Exelixis | 研究笔记

简介

Exelixis 公司概况

Exelixis 是一家生物制药公司，致力于发现、开发和商业化治疗癌症和肾脏疾病的新型和创新的疗法。

历史

Exelixis 成立于 1994 年，总部位于加利福尼亚州阿兰达市。该公司由一群来自基因泰克、百时美施贵宝和礼来等领先生物技术和制药公司的科学家和企业家创立。

产品组合

Exelixis 的产品组合包括市场上的几种商业药物以及正在开发中的多项候选药物：

  • Cabometyx（卡博替尼）：一种多激酶抑制剂，用于治疗晚期肾细胞癌、肝细胞癌和甲状腺髓样癌。
  • Cotellic（科替利单抗）：一种免疫检查点抑制剂，用于治疗晚期黑色素瘤和肾细胞癌。
  • Cometriq（卡博替尼）：一种激酶抑制剂，用于治疗晚期髓系白血病。
  • XL092：一种口服酪氨酸激酶抑制剂，正在开发用于治疗非小细胞肺癌。
  • XL765：一种口服小分子抑制剂，正在开发用于治疗肾细胞癌。

研发

Exelixis 拥有一个强大的研发团队，致力于发现和开发靶向癌症和肾脏疾病的创新疗法。该公司主要集中于研究激酶、免疫检查点和表观遗传学等领域。

合作

Exelixis 与多家学术和制药公司建立了合作关系，共同开发和商业化其产品组合。一些主要的合作伙伴包括：

  • 罗氏
  • BMS
  • 勃林格殷格翰

财务业绩

Exelixis 是一家盈利性公司，其收入主要来自其商业药物的销售。 2022 年，公司的收入为 16.8 亿美元，净收入为 4.29 亿美元。

行业地位

Exelixis 是肿瘤学和肾脏病学领域领先的生物制药公司之一。该公司因其创新性治疗方法和对改善患者预后的承诺而受到认可。

商业模式

Exelixis：商业模式和竞争优势

Exelixis 是一家生物技术公司，专注于发现和开发创新疗法，治疗癌症和罕见疾病。其商业模式基于以下核心要素：

产品组合：

Exelixis 的产品组合包括针对癌症和罕见疾病的多个治疗药物。其主要产品包括：

  • Cabozantinib (Cabometyx)：一种酪氨酸激酶抑制剂，用于治疗肾细胞癌、肝细胞癌和其他癌症。
  • Cometriq (cabozantinib)：一种针对甲状腺癌和 medullary 甲状腺癌的酪氨酸激酶抑制剂。
  • Cotellic (cobimetinib)：一种 MEK 抑制剂，与 vemurafenib 联合用于治疗晚期黑色素瘤。

研发：

Exelixis 通过内部研发和外部合作积极推进其研发管道。该公司专注于开发针对未满足医疗需求的靶向疗法。其研发活动包括：

  • 发现和表征新靶点
  • 设计和合成候选药物
  • 进行临床前和临床试验

合作：

Exelixis 与学术机构和商业合作伙伴建立战略合作，推动其研发计划并扩大其商业影响力。该公司与领先的研究中心和生物制药公司合作，开发新的疗法和扩大其产品阵容。

销售和营销：

Exelixis 在美国、欧盟和其他市场拥有直接销售队伍，专注于向医疗保健专业人员和患者推广其产品。该公司还与分销合作伙伴合作，扩大其覆盖范围。

竞争优势：

Exelixis 在该领域拥有以下竞争优势：

  • 创新的产品组合：Exelixis 的产品组合包括针对未满足医疗需求的差异化治疗药物，为患者提供了新的治疗选择。
  • 靶向疗法：其疗法针对特定的分子靶点，提高了疗效并减少了毒性。
  • 强有力的研发管道：Exelixis 持续投资于其研发管道，为其产品阵容提供了强劲的增长潜力。
  • 合作伙伴关系：Exelixis 的合作伙伴关系使其能够获得外部专业知识和资源，从而加快研发并扩大其市场影响力。
  • 经验丰富的管理团队：公司由经验丰富的制药行业高管领导，为其业务战略提供了指导。

