ClearOne | 研究笔记

ClearOne：音频和视频协作解决方案的行业领导者

ClearOne 是领先的音频和视频协作解决方案提供商，为全球企业、教育、医疗保健和政府机构提供创新技术。该公司成立于 1993 年，总部位于犹他州索尔特莱克城。

业务领域

ClearOne 的业务领域主要包括：

• 音频解决方案：包括扬声器、麦克风、混音器和音频处理设备，为清晰、自然的音频体验提供支持。
• 视频解决方案：包括摄像机、编解码器和协作软件，实现高质量的视频会议和流媒体。
• 协作软件：Collabra + 是 ClearOne 自己的协作软件套件，提供屏幕共享、内容共享和视频会议管理等功能。
• 网络基础设施：包括交换机、路由器和无线接入点，为协作解决方案提供可靠的网络连接。

产品系列

ClearOne 提供广泛的产品系列，涵盖各种协作需求：

• 扬声器：包括条形音箱、吸顶扬声器和线阵列扬声器，提供出色的音频覆盖和保真度。
• 麦克风：包括鹅颈麦克风、边界麦克风和阵列麦克风，以捕捉清晰的声音并消除背景噪音。
• 编解码器：包括视频编解码器、流媒体编解码器和网络编解码器，提供高质量的视频传输。
• 摄像机：包括 PTZ 摄像机、固定摄像机和会议摄像机，为各种会议室提供灵活的视频捕获选项。
• 协作软件：Collabra + 提供视频会议、屏幕共享和消息传递等功能，实现无缝协作。

行业和应用

ClearOne 的解决方案广泛应用于以下行业和领域：

• 企业：会议室、协作空间、执行会议
• 教育：教室、礼堂、远程学习
• 医疗保健：远程医疗、手术室、会议中心
• 政府：会议室、法庭、公共安全中心

优势

ClearOne 以其卓越的产品质量、创新技术和卓越的客户服务而享誉业界。公司的优势包括：

• 音频专业知识：在音频领域拥有超过 25 年的经验，提供市场领先的音频解决方案。
• 视频创新：不断投资视频技术的研究和开发，提供先进的协作解决方案。
• 系统集成：与领先的 AV 系统集成商合作，为客户提供全面的协作解决方案。
• 客户支持：提供出色的客户支持和培训，确保客户获得持续的成功。

市场领先地位

ClearOne 是全球音频和视频协作市场公认的领导者。该公司在全球拥有广泛的客户群，包括财富 500 强企业、顶级大学、领先医院和政府机构。

结论

ClearOne 是一家提供创新技术和卓越客户服务的音频和视频协作解决方案的行业领导者。其广泛的产品系列、行业专业知识和市场领先地位使其成为各种协作需求的理想合作伙伴。通过提供高品质的音频和视频体验，ClearOne 帮助企业、教育机构、医疗保健提供商和政府机构实现更高效、更具吸引力的协作。

ClearOne 的商业模式

ClearOne 是一家专业从事音频和视频通信解决方案的制造商和供应商。其商业模式主要基于以下组成部分：

• 研发和制造：ClearOne 专注于开发和制造尖端的音频和视频技术，包括扬声器、麦克风、摄像头和控制系统。
• 销售和分销：该公司通过分销商网络、价值增值经销商 (VAR) 和系统集成商销售其产品。
• 服务和支持：ClearOne 提供全面的服务和支持，包括咨询、设计、安装、维护和技术支持。
• 软件和订阅：该公司还提供与产品相关的软件和订阅服务，为用户提供额外的功能和功能。

对竞争对手的优势

ClearOne 在音频和视频通信解决方案市场中拥有以下优势：

• 专注于垂直市场：ClearOne 专注于医疗保健、教育、政府和商业等垂直市场，这使它能够了解这些行业特定的需求。
• 技术领先性：该公司在音频和视频技术方面拥有强大的研发能力和领先地位，这使它能够提供创新的产品和解决方案。
• 广泛的解决方案组合：ClearOne 提供全面的音频和视频解决方案组合，从简单的会议室系统到复杂的多媒体系统，这使它能够满足广泛客户的需求。
• 全球分销网络：该公司拥有一个庞大而成熟的分销网络，使其能够有效地覆盖全球市场。
• 客户支持：ClearOne 提供卓越的客户支持，包括设计、安装和技术支持，这有助于建立客户忠诚度。

