ePlus inc | 研究笔记

ePlus Inc. 简介

ePlus Inc. (ePlus) 是一家领先的提供技术产品、服务和解决方案的增值经销商（VAR）。该公司成立于 1990 年，总部位于马里兰州赫恩登。

业务领域

ePlus 专注于以下业务领域：

• 云解决方案：包括 Microsoft Azure、Amazon Web Services (AWS) 和 Google Cloud Platform (GCP) 等公共、私有和混合云服务。
• 数据中心解决方案：包括服务器、存储、网络和安全解决方案，以优化数据中心基础设施。
• 网络解决方案：包括有线、无线和安全网络解决方案，以满足企业的连接需求。
• 端点解决方案：包括个人电脑、笔记本电脑、平板电脑和移动设备，以支持员工的工作流程。
• 软件解决方案：包括企业资源规划 (ERP) 系统、客户关系管理 (CRM) 软件和数据分析解决方案。
• 服务：包括计划、设计、实施和管理技术解决方案。

客户群体

ePlus 为广泛的客户群体提供服务，包括：

• 企业和政府机构
• 医疗保健组织
• 教育机构
• 金融服务公司
• 制造业企业

合作伙伴关系

ePlus 与领先的技术供应商建立了稳固的合作伙伴关系，包括 Microsoft、Cisco、Dell、VMware 和 HPE。这些合作伙伴关系使 ePlus能够提供全面的技术解决方案和专业知识。

财务业绩

截至 2023 年 1 月，ePlus 是一家在纳斯达克证券交易所上市的上市公司，市值约为 35 亿美元。该公司报告了强劲的财务业绩，2022 年收入增长了 12%。

优势

ePlus 的优势包括：

• 深厚的技术专业知识和行业领先的解决方案
• 广泛的技术供应商合作伙伴关系
• 定制的解决方案和增值服务
• 对客户成功的关注
• 强大的财务业绩

结论

ePlus Inc. 是领先的信息技术解决方案和服务提供商，为广泛的客户群体提供服务。凭借其对技术专业知识、合作伙伴关系和客户成功的承诺，ePlus 在竞争激烈的 IT 市场中保持着强劲的地位。

ePlus Inc. 的商业模式

ePlus Inc. 是一家提供信息技术（IT）产品的价值增值经销商（VAR）。其商业模式基于以下几个关键要素：

• 采购和配送：ePlus 从领先的 IT 制造商处采购硬件、软件和服务，并将其配送给客户。
• 解决方案提供：通过其技术专家团队，ePlus 为客户提供定制的 IT 解决方案，满足他们的特定业务需求。这些解决方案包括云计算、数据中心基础设施、网络安全和业务流程自动化。
• 服务和支持：ePlus 提供广泛的服务和支持，包括安装、培训、维护和故障排除。这有助于确保客户的 IT 系统平稳运行并最大限度地发挥其潜力。
• 客户关系管理：ePlus 通过建立牢固的客户关系来培养长期合作关系。其销售和支持团队与客户密切合作，了解他们的需求并提供个性化的解决方案。

对竞争对手的优势

ePlus 拥有以下几个使其在竞争中脱颖而出的优势：

• 广泛的产品和解决方案：ePlus 提供广泛的 IT 产品和解决方案，使客户能够从单一来源满足其所有需求。这简化了采购流程并降低了成本。
• 深厚的行业知识：ePlus 拥有经验丰富的技术专家团队，他们对 IT 行业有深刻的了解。这使他们能够为客户提供明智的建议和定制的解决方案。
• 客户导向：ePlus 将客户满意度放在首位。其销售和支持团队致力于与客户紧密合作，了解他们的需求并提供超出预期的解决方案。
• 强大的供应商关系：ePlus 与领先的 IT 制造商建立了牢固的关系。这使他们能够获得最早的新产品和技术，并以具有竞争力的价格提供给客户。
• 规模经济：作为一个大型经销商，ePlus 能够以较低的成本采购和配送 IT 产品。这使其能够向客户提供更具成本效益的解决方案。

