1stdibscom | 研究笔记

1stdibs.com：引领全球奢华设计和古董贸易

简介

1stdibs.com 是一家在线古董和设计市场，汇集了来自全球顶级经销商和画廊的独家商品。该平台以其精心策划的藏品、专家指导和无与伦比的客户服务而闻名。

历史

1stdibs 成立于 2000 年，总部位于纽约市。创始人 Michael Bruno 和 Anthony Castañeda 认识到，古董和设计行业缺乏一个在线平台，让收藏家和经销商能够安全、轻松地交易。

使命

1stdibs 的使命是通过其数字平台连接全球的古董和设计爱好者。该平台旨在提供一个受人尊敬的市场，让买家可以发现稀有和令人垂涎的物品，而卖家可以接触到新的受众并扩大他们的业务。

藏品

1stdibs 提供广泛的古董和设计藏品，包括：

• 家具
• 装饰艺术
• 珠宝
• 时尚
• 艺术品
• 古籍
• 地毯

这些藏品来自世界各地的 4,000 多名经销商和画廊，确保了无与伦比的选择和独特性。

专家指导

为了帮助买家做出明智的决定，1stdibs 提供：

• 经销商筛选过程，确保所有合作伙伴都是信誉良好的专业人士
• 详细的产品描述和图片
• 专家による验证，验证商品的真实性和状况
• 客服支持，随时解答问题并提供建议

客户服务

1stdibs 以其出色的客户服务而自豪。该团队致力于为买家和卖家提供无与伦比的客户体验，包括：

• 个人购物服务，帮助客户找到完美的物品
• 白手套送货服务，确保古董和艺术品安全送达
• 轻松的退货流程，如果买家不满意

影响

1stdibs 已成为古董和设计领域的颠覆性力量。该平台为经销商开辟了新的销售渠道，同时为收藏家提供了更广泛的独家商品选择。它还通过在线展示稀有物品，帮助传播了古董和设计的知识和欣赏。

结论

1stdibs.com 是全球奢华设计和古董贸易的首选目的地。该平台提供一个精心策划的藏品、专家指导和卓越的客户服务，将买家、卖家和古董爱好者联系在一起。作为业界的先驱，1stdibs 继续引领该行业的创新，为收藏家和经销商提供无与伦比的体验。

1stdibs.com 的商业模式

1stdibs.com 是一家在线古董和艺术品交易平台，利用其独家库存和专家策划，为收藏家和贸易商提供高端购物体验。

收入模式：

• 交易费：1stdibs.com 从每笔成功交易中收取佣金，通常为商品售价的 12%-25%。
• 订阅费：卖方需要支付订阅费才能在平台上展示商品。
• 广告收入：1stdibs.com 向希望在平台上推广其业务的企业销售广告位。

运营模式：

• 专家策划：1stdibs.com 与内部专家合作，审查和策划平台上的所有商品，确保只提供高质量的物品。
• 独家库存：1stdibs.com 与全球数千家经销商合作，为其平台提供独家物品，这些物品无法在其他地方找到。
• 白手套服务：1stdibs.com 提供白手套服务，包括送货、安装和物品保险。

对竞争对手的优势

1stdibs.com 在其竞争激烈的市场中拥有以下优势：

• 独家库存：1stdibs.com 的广泛独家商品使其与其他在线平台和实体古董店区分开来。
• 专家策划：1stdibs.com 的内部专家的知识和经验有助于确保平台上的商品质量和真实性。
• 全球覆盖：1stdibs.com 服务于全球客户，使卖方能够扩大其市场并接触到新买家。
• 白手套服务：1stdibs.com 无缝且细心的白手套服务为买家提供安心和便利。
• 品牌知名度：1stdibs.com 已成为高端古董和艺术品市场的知名品牌，吸引了收藏家、交易商和设计专业人士。

通过专注于独家库存、专家策划和定制服务，1stdibs.com 建立了一个差异化的商业模式，使其在竞争中脱颖而出并为其用户提供独特的购物体验。

公司简介

1stDibs 是全球领先的在线市场，专注于提供独特的高端家居用品和装饰品、艺术品、时尚和珠宝。该公司成立于 2000 年，总部位于纽约市，在全球拥有 100 多名员工。

