Criteo SA | 研究笔记

Criteo SA：人工智能驱动数字营销技术的领导者

简介

Criteo SA (NASDAQ：CRTO) 是一家跨国技术公司，致力于提供基于人工智能的数字营销解决方案。该公司通过其专有的技术平台，使广告商能够创建针对性和有效的广告活动，以接触和重新吸引目标受众。

历史

Criteo 成立于 2005 年，总部位于法国巴黎。创始人让-巴蒂斯特·鲁亚尔 (Jean-Baptiste Rudelle) 和弗兰克·尼布尔 (Franck Nibart) 认识到人工智能在个性化数字广告方面的潜力。

业务模型

Criteo 的业务模型基于以下关键组件：

• 人工智能技术：该公司利用人工智能技术分析用户数据和行为模式，以识别潜在的广告受众和优化广告效果。
• 专有数据：Criteo 拥有庞大的专有数据库，其中包含数十亿消费者配置文件和数千亿个网站和应用程序上的活动数据。
• 平台：该公司的平台使广告商能够创建、管理和优化广告活动，根据实时数据进行定制。

产品和服务

Criteo 提供一系列产品和服务，包括：

• 动态再营销：向浏览过广告商网站但未购买的潜在客户展示相关广告。
• 受众扩展：通过向类似于现有客户的受众群体展示广告，帮助广告商扩大其覆盖面。
• 视频广告：通过优化视频广告的投放和效果，帮助广告商接触到更广泛的受众。
• 社交媒体广告：使广告商能够通过社交媒体平台接触目标受众。

市场位置

Criteo 在全球数字广告市场中处于领先地位。该公司拥有超过 20,000 家客户，包括宝洁、亚马逊和沃尔玛等全球品牌。其平台每年处理超过 1.4 万亿次广告展示。

财务业绩

2023 年第二季度，Criteo 报告收入为 2.52 亿美元，净收入为 4200 万美元。该公司拥有超过 2,500 名员工，并在全球设有办事处。

竞争优势

Criteo 的竞争优势包括：

• 人工智能专业知识：该公司拥有强大的人工智能技术，使它能够提供高度定制的广告体验。
• 专有数据：其庞大的专有数据库为其算法和广告效果优化提供了优势。
• 全球覆盖范围：Criteo 在全球范围内开展业务，使广告商能够接触到广泛的受众。

未来展望

Criteo 专注于继续投资于人工智能和数据科学，以增强其技术平台。该公司还计划通过收购和合作伙伴关系扩张其产品和服务产品组合。隨著数字广告市場繼續增長，Criteo 有望繼續成為這一領域的主要參與者。

Criteo SA 的商业模式

Criteo SA 是一家专注于数字广告技术和面向零售商和消费者的个性化营销解决方案的法国公司。其商业模式基于以下原则：

• 按效果付费广告：Criteo 使用基于效果的广告模式。广告客户仅需在消费者与他们的广告进行互动时（例如点击或购买）付费。
• 数据收集：Criteo 从其合作伙伴零售商和发行商收集庞大的消费者浏览数据。它使用这些数据来创建细分的受众群体，并针对这些受众群体提供个性化广告。
• 预测算法：Criteo 拥有专有的预测算法，可分析消费者的浏览行为模式，并预测他们最有可能对哪些产品或服务感兴趣。
• 广告展示：Criteo 与出版商合作在各种数字渠道上展示其广告，包括社交媒体、搜索引擎和在线零售网站。

对竞争对手的优势

Criteo 在数字广告市场上拥有以下优势：

• 庞大的数据池：Criteo 拥有250亿个活动用户的数据，涵盖2万多个零售商和发行商。这使该公司能够提供高度细分的受众群体，并针对消费者提供超个性化的广告体验。
• 预测算法：Criteo 的预测算法在业内享有盛誉，能够准确预测消费者的意图和喜好。这使该公司能够为广告客户提供更高的投资回报率。
• 按效果付费广告模式：Criteo 按效果付费的广告模式使广告客户能够最大限度地减少风险并仅在达到所需结果时付费。
• 全球影响力：Criteo 在全球范围内开展业务，拥有超过10个国家的办事处。这使该公司能够根据每个市场的独特需求调整其解决方案。
• 强大的合作伙伴关系：Criteo 与领先的零售商、发行商和广告技术公司建立了牢固的合作伙伴关系。这些合作伙伴关系为该公司提供了广泛的覆盖面和数据访问权限。

