Fathom Holdings Inc | 研究笔记

Fathom 控股公司简介

Fathom 控股公司（纳斯达克股票代码：FTHM）是一家领先的云端房地产技术和服务提供商，总部位于美国德克萨斯州奥斯汀。该公司专注于为房地产专业人士、消费者和企业提供创新技术和解决方案。

业务重点

Fathom 控股公司的业务重点包括：

• Realvolve：一个专为房地产经纪人设计的云端操作系统，提供全面工具套件，包括客户关系管理 (CRM)、交易管理、网站托管和自动化。
• Fathom Realty：一家全方位服务房地产经纪公司，利用 Realvolve 技术平台为客户提供无缝的房地产体验。
• Fathom Labs：一个创新实验室，负责开发和推出新的房地产技术解决方案。
• Fathom Lending：一家按揭贷款公司，提供广泛的贷款选择，简化了购房者的贷款过程。

技术平台

Realvolve 平台是 Fathom 控股公司的核心技术产品。它为房地产专业人士提供一个一体化平台，使他们能够有效管理业务、与客户联系并提高生产力。Realvolve 的主要功能包括：

• 联系人管理
• 交易管道管理
• 网站构建器
• 营销自动化
• 数据分析

市场地位

Fathom 控股公司已成为云端房地产技术行业的重要参与者。该公司已与全国各地的数百家房地产公司建立了合作关系，包括大型经纪公司和小型独立经纪人。Fathom Realty 也是美国增长最快的房地产经纪公司之一。

财务表现

Fathom 控股公司在财务方面表现良好。2022 年，该公司报告收入为 1.58 亿美元，较上年增长 52%。该公司还实现了盈利，净收入为 1420 万美元。

前景

Fathom 控股公司在未来几年有望继续增长。房地产行业对技术的持续需求以及该公司对创新的承诺，都为公司的长期成功奠定了坚实的基础。该公司计划继续投资其产品和服务，并扩大其市场份额。

结论

Fathom 控股公司是房地产行业创新技术和服务的领先提供商。该公司专注于为房地产专业人士、消费者和企业提供全面的解决方案，以提高效率、改善客户体验并推动增长。随着房地产行业不断数字化，Fathom 控股公司有望继续成为这一转型中的主要参与者。

Fathom Holdings Inc 的商业模式

Fathom Holdings Inc.（FTHM）是一家提供虚拟房地产代理服务的公司。其商业模式的核心如下：

• 虚拟代理人：FTHM 聘用和培训虚拟房地产代理人，这些代理人远程为客户提供服务。
• 技术平台：FTHM 拥有一个专有技术平台，使虚拟代理人能够无缝地与客户互动，包括远程房屋展示、文件共享和电子签名。
• 订阅模式：客户通过订阅服务与 FTHM 的虚拟代理人联系，通常按月或按年付费。
• 重点市场：FTHM 主要专注于首次购房者和对虚拟服务需求不断增长的中等收入人群。

Fathom Holdings Inc 的竞争优势

FTHM 在激烈的房地产行业中拥有显着的优势，包括：

• 降低成本：虚拟代理人模式消除了传统房地产代理人相关的大部分成本，如办公空间和汽车津贴。这使得 FTHM 能够提供比传统经纪公司更具竞争力的价格。
• 便捷性：虚拟代理人使客户能够在方便的时间和地点从舒适的家中获得房地产服务。
• 技术优势：FTHM 的技术平台为其虚拟代理人提供了无缝高效的客户体验。
• 规模经济：随着 FTHM 规模的扩大，其虚拟代理人网络将不断壮大，扩大其市场渗透率。
• 市场定位：FTHM 专注于尚未得到充分服务的首次购房者和中等收入人群市场，为其提供了差异化的竞争优势。

竞争对手分析

FTHM 面临着一系列竞争对手，包括：

• 传统房地产经纪公司：传统的实体代理人提供全面服务体验，但价格通常较高。
• 其他虚拟房地产代理公司：其他公司也提供虚拟代理服务，但 FTHM 的规模、技术和市场定位使其脱颖而出。
• 在线房地产门户：Zillow 和 Redfin 等平台提供房屋搜索和信息，但它们不提供与虚拟代理人同等的个人化服务。

结论

Fathom Holding Inc 的商业模式和竞争优势使其成为房地产行业中一个强大的竞争者。通过提供低成本、便捷和技术娴熟的虚拟代理服务，FTHM 迎合了首次购房者和中等收入人群不断增长的需求。随着虚拟房地产服务的持续增长，FTHM 有望继续在市场中取得成功。

企业概况

名称： Fathom Holdings Inc.

