Five Below | 研究笔记

Five Below：一家为青少年和年轻消费者提供平价商品的零售商

Five Below 是一家折扣零售连锁店，专门为青少年和年轻消费者提供广泛的平价商品。该公司以每件商品售价低于 5 美元而闻名，使其成为注重预算的消费者和礼品赠送者的热门目的地。

历史和运营

Five Below 成立于 2002 年，总部位于宾夕法尼亚州费城。自那时起，该公司已在美国开设了超过 1,250 家门店，分布在 40 个州。Five Below 的门店通常位于购物中心、购物中心和自由立式建筑中。

产品

Five Below 提供广泛的产品，包括：

• 零食、糖果和饮料
• 电子产品和小工具
• 家居用品（例如床上用品、装饰）
• 配件（例如帽子、珠宝）
• 健康与美容产品
• 季节性商品（例如节日装饰）

大多数商品的售价低于 5 美元，但该公司也提供一些高于 5 美元的商品。

目标市场

Five Below 以青少年和年轻消费者为目标，年龄从 13 岁到 25 岁不等。该公司迎合希望以实惠的价格找到时髦和平价商品的顾客。Five Below 也受到父母的欢迎，他们可以为他们的孩子购买礼物和用品，而又不超出预算。

商业模式

Five Below 的业务模式基于薄利多销的策略。该公司直接从制造商处采购商品，并以接近批发价格的价格出售。这使 Five Below 能够以大大低于竞争对手的价格提供商品。

财务业绩

Five Below 在过去几年一直取得强劲的财务业绩。截至 2023 年 2 月，该公司的年收入超过 25 亿美元，年净收入超过 2.8 亿美元。公司还不断开设新店，预计未来几年将继续增长。

竞争格局

Five Below 在平价零售市场面临来自 Dollar Tree、Dollar General 和 Big Lots 等竞争对手的激烈竞争。然而，该公司因其专注于青少年和年轻消费者以及每件商品低于 5 美元的独特价值主张而区别于竞争对手。

未来展望

Five Below 继续在平价零售市场占据强有力的地位，未来前景看好。该公司专注于创新和扩大其产品线，以满足年轻消费者不断变化的需求。随着持续扩张和财务业绩强劲，Five Below 预计将在未来几年继续增长和繁荣。

Five Below 的商业模式

Five Below 是一家以五美元及以下的价格提供各种商品的零售商。其商业模式基于以下关键要素：

• 价值聚焦：Five Below专注于以低廉的价格提供广泛的产品，重点是吸引预算有限的消费者。
• 快速时尚：公司不断推出新产品，以迎合不断变化的趋势和客户需求。
• 按季节性商品：Five Below 根据季节和节日需求销售大量按季节性商品，例如家居装饰、派对用品和季节性食品。
• 基于宝藏的陈列：商店采用基于宝藏的陈列，展示各种商品，创造一种浏览和发现的兴奋感。
• 小商店：Five Below 商店通常较小，面积在 5,000 至 10,000 平方英尺之间，这有助于降低运营成本。

对竞争对手的优势

Five Below 拥有以下优势，使其在竞争对手中脱颖而出：

• 低价：其低于五美元的价格对预算有限的消费者具有吸引力，并将其与 Target 和 Walmart 等大卖场区分开来。
• 独特的商品：Five Below 提供各种独特的商品，包括授权产品、流行趋势和季节性产品。
• 寻宝体验：基于宝藏的陈列为顾客创造了一种令人兴奋的寻宝体验，鼓励冲动购买。
• 目标受众：Five Below 专门针对年轻人和家庭，这使其与其他零售商不同，他们可能会关注更广泛的人口统计数据。
• 不断创新：公司不断推出新产品和类别，以满足客户不断变化的需求。
• 战略性选址：Five Below 在人口稠密地区和邻近学校和家庭的区域开设商店，以接触其目标受众。

