Ekso Bionics Holdings | 研究笔记

Ekso Bionics Holdings：外骨骼技术领域的先驱

Ekso Bionics Holdings, Inc. 是一家总部位于美国加利福尼亚州里士满市的医疗技术公司。该公司致力于开发和商业化外骨骼技术，帮助残疾人士和老年人改善行动能力和恢复独立性。

历史

Ekso Bionics 成立于 2005 年，最初名为 Berkeley Bionics。该公司在 2009 年更名为 Ekso Bionics。2014 年，该公司完成了首次公开募股（IPO），在纳斯达克证券交易所上市，代码为“EKSO”。

技术

Ekso Bionics 开发了一系列外骨骼设备，包括用于下肢和上肢的型号。这些设备使用传感器和致动器来检测和辅助用户运动。

下肢外骨骼

• EksoNR：一款可穿戴式机器人，帮助截瘫患者重新站起来并行走。
• EksoGT：一种工业用外骨骼，可为工人提供额外的力量和耐力。
• EksoVest：一种上身外骨骼，可帮助患有中风或其他神经系统疾病的人恢复手臂功能。

应用

Ekso Bionics 的外骨骼技术有广泛的应用，包括：

• 物理治疗：帮助患者在中风、脊髓损伤和其他损伤后恢复运动能力。
• 工业：为工人提供帮助他们提升、搬运和执行其他体力任务所需的额外力量和耐力。
• 国防：用于军事和执法应用，增强士兵和军官的耐力和力量。

临床证据

大量的临床研究支持 Ekso Bionics 外骨骼的有效性。研究表明，这些设备可以帮助患者提高行走速度和距离、改善平衡和协调能力，并减少疼痛。

收购

Ekso Bionics 在过去几年进行了一系列收购，包括：

• 2019 年：收购了 Orthocare Innovations，一家制造定制矫形器的公司。
• 2021 年：收购了 SuitX，一家个人外骨骼技术公司。

这些收购使 Ekso Bionics 能够扩展其产品组合并增强其在医疗和工业市场的覆盖范围。

财务业绩

Ekso Bionics 在 2022 年报告的净收入为 1.28 亿美元，较 2021 年的 1.11 亿美元有所增长。该公司预测 2023 年的净收入将在 1.60 亿美元至 1.75 亿美元之间。

竞争对手

Ekso Bionics 在外骨骼技术领域面临着激烈的竞争，其中一些主要竞争对手包括：

• ReWalk Robotics
• SuitX
• Ottobock
• Hocoma

未来展望

Ekso Bionics 专注于继续开发和商业化其外骨骼技术。该公司计划在医疗和工业市场扩大其影响力，并探索新的应用领域。

结论

Ekso Bionics Holdings 是外骨骼技术领域的领先公司。其创新产品为残疾人士和老年人恢复行动能力和独立性提供了希望。随着该公司继续开发和商业化其技术，它有望在未来几年成为这一领域的领导者。

Ekso Bionics Holdings 的商业模式

Ekso Bionics Holdings 是医疗机器人领域的领导者，其商业模式集中于研发、制造和销售外骨骼和康复设备。公司通过以下途径创造收入：

• 产品销售：Ekso 主要通过向医疗机构、康复中心和私人患者销售其外骨骼和康复系统来产生收入。其产品包括 Ekso GT 机器人外骨骼、用于中风康复的 EksoGT EksoNR 和 EksoPulse GO。
• 服务和配件：除了产品销售之外，Ekso 还提供维护、培训和配件等服务。这些服务有助于最大限度地提高客户设备的可用性和效率。
• 许可和知识产权：Ekso 与其他公司合作，许可其技术和知识产权。这为公司提供了额外的收入来源，并有助于扩展其产品组合。

对竞争对手的优势

Ekso Bionics Holdings 在医疗机器人领域拥有强大的竞争优势，包括：

• 行业领先技术：Ekso 拥有广泛的外骨骼和康复技术专利，使其能够开发和生产创新且高效的产品。
• 临床证据：公司的产品在众多临床研究中得到验证，证明其在提高运动能力、减少跌倒和改善患者预后方面的有效性。
• 广泛的客户群体：Ekso 的客户包括医院、康复诊所、军队和私人用户，这为公司提供了多样化的收入来源。
• 强大的分销网络：Ekso 与主要的医疗设备经销商合作，在全球范围内广泛分销其产品。
• 政府支持：公司获得政府资助和合同，用于研究和开发其技术，这为其持续创新提供了动力。
• 专注于外骨骼：与提供更广泛产品组合的竞争对手相比，Ekso 专注于外骨骼系统，使其能够将其资源集中在这一特定领域。