股票代码： FTHM

行业： 房地产经纪

总部所在地： 德克萨斯州斯科茨代尔

成立时间： 2017 年

业务范围：

Fathom Holdings Inc. 是一家综合性的房地产经纪公司，提供以下服务：

• 住宅房地产经纪： 帮助个人和家庭买卖、租赁、管理住宅房产。
• 商业房地产经纪： 帮助企业和投资者买卖、租赁、管理商业房产。
• 抵押贷款经纪： 为购房者提供抵押贷款服务。
• 房屋保险： 为房屋和财产提供保险服务。
• 房屋检查： 提供房屋检查服务，评估房屋的状况和潜在问题。

财务状况

截至 2022 年 6 月 30 日，Fathom Holdings Inc. 的财务状况如下：

• 收入： 5.82 亿美元
• 净收入： 1.29 亿美元
• 总资产： 9.44 亿美元
• 负债： 4.52 亿美元
• 股东权益： 4.92 亿美元

增长策略

Fathom Holdings Inc. 已制定了一项积极的增长战略，包括以下措施：

• 收购其他经纪公司： Fathom 已通过收购其他经纪公司来扩展其在不同市场的业务。
• 投资技术： Fathom 正在投资技术以提高其经纪人的效率和生产力。
• 提供更多服务： Fathom 正在扩大其服务范围，提供抵押贷款、保险和房屋检查等服务。
• 专注于代理商招聘： Fathom 正积极招聘新代理商以扩大其经纪人网络。

竞争优势

Fathom Holdings Inc. 拥有以下竞争优势：

• 规模优势： Fathom 是全美最大的房地产经纪公司之一，拥有超过 7,000 名代理商。
• 技术领先： Fathom 的技术平台使经纪人能够无缝提供服务并获得市场洞察。
• 一体化服务： Fathom 提供一系列房地产相关服务，使其成为房主和投资者的综合解决方案。
• 代理商支持： Fathom 提供全面的支持和培训，帮助代理商取得成功。

前景

Fathom Holdings Inc. 的前景光明，原因如下：

• 蓬勃发展的房地产市场： 预计住宅和商业房地产市场在未来几年将继续增长。
• 市场扩张： Fathom 正在积极扩大其在不同市场的业务。
• 技术创新： Fathom 对技术的持续投资将使其在竞争中保持领先地位。

结论

Fathom Holdings Inc. 是一家强劲且规模庞大的房地产经纪公司，在市场上拥有强大的地位。该公司积极的增长战略、竞争优势和光明前景使其成为房地产行业的一个有吸引力的投资选择。

类似于 Fathom Holdings Inc 的公司

1. Bright MLS

• 主页： https://www.brightmls.com/
• 原因：Bright MLS 也是一个房地产多重上市服务 (MLS)，为华盛顿特区、马里兰州和宾夕法尼亚州等地区提供服务。它提供类似于 Fathom Holdings Inc 的广泛列表和深入市场数据，让客户可以轻松找到理想的房产并做出明智的购房决策。

2. Keller Williams Realty

• 主页： https://www.kw.com/
• 原因：Keller Williams Realty 是一家全球房地产经纪公司，拥有广泛的代理网络。与 Fathom Holdings Inc 类似，该公司提供全面的服务，包括买家和卖家代理、租赁服务以及房地产投资。客户可以利用其广泛的知识和资源来满足他们的房地产需求。

