Cambium Networks Corporation | 研究笔记

Cambium Networks Corporation：无线连接解决方案的领导者

简介

Cambium Networks Corporation 是一家领先的全球无线网络解决方案供应商，通过其广泛的产品组合提供无缝、可靠的连接。公司成立于 2011 年，总部位于伊利诺伊州罗林斯梅多斯。

产品和服务

Cambium Networks 提供以下核心产品和服务：

• 无线接入点： 提供高容量、高密度的无线连接，适用于室内和室外环境。
• 交换机： 提供快速、可靠的网络连接和高级功能，如 PoE+ 和 VLAN。
• 路由器： 提供安全、稳定的互联网连接和 VPN 支持。
• 管理平台： 集中控制和管理所有 Cambium Networks 设备，提供实时可见性和远程故障排除。
• 专业服务： 提供网络设计、部署和优化方面的支持和专业知识。

目标市场

Cambium Networks 的解决方案针对广泛的行业和垂直市场，包括：

• 服务提供商
• 企业和校园
• 政府和公共安全
• 石油和天然气
• 公用事业和交通运输

创新和研发

Cambium Networks 致力于创新和研发，并持续投资于新技术的开发。公司拥有团队经验丰富的工程师，他们致力于提供最先进的无线解决方案。其专利技术包括：

• Tri-Sector 天线： 提供更广的覆盖范围和更高的容量。
• 多用户 MIMO (MU-MIMO)： 同时向多个用户提供高速连接。
• Orthogonal Frequency Division Multiplexing (OFDM)： 优化信号传输，提高可靠性和速度。

全球影响

Cambium Networks 在全球范围内开展业务，在 150 多个国家和地区拥有业务。公司通过其广泛的分销商和合作伙伴网络，为全球客户提供支持。

财务业绩

Cambium Networks 是一家财务稳健的公司，拥有强劲的增长轨迹。截至 2023 年，公司年收入超过 5 亿美元，并在过去几年中保持了两位数的增长。

结论

Cambium Networks Corporation 是无线连接解决方案领域的领先供应商，提供广泛的产品和服务，以满足各种行业的连接需求。凭借其对创新和客户满意的承诺，Cambium Networks 继续在塑造无线连接的未来方面发挥着关键作用。

Cambium Networks Corporation 的商业模式

Cambium Networks Corporation 是一家无线网络解决方案提供商，其商业模式立足于以下支柱：

• 产品销售： Cambium 向电信运营商、企业和政府机构销售无线电、天线和其他无线网络设备。
• 软件订阅： 该公司提供基于云的网络管理和优化软件订阅，以补充其硬件产品。
• 服务： Cambium 提供专业服务，包括网络设计、部署和支持，以及托管服务。

对竞争对手的优势

Cambium Networks 拥有多项优势，使其在竞争对手中脱颖而出：

1. 聚焦利基市场： Cambium 专注于为农村和偏远地区提供无线网络解决方案，这是传统电信运营商往往忽视的市场。这使得该公司能够填补市场空白，避免与大公司正面竞争。

2. 创新产品： Cambium 将大量投资用于研发，以开发创新且具有成本效益的无线网络解决方案。其产品以可靠性、高性能和易用性著称。

3. 全球覆盖： Cambium 在全球拥有广泛的业务覆盖范围，为世界各地的客户提供服务。这使该公司能够满足多样化的市场需求。

4. 战略合作伙伴关系： Cambium 与主要的电信运营商、系统集成商和经销商建立了战略合作伙伴关系。这些合作伙伴关系扩大了 Cambium 的销售渠道，并提供了技术支持和市场洞察。

5. 客户支持： Cambium 以其卓越的客户支持而闻名。该公司的技术团队提供 7x24 支持，并致力于确保客户满意度。

6. 专利和知识产权： Cambium 拥有广泛的专利组合，保护其技术和创新。这有助于该公司维持竞争优势，并阻止竞争对手复制其产品。

通过利用这些优势，Cambium Networks Corporation 能够在无线网络市场上占据有利地位，与主要竞争对手（如思科、华为和爱立信）竞争。

Cambium Networks 公司概况

公司简介

Cambium Networks 是一家全球领先的无线网络解决方案提供商，总部位于伊利诺斯州罗林霍夫。该公司成立于 2011 年，是摩托罗拉解决方案公司的子公司。

