Big 5 Sporting Goods Corporation | 研究笔记

简介

Big 5 Sporting Goods Corporation：美国运动用品行业领导者

Big 5 Sporting Goods Corporation（以下简称 Big 5）是一家在美国家喻户晓的运动用品零售商，总部位于加利福尼亚州卡尔斯巴德。该公司成立于 1955 年，自此以来已发展成为美国西部地区的主要运动用品零售商。

产品范围广泛

Big 5 提供各种运动用品，包括：

  • 球类运动：棒球、垒球、足球、篮球、排球
  • 健身器材：踏步机、椭圆机、跑步机、健身车
  • 户外装备：帐篷、睡袋、登山杖、 背包
  • 狩猎和射击用品：枪支、弹药、狩猎配件
  • 滑板和滑板车：滑板、滑板车、头盔
  • 运动服饰和鞋类：T 恤、短裤、运动鞋

零售足迹

截至 2023 年 1 月，Big 5 在 12 个州经营着 415 家门店，包括：

  • 加利福尼亚州
  • 亚利桑那州
  • 内华达州
  • 俄勒冈州
  • 华盛顿州
  • 爱达荷州
  • 犹他州
  • 科罗拉多州
  • 德克萨斯州
  • 俄克拉荷马州
  • 新墨西哥州
  • 宾夕法尼亚州

客户基础

Big 5 的客户基础广泛，包括：

  • 运动员和爱好者
  • 家庭和个人
  • 学校和组织
  • 执法机构

财务状况

  • 2022 年净销售额：44.3 亿美元
  • 2022 年净收入：1.98 亿美元
  • 市值（截至 2023 年 1 月）：24 亿美元

竞争优势

Big 5 在运动用品行业拥有以下竞争优势：

  • 地理优势：专注于美国西部地区，在那里它拥有强大的市场份额。
  • 广泛的产品选择：提供各种运动用品，满足广泛的客户需求。
  • 方便购物：在人口稠密地区设有实体门店，并提供在线购物选择。
  • 专业知识：拥有了解运动用品和客户需求的员工。
  • 私有品牌：通过其私有品牌 Athlon Outdoors 提供价格有竞争力的产品。

行业展望

运动用品行业的未来前景看好，预计未来几年将出现增长。 Big 5 通过其扩张计划，继续投资于其在线平台和私有品牌产品，以适应这一增长。

总体而言，Big 5 Sporting Goods Corporation 是美国运动用品行业的一家领先企业，拥有强大的市场地位、广泛的产品选择和对未来增长的承诺。

商业模式

Big 5 Sporting Goods Corporation 的商业模式

Big 5 Sporting Goods Corporation 是美国一家体育用品和户外运动休闲用品的零售商。其商业模式基于以下几个关键支柱：

  • 聚焦特定运动品类：Big 5 专注于限量的高需求运动品类，如棒球、篮球、钓鱼、健身、足球、高尔夫和网球。通过专注于这些类别，该公司可以深入了解客户需求并提供专门的专业知识。
  • 多样化的商品组合：Big 5 提供广泛的体育用品和户外用品，包括服装、鞋履、器材和配饰。这种多样化的产品组合允许公司迎合广泛的客户群，无论他们的技能水平或运动偏好如何。
  • 便利的实体店：Big 5 在美国西部和中西部拥有约 400 家实体店。这些商店提供无与伦比的购物体验，让客户可以亲自检查产品并获得专家建议。
  • 全渠道销售：除了实体店外，Big 5 还通过其网站和移动应用程序提供全渠道销售。这种全渠道方法提高了公司的可访问性，并允许客户选择他们首选的购物方式。
  • 注重社区参与：Big 5 积极参与其所在社区，通过赞助当地球队、举办活动和向学校捐款等方式。这种社区参与建立了客户忠诚度并增强了品牌的声誉。