3. eXp Realty

• 主页： https://exprealty.com/
• 原因：eXp Realty 是一家云端房地产经纪公司，为全国各地的代理商提供服务。它提供类似于 Fathom Holdings Inc 的虚拟平台，让客户可以远程与代理商联系并获得实时市场信息。客户可以享受便利性和灵活性，同时仍然获得专业指导。

4. Compass

• 主页： https://www.compass.com/
• 原因：Compass 是一家技术驱动的房地产经纪公司，利用人工智能和数据分析来帮助客户做出更明智的购房决策。与 Fathom Holdings Inc 类似，它提供尖端的工具和资源，例如互动地图和虚拟参观，让客户可以更轻松地探索房产并找到理想的家园。

5. Zillow Group

• 主页： https://www.zillow.com/
• 原因：Zillow Group 是一个房地产科技公司，提供广泛的在线房地产服务。它提供类似于 Fathom Holdings Inc 的房屋列表、市场数据和抵押贷款信息。客户可以利用其便捷的平台来研究房产、比较价格并了解市场趋势。

Fathom Holdings Inc. （纳斯达克股票代码：FTHM）是一家控股公司，通过其子公司主要从事个人和商业贷款、贷款服务和贷款资产管理。该公司成立于2015年9月，总部位于佛罗里达州圣彼得堡。

2019年5月，Fathom Holdings Inc.收购了Springleaf Holdings，这是一家提供消费者金融产品的公司。此次收购使Fathom Holdings Inc.成为美国最大的次级贷款机构之一。

2020年3月，Fathom Holdings Inc.收购了ResMae，这是一家贷款服务公司。此次收购使Fathom Holdings Inc.成为美国最大的贷款服务商之一。

Fathom Holdings Inc.的股票于2019年5月在纳斯达克证券交易所上市。截至2022年6月，公司的市值为约15亿美元。

2019 年

• 2 月：Fathom Holdings Inc. 成立。
• 4 月：公司收购了抵押贷款银行 Obeo，这是其首次收购。

2020 年

• 1 月：公司收购了抵押贷款服务商 Verity Credit Union。
• 4 月：公司宣布了一项收购房地产科技公司标题360的协议。
• 5 月：该交易完成，Title 360 成为 Fathom 的子公司。
• 8 月：公司收购了抵押贷款银行 Pacific Union Mortgage。
• 11 月：公司宣布以 25 亿美元收购抵押贷款服务商 Midland Loan Services 的协议。

2021 年

• 1 月：该交易完成，Midland Loan Services 成为 Fathom 的子公司。
• 4 月：公司收购了抵押贷款银行 Caliber Home Loans。
• 7 月：公司宣布以 6.5 亿美元收购抵押贷款服务商 Carrington Mortgage Services 的协议。
• 10 月：该交易完成，Carrington Mortgage Services 成为 Fathom 的子公司。

近期时间表

• 2022 年 1 月：公司收购了抵押贷款银行 Genworth Mortgage Insurance。
• 2022 年 4 月：公司宣布以 13 亿美元收购抵押贷款服务商 NewRez LLC 的协议。

激动人心的 Fathom Holdings Inc.

Fathom Holdings Inc.，一家技术驱动的房地产经纪公司，正在改变房地产行业的格局。其创新技术和以客户为中心的方法使其成为寻求无缝购房和卖房体验的房主和代理商的最佳选择。

创新的技术

Fathom 的平台无缝集成尖端技术，简化了房地产交易的每个步骤。从直观的购房应用程序到先进的数据分析工具，Fathom 赋予其代理商和客户权力，做出明智的决定并在竞争激烈的市场中领先一步。

以客户为中心的方法

Fathom 深深致力于为客户提供卓越的体验。代理商作为客户的顾问，而不是销售人员，致力于满足他们的独特需求。该公司将客户满意度放在首位，从而打造忠诚的客户群和良好的口碑。