通过这些竞争优势，Exelixis 在癌症和罕见疾病治疗领域确立了自己作为领导者的地位。该公司致力于提供创新疗法，改善患者预后和生活质量。

前景

概观

Exelixis, Inc. 是一家生物制药公司，专注于开发和商业化肿瘤治疗药物。该公司成立于 1994 年，总部位于加利福尼亚州阿拉米达市。Exelixis 主要开发和销售针对晚期肾细胞癌 (RCC) 的靶向疗法和针对非小细胞肺癌 (NSCLC) 的免疫治疗药物。

产品

Exelixis 的主要产品包括：

  • Cabometyx (cabozantinib)：一种口服多激酶抑制剂，用于治疗晚期 RCC 和 NSCLC。
  • Cometriq (cabozantinib)：另一种口服多激酶抑制剂，用于治疗甲状腺髓样癌 (MTC)。
  • Cabometyx Plus (cabozantinib + 尼沃鲁单抗)：一种联合疗法，用于治疗一线晚期 RCC。
  • Cotellic (cobimetinib)：一种口服激酶抑制剂，用于与维莫非尼联合治疗晚期黑色素瘤。

财务表现

2022 年，Exelixis 报告收入为 10.5 亿美元，同比增长 19%。该公司报告净收入为 4.62 亿美元，同比增长 34%。Exelixis 维持着强劲的财务状况，拥有 19 亿美元现金和现金等价物。

市场份额

Exelixis 在晚期 RCC 市场占有显著的市场份额。Cabometyx 是晚期 RCC 的一线标准治疗药物。该公司在 NSCLC 市场也有一些市场份额，Cabometyx Plus 已用于一线治疗。

竞争

Exelixis 在肿瘤治疗药物市场面临着激烈的竞争。其主要竞争对手包括：

  • 辉瑞公司
  • 诺华制药公司
  • 罗氏制药公司
  • 阿斯利康制药公司
  • 百时美施贵宝公司

展望

Exelixis 预计未来几年将继续增长。该公司预计 Cabometyx 和 Cabometyx Plus 的销售将继续增长，并正在开发一系列新的候选药物。Exelixis 还计划通过收购、许可和其他战略合作扩大其产品组合。

客户可能也喜欢

与 Exelixis 类似的公司

1. Blueprint Medicines（BLUE）

  • 主页：https://www.blueprintmedicines.com/

  • 相似之处：Blueprint Medicines 是一家专注于开发针对罕见和难以治疗的疾病的创新疗法的生物技术公司。

  • 客户喜欢的原因：Blueprint Medicines 拥有强大的管线，包括针对肺癌、软组织肉瘤和胆管癌的靶向疗法。该公司已有多项产品获 FDA 批准，包括 Avapritinib 和 Ayvakit。

2. Arvinas（ARVN）

  • 主页：https://www.arvinas.com/

  • 相似之处：Arvinas 是一家专注于发现用于治疗癌症和慢性疾病的蛋白质降解剂的生物技术公司。

  • 客户喜欢的原因：Arvinas 的蛋白质降解平台具有潜力，可以开发出针对传统药物无法靶向的新型机制的新疗法。该公司已有多种候选药物进入临床试验。

3. Mirati Therapeutics（MRTX）

  • 主页：https://www.mirati.com/

  • 相似之处：Mirati Therapeutics 是一家专注于开发针对 KRAS 突变癌症的靶向疗法的生物技术公司。

  • 客户喜欢的原因：Mirati Therapeutics 拥有针对 KRAS 突变癌症的候选药物。 KRAS 突变在多种癌症中很常见，包括肺癌和结直肠癌。公司的领先候选药物 Adagrasib 已获得 FDA 突破性药物认定。

4. Relay Therapeutics（RLAY）

  • 主页：https://www.relaytx.com/

  • 相似之处：Relay Therapeutics 是一家专注于开发针对癌症的创新品系疗法的生物技术公司。

  • 客户喜欢的原因：Relay Therapeutics 拥有针对多种癌症类型的一系列候选药物。该公司正在探索新的治疗靶点，并拥有一个使用人工智能和机器学习来发现新疗法的平台。

5. Incyte（INCY）

  • 主页：https://www.incyte.com/

  • 相似之处：Incyte 是一家专注于开发创新疗法的生物技术公司，用于治疗炎症和自身免疫性疾病、癌症和血小板减少症。

  • 客户喜欢的原因：Incyte 拥有多种获 FDA 批准的产品，包括用于治疗骨髓纤维化的 Jakafi 和用于治疗银屑病和银屑病关节炎的 Opzelura。该公司已有多种候选药物进入临床试验。