通过结合广泛的产品和解决方案、深厚的行业知识、客户导向和强大的供应商关系，ePlus Inc. 在竞争激烈的 IT 行业中保持强劲的地位。

ePlus inc. 是一家美国领先的基于技术的解决方案提供商。总部位于马里兰州罗克维尔，公司为各类规模的组织提供数据中心、云计算、安全和通信解决方案。

业务概述

ePlus 的业务主要分为三个部分：

• 集成解决方案业务： 提供硬件、软件和服务，帮助客户构建和管理其 IT 基础设施。
• 云解决方案业务： 提供公共、私有和混合云服务，帮助客户优化云计算的使用。
• 安全解决方案业务： 提供网络安全、身份管理和灾难恢复解决方案，以保护客户免受网络威胁。

行业领先优势

• 广泛的解决方案组合： ePlus 提供广泛的解决方案，涵盖 IT 基础设施的各个方面。
• 技术专长： 公司拥有一个经验丰富的技术团队，可以帮助客户设计和实施有效的 IT 解决方案。
• 市场领先地位： ePlus 是美国云计算和安全解决方案领域领先的提供商之一。
• 合作伙伴生态系统： 公司与领先的技术供应商建立了牢固的合作伙伴关系，例如 Cisco、Microsoft 和 VMware。

财务表现

ePlus 近年来表现强劲。 2022 年，公司公布的收入为 66 亿美元，较 2021 年增长 12%。净收入也增长了 16%，达到 1.3 亿美元。

长期展望

ePlus 对其长期前景充满信心。公司预计云计算、安全和数字转型领域的持续需求将推动其持续增长。此外，公司正在投资技术创新和收购，以扩大其解决方案组合和市场份额。

总结

ePlus inc. 是一家领先的 IT 解决方案提供商，拥有广泛的解决方案组合、技术专长和强劲的财务表现。公司对长期前景充满信心，并致力于通过创新和收购来推动持续增长。

与 ePlus Inc 相似的公司：

1. CDW Corporation

• 主页： https://www.cdw.com/ 为什么客户会喜欢： CDW 是另一家领先的信息技术解决方案和服务提供商，拥有广泛的产品和服务组合，包括硬件、软件、云服务和托管服务。其规模和经验使客户能够从单一来源获得广泛的 IT 需求。

2. Tech Data

• 主页： https://www.techdata.com/ 为什么客户会喜欢： Tech Data 是全球最大的 IT 批发商之一，为客户提供全面的 IT 产品和解决方案组合。其强大的物流网络和全球影响力使客户能够快速可靠地获取所需的技术。

3. SHI International

• 主页： https://www.shi.com/ 为什么客户会喜欢： SHI 是一家专注于政府和教育领域的 IT 解决方案提供商。其专业知识和对这些部门特定需求的深入了解使其成为公共部门组织的理想合作伙伴。

4. Insight Enterprises

• 主页： https://www.insight.com/ 为什么客户会喜欢： Insight Enterprises 是全球领先的信息技术服务、解决方案和产品提供商。其重点关注数据中心、云服务和网络安全，使其成为希望现代化和保护其 IT 基础设施的客户的绝佳选择。

5. Computacenter

• 主页： https://www.computacenter.com/ 为什么客户会喜欢： Computacenter 是欧洲最大的独立 IT 服务和解决方案提供商之一。其强大的技术能力和对客户业务需求的理解使其成为寻求战略 IT 合作伙伴的客户的可靠选择。

客户可能喜欢这些公司的其他原因：

• 广泛的产品和服务组合：这些公司都提供各种 IT 产品和服务，包括硬件、软件、云解决方案、托管服务和咨询。
• 规模和经验：这些公司规模庞大，在 IT 行业拥有丰富的经验，这使它们能够提供可靠、可扩展的解决方案。
• 行业专业知识：某些公司专注于特定行业，例如政府，这可以为客户提供量身定制的解决方案和深刻的行业见解。
• 强大的合作关系：这些公司与领先的技术供应商建立了强大的合作伙伴关系，这使它们能够为客户提供最新的技术和解决方案。
• 卓越的客户服务：这些公司都致力于提供卓越的客户服务，包括个性化的支持、专家见解和持续的监控。

ePlus 公司全称为 ePlus, inc. ，是一家位于美国的全球信息技术 (IT) 解决方案提供商。该公司成立于 1990 年，总部位于马里兰州赫恩登。

历史

• 1990 年：由雷蒙德·奥康奈 (Raymond O'Connell) 和迈克尔·肖尔斯 (Michael Shores) 创立，当时名为“计算机系统和服务”(CSS)。
• 1992 年：公司更名为 ePlus 公司，开始向联邦机构提供 IT 服务。
• 1996 年：公司进行首次公开募股 (IPO)，筹集了 1.42 亿美元。
• 2000 年代： ePlus 公司通过收购扩张其业务，包括收购 Xchange Point、Comstor 和 LogicForce。
• 2010 年代： ePlus 公司继续收购公司，例如 iVision、Optima Technology 和 StorOne。
• 2020 年代： ePlus 公司专注于云计算、安全和数据分析等领域。