市场展望

1stDibs 在高档家居用品和装饰品市场中占据主导地位。近年来，随着人们对独特和稀有物品的需求不断增长，该市场一直呈增长趋势。 1stDibs 通过其精选的专业经销商网络迎合了这一需求。

竞争格局

1stDibs 面临来自包括 Sotheby's、Christie's 和 eBay 在内的多家竞争对手。然而，该公司通过专注于高端产品和提供出色的客户服务来实现差异化。

财务表现

1stDibs 没有公开披露其财务业绩。然而，据报道，该公司自成立以来一直盈利。

增长战略

1stDibs 专注于通过以下举措推动增长：

• 扩大其专业经销商网络
• 拓展新产品类别，如时尚和珠宝
• 加强其全球影响力
• 投资技术和营销

风险因素

1stDibs 面临以下风险：

• 来自竞争对手的竞争加剧
• 经济低迷，可能会降低对高档家居用品的需求
• 客户获取成本上升

投资者的观点

投资者对 1stDibs 的长期增长潜力持乐观态度。该公司的强劲市场地位、差异化战略和财务业绩为投资者提供了投资信心。

总的来说

1stDibs 是高档家居用品和装饰品市场中的领先在线市场。该公司受益于市场趋势、差异化战略和强劲的财务业绩。 1stDibs 继续投资于增长，并有望在未来几年保持市场领导地位。

与 1stdibs 相似的公司

1. Chairish

• https://www.chairish.com/
• 原因：与 1stdibs 类似，Chairish 专注于销售复古和现代家居装饰品、家具和艺术品。它以拥有种类繁多的独特精选而闻名，包括来自信誉良好的古董商和设计师的商品。

2. Etsy

• https://www.etsy.com/
• 原因：Etsy 是一个在线市场，汇集了各种手工制作的商品、古董和复古物品，包括家居装饰品和家具。它拥有来自世界各地的独立卖家，提供广泛的选择和独特的产品。

3. The RealReal

• https://www.therealreal.com/
• 原因：The RealReal 是一个专门销售奢侈品寄售商品的在线平台。它提供各种高端家居装饰品、家具和艺术品，所有商品均经过认证并处于优质状态。

4. Viyet

• https://www.viyet.com/
• 原因：Viyet 是一个在线家具零售商，销售现代和当代家具作品，包括沙发、椅子和桌子。它以其时尚的设计和对可持续材料的关注而闻名。

5. Pamono

• https://www.pamono.com/
• 原因：Pamono 是一个专门销售 20 世纪中叶和当代家居装饰品、家具和灯具的在线市场。它提供来自世界各地的精选商品，包括来自著名设计师的标志性作品。

6. Revival

• https://www.revival.co/
• 原因：Revival 是一个在线家居装饰品零售商，销售一系列复古、现代和当代作品。它重点关注可持续性，并通过与许多复古和现代家具经销商合作，提供广泛的选择。

7. Modernica

• https://www.modernica.net/
• 原因：Modernica 是一家制造和销售现代主义家具的制造商。它以其高质量的工艺和使用 Charles 和 Ray Eames 等著名设计师的作品复制品而闻名。

1stdibs.com公司历史

1stdibs.com是全球领先的豪华古董、艺术品和珠宝在线市场。公司于2000年由迈克尔·布罗德斯基(Michael Bruno)创立，总部设在美国纽约市。

早期历史

1stdibs最初是一个在线拍卖网站，专门销售高档古董家具和装饰品。该公司迅速增长，在2004年收购了竞争对手Artnet.com，成为在线古董领域的领军企业。

全球扩张

2008年，1stdibs开始向全球扩张，在伦敦和巴黎开设办事处。该公司还启动了一项旨在将古董商与国际客户联系起来的会员计划。

收购和投资

1stdibs近年来进行了一系列收购和投资，以扩大其产品和服务范围。其中包括：

• 收购在线艺术画廊Saatchi Art (2014年)
• 投资在线拍卖平台Paddle8 (2016年)
• 收购在线古董指南The Antiques Guide (2018年)