主要竞争对手

ClearOne 在音频和视频通信解决方案市场中面临着来自以下主要竞争对手的竞争：

• AVAYA
• Cisco
• Huddly
• Logitech
• Polycom
• Shure

ClearOne 股票展望

公司概况

ClearOne 是全球视音频通信解决方案领先供应商。其产品广泛应用于教育、企业、政府和医疗保健等领域。该公司专注于提供协作、连接和内容分配解决方案。

财务业绩

在过去的几个季度，ClearOne 一直表现出强劲的财务业绩。收入和利润均稳步增长。 2023 年第一季度，该公司收入达到 2730 万美元，同比增长 32.4%。净收入为 440 万美元，净利润率为 16.1%。

市场趋势

远程工作和混合工作模式的兴起为 ClearOne 提供了强劲的市场动力。企业和政府机构都在寻求升级其视音频通信系统，以促进远程协作和会议。此外，人工智能和机器学习的进步也为 ClearOne 提供了新的增长机会。

竞争格局

ClearOne 在视音频通信市场面临着来自 Cisco、Zoom 和 Poly 等主要竞争对手的竞争。然而，该公司通过专注于特定细分市场和提供差异化的产品，在市场中建立了强大的地位。

估值

基于其强劲的财务业绩和市场前景，ClearOne 的股价目前被低估了。公司的市盈率为 12 倍，低于行业平均水平。

技术优势

ClearOne 拥有以下重要的技术优势：

• 云集成： 欲提供基于云的解决方案，简化协作和管理。
• 人工智能： 利用人工智能技术增强音频和视频体验，实现自动转录和翻译。
• 5G 连接： 为远程会议和协作提供更快的连接速度。

增长战略

ClearOne 制定了以下增长战略：

• 扩展产品组合： 专注于开发新产品和解决方案，满足不断变化的市场需求。
• 收购： 寻找战略收购，以增强产品组合和扩展市场覆盖范围。
• 国际扩张： 扩大全球业务，特别是在亚太地区和欧洲。

投资者情绪

投资者对 ClearOne 的股票持乐观态度。该公司股票在过去 12 个月内上涨了 20% 以上。分析师预计，该公司在未来几年将继续保持强劲增长。

结论

ClearOne 是视音频通信行业的一个强大参与者。该公司拥有强劲的财务业绩、明确的增长战略和关键的技术优势。基于其被低估的估值和积极的市场趋势，ClearOne 的股票被视为未来潜在回报的良好投资选择。

类似 ClearOne 的公司列表：

1. Poly

• 主页
• 原因：与 ClearOne 类似，Poly 提供广泛的视频会议和协作解决方案，包括视频会议设备、音频设备和软件平台。它的重点是提供高质量的音频和视频体验，使远程团队能够有效协作。

2. Logitech

• 主页
• 原因：Logitech 是另一家提供广泛协作解决方案的公司，包括视频会议摄像头、麦克风和软件。其产品因其易用性和价格合理而受到欢迎，非常适合小型企业和家庭办公环境。

3. Shure

• 主页
• 原因：Shure 专门从事音频设备的开发和制造，包括麦克风、扬声器和耳机。其产品以其卓越的音质和耐用性而闻名，非常适合需要高质量音频的会议室和活动场所。

4. Yamaha

• 主页
• 原因：除了制造乐器，Yamaha 还提供各种专业音频解决方案，包括视频会议扬声器、麦克风和调音台。其产品以其可靠性和易用性而闻名，非常适合需要优质音频的小型和大型会议室。

5. Bose

• 主页
• 原因：Bose 是一家领先的音频设备制造商，提供一系列视频会议解决方案，包括扬声器、麦克风和软件。其产品以其出色的音质和创新而著称，非常适合需要沉浸式音频体验的会议室和协作空间。

6. AtlasIED

• 主页
• 原因：AtlasIED 专门从事商业音频和视频解决方案的开发和制造。其产品范围包括视频会议扬声器、麦克风和矩阵处理器。它们以其可扩展性和灵活性而闻名，非常适合大型会议室和活动场所。