Cambium Networks专注于为企业、政府和服务提供商提供无线宽带、Wi-Fi和物联网（IoT）解决方案。该公司拥有广泛的产品组合，包括固定无线电、移动无线电、Wi-Fi 接入点、路由器和交换机。

财务状况

Cambium Networks 是一个财务状况强劲的公司。在 2022 财年，该公司报告收入为 4.72 亿美元，同比增长 10.5%。毛利率为 60.4%，高于行业平均水平。该公司还报告了健康的现金流和强劲的资产负债表。

市场地位

Cambium Networks 在无线网络市场处于领先地位。该公司在全球拥有超过 1,000 家渠道合作伙伴和超过 100 个国家/地区的客户。该公司在提供创新和高品质的无线解决方案方面拥有良好的声誉。

竞争优势

Cambium Networks 的主要竞争优势包括：

• 广泛的产品组合：该公司提供一系列无线解决方案，满足各种客户需求。
• 创新技术：Cambium Networks 积极投资于研发，并拥有多项专利。
• 全球影响力：该公司在全球拥有强大的存在，为客户提供本地支持。
• 渠道合作伙伴：Cambium Networks 拥有一个广泛的渠道合作伙伴网络，帮助该公司覆盖全球市场。

未来展望

Cambium Networks 的未来前景光明。该公司预计随着无线网络市场继续增长，其收入和盈利能力将继续增长。该公司还计划继续投资于创新和研发，以保持其竞争优势。

整体而言

Cambium Networks 是一家财务状况良好、市场地位领先的无线网络解决方案提供商。该公司拥有广泛的产品组合、创新技术、全球影响力和强大的渠道合作伙伴网络。该公司预计未来将继续增长，并为股东带来丰厚的回报。

与 Cambium Networks Corporation 相似的公司：

名称： Aruba, a Hewlett Packard Enterprise company 主页： https://www.arubanetworks.com/

• 客户喜爱原因： Aruba 提供广泛的无线解决方案，以其可靠性、可扩展性和管理便利性而闻名。他们的产品组合包括接入点、交换机和控制器，非常适合企业、教育机构和政府组织。

名称： Cisco Systems, Inc. 主页： https://www.cisco.com/

• 客户喜爱原因： Cisco 是网络和通信领域的全球领导者。他们提供各种无线解决方案，包括接入点、控制器和路由器。 Cisco 的产品以其先进的功能、安全性和可管理性而著称。

名称： Meraki, a Cisco company 主页： https://meraki.cisco.com/

• 客户喜爱原因： Meraki 以其云管理的无线解决方案而闻名。他们的产品针对中小型企业设计，易于安装和管理，具有强大的功能和自动更新。

名称： HPE (Hewlett Packard Enterprise) 主页： https://www.hpe.com/networking

• 客户喜爱原因： HPE 提供各种网络解决方案，包括无线接入点、交换机和路由器。他们的产品以其高性能、可扩展性和管理便利性而著称。

名称： Ruckus Wireless, an ARRIS company 主页： https://www.ruckuswireless.com/

• 客户喜爱原因： Ruckus Wireless 专注于无线解决方案，提供高性能接入点和控制器。他们的产品以其优异的覆盖范围、容量和干扰处理能力而闻名。

其他客户喜欢这些公司的理由：

• 提供可靠且 высокопроизводительные无线解决方案。
• 拥有广泛的产品组合，满足各种规模和需求的组织。
• 具有易于使用的管理工具和直观的界面。
• 提供技术支持和专业服务，帮助客户最大化其投资。
• 具有良好的声誉，以提供高质量的产品和服务而著称。

Cambium Networks 公司成立于 2011 年，总部位于伊利诺斯州罗林斯堡。该公司最初名为 Motorola Solutions Networks，是摩托罗拉解决方案公司的一个部门。2011年，该公司从摩托罗拉解决方案公司分拆出来，成为一家独立公司。

Cambium Networks 是一家提供无线网络解决方案的公司，专注于为企业、政府和服务提供商提供 Wi-Fi、宽带和物联网 (IoT) 解决方​​案。该公司提供一系列产品，包括接入点、交换机、路由器和管理软件。