近期发展

1stdibs继续投资于其平台和服务，提供独特的古董、艺术品和珠宝购物体验。该公司最近的重点包括：

• 增强移动平台
• 开发个性化推荐引擎
• 与知名设计师和品牌合作

目前状况

1stdibs.com是全球豪华古董、艺术品和珠宝在线市场的领导者。该公司拥有超过5000家经销商会员，展示超过200万件商品。1stdibs以其独家藏品、专家指导和客户服务而闻名。

2020 年

• 3 月：1stdibs.com 收购艺术品咨询和评估公司 Heritage Auctions。
• 5 月：1stdibs.com 宣布与香港苏富比拍卖行合作，推出一个名为 Sotheby's on 1stdibs 的在线平台。

2021 年

• 2 月：1stdibs.com 宣布与意大利奢侈品集团 LVMH 集团合作，推出一个名为 1stdibs x LVMH 的在线平台。
• 4 月：1stdibs.com 宣布推出一个名为 1stdibs Curated 的新平台，该平台将展示由策展人挑选的艺术品和家居装饰品。
• 9 月：1stdibs.com 宣布与美国奢侈品零售商 Neiman Marcus Group 合作，推出一个名为 Neiman Marcus on 1stdibs 的在线平台。

2022 年

• 2 月：1stdibs.com 宣布推出一个名为 1stdibs Pro 的新平台，该平台旨在为室内设计师和建筑师提供与经销商和画廊合作的工具。
• 4 月：1stdibs.com 宣布与法国奢侈品集团开云集团合作，推出一个名为 Kering on 1stdibs 的在线平台。
• 9 月：1stdibs.com 宣布与中国奢侈品电商平台寺库网合作，推出一个名为 Temple on 1stdibs 的在线平台。

1stdibs.com：灵感与奢华的宝库

欢迎来到 1stdibs.com 的奢华世界，这里汇集了令人惊叹的古董、艺术品、家具和珠宝，为您提供无与伦比的购物体验。

丰富的收藏：

1stdibs.com 拥有来自世界各地经认证经销商的超过 40,000 件独特而令人难忘的作品。从 18 世纪的古董钟到当代艺术杰作，从稀有珠宝到精致家具，应有尽有。

品质保证：

每件作品都经过严格认证，以确保其真实性、状况和出处。1stdibs.com 的专业团队会仔细审查所有物品，为您提供安心。

卓越的服务：

您可以期待 1stdibs.com 的个人购物专家提供个性化服务和专家建议。他们将协助您找到理想的作品，并提供无缝的送货和设置体验。

社区精神：

1stdibs.com 不仅仅是一个购物平台。它还是一个充满激情收藏家、鉴赏家和设计的社区。通过其屡获殊荣的杂志和激发灵感的编辑内容，1stdibs.com 分享了关于艺术、文化和奢华生活方式的迷人见解。

可持续性承诺：

1stdibs.com 致力于可持续性，并与经认证的经销商合作，确保所有物品以道德且环保的方式采购。

总之，1stdibs.com 是奢华爱好者的梦想目的地。它为收藏家、设计爱好者和追求卓越的人们提供了无与伦比的选择、品质和服务。

一句话评价： 1stdibs.com 是灵感、奢华和无与伦比购物体验的缩影。

探索设计与奢华的宝库：欢迎来到 1stdibs.com

准备踏上一段非凡的旅程，在 1stdibs.com 探索设计与奢华的无穷魅力。作为全球领先的在线艺术、古董和家具市场，1stdibs.com 精心甄选了来自世界各地的藏品，满足您对独一无二和令人惊叹的物品的渴望。

主页：https://www.1stdibs.com

艺术品鉴赏家的天堂

从古典大师到当代创新者，1stdibs.com 汇集了来自各个时代的非凡艺术品。浏览各种油画、雕塑、版画和摄影作品，让您的墙壁焕发艺术气息。

古董爱好者的梦寐以求之地

踏入历史的殿堂，探索 1stdibs.com 精心挑选的古董家具、装饰艺术品和珠宝。从维多利亚时代的扶手椅到 20 世纪中期的现代主义沙发，这里应有尽有，以满足您对历史遗迹的热爱。

室内设计者的宝库

寻求灵感并提升您的室内空间？1stdibs.com 提供了由才华横溢的设计师和工匠手工打造的独特家具、照明和装饰品。从简约的北欧风格到奢华的法式风格，这里的一切都能满足您的设计愿景。