业务

ePlus 公司主要提供以下服务：

• IT 咨询和实施：帮助客户设计、实施和管理他们的 IT 系统。
• 云计算：提供公共、私有和混合云解决方案。
• 安全：实施和管理网络安全、数据保护和身份管理解决方案。
• 数据分析：帮助客户从其数据中获取见解，以改进决策。
• IT 服务：提供 IT 支持、托管服务和专业服务。

客户

ePlus 公司拥有广泛的客户群，包括：

• 联邦、州和地方政府机构
• 企业和中小型企业
• 教育机构
• 非营利组织

财务业绩

截至 2023 年 1 月 27 日，ePlus 公司的市值约为 29 亿美元。2022 财年，该公司报告收入 44 亿美元，净收入 1.146 亿美元。

过去三年和近期 ePlus inc 的时间表

2022 年

• 2 月：收购 Technology Integration Group (TIG)
• 5 月：宣布与 Accenture 合作，为客户提供云计算、数据分析和人工智能解决方案
• 9 月：收购 SecureSky，加强其网络安全产品
• 12 月：完成对 PDI Software 的收购，进入医疗保健软件市场

2021 年

• 4 月：收购 Involta，一项数据中心和托管服务提供商
• 7 月：收购 ConvergeOne，一项托管服务提供商
• 10 月：收购 Govplace，一项政府 IT 服务提供商
• 12 月：收购 Stratosphere Networks，一项托管网络和云解决方案提供商

2020 年

• 3 月：收购 Agilex Technologies，一项 IT 解决​​方案和服务提供商
• 6 月：收购 Dimension Data North America，一项 IT 解决​​方案和服务提供商
• 9 月：收购 US Signal，一项网络和通信服务提供商
• 12 月：收购 ioFABRIC，一项云托管服务提供商

ePlus Inc.: 欢呼声和认可

欢迎来到 ePlus Inc. 的精彩世界！这家领先的 IT 解决方案提供商不断超越自我，为其客户提供卓越的服务。

客户至上

ePlus 始终将客户放在首位。他们倾听客户需求，定制解决方案，以满足其独特的要求。这种以客户为中心的态度赢得了行业的高度赞誉，并建立了忠实的客户群。

技术创新

ePlus 的团队始终走在技术创新的前沿。他们与领先的供应商合作，提供最先进的解决方案，帮助客户在当今快节奏的市场中保持竞争力。

员工敬业度

ePlus 珍视其员工，并提供一个工作满意度极高的环境。员工敬业度和专业发展计划营造了一种充满激情和动力的文化，提升了公司的整体绩效。

财务稳健

ePlus 具有强大的财务基础，这使其能够投资于其团队、技术和业务增长。其稳健的财务状况为客户和合作伙伴提供了安心，知道他们可以信赖 ePlus 的可持续性和可靠性。

行业认可

ePlus 在业内享有盛誉，并获得众多奖项和认可。他们被评为 CRN 解决方案提供商 500 强，并因其在云计算、网络安全和数据中心服务方面的卓越成就而获得赞誉。

展望未来

随着技术不断发展，ePlus 致力于继续提供创新的解决方案，满足客户不断变化的需求。他们对未来的投资表明了他们对客户价值和持续成功的坚定承诺。

简而言之，ePlus Inc. 是一家出色的 IT 解决方案提供商，以客户至上、技术创新、员工敬业度、财务稳健性和行业认可而闻名。选择 ePlus 意味着选择卓越，为您的企业开启无限的可能性。