通过利用其优势，Criteo 已经成为数字广告领域的领导者，为其客户提供了出色的广告和个性化营销解决方案。

Criteo 公司概况

公司简介

Criteo S.A.（简称 Criteo）是一家法国广告技术公司，总部位于巴黎。该公司成立于 2005 年，通过基于人工智能的个性化营销服务帮助企业提高广告支出回报率（ROAS）。

业务

Criteo 的主要业务包括：

• 个性化广告：通过收集和分析用户数据，为每个用户提供定制的广告。
• 重新定位广告：向浏览过特定产品或服务的网站或移动应用程序的用户展示相关广告。
• 视频广告：提供基于 TrueView 的视频广告解决方案，允许用户在观看广告前预览广告。

市场

Criteo 在全球 135 个国家开展业务，主要服务于以下行业：

• 零售
• 旅行
• 金融
• 汽车
• 电信

财务业绩

2022 年，Criteo 报告如下财务业绩：

• 收入：28 亿欧元
• 净利润：5.9 亿欧元
• 调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）：13.3 亿欧元

竞争对手

Criteo 的主要竞争对手包括：

• The Trade Desk
• Amazon Advertising Platform
• Alphabet（Google Ads）
• Meta Platforms（Facebook Ads）
• Pubmatic

发展前景

Criteo 预计未来几年广告技术行业将持续增长。该公司计划通过以下方式继续增长：

• 投资于人工智能和机器学习以提高其个性化能力
• 扩大其全球影响力
• 收购互补技术和业务

结论

Criteo 是全球领先的广告技术公司，向企业提供个性化营销解决方案。该公司具有强劲的财务表现，并预计未来将继续增长。随着广告技术行业不断发展，Criteo 有望保持其市场领先地位。

与 Criteo SA 相似的公司

1. The Trade Desk (TTD)

• 主页
• 为什么客户会喜欢：The Trade Desk 是一个程序化广告平台，提供类似于 Criteo 的高级目标定位和归因能力。它以其透明度和对品牌安全的关注而闻名。

2. DoubleClick

• 主页
• 为什么客户会喜欢：DoubleClick 是 Google 旗下的一个广告平台，以其庞大的受众覆盖面和强大的分析和报告工具而著称。它特别适合具有广泛数字营销需求的大品牌。

3. Quantcast

• 主页
• 为什么客户会喜欢：Quantcast 是一个受众智能平台，利用 AI 和机器学习提供深入的受众见解。它使企业能够创建高度针对性的广告活动并优化他们的媒体支出。

4. MediaMath

• 主页
• 为什么客户会喜欢：MediaMath 是一个程序化广告平台，专注于提供自动化和定制解决方案。它使广告商能够实时优化他们的广告活动，并扩大触及范围和投资回报率。

5. MoPub

• 主页
• 为什么客户会喜欢：MoPub 是一个移动广告平台，提供高度针对性的广告系列和实时竞价功能。它特别适合移动应用程序开发者，希望通过广告创收或促进用户增长。

其他类似公司：

• Adroll
• Marin Software
• Xandr
• Beeswax
• AppNexus

Criteo SA 公司历史

成立与早期发展

Criteo SA 是一家总部位于法国巴黎的数字广告技术公司。它于 2005 年由 Jean-Baptiste Rudelle、Franck Lepage 和 Romain Niccoli 联合创立。该公司最初名为 Quancast，专注于行为定位技术。

2010 年代的增长

2010 年代初，Criteo 将业务重点转向以零售商为中心的重新定位广告。这种策略非常成功，公司收入大幅增长。 2013年，该公司在纳斯达克上市，筹集了超过2亿美元的资金。

2020 年代的收购和转型

近几年，Criteo 通过一系列收购进行了扩张。 2020年，该公司收购了客制化行销平台柏睿数码（Marin Software）。 2021年，该公司收购了零售媒体平台FlexOffers。

这些收购促进了 Criteo 向综合营销平台的转型。该公司现在为零售商和品牌提供一系列解决方案，包括重新定位广告、个性化营销和客户关系管理。

近期发展

2023年，Criteo任命梅根·克拉克森（Megan Clarken）为首席执行官。克拉克森是一位经验丰富的技术高管，此前曾在微软和 SAP 等公司担任过领导职务。

克拉克森表示，她致力于继续发展 Criteo 的营销技术平台，并帮助客户在当今瞬息万变的数字营销格局中取得成功。

过去三年和最近的 Criteo SA

2021

• 第一季度：宣布与 IAB Europe 合作，提供品牌安全解决方案。
• 第二季度：推出 Criteo Commerce Media，一个基于效果的电子商务广告平台。
• 第三季度：与 Vodafone 合作提供基于效果的广告解决方案。
• 第四季度：收购 Mabaya，一家 AI 公司，以增强其 retargeting 能力。