收藏家与经销商的聚集地

无论您是经验丰富的收藏家还是刚入门的新手，1stdibs.com 都是与志同道合的爱好者建立联系的理想场所。与世界领先的经销商互动，并获得有关艺术、古董和设计领域的深入见解。

独家访问权限和礼宾服务

1stdibs.com 会员享受独家访问权限和礼宾服务，包括私人预览、策展之旅和专家咨询。通过我们的专家团队，探索隐藏的瑰宝并获得个性化的购物体验。

今天就访问 1stdibs.com，让自己沉浸在艺术与奢华的醉人世界中。从一件精美的古董家具到一件引人注目的当代艺术品，您一定会在这里找到您梦寐以求的垂涎之物。

1stdibs.com 的主要客户（下游公司）：

1. 室内设计师和装饰师

• 网站：www.asid.org
• www.iadagroup.org
• www.idda.org

2. 家具和家居用品零售商

• 网站：www.rh.com
• www.crateandbarrel.com
• www.westelm.com

3. 拍卖行

• 网站：www.sothebys.com
• www.christies.com
• www.bonhams.com

4. 艺术画廊

• 网站：www.hauserwirth.com
• www.davidzwirner.com
• www.gagosian.com

5. 私人收藏家

• 网站：不可用，因为私人收藏家不公开其网站。

其他重要客户：

• 建筑师
• 房地产开发商
• 酒店和餐厅
• 时尚品牌
• 博物馆

值得注意的是，1stdibs.com 的客户基础庞大且多样化，包括各种规模和行业的公司以及个人。

1stdibs.com 的主要收入来源是：

• 佣金：当卖家在其平台上出售商品时，1stdibs.com 会收取佣金。佣金率因类别的不同而异，通常为成交价的 15-20%。2022 年，1stdibs.com 的佣金收入估计为 2.5 亿美元。

• 订阅费：经销商和卖家可以支付月费或年费来访问 1stdibs.com 的高级功能，例如展位和独家促销。2022 年，1stdibs.com 的订阅费用收入估计为 5000 万美元。

• 广告：1stdibs.com 向在其网站和应用程序上展示广告的企业收取费用。2022 年，1stdibs.com 的广告收入估计为 2000 万美元。

• 其他收入：1stdibs.com 还通过销售礼品卡、提供咨询服务和其他活动产生额外的收入。2022 年，1stdibs.com 的其他收入估计为 1000 万美元。

根据这些估计，1stdibs.com 在 2022 年的总年度收入约为 3.2 亿美元。

1stdibs.com主要合作伙伴

1. 艺术经纪人

• The Art Loss Register（艺术丢失登记处）：https://www.artloss.com/
• Artnet：https://www.artnet.com/
• Artprice：https://www.artprice.com/
• MutualArt：https://www.mutualart.com/
• Barnebys：https://www.barnebys.com/

2. 设计画廊

• Knoll：https://www.knoll.com/
• Vitra：https://www.vitra.com/
• Herman Miller：https://www.hermanmiller.com/
• Cassina：https://www.cassina.com/
• B&B Italia：https://www.bebitalia.com/it/

3. 古董商

• Christie's：https://www.christies.com/
• Sotheby's：https://www.sothebys.com/
• Bonhams：https://www.bonhams.com/
• Phillips：https://www.phillips.com/
• Heritage Auctions：https://www.ha.com/

4. 拍卖行

• Invaluable：https://www.invaluable.com/
• LiveAuctioneers：https://www.liveauctioneers.com/
• Auctionata：https://www.auctionata.com/
• 1stdibs Online Auctions：https://www.1stdibs.com/auctions/

5. 物流公司

• UPS：https://www.ups.com/
• FedEx：https://www.fedex.com/
• DHL：https://www.dhl.com/
• Crate & Barrel：https://www.crateandbarrel.com/
• Serena & Lily：https://www.serenaandlily.com/