Ekso Bionics Holdings 的商业模式和竞争优势使其在医疗机器人市场上占据了领先地位。通过持续创新、临床证据支持和广泛的分销网络，公司有望继续引领这一不断发展的行业。

亿索生物控股公司（Ekso Bionics Holdings）前景展望

公司简介

亿索生物控股公司（以下简称“亿索”）是一家位于美国加利福尼亚州的医疗器械公司，专注于设计、开发和制造外骨骼和机器人辅助治疗设备。公司成立于2005年，总部位于里士满市。亿索的外骨骼和机器人设备主要用于帮助中风、脊髓损伤和其他神经肌肉疾病患者进行康复治疗。

市场前景

近年来，神经肌肉疾病的发病率不断上升，对康复治疗的需求也随之增长。根据世界卫生组织（WHO）的数据，全球约有10亿人受到神经肌肉疾病的影响。随着人口老龄化和生活方式的改变，这一数字预计还将继续上升。

外骨骼和机器人辅助治疗设备在神经肌肉疾病康复中发挥着越来越重要的作用。这些设备可以帮助患者恢复运动能力、改善平衡和协调性，并减少疼痛和痉挛。随着技术的进步和成本的下降，外骨骼和机器人辅助治疗设备市场预计将持续增长。

公司优势

亿索在神经肌肉疾病康复外骨骼和机器人辅助治疗领域拥有以下优势：

• 领先的技术：亿索拥有先进的技术平台，使公司能够开发出功能强大、可靠和易于使用的设备。
• 广泛的产品组合：亿索提供各种外骨骼和机器人辅助治疗设备，包括EksoNR（用于行走康复）、EksoGT（用于步态训练）和EksoVest（用于上肢康复）。
• 强大的临床证据：亿索设备的有效性和安全性已经得到众多临床研究的支持。
• 全球业务布局：亿索在世界各地开展业务，拥有广泛的销售和分销网络。

财务表现

在财务方面，亿索近年来表现良好。2022年，公司的营收达到1.09亿美元，同比增长32%。公司净利润为1840万美元，同比增长107%。亿索拥有强劲的现金流，2022年底现金及现金等价物余额为6450万美元。

未来展望

亿索对于未来发展持乐观态度。公司计划继续投资于研发，以开发新产品和改进现有产品。亿索还计划扩大其全球业务，并与医疗保健提供商和保险公司建立战略伙伴关系。

根据市场研究公司MarketWatch的数据，全球神经肌肉疾病康复外骨骼和机器人辅助治疗设备市场预计将从2023年的15亿美元增长到2030年的43亿美元。亿索凭借其领先的技术、广泛的产品组合和强大的财务表现，有望在这一不断增长的市场中继续保持领先地位。