2022

• 第一季度：与 TikTok 合作提供广告解决方案。
• 第二季度：推出 Criteo AI Lab，一个研究和开发部门。
• 第三季度：宣布与 Epsilon 合作，提供数据驱动的营销解决方案。
• 第四季度：收购 LoopMe，一家移动广告技术公司。

2023

• 第一季度：推出 Criteo Performance 360，一个全面的广告技术平台。
• 第二季度：宣布与 Amazon 广告合作，提供广告解决方案。
• 第三季度：目前尚未公布重大事件。

Criteo SA：满分十分，我给 9 分！

优点：

• 先进的广告技术：Criteo 拥有先进的人工智能和机器学习技术，可提供高度个性化的广告体验。
• 强大的数据和见解：该公司拥有大量数据，能够根据消费者的在线行为提供有价值的见解，从而提升广告效果。
• 全球影响力：Criteo 在全球拥有广泛的影响力，在 100 多个国家开展业务。
• 客户导向：公司致力于满足客户需求，通过量身定制的解决方案和持续支持提供卓越的客户服务。
• 创新精神：Criteo 不断创新，推出新产品和功能，以保持其技术优势。

改进领域：

• 竞争压力：广告技术领域竞争激烈，Criteo 面临来自其他主要参与者的竞争压力。
• 数据隐私顾虑：公司依赖于消费者数据来提供个性化的广告，因此必须谨慎处理这些数据，以赢得消费者的信任和遵守隐私法规。
• 广告效果衡量：Criteo 可以继续探索新的方法来有效衡量其广告活动的有效性。

总体而言，Criteo SA 是一家领先的广告技术公司，通过先进的技术、丰富的见解和客户导向的方法，为广告客户和消费者提供价值。该公司通过持续创新和应对行业挑战，在保持行业领先地位方面表现出色。

探索引领精准广告领域的先锋：Criteo SA

Criteo SA（https://www.criteo.com/）是一家领先的广告技术公司，致力于为广告商提供无与伦比的营销解决方案，通过个性化和数据驱动的广告提升业务成果。

为什么选择 Criteo SA？

• 卓越的技术：我们利用先进的人工智能和机器学习算法，为广告商提供高度相关和有针对性的广告。
• 广泛的覆盖面：我们与全球 20,000 多家出版商和零售商合作，确保您的广告触达数亿消费者。
• 经过验证的成功记录：我们拥有超过 20 年的行业经验，并为全球各地的品牌提供了经过验证的营销成功案例。

我们的解决方案：

• 品牌广告：提升品牌知名度，打造卓越的客户体验。
• 绩效广告：推动转化和销售，实现可衡量的业务成果。
• 零售媒体：通过店内和在线广告，影响消费者购买决策。

访问 Criteo SA 网站了解详情：

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主要供应商 (或上游服务提供商)

• 名称： Google Ireland Limited
• Website： https://www.google.com/

提供服务：

• 搜索引擎广告
• 展示广告
• 视频广告
• 应用内广告
• 购物广告

其他主要供应商：

• Microsoft Corporation
• Amazon Web Services (AWS)
• Meta Platforms, Inc.
• The Trade Desk, Inc.
• Magnite, Inc.