除了这些优势之外，Five Below 还投资于技术，例如其移动应用程序，用于优惠券、忠诚度计划和库存检查。公司还与移动支付和送货服务集成，以提高便利性和竞争优势。

五美金以下（Five Below）公司 概况

五美金以下是一家专门销售各种商品，定价不超过5美元的折扣零售商。该公司成立于2002年，总部位于宾夕法尼亚州费城。截至2023年2月，五美金以下在美国32个州拥有1300多家门店。

产品

五美金以下销售的产品种类繁多，包括：

• 玩具
• 电子产品
• 家居用品
• 服装
• 食品
• 保健和美容产品

该公司的产品主要面向儿童、青少年和年轻人。

目标市场

五美金以下的目标市场是价值导向型消费者，他们正在寻找物美价廉的商品。该公司还迎合年轻消费者，他们正在寻找时尚和潮流的产品。

定价策略

正如其名称所示，五美金以下将所有商品定价在5美元或以下。这种定价策略旨在吸引成本意识强的消费者，并鼓励冲动购买。

竞争

五美金以下面临来自其他折扣零售商的激烈竞争，包括：

• 美元树
• 家族美元
• 杜拉尔商店
• Big Lots

该公司还面临来自亚马逊和沃尔玛等在线零售商的竞争。

财务业绩

在2022财年，五美金以下的收入达到29亿美元，净收入为2.24亿美元。该公司在过去几年中一直表现良好，收入和收益不断增长。

未来展望

五美金以下预计未来几年将继续增长。该公司计划开设更多新门店，并扩大其在线业务。该公司还计划继续专注于提供物美价廉的商品，以迎合成本意识强的消费者的需求。

与 Five Below 相似的公司

1. Dollar Tree

• 主页：Dollar Tree
• 原因：与 Five Below 类似，Dollar Tree 提供各种低价商品，从日用品和工艺品到食品和派对用品。以每件商品 1 美元的简单定价模式而闻名。

2. Dollar General

• 主页：Dollar General
• 原因：Dollar General 是另一家类似于 Five Below 的折扣零售商，提供广泛的商品选择，包括家居用品、服饰和季节性物品。它以其方便的位置和优惠的价格而闻名。

3. Family Dollar

• 主页：Family Dollar
• 原因：Family Dollar 与 Five Below 相似，提供各种低价商品和食品杂货。它以其友好的客户服务和社区导向而闻名。

4. 99 Cents Only Stores

• 主页：99 Cents Only Stores
• 原因：这个折扣零售连锁店以低价出售各种商品，包括食品、家居用品和个人护理产品。它的名称源自其“每件商品 99 美分”的原始价格点。

5. Big Lots

• 主页：Big Lots
• 原因：Big Lots 类似于 Five Below，提供各种打折商品，从家具和电子产品到玩具和家居装饰。它以其时不时的大型清仓活动而闻名。

客户为何会喜欢这些公司

与 Five Below 相似的这些公司吸引了客户，因为它们提供以下内容：

• 低价：这些零售商以提供低价商品而闻名，使客户能够以亲民的价格获得各种物品。
• 广泛的选择：它们提供广泛的商品选择，从基本必需品到娱乐和季节性物品，满足了广泛的需求。
• 便利：这些公司通常在便利的位置设有分店，让客户轻松购物。
• 优惠：这些零售商经常推出销售、优惠券和忠诚度计划，为客户提供进一步的节省。

Five Below 是一家美国折扣商店连锁店，总部位于宾夕法尼亚州费城。该公司于 2002 年由大卫·哈耶斯和汤姆·维林创立，其最初的目标是为青少年和年轻人提供负担得起的商品。

Five Below 的名称源于其大部分商品售价均低于 5 美元。该连锁店销售各种各样的商品，包括服装、配饰、家居用品、玩具和电子产品。该商店还提供各种食品和饮料，包括冷冻酸奶、爆米花和苏打水。

Five Below 于 2005 年在美国开设了第一家门店，截至 2022 年，在美国开设了超过 1,000 家门店。该公司也在加拿大运营着 100 多家门店。该连锁店已成为青少年和年轻人中的一家流行商店，其目标是提供时尚实惠的商品。