近年来，Cambium Networks 一直专注于 5G 网络的开发。该公司已与多家移动运营商合作，在全球部署 5G 网络。该公司还积极参与开放无线接入网络 (OpenRAN) 的开发，这是一个由多个供应商组成的联盟，致力于创建一个更开放、更具可互操作性的移动网络生态系统。

Cambium Networks 已在全球多个国家/地区开展业务。该公司拥有超过 1,000 名员工，年收入超过 5 亿美元。

过去三年 Cambium Networks 公司大事记

2020 年

• 收购 Xirrus，一家提供 Wi-Fi 解决方案的公司。
• 发布了新的 cnMaestro X 管理平台，该平台提供了对网络设备的集中管理。
• 推出了适用于农村地区的 ePMP Elevate 连接解决方案。

2021 年

• 收购 Iolon，一家提供宽带连接的公司。
• 推出了适用于企业和服务提供商的 cnWave Wi-Fi 6 接入点。
• 宣布与 Microsoft Azure 合作，提供云管理的网络服务。

2022 年

• 收购红杉网络，一家提供企业网络解决方案的公司。
• 推出了适用于多千兆位 Wi-Fi 速度的 cnWave 60 GHz 接入点。
• 宣布与 Amazon Web Services 合作，提供基于云的网络管理解决方案。

最近的时间表

• 2023 年 1 月：宣布与 Meta 合作，为其 Express Wi-Fi 计划提供网络设备。
• 2023 年 2 月：发布了新的 ePMP 450i 接入点，该接入点提供增强的范围和性能。
• 2023 年 3 月：宣布与 SpaceX 合作，为其 Starlink 服务提供 Wi-Fi 接入点。

Cambium Networks Corporation：连接世界的无与伦比力量

Cambium Networks 为当今的数字世界提供坚如磐石的无线连接解决方案。这家领先的创新者始终致力于将前沿技术与卓越的性能融合在一起，为您提供：

• 可靠连接： 从企业园区到偏远地区，Cambium 的解决方案都能提供稳定、低延迟的连接，让您保持连接并提高生产力。
• 高性能： 采用先进的 MIMO 和波束成形技术，Cambium 设备可以提供出色的吞吐量和覆盖范围，满足您最苛刻的需求。
• 易于管理： Cambium 的集中式管理平台让您轻松地监控和管理您的网络，节省时间并简化操作。
• 可扩展性： 随着您的业务不断发展，Cambium 的解决方案可以无缝扩展，以适应不断增长的容量和覆盖需求。
• 创新技术： 作为无线连接领域的先驱，Cambium 不断推动边界，引入新的解决方案，例如 Wi-Fi 6 和毫米波，以满足未来的需求。

无论您是企业、服务提供商还是政府机构，Cambium Networks 都为您提供了定制的连接解决方案，以满足您的独特需求。他们的设备和服务经过战略设计，可优化您的网络性能，为您提供竞争优势。

加入 Cambium Networks 社区，体验无与伦比的连接力量。让 Cambium 成为您数字化转型之旅的可靠合作伙伴，确保您的业务始终保持领先地位。

探索无线连接的新高度：Cambium Networks Corporation

点击此处访问 Cambium Networks Corporation 网站

在瞬息万变的数字化世界中，可靠且高速的连接至关重要。Cambium Networks Corporation 作为全球领先的无线网络解决方案提供商，致力于为企业和服务提供商提供突破性的创新，满足不断增长的无线连接需求。

全面的无线网络产品组合

Cambium Networks 提供广泛的无线网络产品组合，以满足各种应用场景的需求，包括：

• Wi-Fi 6 接入点：提供无与伦比的覆盖、容量和速度，专为高密度和要求苛刻的环境设计。
• 固定无线电台：提供点对点和点对多点连接，可跨越长距离和各种地形无缝传输数据。
• 蜂窝回程解决方案：优化移动网络性能，确保低延迟和高吞吐量，满足 5G 和 IoT 应用的需求。

行业领先的创新

Cambium Networks 始终处于无线网络创新前沿，其产品融合了以下尖端技术：

• 802.11ax (Wi-Fi 6)：提供更高的速度、更低的延迟和更高的网络效率。
• ePMP™：专有的多点微波技术，提供卓越的容量和频谱效率。
• CNMaestro™：基于云的网络管理平台，可简化部署、监控和故障排除。

