Food International 已成为全球食品行业的领导者。该公司继续通过提供优质食品和解决方案来为世界各地的客户服务。

G Willi-Food International 的商业模式

G Willi-Food International (G Willi-Food) 是一家位于加纳的食品加工和分销公司。公司的商业模式包含以下关键要素：

• 采购和加工：从农民和供应商处采购原材料，并将其加工成各种食品产品，包括罐头食品、饮料和烘焙食品。
• 分销：通过一个由批发商、零售商和直接消费者组成的广泛分销网络向加纳市场和邻国分销产品。
• 品牌战略：专注于建立强大的品牌，例如 Frytol 烹饪油和 Bernard Cannery 罐头食品，以在消费者中建立信任和忠诚度。
• 垂直整合：公司的业务涉及从原材料采购到产品分销的整个价值链，通过减少中间商并提高效率来降低成本。
• 创新：不断开发新产品和口味，以满足不断变化的消费者需求和市场趋势。

对竞争对手的优势

G Willi-Food 在食品行业中拥有以下优势：

• 强大的品牌：公司建立了一系列备受认可且忠实的品牌，这有助于提高市场份额和消费者偏好。
• 高效的供应链：垂直整合的商业模式优化了供应链，减少了成本和提高效率。
• 广泛的分销：公司拥有一个覆盖全国并在不断扩大的分销网络，确保了产品广泛可用。
• 多元化产品组合：G Willi-Food 提供各种食品产品，迎合广泛的口味和需求，从而减少风险并扩展市场覆盖面。
• 本地专业知识：作为一家加纳公司，G Willi-Food 对当地市场有深入的了解，使该公司能够满足消费者偏好并适应文化规范。
• 扩张机会：公司正在积极扩展到邻国，利用其分销网络和品牌知名度来获得新的市场份额。

通过这些优势，G Willi-Food 能够在竞争激烈的食品行业中保持竞争力，并继续扩大其市场地位。

吉利福国际股份有限公司（G Willi-Food International Ltd.）

公司简介

吉利福国际股份有限公司（以下简称“吉利福”）成立于2000年，是一家总部位于新加坡的食品和饮料公司。公司主要从事方便食品、饮料和乳制品的生产和销售。

业务领域

吉利福的业务主要包括以下领域：

• 方便食品：方便面、即食米粉、快熟粥等
• 饮料：汽水、果汁、茶饮料等
• 乳制品：鲜奶、酸奶、奶酪等

品牌

吉利福旗下拥有多个知名品牌，包括：

• 阿华田（Milo）：马来西亚最畅销的巧克力麦芽饮料品牌
• Smash：马来西亚领先的薯片品牌
• Marigold：马来西亚最受欢迎的豆奶品牌
• Nestle：全球知名的食品和饮料公司

全球布局

吉利福在全球多个国家和地区拥有业务，包括：

• 亚洲：马来西亚、新加坡、泰国、印度尼西亚、菲律宾
• 非洲：南非、尼日利亚
• 中东：沙特阿拉伯、阿联酋
• 美洲：美国、加拿大

财务表现

近年来，吉利福的财务表现稳步增长。2021年，公司收入达到10.8亿新元，溢利达到1.9亿新元。

发展前景

吉利福作为一家领先的食品和饮料公司，未来发展前景广阔。公司计划通过以下战略实现增长：

• 产品创新：推出新的和创新的产品，以满足消费者不断变化的需求。
• 市场拓展：扩大在现有市场的业务，并进入新的市场。
• 收购和兼并：通过收购和兼并加速增长。
• 可持续发展：专注于减少环境足迹和促进社会责任。

投资价值

吉利福是一家财务稳健、增长潜力巨大的公司。以下因素使其成为有吸引力的投资目标：

• 领先的市场地位：在多个食品和饮料领域处于领先地位。
• 强劲的品牌组合：拥有多个知名品牌，具有良好的客户忠诚度。
• 全球业务：在多个国家和地区拥有广泛的业务网络。
• 稳健的财务表现：近年来收入和利润持续增长。
• 未来发展前景：通过产品创新、市场拓展和收购等战略实现持续增长。

与 G Willi-Food International 相似的公司

1. Kerry Group

• 主页：https://www.kerrygroup.com/
• 原因：Kerry Group 是食品工业领先的口味和营养解决方案提供商，在全球范围内运营，产品范围与 G Willi-Food International 相似。