在过去几年中，Five Below 经历了显着增长，原因是其强大的品牌形象和负担得起的商品。该公司还因其对社会责任的承诺而受到认可。 Five Below 多次被列入“最适合工作的公司”和“最具可持续性的公司”名单。

在未来，Five Below 计划继续在美国和加拿大扩张。该公司还致力于通过投资新店面和产品创新来提高其客户体验。 Five Below 是一家蓬勃发展的零售商，预计未来几年将继续增长。

过去三年及近期时间表：

2020 年

• 3 月：宣布截至 2020 年 2 月 1 日的第四季度和 2019 年的财务业绩。
• 4 月：宣布截至 2020 年 5 月 2 日的第一季度财务业绩。
• 6 月：宣布向股东派发每股 0.10 美元的季度股息。
• 7 月：宣布截至 2020 年 8 月 1 日的第二季度财务业绩。
• 9 月：宣布与 Affirm 合作，向客户提供虚拟“先买后付”服务。
• 10 月：宣布截至 2020 年 11 月 1 日的第三季度财务业绩。
• 12 月：宣布截至 2020 年 12 月 31 日的第四季度和 2020 年的财务业绩。

2021 年

• 3 月：宣布截至 2021 年 2 月 28 日的第一季度财务业绩。
• 6 月：宣布截至 2021 年 5 月 2 日的第二季度财务业绩。
• 7 月：宣布计划在未来两年内开设 100 至 125 家新门店。
• 9 月：宣布截至 2021 年 8 月 1 日的第三季度财务业绩。
• 10 月：宣布收购在线零售商 Hollar。
• 12 月：宣布截至 2021 年 12 月 26 日的第四季度和 2021 年的财务业绩。

2022 年

• 3 月：宣布截至 2022 年 2 月 26 日的第一季度财务业绩。
• 6 月：宣布截至 2022 年 5 月 31 日的第二季度财务业绩。
• 9 月：宣布截至 2022 年 8 月 27 日的第三季度财务业绩。

Five Below：物美价廉的快乐天堂

进入 Five Below 的大门，简直就是步入一个物美价廉的乐园！以下是我最喜欢的方面：

• 无与伦比的价值：所有商品均在 5 美元及以下，让您可以尽情购物而不必担心超出预算。

• 广泛的选择：从玩具、小饰品到电子产品和家居用品，Five Below 应有尽有，应有尽有。

• 令人兴奋的宝藏狩猎：店内总有新奇有趣的东西，等着你去发现。每趟购物都是一次冒险！

• 适合所有年龄段：无论是为孩子寻找玩具，还是为自己购买一些好东西，Five Below 都能满足您的需求。

• 欢乐的气氛：明亮的色彩、欢快的音乐和友好的员工营造了一个充满活力的购物体验。

总的来说，Five Below 是一个预算有限的人士、热爱有趣的发现、希望享受美好购物时光的理想去处。强烈推荐！

口号： Five Below，无限乐趣，毫不费力！

探索 Five Below 的惊人世界，享受无与伦比的折扣！

各位购物狂和优惠爱好者，准备好在 Five Below开启一场令人兴奋的购物之旅吧！

Five Below 是一家不容错过的购物天堂，提供令人难以置信的低价商品，涵盖您日常所需的一切。从流行的玩具和电子产品到时尚配饰和家居用品，我们应有尽有！

在我们的网站 https://www.fivebelow.com/ 上浏览，体验无与伦比的折扣，所有商品售价均低于 5 美元。这可不是噱头，而是实实在在的超值优惠，可以让您尽情购物，无需担心超出预算。

我们精选的商品琳琅满目，从最新款的 fidget 玩具和波普乙烯公仔到实用的小工具和时尚的珠宝。无论您是为孩子寻找生日礼物，还是为自己寻找一个物美价廉的新爱好，Five Below 都能满足您的需求。