科胜讯（ClearOne）公司于 1995 年在美国犹他州盐湖城成立。该公司最初是一家音频公司，致力于设计和制造专业音频解决方案。

早期历史 (1995-2002)

• 1995 年：科胜讯公司成立，重点关注音频会议解决方案。
• 1998 年：该公司推出了第一款数字信号处理器 (DSP) 产品。
• 2000 年：科胜讯公司收购了 NetMeeting Technologies，这是一家网络会议软件提供商。

扩张和增长 (2003-2015)

• 2003 年：该公司推出了其第一款 IP 电话。
• 2006 年：科胜讯公司收购了 Soundcraft，这是一家英国音频设备制造商。
• 2008 年：该公司收购了 Precision Audio，这是一家美国音频解决方案供应商。
• 2010 年：科胜讯公司收购了 AudioCodes 的视频会议部门。

近期的发展 (2016-现在)

• 2017 年：该公司收购了 VCON，这是一家基于云的视频会议平台提供商。
• 2018 年：科胜讯公司收购了 HuddleCamHD，这是一家专业视频会议摄像机制造商。
• 2020 年：该公司推出了其第一款协作工具包。

今天，科胜讯公司是一家领先的音频和视频协作解决方案提供商。其产品和服务广泛用于企业、教育和政府组织。该公司在美国、欧洲和亚太地区设有办事处。

2021 年

• 收购视讯会议平台 Attendify，以扩展 ClearOne Cloud 的功能。
• 推出 CONVERGE 云端平台，整合了 ClearOne 的 AV 和协作解决方案。
• 发布了新的 Beamforming 麦克风阵列，以改善会议室中的音频质量。

2022 年

• 与普洛威视（Pelco）合作推出联合集成解决方案，将 ClearOne 的音视频技术与 Pelco 的安全摄像头集成。
• 收购了云端录制和流媒体平台 AudioCodes，以增强 ClearOne 在混合工作环境中的地位。
• 推出 V40S 视频棒，为小型会议室和个人工作区提供一体化的视频协作体验。

最近的事件（2023 年）

• 推出 COLLABORATE Flex 摄像头，专为中小型会议室和协作空间设计。
• 宣布与 Microsoft Teams 认证计划的集成，以确保 ClearOne 的设备与 Microsoft Teams 无缝配合。
• 继续扩大 ClearOne Cloud，增加新功能和集成。

愉快的 ClearOne 评论：

• 清晰的音频和视频体验： ClearOne 以其出色的音频和视频质量而闻名，为用户提供身临其境般的协作体验。

• 直观的界面： ClearOne 设备配有用户友好的界面，使得即使是技术新手也能轻松使用。

• 卓越的客户服务： ClearOne 提供出色的客户服务，以快速响应任何查询或问题。

• 创新的技术： ClearOne 不断创新，开发出尖端的协作解决方案，满足不断变化的业务需求。

• 适合各种用途： ClearOne 设备设计用于各种用途，从小型会议室到大型礼堂。

愉快的用户体验：

"我们最近为我们的会议室安装了 ClearOne 设备。我们对音频和视频清晰度的提高感到非常满意。界面也非常直观，我们的团队能够轻松使用它。" - 约翰逊科技，人力资源经理

"ClearOne 的客户服务非常出色。我们在设置设备时遇到了一些困难，他们立即提供帮助并解决了问题。" - 迈克尔森公司，IT 主管

"ClearOne 的创新技术给我们留下了深刻印象。他们的设备为我们的团队提供了更有效的协作体验。" - 卡尔森咨询公司，首席执行官

总结：

ClearOne 是一家值得信赖的协作解决方案提供商，以出色的音频和视频质量、直观的界面、卓越的客户服务和创新的技术而闻名。其设备适合各种用途，为用户提供愉快的协作体验。

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创新技术，无与伦比的性能

ClearOne 拥有超过 40 年的经验，不断推动视听技术的发展。我们屡获殊荣的产品组合包括：

• 协作解决方案：行业领先的视频会议系统，提供清晰的视频、清晰的音频和无缝的协作。
• 音频解决方案：创新的麦克风、扬声器和数字音频处理器，打造出色的音质。
• 视频解决方案：从 IP 摄像机到视频墙，提供无缝的视频体验。
• 云服务：先进的云管理工具，方便远程设备监控和管理。