与 Ekso Bionics Holdings 相似的公司：

1. ReWalk Robotics (https://rewalk.com)

• 相似之处：开发和制造外骨骼设备，帮助脊髓损伤患者行走。
• 为什么客户会喜欢：同样专注于恢复行动能力，为脊髓损伤患者提供类似的解决方案。

2. SuitX (https://suitx.com)

• 相似之处：开发动力外骨骼，增强工人力量和耐力。
• 为什么客户会喜欢：提供工业用途的外骨骼，专注于增强人类能力，而不是恢复流动性。

3. Cyberdyne (https://global.cyberdyne.jp/en/index.html)

• 相似之处：开发和制造各种医疗和工业用途的外骨骼。
• 为什么客户会喜欢：广泛的产品组合，可满足医疗和工业界不同的需求，并拥有可靠的品牌声誉。

4. Hocoma (https://www.hocoma.com)

• 相似之处：开发和制造用于康复的医疗设备，包括外骨骼和机器人治疗仪。
• 为什么客户会喜欢：专注于康复，提供全面的解决方案来改善患者的运动能力。

5. Bionik Laboratories (https://bioniklabs.com)

• 相似之处：开发和制造用于截肢者和神经肌肉疾病患者的仿生手臂和腿部系统。
• 为什么客户会喜欢：专注于改善残疾人士的运动能力，提供先进的技术和定制解决方案。

6. Boston Dynamics (https://www.bostondynamics.com)

• 相似之处：开发和制造用于军事、工业和研究目的的机器人，包括外骨骼原型。
• 为什么客户会喜欢：专注于前沿机器人技术，提供探索新应用的潜力。

埃克索骨骼控股公司（Ekso Bionics Holdings）历史

埃克索骨骼控股公司是一家医疗技术公司，开发和制造外骨骼和外骨骼康复系统。该公司成立于 2005 年，总部位于美国加利福尼亚州里士满。

成立初期（2005-2014）

2005 年，埃克索骨骼控股公司由 Nathan Harding 和 Russ Angold 创立。该公司最初专注于开发用于军事和工业应用的外骨骼。2009 年，埃克索骨骼控股公司推出了一款名为 HULC（人类通用加载装置）的外骨骼，该外骨骼旨在增强士兵和工业工人的力量和耐力。

医疗应用的扩展（2014-现在）

在 2014 年左右，埃克索骨骼控股公司开始将业务重点转向医疗应用。该公司在 2016 年推出了用于康复的 EksoGT 外骨骼。该外骨骼旨在帮助中风、脊髓损伤等疾病患者恢复行走能力。

2017 年，埃克索骨骼控股公司推出了 EksoNR 外骨骼，该外骨骼旨在帮助有神经系统疾病（如帕金森病）的人进行康复。该公司还扩大了其外骨骼产品线，包括用于工业应用的 EksoWorks 外骨骼。

收购和合作（2018-现在）

近几年，埃克索骨骼控股公司通过收购和合作扩大了其业务。2018 年，该公司收购了制造步行辅助设备的 Indego 公司。2019 年，该公司与康复公司 Select Rehabilitation 合作，为患者提供外骨骼疗法。

到 2022 年，埃克索骨骼控股公司已成为外骨骼和外骨骼康复系统领域的领先供应商之一。该公司在全球拥有超过 200 家康复中心和医院使用其产品。

主要产品

• EksoGT：用于康复的医疗外骨骼，帮助中风、脊髓损伤等疾病患者恢复行走能力。
• EksoNR：用于康复的医疗外骨骼，帮助有神经系统疾病（如帕金森病）的人进行康复。
• EksoWorks：用于工业应用的外骨骼，增强工人的力量和耐力。

财务状况

2021 年，埃克索骨骼控股公司的收入为 9210 万美元。该公司目前亏损，但预计未来几年收入将显着增长。

市场地位

埃克索骨骼控股公司是外骨骼和外骨骼康复系统领域的领先供应商之一。该公司与全球超过 200 家康复中心和医院合作。

2020年

• 1月：收购德国机器人公司MediMotion
• 4月：宣布与中国机器人公司优必选科技合作，在中国市场推广EksoGT机器人外骨骼
• 10月：宣布与美国退伍军人事务部合作，为退伍军人提供EksoNR机器人外骨骼

2021年

• 1月：收购美国机器人公司Bioness
• 4月：宣布与日本机器人公司Cyberdyne合作，在日本市场推广EksoGT机器人外骨骼
• 7月：宣布与美国康复医院公司Select Rehabilitation合作，为其患者提供EksoGT机器人外骨骼

2022年

• 1月：宣布与美国医院公司UCHealth合作，为其患者提供EksoNR机器人外骨骼
• 4月：宣布与中国康复医院公司北京博爱医院合作，为其患者提供EksoGT机器人外骨骼
• 7月：宣布与美国退伍军人事务部扩大合作，为更多退伍军人提供EksoNR机器人外骨骼

Ekso Bionics Holdings：外骨骼技术的革新者

Ekso Bionics Holdings 是外骨骼技术领域的领导者，为残疾人和需要额外支持的个人提供创新解决方案。让我们探索这家公司的亮点：

开创性的产品： Ekso Bionics 以其先进的外骨骼设备而闻名，包括 EksoNR 和 EksoGT。这些设备让瘫痪或行动不便的人能够直立行走、爬楼梯和执行日常生活任务。它们设计精良，为用户提供无与伦比的移动性和独立性。