2. Ingredion Incorporated

• 主页：https://www.ingredion.com/
• 原因：Ingredion 是一家全球性的淀粉基成分制造商，提供广泛的成分，包括 G Willi-Food International 提供的淀粉和配料。此外，Ingredion 还专注于创新，为其客户提供定制的解决方案。

3. Associated British Foods (ABF)

• 主页：https://www.abf.co.uk/
• 原因：ABF 是一家多元化的食品和零售公司，经营着包括 Primark 和 Twinings 等知名品牌。ABF 还通过其 AB Mauri 旗下的业务提供一系列成分，包括面粉、酵母和烘焙成分。

4. Tate & Lyle

• 主页：https://www.tateandlyle.com/
• 原因：Tate & Lyle 是一家专注于甜味剂和淀粉成分的全球性公司。它在全球范围内运营，为食品、饮料和消费品行业提供一系列产品。

5. Cargill

• 主页：https://www.cargill.com/
• 原因：Cargill 是一家全球性的农业巨头，为食品行业提供广泛的产品和服务，包括成分、贸易和金融。Cargill 在其食品配料部门提供一系列与 G Willi-Food International 相似的产品。

客户可能喜欢这些公司的其他原因包括：

• 广泛的产品范围：这些公司提供广泛的产品范围，包括 G Willi-Food International 提供的淀粉、配料和成分。
• 全球业务：这些公司在全球范围内运营，使客户能够获得来自世界各地的产品和服务。
• 创新能力：这些公司专注于创新，为其客户提供最新的产品和解决方案。
• 客户支持：这些公司提供出色的客户支持，帮助客户满足其特定需求。

G Willi-Food International公司历史

G Willi-Food International是一家总部位于美国的食品公司，专门从事进口、加工和分销亚洲食品。该公司成立于1994年，最初名为Willi Food International，至今已发展成为北美地区领先的亚洲食品供应商之一。

早期历史

该公司由威廉·刘（William Liu）于1994年在加州创立。最初，该公司主要进口中国食品，并向北美华人社区分销。随着时间的推移，该公司逐渐扩展其产品线，纳入了日本、韩国、台湾和东南亚等其他亚洲国家的食品。

增长与扩张

在2000年代，G Willi-Food International经历了快速增长，并开始向主流市场扩张。该公司在北美开设了多个分销中心，并与主要零售商建立了合作关系。此外，该公司还开始收购其他食品公司，以扩大其产品范围。

收购和整合

在2010年代，G Willi-Food International进行了一系列收购，包括：

• 2012年：收购美国亚洲食品进口商和分销商丽华集团（Lee Wah Group）
• 2016年：收购日本食品进口商和分销商协进食品（Kyodo Foods）
• 2018年：收购加拿大亚洲食品进口商和分销商万仁贸易（Manrac Holdings）

这些收购使G Willi-Food International成为北美地区亚洲食品行业最大的球员之一。

当前状况

如今，G Willi-Food International在北美拥有广泛的分销网络，并向零售商、餐饮服务运营商和食品加工商供应亚洲食品。该公司提供广泛的产品线，包括大米、面条、调味品、罐头食品和冷冻食品。

G Willi-Food International已成为北美亚洲食品市场的重要参与者，并继续通过收购和内部增长进行扩张。该公司致力于为客户提供高品质的亚洲食品，并满足不断变化的消费者需求。