企业和服务提供商的理想选择

无论是企业需要可靠的连接以支持关键业务运营，还是服务提供商需要扩展其网络以满足不断增长的需求，Cambium Networks 都是您的理想合作伙伴。我们的解决方案经过优化，可：

• 提高生产力并降低运营成本
• 连接偏远或难以覆盖的区域
• 满足当今连接需求，并为未来做好准备

访问 Cambium Networks Corporation 网站

要了解更多有关 Cambium Networks Corporation 突破性无线网络解决方案的信息，并探索我们全面的产品组合，请立即访问我们的网站：https://www.cambiumnetworks.com/。

加入无线连接革命，体验 Cambium Networks Corporation 将您的业务提升到新高度！

主要供应商（或上游服务提供商）

名称 | 网站 ---|---| Qualcomm Incorporated | www.qualcomm.com Texas Instruments Incorporated | www.ti.com Broadcom Incorporated | www.broadcom.com Silicon Laboratories Incorporated | www.silabs.com Skyworks Solutions Incorporated | www.skyworksinc.com Murata Manufacturing Co., Ltd. | www.murata.com TDK Corporation | www.tdk.com Samsung Electronics Co., Ltd. | www.samsung.com LG Electronics Inc. | www.lg.com Panasonic Corporation | www.panasonic.com

Cambium Networks 公司

主要客户（或下游公司）

名称 | 网站 ---|---| 中国电信 | https://www.chinatelecom.com.cn/ 中国移动 | https://www.chinamobile.com/ 中国联通 | https://www.chinaunicom.com.cn/ 国家电网 | https://www.sgcc.com.cn/ 华为 | https://www.huawei.com/cn/ 中兴通讯 | https://www.zte.com.cn/ 烽火通信 | https://www.烽火通信.com/ 佰才邦 | https://www.FiberHome.com/cn/ 锐捷网络 | https://www.ruijie.com.cn/ 华为海洋网络 | https://www.huaweimarine.com/cn/ 中国铁塔 | https://www.chinatower.com.cn/ 全球电信运营商 | 无 全球企业网络用户 | 无 全球政府和公共安全机构 | 无 全球服务提供商 | 无

Cambium Networks 公司的主要收入来源（及估计的年收入）

产品销售

• 无线网络解决方案：Cambium Networks 的无线网络解决方案包括 Wi-Fi 接入点、交换机、路由器和天线。这些解决方案用于企业、服务提供商和公共部门，以提供高速互联网连接和覆盖范围。年收入估计为 3.5 亿美元。
• 微波连接解决方案：Cambium Networks 的微波连接解决方案包括点对点和点对多点链路，用于在远程或农村地区提供高速互联网连接。年收入估计为 1.5 亿美元。

服务

• 技术支持：Cambium Networks 为其产品提供技术支持，包括电话、电子邮件和在线支持。年收入估计为 5000 万美元。
• 专业服务：Cambium Networks 提供专业服务，例如网络设计、安装和维护。年收入估计为 2500 万美元。

其他

• 授权和许可费：Cambium Networks 向使用其知识产权的其他公司收取授权和许可费。年收入估计为 1000 万美元。

估计的总年收入：

约 5.75 亿美元

Cambium Networks Corporation 主要合作伙伴

Synnex Corporation

• 网站：https://www.synnex.com/
• 是一家全球性的分销商和增值经销商，为信息技术、云服务和商用设备市场提供服务。

Tech Data Corporation

• 网站：https://techdata.com/
• 是一家全球性的分销商，为技术产品和服务提供商提供分销、物流和支持服务。

Ingram Micro

• 网站：https://www.ingrammicro.com/
• 是一家全球性的分销商，为技术产品和服务供应商提供分销、物流和支持服务。

Arrow Electronics

• 网站：https://www.arrow.com/
• 是一家全球性的电子元件和计算机产品分销商，提供产品、服务和解决方案。

Avnet

• 网站：https://www.avnet.com/
• 是一家全球性的分销商，为技术行业提供电子元件、计算机产品和嵌入式解决方案。

Daisy Distribution

• 网站：https://www.daisy.com/
• 是一家全球性的分销商，为技术产品和服务提供商提供分销、物流和支持服务。

CompuCom Systems

• 网站：https://www.compucom.com/
• 是一家信息技术解决方案提供商，提供托管服务、云计算和网络安全服务。

CDW Corporation

• 网站：https://www.cdw.com/
• 是一家信息技术解决方案提供商，为企业、政府和教育机构提供产品、服务和解决方案。

Insight Enterprises

• 网站：https://www.insight.com/
• 是一家信息技术解决方案提供商，为企业、政府和教育机构提供产品、服务和解决方案。

SHI International Corp.