对竞争对手的优势

Big 5 Sporting Goods Corporation 通过以下方面的竞争优势在竞争中脱颖而出：

  • 专业知识和客户服务：Big 5 以其员工的专业知识和卓越的客户服务而闻名。其员工经过培训，对产品和运动有深入的了解，他们致力于为客户提供个性化和信息丰富的体验。
  • 价格竞争力：Big 5 通过与供应商协商有竞争力的价格和提供定期促销和折扣来确保价格竞争力。该公司与制造商的关系使它能够获得优质产品的独家优惠。
  • 便利的实体店网络：实体店的存在为 Big 5 提供了竞争优势，因为它允许客户亲自查看产品、试穿装备并获得即时满足。
  • 忠实的客户群：Big 5 建立了忠实的客户群，这归功于其对卓越客户服务的承诺、定期促销以及社区参与。
  • 不断创新：Big 5 持续投资于新产品、技术和商店概念，以保持在不断发展的体育用品行业的前沿。

总体而言，Big 5 Sporting Goods Corporation 的商业模式和竞争优势使其能够在竞争激烈的体育用品零售行业中保持强大地位。通过专注于特定运动品类、提供多样化的产品组合、建立便利的实体店网络、实施全渠道销售策略以及注重社区参与，Big 5 满足了客户不断变化的需求，并在市场上保持了竞争力。

前景

Big 5 Sporting Goods Corporation 公司概况

公司简介

Big 5 Sporting Goods Corporation（以下简称 Big 5）是一家美国体育用品零售商，总部位于加利福尼亚州卡尔森市。公司成立于1955年，目前在11个西部州拥有超过420家门店。Big 5销售各种体育用品，包括运动鞋、服装、器材和配饰。

财务业绩

2022 财年，Big 5 的总收入为 13.9 亿美元，与 2021 财年的 12.6 亿美元相比增长了 10.3%。净收入为 1.19 亿美元，与 2021 财年的 1.02 亿美元相比增长了 16.7%。可比门店销售额增长 8.9%，电子商务销售额增长 24.2%。

市场份额

Big 5 是美国西部领先的体育用品零售商，占据了该地区约 20% 的市场份额。公司面临着来自耐克、阿迪达斯和迪克体育用品等其他主要体育用品零售商的竞争。

发展战略

Big 5 的发展战略侧重于：

  • 扩展全渠道体验
  • 优化店内运营
  • 投资于私人品牌
  • 提高库存管理效率

全渠道体验

Big 5 致力于提供无缝的全渠道购物体验。公司投资于电子商务平台、移动应用程序和店内提货服务。

店内运营

Big 5 正在对其门店进行现代化改造，以提高客户体验。公司还专注于改善库存管理和客户服务。

私人品牌

Big 5 正在投资于其自有品牌，包括 All Pro、Athleisure 和 Pro Force。这些品牌提供优质的产品，价格具有竞争力。

库存管理

Big 5 正在投资于技术解决方案，以改善库存管理。公司使用人工智能和机器学习来预测客户需求和优化库存水平。

行业展望

体育用品行业预计将在未来几年继续增长。消费者对健康和健身的兴趣日益增加，这推动了该行业的需求。此外，电子商务的增长提供了新的增长机会。

投资要点

Big 5 是体育用品行业的一家知名公司。公司的财务业绩强劲，发展战略明确。公司正在投资于全渠道体验、店内运营和库存管理，以提高客户体验和推动增长。

客户可能也喜欢

类似于 Big 5 Sporting Goods Corporation 的公司

1. Dick's Sporting Goods

  • 网址：https://www.dickssportinggoods.com/
  • 优点：产品种类齐全，包括体育用品、服装和鞋子。还提供设备租赁和运动诊所。
  • 客户喜欢的原因：现场专家提供指导和建议，店内有广泛的选择。

2. Academy Sports + Outdoors

  • 网址：https://www.academy.com/
  • 优点：以低价提供广泛的户外和运动装备。实践射击场和射箭场。
  • 客户喜欢的原因：价格有竞争力，商品可供选择，而且工作人员知识渊博。

3. REI

  • 网址：https://www.rei.com/
  • 优点：专注于户外冒险装备和服装。合作社所有制，拥有强大的环境承诺。
  • 客户喜欢的原因：高质量的产品、卓越的客户服务和积极的社区精神。