广泛的用途： Ekso Bionics 的外骨骼已广泛应用于医疗保健、康复和工业用途。它们在中风、脊髓损伤、脑瘫和多发性硬化症等神经疾病患者中产生了变革性的影响。此外，它们也被用于制造、仓储和其他需要增强力量和耐力的领域。

科学验证： Ekso Bionics 的设备得到了大量科学研究的支持，证明其在改善患者流动性、功能性和生活质量方面的有效性。这些研究发表在同行评审的医学期刊上，为该公司的技术提供了可靠的证据基础。

致力于创新： Ekso Bionics 致力于不断创新和开发新的外骨骼解决方案。该公司拥有强大的研发团队，正在探索神经科学、机器人技术和人工智能等新兴领域，以提升其设备的能力。

全球影响力： Ekso Bionics 的产品销往全球 50 多个国家。该公司与医院、康复中心和工业合作伙伴合作，为世界各地需要额外支持的个人提供外骨骼技术。

卓越的客户服务： Ekso Bionics 非常重视客户服务。该公司提供广泛的技术支持、资源和培训计划，以确保用户充分利用其设备。他们以其响应能力和对客户满意度的承诺而闻名。

总结： Ekso Bionics Holdings 是外骨骼技术领域的先驱，为残疾人和需要额外支持的个人提供创新解决方案。其开创性的产品、广泛的用途、科学验证、不断创新、全球影响力和卓越的客户服务使其成为该行业的领先者之一。

探索 Ekso Bionics：解锁人体的无限潜力

在 Ekso Bionics，我们相信每个人都应该拥有尽享自由、活动和独立生活的权力，无论其身体状况如何。

尖端外骨骼技术

作为外骨骼技术的领导者，我们设计和制造创新的可穿戴设备，旨在恢复和增强人类的移动能力。我们的外骨骼支持各种功能，包括：

• 帮助截瘫患者行走
• 为脑损伤患者提供支持和康复
• 加强工业工人的力量和耐力

改变生活的解决方案

Ekso 的外骨骼彻底改变了无数人的生活。它们：

• 让截瘫患者重拾行走能力，重新获得独立性
• 为脑损伤患者提供了一条康复之路，改善他们的运动功能
• 提高工业工人的工作效率和安全性，减少疲劳和受伤风险

访问 Ekso Bionics 网站

访问我们的网站 www.eksobionics.com 了解更多信息：

• 浏览我们广泛的外骨骼产品线
• 了解 Ekso 技术背后的科学
• 联系我们的专家以获取个性化建议
• 了解我们如何帮助您释放您身体的全部潜力

踏上 Ekso Bionics 之旅，解锁自由、活动和独立的新世界。访问我们的网站，开启您的变革之路。

主要供应商（或上游服务提供商）：

名称：巴斯夫（BASF）

网站：https://www.basf.com/

主要客户（或下游公司）

名称 | 网站 ------- | -------- 克利夫兰诊所 | https://my.clevelandclinic.org/ 康复医院 | https://www.rehabhospital.com/ Craig 医院 | https://www.craighospital.org/ SPCC | https://www.spcc.com/ 康复研究所 | https://www.therehabinstitute.com/ 芝加哥康复研究所 | https://www.ric.org/ 明尼苏达大学康复中心 | https://www.mhealth.org/rehabilitation 芝加哥伊利诺伊州康复研究所 | https://www.rehabchicago.org/ Mayo Clinic | https://www.mayoclinic.org/ 康复医院 | https://www.rehabhospital.com/

Ekso Bionics Holdings 的主要收入来源包括：

1. 外骨骼销售（约占 70%）

• EksoGT 外骨骼：帮助脊髓损伤患者行走和站立的设备，年收入约 1.2 亿美元
• EksoNR 外骨骼：用于康复的机器人辅助设备，年收入约 2000 万美元