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ClearOne 致力于提供满足您特定需求的定制解决方案。无论是教室、会议室还是复杂的企业设施，我们都有适合您特定应用的解决方案。

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ClearOne 的主要供应商包括：

• 凌云科技 (https://www.unisound.com/)：人工智能技术供应商，为 ClearOne 提供语音识别和自然语言理解解决方案。

• 瑞声科技 (https://www.goertek.com/)：声学器件和解决方案供应商，为 ClearOne 提供麦克风和扬声器等产品。

• 安森美半导体 (https://www.onsemi.com/)：IC 和半导体解决方案供应商，为 ClearOne 提供电源管理、音频处理和通信芯片等产品。

• 意法半导体 (https://www.st.com/)：IC 和半导体解决方案供应商，为 ClearOne 提供传感器、处理器和连接芯片等产品。

• 德州仪器 (https://www.ti.com/)：IC 和半导体解决方案供应商，为 ClearOne 提供音频放大器、功率转换器和微控制器等产品。

• 艾睿电子 (https://www.arrow.com/)：电子元器件和解决方案分销商，为 ClearOne 提供各种电子元器件和技术支持。

• 贸泽电子 (https://www.mouser.com/)：电子元器件和解决方案分销商，为 ClearOne 提供各种电子元器件和技术支持。

• Digi-Key 电子 (https://www.digikey.com/)：电子元器件和解决方案分销商，为 ClearOne 提供各种电子元器件和技术支持。

• Allied Electronics & Automation (https://www.alliedelec.com/)：电子元器件和解决方案分销商，为 ClearOne 提供各种电子元器件和技术支持。

• Newark Electronics (https://www.newark.com/)：电子元器件和解决方案分销商，为 ClearOne 提供各种电子元器件和技术支持。

ClearOne 的主要客户 (或下游公司)

ClearOne 是一家致力于为协作和通信提供音频和视频解决方案的公司。其主要客户包括：

• 政府机构：
  • 美国国防部：https://www.defense.gov/
  • 国土安全部：https://www.dhs.gov/
  • 中央情报局：https://www.cia.gov/
• 企业公司：
  • 微软公司：https://www.microsoft.com/
  • 思科系统公司：https://www.cisco.com/
  • 惠普公司：https://www.hp.com/
• 教育机构：
  • 斯坦福大学：https://www.stanford.edu/
  • 哈佛大学：https://www.harvard.edu/
  • 麻省理工学院：https://www.mit.edu/
• 医疗保健提供者：
  • 梅奥诊所：https://www.mayoclinic.org/
  • 克利夫兰诊所：https://www.clevelandclinic.org/
  • 约翰霍普金斯大学医学院：https://www.hopkinsmedicine.org/
• 酒店和会议中心：
  • 希尔顿全球酒店集团：https://www.hilton.com/
  • 万豪酒店集团：https://www.marriott.com/
  • 国际会议中心：https://www.iccm-live.com/