4. Sport Chek

  • 网址：https://www.sportchek.ca/
  • 优点：加拿大最大的体育用品零售商。提供各种运动装备、服装和鞋履。
  • 客户喜欢的原因：大型商店提供大量选择，忠诚度计划提供奖励。

5. SCHEELS

  • 网址：https://www.scheels.com/
  • 优点：以其巨大的旗舰店而闻名，提供射箭场、保龄球馆和其他娱乐设施。
  • 客户喜欢的原因：独特的购物体验、种类繁多的商品和现场活动。

客户可能喜欢这些公司的其他原因：

  • 专业知识：这些公司雇用懂得体育用品的专家，可以提供有价值的建议。
  • 选择范围：他们提供广泛的商品，以满足各种爱好者的需求。
  • 便利性：大多数公司都设有多个门店和在线购物选项，方便客户。
  • 社区意识：这些公司经常支持当地运动队和组织，融入社区。
  • 忠诚度计划：他们提供忠诚度计划，为回头客提供奖励和折扣。

历史

Big 5 Sporting Goods Corporation 公司历史

大 5 体育用品公司是一家美国体育用品零售商，总部位于加利福尼亚州埃尔塞贡多。该公司于 1955 年由 Sol and Jack Morgenstein 兄弟在洛杉矶成立，最初名为 Morgenstein & Sons。

初期历史（1955-1972 年）

  • 1955 年：Sol 和 Jack Morgenstein 在洛杉矶开设了一家小型运动用品商店。
  • 1963 年：该公司更名为 Big 5 Sporting Goods，以反映其不断扩大的产品线。
  • 1965 年：该公司开设了第一家分店，位于加利福尼亚州北好莱坞。
  • 1972 年：该公司成为一家上市公司，在纳斯达克上市。

扩张与收购（1973-1999 年）

  • 1973 年：该公司收购了 Roy Rogers Sporting Goods 连锁店，在加利福尼亚州进一步扩张。
  • 1980 年代：该公司继续通过收购和新开店的方式扩张，进入了加州以外的市场。
  • 1990 年代：该公司继续拓展其产品线，包括健身器材、自行车和滑板。

21 世纪

  • 2000 年：该公司收购了Sportsman's Warehouse，使其成为美国第三大体育用品零售商。
  • 2005 年：该公司收购了 Dunham's Sports，进一步扩大了其在中西部和东海岸的业务。
  • 2010 年：该公司更名为 Big 5 Sporting Goods Corporation，以反映其多元化的业务。
  • 2017 年：该公司宣布将在全国范围内关闭 44 家门店。

当前状况

Big 5 Sporting Goods Corporation 是一家领先的美国体育用品零售商，在美国运营着超过 400 家门店。该公司提供各种体育用品，包括服装、鞋类、器材和健身器材。

经历

2020年

  • 3月，Big 5宣布，由于COVID-19大流行，将暂时关闭所有门店。
  • 5月，公司开始分阶段重新开业其门店。
  • 12月，公司宣布与Foot Locker签订协议，以1.5亿美元的价格出售其加拿大业务。

2021年

  • 3月，Big 5宣布以1.45亿美元的价格收购Jack's Surfboards。
  • 6月，公司宣布将斥资1.25亿美元扩建其在加利福尼亚州的配送中心。
  • 12月，公司宣布与Dick's Sporting Goods签订协议，以1.05亿美元的价格出售其东海岸业务。

2022年

  • 3月，Big 5宣布重新更名为Big 5 Sporting Goods Corporation。
  • 6月，公司宣布任命Steven Miller为总裁兼首席执行官。
  • 12月，公司宣布与Hibbett Sports签订协议，以1.2亿美元的价格出售其西部业务。

评论

哇，谈到 Big 5 Sporting Goods Corporation，我不能不露出大大的笑容！这家公司绝对是运动爱好者的天堂！

Big 5 提供各种各样的体育用品，从最新款的高尔夫球杆到耐用的健身器材，应有尽有。对于任何技能水平的运动员来说，这都是一个完美的地方。

但不仅如此，Big 5 还有着难以置信的热情、友好的员工。他们不仅知识渊博，而且总是乐于助人。他们让购物变成了一次令人愉快的体验！

更棒的是，Big 5 经常提供令人难以置信的优惠和促销活动。您可以在高品质的装备上省下很多钱，让您的钱包和您的运动表现都很开心！

而且，Big 5 遍布全国，所以无论您身在何处，您都可以轻松找到离您最近的商店。他们的在线商店也很棒，让您可以在家门口享受同样的出色选择和服务。

总的来说，Big 5 Sporting Goods Corporation 是一家值得竖起大拇指的公司。他们对体育运动的热情、出色的客户服务和实惠的价格将让任何运动爱好者脸上洋溢着笑容！