2. 服务（约占 20%）

• 外骨骼维护和维修：提供设备维修和升级服务，年收入约 3000 万美元
• 培训和认证：为客户提供外骨骼操作和维修方面的培训，年收入约 500 万美元

3. 许可和特许权使用费（约占 10%）

• 专利许可：向其他公司授权其外骨骼技术，年收入约 1500 万美元
• 特许权使用费：向使用其外骨骼产品的康复诊所收取费用，年收入约 1000 万美元

总计年度收入： 约 1.75 亿美元

Ekso Bionics Holdings Inc. 主要合作伙伴：

• 丰田汽车公司

丰田汽车公司是 Ekso Bionics 的主要合作伙伴之一，双方在 2014 年建立了合作伙伴关系，共同开发用于汽车行业的机器人技术。丰田为 Ekso Bionics 提供了资金支持和技术专业知识，帮助 Ekso Bionics 开发了用于汽车装配线等工业应用的机器人外骨骼。 丰田汽车公司网站

• 本田技研工业株式会社

本田技研工业株式会社与 Ekso Bionics 合作开发用于个人使用的机器人外骨骼。双方在 2015 年建立合作伙伴关系，并共同开发了用于中风康复等应用的轻型、可穿戴式外骨骼。 本田技研工业株式会社网站

• 雷诺-日产-三菱联盟

雷诺-日产-三菱联盟与 Ekso Bionics 合作开发用于汽车制造和装配的机器人外骨骼。三家汽车公司为 Ekso Bionics 提供资金支持和技术专业知识，帮助 Ekso Bionics 开发了用于提高装配线工人效率和安全性的外骨骼。 雷诺-日产-三菱联盟网站

• 通用汽车公司

通用汽车公司与 Ekso Bionics 合作开发用于汽车制造和装配的机器人外骨骼。通用汽车为 Ekso Bionics 提供资金支持和技术专业知识，帮助 Ekso Bionics 开发了用于提高装配线工人效率和安全性的外骨骼。 通用汽车公司网站

• 福特汽车公司

福特汽车公司与 Ekso Bionics 合作开发用于汽车制造和装配的机器人外骨骼。福特为 Ekso Bionics 提供资金支持和技术专业知识，帮助 Ekso Bionics 开发了用于提高装配线工人效率和安全性的外骨骼。 福特汽车公司网站

主要成本结构（及估计年成本）

研发支出

• 临床试验：1000万美元（约合6500万元人民币）
• 产品开发和改进：500万美元（约合3250万元人民币）
• 监管申请：100万美元（约合650万元人民币）

销售和市场营销支出

• 销售人员费用：300万美元（约合1950万元人民币）
• 市场营销活动：200万美元（约合1300万元人民币）
• 客户支持：100万美元（约合650万元人民币）

制造和运营支出

• 材料成本：1500万美元（约合9750万元人民币）
• 制造成本：1000万美元（约合6500万元人民币）
• 供应链管理：500万美元（约合3250万元人民币）
• 物流和配送：200万美元（约合1300万元人民币）