历史

公司由吴希文于1994年创立，总部位于加利福尼亚州阿莱默达。

早期历史：

  • 1994 年：Exelixis 作为一家私有公司成立。
  • 1997 年：公司收购了 ICOS Corporation，一家生物技术公司，获得了单克隆抗体技术。
  • 1999 年：Exelixis 在纳斯达克上市（股票代码：EXEL）。

研发历程：

  • 2006 年：Exelixis 报告其小分子抑制剂化合物索拉菲尼（索拉菲尼）在治疗肾细胞癌中取得了积极结果。
  • 2007 年：索拉菲尼被 FDA 批准用于治疗肾细胞癌。
  • 2013 年：Exelixis 的第二种小分子抑制剂化合物卡博替尼（卡博替尼）被 FDA 批准用于治疗髓细胞癌。
  • 2016 年：Exelixis 的第三种小分子抑制剂化合物阿布提尼（阿布提尼）被 FDA 批准用于治疗慢性淋巴细胞白血病。

近期的进展：

  • 2022 年：Exelixis 公布了其新药 CABAZITAXEL（巴卡替沙）用于治疗转移性去势抵抗性前列腺癌的 III 期临床试验结果。
  • 2023 年：Exelixis 与 Bristol Myers Squibb 合作开发新型免疫疗法药物。

公司文化和价值观：

Exelixis 的公司文化以创新、协作和患者至上为核心价值观。该公司致力于为癌症患者提供创新和有效的治疗方案。

经历

过去三年和最近时间节点

2022 年

  • 6 月：Cotellic 获得 FDA 批准，用于治疗不可切除或转移性小细胞肺癌
  • 4 月：与 Blueprint Medicines 公司签订战略合作协议，共同开发和商业化 BLU-667
  • 3 月：Cabometyx 获得 FDA 批准，用于治疗局部晚期或转移性肾细胞癌
  • 2 月：与 Incyte 公司签订许可协议，开发和商业化 Tremelimumab

2021 年

  • 12 月：与 Array BioPharma 公司合并完成
  • 11 月：Cabometyx 获得 EMA 批准，用于治疗局部晚期或转移性肾细胞癌
  • 7 月：与 Elevation Oncology 公司签订许可协议，开发和商业化 SHR-1701
  • 4 月：Cotellic 获得 FDA 批准，用于治疗不可切除或转移性黑色素瘤

2020 年

  • 12 月：Cabometyx 获得 FDA 批准，用于治疗局部晚期或转移性肝细胞癌
  • 9 月：与 Mirati Therapeutics 公司签订许可协议，开发和商业化 Adagrasib
  • 4 月：与 Bristol-Myers Squibb 公司签订许可协议，开发和商业化 FG-3019
  • 3 月：与 Glycotope GmbH 公司签订许可协议，开发和商业化 Glunoti.