探索ePlus Inc.，您的数字化转型伙伴

访问 ePlus Inc. 官网

欢迎来到 ePlus Inc.，一家领先的企业技术解决方案和服务提供商。我们致力于帮助企业最大化其技术投资，推动创新并实现业务成果。

为什么选择 ePlus？

• 深厚的专业知识：我们的团队拥有丰富的行业经验和技术专业知识，确保我们能够为您的独特需求提供定制解决方案。
• 全面的产品组合：我们与业界领先的制造商合作，提供全面的硬件、软件和服务，以满足您的所有技术需求。
• 创新的解决方案：我们采用最新技术，开发创新的解决方案，以提高效率、加强安全并降低成本。
• 无与伦比的服务：我们提供全天候支持、专家建议和定制服务，以确保您在技术之旅中获得无与伦比的体验。

我们的服务：

• 云计算与托管服务
• 数据中心解决方案
• 安全性与合规性
• 网络与通信
• 协作与移动性

访问我们的网站，了解更多：

https://www.eplus.com/

今天就访问我们的网站，了解我们如何帮助您：

• 优化您的技术环境
• 提高运营效率
• 降低成本
• 提升竞争优势

立即访问 ePlus Inc. 官网，迈出数字化转型之旅的第一步。我们的团队随时准备帮助您实现您的技术目标。

ePlus Inc. 主要供应商（或上游服务提供商）

名称 | 网站 ---|---| Arrow Electronics | https://www.arrow.com Avnet | https://www.avnet.com CDW | https://www.cdw.com Dell Technologies | https://www.dell.com HPE | https://www.hpe.com IBM | https://www.ibm.com Lenovo | https://www.lenovo.com Microsoft | https://www.microsoft.com NetApp | https://www.netapp.com Oracle | https://www.oracle.com SAP | https://www.sap.com VMware | https://www.vmware.com

伊普利公司（ePlus inc.）主要客户（或下游公司）

伊普利公司是一家为企业和政府机构提供信息技术 (IT) 解决方案和服务的领先分销商。其主要客户包括：

医疗保健

• UPMC（http://www.upmc.com/）
• Cleveland Clinic（https://my.clevelandclinic.org/）
• Intermountain Healthcare（https://intermountainhealthcare.org/）

制造

• General Motors（https://www.gm.com/）
• Ford Motor Company（https://www.ford.com/）
• Toyota Motor North America（https://www.toyota.com/usa/）

金融服务

• Bank of America（https://www.bankofamerica.com/）
• Citigroup（https://www.citigroup.com/）
• JPMorgan Chase（https://www.jpmorganchase.com/）

政府

• 美国国防部（https://www.defense.gov/）
• 美国卫生与公众服务部（https://www.hhs.gov/）
• 美国退伍军人事务部（https://www.va.gov/）

教育

• University of California, Berkeley（https://www.berkeley.edu/）
• Massachusetts Institute of Technology（https://www.mit.edu/）
• Columbia University（https://www.columbia.edu/）

零售

• Walmart（https://www.walmart.com/）
• Target（https://www.target.com/）
• Home Depot（https://www.homedepot.com/）

其他

• Verizon Communications（https://www.verizon.com/）
• AT&T（https://www.att.com/）
• Cisco Systems（https://www.cisco.com/）

这些客户是伊普利公司收入的主要来源，并且是其业务增长的关键因素。

ePlus 公司的主要收入来源

硬件销售

• 估算年收入： 约 70 亿美元

ePlus 公司是领先的硬件经销商，为客户提供广泛的 IT 硬件产品，包括服务器、存储、网络设备和终端设备。该公司与主要硬件制造商建立了牢固的合作伙伴关系，并拥有庞大的经销商网络，使之能够为客户提供有竞争力的价格和高水平的服务。

软件许可证和订阅

• 估算年收入： 约 25 亿美元

ePlus 公司提供多种软件许可证和订阅服务，包括企业软件、协作工具和云服务。该公司与微软、SAP 和 Oracle 等主要软件供应商合作，为客户提供灵活且具有成本效益的软件解决方案。

专业服务

• 估算年收入： 约 15 亿美元

ePlus 公司提供广泛的专业服务，包括 IT 咨询、实施、培训和支持。该公司拥有经验丰富的工程师和顾问团队，能够帮助客户设计、部署和管理他们的 IT 基础设施。