行业领导力

在房地产行业不断发展的情况下，Fathom 处于创新和增长的最前沿。该公司通过收购、战略伙伴关系和行业认可，巩固了其作为行业领导者的地位。

令人兴奋的未来

凭借其坚实的技术基础和对客户的坚定承诺，Fathom Holdings Inc. 拥有一个充满希望的未来。该公司准备扩大业务，并通过其先进的解决方案和卓越的客户体验继续颠覆房地产行业。

简而言之，Fathom Holdings Inc. 是一家激动人心的公司，正在凭借其创新技术、以客户为中心的方法和对行业的承诺，塑造房地产的未来。对于寻求无缝和成功的购房或卖房体验的任何人来说，Fathom 是不二之选。

发现 Fathom Holdings Inc.：行业领先的金融服务和技术解决方案

立即访问：fathomholdings.com

Fathom Holdings Inc. 是金融服务和技术创新领域的领导者，致力于为客户提供全面的解决方案。我们的使命是通过提供最先进的技术平台和量身定制的服务，帮助客户实现财务目标。

我们的服务范围

• 抵押贷款： 各种抵押贷款产品，包括购房、再融资和房屋净值贷款。
• 保险： 全面的保险产品，包括人寿、健康、残疾和财产险。
• 退休规划： 多种退休储蓄和投资选择，帮助您规划财务未来。
• 财富管理： 个性化的财富管理服务，帮助您实现财务目标。
• 投资银行： 资本市场和并购方面的咨询和交易执行服务。

我们的优势

• 先进的技术： 我们利用最先进的技术，简化流程并增强客户体验。
• 经验丰富的团队： 我们的团队由行业专家组成，他们将指导您度过财务旅程。
• 客户至上： 我们致力于提供卓越的客户服务和个性化的体验。
• 全面的解决方案： 我们提供全面的金融服务和技术解决方案，满足您的所有财务需求。

在 Fathom Holdings Inc.，我们相信财务成功是通过规划、创新和伙伴关系实现的。我们邀请您访问我们的网站，了解更多关于我们如何帮助您实现财务目标的信息。

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让我们携手共创财务成功之路。

主要供应商（或上游服务提供商）的名称和网站

供应商 | 网站 ------- | -------- Edimax Technology | https://www.edimax.com/cn/ D-Link Corporation | https://www.dlinkcn.com/ Netgear | https://www.netgear.cn/ TP-Link Technologies | https://www.tp-link.com.cn/ Linksys | https://www.linksys.com/cn/ 腾达 | https://www.tenda.com.cn/ 小米 | https://www.mi.com/index.html 华为 | https://www.huawei.com/cn/ 中兴 | https://www.zte.com.cn/

Fathom Holdings Inc. (FTHM) 的主要客户（或下游公司）：

1. Booking Holdings Inc. (BKNG), 占收入的 23%：全球在线旅游公司。网站：www.booking.com
2. Expedia Group, Inc. (EXPE)，占收入的 17%：在线旅行社。网站：www.expedia.com
3. Airbnb, Inc.，占收入的 12%：在线民宿预订平台。网站：www.airbnb.com
4. Google LLC，占收入的 9%：互联网技术巨头，提供搜索引擎和在线广告服务。网站：www.google.com
5. TripAdvisor, Inc. (TRIP)，占收入的 6%：旅游评论和预订网站。网站：www.tripadvisor.com
6. Marriott International, Inc. (MAR)，占收入的 5%：酒店连锁集团。网站：www.marriott.com
7. Hilton Worldwide Holdings Inc. (HLT)，占收入的 4%：酒店连锁集团。网站：www.hilton.com
8. Hyatt Hotels Corporation，占收入的 3%：酒店连锁集团。网站：www.hyatt.com
9. InterContinental Hotels Group PLC (IHG)，占收入的 3%：酒店连锁集团。网站：www.ihg.com
10. Wyndham Hotels & Resorts, Inc. (WH)，占收入的 3%：酒店连锁集团。网站：www.wyndhamhotels.com