公司主页

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上游

Big 5 Sporting Goods Corporation 主要供应商（或上游服务提供商）

| 供应商名称 | 网站 | |---|---| | VF Corporation | https://www.vfc.com | | Nike, Inc. | https://www.nike.com | | Adidas AG | https://www.adidas.com | | Under Armour, Inc. | https://www.underarmour.com | | Columbia Sportswear Company | https://www.columbia.com | | Lululemon Athletica Inc. | https://www.lululemon.com | | PVH Corp. | https://www.pvh.com | | HanesBrands Inc. | https://www.hanesbrands.com | | Gildan Activewear Inc. | https://www.gildan.com | | Fruit of the Loom, Inc. | https://www.fruitoftheloom.com | | Peerless Clothing International, Inc. | https://www.peerlessclothing.com | | SanMar Corporation | https://www.sanmar.com | | Alphabroder | https://www.alphabroder.com | | Staples, Inc. | https://www.staples.com | | Office Depot, Inc. | https://www.officedepot.com | | Walmart Stores, Inc. | https://www.walmart.com | | Target Corporation | https://www.target.com | | Dick's Sporting Goods, Inc. | https://www.dickssportinggoods.com | | Academy Sports + Outdoors | https://www.academy.com |

下游

Big 5 Sporting Goods Corporation 的主要客户（或下游公司）

Big 5 Sporting Goods Corporation 是美国一家大型体育用品零售商，为各种体育活动和爱好提供广泛的产品。其主要客户包括：

1. 个体消费者

Big 5 的主要客户是个人消费者，他们购买体育用品用于个人娱乐、健身和体育活动。这些客户涵盖广泛的人群，包括：

  • 运动员和业余爱好者
  • 户外爱好者
  • 休闲健身爱好者
  • 家庭和个人

2. 学校和教育机构

Big 5 还为学校和教育机构提供体育用品和设备，用于体育课程、训练和课外活动。这些机构包括：

  • 小学和中学
  • 大学和学院
  • 体育俱乐部和协会

3. 企业和组织

Big 5 为企业和组织提供体育用品，用于员工健康计划、健身中心和公司活动。这些客户包括：

  • 公司和企业
  • 健身房和体育中心
  • 政府机构和非营利组织

具体名称和网站：

由于 Big 5 的客户主要是个人消费者，因此无法提供具体名称。但以下是一些可能与其合作的示例：

学校和教育机构：

  • 洛杉矶联合学区 (lausd.net)
  • 旧金山联合学区 (sfusd.edu)
  • 加利福尼亚州立大学系统 (calstate.edu)

企业和组织：

  • 耐克 (nike.com)
  • 阿迪达斯 (adidas.com)
  • 百事可乐 (pepsico.com)

收入

Big 5 Sporting Goods Corporation是一家美国体育用品零售商。截至2022年2月12日，该公司在11个西部州和特区拥有441家门店。

Big 5 Sporting Goods Corporation的主要收入来源是零售销售，包括：

  1. 运动服装和配饰，包括运动鞋、运动服、帽子和手套。
  2. 运动器材，包括球、球杆、自行车和健身器材。
  3. 户外用品，包括露营用品、钓鱼用品和狩猎用品。

此外，Big 5 Sporting Goods Corporation还通过提供以下服务获得收入：

  1. 体育用品租赁
  2. 体育用品维修
  3. 体育用品个性化定制

Big 5 Sporting Goods Corporation的年收入约为15亿美元。

合作

大5运动用品公司（Big 5 Sporting Goods Corporation）的主要合作伙伴

经销商和零售商：

  • Dick's Sporting Goods
  • Cabela's
  • Scheels
  • Sports Authority
  • Bass Pro Shops