托管服务

• 估算年收入： 约 10 亿美元

ePlus 公司提供各种托管服务，包括云托管、数据中心托管和安全服务。该公司拥有先进的基础设施和安全措施，确保客户的 IT 系统的安全、可靠和高效。

其他收入

• 估算年收入： 约 5 亿美元

ePlus 公司还产生其他收入，包括金融服务、教育和培训。这些收入来源有助于公司的整体收入增长和多元化。

ePlus Inc. 的主要合作伙伴

ePlus Inc.与其合作伙伴携手合作，为其客户提供广泛的 IT 解决方案和服务。这些合作伙伴包括：

硬件和软件供应商

• 思科 (Cisco)
• 戴尔 (Dell)
• 微软 (Microsoft)
• 甲骨文 (Oracle)
• VMware

云服务提供商

• 亚马逊网络服务 (AWS)
• 微软 Azure
• 谷歌云平台 (GCP)

托管服务提供商

• Rackspace
• SADA Systems
• TeraCloud

安全供应商

• 思科安全解决方案
• FireEye
• Fortinet
• Palo Alto Networks

网络供应商

• 思科网络解决方案
• Juniper Networks
• Extreme Networks

存储供应商

• 戴尔 EMC
• 惠普企业 (HPE)
• NetApp

其他服务提供商

• CDW
• Insight Enterprises
• Tech Data

总而言之，ePlus Inc. 与众多行业领先的公司合作，为其客户提供全面的 IT 解决方案和服务。

收入成本

• 产品销售成本约为 42 亿美元（占收入的 78%）。
• 服务收入成本约为 8 亿美元（占收入的 15%）。

销售费用

• 销售人员薪酬和佣金约为 1.2 亿美元（占收入的 2%）。
• 销售和营销费用约为 8000 万美元（占收入的 1%）。

管理费用

• 行政人员薪酬约为 4000 万美元。
• 一般和管理费用约为 1.2 亿美元（占收入的 2%）。

研发费用

• 研发费用约为 1000 万美元（占收入的 <1%）。

其他费用

• 利息费用约为 2000 万美元。
• 其他费用约为 5000 万美元。

总而言之，ePlus 的主要成本结构如下：

成本类别 | 估计年成本 ---|---| 产品销售成本 | 42 亿美元 服务收入成本 | 8 亿美元 销售人员薪酬和佣金 | 1.2 亿美元 销售和营销费用 | 0.8 亿美元 行政人员薪酬 | 4000 万美元 一般和管理费用 | 1.2 亿美元 研发费用 | 1000 万美元 利息费用 | 2000 万美元 其他费用 | 5000 万美元

ePlus Inc. 销售渠道

ePlus Inc. 主要通过以下渠道进行销售：

• 经销商和系统集成商： ePlus Inc. 与广泛的经销商和系统集成商合作，向最终用户销售其产品和服务。
• 直接销售： ePlus Inc. 拥有直接销售团队，直接向企业和政府客户销售其产品和服务。
• 电子商务： ePlus Inc. 通过其网站和在线市场销售其产品和服务。

销售渠道的年度销售估计

ePlus Inc. 根据其销售渠道没有公开细分其年度销售额。然而，根据行业分析和估计，以下是其销售渠道的年度销售额：

• 经销商和系统集成商： 约占销售额的 60-70%
• 直接销售： 约占销售额的 25-35%
• 电子商务： 约占销售额的 5-10%

请注意，这些估计值只是近似值，并且可能因市场状况和公司策略而异。

其他销售渠道

除了上述主要销售渠道外，ePlus Inc. 还通过以下渠道进行销售：

• 租赁： ePlus Inc. 提供设备和软件租赁服务。
• 云服务： ePlus Inc. 提供云服务，例如基础设施即服务 (IaaS)、平台即服务 (PaaS) 和软件即服务 (SaaS)。
• 托管服务： ePlus Inc. 提供托管服务，例如应用程序托管、数据备份和灾难恢复。

根据 Form 10-K 报告，ePlus 的客户群体可以分为以下细分市场：

公共部门

• 联邦政府机构：6 亿美元
• 州和地方政府机构：3 亿美元
• 教育机构：2 亿美元
• 非营利组织：1 亿美元

商业组织

• 大型企业（年收入超过 10 亿美元）：4 亿美元
• 中型企业（年收入 1 亿至 10 亿美元）：3 亿美元
• 小型企业（年收入低于 1 亿美元）：2 亿美元