1stdibs.com主要成本结构

1. 商品销售成本（占总成本约60%）

• 向供应商支付的商品成本：1stdibs.com从其供应商那里购买商品并将其销售给客户。向供应商支付的商品成本通常占总成本的很大一部分。
• 运费：1stdibs.com负责将商品从供应商运送到客户手中，运费也是商品销售成本的一部分。
• 仓储费用：1stdibs.com需要仓库来储存其商品，仓储费用包括租金、水电费和人工费。

2. 销售和营销费用（占总成本约30%）

• 广告费用：1stdibs.com在各种渠道上投放广告以吸引客户，包括印刷品、在线广告和社交媒体广告。
• 市场营销费用：1stdibs.com还投入资金进行市场营销活动，例如活动、公共关系和促销。
• 销售人员费用：1stdibs.com雇佣销售人员与客户建立关系并销售其产品，销售人员费用包括工资、奖金和福利。

3. 一般和管理费用（占总成本约10%）

• 管理人员工资：1stdibs.com管理人员的工资属于一般和管理费用的一部分。
• 办公费用：1stdibs.com办公室的租金、水电费和办公用品费用被归类为一般和管理费用。
• 研发费用：1stdibs.com致力于产品和技术开发，研发费用包括研发人员的工资和相关费用。

估计年成本

1stdibs.com没有公开其详细的成本结构，因此很难估计其确切的年成本。然而，根据其财务报表和其他公开信息，可以对主要成本类别进行大致估计：

• 商品销售成本：约10亿美元
• 销售和营销费用：约5亿美元
• 一般和管理费用：约1.5亿美元

因此，1stdibs.com的估计年成本约为16.5亿美元。

1stdibs.com的销售渠道（及估计年销售额）

1stdibs.com 是一个在线奢侈品市场，销售来自世界各地的古董、艺术品和设计商品。该公司成立于 2000 年，总部位于纽约。1stdibs.com 拥有超过 2,000 家经销商和 600,000 件商品，是全球最大的在线奢侈品市场之一。

销售渠道

1stdibs.com 的销售渠道包括：

• 网站：该公司拥有一个在线市场，经销商可以通过该市场销售其商品。网站为用户提供广泛的商品选择，并提供多种搜索和过滤工具，帮助用户找到他们感兴趣的商品。
• 移动应用：该公司提供用于 iOS 和 Android 设备的移动应用。该应用允许用户浏览商品、保存收藏夹并完成购买。
• 实体陈列室：该公司在纽约、伦敦和巴黎设有实体陈列室。这些陈列室为客户提供了一个查看商品的物理空间，并与经销商会面。
• 私人销售：该公司提供私人销售服务，为高净值客户提供专属购物体验。这些销售通常按邀请举办，并提供精选商品和折扣。
• 合作关系：该公司与其他奢侈品品牌和零售商合作，提供其商品。例如，该公司与亚马逊、Net-a-Porter 和 Bergdorf Goodman 等公司合作。

估计年销售额

1stdibs.com未公开其年度销售额，但据估计，其年销售额超过10亿美元。该公司一直保持强劲的增长，最近一轮融资估值达到12亿美元。

结论

1stdibs.com是一个不断增长的在线奢侈品市场，拥有广泛的销售渠道。该公司网站、移动应用、实体陈列室和私人销售服务为客户提供了各种购买其奢侈品的途径。 1stdibs.com 的估计年销售额超过 10 亿美元，预计未来几年将继续增长。

1stdibs.com 的客户细分（及估计年销售额）

高净值个人 (HNWIs)

• 年收入超过 100 万美元
• 占总销售额的 50-60%
• 主要购买高价值的古董、艺术品和设计品

内部设计师和建筑师

• 专门从事住宅和商业室内设计
• 占总销售额的 20-25%
• 购买家具、照明、纺织品和其他装饰品

艺术画廊和古董商

• 精品画廊和古董店
• 占总销售额的 10-15%
• 购买库存以进行转售

贸易买家

• 酒店、餐厅和零售店
• 占总销售额的 5-10%
• 购买用于装饰或转售的物品

其他

• 企业馈赠和收藏家
• 占总销售额的 5% 以下

估计年销售额

根据 2021 年的数据，1stdibs.com 的估计年销售额为 4.5-5.0 亿美元。

目标受众

1stdibs.com 主要针对以下目标受众：

• 对独一无二的奢侈品感兴趣的高净值个人
• 寻找优质家具、装饰品和艺术品的内部设计师和建筑师
• 寻求扩大库存的艺术画廊和古董商
• 需要装饰用品的贸易买家

1stdibs.com 公司的价值主张

一、独特且豪华的藏品

• 1stdibs.com 提供广泛的古董、艺术品、珠宝、家具和设计藏品，均来自世界各地的顶级经销商和私人卖家。
• 这些藏品经过严格甄选，确保质量和真实性，为客户提供独特且令人垂涎的购物体验。