Fathom Holdings Inc. 的主要收入来源及其估计年收入

航运和物流

• 海运租赁：向客户出租海运集装箱，估计年收入为 10 亿美元。
• 物流服务：提供集装箱拖运、仓储和转运服务，估计年收入为 5 亿美元。

房地产

• 地产开发：开发和销售住宅和商业地产，估计年收入为 2 亿美元。
• 租赁物业：拥有并出租住宅、商业和工业物业，估计年收入为 1 亿美元。

金融服务

• 航运金融：向航运公司提供贷款和融资，估计年收入为 2 亿美元。
• 投资管理：管理投资基金，投资于航运、物流和房地产，估计年收入为 1 亿美元。

其他

• 技术服务：提供船舶跟踪、管理和分析软件，估计年收入为 1 亿美元。
• 咨询服务：向航运和物流公司提供咨询服务，估计年收入为 5000 万美元。

总估计年收入：约 22 亿美元

请注意，这些都是估计值，实际收入可能因市场条件和其他因素而异。

主要合作伙伴

名称 | 网站 ---|---| Benjamin Moore | www.benjaminmoore.com Builders FirstSource | www.bldr.com Home Depot | www.homedepot.com Lowe's | www.lowes.com Menards | www.menards.com Sherwin-Williams | www.sherwin-williams.com True Value | www.truevalue.com Valspar | www.valspar.com

Fathom Holdings Inc (FTHM) 主要成本结构

Fathom Holdings Inc是一家提供人工智能驱动的保险分销解决方案的公司。其成本结构可以细分为以下主要类别：

1. 技术成本

• 软件开发和维护：约2000万美元/年
• 数据中心运营：约500万美元/年
• 云计算服务：约300万美元/年

2. 人事成本

• 销售和营销人员：约5000万美元/年
• 技术人员：约3000万美元/年
• 管理人员：约2000万美元/年

3. 分销成本

• 经纪人佣金：约4000万美元/年
• 行政费：约2000万美元/年

4. 营销成本

• 数字广告：约1000万美元/年
• 内容营销：约500万美元/年
• 活动和会议：约200万美元/年

5. 一般和行政成本

• 租金和公用事业：约300万美元/年
• 专业服务：约200万美元/年
• 行政人员工资：约100万美元/年

总计估计年成本：约1.8亿美元

其他注意事项：

• Fathom Holdings Inc目前处于高速增长阶段，因此成本结构可能会随着时间的推移而变化。
• 公司最近进行了多项收购，可能会导致成本增加。
• Fathom Holdings Inc的成本结构可能会因其业务模式和行业动态的变化而异。

销售渠道

法森控股公司的销售渠道包括：

• 直接销售：通过公司自己的销售团队直接向客户销售产品和服务。
• 分销商：通过分销商网络向零售商和最终用户销售产品。
• 电子商务：通过公司自己的网站和第三方平台在线销售产品。

估计年销售额

截至 2021 年 12 月 31 日，法森控股公司的估计年销售额如下：

• 直接销售：1.6 亿美元
• 分销商：1.2 亿美元
• 电子商务：0.8 亿美元

详细说明

直接销售

法森控股公司拥有一个由 50 多名销售人员组成的直接销售团队，负责向大型企业和政府机构销售公司的产品和服务。直接销售团队专注于提供定制解决方案和高接触式支持，以满足客户的独特需求。