医疗保健

• 医院和医疗系统：2 亿美元
• 医生办公室和诊所：1 亿美元

其他

• 电信公司：1 亿美元
• 公用事业公司：5000 万美元
• 制造商：5000 万美元

总计：25 亿美元

ePlus Inc. 的价值主张

1. 广泛的产品和服务组合

ePlus 提供广泛的产品和服务组合，以满足客户的各种 IT 需求。其产品包括：

• 硬件（计算机、服务器、存储设备）
• 软件（操作系统、应用软件、安全软件）
• 云服务（IaaS、PaaS、SaaS）
• 托管服务（数据中心托管、IT 外包）
• 专业服务（咨询、实施、培训）

2. 行业专业知识

ePlus 拥有各行业的专业知识，包括：

• 医疗保健
• 教育
• 政府
• 制造业
• 零售

这使 ePlus 能够为客户提供针对其特定行业需求量身定制的解决方案。

3. 端到端解决方案

ePlus 提供从咨询到部署再到管理的端到端解决方案。这使客户能够通过单一供应商满足其所有 IT 需求，从而简化了其 IT 环境并降低了成本。

4. 专注于客户成功

ePlus 致力于客户成功。其团队与客户密切合作，以下列方式提供支持：

• 专用客户经理
• 24/7 技术支持
• 客户成功计划

5. 合作夥伴关系

ePlus 与领先的 IT 厂商建立了合作夥伴关系，包括：

• Dell Technologies
• HPE
• Cisco
• Microsoft
• VMware

这些合作夥伴关系使 ePlus 能够为客户提供广泛的解决方案和服务。

6. 财务实力

ePlus 拥有强大的财务实力，使之能够为客户提供稳定的 IT 解决方​​案和服务。其拥有：

• 连续 12 个季度盈利
• 低负债比率
• 强劲的现金流

7. 行业认可

ePlus 获得了几个行业认可，包括：

• 《财富》500 强公司
• 《福布斯》美国最佳中型企业
• 渠道伙伴年度供应商
• 《CRN》全球 100 强

这些认可证明了 ePlus 的能力和行业领先地位。

ePlus inc公司风险

财务风险

• 收入下降：ePlus inc公司的收入主要依赖于向政府和企业客户销售信息技术（IT）产品和服务。经济衰退或政府支出减少可能会对公司的收入产生负面影响。
• 毛利率下降：近年来，ePlus inc公司的毛利率一直在下降。这是由于与竞争对手的竞争加剧，以及向成本较低的IT产品和服务转移造成的。
• 运营费用增加：ePlus inc公司的运营费用，包括销售和管理费用，近年来一直在增加。这主要是由于公司对销售团队和基础设施的投资增加所致。

运营风险

• 供应链中断：ePlus inc公司依赖于从供应商处采购IT产品和服务。供应链中断，例如自然灾害或政治动荡，可能会扰乱公司的业务运营。
• 技术中断：ePlus inc公司的业务高度依赖于技术。技术中断，例如网络攻击或数据丢失，可能会对公司的运营产生重大影响。
• 客户流失：ePlus inc公司面临着来自现有客户和潜在客户的激烈竞争。客户流失可能会对公司的收入和盈利能力产生负面影响。

合规风险

• 反腐败法：ePlus inc公司在全球范围内开展业务，并受多个国家反腐败法的约束。违反这些法律可能会导致巨额罚款和声誉损害。
• 数据隐私：ePlus inc公司处理大量客户数据。违反数据隐私法规可能会导致公司面临罚款和声誉损害。

市场风险

• 行业竞争：ePlus inc公司在高度竞争的IT行业中运营。来自竞争对手的竞争加剧可能会对公司的市场份额和盈利能力产生负面影响。
• 技术发展：IT行业不断发展。ePlus inc公司必须跟上技术发展的步伐，才能保持竞争力。无法跟上技术发展的步伐可能会导致公司失去市场份额。

其他风险

• 经济衰退：经济衰退可能会导致政府和企业支出减少，从而对ePlus inc公司的收入和盈利能力产生负面影响。
• 政治动荡：政治动荡可能会导致供应链中断或客户流失，从而对ePlus inc公司的业务运营产生负面影响。
• 自然灾害：自然灾害，例如地震或洪水，可能会扰乱ePlus inc公司的业务运营并导致收入损失。