我们的网站设计简洁明了，让您轻松找到您需要的商品。使用我们的类别筛选器缩小搜索范围，或浏览我们的流行商品和新品推荐。我们友好的客服团队随时为您提供帮助，解答您的疑问并确保您拥有出色的购物体验。

此外，Five Below 还提供便利的店内取货服务，让您可以在线订购，然后在离您最近的门店取货。既可以省钱，又能省时，还有什么比这更棒的？

所以，不要再犹豫了！立即访问 Five Below 的网站 https://www.fivebelow.com/，探索令人兴奋的低价商品，释放您的内在购物狂。享受无与伦比的折扣，发现物超所值的购物天堂！

Five Below的主要供应商及其联系方式如下：

1. American Greetings
   • 网站：https://www.americangreetings.com/
2. Basic Fun!
   • 网站：https://www.basicfun.com/
3. Cra-Z-Art
   • 网站：https://www.cra-z-art.com/
4. Funko
   • 网站：https://funko.com/
5. Hasbro
   • 网站：https://www.hasbro.com/
6. Just Toys
   • 网站：https://www.justtoys.com/
7. Mattel
   • 网站：https://www.mattel.com/
8. Melissa & Doug
   • 网站：https://www.melissaanddoug.com/
9. Moose Toys
   • 网站：https://www.moosetoys.com/
10. Spin Master
    • 网站：https://www.spinmaster.com/