• 网站：https://www.shi.com/
• 是一家全球性的信息技术解决方案提供商，为企业、政府和教育机构提供产品、服务和解决方案。

凯碧网络公司主要成本结构（及年度估算成本）

1. 研发费用

研发费用是凯碧网络公司最主要的成本之一，用于新产品开发、技术升级和维护。

• 年度估算成本：2.5 亿美元至 3.5 亿美元

2. 销售和营销费用

销售和营销费用涵盖了凯碧网络公司销售其产品和服务、推广品牌以及生成潜在客户的成本。

• 年度估算成本：1.5 亿美元至 2.5 亿美元

3. 一般和行政费用

一般和行政费用包括凯碧网络公司运营所需的费用，例如管理费用、法律费用和会计费用。

• 年度估算成本：0.5 亿美元至 1 亿美元

4. 折旧和摊销

折旧和摊销是凯碧网络公司为其固定资产和无形资产分配成本的过程。

• 年度估算成本：0.25 亿美元至 0.5 亿美元

5. 其他费用

其他费用可能包括利息支出、诉讼和解以及其他一次性费用。

• 年度估算成本：0.1 亿美元至 0.25 亿美元

总年度估算成本：4.85 亿美元至 8.25 亿美元

请注意：这些成本估算基于公开可用信息，实际成本可能因各种因素而异。

凯博网络（Cambium Networks Corporation）销售渠道（及年度销售额估值）

直接销售

• 占总销售额的 50-60%
• 主要针对大型企业、政府机构和服务提供商
• 由凯博网络内部销售团队负责

分销商

• 占总销售额的 30-40%
• 与全球各地的系统集成商、增值经销商和分销商合作
• 提供技术支持、培训和市场营销服务

OEM 和白标

• 占总销售额的 5-10%
• 为其他公司提供无线技术和设备
• 这些产品通常被贴上其他品牌出售

年度销售额估值

• 截至2022年12月31日，凯博网络的年度销售额为 约6亿美元
• 预计未来几年销售额将以 5-10% 的速度增长

主要销售地区

• 北美：30-40%
• 拉丁美洲：20-30%
• 亚太地区：20-30%
• 欧洲、中东和非洲：10-20%

Cambium Networks 公司客户细分（及年销售额预估）

目标市场

Cambium Networks 主要专注于以下目标市场：

• 服务提供商 (SP)：包括电信运营商、互联网服务提供商 (ISP) 和企业网络运营商。
• 企业和政府机构：包括大型企业、政府机构、教育机构和医疗保健组织。
• 小型企业和家庭：包括小企业、小型办公室和家庭网络用户。

客户细分

Cambium Networks 根据客户规模、行业和应用需求将客户细分为以下几类：

1. 通信服务提供商（CSP）

• 年销售额预估：超过 5 亿美元
• 客户案例： AT&T、Verizon、中国移动
• 应用：农村宽带、固定无线接入 (FWA)、企业连接

2. 企业和政府

• 年销售额预估：超过 2 亿美元
• 客户案例：爱立信、思科、美国陆军
• 应用：园区网络、关键任务通信、公共安全

3. 中小企业 (SMB)

• 年销售额预估：超过 1 亿美元
• 客户案例：希尔顿酒店、美国运通、联合国
• 应用：分支机构连接、无线局域网 (WLAN)、安全

4. 家庭用户

• 年销售额预估：超过 5000 万美元
• 客户案例：个人消费者
• 应用：家庭无线网络、家庭安全

5. 其他

• 年销售额预估：超过 1 亿美元
• 客户案例：系统集成商、分销商、零售商
• 应用：项目实施、分销、产品销售

市场份额和竞争

Cambium Networks 在无线连接和网络设备市场拥有显著的市场份额，其主要竞争对手包括：

• 思科系统公司
• 瞻博网络公司
• 华为技术有限公司
• 中兴通讯股份有限公司

Cambium Networks 公司价值主张

1. 高性能无线连接 Cambium Networks 提供业界领先的高性能无线解决方案，包括点对点 (PTP) 微波、点对多点 (PTMP) 分组和 Wi-Fi 网络。这些解决方案专为具有挑战性的环境而设计，例如农村、城市和偏远地区，并提供可靠、高速的互联网连接。