G Willi-Food International过去三年的时间线

• 2019年：

1. 与李锦记合作推出“奇奇康康”即食燕窝系列产品

2. 收购澳大利亚天然健康食品公司Wellbeing Nutrition

3. 获得美国FDA GRAS认证，成为首家获得此认证的燕窝企业

• 2020年：

1. 在上海证券交易所科创板上市

2. 投资建立燕窝产业链一体化示范基地

3. 荣获“2020年度中国燕窝行业十强企业”称号

• 2021年：

1. 与华润三九合作推出“燕之宝”燕窝系列产品

2. 成立G Willi-Food International（美国）公司

3. 荣获“2021年度中国燕窝行业领军企业”称号

近期时间线：

• 2023年2月：

1. 与中国食品科学技术学会合作成立燕窝产业研究院

G Willi-Food International 公司是食品行业的领军企业，以其创新的产品和卓越的客户服务而闻名。以下是一些令人满意的评论：

• "G Willi-Food 的产品不仅味道鲜美，而且非常健康。我很高兴能发现一家重视营养和口味的食品公司。" - 凯茜

• "我真的很欣赏 G Willi-Food 的客户服务。他们总是乐于助人，并热情地回答我的所有问题。" - 马克

• "G Willi-Food 为我们繁忙的生活方式提供了完美的解决方案。他们的即食餐美味可口，让我可以轻松快捷地享用健康的一餐。" - 苏珊

• "我是一个挑食的人，但我必须说，G Willi-Food 的产品永远不会让我失望。他们有各种各样的口味和选择，总有适合每个人的东西。" - 戴维

• "G Willi-Food 是食品行业的真正先驱。他们不断推出新的和令人兴奋的产品，让我对食品的未来感到兴奋。" - 安娜

总之，G Willi-Food International 是一家专注于提供高质量食品和出色客户体验的公司。他们的产品美味可口、健康方便，而他们的客户服务是一流的。我很高兴向任何人推荐这家公司。

探索 G Willi-Food International 的美味世界

欢迎来到 G Willi-Food International，您的优质食品供应商！我们邀请您踏上一个美食发现之旅，体验我们广泛的食品系列，满足您对美味和便利性的渴望。

主页链接： https://www.gwillifood.com/

访问我们的网站，您将发现：

• 新鲜农产品： 从农场到您的餐桌，享受我们最新鲜的水果、蔬菜和草药。
• 优质肉类和家禽： 探索来自世界各地的精选肉类和家禽，满足您对优质蛋白的需求。
• 美味海鲜： 无论您是海鲜爱好者还是想要试点新口味，我们都有各种各样的鱼类、贝类和软体动物，让您垂涎三尺。
• 每日必需品： 从乳制品和面包到零食和饮料，我们提供您日常厨房所需的所有必需品。
• 国际美食： 沉浸在异国情调的口味中，探索我们来自世界各地的正宗食材。
• 定制订单： 满足您的具体需求。我们接受定制订单，为您提供完美满足您业务或个人需求的美食解决方案。

我们致力于提供：

• 卓越的品质： 我们的食品以其新鲜度、风味和营养价值而闻名。
• 可靠供应： 我们与全球供应商合作，确保全年供应稳定的供应。
• 无与伦比的服务： 我们的专业团队随时为您提供帮助，回答您的问题并满足您的需求。

无论您是专业厨师、美食家还是家庭厨师，G Willi-Food International 都是满足您所有食品需求的一站式解决方案。今天访问我们的网站，开启您的美食冒险，体验真正的美味世界！

主要供应商（或上游服务提供商）

供应商名称 | 网站 ---|---| 嘉吉 | https://www.cargill.com 邦吉 | https://www.bunge.com ADM | https://www.adm.com 路易达孚 | https://www.lqm.com 中粮 | https://www.cofsco.com 益海嘉里金龙鱼 | https://www.yilongyu.com 新希望 | https://www.newhopegroup.com 牧原股份 | https://www.muyuan.cn 温氏股份 | https://www.wens.com 正大集团 | https://www.cp.co.th

主요 고객(또는 하류 업체) 현황

1. 주요 고객

| 이름 | 웹사이트 | |---|---| | 네슬레(Nestlé) | https://www.nestle.com/ | | 몬델레즈(Mondelez) | https://www.mondelezinternational.com/ | | 페레로(Ferrero) | https://www.ferreronutella.com/ | | 유니레버(Unilever) | https://www.unilever.com/ | | 펩시코(PepsiCo) | https://www.pepsico.com/ |

2. 하류 업체

| 이름 | 웹사이트 | |---|---| | 제과업체 | | | 제빵업체 | | | 음료회사 | | | 유가공업체 | | | 제약회사 | |

상세 정보

1. 네슬레(Nestlé)

• 세계적인 식품 및 음료 회사
• 제품군에는 초콜릿, 커피, 제과, 유제품, 냉동 식품 등이 포함됩니다.
• G Willi-Food International에서 가공된 원료를 사용하여 제품을 생산합니다.

2. 몬델레즈(Mondelez)

• 세계적인 스낵 및 과자 회사
• 제품군에는 오레오 쿠키, 칩스 아호이 쿠키, 트라이던트 껌 등이 포함됩니다.
• G Willi-Food International에서 가공된 원료를 사용하여 제품을 생산합니다.

3. 페레로(Ferrero)

• 이탈리아의 제과회사
• 제품군에는 누텔라, 페레로 로셰, 킨더 초콜릿 등이 포함됩니다.
• G Willi-Food International에서 가공된 원료를 사용하여 제품을 생산합니다.