Five Below 的主要客户（或下游公司）包括：

• 青少年（12-17 岁）
• 年轻成年人（18-24 岁）
• 父母
• 儿童
• 学校和非营利组织

青少年（12-17 岁）

青少年是 Five Below 的核心受众群体。该公司通过在其商店中提供各种符合他们兴趣和预算的商品来迎合这一人群。这些商品包括：

• 流行和潮流服装
• 电子产品
• 美容用品
• 玩具和游戏
• 文具用品

年轻成年人（18-24 岁）

年轻成年人也构成了 Five Below 的目标市场。该公司针对这一人群提供各种商品，包括：

• 家居用品
• 厨房用品
• 派对用品
• 季节性商品
• 礼品

父母

父母经常带孩子去 Five Below 购物。该公司通过提供适合儿童和父母的产品来吸引这一人群。这些产品包括：

• 儿童服装
• 玩具和游戏
• 书籍和学习材料
• 季节性商品
• 礼品

儿童

儿童也是 Five Below 的主要客户。该公司通过在其商店中提供各种以儿童为中心的商品来迎合这一人群。这些商品包括：

• 玩具和游戏
• 书籍和学习材料
• 季节性商品
• 礼品

学校和非营利组织

Five Below 还与学校和非营利组织合作，为学生和社区成员提供价格实惠的商品。这些商品包括：

• 文具用品
• 书籍和学习材料
• 季节性商品
• 礼品

其他公司（B2B）

此外，Five Below 还向其他公司出售商品，例如：

• 批发商
• 零售商
• 网上零售商
• 学校和非营利组织

五美分以下（Five Below）的主要收入来源（以及估计年收入）

1. 商品销售

• 估算年收入：超过 20 亿美元

五美分以下的主要收入来源是通过其商店销售商品而来。该公司提供各种低价商品，通常在 5 美元以下，包括：

• 玩具
• 电子产品
• 季节性商品
• 糖果
• 服装
• 家居用品

2. 季节性活动

• 估算年收入：超过 1 亿美元

五美分以下在全年举办各种季节性活动，例如返校促销、假日购物和清仓销售。这些活动通常会带来额外的收入，因为顾客会利用降价和促销活动购买更多商品。

3. 会员计划

• 估算年收入：超过 5000 万美元

五美分以下提供名为“Five Below Perks”的会员计划。该计划对客户免费，提供独家折扣、奖励和促销活动。会员计划的年费收入有助于增加公司的收入。

4. 加盟费

• 估算年收入：超过 2000 万美元

五美分以下在全球拥有超过 1200 家门店，其中许多是特许经营店。该公司通过向加盟商收取加盟费来产生收入。

5. 其他收入

• 估算年收入：超过 1000 万美元

其他收入来源包括：

• 在线销售
• 典当商品
• 广告收入

主要合作伙伴：

1. Li & Fung

• 网站：www.lifung.com

2. BTS Group

• 网站：www.btsgroupthailand.com

3. The Children's Place

• 网站：www.childrensplace.com

4. Carter's

• 网站：www.carters.com

5. OshKosh B'Gosh

• 网站：www.oshkoshbgosh.com

6. Levi Strauss & Co.

• 网站：www.levi.com

7. Hanesbrands

• 网站：www.hanesbrands.com

8. Gildan Activewear

• 网站：www.gildan.com

9. Fruit of the Loom

• 网站：www.fruit.com

10. P&G

• 网站：www.pg.com

五美分以下的关键成本结构（及估计年成本）

收入成本

• 商品成本：4.34 亿美元（约占收入的 77.8%）
• 运费：0.68 亿美元（约占收入的 12.2%）
• 其他费用：0.10 亿美元（约占收入的 1.8%）

营业费用

• 销售、一般和管理费用：0.87 亿美元（约占收入的 15.6%）
• 折旧和摊销：0.10 亿美元（约占收入的 1.8%）

其他费用

• 利息支出：0.02 亿美元（约占收入的 0.4%）
• 其他费用：0.03 亿美元（约占收入的 0.5%）

估计年成本

• 总收入成本：5.12 亿美元
• 总营业费用：0.97 亿美元
• 总其他费用：0.05 亿美元
• 总成本：6.14 亿美元

五美分以下的关键成本驱动因素

• 商品组合：五美分以下是一个折扣零售商，其商品组合由各种低价商品组成。
• 商店网络：截至 2022 年 1 月 30 日，五美分以下在美国拥有 1,164 家商店。
• 供应链：五美分以下拥有一个复杂的供应链，使它能够采购和运送低价商品。
• 运营成本：五美分以下的运营成本包括销售、一般和管理费用以及折旧和摊销。

成本管理策略

五美分以下采用多种策略来管理其成本结构：

• 与供应商谈判以降低商品成本。
• 优化其供应链以降低运输成本。
• 控制其运营费用，例如销售和一般管理费用。
• 定期审查其成本结构并寻找降低成本的机会。

五美金以下（Five Below）的销售渠道及估计年销售额

零售店

• 五美金以下在美国拥有 1,200 多家零售店。
• 这些商店通常位于郊区购物中心或零售中心。
• 估计年销售额：15 亿美元

电子商务

• 五美金以下通过其网站和移动应用程序销售产品。
• 电子商务销售额不断增长，占公司总收入的越来越大的一部分。
• 估计年销售额：5 亿美元

批发

• 五美金以下向其他零售商批发产品。
• 这些零售商包括沃尔玛、塔吉特和家得宝。
• 估计年销售额：2 亿美元

总估计年销售额：22 亿美元

估计销售额按渠道分列：

• 零售店：68%
• 电子商务：23%
• 批发：9%

Five Below 的客戶群體多元化，覆蓋廣泛年齡段和人群，主要分為以下幾類：

• 年輕的顧客 (10-18 歲)：這群體約佔 Five Below 總銷售額的一半。他們尋求價格實惠的時尚配飾、電子產品和玩具。Five Below 的目標是為他們提供一個可以找到流行趨勢和獨特物品的地方，同時又不會超出他們的預算。

• 青少年 (19-24 歲)：青少年是 Five Below 的另一個重要客戶群體。他們尋求時尚的服裝、家居用品和美容產品。Five Below 以其種類繁多的商品和實惠的價格吸引了這群體。

• 年輕的家庭 (25-40 歲)：這群體尋找價格實惠的玩具、家居用品和季節性商品。Five Below 提供各種各樣的商品，滿足年輕家庭的需求，從派對用品到學習用品。