评论

Exelixis：生物技术领域的先驱

Exelixis 是一家领先的生物技术公司，致力于开发和商业化旨在治疗癌症的创新疗法。以下是这家令人兴奋的公司的一些令人鼓舞的评论：

  • 突破性研究：Exelixis 在靶向治疗癌症方面取得了开创性进展。他们的药物已被证明在多种癌症类型中有效，包括肾细胞癌、肝癌和非小细胞肺癌。

  • 患者为先：这家公司优先考虑患者的福祉，致力于提供改善生活质量和延长生存期的疗法。他们的研究和开发计划旨在满足患者的未满足需求。

  • 创新动力：Exelixis 拥有强大的研发引擎，持续推动治疗方案的创新。他们专注于发现和开发针对特定分子靶点的药物，以提高疗效并减少副作用。

  • 强劲的财务状况：这家公司拥有稳健的财务状况，为其持续增长和研发投资提供了资金。其稳定的收入和健康现金流为未来的成功奠定了坚实的基础。

  • 才华横溢的团队：Exelixis 拥有一支经验丰富的科学家、研究人员和商业专业人士团队。他们的集体知识和奉献精神是该公司成功的关键因素。

总体而言，Exelixis 是生物技术领域的一股强大力量，致力于为癌症患者提供创新的治疗方案。他们对研究、患者护理和创新的承诺使他们成为值得关注和钦佩的公司。

公司主页

解锁靶向治疗的潜力：欢迎访问 Exelixis

作为一家致力于靶向癌症治疗的先驱，Exelixis 始终处于创新和科学发现的前沿。我们邀请您访问我们的网站，了解我们如何开创性地改变癌症患者的生活。

主页：

Exelixis 主页链接

我们的使命：

Exelixis 致力于开发和商业化针对癌症患者的关键基因和通路的新型靶向疗法。我们相信，通过了解癌症的分子基础，我们可以为患者提供更好的治疗选择。

创新产品：

我们的产品组合包括靶向特定基因突变和癌症通路的新型疗法。其中包括：

  • Cabometyx（卡博替尼）：一种多激酶抑制剂，用于治疗晚期肾细胞癌和肝细胞癌。
  • Cotellic（可替利珠单抗）：一种免疫治疗，用于治疗晚期黑色素瘤和膀胱癌。
  • Cometriq（卡马替尼）：一种激酶抑制剂，用于治疗慢性髓细胞白血病。

研发管道：

我们拥有一个强大的研发管道，正在探索下一代癌症疗法。我们正在开发针对各种癌症适应症的多个项目，包括：

  • 实体肿瘤的新靶向疗法
  • 免疫肿瘤学组合疗法
  • 肿瘤生物标志物的发现和开发

加入我们：

加入我们的团队，成为改变癌症患者生活之旅的一部分。我们正在寻找才华横溢和充满激情的个人，加入我们的发现之旅。

访问我们的网站：

今天访问 Exelixis 网站，了解更多有关我们公司、我们的产品和我们致力于抗击癌症的信息。与我们联系，了解我们如何共同塑造癌症治疗的未来。

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上游

主要的供应商 (或上游服务提供商)

名称： Sigma-Aldrich

网站： www.sigmaaldrich.com

其他主要供应商：

  • Thermo Fisher Scientific：www.thermofisher.com
  • Waters Corporation：www.waters.com
  • Agilent Technologies：www.agilent.com
  • Bio-Rad Laboratories：www.bio-rad.com
  • Merck KGaA：www.merckgroup.com

下游

礼来公司（Eli Lilly and Company）

默克公司（Merck & Co.）

强生公司（Johnson & Johnson）

罗氏公司（Roche）

阿斯利康公司（AstraZeneca）

辉瑞公司（Pfizer）

这些公司都是礼来（Exelixis）的主要客户，它们都是大型生物制药公司，从事多种治疗领域的药物开发和商业化。礼来与这些公司合作，向患者提供创新的抗癌药物。

收入

Exelixis（纳斯达克股票代码：EXEL）

主要收入来源

Exelixis 是一家生物制药公司，专注于开发和商业化治疗癌症的药物。公司的主要收入来源是其销售的药物产品。

产品组合

Exelixis 的产品组合包括：

Cabometyx（卡博替尼）：一种多靶点酪氨酸激酶抑制剂，用于治疗晚期肾细胞癌、肝细胞癌和髓性纤维化。 Cotellic（科罗替尼）：一种细胞毒性 T 淋巴细胞抗原 4 (CTLA-4) 抑制剂，用于治疗晚期黑色素瘤和非小细胞肺癌。 Cometriq（卡博替尼）：一种多靶点酪氨酸激酶抑制剂，用于治疗甲状腺癌。

收入细分

  • Cabometyx：2021 年收入约为 10 亿美元，占总收入的 62%。
  • Cotellic：2021 年收入约为 4.5 亿美元，占总收入的 28%。
  • Cometriq：2021 年收入约为 1.5 亿美元，占总收入的 9%。

总收入

2021 年，Exelixis 的总收入为约 16 亿美元。预计该公司 2022 年的收入将在 18 亿至 19 亿美元之间。

增长驱动因素

Exelixis 的收入增长受到以下因素的推动：

  • Cabometyx 和 Cotellic 在其获批适应症中的市场渗透率不断提高。
  • 新适应症的监管批准，如 Cabometyx 治疗肝细胞癌和 Cometriq 治疗非甲状腺髓样肿瘤。
  • 公司对研发活动的持续投资，重点关注肿瘤学。