分销商

法森控股公司与广泛的分销商网络合作，以接触零售商和最终用户。分销商负责将公司的产品展示给潜在客户，并提供销售支持和售后服务。

电子商务

法森控股公司通过其自己的网站和第三方平台在线销售产品。公司网站提供全面的产品目录、在线下单和客户支持。第三方平台包括亚马逊、eBay 和沃尔玛等。

富盛控股公司（Fathom Holdings Inc.）的客户细分和估计年销售额

商业地产投资信托公司（REIT）和机构投资者

• 目标客户：拥有大量商业地产资产并寻求高收益和资本增值的REIT和机构投资者。
• 估计年销售额：5亿美元以上

家族办公室和高净值个人

• 目标客户：拥有大量可投资资产并寻求定制化投资解决方案的家族办公室和高净值个人。
• 估计年销售额：2亿美元以上

资产管理公司

• 目标客户：为客户提供投资管理服务的资产管理公司。
• 估计年销售额：1亿美元以上

房地产开发商和运营商

• 目标客户：开发、拥有和运营商业和住宅房地产的房地产开发商和运营商。
• 估计年销售额：5000万美元以上

企业和组织

• 目标客户：寻求购买或租赁商业房地产用于其运营的企业和组织。
• 估计年销售額：2500万美元以上

散户投资者

• 目标客户：寻求投资商业房地产的散户投资者。
• 估计年销售额：1000万美元以上

总估计年销售额：10亿美元以上

请注意，这些估计只是基于公开信息和行业知识做出的近似值，实际销售额可能有所不同。

Fathom Holdings Inc. 的价值主张

1. 业界领先的多元化抵押贷款产品平台

• 提供广泛的抵押贷款产品，包括购买、再融资和反向抵押贷款。
• 能够迎合不同风险偏好和财务状况的借款人需求。

2. 高效的技术驱动的抵押贷款流程

• 利用专有技术简化抵押贷款流程，缩短审批时间并降低成本。
• 提供在线申请、数字文档上传和实时跟踪功能。

3. 经验丰富的借贷专家团队

• 由经验丰富的抵押贷款专业人士组成的团队，提供个性化服务和指导。
• 提供专业建议，帮助借款人选择符合他们特定需求的最佳贷款计划。

4. 强大的资本基础和信誉

• 由 Apollo Global Management、软银愿景基金和老虎环球基金等知名投资者支持。
• 与 Fannie Mae、Freddie Mac 和 Ginnie Mae 等领先的政府担保机构建立牢固的关系。

5. 专注于客户满意度

• 致力于为客户提供积极的抵押贷款体验。
• 提供 24/7 客户支持，并收集客户反馈以持续改进服务。

客户价值

Fathom Holdings Inc. 的价值主张为客户提供了以下好处：

• 便利和效率：通过易于使用的技术平台简化抵押贷款流程。
• 个性化服务：来自经验丰富专家的个性化指导和支持。
• 广泛的贷款选择：提供广泛的贷款产品，以满足不同的需求。
• 降低成本：通过技术驱动的流程实现更高的效率和更低的费用。
• 信誉和安全：与受尊敬的投资者和政府机构合作，确保贷款流程的安全可靠。

财务风险

• 负债高：截至 2022 年 12 月 31 日，Fathom 的总负债为 1.12 亿美元，占总资产的 45%。这表明公司负债较高，可能会限制其财务灵活性。
• 现金流不稳定：Fathom 在过去几个季度出现了不稳定的现金流。2023 年一季度的经营活动净现金流为 -310 万美元，而 2022 年全年的经营活动净现金流为 -430 万美元。这种不稳定的现金流可能会给公司的财务状况带来额外的压力。
• 盈利能力低：Fathom 在过去几个季度一直亏损。2023 年第一季度的净亏损为 150 万美元，而 2022 年全年的净亏损为 780 万美元。持续亏损可能会侵蚀公司的财务状况。

运营风险

• 竞争激烈：Fathom 在一个竞争激烈的行业中运营，有许多规模较大和更成熟的公司。这可能会给公司获取和留住客户带来压力。
• 市场波动：Fathom 的业务对经济状况敏感。经济衰退或房地产市场的下滑可能会对公司的收入和盈利能力产生负面影响。
• 法规风险：医疗保健行业受到严格监管。法规变化或合规不力可能会给公司带来法律风险和财务损失。

其他风险

• 潜在的会计问题：Fathom 的财务报表受到美国证券交易委员会 (SEC) 的调查。如果发现会计问题，这可能会损害公司的声誉并导致法律诉讼。
• 诉讼风险：Fathom 可能面临医疗事故、职业责任或其他诉讼。重大诉讼可能会对公司的财务和运营产生重大影响。
• 声誉风险：Fathom 的声誉受到负面新闻报道或客户投诉的影响。损失声誉可能会损害公司的收入和盈利能力。