这些客户使用 ClearOne 的产品和解决方案来改善其通信、协作和会议体验。ClearOne 为其客户提供定制解决方案，以满足其特定的需求和要求。

ClearOne的主要收入来源包括：

1. 视频会议系统

• 收入约为每年1.5 亿美元
• 包括硬件（网络摄像头、麦克风、扬声器等）、软件（视频会议平台）和服务（维护和支持）

2. 音频会议系统

• 收入约为每年5000 万美元
• 包括硬件（麦克风、扬声器、放大器等）、软件（音频会议平台）和服务（维护和支持）

3. 流媒体和视频管理解决方案

• 收入约为每年4000 万美元
• 包括硬件（流媒体服务器、视频编码器等）、软件（流媒体平台）和服务（托管和支持）

4. 通讯和协作工具

• 收入约为每年2500 万美元
• 包括软件（视频会议软件、协作平台）和服务（许可和维护）

5. 其他

• 收入约为每年1000 万美元
• 包括配件、培训和咨询服务

ClearOne 主要合作伙伴

联想

• 网站：www.lenovo.com

惠普

• 网站：www.hp.com

戴尔

• 网站：www.dell.com

思科

• 网站：www.cisco.com

罗技

• 网站：www.logitech.com

Polycom

• 网站：www.polycom.com

Avaya

• 网站：www.avaya.com

Mitel

• 网站：www.mitel.com

NEC

• 网站：www.nec.com

三星

• 网站：www.samsung.com

其他合作伙伴

• 亚马逊网络服务 (AWS)：云计算服务提供商
• 微软 Azure：云计算服务提供商
• 谷歌云平台 (GCP)：云计算服务提供商
• Zoom：视频会议平台
• Microsoft Teams：通信和协作平台
• Slack：通信和协作平台
• Salesforce：客户关系管理 (CRM) 软件
• Adobe：数字营销和内容创作软件
• SAP：企业资源规划 (ERP) 软件
• Oracle：数据库和商业应用软件

ClearOne 的主要成本结构（及估计年成本）

研发

研发费用是 ClearOne 主要成本的一部分，因为该公司不断投资于新产品和技术的开发。 2022 年，ClearOne 的研发支出为 2,600 万美元，约占其总成本的 10%。

销售和营销

ClearOne 通过直接销售渠道和分销商网络销售其产品。销售和营销费用包括销售人员的工资、佣金、旅行和娱乐费用以及营销活动。 2022 年，ClearOne 的销售和营销支出为 3,200 万美元，约占其总成本的 12%。

一般和行政

一般和行政费用包括与公司日常运营相关的费用，例如管理层的工资、办公费用、公用事业费用以及保险。 2022 年，ClearOne 的一般和行政费用为 2,400 万美元，约占其总成本的 9%。

折旧和摊销

折旧和摊销是与固定资产和无形资产相关的非现金费用。 ClearOne 的折旧和摊销费用随着时间的推移而增加，因为该公司不断投资于新设备和技术。 2022 年，ClearOne 的折旧和摊销费用为 1,800 万美元，约占其总成本的 7%。

估计年成本

根据 ClearOne 2022 财年的财务业绩，其主要成本结构的估计年成本如下：

• 研发：2,600 万美元
• 销售和营销：3,200 万美元
• 一般和行政：2,400 万美元
• 折旧和摊销：1,800 万美元 总计：10,000 万美元

需要注意的是，这些只是估计值，实际成本可能会根据 ClearOne 业务的状况而有所不同。

ClearOne的销售渠道（及估计年销售额）

渠道类型 | 估计年销售额 ---|---| 经销商 | 8000 万至 1 亿美元 系统集成商 | 5000 万至 7500 万美元 零售商 | 2500 万至 5000 万美元 直销 | 1000 万至 2500 万美元 电子商务 | 500 万至 1000 万美元

经销商

ClearOne 在全球拥有广泛的经销商网络，覆盖 IT 和 AV 解决方案的各个渠道。这些经销商在 ClearOne 产品的销售、安装和维护方面发挥着至关重要的作用。

系统集成商

ClearOne 与领先的系统集成商合作，向客户提供端到端的 AV 解决方案。这些集成商设计、安装和维护复杂的视音频系统，将 ClearOne 的产品集成到他们的解决方案中。

零售商

ClearOne 的产品通过一些主要零售商销售，包括 Amazon、B&H Photo Video 和 Sweetwater。这些零售商向消费者和小型企业提供 ClearOne 的产品。

直销

ClearOne 提供直销渠道，直接向客户销售产品。该公司通过其网站和电话销售团队提供这种渠道。

电子商务

ClearOne 通过其网站和亚马逊等在线零售商销售产品。电子商务渠道为客户提供了购买 ClearOne 产品的便捷方式。

ClearOne 公司的客户细分

1. 企业和政府

• 目标客户：从事教育、医疗、企业和政府的大型组织
• 估计年销售额：超过 50%
• 需求：
  • 高质量的音频和视频协作解决方案
  • 安全可靠的通信系统
  • 针对特定行业需求定制的解决方案

2. 教育

• 目标客户：大专院校、中小学和其他教育机构
• 估计年销售额：15-20%
• 需求：
  • 互动的课堂体验
  • 远程学习和协作工具
  • 适用于各种教室规模和用途的解决方案

3. 医疗保健

• 目标客户：医院、诊所、远程医疗提供商
• 估计年销售额：10-15%
• 需求：
  • 实时患者监视
  • 远程患者咨询
  • 用于手术室和候诊室的高质量音频和视频系统