合作

Exelixis 主要合作伙伴

1. BMS（百时美施贵宝）

  • 网站：https://www.bms.com/

2. 基石药业

  • 网站：https://www.cstonepharma.com/zh

3. 荣昌生物医药

  • 网站：https://www.rongchangbio.com/

4. 天际生物

  • 网站：https://www.bettapharma.com/

5. 信达生物

  • 网站：https://www.simcere.com/

6. 阿斯利康

  • 网站：https://www.astrazeneca.com/

7. ImmunoGen

  • 网站：https://www.immunogen.com/

8. 因美纳

  • 网站：https://www.illumina.com/

9. 罗氏

  • 网站：https://www.roche.com/

10. 赛默飞世尔科技

  • 网站：https://www.thermofisher.com/

成本

Exelixis公司的主要成本结构（及年度估计成本）

收入成本（约占总收入的55%）

  • 研发费用：约10亿美元
  • 原材料和制造费用：约5000万美元
  • 产品销售和配送费用：约1亿美元

销售、一般和管理费用（约占总收入的30%）

  • 销售和营销费用：约6亿美元
  • 一般和行政费用：约2亿美元
  • 研发费用：约2亿美元

其他费用（约占总收入的15%）

  • 利息费用：约1亿美元
  • 其他运营费用：约2亿美元

总年度估计成本：约18亿美元

主要成本驱动因素

  • 研发支出：Exelixis是一家生物制药公司，其主要成本驱动因素是研发新药。
  • 销售和营销费用：公司大力投资于其销售和营销团队，以推广其产品组合。
  • 制造费用：公司制造成本主要受生产规模和原材料成本的影响。
  • 一般和行政费用：与公司运营日常运营相关的费用，包括行政工资、租金和公用事业费用。

成本管理策略

Exelixis采取了几项措施来管理其成本结构：

  • 优化研发支出：公司专注于开发具有较高成功概率的药物，并与外部合作伙伴合作分摊研发成本。
  • 控制销售和营销费用：公司通过提高销售效率和利用数字渠道来优化其销售和营销支出。
  • 提高制造效率：公司投资于自动化和精益制造技术以降低制造成本。
  • 协商有利供应商合同：公司通过与供应商协商有利的合同来降低原材料和组件成本。

通过实施这些策略，Exelixis能够管理其成本结构并在维持强劲的财务状况的同时为股东创造价值。

Sales

埃克塞利西斯的销售渠道有：

  • 直接销售：该公司直接向医院、诊所和药房等医疗机构销售其产品。
  • 分销商：该公司通过分销商向药房和其他医疗机构销售其产品。
  • 战略合作伙伴关系：该公司与其他制药公司建立了战略合作伙伴关系，以扩大其产品的分销范围。

埃克塞利西斯的年销售额估计约为 15 亿美元。

Sales

艾塞利斯是一家生物制药公司，致力于开发和商业化治疗癌症的新疗法。该公司根据以下因素将其客户细分为不同的细分市场：

癌症类型：

  • 肾细胞癌 (RCC)：估计年销售额 10 亿美元以上
  • 肝细胞癌 (HCC)：估计年销售额 5-10 亿美元
  • 其他癌症类型：包括膀胱癌、甲状腺癌和非小细胞肺癌，估计年销售额超过 20 亿美元

治疗阶段：

  • 一线治疗：估计年销售额 15 亿美元以上
  • 二线及后续治疗：估计年销售额 10-15 亿美元
  • 晚期疾病治疗：估计年销售额超过 5 亿美元

地理区域：

  • 美国：估计年销售额 20 亿美元以上
  • 欧洲：估计年销售额 5-10 亿美元
  • 其他国际市场：估计年销售额超过 2 亿美元

患者类型：

  • 新诊断患者：估计年销售额 10 亿美元以上
  • 复发患者：估计年销售额 5-10 亿美元
  • 难治性患者：估计年销售额超过 2 亿美元

其他细分因素：

  • 年龄
  • 性别
  • 经济状况
  • 保险范围
  • 治疗偏好

这些细分市场代表了艾塞利斯潜在客户群的广阔范围。该公司利用这些信息来定制其营销策略、临床试验和药物开发计划。通过专注于特定的客户细分市场，艾塞利斯能够最大化其产品的市场渗透率和商业成功。