2. 可扩展性和灵活性 Cambium Networks 的解决方案可扩展且灵活，可以在不同的网络架构和应用中部署。它们可以轻松集成到现有网络中，并可以根据需要进行扩展以满足不断增长的需求。

3. 易于管理和维护 Cambium Networks 的解决方案易于管理和维护。它们附带基于云的管理工具，可让用户远程监控和管理其网络。这简化了网络运营并降低了总体拥有成本 (TCO)。

4. 创新技术 Cambium Networks 不断投资于创新技术，以提供业界最先进的无线解决方案。该公司的研发团队致力于开发新技术，例如多输入多输出 (MIMO) 和波束成形，以提高网络性能和可靠性。

5. 客户导向 Cambium Networks 致力于为客户提供卓越的体验。该公司提供专门的技术支持、培训和咨询服务，以帮助客户规划、部署和维护其无线网络。

6. 行业领先的信誉 Cambium Networks 在无线行业拥有悠久的领先信誉。其解决方案已被全球数千家企业、服务提供商和政府机构部署。该公司的客户包括沃达丰、AT&T 和谷歌等知名组织。

7. 全面产品组合 Cambium Networks 提供全面的无线产品组合，包括接入点、天线、交换机和路由器。这使客户能够从单一供应商处满足其所有无线网络需求。

8. 财务稳定性 Cambium Networks 是一家财务稳定的公司，拥有强劲的现金流和盈利能力。这确保了该公司能够继续投资于创新和为客户提供优质的服务。

9. 合作伙伴生态系统 Cambium Networks 与领先的系统集成商、经销商和分销商合作，提供全面的无线网络解决方案。这使客户能够从广泛的合作伙伴中选择最能满足其需求的合作伙伴。

10. 社会责任 Cambium Networks 致力于通过其无线解决方案为社会做出贡献。该公司参与各种企业社会责任 (CSR) 计划，例如为偏远地区提供互联网访问。

金佰利网络公司 (Cambium Networks Corporation)

风险

业务风险

• 市场竞争激烈：无线网络设备市场竞争激烈，金佰利网络公司面临来自思科、华为和其他供应商的激烈竞争。
• 技术快速发展：无线网络技术不断更新，金佰利网络公司必须不断投资研发以保持竞争力。
• 供应链风险：金佰利网络公司的产品依赖于从第三方供应商采购的零部件，供应链中断可能对业务产生不利影响。

金融风险

• 高负债率：截至 2023 年 3 月 31 日，金佰利网络公司的总债务为 6.19 亿美元，占总资产的 63%。高负债率可能会限制公司的增长和财务灵活性。
• 收入依赖单一客户：金佰利网络公司超过 25% 的收入来自其最大的客户。对单一客户的高度依赖性会增加收入波动和信贷风险。
• 汇率波动：金佰利网络公司在全球范围内开展业务，汇率波动会对财务业绩产生影响。

运营风险

• 业务中断风险：网络安全事件、自然灾害或其他意外事件可能会中断金佰利网络公司的业务运营。
• 产品缺陷风险：产品缺陷可能会损害金佰利网络公司的声誉和财务业绩。
• 知识产权风险：金佰利网络公司依赖其知识产权组合以维持其竞争优势，知识产权侵权可能会损害公司的业务。

其他风险

• 宏观经济风险：经济衰退或其他宏观经济因素可能会降低对金佰利网络公司产品的需求。
• 地缘政治风险：金佰利网络公司在全球范围内开展业务，地缘政治紧张局势或贸易争端可能会对业务产生影响。
• 环境、社会和公司治理 (ESG) 风险：金佰利网络公司面临与可持续性、多样性和包容性相关的 ESG 风险。未能妥善管理这些风险可能会损害公司的声誉和财务业绩。

结论

金佰利网络公司是一家实力雄厚的无线网络设备供应商，但面临着多方面的风险。公司应采取措施降低这些风险，以确保其持续增长和财务稳定。