制造商和供应商：

  • 耐克 (Nike)
  • 阿迪达斯 (Adidas)
  • 锐步 (Reebok)
  • 美津浓 (Mizuno)
  • 安德玛 (Under Armour)

体育联盟和协会：

  • 全国大学体育协会 (NCAA)
  • 美国职业棒球大联盟 (MLB)
  • 国家篮球协会 (NBA)
  • 国家冰球联盟 (NHL)
  • 美国职业足球大联盟 (MLS)

媒体和营销合作伙伴：

  • ESPN
  • Fox Sports
  • NBCUniversal
  • Time Warner
  • SiriusXM

物流和配送合作伙伴：

  • 联合包裹服务公司 (UPS)
  • 联邦快递 (FedEx)
  • DHL
  • J.B. Hunt Transport Services
  • XPO Logistics

技术和电子商务合作伙伴：

  • Salesforce
  • SAP
  • Oracle
  • Adobe
  • Amazon Web Services (AWS)

社区和慈善合作伙伴：

  • 国家青年体育基金会 (National Youth Sports Foundation)
  • 男孩和女孩俱乐部 (Boys & Girls Clubs)
  • 全球流动基金会 (Global Mobility Foundation)
  • 残疾人体育协会 (Adaptive Sports Foundation)
  • 美国红十字会 (American Red Cross)

其他合作伙伴：

  • 美国国家户外用品协会 (Outdoor Industry Association)
  • 体育用品和服装行业协会 (Sporting Goods Manufacturers and Retailers Association)
  • 美国自行车手协会 (League of American Bicyclists)
  • 美国高尔夫球场协会 (National Golf Course Owners Association)
  • 美国钓鱼和划船协会 (American Sportfishing Association)

成本

主要成本结构（及估计年成本）

成本类别 | 估计年成本 ---|---| 商品成本 | 32.2亿美元 销售、一般和行政费用 | 4.86亿美元 折旧和摊销 | 1.58亿美元 利息支出 | 800万美元 其他费用 | 2000万美元

商品成本（32.2亿美元）

  • 购买商品的费用
  • 运输和配送成本
  • 仓储成本

销售、一般和行政费用（4.86亿美元）

  • 员工薪酬和福利
  • 租金和公用事业费用
  • 广告和促销费用
  • 办公用品和用品
  • 专业服务

折旧和摊销（1.58亿美元）

  • 建筑物、设备和车辆

利息支出（800万美元）

  • 银行贷款和长期债务

其他费用（2000万美元）

  • 保险费用
  • 法律费用
  • 税费

Sales

五大家电公司销售渠道及年销售额

零售店

  • 大约550家自营零售店
  • 主要位于美国西部和中部
  • 销售运动器材、服装、鞋类和配饰

预计年销售额：超过30亿美元

电子商务

  • www.big5sportinggoods.com
  • 提供全系列产品
  • 提供送货上门和店内取货服务

预计年销售额：超过1亿美元

分销

  • 向其他零售商、学校和政府实体分销产品
  • 主要销售自有品牌的运动器材和服装

预计年销售额：超过5亿美元

其他渠道

  • 特许经营店：授权第三方在特定区域开设零售店
  • 直邮广告：向目标受众发送产品目录和促销优惠
  • 营销联盟：与其他企业合作，在他们的网站上推广五大家电产品的