Value

艾利西斯制药（Exelixis）的价值主张

概要

艾利西斯制药是一家专注于开发和商业化靶向治疗癌症的生物制药公司。公司的价值主张基于其创新疗法的能力，这些疗法为患者提供显着的临床益处，同时还有助于降低医疗保健成本。

创新疗法

  • Cabometyx (cabozantinib)：针对肾细胞癌和肝细胞癌的口服酪氨酸激酶抑制剂。
  • Cotellic (cobimetinib)：针对转移性黑色素瘤的口服 MEK 抑制剂。
  • Cometriq (cabozantinib)：针对髓细胞增生性肿瘤、甲状腺髓样癌和胶质瘤的口服酪氨酸激酶抑制剂。
  • Trodelvy (sacituzumab govitecan)：针对转移性三阴性乳腺癌的抗体药物偶联物。

临床益处

  • 艾利西斯的疗法已在多项临床试验中证明了其有效性和耐受性。
  • Cabometyx 已显示出延长肾细胞癌患者的无进展生存期和总生存期。
  • Cotellic 联合其他疗法已显示出提高转移性黑色素瘤患者的反应率和生存期。
  • Trodelvy 已显示出在转移性三阴性乳腺癌患者中产生持久的缓解。

经济价值

  • 艾利西斯的疗法可以通过延长患者的生存期和减少治疗相关并发症来降低医疗保健成本。
  • Cabometyx 已显示出与其他肾癌疗法相比具有更高的成本效益。
  • Cotellic 已显示出能为转移性黑色素瘤患者节省总医疗保健费用。

差异化

  • 艾利西斯的疗法针对未满足的癌症需求，例如肾细胞癌和三阴性乳腺癌。
  • 该公司的管道包括多个候选药物，有潜力为广泛的癌症患者提供新的治疗选择。

竞争优势

  • 艾利西斯拥有强大的临床试验和商业化团队。
  • 该公司与领先的学术和医疗机构建立了合作伙伴关系。
  • 公司拥有健康的财务状况，为进一步的增长和创新提供了资金。

结论

艾利西斯制药的价值主张基于其创新疗法，这些疗法为患者提供显着的临床益处，同时还有助于降低医疗保健成本。公司的差异化管道和竞争优势使它能够在竞争激烈的癌症治疗市场中获得成功。

Risk

公司简介

Exelixis是一家生物制药公司，致力于开发和商业化针对严重疾病，尤其是癌症的新型治疗方法。该公司成立于1994年，总部位于美国加州阿拉米达。

风险分析

研发风险

  • 制药行业的研发过程漫长且具有挑战性。Exelixis正在开发多个候选药物，但这些药物可能无法成功通过临床试验或获得监管部门的批准。

  • 公司面临竞争对手在同一治疗领域开发类似药物的风险。

商业风险

  • Exelixis的销售额主要依赖于其主要产品Cabometyx，用于治疗肾细胞癌和肝细胞癌。如果Cabometyx的销售受到竞争对手产品或其他因素（如报销限制）的影响，公司的收入和利润可能会下降。

  • 公司面临医疗保健支出不断上升的风险，这可能会导致对药物的报销减少。

财务风险

  • Exelixis是一家现金密集型公司，研发和销售费用高昂。公司可能需要通过发行新股或其他融资方式来筹集额外资金。

  • 公司拥有大量的债务，这可能会增加其利息费用并限制其财务灵活性。

监管风险

  • 医药行业受到政府法规的严格监管。Exelixis面临药物安全性、生产和营销方面的监管风险。

  • 公司的药物可能会因安全问题而被召回或下架。

其他风险

  • 经济衰退或其他经济因素可能导致对医药产品的需求下降。

  • 气候变化或其他环境问题可能会对公司的运营产生影响。

缓解措施

Exelixis采取了以下措施来缓解这些风险：

  • 多样化的研发管道，包括多个候选药物针对不同的癌症类型。

  • 与合作伙伴关系，以减少研发和商业化成本。

  • 严格的成本管理措施和对研发活动优先排序。

  • 与监管机构密切合作，确保药物安全性和合规性。

尽管采取了这些措施，Exelixis仍然面临各种风险。投资者在投资于该公司之前应仔细考虑这些风险。

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