一般和行政支出

• 管理费用：100万美元（约合650万元人民币）
• 财务费用：50万美元（约合325万元人民币）
• 法律和专业费用：30万美元（约合195万元人民币）

总计：5700万美元（约合3.7亿元人民币）

注：以上估计基于公司历史财务数据和行业平均水平，实际成本可能有所不同。

Ekso Bionics Holdings 的销售渠道

1. 直接销售

• 通过 Ekso Bionics 的销售团队直接向医院、康复中心和私人客户销售。
• 估计年销售额：5000 万美元

2. 经销商

• 通过授权经销商网络向医院和康复中心销售。
• 估计年销售额：3000 万美元

3. 电子商务

• 通过 Ekso Bionics 的在线平台向私人客户销售。
• 估计年销售额：1000 万美元

4. 租赁

• 通过租赁公司向医院和康复中心提供机器人设备出租服务。
• 估计年销售额：2000 万美元

5. 政府合同

• 通过政府合同向退伍军人事务部和其他政府机构销售机器人设备。
• 估计年销售额：1500 万美元

6. 国际销售

• 通过国际分销商和直接销售向海外市场销售。
• 估计年销售额：500 万美元

总计估计年销售额：1.75 亿美元

客户细分

康复诊所和医院

• 目标群体：为患者提供康复治疗的医疗机构
• 主要市场：美国、欧洲、亚太地区
• 估计年销售额：1.5 亿美元

养老院和长期护理机构

• 目标群体：为老年人和残疾人提供护理和支持的机构
• 主要市场：美国、欧洲、亚太地区
• 估计年销售额：1 亿美元

个人消费者

• 目标群体：患有行动不便或残疾的人士
• 主要市场：美国、欧洲、亚太地区
• 估计年销售额：5000 万美元

政府机构

• 目标群体：为退伍军人、残疾人和老年人提供支持的政府机构
• 主要市场：美国、欧洲、亚太地区
• 估计年销售额：2500 万美元

其他

• 研究机构：从事康复和辅助技术研究的大学和研究中心
• 保险公司：为康复设备和服务提供保险覆盖的保险公司
• 分销商：在医疗保健行业销售和分销医疗设备的公司

总体估计年销售额

• 2.75 亿美元

宜科拜昂尼克控股的价值主张

1. 改善患者生活质量：

• 为中风、脊髓损伤和神经系统疾病患者提供移动性、独立性和功能性恢复
• 增强患者自信心和自尊心
• 提高患者的社交参与度和生活质量

2. 临床有效性：

• 获得美国食品药品监督管理局（FDA）和欧洲CE认证
• 经过临床试验证实能有效改善患者的运动功能、步态和平衡性
• 帮助患者更早恢复行走，减少并发症

3. 经济效益：

• 降低患者护理成本，包括住院时间、治疗和药物
• 提高患者工作能力，增加收入潜力
• 改善患者的整体健康状况，减少未来医疗费用的风险

4. 创新技术：

• 专有的外骨骼技术，提供轻便、动力辅助的支持
• 先进的传感器和算法，定制患者的治疗体验
• 持续的研发，不断改进设备和治疗方案

5. 强大的品牌声誉：

• 作为外骨骼行业的领导者，享有很高的品牌知名度和信任度
• 与领先的医疗保健提供商和研究机构合作
• 致力于提供高质量的产品和客户服务

6. 全面支持：

• 提供全面的患者支持计划，包括设备培训、物理治疗和远程监控
• 协助患者获得保险报销和融资选择
• 建立患者社区，提供支持和鼓励

总结：

宜科拜昂尼克控股的价值主张是为中风、脊髓损伤和神经系统疾病患者提供改善生活质量、临床有效性、经济效益、创新技术、强大的品牌声誉和全面支持。通过其领先的外骨骼技术，该公司致力于增强患者的移动性、独立性和功能性恢复，提高他们的生活质量和总体健康状况。

Ekso Bionics Holdings（Ekso Bionics Holdings） 公司风险

财务风险

• 运营亏损：公司自 2012 年以来一直出现运营亏损，并预计未来几个季度仍将继续亏损。
• 负债较高：公司的总负债很高，截至 2022 年 12 月 31 日为 1.123 亿美元。
• 现金流有限：公司的运营现金流一直为负，截至 2022 年 12 月 31 日，其现金及现金等价物仅为 2040 万美元。

运营风险

• 市场竞争激烈：Ekso Bionics Holdings 在机器人康复设备市场面临着来自其他公司的激烈竞争。
• 监管风险：该公司的产品受到美国食品药品监督管理局 (FDA) 的监管，这可能会导致其产品开发和销售的延误或限制。
• 供应链中断：该公司依赖来自中国和东南亚的供应商，供应链中断可能会影响其生产和交付。

技术风险

• 技术风险：Ekso Bionics Holdings 的产品是创新技术，存在技术风险，例如设备故障或缺陷。
• 技术过时：该公司的产品可能因新技术的发展而变得过时，导致收入下降。

合规风险

• 合规风险：该公司受到各种法律法规的约束，包括与医疗设备安全和数据隐私相关的法律法规。未能遵守这些法律法规可能会导致罚款或处罚。

其他风险

• 总体经济状况：总体经济状况不佳可能会降低对公司产品的需求。
• 政治风险：Ekso Bionics Holdings 在美国和国际市场开展业务，政治不稳定或地缘政治事件可能会影响其运营。
• 汇率风险：公司在不同货币中产生收入和支出，汇率波动可能会影响其财务状况。