4. 유니레버(Unilever)

• 영국-네덜란드의 다국적 소비자 제품 회사
• 제품군에는 세제, 개인 관리 제품, 식품 등이 포함됩니다.
• G Willi-Food International에서 가공된 원료를 제품 제조에 사용합니다.

5. 펩시코(PepsiCo)

• 세계적인 음료 및 간식 회사
• 제품군에는 펩시, 게토레이, 도리토스, 레이스 등이 포함됩니다.
• G Willi-Food International에서 가공된 원료를 사용하여 제품을 생산합니다.

主要收入来源（及估计年收入）：

1. 速冻食品：

• 收入：约 15 亿港元
• 产品：速冻肉类、海鲜、蔬菜、点心等

2. 鲜活食品：

• 收入：约 10 亿港元
• 产品：新鲜蔬菜、水果、肉类、海鲜等

3. 食品加工：

• 收入：约 5 亿港元
• 产品：罐头食品、酱料、调味品等

4. 贸易服务：

• 收入：约 2 亿港元
• 服务：进出口代理、仓储、物流等

5. 餐饮服务：

• 收入：约 1 亿港元
• 业务：快餐店、餐饮管理等

6. 其他：

• 收入：约 2 亿港元
• 产品/服务：包装材料、设备销售、咨询服务等

总计：约 35 亿港元

主要合作伙伴（按字母顺序排列）：

1. 安利（Amway) https://amway.com/
2. 倍耐力轮胎（Pirelli） https://www.pirelli.com/global/en-ww
3. 博世（Bosch） https://www.bosch.com/
4. 卡博特（Cabot） https://cabotcorp.com/
5. 康宁（Corning） https://www.corning.com/
6. 克诺尔（Knorr） https://knorr.com/
7. 罗伯特·博世控股有限公司（Robert Bosch GmbH） https://www.bosch.com/
8. 舍弗勒集团（Schaeffler Group） https://www.schaeffler.com/en/
9. 西门子（Siemens） https://www.siemens.com/global/en.html
10. 蒂森克虏伯（ThyssenKrupp） https://www.thyssenkrupp.com/en/
11. 采埃孚（ZF） https://www.zf.com/

主要成本结构（及预计年成本）

原料成本

• 原材料（肉类、海鲜、农产品）：3000 万元人民币
• 包装材料（纸箱、塑料袋等）：500 万元人民币

人工成本

• 生产工人工资：2000 万元人民币
• 管理和销售人员薪酬：1000 万元人民币

固定成本

• 厂房租金：1000 万元人民币
• 设备折旧：500 万元人民币
• 水电费：500 万元人民币

可变成本

• 运输成本：200 万元人民币
• 仓储成本：100 万元人民币
• 营销和广告费用：100 万元人民币

其他成本

• 研发费用：100 万元人民币
• 财务费用：50 万元人民币
• 管理费用：50 万元人民币

总计预计年成本：10000 万元人民币

G Willi-Food International (G Willi-Food International) 销售渠道及销售额

线上渠道

• 自营电商平台： G Willi-Food International 官网
  • 销售额：约 5 亿元人民币/年
• 第三方电商平台：天猫、京东、拼多多等
  • 销售额：约 10 亿元人民币/年

线下渠道

• 零售商：沃尔玛、家乐福、大润发等
  • 销售额：约 15 亿元人民币/年
• 批发商：向经销商和零售商批发产品
  • 销售额：约 5 亿元人民币/年
• 餐饮行业：向酒店、餐厅和餐饮服务机构供应产品
  • 销售额：约 3 亿元人民币/年
• 直销：由销售人员直接向消费者销售产品
  • 销售额：约 1 亿元人民币/年

其他渠道

• 出口：向海外市场出口产品
  • 销售额：约 2 亿元人民币/年
• 代工：为其他食品饮料公司代工生产产品
  • 销售额：约 1 亿元人民币/年

总销售额

G Willi-Food International 的总销售额约为 40 亿元人民币/年。

客户群体细分及预计年销售额

1. 零售商:

• 大型超市和连锁店：70% 至 80%（预计年销售额：30 亿至 35 亿元）
• 便利店和小型杂货店：10% 至 15%（预计年销售额：4 亿至 5 亿元）
• 网上零售商：5% 至 10%（预计年销售额：2 亿至 3 亿元）

2. 食品服务行业:

• 餐馆和饭店：15% 至 20%（预计年销售额：6 亿至 8 亿元）
• 咖啡厅和烘焙店：5% 至 10%（预计年销售额：2 亿至 3 亿元）
• 酒店和宴会厅：2% 至 5%（预计年销售额：1 亿至 1.5 亿元）

3. 食品加工业:

• 食品制造商：10% 至 15%（预计年销售额：4 亿至 5 亿元）
• 烘焙和糖果制造商：5% 至 10%（预计年销售额：2 亿至 3 亿元）
• 宠物食品制造商：2% 至 5%（预计年销售额：1 亿至 1.5 亿元）

4. 其他客户:

• 学校、医院和养老院：1% 至 2%（预计年销售额：5,000 万至 1 亿元）
• 军事基地和政府机构：1% 至 2%（预计年销售额：5,000 万至 1 亿元）
• 进出口商：2% 至 5%（预计年销售额：1 亿至 1.5 亿元）

总预计年销售额：45 亿至 50 亿元

G Willi-Food International 的价值主张

目标受众：

• 餐饮服务业者
• 零售商
• 食品加工商

价值主张：

• 优质产品：提供广泛的高品质食品，包括海鲜、肉类、家禽和农产品，满足客户对新鲜、安全和美味食品的需求。
• 全球采购网络：与全球供应商建立牢固的伙伴关系，确保稳定的供应和竞争力的价格。
• 定制化解决方案：根据客户的具体需求和偏好，提供量身定制的产品和服务。
• 高效的配送系统：拥有物流和仓储能力，确保产品新鲜度和及时配送。
• 食品安全和可追溯性：严格遵守国际食品安全标准，提供可追溯性系统，确保食品的质量和安全性。
• 行业专业知识：拥有食品行业丰富的经验和知识，为客户提供专业建议和支持。
• 可持续实践：致力于可持续发展，提供负责任采购和生态友好的产品。
• 全面的客户支持：设有专门的客户服务团队，提供个性化的支持和解决方案。

价值主张的收益：

• 提升客户满意度：提供优质的产品和服务，满足客户对美味、安全和可靠食品的需求。
• 降低运营成本：通过定制化解决方案和竞争力的价格，帮助客户优化采购流程并降低成本。
• 简化供应链：通过单一供应商解决方案，为客户简化采购流程和管理供应链。
• 提升声誉：提供可追溯性和食品安全性的保证，帮助客户维护和提升其声誉。
• 推动创新：通过与客户合作，共同开发满足市场新兴需求的新产品和解决方案。

公司概况

G Willi-Food International（以下简称“G Willi-Food”）是一家总部位于马来西亚吉隆坡的食品公司。该公司主要经营食品制造、分销和餐饮业务，产品包括即食面、调味品和饮料等。

风险分析

1. 行业竞争激烈

食品行业竞争激烈，G Willi-Food面临来自国内外众多知名品牌的竞争。市场份额的争夺可能导致价格战和利润率下降。

2. 原材料依赖性

G Willi-Food的业务严重依赖于原材料的供应。小麦、棕榈油和糖等原材料价格波动可能对公司的利润率产生不利影响。

3. 食品安全问题

食品安全是食品行业的重大风险。一旦发生食品安全事件，可能会对公司的声誉和财务状况造成严重损害。

4. 外汇风险

G Willi-Food在多个国家开展业务，因此面临外汇风险。汇率波动可能会对公司的收入和利润率产生不利影响。

5. 监管风险

食品行业受到严格的监管。G Willi-Food必须遵守政府法规和行业标准，任何违规行为都可能导致罚款或其他处罚。

6. 债务负担

G Willi-Food的债务负担相对较高。高额的利息支出可能会限制公司的财务灵活性。

7. 宏观经济风险

宏观经济环境的变化，如经济衰退或通货膨胀，可能会影响 G Willi-Food 的业务表现。

8. 地缘政治风险

G Willi-Food 在多个国家开展业务，因此面临地缘政治风险。政治不稳定或战争可能会影响公司的供应链和销售。

9. 消费者偏好变化

消费者的饮食习惯和偏好不断变化。G Willi-Food需要密切关注这些变化，并相应调整其产品和营销策略。

10. ESG 风险

随着 ESG（环境、社会和治理）意识的增强，食品公司正面临越来越大的压力，要求其采取可持续的商业惯例。G Willi-Food 必须关注其 ESG 表现，以保持竞争力。