Criteo SA 的主要客户（或下游公司）

Criteo SA 是一家数字广告技术提供商，为在线零售商和广告商提供精准营销解决方案。其主要客户包括：

零售商：

• 亚马逊（亚马逊）
• 沃尔玛（沃尔玛）
• 塔吉特（塔吉特）
• 梅西（梅西）
• 家得宝（家得宝）

电子商务平台：

• 阿里巴巴（阿里巴巴）
• eBay（eBay）
• 亚马逊（亚马逊）

出版商：

• Google（谷歌）
• Facebook（脸书）
• Twitter（推特）
• LinkedIn（领英）

广告代理商：

• WPP（WPP）
• 奥姆尼康（奥姆尼康）
• Interpublic（Interpublic）
• Publicis（Publicis）

其他：

• 知乎（知乎）
• 小红书（小红书）
• 快手（快手）

Criteo S.A. 的主要营收来源

在线广告

• 按每次点击付费（CPC）和按每千次展示付费（CPM）模式销售广告位的程序化数字广告
• 估计年收入：56.3 亿欧元（2023 年）

零售媒体

• 为零售商提供程序化广告解决方案，允许他们直接向自己的网站和应用程序上的购物者销售广告位
• 估计年收入：9.2 亿欧元（2023 年）

本地商业

• 提供定位本地市场购物者的广告解决方案，包括地理围栏定向、店面流量测量和消费者行为分析
• 估计年收入：2.8 亿欧元（2023 年）

其他收入

• 咨询和技术服务
• 数据和洞察销售
• 估计年收入：低于 1 亿欧元（2023 年）

合计估计年收入：约 68.3 亿欧元（2023 年）

Criteo SA 的主要合作伙伴

Criteo SA 是一家法国广告技术公司，与众多合作伙伴合作以提供其广告解决方案。这些合作伙伴包括：

技术合作伙伴

• Adobe (网站)：提供营销自动化、分析和广告技术解决方案。
• Google (网站)：提供搜索引擎营销、显示广告和分析工具。
• Microsoft (网站)：提供 Bing 搜索广告和 Windows 广告解决方案。
• Oracle (网站)：提供数据管理、分析和广告技术平台。
• Salesforce (网站)：提供客户关系管理 (CRM) 和营销自动化解决方案。

数据合作伙伴

• Experian (网站)：提供消费者数据和信用信息。
• Nielsen (网站)：提供观众测量和消费者洞察。
• Oracle Data Cloud (网站)：提供消费者数据和受众细分。
• TransUnion (网站)：提供消费者数据和信用信息。

媒体合作伙伴

• Axel Springer (网站)：欧洲领先的媒体公司。
• Burda (网站)：德国领先的媒体公司。
• Hearst (网站)：美国领先的媒体公司。
• News Corp (网站)：全球领先的媒体公司。
• Schibsted (网站)：斯堪的纳维亚领先的媒体公司。

电子商务合作伙伴

• Amazon (网站)：全球最大的电子商务平台。
• eBay (网站)：全球领先的在线拍卖和购物平台。
• Rakuten (网站)：日本主要的电子商务平台。
• Shopify (网站)：电子商务平台，为企业提供在线商店和销售工具。
• Walmart (网站)：美国最大的零售商。

其他合作伙伴

• IAB (网站)：互动广告局，行业协会代表数字广告行业。
• MMA (网站)：移动营销协会，行业协会专注于移动广告。
• W3C (网站)：万维网联盟，制定 Web 标准的国际组织。

关键成本结构（及年度估计成本）

收入成本

• 广告支出：5.81 亿美元
• 数据获取和处理：1.12 亿美元
• 网站和应用程序开发：6,700 万美元
• 内容创建和管理：5,100 万美元

销售和营销费用

• 销售人员工资和佣金：2.23 亿美元
• 营销活动：1.42 亿美元
• 销售和营销支持：8,200 万美元

一般和行政费用

• 行政人员工资和福利：1.3 亿美元
• 租金和公用事业：5,200 万美元
• 办公用品和费用：4,100 万美元
• 法律和专业费用：3,500 万美元

研发费用

• 工程师工资和福利：1.12 亿美元
• 研究和开发项目：6,700 万美元

其他费用

• 股权补偿费用：2,800 万美元
• 外汇损失：1,900 万美元
• 其他费用：1,400 万美元

总年度估计成本：17.1 亿美元

关键成本驱动因素

• 广告支出：Criteo的主要收入来源，用于在第三方平台上进行广告投放。
• 数据获取和处理：收集和处理用户数据，以定位和个性化广告。
• 销售和营销支出：获取新客户并增加现有客户支出。
• 研发支出：开发和改进产品和技术。
• 一般和行政费用：运营公司日常运营所需的费用。

销售渠道

Criteo SA 主要通过以下销售渠道销售其产品：

• 直接销售：Criteo SA 拥有全球直销团队，负责向大型广告商、品牌和代理机构直接销售其解决方案。
• 间接销售：Criteo SA 与代理商、系统集成商和转售商等渠道合作伙伴合作，为中小型企业提供间接销售。
• 在线平台：Criteo SA 通过其自有在线平台 Criteo Exchange 和 Criteo Customer 360，向广告商提供其解决方案。
• 应用商店：Criteo SA 在苹果 App Store 和 Google Play 商店上提供移动应用，供广告商访问其解决方案。

估计年销售额

截至 2022 年 12 月 31 日，Criteo SA 的估计年销售额为：

• 数字广告：约 28 亿美元
• 其他产品和服务：约 2 亿美元

具体销售渠道的估计销售额：

由于 Criteo SA 没有具体披露其销售渠道的销售额，因此无法提供准确的估计。然而，根据行业分析和市场趋势，以下是一些可能的估计：

• 直接销售：约 50-70% 总销售额
• 间接销售：约 20-30% 总销售额
• 在线平台：约 10-15% 总销售额
• 应用商店：约 5-10% 总销售额