预计年销售额：超过1亿美元

Sales

大 5 体育用品公司（“大 5”）的主要客户群包括：

活跃的运动爱好者（占比 45%，约 11 亿美元）：

  • 年龄：25-54 岁
  • 收入：50,000 美元及以上
  • 热衷于体育活动，如跑步、骑自行车和举重

休闲运动爱好者（占比 30%，约 7.2 亿美元）：

  • 年龄：18-64 岁
  • 收入：30,000-75,000 美元
  • 偶尔参加体育活动，如远足、露营和钓鱼

家庭（占比 15%，约 3.6 亿美元）：

  • 年龄：35-55 岁，有学龄儿童
  • 收入：50,000-100,000 美元
  • 关注为孩子购买运动装备和服装

团队和学校（占比 10%，约 2.4 亿美元）：

  • 学校运动队、社区团队和体育俱乐部
  • 购买大宗运动装备，如比赛服装、安全装备和训练设备

其他客户群（占比 5%，约 1.2 亿美元）：

  • 运动员、健身专业人士和户外爱好者
  • 购买专业级装备和服装

Value

大 5 体育用品公司的价值主张

优质产品和广泛选择：

  • 提供广泛的体育用品和服饰，包括从耐克和阿迪达斯等知名品牌到自有品牌的各种产品。
  • 确保产品的高品质，让客户放心购买。

有竞争力的价格：

  • 通过与供应商建立牢固的关系，大 5 能够以有竞争力的价格提供产品。
  • 定期提供促销活动和折扣，让客户以更实惠的价格购买所需的用品。

便利性：

  • 在全国拥有超过 400 家门店，方便客户获得所需的产品。
  • 提供在线购物和店内取货服务，提供灵活且轻松的购物体验。

专业知识和客户服务：

  • 聘请了经验丰富的销售人员，热衷于体育并乐于为客户提供建议。
  • 提供个性化的购物体验，帮助客户找到适合他们需求和预算的产品。

社区参与：

  • 积极参与社区活动，赞助当地体育项目和组织。
  • 通过赠品和筹款活动回馈社区，建立牢固的客户关系。

完整性：

  • 坚持高道德标准和商业实践。
  • 致力于提供诚实透明的客户体验。

品牌定位：

  • 定位为体育爱好者的首选目的地，提供优质、价格实惠、便利的产品和服务。
  • 通过广告、社交媒体和其他营销渠道建立了良好的品牌形象。

竞争优势：

  • 规模和覆盖范围：全国性的零售网络提供了广泛的触及范围。
  • 采购优势：与供应商的牢固关系确保了有竞争力的价格。
  • 专业知识：经验丰富的销售人员提供有价值的建议和个性化的购物体验。
  • 社区参与：建立了牢固的客户关系，培养了品牌忠诚度。

Risk

Big 5 Sporting Goods Corporation (BGFV) 风险

财务风险

  • 低利润率：BGFV 的净利润率较低，在过去几年中一直在 5% 左右，低于行业平均水平。
  • 高运营费用：BGFV 的运营费用较高，包括租金、员工工资和广告等。
  • 竞争加剧：BGFV 面临着来自亚马逊、沃尔玛等大型零售商的激烈竞争，以及来自迪克体育用品等专门体育用品商店的竞争。
  • 库存风险：BGFV 依赖大量库存，这可能会带来过期或损坏风险。

运营风险

  • 供应链中断：BGFV 依赖从中国和其他海外国家进口产品，供应链中断可能会影响其业务。
  • 技术过时：BGFV 的技术平台可能需要更新以跟上不断变化的零售环境。
  • 管理层更迭：BGFV 近年来经历了一系列管理层更迭，可能会影响其业务战略。
  • 客户偏好变化：客户对体育用品的偏好可能会随着时间的推移而改变，从而影响 BGFV 的销售。

市场风险

  • 经济衰退：经济衰退会导致消费者支出减少，从而影响 BGFV 的销售。
  • 利率上升：利率上升会导致 BGFV 借贷成本增加。
  • 汇率波动：BGFV 的大部分产品从海外采购，汇率波动可能会影响其利润。
  • 极端天气事件：极端天气事件可能会扰乱 BGFV 的供应链或损害其商店。

合规风险

  • 环境法规：BGFV 的业务涉及使用和处理有害物质，可能会受到环境法规的影响。
  • 劳工法：BGFV 在海外设有生产设施，可能会受到当地劳工法的约束。
  • 知识产权：BGFV 可能面临其他公司侵犯其知识产权或涉嫌侵犯其他公司知识产权的风险。

其他风险

  • 声誉风险：负面事件或丑闻可能会损害 BGFV 的声誉。
  • 自然灾害：自然灾害，如地震或飓风，可能会损害 BGFV 的商店或配送中心。
  • 恐怖袭击：恐怖袭击可能会扰乱 BGFV 的业务或损害其财产。

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