二、专家认证

• 1stdibs.com 拥有一支经验丰富的专家团队，包括艺术史学家、古董商和室内设计师。
• 这些专家提供经过认证的评估和咨询服务，确保客户对购买的真实性和价值充满信心。

三、便捷且安全的购物体验

• 1stdibs.com 提供一个安全且用户友好的在线平台，客户可以轻松浏览和购买藏品。
• 网站拥有完善的支付处理系统和隐私保护措施，确保交易安全无忧。

四、个性化服务

• 1stdibs.com 致力于为客户提供个性化的购物体验。
• 网站提供个性化推荐、私人购物顾问和专属优惠，帮助客户找到符合其品味和需求的完美藏品。

五、全球影响力

• 1stdibs.com 在全球拥有强大的影响力，并与许多著名的艺术画廊、博物馆和设计机构合作。
• 这为客户提供了独家访问机会，以获取稀有和珍贵的藏品。

六、社区和灵感

• 1stdibs.com 不仅仅是一个在线购物平台，它还提供了一个生机勃勃的社区和灵感来源。
• 网站定期举办展览、讲座和活动，为客户提供与专家和同好者交流和学习的机会。

七、可持续性和社会责任

• 1stdibs.com 致力于可持续性和社会责任。
• 网站支持促进环境保护和社会正义的组织，并鼓励客户做出负责任的购买决定。

总之，1stdibs.com 为客户提供了一个独特的价值主张，包括：

• 独家且豪华的藏品
• 专家认证和咨询
• 便捷且安全的购物体验
• 个性化服务
• 全球影响力
• 社区和灵感
• 可持续性和社会责任

1stdibs.com (1stdibs.com) 是一家在线古董和艺术品市场。它于 2000 年创立，总部位于纽约市。该公司拥有超过 4,000 家经销商和画廊的网络，提供广泛的古董、艺术品、珠宝和设计。

1stdibs.com 的风险包括：

• 欺诈：与任何在线市场一样，1stdibs.com 存在欺诈风险。一些卖家可能试图出售假货或冒充知名品牌。
• 产品质量：由于 1stdibs.com 上出售的商品来自不同的卖家，因此产品质量可能会有所不同。买家应仔细阅读商品描述并查看卖家的评论，以确保他们获得预期质量的产品。
• 运输损坏：由于古董和艺术品通常很脆弱，因此在运输过程中损坏的风险很高。买家应确保卖家提供足够的包装和保险，以防万一损坏。
• 退货政策：1stdibs.com 允许卖家设定自己的退货政策。买家在购买商品之前应仔细阅读退货政策，以了解他们的选择。
• 价格高昂：1stdibs.com 上出售的商品通常比其他市场上出售的商品价格更高。这是因为 1stdibs.com 主要面向高端客户。

为了降低与 1stdibs.com 相关的风险，买家可以采取以下步骤：

• 在购买之前进行研究：在 1stdibs.com 上购买任何商品之前，请务必对该商品进行研究。阅读商品描述，查看卖家的评论，并比较不同卖家的价格。
• 仅从信誉良好的卖家处购买：查看卖家的评论，以了解其他买家的体验。仅从拥有良好评价和良好信誉的卖家处购买。
• 确保产品经过适当包装和保险：在购买商品之前，请询问卖家关于包装和保险的详细信息。确保产品在运输过程中得到充分保护。
• 小心欺诈：如果您收到看起来太好的交易，请小心。欺诈者经常使用虚假的广告来引诱受害者。
• 如果您有任何问题，请联系 1stdibs.com：如果您在 1stdibs.com 上购买商品时遇到任何问题，请立即联系他们的客户服务团队。他们将能够帮助您解决问题。