4. 企业

• 目标客户：私营企业，从小型初创企业到大公司
• 估计年销售额：5-10%
• 需求：
  • 支持远程团队和客户的协作工具
  • 用途广泛的会议室解决方案
  • 无缝集成到现有通信系统的解决方案

5. 其他

• 目标客户：体育场馆、礼堂、零售商店和其他场所
• 估计年销售额：5% 以下
• 需求：
  • 用于大型公共场所的高质量音频体验
  • 用途广泛的公告和信息展示系统
  • 为特殊活动提供定制解决方案

ClearOne 的价值主张

ClearOne是一家致力于为专业音频/视频协作、公用事业通信和安全以及专业网络应用提供创新解决方案的全球领先供应商。

价值主张

ClearOne 的价值主张基于其为客户提供以下独特优势：

1. 创新产品和解决方案

• ClearOne 拥有广泛的产品组合，包括视频会议摄像机、音频系统、协作工具和网络解决方案。
• 其产品以其高品质、可靠性和易用性而闻名。

2. 客户导向

• ClearOne 致力于满足客户的需求，提供量身定制的解决方案以满足其特定要求。
• 该公司提供出色的支持和服务，以确保客户满意度。

3. 技术领先

• ClearOne 在音频/视频协作技术方面处于领先地位。
• 该公司不断创新，推出新的产品和功能以满足不断变化的市场需求。

4. 易于部署

• ClearOne 的解决方案易于部署和管理，即使是对于没有技术专长的组织也是如此。
• 该公司提供配置和部署支持，以确保无缝实施。

5. 可扩展性

• ClearOne 的解决方案可扩展，可以适应不同规模的组织的需求。
• 从小型会议室到大型会议中心，ClearOne 提供适合各种应用的解决方案。

6. 成本效益

• ClearOne 的解决方案具有成本效益，提供卓越的价值。
• 其产品旨在实现长期可靠性，降低总体拥有成本。

7. 业界认可

• ClearOne 已获得业界多个奖项和认可。
• 其产品因其质量、创新和客户满意度而受到赞誉。

面向的客户

ClearOne 的价值主张面向需要以下的组织：

• 高质量的音频/视频协作解决方案
• 量身定制的解决方案以满足其特定需求
• 易于部署和管理的解决方案
• 可扩展的解决方案以满足其不断变化的需求
• 成本效益高的解决方案

ClearOne 的解决方案广泛应用于以下行业：

• 企业
• 教育
• 医疗保健
• 政府
• 公共安全

财务风险

• 收入下降：最近几个季度，ClearOne 的收入一直在下降，主要是由于企业和教育市场的销售疲软。
• 利润率下降：公司最近几个季度的利润率也一直在下降，原因是原材料成本上升和竞争加剧。
• 债务水平高：截至 2023 年 3 月 31 日，ClearOne 的总债务为 2.14 亿美元，这使其面临财务杠杆的风险。

运营风险

• 竞争激烈：视频协作市场竞争激烈，ClearOne 面临着来自 Cisco、Polycom 和 Logitech 等主要竞争对手的竞争。
• 技术中断：ClearOne 的业务严重依赖于其技术平台，任何技术中断或故障都可能对公司运营产生重大影响。
• 供应链中断：ClearOne 严重依赖其供应商网络，任何供应链中断都可能导致生产延误或成本增加。

战略风险

• 产品创新不足：ClearOne 的产品组合最近没有出现重大创新，这使得该公司难以获得市场份额。
• 市场定位不明确：ClearOne 在视频协作市场中的定位不明确，既服务于企业，也服务于教育市场。
• 收购整合：ClearOne 最近收购了多家公司，这可能会给其整合和运营带来挑战。

其他风险

• 宏观经济不确定性：经济放缓或衰退可能会对 ClearOne 的销售和盈利能力产生重大影响。
• 汇率波动：ClearOne 在全球开展业务，汇率波动可能会影响其收入和利润率。
• 诉讼风险：ClearOne 可能会面临与产品责任、知识产权或其他事项相关的诉讼。

投资建议

综合上述风险因素，我们认为 ClearOne 是一项高风险投资。该公司面临着收入和利润率下降、债务水平高以及竞争加剧等重大风险。因此，我们建议投资者谨慎投资 ClearOne。