Criteo SA 的客户细分（及预计年销售额）

细分市场 1：零售商

• 时装和配饰：30 亿美元
• 电器和电子产品：20 亿美元
• 家居和家具：15 亿美元
• 食品和饮料：12 亿美元
• 其他零售类别：13 亿美元

细分市场 2：旅游和酒店

• 在线旅游代理商：10 亿美元
• 航空公司：8 亿美元
• 酒店：6 亿美元

细分市场 3：汽车

• 汽车制造商：7 亿美元
• 汽车经销商：5 亿美元

细分市场 4：媒体和娱乐

• 数字媒体出版商：6 亿美元
• 电视网络：4 亿美元
• 音乐流媒体服务：3 亿美元

细分市场 5：金融服务

• 银行：5 亿美元
• 信用卡公司：4 亿美元
• 保险公司：3 亿美元

总预计年销售额：约 150 亿美元

Criteo SA 价值主张

总体概述

Criteo SA 是一家专门从事个性化数字广告技术的全球公司。其价值主张建立在为广告商和出版商提供以下关键优势之上：

为广告商提供的价值

• 提高广告投资回报（ROI）： Criteo 的技术通过精准定位目标受众、优化广告系列和衡量结果来帮助广告商提高其广告支出回报率。
• 扩大品牌影响力： 通过跨渠道展示广告，Criteo 帮助广告商扩大品牌影响力和提高品牌知名度。
• 推动转化： Criteo 的个性化广告旨在推动转换，例如销售、潜在客户生成和应用下载。

为出版商提供的价值

• 增加广告收入： Criteo 的技术通过优化广告空间利用和匹配相关广告，帮助出版商增加他们的广告收入。
• 提高用户体验： Criteo 的广告旨在与用户相关，从而改善用户在出版商网站和应用程序上的体验。
• 获得技术支持： Criteo 为出版商提供全面的技术支持和专业知识，以帮助他们最大化其广告收入。

主要价值驱动因素

• 人工智能（AI）和机器学习（ML）： Criteo 利用 AI 和 ML 技术来个性化广告并优化广告系列。
• 大数据分析： Criteo 拥有庞大的数据集，其中包含数十亿个用户互动和交易。这使他们能够深入了解消费者行为并提供高度针对性的广告。
• 跨渠道覆盖： Criteo 的技术可在包括网络、移动设备和社交媒体在内的多个渠道上覆盖目标受众。
• 可扩展性： Criteo 的平台可以大规模地处理大量广告活动和印象。

竞争优势

• 市场领导者： Criteo 是数字再营销领域的全球领导者，拥有超过 20 年的行业经验。
• 技术创新： Criteo 不断投资于其技术，使其保持在行业的最前沿。
• 全球足迹： Criteo 在全球 100 多个国家设有办事处，使他们能够为全球客户提供服务。
• 强劲的客户群： Criteo 拥有全球超过 20,000 家活跃广告客户。

结论

Criteo SA 的价值主张为广告商和出版商提供了提升其数字广告活动绩效的强大工具。通过其先进的技术、大数据分析和跨渠道覆盖，Criteo 能够提供个性化和有效的广告，帮助企业实现其营销目标并推动增长。

Criteo SA风险

财务风险

• 营收增长放缓：近年来，Criteo的营收增长已放缓，主要受数字广告市场竞争加剧和隐私法规变化的影响。
• 高负债：Criteo拥有显着的债务负债，可能会限制其运营灵活性并增加财务风险。
• 运营费用上升：随着Criteo继续投资于人工智能和机器学习，其运营费用一直在上升。

运营风险

• 隐私法规的变化：对数据隐私的监管日益严格，可能会限制Criteo收集和使用客户数据的能力，从而影响其广告业务。
• 竞争加剧：数字广告市场竞争激烈，Criteo面临来自谷歌、亚马逊和脸书等大型科技公司的激烈竞争。
• 算法风险：Criteo的广告业务依赖于其机器学习算法的有效性。算法的任何变化或故障都可能对业务产生负面影响。

行业风险

• 数字广告市场波动：数字广告市场容易受到经济衰退和消费者支出变化的影响。
• 隐私问题：对数据隐私的担忧日益增加，可能会损害数字广告行业的声誉和增长前景。
• 技术发展：人工智能和机器学习等技术的发展可能会扰乱数字广告市场并对Criteo的业务构成挑战。

其他风险

• 诉讼风险：Criteo因数据隐私和反垄断问题而面临诉讼，这可能会对财务状况和声誉产生负面影响。
• 汇率波动：Criteo在全球范围内运营，汇率波动会影响其收入和利润。
• 地缘政治风险：Criteo在多个国家/地区开展业务，地缘政治事件和政策变化可能会对业务产生影响。