• 老年人 (40 歲以上)：老年人越來越成為 Five Below 的重要客戶群體。他們尋找懷舊的玩具、家居用品和裝飾品。Five Below 提供各種各樣的商品，吸引了老年人的興趣。

以下是 Five Below 客戶群體的估計年銷售額：

• 年齡 10-18 歲：10 億美元
• 年齡 19-24 歲：5 億美元
• 年齡 25-40 歲：5 億美元
• 年齡 40 歲以上：3 億美元

總的來說，Five Below 擁有廣泛的客戶群體，從年輕的顧客到老年人。該公司通過提供各種各樣的商品和實惠的價格來迎合不同客戶群體的需求。

五美分以下（Five Below）是一家美国连锁折价零售店，以其在 5 美元以下销售各种商品而闻名。这家公司成立于 2002 年，总部位于宾夕法尼亚州费城。它的目标客户是青少年和年轻的成年人。

五美分以下的价值主张基于以下几个关键因素：

• 低价：五美分以下最大的吸引力之一是其低价。这家商店销售各种商品，所有商品均在 5 美元以下，使其成为寻找便宜货的购物者的理想选择。
• 广泛的产品选择：五美分以下提供广泛的产品选择，包括玩具、电子产品、家居用品、糖果和零食。这使购物者可以一站式购买各种商品。
• 经常更新的库存：五美分以下的库存不断更新，这意味着购物者总能找到新商品。这有助于保持商店的新鲜感并吸引回头客。
• 方便的位置：五美分以下在全美拥有 1,000 多家门店，这意味着购物者很容易找到离他们家或工作地点较近的门店。
• 友好的购物体验：五美分以下的目标是为其客户提供友好的购物体验。商店通常宽敞干净，员工乐于助人。

整体而言，五美分以下的价值主张基于其低价、广泛的产品选择、便利性和友好的购物体验。这些因素使这家公司成为寻找便宜货的购物者的热门选择。

Five Below (FIVE) 风险

财务风险

• 低利润率：Five Below 的毛利润率和营业利润率相对较低，因为其产品主要以低价出售。这导致该公司对成本控制高度敏感，并且任何成本上升都可能对利润率产生不利影响。
• 库存管理不当：Five Below 销售大量低价快速消费品，这可能导致库存管理难度增加。如果该公司无法有效管理库存，可能会导致高库存水平和过时的产品，从而导致损失。
• 高债务水平：Five Below 的债务水平相对较高，这可能会限制其财务灵活性并增加破产风险。

运营风险

• 竞争激烈：Five Below 在快速消费品零售行业面临着来自众多竞争对手的激烈竞争，包括 Dollar General、Dollar Tree 和 Walmart 等。激烈的竞争可能会导致价格压力和市场份额下降。
• 供应链中断：Five Below 从海外采购大量产品，这使其容易受到供应链中断的影响。任何供应链中断，例如港口延误或自然灾害，都可能导致产品短缺和销售损失。
• 季节性波动：Five Below 的销售对季节性因素比较敏感，尤其是返校季和假日季。季节性波动可能会导致销售和利润的不稳定性。

监管风险

• 劳动力法规：Five Below 因其雇佣行为而受到批评，包括低工资、有限的员工福利和缺乏工会代表。任何与劳动力有关的法规变化都可能对公司的声誉和运营成本产生不利影响。
• 环境法规：Five Below 销售许多一次性产品，这可能导致环境问题。任何加强的环境法规都可能增加公司的合规成本，并影响其可持续性举措。

其他风险

• 经济衰退：经济衰退会降低消费者支出，并可能对 Five Below 的销售产生负面影响，尤其是因为该公司以价格敏感型客户为目标。
• 通货膨胀：通货膨胀会增加 Five Below 的成本，并可能迫使其提高价格，从而影响销售和利润率。
• 技术颠覆：在线零售的兴起可能对实体零售商构成威胁，包括 Five Below。该公司必须适应不断变化的零售格局，以保持竞争力。